第一篇：《融资》读后感
《融资》读后感
本书总结了十多年来中国企业在美上市的案例，从每个公司各自的独特经营理念和实践出发，向读者介绍了在美上市时，如何选择并成长的经验，并在书中附上了大量翔实的案例来分析例证，为我掀开了华尔街的神秘面纱的一角，也打开了一扇一窥优秀企业成功之道的大门。
读完之后自己也有很多感想，印象最深刻的是书中的一句话：“周鸿袆的免费安全模式的核心理念就是服务于广大互联网用户。”结合自己多年从事业务所积累的一些心得体会，我想从增强客户意识、完善服务文化两个方面来探讨如何更好的开展公司业务。
1、增强客户意识
首先，要把加强和改进客户维护工作作为业务经营的重要内容，坚持以客户为中心的经营理念，重视客户的需求、价值和利益，建立起良好的客户关系。同时通过教育、培训等手段，把客户维护意识渗透到各个部门和全体员工，增强全员做好客户维护工作的主动性和自觉性。其次，要高度重视现有客户的维护，善于利用现有客户的信息资源，从中挖掘和培育优质客户，并发现有价值的关联客户，减少新客户开发成本。要把营销目标定位于客户的长期满意度上，把一次性客户转化为长期客户，把长期客户转化为终身的忠诚客户。要与客户保持有效互动的客户服务。保证足够的时间、精力用于与客户保持沟通。加强专业系统培训，重点培训营销策略、营销技能、沟通技巧、公关能力、如何发现客户需求、创造客户需求等专业知识，打造一支复合型的队伍。
2、完善服务文化
注重用感情维护客户，实施感情服务，人文管理，与客户建立深厚的感情基础。多从人文管理的角度来建立服务文化，在大的原则、制度框架下，靠人文关怀、换位思考、感情等文化因素来推进和巩固与客户的合作，真正做到以双赢的目的合作、平等的身份交往、负责的态度处事、合规的意识共勉、换位的角度思考、朋友的情感互动、至诚的理念服务、发展的眼光看问题，获得客户的良好认知与信任。
每个人要保持与客户的真诚交往和有效沟通，让客户感觉到被尊重、重视、肯定，充分了解客户的发展愿景、融资需求及偏好，有针对性地为客户量身打造融资方案和行业产业咨询，尽可能为客户创造获利空间，提高客户的信任度和依赖度。围绕满足客户的需求，优化调整上下级行之间、职能部门之间和岗位员工之间的服务程序、关系，建立起和谐的客户服务体系，形成统一的服务文化理念。积极开展服务创新。如实施差别化的服务和产品提供;对于客户能够感知的环境或设施尽量赋予其服务文化功能;建立高端客户贵宾室;适时组织联谊活动等，形成全面、专业、贴心、温馨的服务文化氛围。
第二篇：中小企业融资
中小企业融资：还有哪些渠道可以拓宽
一份由中国工业和信息化部提供的材料显示，目前我国中小企业的融资渠道主要有：政府扶持、银行贷款、上市融资、创业投资、产权交易市场、集合发债、小额贷款公司、以及典当、融资租赁、PE、拍卖、中小企业投资等。而现实是，贷款成为中小企业主要的融资渠道。例如企业发行股票上市融资有十分严格的限制条件，中小企业大多在创业期和成长期很难达到上市门槛。此外根据《公司法》规定，只有股份有限公司、国有独资公司和两个以上的国有企业或者其他两个以上的国有投资主体投资设立的有限责任公司，为筹集生产经营资金，可以集合发债。由于自身条件的限制，也就出现了千军万马过独木桥——通过银行的贷款来解决中小企业融资难。
创业板的推出，为中小企业打开了另一扇门。
202_年5月，创业板正式启动，创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给。它最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，因此对于资金实力不雄厚的中小企业来说，将会进一步拓宽它的融资渠道。
全国人大常委、民建中央副主席辜胜阻认为，创业板可以使一部分优秀的创业企业群体通过上市获得直接融资,可以极大地带动风险投资和私募股权投资对更广大中小企业的投入,可以带动银行及其他信贷等对中小企业的支持。
据人民银行温州中心支行调研中小企业融资构成时发现，小型企业向亲友借款和内部集资的分别占68.6％和45.7％，中等企业分别为45.8％和41.0％；农村企业分别为59.3％和46.5％，城市企业分别为48.9％和45.6％，中小企业的生存和更快的发展少不了民间资本的支持。引导民间资本合法有序地流入中小企业，也是一个渠道。
目前中国融资方式：
1.债券融资
2.股权融资
3.产业投资
4.贸易融资
5.私募基金
6.合伙人或员工入股
7.租赁
8.银行
第三篇：融资必备文件
融资必备文件
1、一个精心撰写的商业计划书。
2、财务报告。
3、产品或服务的最新销售报告。
4、你们公司的管理、产品开发和销售队伍的背景及能力的说明
第四篇：融资协议书-
融资协议书
甲方(贷款方)：香港长江大海实业投资集团
乙方(借款方)：邢台金志纺织品有限公司
乙方因建设35万枚精疏纱锭及1080台喷汽织机项目现急需资金，经商议乙方银行同意，提供银行担保进行融资。对此甲方愿受理乙方银行担保为其解决项目资金需求，经双方协商就银行担保融资事宜，达成如下操作条款：
一、融资原因：乙方投建35万枚精疏纱锭及1080台喷汽织机项目，已经河北省和邢台市备案核准建设，核准文号：邢发审批备字(202_)90号，项目总投资：人民币17.249亿元。
二、融资资金额：人民币伍亿~拾亿元;可分单操作，首单人民币 伍仟 万元。
三、使用期限： 伍 年。
四、融资方式：甲乙双方形成借贷关系。乙方提供银行《还本付息担保保函》(以下简称
保函)向甲方借款，甲方认可并受理乙方银行《保函》的前提下，向乙方贷款用于项目 的建设。
五、担保银行：中国工商银行股份有限公司邢台鑫鑫支行。
六、保函的要求：银行签发的《保函》必须具备：
1、不可撤消、不能提前支取、到期保
兑的属性，2受益人属甲方，当甲方将资金划拨给乙方的同时，同额《保函》由甲方带走
3、不上网《保函》必须是真实的，属签发银行的银行行为。
4、《保函》的版本、格式、内容由乙方提供经甲方认同。
七、利息：资金使用利息按年利率_8_%计算，第一年款到支付，以后每个末由乙方向甲方支付一次。
八、一次性贴息;按操作金额的_14_%批款批结，中介费另行承诺，由乙方向甲方一次性支付完毕。
九、资金监管：乙方投建项目的签定，以及经《保函》所融资金的使用，监督和还本均由乙方《保函》签发银行负责。甲方不参与资金的监管，但在借款到期时持《保函》经《保函》签发银行收回本息。
十、资金借款条件：操作时双方必须具备以下条件：
1.甲方：贷款的主体资格合法，具备定额的贷款资金。
2.乙方：具备企业法人主体资格;企业各类合法文本齐全;拟建项目的批准文件有效，申贷报告;《保函》签发银行同意担保并已确认《保函》版本。
十一、操作程序：
1.甲、乙双方确认本协议条款，并签订协议;
2.甲、乙双方签订协议后，首单资金到帐乙方即付20万元人民币给甲方(注：该资金做为银主转款手续费的补偿金)，在办理款项期间产生的费用均由乙方承担，甲方安排具体进款时间;
3.甲方对乙方所提供资料进行核实，乙方备齐本次划款金额的3%保证金后，双方在本协议书主体框架下签订正式《借款合同》;
4.然后核实银行是否同意为企业出具《还本付息保函》。甲方于_____年____月_____日持汇票或电子汇兑方式到乙方指定银行，到帐显帐后乙方即支付第一年的利息(和一次性贴息)，同时乙方银行即按己认同的《保函》依据到帐资金，签发等额正式《还本付息保证函》交付甲方;
5.按上述方式进行下一单的操作。
十二、违约责任：
1.当银主到达出具保函银行核保，银行行长不予配合核保人员或不能为项目方出具《保函》属乙方违约，所收取的费用不退。
2.银主的资金到帐后，乙方银行不能开出《还本付息保函》也不能支付利息、贴息，对
此甲方有权终止业务，到乙方的资金甲方可无条件划走，并赔偿甲方所造成的全部经济损失。
3、如甲方的原因资金不能到帐，视甲方违约，收取的费用应加倍退还给乙方。
十三、其他：
1.乙方拟建项目的批文，以及企业法律文本，均以复印件加签企业红章，交由甲方配合《协议书》、《借款合同》、银行《保函》一并备案。
2.银行《保函》必须在甲乙双方《借款合同》项下开出。
3.用款到期后，甲方持《保函》无条件的收回本金、利息，对此乙方和《保函》银行放
弃一切抗辩权利。
十四、本协议书一式肆份，甲、乙双方各执两份，双方签字、盖章生效。业务操作完毕失效。
甲方：香港长江大海实业投资集团乙方：邢台金志纺织品有限公司 代表(签字)：代表(签字)：
第五篇：融资计算
1、标的证券融资融券保证金比例计算公式：
标的证券融资保证金比例=交易所规定保证金比例下限（50%）+1-标的证券折算率
标的证券融券保证金比例=交易所规定保证金比例下限（50%）+1.1-标的证券折算率
2、维持担保比例计算公式：
现金+信用证券帐内证券市值
维持担保比例 = ————————————————————————
融资买入金额+融券卖出证券数量×市价+利息及费用
3、保证金可用余额计算公式：
保证金可用余额＝现金＋∑（充抵保证金的证券市值×折算率）
＋∑［（融资买入证券市值－融资买入金额）×折算率］
＋∑［（融券卖出金额－融券卖出证券市值）×折算率］
－∑融券卖出金额－∑融资买入证券金额×融资保证金比例
－∑融券卖出证券市值×融券保证金比例
－利息及费用
其中，折算率是指融资买入、融券卖出证券对应的折算率，当融资买入证券市值低于融资买入金额或融券卖出证券市值高于融券卖出金额时，折算率按100％计算。
4、保证金比例和最大可融资（融券）金额之间计算关系
融资保证金比例=保证金/（融资买入证券数量×买入价格）
融券保证金比例=保证金/（融券卖出证券数量×卖出价格）。
鲁公网安备37028302000876号