清华培训心得体会（共5篇）

第一篇：清华培训心得体会

清华培训心得体会

从清华培训归来，感慨颇深。

短短的几天，管理学、心理学、社会学及法律等涉猎颇广，亦受益匪浅。此次清华之行，除了丰富的营养知识，清华大学平瑰丽的校园风光及“厚德载物”的精神，

第二篇：清华培训心得体会

清华培训心得体会

清华培训心得体会

烁石流金的八月，我们来到了清华大学，这所莘莘学子梦寐以求的校园里学习培训，十天的校园生活转瞬即逝，流走的是时光留下的是脑海里深深的记忆，有烈烈的夏日、光影婆娑的小树林、爬满墙壁的绿藤、茂盛的碧荷、独自矗立的二校门、穿梭在绿荫道上的自行车、青春飞扬的年轻面孔„„更有授课老师及他们的博学、睿智、严谨、幽默和正气，还有耐心细致、体贴入微的班主任，勤奋好学、个性鲜明的同学们，所以的这一切将十天的生活定格成一帧帧照片，成为记忆中的相册。

一直以来都主观的认为北大才是学文科的人心之向往的圣地，而清华则是理科生心中的殿堂，而这次清华之行，颠覆了我的偏见。在参观了充满浓郁历史文化气息的清华校园，了解了清华的建校背景，发展历史，以及其中涌现出的了许多杰出人物和事迹后，感到深深的震撼。清华大学之所以人才济济、星光灿烂正是应了清华大学第一任校长梅贻琦的著名观点：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也。”这其中一脉相承的是清华大学“自强不息厚德载物”的校训精神，更是中华民族自强不息奋发向上的真实写照，映照出中国人历经艰险自立自强的奋斗历史。此时此刻，梁启超、陈寅恪、朱自清、钱学森、梁思成等等人物形象从眼前一一闪现，他们的学识品格深深地感动和感染着了每一位后人，他们身上显示出了对国家命运对人类价值意识的探索与思考并没有文理科界限，打破了二者的划分，彰显出的是共同的人文精神，在这所以理科著称的名校里，我感受到是浓郁的人文气息。

深受感动的不止有传承一百多年的清华精神，还有很多细微的感动。比如田彩凤老师在讲到两弹元勋邓稼先的事迹时两眼泛出的泪光，孟宪生老师在授课中传达出的对国家民族命运深切关注的爱国心，结业典礼上班主任展示的记录了全班每个学员十天来学习的每个点滴的视频„„这其中让我印象深刻的感动是汪大正老师在讲课时配乐朗诵的一首中国当代诗人舒婷创作的诗歌——《致橡树》，诗句伴随着舒缓而深沉的音乐声流淌在教室的每个角落，所有的学生都鸦雀无声屏声静气地沉浸在诗歌的感染中，深深地被文学艺术的魅力所感动，被女性追求独立自主的精神所感动。除了感动，这首诗歌更让我思绪横飞，想起从前那些感染和影响了自己的文学作品。

想起了初一时候阅读的十九世纪英国女作家夏洛蒂·勃朗特写的《简爱》，主人公简爱的坚强不屈的精神和不可战胜的内在人格力量，对自己的命运、价值、地位的思考和努力把握，对自己的思想和人格的理性认识，表现出了自尊、自重、自立、自强的新女性形象。这么多年过去了，小说里的很多情节已经忘记，但简爱所说的那段经典语录却铭记在心：“你以为我贫穷、低微、不美、缈小，我就没有灵魂，没有心吗？你想错了，我和你有一样多的灵魂，一样充实的心。如果上帝赐予我一点美，许多钱，我就要你难以离开我，就像我现在难以离开你一样。我现在不是以社会生活和习俗的准则和你说话，而是我的心灵同你的心灵讲话。”这种平等意识和追求平等的精神就像一盏明灯，给每次陷入失望沮丧和迷茫的的青少年时代的自己远远地闪现出一丝微光，注入勇气和力量，这既是心底的光明，也是现实的召唤，让人走在一条通往光明的路上，尽管有沼泽和泥泞，却挡不住前进的脚步。就是这些文字散发的微光点亮了很多人的人生，也是这些微光，让我坚信文字的神奇力量，在高考志愿专业一栏上全部写上了中文系。时至今日回过头来看，这种选择也许不够理性和现实，但是那些文字给予的力量是铭刻在心的永恒。

想起的还有大学时候特别喜欢的一首诗歌，海子的《面朝大海春暖花开》。那个时候这首诗的普及率远远不及现在，但是第一次读到时，就被深深的感动，诗人在诗中表达了对质朴单纯和自由人生的向往，却把祝福留给了世人，自己独自承受远离尘世幸福的孤独。想起了同样喜欢这首诗的一位舍友，两个人不约而同地在夜深人静时收听电台里对这首诗歌的朗诵，因对这首诗的共鸣而建立的友谊，以及围绕这首诗一遍遍地走在校园里探讨和交流的脚步。现在毕业多年，各在一方，每个人都有了自己的家庭、生活、工作，不用的地点，不同的人和生活，但有一点是共同的，就是对幸福的理解和追求。也许，我们对幸福的定义是不一样的，每个人的现状也并不都是幸福的，只是我们对幸福的向往和追求都是一样的，心怀这种追求的人是一个充满正能量的人，怀有希望的人，应该都走在通往光明的路上。

想起法国作家圣爱克苏佩里写的《小王子》，以及作家那种既能投身于战火开着飞机和敌人战斗在天空，又能独立思考和追寻人生意义的矛盾性和统一性。想起的还有顾城的《远和近》、北岛的《回答》、食指的《相信未来》等等。每个人在成长的道路上总会有被影响的人、作品，可能是一首诗，可能是一部小说，可能是一首歌，甚至一句话，这就是文学艺术的魅力。远离校园生活十多年，琐碎而平凡的生活让我们远离了读诗甚至读书的年代，这次十天的清华学习培训经历，让我重拾青春的记忆，回想起少年成长的经历，想起了那些曾经深深受到影响的小说、诗歌，提醒自己除了脚踏实地地生活工作，偶尔还要抬头仰望一下星空。或许，现在已经是不容易被诗歌打动的年龄，已经学会宽容和善待，包括接受不完美的自己和不完美的生活，但是始终保持独立自强，通过自己的努力追求幸福是每个人不会停止的脚步，也是这个社会所倡导的正能量的源头所在。最后还是回到清华的校训“自强不息厚德载物”，让我们在未来的路上以此共勉。

第三篇：清华培训心得体会

培训心得体会

本学期的清华培训为期两天，我收益良多，印象最深刻的是刘美风教授讲授的微课程。首先，通过接触“微课程”明白了：微课程是由文字、音乐、图画三部分组成，它可以没有解说的声音，在优美的轻音乐中，静静地阅读文字，欣赏画面，进而引发思考。其次，此次培训，有利于理论联系实际。刘美风教授提出建设微课程的五步骤：罗列教学核心概念；写15-30 秒的介绍和总结，为核心概念提供上下文背景；录制长为1-3 分钟的视频；设计引导学生阅读或探索课程知识的课后任务；将教学视频与课程任务上传到课程管理系统。从什么是微课程、微课程的作用、微课程的分类、微课程的制作等方面深入浅出的阐述了微课程，真正让我们领会到了微课程“微而精，小而奇，内容少，蕴意深，从小处入手，解决一个问题”的独特魅力。“微课”的核心内容是课堂教学视频(课例片段)，同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等教学支持资源，它们以一定的结构关系和呈现方式共同营造了一个半结构化、主题突出的资源单元应用“生态环境”。老师的微课程专题，内容直接指向具体问题，关注“小现象，小故事，小策略”主题突出，一课一事，层层剖析，有深度，有思考，很能启发老师们的思维。微课程从问题入手，有针对性地高效解决，不泛化，不拖沓。在素质教育条件下，尤其有利于提高课堂教和学的效率，充分发挥教学资源的作用。

当然，微课程的制作是一种很费脑筋，很需要遵循科学和规律的。这也启示我们，科学就是科学，来不得半点虚假和随意，必须严谨、认真、科学。我们在今后的教育教学中，要多动脑，多制作像这些有效的微课程集，引导学生在思索中寻找解决问题的方法，在问题解决后得到提升。

总之，微课是一种以微视频为主的多种教学资源构成，并在教学应用实践过程中不断“生长”而成的一种微型网络学习课程，它是在web 2.0 时代随着新技术和新媒体（如智能手机、平板电脑、上网本、笔记本电脑等便携式智能化数字终端设备的普及）的迅速发展以及广大用户对学习方式多样化（如自主学习、个性化学习、按需学习、合作学习、移动学习、远程学习、泛在学习等）的迫切需求大背景下应运而生的，它的出现顺应了时代发展潮流。在我们教学过程中合理应用微课程可以激发学生的兴趣，提高课堂效率。

第四篇：清华培训心得体会

清华培训心得体会

2016年4月13日，我有幸在清华大学参加了郑州市管城回族自治区政协委员会组织的《政协委员综合素养提升研修课堂》。作为一名身兼律师与政协委员身份的学员，能够观摩聆听名师讲座，我感到十分荣幸。为期一周的讲座，所有专家教授的教学课件准备充分、通俗易懂、重点突出，让大家真正体会到了一流的教学。下面我先谈谈我的培训学习心得吧。

一是拓宽了视野，开阔了眼界。因为只有为期一周的学习时间，课程设置比较紧凑，体现出范围广、综合性强、信息量大的特点。主要学习了博弈论与策略思维、中国经济转型、国际形势、政协工作创新、党史国史等专题讲座。知名教授的讲解生动有趣、旁征博引，既有加强的理论指导，又有成功的实践经验，抓重点，层层剥开，让人豁然开朗、茅塞顿开；他们的授课使我掌握了更多的领导力和领导艺术，从而进一步厘清了思想认识上的误区，解开了许多工作、学习、生活中的迷茫和疑惑，大大地拓宽了视野，开阔了眼界，从而使正确认识问题、科学分析问题、果断应对问题的能力得到显著地提高。正所谓：聆听的是智者的声音，感悟的是知识的力量；学到的是管理的精华。

二是增长了知识，提升了能力。这次培训，授课教师都是知名学府教授，也是某一学术领域的权威专家，他们从不同的研究领域出发，以不同的研究视角，展现了许多新颖的思维方法，这些新的思维方法，能在充分结合自身实际的基础上，直面现实困难，突破常规思路，创新解决问题的办法，达到问题迎刃而解，效率不断提高，成效事半功倍的效果。实际上，新的思维方法所显现出的智慧，就是解决问题能力的具体体现。因此，我觉得新思路、新方法对实际工作有很强的现实指导意义，它使我在今后的工作中能够心态更加自信，思路更加开阔，方法更加灵活。

三是感受了精神，陶冶了情操。在清华学习期间，感受到了清华“自强不息，厚德载物”百年校训的熏陶。学习中开设的古建筑文化、中国传统文化等一些文艺课程，让学员们更加认识到提高自身综合素养、提升自己的领导魅力和个人魅力的重要性，增强做一个知识面广、修养文明、体格健康的新一代政协委员的意识。

当然，一千个读者的心中有一千个哈姆雷特。针对听课的内容，我谨代表自己，就听课中甄选出来的几个课题简单谈谈体会。

一谈博弈论

首先从张延教授的《博弈论与策略思维》入题。这堂课使我深刻地认识到博弈论作为一种科学的思维方法对我们在日常生活中科学的做出决策有重大的意义。他们都是以比较浅显的例子和故事普及博弈论的一些知识和方法，阐发博弈论的一些思想和观念。从囚徒困境，再到智猪博弈，我真正理解了什么是博弈决策，就拿我们生活中从事什么职业、选择何种方式度过周末闲暇时光等这些例子来说，之所以称之为博弈决策，是因为在这些例子中，我的身边往往存在和我情形相似的决策者，我们的思维和行动相互产生着很微妙的互动影响。博弈论研究的目的，就是要清晰地揭示蕴含于这种互动影响中的基本概念和原理，从而帮助我们建立策略思维的意识。

听了囚徒困境后，我明白了为什么寡头企业不选择在市场上结盟而是竞相采取低价策略企图抢占更多的市场份额；又为什么多数情形是非合作博弈。虽然通过囚徒困境的博弈分析我可以理解上述现象产生的原因，然而究其根本原因，是什么导致了囚徒困境呢？这不禁引发了我的思考。设想如果两个罪犯充分相信同伙遵守最初的约定死咬着抵赖会有最后的困境出现么？如果联盟内部成员相信彼此遵守约定会不会是共赢的结局呢？所以我认为产生囚徒困境这一结果的主要原因是社会诚信的缺失。由于经济学中理性主体的假设，经济主体即参与人都是以自身利益最大化为目标，因此在市场自由交换过程中资源的有限性和人们欲望的无限性之间的矛盾迫使人们在追求最优化过程中竞争、协作与交易。在合作过程中，又由于社会诚信的缺失人们经常采取投机取巧和搭便车行为，损人不利己，产生“囚徒困境”。基于这一均衡结果我认为除了加强社会诚信建设以外还有一些博弈论领域研究的方法可以改变囚徒困境的这一均衡结果。

在听智猪博弈后，我明白了为什么现在大企业会积极主动去技术创新，而中小企业只需要坐等技术创新后的利益。在企业中，大企业就好比大猪，中小企业就好比是小猪。控制按钮可以比作技术创新，可以给企业带来收益。大企业资金雄厚，生产力大有更多的能力进行技术创新推出新产品可以迅速占领市场获得高额利润。而小企业的最优选择就是等待，等大企业技术创新后跟在大企业后抢占市场份额从这种创新中获得利益。而且这样小企业所获得的利益比自己主动技术创新所获得的利益要大。所以我明白了为什么有的企业会不重视技术创新因为他们是市场中的小猪。

我们在现实生活中会遇到各种各样的问题，如何做出最优决策？也许会有些人依照本能和直觉引导，向正确的方向走。一拍脑门，灵机一动，就做出了最优决策。然而，经过对博弈理论的研究，更让我们知其所以然，使大家活得更明白，遇到这样的情况，这样做就是对的。

二谈孙立平教授的“当前的经济困境与社会转型”

孙老师在社会学的地位颇高，我曾经读过他不少书籍。本次讲座是比较新鲜的，是最贴近当下的一个解读，主要包括三个部分，一个是中国当下的经济困境到底是什么；二是中等收入陷阱；三是如何认识和把握这场改革。谈及当前的经济困境，孙教授引用了2007年世界银行提出的“中等收入陷阱”的概念，并以美国为例，指出一个国家要实现经济的起飞和顺利发展，跨过一个个槛，必须要有经济和社会条件的支撑中国。

通过孙教授的剖析讲解，聚焦中国经济和社会转型，我认为，2016年既然是全面建设小康社会决胜阶段的开局之年，进入新常态的中国经济，必将面临着如何稳定经济运行的问题。首先，企业产能过剩和去杠杆压力较大，房地产去库存压力不减，投资增速可能继续回落；其次，消费将继续对经济增长发挥稳定器作用，但影响消费升级的因素仍然存在；再次，外贸不确定性增强，将面临严峻挑战。

经济进入新常态，然而，制约我国经济发展的主要矛盾实际上来自结构，而非总量。当务之急是要做好结构性调整。例如，在教育医疗等民生领域，要让民营企业参与进来；去产能，钢材、水泥、玻璃、电解铝等产能过剩行业尤其要注意合理去产能；发挥好技术、管理、制度等各领域的创新，这是个慢工细活，但效果会很明显；减少产能，还要加强环境保护，做到清洁生产，将对环境冲击降到最低。再例如，在资本市场领域，政府可以继续降低融资成本，加大减税力度，取消更多行政管制，放松供给约束。同时，解除对人口和劳动力、土地和资源、资本和金融、技术和创新、制度和管理等五大财富源泉的供给抑制，提高供给效率，降低供给成本，并依靠“大众创业、万众创新”刺激新供给、创造新需求。

然而，我不是宏观经济专家，以上看法不过是个人浅显的判断和分析。有句俗话说“磨刀不误砍柴工”。中国目前的经济和社会转型升级，也正是中国的“磨刀”期，而转型升级之后的中国经济社会必然是另外一番景象。综合实力也罢，国际竞争力也罢，全面小康也罢，可持续发展也罢，破茧化蝶都必然经历这样转型升级的阵痛。但是我们也必须看到问题的关键所在，把握关键所在，知道我们的希望所在，实现我们的中国梦想。

三谈传统文化与现代管理

著名的人民大学博导侯景新教授深入解读了传统文化中蕴含的管理学思想，将博大精深的传统文化娓娓道来，如春雨润物，非常自然、巧妙地融入到管理学知识之中。其幽默风趣的演讲风格，颇具新意和真知灼见。主要谈论的有以下几方面的体会。

（一）儒家：“半部论语治天下”。

宋代宰相赵普有句名言，“半部论语治天下”。以一斑而窥全豹，儒家思想中蕴含的管理学知识不可小觑。儒学自孔子创立以来，历两千五百余年，对中华文明有着深远的影响。至今，其思想精髓仍被人们从修身、治国、处世、办学、从商等多方面消化吸收。特别是从治国管理角度，历代帝王将相多以儒学作为执政的理论之基。研究儒学，提炼其管理思想，并进行深化的理解、消化、分析，这对当今从政者可说是极宝贵的智慧财富。

（二）道家：“治大国若烹小鲜”

道家理论为两千多年前的老子所创立，后为庄子等不断丰富和发展，渐成体系完整的一家之说。道家理论的具体内容涉及养生、处世、治国等多方面，特别是从管理的角度，其思想同儒家和法家可谓是大相径庭。侯景新认为，在道家的管理思想中，目的和手段往往是相反的两方面。但“有”、“无”“同出而异名，同谓之玄。”故“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随，恒也。”也就是道家多用逆向思维来处理问题，终极的哲学还是“得一”。

从道家的“中庸”到“无为”讲的都是，企业和团队的外部关系不应是“竞争”关系，而是“竞赛”关系。因为“争”会导致自我混乱，使自己脱离市场根本，把人力、物力、财力浪费到企业和团队的非正常上升通道外。明智的企业应当在“不争”上下功夫，去了解存在于市场中新的、尚未被发现的利益需求点，设法去满足尚未被市场认识到的潜在需求。由此我们可以知道在传统文化中要求的是管理工作应尊重客观规律，按客观规律办事。要使管理活动顺应自然之“道”。克服轻率和浮躁的弊病，以清静、持重的态度做事。

（三）法家：“法术势”一个都不能少

和儒家、道家不同的是，法家思想中的管理色彩最为浓重，它崇尚“法、术、势”，是诸子学说中的一朵奇葩，卓然自成一家。“术”是法家管理思想的令人耳目一新的观点。侯景新说，韩非的“七术”说可以说是历史的总结，有很强的实用性。在中国传统文化中韩非子对法治进行了描述，他认为只有规章制度确定下来不再变动，人们的利益划分才能明确，权责才能清晰，监督才会有效，人们才会有更高的热情去创造经济效益。在现代管理中，对于企业和团队，公司提出了“以人为本”，讲求管理的主体和团队建设的目的，但是对员工和团队成员施以“仁”治，并不是要放逐不管，必须加入奖罚、设定规矩以保证“人”的行动是在团队目标引导下的行动。

（四）《周易》：天人合一、审时度势

《周易》形成于商周之际，起源于当时用龟甲进行的占卜，在春秋时提升为一种哲学，一直以来都被视为群经之首。它和管理学有什么关系？“易经的文化内涵实在是太丰富了，从管理学的角度来解读，也是其乐无穷。我们甚至可以将其视为一本管理学的经典之作。”侯景新说。

侯景新还从卦象解析的角度阐释了《周易》中蕴含的管理学思想。他认为，《周易》首卦《乾》，是关于胸怀大志者的政治道路的系统描述，六个爻所象征的六个发展阶段，以及相应的爻辞借龙为譬喻，道尽了政治权谋的种种要诀，是《周易》政治权谋思想的概论。

四谈人民政协的地位作用及工作创新

著名博导姜平教授为我们解读了新时期下人民政协的地位作用及工作创新。作为政协委员之一，我对该课题的重视度自然是较高的。人民政协的地位和作用，既是一个老问题，又是一个新问题。今年年初《中共中央关于加强人民政协工作的意见》颁发以来，大家议论比较多的还是这个问题。我们要深入学习党的政党理论、统战理论和政协理论，根据形势任务的发展变化，不断加深理解，进行再认识。中共中央《意见》的下达，是我国政治生活中的一件大事，给全党全国人民传达了一个十分重要的信息，就是以胡锦涛同志为总书记的党中央已经把民主政治建设摆到了重要议事日程。因此，通过听课，我对人民政协的重要地位和作用，有了一个新的认识，但总起来说这种认识还是肤浅的、初步的。我仍要继续学习，加深理解，特别要结合现实问题，从理论上加以探讨，不断取得新突破。要力求从理论与实践的结合上深刻认识人民政协的地位和作用，从全党工作大局上增强做好新世纪新阶段政协工作的责任感和使命感。

谈到工作创新，政协委员只是我的一种角色，我还有自己的本职工作，既要在自己的工作岗位上保持热情又要兼顾政协委员的履职不掉链子，说实话协调好这两种角色是不太容易的。为了让自己的坚定步伐，在日常工作和生活中，我时刻提醒自己从专业的角度留心一些社会话题，觉得有价值就记录下来，看是否能跟政协的建言献策进行衔接，同时又充分利用一切时间从事自己的案例研究，在岗位上创新履行作为政协委员应尽的职责和使命。

清华大学的学习虽然已经结束，我会自觉地把学习坚持下去，不断完善提升自己的素质水平，不断提高自己的工作能力。自强不息，厚德载物的清华精神已经根植于我的灵魂深处，行胜于言，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我当严谨、勤奋、求实、创新，我当超越自我，追求卓越。

笔者：刘 晓

二〇一六年四月二十七日

第五篇：清华培训心得体会

能源产业链提升与金融市场对接培训

心得体会

集团为打造一流强企，增强领导者执行力、开拓视野、强化思维新活力，于2011年4月集团在清华大学举办了《能源产业链与金融市场对接》高级研修班，作为党委办公室负责人有幸参加了这次培训。清华大学是全国人民心目中的最高学府之一，能在这所百年名校参加培训，我倍感荣幸。清华大学的短暂学习，受益非浅、体会颇多，是我一生中难得的财富，我十分珍惜这次学习机会：每一节课都认真听讲，认真做笔记，认真参与讨论，认真比较自己在管理工作中的不足，未敢有过迟到、早退等情形的学习松懈。并结合自己在实践工作中所遇到的问题寻找理论依据，使今后的管理工作更加合理、更加有效。回集团后，看到自己所学的知识在工作中良好地发挥实效，内心倍感欣慰。现将具体心得体会做简单总结：

一、宏观经济政策尤其是财政金融政策是煤炭产业发展的重要外部环境

-１-

清华大学是国家政策宣讲的前沿阵地，在学习的过程中充分认识到煤炭产业的发展至于国家财政、金融政策有多么的重要。现在，我基本可以用宏观经济学的理论来分析国家所出台的财政、金融政策对煤炭产业基本面的影响。同时，也了解了国家许多的前沿政策，对集团煤、电、化领域未来的发展有着重要的指导意义。

二、增强领导者执行力、智慧与谋略以达到科学决策

企业的长远发展需要领导者的科学决策，只有这样企业才能走上健康、持久、高效、合理发展轨道上，通过不断学习和思考形成智慧再而不断应用形成谋略，使领导者能站在全局的高度和换位的角度上想问题从而做出科学的决策解决问题，引领企业长远发展。

三、高效的内部管理是提升利润空间最好的保证

一个企业不一定是小而全，价值链的各个环节可以有不同专业的公司来做，充分发挥专业公司的管理优势，企业自身可以控制核心内容。万科就是一个很好的例子，它很多业务外包，通过物业公司做好售后服务，提升产品品牌，规范标准的设计，标准的施工过程，外包的销售，使它能集中精力，在全国做大、做强。

四、领导者表达艺术和沟通技巧使企业企业走向和谐高效

-２-

领导与下属沟通的技巧十分重要。沟通得好，二者可以和睦共事，同心同德，形成强大的合力，推动企业走向成功。反之，则会造成人际关系紧张，甚至产生对立情绪，导致人心涣散，一盘散沙，一事无成。因此我们集团的领导和管理者要学会良好的表达艺术和沟通技巧使集团形成合力拧成一根绳，把工作精力放到集团战略和既定目标上来。

五、产品和市场是集团做大和做强的活力

要使产品有销路并且充分占领一定的市场份额，就的了解客户的需求需求，重新审视西方营销学理论，满足客户需要为指导，才能确保客户购买产品进而占领市场，所以必须研究客户需求，在产品开发环节要充分以市场为导向，做产品千万不能只听专家的，还要听市场的，企业要想取得大的发展必须基于产品和市场。

六、合理避税，减少成本

企业运营的经济规律是利益最大化，但同时企业又是社会的一分子，遵守国家的法律法规，是企业的责任。企业运营盈利回馈社会是企业生存的义务。通过这次学习充分认识到，企业要合理避税减少成本，同时要承担起社会责任，为国家作贡献，实现国家企业双赢。

-３-

通过这次的学习，使自己专业理论知识有很大提高，同时也找到了自己在实践中理论依据，受益匪浅，对以后的工作会有巨大的促进作用。

-４-