第一篇：推销社会工作社会实践报告
推销社会工作社会实践报告
在日常生活和工作中，报告的用途越来越大，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编精心整理的推销社会工作社会实践报告，欢迎阅读与收藏。
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动。
一、推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：
(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的'市场，需求是比较大的。
(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二、产品调查
推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。
(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。
(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三、供给调查
是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：
(1)市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的!
(2)市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
第二篇：社会实践报告--社会工作
暑期社会实践报告
专业：社会工作
年级：一年级
实践单位：宁波市经济研究中心，镇海炼化等地
实践时间：2011年6月27日——2011年7月1日 实践报告正文
为期两周的考试早早的结束了，在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，这个暑假却有不同于以往暑假的特殊意义，因为我将要参加人生第一次社会实践活动。暑期社会实践对于每一个大学生而言，都是很宝贵的一次经历。敢于接受挑战也是一种基本的素质。所以虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。我参加了公管学院学生会组织的暑期社会实践活动，主题是“大手拉小手，为未来护航”,我们这次活动分成杭州组和宁波组两个小组。杭州组主要是在杭州的各个街道进行募捐来支援西部小餐桌活动，而我所参加的宁波组则是专门负责宁波市的经济方面的调研，主题为：宁波市生产型企业和服务型企业的用人之道。而我们也紧紧围绕着这个主题展开了一系列的活动。
我们上学期在《社会学工作研究方法》的课本上有专门讲过问卷制作及调查的相关知识，而我这次参加社会实践也刚好运用到了这些知识。首先是在问卷制作方面，设计的问卷主要由封面信、指导语、问题及答案和编码及其他资料组成，封面信即一封被调查者的短信，作用在于向被调查者说明调查的目的、调查内容，调查者身份等等，主要适用于篇幅比较长的调查问卷，而我们这次的问卷设计的比较简洁也就没有加入这一块。而这次的问题我们主要是用了封闭式的选择题，其中包括单项选择和多项选择。当然，在调查问卷的最后我们也有设置开放性的简答题来更好的收集意见充实我们的调查结果。在问卷的派发方面，我们主要是采取自填问卷法当中的个别发送法。个别发送法是自填问卷法这一大类中最常用的一种，我们走上街头个别向路人发放问卷，并及时收回。7月的宁波骄阳似火，温度不是一般的高，我们顶着大太阳在街头发放问卷，直到汗水浸湿了衣服，我们仍旧是穿梭在行人当中接受着不断被拒绝的声音。我们也有被保安驱赶的经历。这种不断遇到挫折的感觉就像是你很像尽力去做好某一件事情，但是身边却无人支持，当然在做问卷调查之前我就应该有心理准备，被拒绝是难免的，或许哪天我走在街头有人要求我填写问卷我也未必会欣然应允吧。总之，做调查问卷是一项光荣而又艰巨的任务，所谓任重而道远，要想得出精确地调查结果，我们就不能被残酷的现实所打败。
习惯了安逸的我以前也没有什么机会向现在那样这么近距离的接触社会，这次做调查问卷不仅让我学习到了吃苦耐劳的精神的可贵，也让我看到了自己能够坚持，执着的一面，也算是发现了自己的一个有点吧。将来走上社会，不管从事什么行业的工作，必然会接触到各色各样的人，那么这时候在社会学专业知识上学到的一些与人沟
通的技巧就能很好的发挥其作用了我想。
除了发放调查问卷之外，我这次参加的暑期社会实践还有例如走访宁波市某些大企业的活动。我们先是去了宁波市经济研究中心，在那边赵老师很热情的接待了我们，并召开了一个关于“宁波市长期以来经济发展”的讲座邀请我们参加。会议上赵老师就宁波市近年来经济发展持续增长的势头以及各企业的用人之道给我们做了详细解释。在这里我了解到了宁波市第一、二、三产业在最近几年的一个比例变化，赵老师给我们提供了一组数据:长三角产业比重分别为
3.4%-54.4%-42.2%,宁波产业比重为4.2%-55.6%-40.2%.与长三角地区相比,宁波的产业比重稍差一点,但是第三产业的比重却已经是逐年在升高，这个指标体现了宁波市经济发展一个良好的势头，参加服务业的人数将会越来越多，与此同时服务业也将对宁波市乃至国民经济做出更大的贡献。赵老师给我们总结了出现这种情况的原因:
1.经济发展势头良好.2.企业规模扩大.3.对员工素质要求高.4.政府出台相应政策促进就业.5.“企业人才优先的开发战略”。这些因素共同造就了如今的宁波。在用人之道方面，赵老师和我们介绍到宁波市虽然不是有名的大学城，但是众多高校聚集的事实不容改变，尤其是技校，数量尤为突出。大家都之道，在当前的就业形势下，未必从重点高校毕业的就能获得更好的机会，反而是拥有一技之长的技工就业前景大为广阔。宁波市也将在未来很长的一段时间内吸引更多的技工人才。而这些人才无论是来自哪里，都将由机会得到重用，并且很多去外地就读的学子更多的倾向于回到宁波本地就业，这无疑是因为宁波
市就业前景十分可观:每年新增10万人才,其中包揽了从职高毕业生到博士生各个层次的人才.而具体的高校毕业生流向则为:90%左右流向企业,4%左右流向事业单位,1%左右流向公务员.赵老师还向我们透露，他们也就是一般企业领导人所最看重的员工的基本品质是怎么样的。企业的招聘一般从以下几个方面进行考虑：技能、责任意识、抗挫能力、团队精神以及吃苦耐劳。企业的薪酬第一年在1200——1800之间，到了第二年就一般涨到2500以上。赵老师笑着鼓励我们要朝着向这个方向前进，把自己变成更加优秀更加让人印像深刻的人并且给我了我们一些很实用的建议：首先当然是学本专业，只有在掌握了一定的专业技能的情况下才能找到合适自己的工作。然后就是拓展知识面，以后走上社会就不像学校里那样简单了，所谓行行相通在必要的情况下也应该去了解另外的知识。还有就是提高就业适应性、刻苦磨砺坚强意志、培养良好的人格品质等等。感谢赵老师这一番话，让我们获益匪浅，我们也会一直朝着这个方向前进。我们还去参观了宁波很有名的镇海炼化企业，工厂规模很大，各种机器有条不紊的排列着，里面的技术工人看上去也都很精神，我猜想像这种大企业一定是有着独特的企业文化才会有这么敬业的工人。据我了解宁波还有一个著名的北仑港，海上交通极具潜力，宁波经济很大一部分的交易都是通过这条航线来完成的，方便了宁波与外地的货物的来往，给宁波经济发展增添了筹码。
天时地利人和，在这样的情况下，我们不难相信宁波——浙江省第二大城市，也就是我们浙江的学习委员将会在未来道路上越走越
好，甚至于和老大哥杭州并驾齐驱共同引领浙江省的经济发展，为国民生产总值做出不可磨灭的贡献。
在宁波实践的日子并不是很长，只持续了一个星期。我们白天出去实践，晚上就回来住在当地的一个聋哑学校里面。寝室很小，大家都是4,5个人挤一起的，空调等设施也没有，就只有头顶上唯一一个大电扇在不知疲倦的转动。生活条件可能不是很好，但是大家都蛮开心的，无聊的话还会凑在一起做做游戏唱唱歌，这样的日子也算是很难得了。除了了解到上述关于宁波市经济的一些知识外，我还领会到了其他的很多东西。一方面,是关于自身的,我是时候该成为一个不怕吃苦,敢于面对各种困难的人我想.另一方面,是关于我们这个团队的,我们是一个team,不论做什么事情我们都要团结一心,这样所有的困难才不算什么.希望以后有更多的机会来参加社会实践,更好的充实和提高自己.
第三篇：暑期社会实践报告：推销电话卡
一：实践的目的大学以前我都非常渴望暑假的到来，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部，暑期社会实践报告：推销电话卡。或许是责任的原因，我不再想让所谓的自由来主宰我的生活。为了证明我不再是温室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸妈的担忧，我选择了用实践来证明我的实力，首次的打工生活拉开了帷幕。
二：实践的经历
刚开始我以为凭自己的能力找一份应该是不成问题的，却几经打击，几乎快到放弃的边缘，但想想就这样放弃，好像并不是我的风格！我最后决定在试试，没想到却意外的成功了！在Xx联通公司找到了一份差事，虽然面对的条件是不包食宿，又没底薪，多劳多得，当然不劳就不得。但至少这次是我实践的一次机会，心里告诉自己即使亏本也要好好把握！真有点喜出望的感觉！我们的任务是下乡推销联通的电话卡，35元入网有270的花费，而我们卖出一张仅5元的提成，这好像并没好大的利益诱惑，但我们很明白我们所需要的是无形资本！
找到了工作就正式成了上班族的一员，似乎有一点“日出而作，日落而息”的感觉！第一天6点就乘着联通公司特有的下乡专车，穿着统一的服装、戴着工作证，真像一个真正的推销人员，很有那点感觉！由于是下乡推销，乡下的交通还是有所不便，一般我们都靠徒步，头顶着炎炎烈日，真有种任重道远的感觉，告诉自己只许成功，不许失败！-
到了目的地，工作正式开始。一人手拿一叠宣传单，开始宣传了！“您好，我们联通公司现在推出新的优惠活动，请问您现在需要一张联通的电话卡吗？还没等我把话说完，别人已不耐烦的说出一句：“不要不要，别影响我们打牌。”当时一听，我简直是瞢了，连忙说了一句对不起，打扰了，就快速的跑掉了，真是有一种从来都不曾有过的挫败感！
静了半天，才鼓足勇气去寻找下一个客源，没想到第二次竟意外得推销出去并得到了顾客的认可，心里甜滋滋的，说不出的兴奋！很能明白“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。
告诉自己，继续努力。一遍又一遍的重复着同一个话题，解释了一遍又一遍，成功或者是失败，对我来说都不是那么重要，关键是体验到了那两种不一样的感觉，很珍贵！到21：00才回到我们出租的小房，又没吃晚饭，又累，真想直接躺倒床上睡个安稳觉！可是……终于明白了“人在江湖身不由己”这个道理，人有时真是身不由己、迫于无奈！
中途有几次都想到放弃，推销并没我想象中那么简单，要别人心甘情愿的掏荷包那更是难上加难，但是如果我连小学生、初中生都能完成的工作都无法完成，那我读那多年的书岂不是白读了？理智告诉我必须坚持，我别无选择！
每天的下乡活动，就是与太阳相拥、与老百姓亲密接触、与自己做斗争，说起来也没那么惨，做起来难那么一点点而已，只是万事开头难，过了那个磨合期，一切的一切就是自然与习惯了！工作了20天后，由于市场对电话卡已达到了饱和的状态，我也就辞职回家，享受我最后一个暑假生活了，社会实践报告《暑期社会实践报告：推销电话卡》。20天我也销出了几十张卡，成绩不算骄人，但也不差，最后的结果是收支平衡，虽没挣到钱，但我很满意，毕竟这几十天是我自己养活了我自己，这说明我已有样活我自己的能力了，这也算可喜可贺！
三：实践感言
1： 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……-
2：素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于我们大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，对于大学生来说，参加社会实践是非常有必要的！
3：大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。-社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。
4：在实践中我深刻体会到：社会上需要的不是死读书、读死书之人，而是能做真正的实事之人。
四：实践总结
1：世上无难事、只怕有心人，只要相信，一切都必得！
2：做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！
3：做人要脚踏实地，一步一个脚印，选择捷径必将付出相应的代价！
第四篇：暑期业务员推销社会实践报告
这一年暑假我没有回家，跟着大哥跑业务体验社会，公司是郑州凯吉工程材料有限公司推销混凝土外加剂和添加剂，主要对象是中小城市和乡镇的建筑公司。在公司短期培训之后，我就跟着大哥推销产品去了。说实话，这是我第一次比较正规的社会实践，经历之后我才知道自己学到的东西有多少，也看到了自己的不足和差距。知道了自己该如何去学习。
首先要学会和别人交流和沟通，特别是和陌生人。做一个业务员要经常和别人打交道，贴别是和陌生人。在这次实践活动中我体会特别深刻，也看到了自己和别人沟通时的能力水平有多低。在这次实践活动中，没有一家建筑公司是我们认识的，是我们四处打听，在一个陌生的地方有时候一天连一个公司也没有找到，等找到他们的公司，再到主管部门，推销我们的产品，面对陌生的面孔，如果你的语言和交流能力跟不上，效果可想而知。有几次，本老人家公司已经购买了混凝土外加剂和添加剂，结果被我大哥这张破嘴说动对方买来我们的一部分产品，说先用用看，如果质量确实比较好，还继续用我们的产品。通过这件事我更佩服大哥了，也看到了自己交流水平有对莫欠缺。
其次是要有自信。在这次推销工程中吃比蒙更是很经常的，也就是家常表饭，有时候连大门口都没有进去，就被轰走了。对自己要做够的耐心和自信。建筑公司里面有许多部门，我们推销的产品要经过每个部门的审批，有一个部门不通过，我们的产品就不能被接受。例如总经理室、工程技术部、安全生产部、经营核算部、财务部、质检部、材料供应部等，我们要一个个去拜访，少一个都不行。面对这么多繁杂的程序必须一个个地自、走完。面对一次次的失败，一方面，要不断总结经验和教训，这样在下次就会少吃些闭门羹，另一方面也不要气馁，对自己要有足够的信心。有时候一连吃了几个闭门羹，我真不想干了，多亏了大哥对我不得劝导和鼓励，我在一次次的失败之后，仍对自己有信心，坚持到底，知道完成任务。有些人说话还很难听，特别是在施工部门，你更不能一走了之，要有耐心听人家说完。
其实我们不光要接受失败的考验，有时候也要接受老天爷对我们的考验，特别是到城镇。路不好，天气也贴别的热，没有车，有时候走路，一走就是十几里的路。吃的苦中苦方为人上人，此刻我对这句话理解更深刻了。有时候大哥笑呵呵地对我说，就相当于锻炼身体了。到现在我才后悔没有在学校好好锻炼身体，回到学校一定要好好锻炼身体，多跑步。
这次社会实践活动到此结束，虽然有点累，吃点苦，但是我觉得收获还是很丰富的。我相信，这次实践我会刻骨铭记。不管做什么事情都要一个积极，乐观，自信的态度。我认为我认为这是我学到的最重要的东西，最主要是我是经过亲身体验得到的。
第五篇：学英语报纸推销社会实践报告
学英语报纸推销社会实践报告
北京化工大学理学院应用化学0906班李冬梅
摘要
新生开学是在学校推销英语报纸，期间的坎坎坷坷让我体会了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段难忘历程。这让我更加珍惜现在的生活，能够平和的对待现在的一切人与事，也增加了许多勇气和自信。
关键词：打击气愤于心不忍希望勇气自信
好多人都说走进大学使我们走出了象牙塔，可是我觉得我们走进了另一个象牙塔，大学生活并没有改变为我们许多，因为我们所在的环境就是由一群刚走出象牙塔多的学生组成，如果我们想真正的成长起来，变得成熟稳重，必须慢慢走进社会，适应现在多元化、复杂的社会，尤其在我做完这次社会实践之后我感受颇深。
2010年8月26号，我们北京化工大学的大一莘莘学子入学报到。他们怀着对知识的渴望，对大学生活而向往，还有对自己未来美好生活的憧憬来到了这一年前我来了的学校。我带着学英语报的样板，敲响了新生宿舍的门，向他们介绍了有关英语报的情况，也开始了我的社会实践旅程。这次实践总共进行了两天，虽然时间不是很长，但我从中学到了很多，也成长了很多。
其实开始没想过要推销报纸的，因为很多人都说那个很难，而且倍受打击，只是上学期期末在上一级学姐那里交了押金进，抱着挣回押金（推出去五份报纸就可以挣回押金)的态度我决定厚着脸皮去。
26号上午新生较多，我先帮忙带新生报到入住。下午他们基本都已收拾好宿舍，进宿舍楼就不怎么乱了，我就背着赠品，带着第一期报纸进了女生楼。没想到在第一个宿舍就碰了一鼻子灰。一进门说自己是推销英语报纸的，新生家长二话没说就把我从宿舍轰出来了，当时心里那滋味，比打翻五味瓶还难受，从小到大还没受过这样的待遇呢。出来后心里既羞愧又气愤，想那二十押金不要了，省得丢人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨说那个新生家长实在太过分了,不订就不订，干嘛对人那么凶，我又不是做了什么亏心事，上门的服务都不要，真是有病，还说再也不去了。本来是有就不支持我去做推销，看我灰着脸回来了，也就跟着我说一说。后来听说好几个亿推销的同学也不做了，自己也就不觉得有什么遗憾了。可是后来让我们能去推销的那个学姐叫了好几百的押金，如果我们不做了，他那几百块钱就打水漂了。由于良心上的过意不去，于心不忍，就又去试试了。
为了给自己打打气，叫了一个同学跟我一起去做。第二次没有第一次好多少，连着进了五六个宿舍，都是被人家拒绝，只是当场被人家轰出来的情况没有出现，但是我们坚持下去了。我们不停地讲报纸自身的特点，把它会带给他们的好处一次又一次地讲，不管对他们对我们多么冷漠，我们始终微笑，毫不厌烦，对所受的只是莞尔一笑，把内心的痛苦和委屈留着，藏在心底，并且每次打击之后都对自己翘起拇指暗自说句“不错，加油！”，然后接着下一个目的地。老天不负有心人，在很多次的打击之后，我们终于有了一点
希望能够，有人订报纸了！在那位同学订了之后，内心的激动还有感激之情是无以言表的，都有想哭的冲动了„„第一个成功给了我们极大的鼓励和安慰，之前的伤心气馁都统统忘掉了，我们只想着迎接下一个挑战，迎来下一个成功。
实践结束了，却留下了美好的回忆……想想曾经受过的伤，流过的汗，已经不再是苦的、涩涩的，而是甜甜的、回味无穷的。从中我真正体会到了以下几点：
1.态度决定一切
如果我们当时一直抱着自己备受委屈，觉得肯定做不下去的态度，那肯定是一点结果都没有的，即使一直做下去了。因为对自己都没有信心，别人对我们也不会有信心的。
2.平和、良好的心态是很重要的在遇到事情时，气馁、急躁、埋怨都是没有用的，最实际的就是想办法解决问题，这就需要良好的心理素质。如果我们在实践过程中因为一时的失败而伤心落泪，不想接下来怎么去做，结局都是可想而知的。
3.坚持就是胜利
平时时常挂在嘴 边的一句话在这里却是发自内心的一句话，我想人也只有在真正碰到事情的时候才会对平时的漫不经心的话感触颇深。
生活是美好的，但美好的生活是要用双手去创造的，也生活是不易的、艰难的，但就是在艰难于不义之能给我们体会到了美好。
这次实践没让我饱经人生，却也体味了些，懂得了些。我有了比以前更强的愿望去学好现在的文化科学知识，有了更大的决心去奋斗、去拼搏，迎接即将到来的、未知的一切！
在此感谢给我机会推销的报社，还有那位学姐，感谢陪我一起推销的同学，给了我希望的同学，也感谢拒绝我、冷漠我的所有人，也正是因为你们，我迎接了挑战，获得了勇气。
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