第一篇：三棵树读后感
三棵树读后感（一）
绞杀树贪婪而自私，大象树意志坚定而默默无闻，岩棕执着又勇敢，这就是三棵树。
先说第一棵树吧，他的名字一说出来就会让人害怕，不错，正如你所想的那样，他是邪恶的，他靠吸取同类的生命生存，当他利用别的树的同情心吸干了他的汁液，树枯了，绞杀树却壮实了。这就是贪婪，这就是自私，这就是阴险！不只是绞杀树这麽可恶，他更让我想起了现如今的社会上有多少人只求个人利益，不计他人损失。就说平时我们借东西不还的事吧，这就相当是大树无私的给予了绞杀树苗生长的营养，而到最后绞杀树却无情的把树吸干，这种行为真的让人讨厌，相信听完这个故事，我们一定能改掉这个坏毛病。
第二课大象树其实就是菩提树，他长得像大象，所以有一只野象经常跑过来玩。当偷猎者杀死了与自己朝夕相处的大象后，大象树一下子枯了，也许是因为大象树有了灵性过于伤心，但是这并没有使他放弃重新长成大象的愿望，菩提树坚定不移，用大地和上天给予他的灵性默默努力着，终于，他成功了，他又成为了千年难得一见的大象树，浓密而健壮。坚持不懈，坚定不移，同样有人也是如此，像宋朝的王羲之，他苦练书法，创造了墨池笔山，入木三分的神话，成为了让后人称颂的书圣，如果不是靠着持之以恒的勤学苦练，怎能创造这样的佳话？
第三棵树就是岩棕，他把生长环境挑在了陡峻的峭岩上，生了根，发了芽，他开始去寻找能够钻到底下的裂缝去吸收营养，岩棕忍着岩石割身的剧痛，冒着阳光灼伤的危险，找到了岩缝，把根伸入了泥土，享受着大地的滋润，茁壮成长起来。多么勇敢的岩棕，多么执着的岩棕，他忍受着这么大的艰辛，承受着别的树无法承受的伤害，然而它并没有对这些屈服，它向世间万物证明了，只有执着勇敢的心灵才能创造奇迹！
三棵树，三种不同的心灵，相信他一定会给我以及更多人终生的启示。
三棵树读后感（二）
苏童的散文《三棵树》秉承着苏童一贯的寓意风格，从想象三棵树，到试图培育一棵属于自己的树，再继而意外得到了两棵树，最终又失去了这两棵树。文章表层传递的是个人与树的情感和生活，深层传达的是盼望人与自然的和谐相处；当然也可以是暗示他的爱情历程。《三棵树》没有让这种象征意味直接现身，文章从个体体验出发，表达情感的起伏变化（忧、喜、悲）。作者也很少议论，由于城市建设而无辜葬身于推土机下的两棵树，作者对此充满哀伤和缅怀之情。作者最后以那棵童年时代由于无法避免的天灾而不幸落水的苦楝树苗在水中挥手示意作为首尾呼应的结语，悲痛地表明“我”将“重复这种令人怅惘的生活方式。”《三棵树》所蕴涵的象征含意：爱树护树，就是尊重和爱护自然，其实也就是爱护人类自己。有了自然母亲的庇护，有了精神家园的照耀，这个世界才是幸福的。当然，也可以象征对美好爱情的追求与向往，爱是人类的根基，是人类的精神家园。
本文的行文线索是：思树--无树--种树--丧树--得树--失树；相应的情感变化是满怀憧憬--怅惘忧伤--无可奈何--隐痛缺憾--感激幸运--迷惑茫然。
首先，是思树：表现树的高大形象。“三棵树很高很挺拔。我想象过树的绿色冠盖和褐色树干”这是作者心中健康完整的大自然形象，是人类对生命与自然和谐相处的守望与企盼，也表达了人类对美好生活的向往。文章运用排比的修辞方式烘托出作者因不能拥有自己的树而与自然的疏离而感到怅惘忧伤。也可以因缺乏爱而怅惘忧伤。
其次是种树、丧树：树苗的弱小形象，“幼小”、“种在花盆里”，虽有叶子，却是人工的自然，实在是无奈而荒诞的选择；树的误杀又使我过上缺乏自然恩惠的生活，令人悲伤。含蓄地表现了“没有树是我的隐痛和遗憾”，这是生存无依的惶惑和无奈。此外，我对树的狭隘占有，含蓄表达了人与自然不能平等相处，为后文的由于城市建设而无辜葬身推土机下的两棵果树作了铺垫，两者之间有共同之处。比喻初恋的失败也是可以的。
第三，是得树：树的完美形象。树对人怀有悲悯之心，我接受了树的恩惠，表明了人类接受自然的恩惠，也“弥和了”我“与整个世界的裂痕。”果树“含蓄而深沉”、“热情似火”，“树的胸怀永远是宽容悲悯……但树不说，别人便不知道。”“我最终是个幸运的人，我相信了。”树激发了“我”对生活的勇气和热情，树教会了“我”对生命赐予的感激，树弥合了“我”内心的创伤。树可以是自然的代表，也可以是爱的象征。
第四，是失树：树的悲剧形象。树被毁了，“我”仍然没树，失去了自然的恩惠，又“在重复这种令人怅惘的生活方式；我与整个世界的裂痕又将产生。所以”树让我迷惑“。”拆房工人本来可以……它们原来不是我的树。“此时的语言看似平淡，但却隐含了深深的哀伤和缅怀，耐人寻味，表现了对生命的感悟和对人类命运的担忧。更深的含义是”我“将反省自己对树的狭隘占有和社会发展对树的随意破坏。也可以是对爱的反思。
文中作者提到”树令我怅惘“，”树让我迷惑“，其原因是什么？树令我怅惘”的原因是“我”一生都与树擦肩而过，我从来没有完整地拥有树，这是令人怅惘的生活方式，暗示了文章深沉的内涵是我们失去了自然的恩惠，缺乏自然的悲悯与宽容，呈现出人类生活方式的不健全。“树让我迷惑”的原因，是树对人常常宽容与悲悯，对人类的奉献无边无际；但是人类对树并不怀有感恩和依恋的情绪，仍然毁坏树木，破坏环境；而我对树的狭隘占有不是五十步笑百步吗？这种种无知让我迷惑不解。暗示了文章深沉的内涵是我们在城市化的发展过程中，由于对树采取了占有、利用的不平等态度，破坏了自然生态的环境，令人深深的忧虑。类比为爱情也是合理的。
文章中说“果树对人怀着悲悯之心”，结合上下文，谈谈这种“悲悯之心”有何意义？石榴树和枇杷树，对我这个郁郁寡欢的陌生人也满怀热情、亲密相处，奉献出它们绚烂的花和甜美的果实，自己无所取。两棵果树，不仅年年开花结果，无私地向左邻右舍布施恩惠；而且招来了鸟儿和孩子们，孩子们爬上去摘果子，受伤的石榴树却表现得颇为大度。“树的表情提醒我树的奉献是无边无际的，我不仅是你的树，也是过路孩子们的树！”暗示了文章深层的内涵是：自然不仅是人类的生存家园，也是人类的精神家园。其实，也表明作者对爱的理解在提升，应该说理解了爱情的真正含义是奉献，是热情的付出，而不是简单的占有。
“两棵树弥合了我与整个世界的裂痕”，这种“弥合”的表现有何意义？石榴树和枇杷树使我这个对世界怀疑多于信任、充满悲观情绪的人感受到了信任、温暖和爱，我对生活有了热情和信心。“现在两棵树告诉我，我最终是个幸运的人，我相信了。”暗示了文章深层的内涵是我们应该追求人与自然的和谐相处，含蓄表达了作者对人类美好未来的向往与追求；也暗示了大自然是人类的精神家园，能疗治人类的心理伤痛。其实，爱，也同样可以医治心理疾病，爱，可以弥合心理裂痕，保持内心的完整与和谐。因此，寄情山水是中国文人的一贯传统；爱的呼唤是人类共同的追求。
文章最后想起“苦楝树苗”有何作用？作者对两棵树的失去既含蓄表现了悲伤、隐痛和遗憾，“我”又将“重复这种令人怅惘的生活方式”；同时，也暗示了“我”不会放弃对树的渴求，不会放弃与大自然和谐相处的理想。但是，我将改变对自然的狭隘占有，含蓄表达了作者与自然平等相处、互敬互爱的愿望，这是思想感情的升华。因此，《三棵树》不仅象征人类赖以生存的自然母亲，而且象征人类的精神家园。那就是宽容、悲悯和爱（两棵果树）。有了大地母亲的庇护，有了人类精神家园的照耀，这个世界才是幸福的。此外，《三棵树》还可以象征美丽的爱情。
总之，《三棵树》抒写了作者的生活理想，具有丰富的象征意义，我们这里仅仅揭示了两种象征意义，但是，只要言之成理，任何象征意义都可以同时成立。文章伴随着思树、种树、丧树、得树、失树而展开的一段真切感人的心路历程，处处流露出作者不加掩饰的真情实感，激发了读者的丰富联想，极大地丰富了文章的内涵。我们每个人都可以从文章中得到启示，不妨去读一读原文，也许你有更精彩的解读。
第二篇：《三棵树》教案
课前预习:
《三棵树》
1.了解作者苏童的生平以及他的作品。
2.通读全文，掌握生字词，扫清阅读障碍的基础上，体会文章传达
出的感伤的情绪。
3.思考“阅读练习•探究”的四个问题，准备课上发言、交流。相关课程标准：
“欣赏文学作品，有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品中人的情境和形象，能说出自己的体验；品味作品中富于表现力的语言。”“鼓励自主阅读、自由表达，充分激发他们的问题意识和进取精神，关注个体差异和不同的学习需求，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。” 教学目标：
1、探究“我”生命中的“三棵树”的意义。
2、认识树与人相互依存的关系。教学重点、难点
重点：对“树”的象征意义的理解。难点：文章诗意的语言和感伤的抒情基调。课时安排 一课时 评价任务：
(1)初读课文，把握文章大意，认识三棵树的形象(2)再读课文，理清文章线索，感悟三棵树的诗意。（3）细读课文，理解文章主旨，探究三棵树的意象 教学过程 一.深情导入
每个人都有一颗童心，都有着一段难以忘怀的童年梦，苏童先生心中的“三棵树“又是如何地让他难以忘怀呢？让我们一起走进作家苏童的内心世界吧！
二、检查预习
1、为加点字注音:（投影或板书）嫉妒（）
颤抖（）埠（）
残垣（）楝（）
瓦砾（）桷（）
枇杷（）
2、解释词语：（投影或板书）蓝图:____________________________ 夷为平地:______________________________ 郁郁寡欢:_______________________________ 局促:____________________________________
三、新授
(1)初读课文，把握文章大意，认识三棵树的形象
1、教师提问：三棵树在文章中究竟指什么？
明确：“我”生命中遇到的三棵树，作者是由一趟长途列车的终点站名引到对这三棵树的叙述上的。
2、教师提问：三棵树是指哪三棵树？ 明确：苦楝树苗、石榴树、枇杷树。
3、教师提问：这三棵树有什么特点呢? 结合文中语句分析。幼小无依的苦楝树 引导学生读这一段：
“我种过树。我曾经移栽了一棵苦楝的树苗，是从附近的工厂里挖来的，我把它种在一只花盆里——不是我的错误，我知道树与花草不同，花入土，树入地，可我无法把树苗栽到地上——是我家地面的错误。天井、居室、后门石埠，不是水溪就是石板，它们欢迎我的鞋子、我的箱子、我的椅子，却拒绝接受一棵如此幼小的苦楝树苗。我只能把小树种在花盆里。我把它安置在临河的石埠上。从春天到夏天，它没有动窝，但却长出了一片片新的叶子。我知道它有多少叶子。后来冬天来了，河边风大，它在风中颤动，就像一个哭泣的孩子，我以为它在向我请求着阳光和温暖，我把花盆移到了窗台上，那是我家在冬天惟一的阳光灿烂的地方。就像一次误杀亲子的戏剧性安排，紧接着我和我的树苗遭遇了一夜狂风。狂风大作的时候我在温暖的室内，却不会想到风是如何污辱我和我的树苗的——它把我的树从窗台上抱起来，砸在河边石埠上，然后又把树苗从花盆里拖出来，推向河水里，将一只破碎的花盆和一抔泥土留在岸上，留给我。” 明确：苦楝树具有幼小无依的特点。（从“我没有树”，变成我有了自己的树。这棵树是有点可怜的。第一，是一棵没有什么可爱之处的幼小的苦楝；第二，它居然是栽在花盆里的，在这样土壤里，就是生长起来，也是可怜的。从这种可怜的抒写中，流露出作者的深意，也寄托了对人、对城市的调侃的意味。）热烈奔放的石榴树
引导学生读这一段文字：
“你猜是什么树？两棵果树，一棵是石榴，一棵是枇杷！秋天午后的阳光照耀着两棵树，照耀着我一生得到的最重要的礼物，伴随我多年的不安和惆怅烟消云散。这个秋天的午后，一切都有了答案。我也有了树，我一下有了两棵树，奇妙的是，那是两棵果树！果树对人怀着悲悯之心。石榴树的表达很热烈，它的繁茂的树叶和灿烂的花朵，以及它的重重叠叠的果实都在证明这份情怀.含蓄深沉的枇杷树
枇杷含蓄而深沉，它决不在意我的客人把它错当成一棵玉兰树，但它在初夏季节告诉你，它不开玉兰花，只奉献枇杷的果实。我接受了树的恩惠。
教师提问：枇杷树具有含蓄深沉的特点，石榴树具有热烈奔放的特点。这段文字表达了作者什么样的心情？
明确：作家用抒情的语言来表现他的激动。强烈的抒情表达了作者极端的激动。“伴随我多年的不安和惆怅烟消云散。这个秋天的午后，一切都有了答案。”这个答案是情感的答案，对多年的惆怅和不安的答案。这是一棵私有的、属于作家自己的树，自己的感情之树，在十五年后，这一点上和那花盆里的树，恰成“巧合”，对遭受“亲子误杀”造成的隐痛，又是一种感情的补偿。
4、教师提问：作者在对果树的描写中还提到了孩子和鸟儿，作者驱赶鸟和孩子,果树却迎接它们的到来，没有怨言、执着的付出，无边无际的奉献。那么两相对比的话,我们在果树的身上可以看到一种什么精神? 明确：对人平等无私奉献的精神。
5、教师提问：在作者的一生中，这是他拥有的三棵树，但是应该说在其余大部分的时间，他没有得到树，那么关于树的其他的情节，请你概括一下。明确：思树、种树、丧树、得树、失树。
(2)再读课文，理清文章线索，感悟三棵树的诗意。
教师点拨：在不同的阶段，作者在对待树的得与失中的情感又是怎样的呢?下面就请同学从文章中找语句,来谈一下作者的情感脉络。
学情预测：引导学生回答问题时，抓住最根本最能直接表达情感的语句来分析，回答的角度是字里行间传递出的感情是什么。
教师补充讲解：最早在作者的想象中的树是很高很挺拔的挺立在原野上的，有着绿色的冠盖和褐色的树干。但是这只是作者的想象，在现实中作者多次提到“我”没有树，这让“我”怅惘，成了“我”的隐痛，成年后我见过了很多树，但是那都不是我的树，这不由的将读者的思绪引向一个悬念：那么作者的树到底在哪里呢？在迁居新居之后，“我”得到了“我”一生得到的最重要的礼物――两棵树。在作者欢快的描述中，我们可以想象，其实无论石榴枇杷，还是其他，都是不重要的，重要的是树，枝繁叶茂的树。树的存在，让“我”知道“我”是个幸运的人。但是“我与两棵树的相互注视渐渐变成单方面的凝视”，“我忽略了树”，对它熟视无睹，当树终于有一天将离去时，我才又怅然若失起来。
看作者这一生，他种过树，但是苦楝树只能种在花盆里，并且被我偶然的疏忽和难以抗拒的天灾毁了，从中我们可以感受到什么？（不难感受到生存的无依、无奈。）后来我拥有了两棵果树，但是七年之后，它们依然离我而去，作者连续使用两个“埋葬”，表现对逝去的一种哀悼，可见他情感的悲伤与凄凉，那种得而复失的感觉不是简单的伤心两个字可以形容的。不同的是，幼小而无依的苦楝因我的疏忽和天灾而离开，而这两棵树被城市的建设所毁。结果“我”的树消失了，“它们原来并不是我的树”。那么“我的树到底在哪里”？
明确：强烈的怅惘－无奈自责－悲伤、隐痛与缺憾－快乐与欣喜－哀伤与缅怀（板书（3）细读课文，理解文章主旨，探究三棵树的意象
1.作者在文章中多次询问：“我的树在哪里”，请思考为什么作者一直在寻找树呢？结合作者的情感脉络来分析，没有树会对“我”有怎样的影响？
明确：没有树让作者怅惘、觉得缺憾，有了树让他觉得'弥合了我与整个世界的裂痕'，关于果树的描写也是本文最为欢快的章节。这说明他觉得没有树的人生是不完整的，作者渴望完整，因此不断寻找，也因此作者在文中说“我生命中应该有三棵树的”，只有这样才有完整的生命形态。
2．为什么作者认为有树的人生才是完整的呢？你如何理解？
明确：树的意象，并不仅仅是树，而是人与自然生态之间的矛盾。人类要改善自己的生存质量，就不能不牺牲一些植物；而植物的减少，又降低了人的生存质量。这是人类生存的困惑。这种困惑在作者看来，是很难解决的。正是因为这样，当作家找寻他那第三棵树的时候，那棵树，那棵已经死亡的树，却在冥冥之中呼唤着他。这种呼唤，从客观上来说是悲观的，从主观情感上来说，则是一种不懈的追求。树是自然的物化，是自然的代表，因此呼唤“我的树”也是呼唤自然与人共生和谐的环境，呼唤对树（自然）的珍惜和感恩。
3．如何正视自然？
教师点拨：联系现实，反思人与自然的关系。请学生尝试举例说明。4．在这样一个寻找的过程中，你觉得作者的感情基调是怎样的？为什么？
明确：伤感、无助、无奈。关键是结果“我”没有了树，可见基调的主旋律是一种无助的呼唤与渴望，对完整生命形态的热切的期盼。
四、小结
1、作者与三棵树的关系（主要内容）
2、人与树的依存关系
3、对生命的思考
苦楝树是作者拥有的第一棵树，它的孤苦无依，它的不幸夭折，似乎和作者的童年有不尽相同的地方，童年的作者连拥有一棵树的愿望都显的那么奢侈，天井大小的地方只能望天，由此可见作者的童年生活不会比苦楝树好到哪里。
就如我们的手指一样，尽管有的手指外观并不让你满意，但是只有五个手指全部拥有才是完整的，缺少任何一个都是残缺的，因此作者希望拥有的是一个完美的人生。
作者通过对童年记忆中火车站名“三棵树”的思考延伸到自己生命中曾经拥有的三棵树，表现作者对生命的思考和对人与自然依存关系的眷恋。
五、拓展训练，能力迁移
口语表达练习题：请对照作者通过本文传达出的思想感悟，结合自己的经历谈谈你人生中目前为止最珍视的东西。
（小组交流、发言，派代表上台讲述。）
六、布置作业
将口语表达的练习题书面化，修改成文，誊清上交。七．教学反思
本节课学生对字词的落实较透彻，同时对于课文的感情线索的把握较好，但对于课文的中心和主旨的理解还需要老师多加指导。
第三篇：三棵树情感散文
在一个住宅小区东南角的花圃里，曾经种有三棵高大的树。朝南，靠围墙边，并排种着两棵杏树；朝东，挨着小河边的水泥栏杆，种着一棵枇杷树。这是住宅楼最东边底楼的住户——退休多年的两位老先生种的。这三棵树还是他们15年前搬家时，从搬过来的花盆里移植出来的呢。
三棵树在两位老人的精心培育下一天天长大，终于在一年的初春，他们欣喜地发现两棵杏树现蕾了；紧接着两树怒发的杏花，让只见绿色的花圃一下子变得名副其实。两位老人站在自家的阳台上，不仅欣赏到杏花的美，更享受着邻居们啧啧的赞叹，心里别提有多满足了。
不久，几场缤纷的花一瓣雨过后，枝头上现出了挨挨挤挤的绿色小杏。小杏渐渐长大，转色，终于橙黄色、香甜的大杏让杏树又一次靓丽起来了。此时，飞临杏树的各种不知名的鸟儿，则纷纷用婉转的鸣唱提醒老人：收获的时候到了。那个时候树毕竟还小，老人只要抓住树干摇一摇，成熟的杏子就落了一地。杏子在两位老者的眼里是水果，更是保健的良药。再说，自己种植时未打药水，吃得放心。
两位老人是与人为善，知书达理的，他们种树时就告诫自己的孩子：树虽是我们种的，但地是国有的。所以，每到收获的季节，他们不仅让别人按自己的意愿摘，而且，明确其中一棵归邻居所有。
两棵杏树拥有了不同的主人，也就遭逢了不同的命运。那棵被送人的杏树似乎得了“抑郁症”，尽管每年还在为它的新主人提一供很多，虽小却特别甜的杏，但拒绝成长。许多年后，不了解情况的人看到这两棵树还以为是公孙树呢，一棵高大，英姿勃勃；一棵矮小，瘦骨棱棱。终于那棵杏树遭致它的新主人唾弃，前年被齐根锯掉，结束了它凄苦的一生。
若是上半年，被那棵枇杷树与一丛修竹作为家园的东河畔，不被发现适合停汽车的话，这个季节，底楼的老人一定常常在结满花骨朵的、生机盎然的枇杷树下散步，呼吸富含负离子的清新空气了。女主人则会站在东侧书房的窗边看树，总结自己护树的经验；感叹肥料施得还是比较及时、有效的；欣赏庞大的树冠，并为终于盼到明年开春站在这儿伸手可以摘到枇杷而窃喜。
可是，如今修竹被砍了，枇杷树不知道被移植到何处去了。一块小小的、冰冷的水泥地剥夺了两位老人这点微弱的幸福感。老人过去常常乐道的，关于自己童年时如何爬在高大的枇杷树上，饱吃枇杷的、童话般的故事从此再也没有听他讲过。自那时起，楼房东侧的那条小径，便成了老人散步时不再踏足的地方。
至此，三棵同期生长在一个处所，共同沐浴了15年阳光，并默默地为周围的人净化了空气、奉献了绿、奉献了果的树，因了可以主宰树生死大权的人的喜好不同，终于遭致了不同的命运。
唉，所幸是树！
第四篇：三棵树小学三年级
三棵树小学三年级（2）班班主任工作总结
（202_年—202_年第二学期）
本学期我从格细小学调来新担任三年（2）班的班主任工作。这个班由于换老师多，学生学习风气差，学习基础也很差。为了能转化本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高学生德、智、体、美、劳等多方面的素质，我在担任本班的班主任工作时，主要做了下面几方面的工作:
一、深入学生、亲近、了解学生，做学生的朋友。
我相信只要了解学生，亲近学生，只要你真心地喜欢学生，学生就会喜欢你。只要心中充满爱就一定能教育好孩子们。因此，从初次接触三年级学生开始，为了能很快地了解学生，亲近学生，我积极深入班级，深入学生，同时通过其他教师及家长，尽详细的了解本班学生方方面面的表现。有了初步对学生的了解，这个学期一开学的第一个星期，就对全班同学的学习能力、学习状况及行为习惯等进行了一次汇总。在长期接触中，我了解到我们班大部分的学生都有很强的接受能力，学习的积极性也比较高。但有个别学生在卫生、自学等方面也缺乏自觉性。而且有一部分学生比较懒惰，缺乏耐心，学习上没有上进心，经常有不交作业、不写作业现象。
针对学生的特点以及学生中存在的问题，我采取分类应对的措施，针对不同的学生采用不同的方法，寻找时间、寻找机会接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上体贴和关心他们，和他们进行思想交流，让他们感受到我对他的亲近和爱。这样，学生就敢于和我接近了，愿意听我的话，接受我的批评、教育了。所以，经过一段时间的努力后，学生中不交作业等不良现象大有改观。
二、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯。
学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。而良好习惯的养成，必须从学生思想认识的加强上来落实。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于
第一、学生的年龄小，自我约束力差，所以对行为习惯的培养是常抓不懈。开学初组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样，发现不良现象及时纠正。在班里实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、说脏话、不按时完成作业、上课不注意听讲等不好行为及时指出，要求改正。一学期来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。
第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。由于家庭、会等多方面的影响，学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识和行为的自觉性。所以，开学来，通过学校的三操、队列比赛和各种丰富多彩的体育活动及学校组织的集体活动，增强学生的集体荣誉感，树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学，增进友谊，大家共同进步，并通过参与，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。在各种活动中，我班学生都表现的比较突出。第三，学习重要性教育。开学一段时间后我就发现我们班有的学生学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，对学习的目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。因此，我有意识地引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对学习自觉性差的学生，共同教育、帮助；二是安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况；三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式。“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”。在日常工作中，我总是告诉学生：“你是最棒的！”“你很聪明！”“老师相信你能做好。”“加油！老师为你们喝彩。”让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，”在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬，甚至进行物质奖励。尽量克制自己，以免态度粗暴。同时，给予他们生活上的关心和学习上的帮助，经常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高。后半学期以来，闫爽、李翔、滑海欣等几位学生的学习积极性明显增强，进步很大。
三、做好家访工作。老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。以前有六、七个同学经常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，作业本子也不知道保管好，甚至有些同学的作业都弄丢了。回到学校撒谎称作业忘在家里了。针对这些同学需要老师和家长共同来管束，通过与家长的沟通，及时了解学生的状况，保证学生沿着正确的方向发展。通过一段时间的努力，在家长和我的共同努力下，这种现象明显少了，虽然还有个别同学没有能够做到，但我相信只要努力，认真，真心，一定可以取得成功。
一学期过去了，虽然没好大的成绩，但我于心无愧，我已用心去做并尽力好本职工作。
默
语 202_年7月15日
第五篇：关于三棵树品牌的文章
三棵树：科学发展 永立潮头
作者：蔡忠仁 文章来源：中国化工报 更新时间：202_-08-30 ——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实
10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标，通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。
三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在„十二五‟这个新起点上，作为一个始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。”
科技创新永葆企业活力
“我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。”洪杰说。
三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队，开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。目前，该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。
三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。该中心已经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参与了十几项国家标准制定。
三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示范型企业等称号。
以人为本履行社会责任
员工是企业生产经营管理中最活跃的因素，“人”在推动企业各方面发展上起着决定性作用。三棵树始终坚持以人为本的企业文化理念，尊重员工、关爱员工，打造企业情感文化，从德智体美全方面完善员工休闲娱乐活动，从生活环境到生活质量，让每个员工都享受企业的福利，让每个员工和家庭都置身于美好的企业环境中。
针对员工不同特长和兴趣，三棵树为他们量身订制了可以发挥自身能力的工作岗位；出台了岗位竞聘制度，鼓励员工通过竞聘的方式提高自已，展示自己；创办了中国涂料界首家商学院，长期聘请国内知名专家为企业员工培训学习。
三棵树把安全管理上升到政治高度的层面，从思想上重视、资金上投入、制度上健全，让员工的生命安全得到保障，企业实现了可持续发展。
近年来，三棵树向共青团中央捐赠1000万元用于其属下各类公益事业；设立“无忧基金”，让遭遇重大变故或困境员工家庭的经济问题得到解决。该公司先后获得了全国诚信守法企业、全国企业文化建设先进企业、中国石油和化学工业企业文化建设先进单位等殊荣。
品牌策略推动企业进步
作为中国十大锐进涂料品牌，三棵树树立了良好的企业和品牌形象，提高了品牌知名度、美誉度和特色度，获得了广大消费者的认同，公司销售额也因此连续7年翻倍增长。
10年来，三棵树拥有6大系列产品1300个品种，全面推行并通过了ISO9001、ISO14001、职业安全健康认证、环境标志产品以及CCC强制性认证和清洁生产审核。为了保证产品质量及健康标准，该公司严格实施品质管理监控体系，所有产品配方均以健康、环保为第一标准；原材料采购执行“三位一体” 严格把关制度。
202_年上半年，在中国涂料市场总体需求出现疲软的背景下，三棵树逆势发展，取得了同比增长26%的业绩，再次引领行业发展。此外，三棵树还是涂料行业唯一搭载神舟六号、神舟七号的品牌，并成功研制了全球首款太空漆，深受国内市场欢迎。
厚积薄发，昨日之修行；天道酬勤，今日之辉煌。三棵树在实践中形成了以“道法自然”为本、以“健康进化”为体的生态文化，秉承“资本＋品牌＋文化”的战略，提出“做中国涂料发展最快企业”的发展目标，决心通过资本运作、品牌塑造和文化传播，完成从优秀到卓越的转变，实现“做最佳雇主企业”和“做最受尊敬企业”的夙愿，使企业基业长青，更好地服务社会。
“通过创造良好的„实‟来形成良好的„名‟，又通过良好的„名‟促进更好的„实‟，这是三棵树品牌策略的内容和目标。”中国石油和化学工业联会会长李勇武在去年考察完三棵树后如是说。
三棵树涂料品牌发展观
年底前，收到三棵树涂料股份有限公司寄来的一本公司内部培训教材《道法自然》——三棵树生态文化。匆匆翻过一遍后，颇为感动。
有机构曾经做过调查，在中国，每年有近百万家企业倒闭，集团公司平均寿命7~8岁，成长型企业平均寿命只有2岁。而美国中小企业的平均寿命则不到7岁，日本和欧洲所有大大小小的企业平均寿命也只有12.5岁。企业短寿成为世界范围内的难解定律。
大多数企业在起步期依靠权威管理，在成长期借助制度管理，在成熟期才考虑导入文化管理，结果事倍功半。三棵树则不同，从企业诞生之日起，就将文化管理渗透到一切运营行为之中，为自己找到了一条健康进化稳健成长之路。本文汇集的内容只是这本教材中涉及品牌管理的部分，希望对同行有所帮助。
三棵树这一涂料知名品牌自202_年出世以来，从130万元起步到拥有品牌价值13亿元，连续5年销量翻番，并同时拥有“中国驰名商标”“中国名牌”“国家免检”三项桂冠。是什么使他们能在洋品牌的强大攻势下创造奇迹？用三棵树涂料股份有限公司董事长洪杰的话说，决定一个企业成功的前提不是能力，也不是知识，而是理念。是以“道法自然”为本“健康进化”为体的企业生态文化，使三棵树历尽风雨始见彩虹。
实行“独生子女”政策全力打造三棵树单一品牌创办三棵树之前，由洪杰掌管的三江化学工业有限公司已经跻身中国胶粘剂行业五大厂家。202_年初，洪杰南下广东，北上北京等地，展开市场调研后发现，涂料行业是一个朝阳产业，在中国有着不可估量的市场前景。但在国内市场，除了个别外来品牌占据明显的领导地位外，国内涂料生产企业和涂料品牌大多处于同一发展水平，市场上尚未真正形成独领风骚的国内企业和国产品牌。洪杰果断决定：进军建筑涂料业。
当时的三江化学拥有“洪洋”“奥立斯”“雅虎”等30多个商标，其中“洪洋”的牌子先后荣获“福建名牌”“福建著名商标”（已经是当时行业所能给予的最高荣誉），在行业具备较高的知名度。因此，当202_年公司公布涂料项目上马计划并面向全体员工征集品牌名称时，几乎所有人都选择了“洪洋”作为品牌名称。三棵树这个后来享誉行业的品牌名称虽然也在征集名单之内，但仅仅得了可怜的3张赞成票。
面对“普选”结果，洪杰陷入了深思。选择“洪洋”这样一个略带洋气但并不带有任何实质性涵义的名称，是当时并不成熟的化工行业的普遍做法，至今行业诸多品牌仍然是这种命名方式。三棵树品牌以“数词＋量词＋名词”的命名方式，“土味”十足，如果选择它作为品牌名称，会不会给品牌未来的发展之路埋下隐患呢？在经过近半个月的彻夜思考后，洪杰最终力排众议，下定决心使用这个被许多人认为“有点怪怪的名称”。事实证明，三棵树蕴含的环保健康的寓意迎合了大多数中国老百姓的消费心理，其独特的个性形成了鲜明的记忆效果和传播效应，最终为取得“中国驰名商标”和“中国名牌”两项桂冠立下了汗马功劳。
在竞争无序的涂料市场，各种品牌高达15000多个。多品牌的经营模式在中国涂料的发展史上一度发挥过积极的作用，使厂家能够最大程度在最短时间最快速度地抢占不同领域的细分市场。但这种运作方式带来的后果和弊端是：企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一点，从而无法成为强势品牌。
正因为深刻地看到这一点，洪杰认为：品牌贵精不贵多，养一窝孩子不如养一个，多品牌其实就是没品牌。想要在中国涂料行业成就一番伟业，三棵树必须聚集全部的企业资源扶持一个品牌，实行“独生子女”政策，让它能够茁壮成长而不至于“营养不良”，从而造就强大的品牌冲击力号召力和影响力。在这种思想指导下，直到今天，三棵树仍然是行业内极少数使用单一品牌的企业。
单品牌策略集合了企业最大化最优化的资源，成长速度如日中天，众多经销商因为三棵树的单品牌做法，认为“厂家也没有退路”，市场更不会交叉感染，因而对品牌发展充满了信心。业内专家认为，如果不是当初洪杰的正确决策，今天的三棵树或许很难创造出业绩迅猛攀升的奇迹。
202_年6月22日，“第四届世界品牌峰会”在北京人民大会堂隆重召开，世界品牌实验室在会上发布了“202_中国500最具价值品牌排行榜”。三棵树以13.02亿元的品牌价值排名第395位。三棵树的健康定位发展速度销量增长纳税额度品牌形象品牌影响力社会公益行业地位企业竞争力和未来发展潜力成为得分的主要项目。“500最具价值品牌”成为一个企业品牌含金量的主要标尺之一。在此前的202_年10月，三棵树已经被世界品牌实验室评为涂料行业“十大最具影响力品牌”。
以“农村包围城市”策略迅速完成全国性营销布局发展10余年的中国涂料行业，在202_年普遍实行的仍然是发展省级经销商，即每省找一家总代理，再由其自行发展地市级代理商。早期的涂料企业普遍弱小，往往不具备对终端的精细管理和掌控能力，这种模式在当时为各地区域性涂料厂家广泛采用，不失为快速覆盖全国市场的主要模式。
但洪杰通过深入的市场调查发现，这种做法有其明显的弊端：渠道过长导致市场反应迟钝区域市场覆盖面不广渠道和终端网点质量不高品牌监控不力等等。他果断决定采取扁平化的渠道策略：采取农村包围城市的模式，直接面向地市级甚至县级城市发展代理商。
在扁平化渠道策略的指导下，202_年下半年，针对福建浙江两省各县级城市的招商行动正式开始，第一批广告投放市场；第一批营销人员奔赴市场；第一批产品正式下线„„
扁平化策略被迅速证实是明智的，它为各个区域市场实施精耕细作打下了良好基础。当三棵树迅速占领全国众多二三级城市市场，营销网点扩充到上千家时，众多行业品牌纷纷警醒，开始转向渠道扁平化运作。然而，与数十家已经壮大起来的省级代理商谈判渠道的重新划分，对于任何一家企业来说都不是一件轻松的事。不少企业因此陷入与经销商无休止的拉锯战之中，甚至直到今天，仍然有众多品牌无法做到真正的渠道扁平。
202_年，企业经过调研发现，虽然与传统省代相比，三棵树的渠道已经短了一级，但是“市－县－镇”仍然有三级，这对发展最低一级的零售网点——乡镇终端仍然存在障碍。随即，新的渠道政策出台：各级地市级代理商对其下属分销商不能以整个县为单位，而是必须直接批到乡镇（将各县级城市的中心区同样作为乡镇对待）。
渠道新政的推出，一举将渠道从往年的三级缩短为两级，再次缩短渠道链。三棵树将渠道从竞争对手传统模式的四级（省－市－县－镇）缩短为两级（市或县－镇），提高了企业对终端的管控能力，极大地实现了网络的密集化。如今，三棵树已经拥有了202_多家专卖店店中店。同时，通过几年的摸索，三棵树成功地建立起对渠道网络的精细化管理。目前，专卖店家装公司分销网络住宅小区油木工工程建材超市等各类终端市场的推广模式已经逐渐深入到县级乃至乡镇终端的三棵树网络。
“农村包围城市”策略使三棵树成功地避开了与一线品牌在大城市的厮杀，直击其软肋。经过两年实施后取得了巨大成功，成为三棵树高速发展的秘笈之一。从202_年开始，三棵树陆续在全国上百个二级城市和数百个县级城市攻城掠地，在部分区域市场牢牢占据了行业第一的地位，在多数区域市场如泉州龙岩余姚上饶南昌荆州上虞等则成功进入行业前三名。
伴随着品牌发展，三棵树全国各地的“根据地”成功样板市场持续蓬勃崛起，并全面实现财富增值。二级市场的成功壮大了三棵树的实力，也为进入核心城市奠定了良好的基础，促进了三棵树迅速完成全国性营销布局。
“分销到镇”策略的涵义是将分销网络覆盖到各个乡镇市场（包含县城的城区），通过密集分销达到提高市场占有率扩大产品销量和知名度的目的。如今，“分销到镇”成为三棵树战胜竞争对手快速拓展市场最具杀伤力的营销利器之一。现在，三棵树在全国不断涌现出千万数百万级的县地省代理商，争相成为当地涂料市场的中坚力量，使得分销网络迅速达到202_余家，建构立体式的渠道网络。
以福建龙岩市场为例，该市不到10个县（区），当地经销商卢老板202_年加盟三棵树，至202_年底其分销商总数已经近40家，年销售突破300万元，居当地第二位。又如莆田市场，当地共四区一县，装修漆年销售额突破1000万元，销售量是当地涂料销售第二至第五名品牌的总和。
涂料是半成品，只有经过专业人员的施工后其优点才能表现出来。三棵树深知如果光有“高空轰炸”而没有辅以“地面进攻”是无法真正打开市场的。因此，三棵树针对行业趋势产品状况消费者需求进行全面分析，结合自身的品牌现状和特点，制定出独具特色的三棵树经销商赢利模式，并针对施工人员和消费者开展各类产品推介会，辅助合作伙伴在区域市场展开营销阵地战。
透过独具特色的产品推介会，三棵树向广大客户消费者展示三棵树良好的品牌形象卓越的产品品质优越的环保性能优异的施工性能及至善至美的全程服务。同时产品推介会的开展提高了经销商的赢利能力，提升了消费者对三棵树的认知和忠诚度，加强了三棵树与渠道链买方链的合作关系。
短兵相接之时，贴身战自然不可避免。在涂料行业，近身争夺日益成为终端营销的重点。三棵树以贴身战的策略方法与技巧，引导合作伙伴开展以小区推广为核心的营销贴身战，协助客户建立起行之有效的赢利模式。
小区推广有着投入少赢利高现金流快的特点，对保证利润扩大产品销售量和品牌知名度至关重要。三棵树利用各类经销商会议积极引导小区营销，成效斐然。在福州市场，小区推广更是成为市内分销商的主要推广策略。目前，福州共有20多家市内分销商，每名分销商分别有3~5名小区推广人员。近100名人员每天不间断地开展“扫楼”工作，仅在小区销售方面，就为福州分公司带来每月至少40万元的营业额。
202_年~202_的5年中，三棵树从零起步到年销售数亿元；从一个专卖店发展到今天的202_多家营销网点；从早期的5人营销团队扩大到今天200多人的营销队伍；从没有驻外机构到今天的几大分公司办事处；从一个门外汉逐渐变成一个对行业营销规律驾轻就熟的行家里手，演绎出一曲曲恢弘乐章。
对于未来的渠道网络，洪杰早已胸有成竹并信心在握：从202_年起5年内，三棵树要将营销网点覆盖到中国每一个发达的乡镇，要发展5000家专卖店，5000家店中店，打造“千城万店”的完善网络。
在始终保持快速发展的同时，三棵树追求公司与社会公司与同业公司与自然公司的局部与整体公司的长期与短期利益公司的理想与现实企业文化与传统文化企业文化与行业文化公司员工之间的相生相宜相辅相成。202_年年初，三棵树积极参与了大型全国性社会公益活动——“保护母亲河行动”，向共青团中央捐赠1000万元（中国涂料企业迄今为止最大的一笔公益捐赠），成立了“保护母亲河——三棵树绿色基金”，此项基金全部无偿用于我国的绿色环保事业。202_年8月，三棵树在莆田举行助学工程启动仪式，向荔城区慈善总会捐款100万元，帮助100名贫困学生圆大学梦，首批20名贫困大学生已经得到了资助。
鲁公网安备37028302000876号