葛总讲话稿范文

第一篇：葛总讲话稿范文

葛尧伦董事长在农民日报社

第二届中国农民合作社理事长大会开幕式上的讲话

二零一四年十月二十三日

尊敬的张红宇司长、唐园结社长，各位领导、各位专家、来自全国各地的农民合作社理事长代表：

下午好！

在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，由农民日报社、山东省农业厅、青岛市农委联合主办的第二届中国农民合作社理事长大会今天隆重开幕了，这次大会的召开，对于推动农民合作社全面健康发展、加快农业全产业链融合必将产生深远的影响！值此机会，我谨代表海利尔药业集团对大会的召开表示最热烈的祝贺！对来自全国各地的农民合作社理事长代表表示最热烈的欢迎！

海利尔药业集团是一家以“专注作物科学、服务世界农业”为使命，以“种植者丰收方案专业服务商”作为企业战略定位的集研发、制造、营销、技术服务为一体的大型农化企业集团。

随着土地流转进程的不断加快，农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体得以迅速发展，城市工商资本不断投向农业领域，这对我们海利尔来说既是挑战，更是机会。为直面大农户时代，海利尔药业集团审时度势，顺势而为，谋求变革。我们将通过思维方式的“三大转换”、整合企业“四大优势“、鼎力推进“五大举措”，实现与大农户的无缝对接！

首先，是思维方式的三大转换。一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大农户增产增收的最本质诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维，向大农户提供具有本土性的作物全程解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维，坚定不移地走向田间地头，通过到位的专业化服务实现方案价值的转化。

其次，是整合企业的四大优势。一是研发优势，海利尔药业集团的研发中心拥有国家级企业技术中心、、博士后科研工作站、海洋生物源农药和环境友好型制剂工程研究中心、农业部农药研发重点实验室等四个国家级创新平台，研发实力遥遥领先于国内企业；二是资源优势，海利尔的产品线覆盖原药与制剂两大领域，形成了杀虫杀螨剂、杀菌剂、除草剂、种衣剂、作物营养为大品类方阵，在大田、果树、蔬菜、特色经济作物上已经形成了具有较强区域针对性、具有确切效果且符合绿色防控要求的系统解决方案；三是品牌优势，海利尔品牌连续多年荣获“中国农民最喜爱的农药品牌“，品质卓越，傲视群雄，大量的差异化演示表明，海利尔的产品达到甚至超越了国外公司同类产品，渠道与终端用户有口皆碑；四是飞防优势，海利尔拥有先进的飞防器材和专业的飞防团队，高效、精准的作业为大农户实现绿色防控提供了坚强后盾。

再次，海利尔将鼎力推进五大举措实现与大农户的融合。一是充分利用互联网平台建立与大农户交流与互动的常态化机制；二是组建专业的大农户服务公司，以独立的品牌、全新的模式对接大农户的业务；三是针对大农户的需求，以海利尔优秀的产品资源为基础，整合行业及产业链高端资源，为大农户通过提供“私人订制”式的作物全程解决方案；四是通过大幅度压缩中间环节费用，以“一站式服务”的方式，提供一步到位的价格，把最大的实惠留给大农户；五是不断强化海利尔大农户服务团队的专业化建设，向大农户提供超越预期的服务，帮助大农户实现增产与增收！

明天上午，各位理事长代表将集中参观我们海利尔药业集团，我相信，各位明天一定能够在现场体验到我们在研发上的前瞻性，体验我们在作物套餐上的针对性，体验我们在产品品质上的差异性，体验我们海利尔人服务大农户的拳拳之心！

“做好了再说”，是我们海利尔人永远的承诺。面向未来，我们海利尔药业集团将不负众望，以更具前瞻性的研发、以更好的产品资源、以更具针对性的作物套餐、与更到位的专业化服务回馈各位，海利尔愿与各位携手合作，共同开创中国农业更加美好的明天！

最后，我衷心祝愿这次大会取得圆满成功！衷心祝愿各位领导、专家、理事长代表事业兴旺发达，家庭幸福安康！

谢谢大家！

第二篇：归零——葛校长讲话稿

归零

——202_级开学典礼葛世荣校长讲话

整理/戴晓亚 亲爱的202_级新同学、老师们、朋友们：

大家晚上好，九月的矿大硫华菊盛开，迎来了来自大江南北、世界各地的2453名研究生、5771名本科生和369名留学生。首先，我代表矿大4万余名师生员工向新同学的到来致以热烈的欢迎。祝贺你们成为一名光荣的矿大学子。同时，也请同学们把感谢的掌声献给在身后关爱和支持你们的父母、老师和朋友们。

同学们，你们已经开始了在矿大的求学生活，将把青春年华留在山葱葱、水溶溶的南湖校园之中。

当同学们第一次听到悠扬的小号奏响校歌，第一眼见到神圣的校旗的时候，想必各位的心情都难以平静。你们的脑海是否开始思索将如何开始人生中最重要、最多彩的一段大学时光呢。我希望同学们，不管是在座的本科生还是研究生，从今天起，把自己“归零”，这就是我今天要讲的主题。“零”没有正负之分，没有大小之别，它意味着你们不论是来自农村或者城市，不论你的家庭富有或者贫困，也不论你的高考成绩优异或者尚可，也不论你来上研究生前你的毕业学校是“985工程”还是三本学院，今天这些都可以归零了。明天就是同学们再创辉煌、证明自我的新起点。同学们，此时此刻，大家要雄起！加油！

那么，如何从零开始，成就自己的大学生涯呢，我认为有两点极为重要。第一点，把握人生成功的定律。同学们都学过牛顿定律“F=ma”，他给出了我们物体的惯性力等于质量乘以加速度的方程。那么，我对它稍做改动，让F代表Further，让m代表心智mentality，让a代表才能ability，那么，这这个公式就变成了，人生的成功=心智*才能。这个新的“F=ma”公式实际上也就是你们非常熟悉的德才兼备的本意。司马光曾写道：“才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。”大学生将是建设祖国之栋梁，传承文明的重任在肩，希望同学们日积月累的磨练心智，锻炼才干，成为一名有思想、有能力的大学生。心智是高层次的情商，体现为自我认知、自我调适、自我激励以及与人沟通的能力。在大学里，没有专门的课程来学习情商，我要告诉大家，智商是读出来的，情商是玩出来的。矿大许多成功校友在谈及母校人才培养的时候，都强调心智对事业成功的重要性。同时他们也实实在在指出，这是矿大学生的短板。我非常希望同学们多利用一点课余时间，多玩一些益智的活动，比如，玩灌篮、玩马拉松、玩国标舞、玩乐团、玩创意、玩创业、玩创新大赛，即便是你玩一点网游，也要玩一点英文版的；即便是你玩网游，也要玩进世界前200名。所以，这几天请同学们到信电学院东侧，好学力行的石碑前照一张像，以“好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇”作为自己磨练心智的座右铭。才能是创新的动力，它是要做出卓尔不群的事情，而非死读书。我们不得不承认，创新不足是当今中华民族赢得世界竞争所面临的巨大挑战。而迎接这个挑战，是当代大学生义不容辞的责任。从零到一是原创，而从一到N则是山寨。同学们的知识积累是一个从少到多，从一到N的过程，在某种意义上，它属于对前人成果的模仿和“山寨”，但这也是实现从零到一所必需经过的过程。因此，我非常希望同学们在大学学习期间一定要做几件“山寨”作品，我这里的“山寨”是加引号的山寨，最好能够通过“山寨”跨入创作阶段。同学们，你们不妨“山寨”一个机器人，“山寨”一辆无人车，“山寨”一架无人机，也不妨去“山寨”一下马云，“山寨”一下比尔盖茨。同学们，著名数学家华罗庚的绝壁题词“学而优则用，学而优则创”留在了我们矿大，它现在镌刻在教学区南侧的石碑上。华老以此示我们：学识实在用，贵再创。希望同学们在每门课学习结束后都能到这块石碑前扪心自问：你的知识用在哪了，新在何处，以此实时激发自己的创新创业动力。

我想说的第二点就是，把握以人为本的契机。以人为本是大学要务，其根本是以学生发展为核心。人和本两个字合在一起，就形成“体”。因此，大学的以人为本实质上就是：让大学生拥有健康体魄、成为研学主体、养成知体情怀。身体是学习和工作的本钱，我国大学生身体耐力差、速度慢、力量弱已是令人堪忧的事实。矿大的学生的近视率已将近90%，这样的体质何以建设祖国？何以拼搏职场？何以赡养你们的父母？要知道，身体好比是一，你的财富是千万、亿万，但是他们都是数字零。如果没有健康的一，你的所有财富都将是零，将一无所有。北京矿业时期，学校师生就铭记“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”，现在这已经成为我们大学生的一个体育锻炼的口号。北京矿业时期的同学们、先辈们写下了无数的体育辉煌。那么，我希望新一辈的矿大同学能够坚持做到每天三个“一”：早晨喝一杯温开水，下午锻炼一小时，睡前平板支撑一刻钟。长久坚持，终生受益。我国大学生比较缺乏研学主体意识，习惯于中小学养成的跟随学习，老师说什么我就看什么，老师讲什么我就听什么，而不敢挑战学术权威，矿大学生这种情况更为明显一些。在大学里，选课、听课、自习是自由的。同学们乐于享受这种自由但忽视了自由之中往往需要更强的自我约束。我对我们矿大学生观察发现，凡是主体意识好的学生，大都表现为作息有规律，学习有探究、做事有方向。当然，他们毕业的时候也都成为了有序的学生。不止我一个人，还有包括国内外许多大学的校长都说中国大学生不会提问，只会议论。为什么？因为我们的学生学术资料读的少，没有在书田里耕耘去阅读世界，所以不知道现状是什么，问题是什么，也就提不出问题了。一项调查表明，当今不少学生上课玩手机，早晨睡懒觉，晚上不研习，实验做得少，图书馆去的少，有问题找度娘，做作业考剪切加复制，这种学生的成绩往往都处于年级或班级的末位，迫切需要培养个人的主体意识。

在中国哲学中，体被认为是人格系统。知体就是识大体、识大局。大学不是培养金子的利己主义者，80年前矿大前身焦作工学院就提出“教育英才，备物质知识之先锋；从事研究，求我国学术之独立”的知体人才理念。106年以来，矿大学子始终怀有家国情怀，识大体、顾大节、成大事，我希望同学们多一点自信，多一点自强。唱国歌声如蚊虫是对祖国的不自信，唱校歌只对口型是对母校的不自信，见到父母不敢拥抱是对家庭的不自信，面对爱人不管说我爱你是对自己的不自信。我希望同学们多一点善心，每当路过公教楼前雷锋雕像的时候，每个人都能思考一下我向雷锋学习什么，我能为别人做点什么有益的事情，如果同学们每学期能做两天义工，学习期间能参加一次支教活动，那将是你们大学期间最美好的记忆。同学们，当“太行之阳河水东，莘莘学子救国重劳工”的校歌唱响之际，标志着你们的人生阶段“归零”了。向着更高目标的加速集结号已经吹响，你的人和本需要努力、毅力、想象力去把他们磨练成健康的体魄、研学的主体、知体的情怀。

在今后的日子里，我们将结伴同行，一起为矿大续写新的辉煌篇章。再过几天，就是教师节了，请同学们恭恭敬敬的给老师鞠个躬，祝你们的中学老师、大学老师，教师节快乐！最后，祝愿同学们学业有成，梦想成真！

第三篇：3.30葛总汇报材料(徐改)

汇 报 材 料

尊敬的各位领导：

过去的一年,我工区在上级单位统一部署下，严格执行兰新公司哈密指挥部及局指挥部的生产指令，施工生产持续稳定，形象进度完成了指标。目前202_年的生产任务已经明确，我工区将深刻体会拉指挥在202_年建设会议讲话精神，念念不忘拉指挥的七项指示，继续落实生产责任制，精心组织、强化管理，确保完成年内生产任务。

下面，就我工区复工准备情况以及今年施工生产保障措施进行汇报。目前我工区有待复工单位工程9个，包括五段路基单位工程以及四座桥梁单位工程，我工区上报的首项复工单位工程是烟墩大桥单位工程，大桥中心里程位于DK1227+714，桥长439.6m,复工后将进行横隔板及桥面系的施工。

一、复工准备情况

我工区在接到兰新公司3号文（3月6日）后，立刻按照文件精神开展准备工作。在按照合同约定及相关文件要求健全组织体系的同时，完善了安全、质量管理制度，并结合工程实际进展情况，完善了公司在本项目的各项管理制度；根据公司《劳务工管理办法》，我工区进一步加强和规范劳务队伍管理，重建架子队，并签订了劳务合同，同时监督劳务公司与用工人员签订了劳动合同；维权告示牌等已重新制作并放置在醒目位置；优化完善了单位工程施工组织设计；测量复测工作已经完成，并经监理工程师确认；复工前的试验检验工作已全部完成；拌合站已经过全面检查，满足功能要求，并通过了重新启用验收；各种机械、设备已检修，材料储备能够满足连续施工的需要；钢筋加工厂、场地布置等均按照兰新公司标准化工地建设要求精心整理；同时按照环水保要求对取弃土场、弃渣场等进行了处理。

二、复工程序进展情况

复工准备工作完成后，首项单位工程复工审批手续3月13日下午通过局项目部审查；3月14日监理单位对首项单位工程复工手续进行了审核。3月21日哈密指挥部审批通过该复工手续，并于3月23日报送兰新公司。其他8项单位工程复工审批手续及复工报告目前已报监理单位审批。

三、人机料进场情况

自2月15日进场至今，管理人员累计进场95人，工人累计进场261人，共计356人。进场主要设备19台套：混凝土运输车10辆、挖机4台、装载机3台、洒水车1台、吊车1台。目前进场人员全部进行了安全教育培训及技术交底；现场设备按照标准化管理要求进行了保养及标定；现场所有材料重新做了检测（报告已出），配合比选定报告已经监理单位审批；搅拌站通过了启用验收，混凝土运输罐车、泵车状态良好。复工项目施工技术方案已经编制并上报监理部审批。

四、架子队建设情况

我工区下设两个架子队，共有4个作业班组，其中路基工程2个作业班组，桥涵工程2个作业班组。架子队组建方案已于3月15日通过了局指及监理单位的验收。

（一）路基架子队

1.南通宏晟作业组：负责施工DK1216~DK1223路基附属，已进场47人。侧沟模板已经进场；护肩模板进场100米，剩余模板正在配制；排水沟模具已经采购。昨天现场已经完成侧沟、护肩模板试拼。2.南通四建作业组：负责施工DK1225~DK1235路基附属，已进场67人。护肩模板进场150米；排水沟模具已进场300套。

（二）桥涵架子队

1.赣榆水利作业组：负责土墩1号特大桥桥面系。已进场44人。2.重庆润德作业组：负责土墩2号特大桥非标梁及桥面系、烟墩大桥桥面系、烟墩河特大桥桥面系施工。已进场 68人。

五、围绕今年施工任务，我工区将重点做好四项工作：

1、强化质量安全管理，保持稳定可控的良好势头

质量安全决定着工程建设的成败，我工区全体参战人员始终把质量安全作为最核心、最本质、最重要的工作抓细抓实抓好，坚决克服盲目乐观和松懈思想，认真研究解决存在的主要问题，敢于自我否定，勇于承认错误，善于自我加压解决问题。同时，我工区将认真处理好安全质量与工期、效益的关系，始终把质量安全作为施工管理的核心工作来抓，特别是对一些苗头性、倾向性问题的工程质量通病、施工安全隐患一定超前预想、提早预防，采取果断措施，坚决予以整治，促使质量安全工作继续保持有序可控、稳步发展的势头。坚持质量安全不走捷径，务必做到“零容忍”，确保实现“零缺陷、零事故”。在安全管理方面，将一如既往严格执行“五不施工”措施，即：施工方案未经审批的不施工、没有签订安全协议的不施工、没有召开相关各方参加的协调会不施工、施工准备不充分的不施工、相关人员不到场不施工。全面落实质量责任终身负责制，严格执行各项质量安全管理制度、规定；建立并落实质量安全惩处办法，对任何质量安全问题必须进行严查严办，严惩不怠。

2、盯控重点工程施工进度，确保节点目标如期实现 我工区目前已经根据202_年生产计划，编制了实施性施工组织设计，并按照施组安排，配足配强主要设备、物资材料、劳动力等资源，实现人、机、料的科学合理配置。由于今年将安排支撑层和轨道板还有防风工程的施工，所以前期的四电工程以及级配碎石、桥面系的施工将是我工区今年的重点施工任务。对于重点任务精心组织，科学管理，合理安排施工，根据现场实际情况制定详细的施工计划。在相关图纸到位的前提下，计划在2季度内完成全部四电的施工，保证级配碎石的施工不受影响；目前我工区已经基本完成第一层的铺设，计划在完成四电工程后，在9月份以前完成剩余级配碎石的施工；工区计划安排两个作业班组对桥面系进行施工，目标是在6月前完成桥梁结构的横向现浇，在9月前完成桥面系的施工。

3、强力推行架子队管理模式

我工区将严格按照铁道部和公司规定，依法合规地完善和健全劳务工队伍管理规定，强力推行架子队管理模式，建立严格审核把关制度，配齐“九大员”并明确职责；同时建立工资支付保障体系，并在施工现场醒目位置设立农民工维权告示牌，维护建设队伍的稳定。

4、要进一步加强计财管理，争取取得较好的经济效益

我工区将把迎接和配合国家跟踪审计作为契机，认真扎实地开展好自查自纠活动，分别从信息流、资金流和物流入手，保证工作质量。目前已安排专门人员负责审计的联络工作，并根据审计部门的要求准备了有关文件资料。

202_年是我工区施工的关键年，我们将不断提升施工工艺水平，继续执行样板引路和首件认可制度，进一步提升和规范项目管理水平，确保实现工程优质高效。

兰新铁路第二双线项目部二工区

202_年3月30日

第四篇：产品总讲话稿

新策略 新高度 赢天下

——容声冰箱经销商大会的讲话

202_年12月

各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们：

大家好！大家辛苦了！

首先，我代表海信科龙电器四川分公司全体员工，以及（代理商）对各位贵宾、各位老板的到来表示热烈欢迎，对在座各位多年来对容声冰箱的大力支持表示衷心感谢！并预祝本次经销商大会取得圆满成功！

同时，今天能通过这次会议，与各位家电业的精英、容声冰箱的新老朋友欢聚一堂，共同分享收获的喜悦，我感到由衷的高兴！

接下来我想与在座的各位分享和沟通一下两个方面的内容：一是想谈谈冰箱市场格局和发展趋势；二是容声冰箱202_年的营销策略与举措。

第一部分：冰箱行业总体发展趋势

一、冰箱行业的情况

202_年1-11月份，国内重点城市电冰箱市场保持着高速增长的态势，同时冰箱行业的品牌集中度在不断增加，竞争格局也日趋激烈。但是面对高速增长的国内冰箱市场，行业同样面临着宏观经济不稳、原材料价格涨价、出口态势萎靡、人工成本上升等综合压力。通过对国内电冰箱市场进行的分析和研究，在平稳的背后，冰箱市场在今年仍呈现出不少新的特点，其中突出表现为以下几点：

（一）一二级市场销量增速减缓，结构步入多门时代，零售份额高度集中

家电历来是竞争最激烈、市场最成熟的行业，作为最后一块未被价格战洗礼的冰箱行业，在202_年5月不可避免的进入了价格战。根据统计数据显示，202_年1-5月，冰箱零售市场呈现与去年同期持平的状态，进入6月后，市场逐渐转暖，零售量同比持续上升。但202_年整体零售状况仍不尽人意，同比增幅在10%以内。

可喜的是，冰箱行业零售结构提升极为显著，三门冰箱、多门冰箱及对开门同比09年增幅均超过70%。可以说一二级市场，冰箱行业已经步入多门时代。行业零售量居前的20个型号中已经出现多款三门产品，一款多门产品，两款对开门产品。因此大容积，多门体结构将成为冰箱行业的发展趋势。

根据相关数据显示，前10个品牌的零售份额之和，已经超过90%，前五个品牌的零售份额之和，已经超过65%。冰箱行业一二级市场相对垄断的格局已经形成，未来冰箱行业的零售争夺将主要在这些品牌中进行。

海信科龙集团下的容声冰箱、海信冰箱的零售份额已经超过15%，稳居行业第二。

（二）三四级市场持续受益家电下乡，增长迅猛，市场份额趋向集中

家电下乡对三四级市场的拉动作用持续提升，根据相关统计数据显示，202_年冰箱行业三四级市场销售，同比增幅高达30%，成为贡献冰箱行业最大的增长点。这里我们要说明的是，容声冰箱202_年三四级市场的增幅是远高于行业水平的。

同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额之和为73%，市场的集中程度小于一二级市场，这是由于中国广大农村市场的复杂性决定的。同时我们也发现家电下乡产品前10个品牌的份额同比202_年提升了10%，证明了农村消费者逐步购买 2 美誉度高、质量好、售后完善的冰箱品牌。我们预计202_年三四级市场的份额将更加集中。

（三）能耗已成为消费者选择冰箱的重要指标，大力发展节能技术成为行业趋势

冰箱是否节能，已经成为消费者选择冰箱最为重要的指标，我们发现二级能耗以下产品的市场份额在不断萎缩。

自202_年容声冰箱中标联合国节能明星大奖，推出209S超级节能冰箱以来，以容声冰箱为首的企业，致力于生产节能环保的绿色产品，冰箱行业的耗电量已经超过发达国家节能标准。从环保角度来看，这些年的冰箱行业节电的贡献，已经为国家剩下数百亿度的电能，相当于再造一个大亚湾核电站。

同时容声冰箱更是不满足于现有的节能极限，已经成功研制出日耗电量仅0.22度冰箱行业最节能的产品，为冰箱的节能技术再次做出巨大的推动。

（四）家电下乡已经逐步改变农村消费习惯，新下乡政策将再次提升农村消费结构

家电下乡的实施，已经逐步改变农村的消费习惯，很多没有冰箱的农村已经逐步的实现冰箱的普及，通过相关统计数据显示，中国农村的每百户冰箱的保有量已经提升了20户，这是个令全世界举目的成绩。中国的家电下乡政策已经引起包括日本等国家的关注。

202_年，新的家电下乡产品将全面销售，此次产品线将更加丰富，涵盖了大量三门甚至高端产品，预计将进一步提升农村消费冰箱产品的结构，逐步向大容积、三门产品方向发展。

（五）行业面临产能过剩的隐忧，经营能力强的品牌，将逐步展露出竞争优势

在行业高速增长的同时，我们也清醒的认识到行业将面临产能过剩的隐忧。我们了解到很多企业面对增长的市场都在盲目的扩展产能。而市场的逐步饱和与外销不稳定性，决定了冰箱产能的增速有可能快于行业容量的增速。

一旦这种状况发生，为夺取市场份额，行业将可能爆发价格战，份额进一步向大品牌集中，淘汰规模小、技术落后的企业。

因此像海信科龙公司这种经营作风稳健的企业优势将逐步凸显，因为我们企业是个对社会利益、对股东利益、对经销商利益、对员工利益高度负责的企业。我们是一个立志做百年诚信品牌的企业。

第二部分：容声冰箱202_年的营销思路和举措。

202_年容声冰箱渠道继续保持着健康、高速的增长态势，全国容声冰箱现有批发商300余家，销售规模达50亿元，同比09年增长35%，其中10年代理商预计销售规模超过1000万的超过150家，超过202_万的约60家。全国所辖有效网点超过19000个。

202_年，容声冰箱继续，坚持以代理销售为主的传统渠道和以终端零售为主的连锁渠道并举的销售模式，极力维护代理渠道的长期利益，同时把家电连锁渠道的开发作为新的增长点。具体来说，将主要有以下几个举措：

一、不断推出有强大市场竞争力的产品，保持冰箱行业技术的领先优势

11年我们共规划开发了近百个冰箱产品型号，其中，家电下乡产品多达76个。4 特别是在目前市场最畅销的三门、多门、对开门冰箱、多温区冰箱、超级节能冰箱方面，具有比竞争对手明显领先的优势。

容声冰箱一直处于冰箱行业技术的领先地位，刚刚推出的全天候技术，更是跨越了保鲜与节能技术，真正意义上实现了“全程省电，倍添新鲜”的理念，克服了冰箱行业常年未攻克的技术难关，让冰箱里的食物，享受24小时全天候的呵护，该技术一经推出就引起了世界冰箱行业的关注。

容声冰箱202_年的产品规划，接下来将做专门的介绍，我在这里就不多讲了。

二、发挥渠道优势，精耕市场，提高分销效率

容声冰箱在202_年成功的实施了“仟仟万工程”，这是在202_年“叁仟工程”成果上的延续，202_年我们将继续通过与广大经销商朋友共建渠道，对市场进行精耕细作，加大三四级市场网点的开拓力度，加强对二三级零售网点得建设与控制，加快经销商、零售商资金回笼的速度，保证大家获得长期、稳定的利益。

继续坚持诚信经营的原则，保持销售价格和政策的稳定性和延续性，对客户的问题遵从有理、有据、有法的的解决方式，达到厂商共赢。

同时，继续保持对跨区域冲货严打的高压态势，严格管理渠道价格，促使经销商进行良性分销，决不纵容任何扰乱市场秩序的行为；加大力度对终端零售价格进行管理，使渠道和终端价格双双受控，有力保障经销商的获利能力；加大对产品的渠道差异化管理，针对特殊渠道销售开发定制产品型号，避免渠道之间的冲突，最终实现厂商与经销商的双赢。

三、加强传播推广的力度

加大广告宣传的力度。202_年，我们将增加在中央电视台、湖南卫视、全国主流媒体以及各省重点电视、报纸的广告投放力度；同时加大对公交车广告、乡镇墙体、大型户外广告等的投放力度，使容声的品牌形象更加深入人心，形成对产品销售的强大动力。

加强终端建设，提升终端形象。将继续加大对终端建设的投入力度，规范和统一容声冰箱的终端卖场VI形象，统一布置、亮化终端，让终端成为展示容声的品牌形象和对消费者具有强大吸引力的舞台。

加强现场促销。重点是策划、组织有创意的促销活动，加强对导购员的培训、激励与管理，加大赠品优化组合与投入的力度。结合当地市场特点，举办各种促销活动，吸聚人气，加快分销速度，全面拉动容声冰箱的上量销售。

四、加强客户利润管理

重点是建立以经销商利润为中心的进销存管理体系。容声冰箱的业务人员将定期为经销商提供营销建议和咨询服务，定期对网络进行回访，全面促进经销商进销存信息系统规范化建设，对终端零售价格保持严密监控，连锁、渠道机型差异化管理、加强物流秩序管理防止冲货，处处以服务的心态认真落实经销商在经营中遇到各种问题，争取使每一个做容声冰箱的经销商，能够赚到比做同类产品更丰厚的利润，让经销商满意。

以上是我今天报告的主要内容。

各位来宾、各位朋友，容声冰箱通过在座各位经销商朋友长期的不懈支持，才取得了一个又一个销售战役的胜利。我相信，凭借容声冰箱优质的产品、专业的技术、稳固的市场基础以及各位经销商、合作伙伴和社会各界朋友的大力支持，坚信容声冰箱202_年一定会有卓越的市场表现，广大经销商朋友也一定能够获得丰厚的利润回报。祝愿在座的经销商朋友事业有成、财源广进、万事如意！谢谢大家！

第五篇：陈总讲话稿

陈总讲话稿（供参考）

尊敬的高书记，尊敬的各位领导，各位汽车业同仁：

你们好！

我是珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司总经理陈剑生，很高兴参加这次由长春市举行的座谈会与签约会。艾诺玛公司于1991年在香港成立，于1996年始涉足国内市场，珠海成立珠海市艾诺玛自动化工控设备有限公司，是美国罗克韦尔自动化公司（Rockwell Automation）、德国西门子（Siemens）公司授权的华南地区一级代理商。公司主要产品有：CROUZET(自控元件,工业开关,马达,气动元件),SANKYO(夹具,模具配件),ASCON(温控器,现场总线,I/O模块)),BUFFALO(低压工控元器件),AB(PLC,变频器,工控软件,工控网络)，公司年产值8亿元人民币。

我公司在长春有广阔的市场，公司于202_年就成为一汽大众供应商，主要为一汽大众配套生产自动化设备。随着一汽大众的发展扩能，我公司也不断扩大配套份额。现我公司在长春的项目已成为总公司发展的重要支柱。

这次我们投资6个亿选择在长春投资建厂，就是看中了长春汽车产业的商机。长春有浓厚的汽车产业氛围，良好的各类汽车人才基础。同时，长春汽车产业开发区优越的投资环境，独特的区域位置，大大减少了公司的物流成本，增强了我公司的配套能力。

这些都是我们为公司提供了更好的发展空间。我也坚信，有各位领导的关心，有我们的努力，我公司在长春的基地一定能够做强做大！

最后祝各位领导身体健康，深圳之行一切顺利！谢谢！