自荐书要素

第一篇：自荐书要素

第一，自我介绍和自荐的理由

信得开始部分要抓住人事经理的眼球，说明你为何邮寄自荐信，你对公司的了解，有兴趣担任他们空缺的职位，可以通过暗示你与公司雇员的关系来表达你对公司的兴趣，说明你有同样的兴趣。但是介绍的要适当，因为夸大其词会被一眼看穿。

如果你是有他人介绍给公司的，就应在信中提起他们，因为这样往往可以得到人事经理的更多关注，并充分描写你对空缺职位的理解与要求。

第二当然就是自我推荐了，这一部分要简短的叙述自己的才能，特别是公司需要的才能，没有必要太具体的陈述，因为简历中就负责描写这些。

这部分应该强调的是你的才能和经验将会有益于公司的发展，不要在信中过分描写因此你自己会受益多少，人事经理并不会太关心你自己的个人成就，但是如果一点描写的一点私心都没有，也会引起人事经理的猜疑。

这部分要表达的重点一：我可能帮你，重点二：在帮你的同时，我个人也能得到一些东西。

第三部分是制定计划，信得结尾表明一下你的计划，不能死等招聘者来决定，要自己采取行动才好，告诉招聘者你的联系方式，但不要坐等他联系你，如果几天内收不到他的答复，你也可以主动联系他们确认是否收到自荐信或者安排面试，当然用语一定要礼貌。

第二篇：关键要素

1、人力资源总体规划。

2、招聘渠道的拓展、维护及专场招聘会。

3、薪酬绩效管理体系及办法。

4、人员晋升体系与薪酬体系的建设，人力薪酬结构。

5、员工激励方案。

6、组织架构，定岗定编。

7、社保账户开户、销户办理，人员增减、社保费用申报结算、社保稽核等。

8、公积金账户开设，人员增减、审核、公积金基数调整、公积金业务办理。

第三篇：简历必备要素

一份完美的简历需要具备什么要素

标准的求职简历主要由四个基本内容部分组成：

1、基本情况：姓名，性别，出生日期，婚姻状况，联系方式等。

2、教育背景：按时间顺序列出初中至最高学历，学校，专业，主要课程。所参加的各种专业知识和技能培训。

3、工作经历：按时间顺序列出参加工作至今所有的就业记录，包括公司/单位名称，职务，就任及离任时间，应该突出所任每个职位的职责，工作性质等，此为求职简历的精髓部分。

4、其他：个人特长及爱好，其他技能，专业团体，著述，证明人等。

一份完备的简历应该包含以下要素：

姓名、地址和电话号码:你的姓名，地址和电话号码应写在你简历的顶端。在寻找工作期间，应确保由你的自动回应电话传达的信息听起来职业化。你错过的电话或许正好能为你提供工作的机会。

职业（工作）目标:紧随姓名、地址和电话之后的便是你的职业或工作目标。目标填写要简明扼要，同时表明你应聘的类型，或你正在寻求的特定的职位头衔。

教育水平或个经历：相对个人的经历而言，假如你的教育程度对你所寻求的工作更有利，那么应将教育程度列第一位。当然，反之亦然。

教育背景：填写教育背景时，应把你最近获得的学位或最高学历写在前面。一般方法是写清学校名称，城市和国家然后是获得的学位及毕业时间，假如你目前仍在校就读，就应填上将按计划毕业的时间。

假如你在校曾获得“ 成绩优等”，被选为班长，或自立读完大学，你尽可将这些成就列在履历 的“荣誉与成就”栏里。

假如你觉得学过的一些课程对你的工作有利，你尽可建立一个“主要课程” 或“相关课程” 栏，并将这些课程的科目详细地填入相应栏目里。

雇用史描述：现在是尽兴填写的时候了（毫无顾虑的自由的信息流通），写下你从事的任何工作或对每件工作所负的责任。你或许会发现每天选择一项并专注于该项工作的努力很有帮助。与朋友或同事大谈自己过去的工作经历同样会很受启迪。

证明人：证明人通常是放在简历的最后一栏，证明人的详情，一般不应出现在简历上，而应单独用一张纸写出，并说明你与他们是什么关系。与工作有关的证明人，你可以列举那些公司总裁、经理、主管、同事或客户等。与个人有关的证明人可以列举你的朋友、同事房东等等。在将某些人列入你的证明人栏目之前，你应事先通知这些人并询问对方是否乐意做你的证明人。

推荐信：在辞去一份工作之前或之后的尽可能短时间内，要让尽可能多的人为你写推荐信。一封推荐信能明白地写上你的品格优点，而口头推荐却使你很难知道推荐人到底为你说了些什么。推荐信可以附在简历之后，或者与你的证明人材料一块单独交给你可能的未来老板。一封推荐信要比你自己扭捏羞涩中的夸夸其谈更能展示你的才能。

当然，并非任何情况都需要在简历中描述，比如以下内容：

没有必要将你的婚姻状况、几个孩子、宗教信仰、种族、身高、体重、健康状况等写进简历。如果与工作没有直接关系的话，也勿需将政治或职业上的关系写进去。

不要将你过去的工资和期望的工资水平写进去。如果你在简历中写上了一部分嗜好或其他一些业余活动，建议你删去那些可能被认为有危险性的活动。另外还要知道，雇主需要的是 你为他工作，而非你从娱乐中恢复了你的精力。教您巧妙处理简历中的不利因素

在写一份个人简历时，对你以往的经历应该有取舍地来写，以下几点或许可以帮助你。

1、工作经历中的间隙：很多人在工作经历中有间隙，如能合理解释，如就

学、生育，那你只需将此写进履历即可。有时，你可以填入一些其它活动，就象填入其它工作一样。其它一些如几个月没有工作，根本无须提及。你可以省去月份，而只写“1999-2000”在哪里工作，这样几个月的空隙就根本看不见。

2、失去工作：有些很有成就的人偶尔会没有工作，这种情况每年在劳动人口总数中占1/5。其实这更本不是什么难看的事，很多老板自己就有这样的经历，然而传统上仍要将此隐晦过去。有种技巧是在履历上写“19**至今”来表示你最近的一份工作，这样看起来，你似乎仍在职。这么做有时是可行的，但也有可能在刚开始不久的面试中，要你解释这个问题时，这种自欺欺人可能给人以较坏的第一印象，最终可能根本不是帮你。因此，如果你目前没有工作，就写明你最近离开那份工作的月份，或可添上在过度期所做的事，如自行经营。即使那只是临时办公，或做零工，也要比欺骗来的强。要知道很多雇主自己也有这样的亲身经历，理解你的程度远远超乎你的想象。

3、工作经历中的被开除以及其它不利情况：在履历中没有必要写为什么离开原来的工作，除非他们是有利的，对你有利的，如，离开原来的工作，接受具有更大挑战的工作。一般被开除，不是因为工作表现问题，通常是因个人矛盾的原因。那就是很平常的事，也不说明你会在新工作中有机会碰到同样的问题。如果是工作表现问题，就要说明那不会成为新工作中的问题。履历是表现你在以前工作中的成就，把这种问题留到面试，当然之前要准备好如何应答。

4、工作经历与目前工作目标无关：如果你以前的工作经历跟将来想做的工作无关时，你可以采用技能履历，好处是强调了那些从其它工作种学习使用的，而能在新工作中运用的技能。又如转变行业要让雇主接受，是需要你的理由的，这就需要你举出在你以前经历中哪些是表现在新行业中的能力，你在新行业中获取成功的计划是什么。

5、应届毕业生：如果你新近毕业，可能就要与跟你有着同等教育和更多工作经历的人竞争。如果你没有什么相关经验，很自然会想到强调你的教育背景，这要包括你学过的特别课程，和所参加的一切与新工作有关的活动。应届毕业生应将他们的学业看成工作经历，因为学业中需要自学能力，完成不同的任务，和其它类似工作中要求的活动。雇主一般都会雇佣那些有经验的。在这中情况下，就需要强调你的适应性来弥补经验的短缺，技术履历能帮助你表现最光彩的一面。如突出“刻苦学习”、“领悟新知识快”等技能，会影响雇主舍弃有经验的工人而考虑你。你可以寻找并强调一切可以称为经历的事情，这包括义务工作、家庭责任、教育、培训、军训、及任何表明你适合这份工作的可以接受的活动。

6、条件过高：在失业一段时间以后，很多人愿意接受比预期低的工作。如果你愿意接受那些，对你来说可能条件过高的工作，那就得考虑是否不要把一些学历和工作证书写进履历。并准备说明，你为什么想要这份工作，同时如何把你丰富的经验变成求职的动力，而不是阻力。

7、对工作目标的不确定：在提到的很都情况中，把工作目标写进履历不是必须的，只是强烈希望这样做。如果你实在不能确定一个长期目标，可以先定一个短期目标写进履历。在有些情况下，你也可以写几份不同的履历，分别写不同的工作目标。这样做有时很有效，因为让你自己选择相关的信息来支持你的工作目标。

8、缺乏学历或低于要求的学历：如果你有经验和技能来做一份通常需要更高学历来做的工作，你应该特别注意教育背景和经历这一部分。那些拥有充分经验的人，可以省却教育背景一栏，那样很明显不会露出在教育背景上的缺陷。但

更好的做法是，写出你还未结束的教育培训，不要提及你是否取得学历。举个例子来说，你可以提到你在某大学上过课，或接受过某某培训，但不要提及是否已经完成。这样你就不会过早被淘汰，而有机会获得额外的面试机会。

多媒体人才紧缺 设计类毕业生起薪3000

上海目前有多媒体企业近万家，各类企业对相关人才的争夺也如火如荼。上个月，马来西亚和中国香港2家动画公司就委托上海多媒体行业协会寻猎优秀人才，与此同时，今年9月份，另一国家相关企业也将在国内寻觅人才。本月27日(2008年4月27日)，多媒体人才招聘会也将在上海举行，这更是让各企业的人才竞争白热化。记者日前采访了上海市多媒体行业协会秘书长明豪侠，引领广大读者了解多媒体人才的市场需求行情。

现状：高端人才储备不足

近年来，由于网络技术的兴起，各类多媒体企业纷纷涌现，而大量国际外资企业也纷纷进驻，多媒体人才也因此一将难求。

据了解，上海多媒体谷2002年8月启动，涵盖了动画、游戏、影视制作等产业，经过几年时间的发展，现在已初具规模，2007年上海多媒体产业的产值已经达到562亿，从业人口17万。随着多媒体企业的不断增加，多媒体人才的需求量也迅速增加，预计未来几年，从业人数将达到数十万。明秘书长预计，未来10年，上海的多媒体人才缺口将达8万人，其中高端人才需求至少1.5万人。如今，随着产业的迅速发展，企业规模的不断扩大，特别是多媒体应用和外包订单的大幅度增长，人才的缺口问题日益凸显。明豪侠告诉记者，由于发展时间较短，多媒体人才尤其是有经验的高端人才储备不足。尽管目前上海有近30所高校开设了数字媒体的相关专业，每年上海本地有3000多学生毕业，但高校培养出的毕业生与实际人才需求错位。不少企业反映，刚走出校门的学生，无论是经验还是技能，都距离企业需求有相当大的差距，要上手工作，起码需要培训3-6个月。

需求：五大类职位最为紧缺

记者了解到，多媒体产业与视觉艺术密切联系，其领域涉及影视制作、动画漫画、广告制作、多媒体制作、游戏开发、建筑设计、工业设计等多个方面。据悉，目前造成上海多媒体人才紧缺的原因，主要是我国尚处在多媒体产业的起步阶段，人才培养还未跟上；其次，由于多媒体行业本身技术更新快，对人才的要求也较高。不仅要掌握很先进的科技，又要有艺术功底。目前主要有5大多媒体职位较紧缺。

1、数码影视设计熟练掌握常规的影视制作和特效软件，熟悉、影视制作流程。最好还具有高水平的创意思维能力和文字策划能力。

2、网页设计与制作要具备一定的平面设计基础，包括平面构成基础、基本图形与文字、动画应用等。还必须懂得GIF动画、层的应用、动画与样式、网页框架、链接与动作、网站的设计建立等。此外，对网站的上传、更新、建立动态网页等技术也要十分了解。

3、多媒体创作精通各种视频和音乐音效的剪辑，可以熟练运用相关音视频编辑软件,如AfterEffects及其它pc视频后期制作软件等等。

4、多媒体动画设计师该类人才市场需求很旺盛，但国内受过动画专业系统教育，具有专业技术素养的人才却寥寥无几，很多是学广告设计或建筑设计的人士转行投入到动画制作领域。要想从事该职业，想像力和技术都是需要的。

5、策划与创意人才该类人才是融合策划与创意的复合型人才，相当于整个项目的导演，类似于项目管理人才。目前该职业的从业人员一般要熟悉摄影、多媒体技术。

如果要做得成功，还得进修影视编导、节目策划、摄像技术、灯光技术、非线性编辑、特技制作知识、视频剪辑等方面的知识，并善于运作整个项目，具有良好的灵感和管理能力。

薪酬：设计类毕业生起薪约3000元

据了解，目前多媒体从业人员的收入，根据行业的不同，具体也有差异。一般毕业生的起薪并不高，例如设计类的毕业生起薪也就在2000-3000元。当然，具体数目还和本人的能力和学校的背景有关。有3-5年工作经验，月薪基本能够达到6000元左右。比如，一个普通的网络游戏设计师月薪一般在2000元左右，而高级艺术总监的收入平均每月能达20000多元。对于多媒体大师级人才，年收入几十万元也十分正常。

通信专业简历范文

发布时间：2010-06-02来源：赶集网访问次数：716次

姓名： x

性别：男

民族： 汉族

政治面貌： 团员

出生日期： 1986年10月

户口： 宁波市

婚姻状况： 未婚

学历： 本科

毕业院校： 宁波大学

毕业时间： 2009年07月

所学专业： 通信工程

外语水平： 英语(CET-4)

电脑水平： 熟练

工作年限： 1年

联系方式：

求职意向

工作类型： 全部

单位性质： 不限

期望行业： 通讯、电信业

期望职位： 电信/通讯工程师、技术文员/助理

工作地点： 杭州市、宁波市、上虞市

期望月薪： 2000-4000

教育经历

2005年9月至2009年7月宁波大学通信工程专业在校期间学习通信专业课程，并学习c,c++,matlab等编程语言。

自我评价

对于工作，我认为年轻人初出社会，要学习的东西很多，而我们正是在学习的时候。无论多少艰辛，这都是我们需要经历的人生阶段。我有较强的学习能力，特别是在实践中学习，并且能够把所学的东西运用于实践之中。同时，本人有较强的沟通和组织能力，在校期间也曾参与组织过各种晚会和活动，兴趣爱好比较广泛，为人正直，热情，能吃苦耐劳，责任心和集体荣誉感强。

第四篇：面试要素

面 试

1、请您做下简要自我介绍。（年龄、职业、学历等，尽量有个性、有特点）

2、请介绍一下您所在单位的情况。

3、您平时是如何接受计划生育管理服务的？

4、谈谈您对计划生育工作的理解。

5、您认为您所在单位计划生育工作的氛围怎样？

6、如果应聘成功，您打算怎样把工作做好？

怎么回答 不要教的 只要答案 2010-5-2 23:44 满意回答

一、我叫XXX，X年X月毕业于XX学校，本科（大专、中专等）学历，毕业后分配（应聘等）到XX单位工作，主要从事XX方面的工作，从何时起到XX单位工作，从事何种工作。我工作中的特点只有一句话：能力大于职务。我生活中的特点也是一句话：亲近君子，尽量不疏远其他人。在学校时获得的荣誉（1、2、3、、、、），在单位获得的荣誉（1、2、3、、、、）

二、我现在的单位位于XX地方，主要业务是XX，单位共有工作人员XX名，分为几个科（股）室，我当时在X科室工作，分管XX业务。

三、首先通过媒体等宣传了解计划生育方面的方针、政策，知道每个公民应享受的权利和应尽的义务，其次是有时通过街道、居委会领取国家免费的计划生育宣传资料和避孕药具等，第三是到当地县级计划生育技术服务部门免费接受计划生育技术服务。

四、计划生育是一项利国利民、造福子孙后代的工作，近年来的计划生育政策是控制人口数量，提供人口素质，也就是通过全社会不懈的努力，把我国的人口数量降下来，逐步改变“人口多、底子薄”的局面，再就是通过宣传教育、科学技术进步、综合服务、建立健全奖励和社会保障制度等方法，努力把人口素质提上去。

五、我现在所工作的单位，共有已婚育龄妇女XX人，其中新婚X人、一孩X人、二孩以上的X人，现在共有X人从事计划生育管理工作，其中有一名计生专干专门从事此项工作，单位对计划生育工作非常重视，并由单位副职XXX（职务）主管计划生育工作，每月X号我们单位都准时召开已婚育龄妇女座谈会，了解她们的困难和需求，发放有关计划生育方面的知识手册、宣传页等资料。单位里每个办公室都有宣传计划生育国策的宣传海报，标语，单位院内设有计划生育专栏等。（自己结合实际考虑）

六、如果此次我能有幸应聘成功，多的我不敢说，但我肯定会做到以下几点：

1、热爱人口与计划生育事业，带头执行计划生育政策，作风正派，责任心强，群众威信高。

2、吃苦耐劳，善于做群众工作。

3、政策观念强，坚持原则，廉洁奉公，秉公办事。4、5、6、、、、（自己想）。如果我此次应聘每月成功，这说明我对计划生育工作的认识还不够，还不能承担此项工作任务，但我决不气馁、自暴自弃，我会在以后的工作中（怎么样怎么样怎么样，这个自己考虑）。

1.现在要你组织一个“计划生育宣传月”活动，你有什么好的举措？

【答题要点】：

（1）首先要明确这次宣传月的主题。

（2）根据主题设计一个有影响的活动计划。既要有总体要求，又要针对不同情况提出不同要求。

（3）在组织宣传有活动中，既要充分发挥计划生育部门的作用，又要发挥新闻媒介的作用。

（4）要把面上的活动同深入基层入户宣传教育活动结合起来，活动的重点要放在基层，着眼点对群众宣传的力度。

2.有人认为，我国现行的计划生育政策实际上导致人经济文化水平低的人多生孩子，而经济文化水平高的人少生孩子，你是否同意这种说法？为什么？我国能否像新加坡那样制定政策，鼓励文化水平高的人多生孩子？

【答题要点】：

（1）原则上不同意这种说法。因为从全局看，还不是这种情况。这种情况在局部地区确实存在，但不是由于现行计划生育政策导致的，而是由于各地的经济情况、文化情况发展不平衡，领导抓计划生育工作的力度不同所造成的。

（2）由于中国目前仍面临人口增长的巨大压力，因此，在相当长的一段时间内，我国还不能像新加坡那样制定政策鼓励文化水平高的人多生孩子。

3.某县召开计划生育工作形势分析会。会上，大家普遍感到村级计划生育工作是一个薄弱环节，应该进一步加强。但在大家的发言中，又没有提出多少加强这一薄弱环节的措施。如果你作为市计生委副主任参加会议，应该提出什么样的指导措施？

【答题要点】：

（1）首先突出抓村干部，重点解决村干部的认识问题和带头问题。

（2）认真开展争创计划生育合格村活动，全面加强村级计划生育基础工作。

（3）建立健全并认真落实基层计划生育各种规章制度。

（4）加强培训，努力提高村级计划生育工作人员的业务素质和管理能力。

（5）加强村级考核，落实计划生育一票否决权。

4.今年进行的第四次人口普查规定，准许计划外生育的子女登记户口。请问此规定对我国计划生育工作有何影响？针对此影响你对今后计划生育工作有何建议？

【评分参考】：

肯定有影响，而且还是正面影响，因为：

（1）计划生育是控制全国人口的一项措施，人口普查可搞清我国人口的底子；

（2）可以正确评估我国多年开展的计划生育工作，如到底我国超生了多少人口；

（3）可为今后制订新的计划生育政策提供科学依据，如超生过多的话，制订更严厉的控制措施和处罚条例；如超生不多，涉及我国人口结构，可适当放宽等。

5.有人认为，既然计划生育工作是我国的一项国策，也已有一套各级行政管理人员，那就应该建立一套各级计划生育医疗机构，专门从事计划生育技术咨询和技术服务，把计划生育的技术工作从现在的综合医院中分出来。请问你对此有何看法和建议。

【评分参考】：

同意，理由是：

（1）现在把计划生育有关技术服务放在综合医院，未受到重视；

（2）计划生育工作是基本国策，是长远大事，应该有专业队伍；

（3）计划生育技术有特殊性和专业性；

（4）促进计划生育理论、技术发展。

不同意，理由是：

（1）计划生育工作是医药卫生人员的共同任务；

（2）科学技术相互渗透，有利于计划生育技术发展；

（3）减少机构重叠，为国家节约人力和开支；

（4）国外尚无先例。

某县召开计划生育工作形势分析会。会上，大家普遍感到村级计划生育工作是一个薄弱环节，应该进一步加强。但在大家的发言中，又没有提出多少加强这一薄弱环节的措施。如果你作为市计生委副主任参加会议，应该提出什么样的指导措施？

答题要点：

1．首先突出抓村于部，重点解决村干部的认识问题和带头问题。

2，认真开展争创计划生育合格村活动，全面加强村级计划生育基础工作。

3．建立健全并认真落实基层计划生育各种规章制度。

4．加强培训，努力提高村级计划生育工作人员的业务素质和管理能力。

5．加强村级考核，落实计划生育一票否决权。

第五篇：策划要素

要素

（1）策划者

公关策划人员。公关策划的成败，公关策划者的能力、水平、责任心和奉献精神起着决定性的作用。面对同样的策划对象，处在相同的策划环境中，由于策划者的不同，效果可能大相往庭。

公关策划者是一个集团，应当各具特点，各具专长的公关从业人员，公关专家来组成，这些各具特点，各有专长的公关专家，从业人员不仅要有个人的能力、水平和心理素质，而且还有分工得当，配合默契，使之发挥1+1>2的公关人才聚会效果。

（2）公关策划目标

是公关策划人员通过策划活动最终解决的问题和达到的目的。

（3）公关策划对象

目标公众

（4）策划内容

高层次：总体宏观的战略规划的设计构思

亚层次：公关实务专题活动策划

表层次：具体的操作性的公关活动

（5）策划结果——公关策划方案，是策划者在充分调查、了解策划对象的现状和需求的基础上，为了实现策划目标而精心设计制订的公关实施细则和设计方案。

3． 公共关系策划的特征（1）整体性 巨资宫灯耗子洞（2）目的性 不同层次策划有不同目的（3）主动性 主动出击寻找时机（4）谋略性

谋略性思维的几种表现形式：灵感、想象、兴趣、好奇性

心锐•志远魅力无限

一汽丰田汽车REIZ锐志上市推广策划书

项目主体：一汽丰田汽车销售有限公司

策划执行：一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部公关室

获奖情况：新产品上市金奖

项目背景

经过2004年的调整后，2005年中国汽车市场正在回归理性。众多的汽车生产厂商自2005年4月上海车展开始，就在为下一轮的竞争积蓄力量和潜能。据中国汽车工业协会7月的统计数据，2005年上半年我国汽车产销量分别为281.52万辆和279.24万辆，同比增长5.15％和9.35％，乘用车中的轿车累计产销量分别为125.54万辆和122.80万辆，同比增长2.04％和9.29％，呈现稳中有升势头。其中，中级轿车越来越成为市场的中坚力量，已占据四成的市场份额，但竞争的火药味也越来越浓。

REIZ锐志是一汽丰田2005年推出的中级轿车新品，于2005年的10月26日正式上市。但在此之前，锐志在国内的知名度几乎为零，如何有效地在上市前树立品牌知名度，充分传递产品信息，在知名度为零的情况下快速锁定目标消费群体，继而让锐志成为被广大消费者接受的中高档汽车的强势品牌，特别是后驱车的最强势品牌，是项目面临的最紧迫的课题和挑战。

项目调研

SWOT分析

优势：丰田品牌良好的信誉与口碑；REIZ锐志自身的卖点与品质，特别是产品原型MARKX全球累计销售400万辆的出色业绩；REIZ优良的商品特性及性价比。

弱势：产品国内品牌知名度几乎为零；市场格局已现雏形；中日关系的影响。机会： REIZ锐志准确定位于目前中国传统中级车市场未能覆盖的细分市场；一汽丰田系列产品在中国市场的出色表现；为REIZ上市所做的精密市场策划和传播策略制定。

挑战：中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；品牌知名度与信誉度的建立需要相应过程；迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力。

明确目标消费群及产品诉求点

为保证REIZ锐志在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。

根据被调查者对REIZ主要卖点及各种诉求的认知反应，明确了REIZ的主要目标消费群及传播诉求点：目标客户为肩负着中国未来的25～39岁的社会精英；传播诉求点为中国第一款具有无限驾趣的FR轿车。

项目策划

公关目标

1.确立并快速提升REIZ锐志的品牌知名度和美誉度，助力销售目标的达成。

2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示REIZ锐志卓越的商品性与产品品质，锁定目标消费群体。

3.传递一汽丰田与REIZ锐志的价值观，确保产品成功上市，使REIZ锐志在中级车市场众多的产品品牌中脱颖而出。

目标受众

媒体记者、目标消费群、各地经销商与合作伙伴以及政府部门与企业内部员工。公关策略

1.充分发挥公关传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，在上市前进行广泛预热，形成公众期待感。

2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。

3.由于汽车销售公司的销售模式是通过各地经销店的分销方式实现，对于品牌传播的要求，就不仅要提升品牌知名度，同时也需达成良好的销售结果。因此，REIZ在策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。

传播策略

1.实施分阶段传播，通过有效的媒体选择与组合，合理安排并控制媒体的报道节奏，结合媒体的广度与深度，在推广的各个阶段形成递进式的系列新闻发布，保证产品与企业关键信息的准确传达。

2.针对各类型媒体的不同要求，制定相应的传播点，准备相应的背景资料，形成有效的立体传播效果。

3.借助核心媒体的影响力，树立REIZ锐志品牌的公信力与市场美誉度，为REIZ锐志的市场销售奠定良好的舆论基础。

4.对各阶段可能出现的负面报道进行充分预警，排除上市前各种危机，确保上市成功。

关键信息

产品信息：REIZ锐志是一汽丰田2005年的重量级新车；继承了丰田旗舰

CROWN皇冠的部分先进技术特征，采用了通常在高级车中才有的FR前置后驱技术，真正实现了其他中级车难以企及的卓越行驶性能；REIZ锐志是中级车市场的新锐与王者，一切细节设计都源自“追赶高级车驾乘感受”的最初理念。REIZ锐志的六大卖点：①源于高级车的造车理念；②中级车中最佳的行驶性能；③动感流畅的外观设计；④远超同级别车型的高级感；⑤同级别车型中顶级的安全性能；⑥实现了顶级的性价比。

企业信息：一汽丰田对REIZ锐志产品的商品性和市场前景充满信心；一汽丰田将一如既往地本着“通过让用户享受最美好的购车体验和服务体验，带给用户极大的满足感，进而为中国汽车社会的发展做出贡献”的企业理念，继续不断努力，回报中国广大消费者的关注和厚爱；一汽丰田对：REIZ锐志产品的定价政策将引发中级车市场的震动。

项目执行

整个项目执行分为3个阶段共7个活动：

1.第一阶段：全国范围的品牌预热，充分展示产品魅力

面对REIZ锐志零知名度的挑战，设计并实施了三项亮点活动，使REIZ锐志一亮相就引起广泛的关注，在表现产品商品性的同时，营造目标消费群体的市场期待。

上海车展

2005年4月，REIZ锐志首次在上海车展亮相。车展期间报道点主要集中在REIZ锐志是一汽丰田计划于当年秋季上市的一款中级轿车，及“REIZ锐志”所秉承的“开发一款真正的运动型FR轿车”的设计理念。新闻以预告为主要目标，引起媒体对REIZ锐志的好奇与进一步的期待。

七城市魅力之旅

2005年6月4日至7月29日，启动REIZ锐志全国七城市魅力之旅活动。REIZ锐志魅力之旅分别在大连、西安、成都、北京、上海、广州和深圳七个城市展开，传播要点主要集中在产品的商品性、市场定位、目标人群的描述和REIZ锐志与CROWN皇冠的区别等四大核心信息上。通过七城市之旅，在媒体和目标受众中初步建立了REIZ锐志的品牌知名度，为产品的正式上市及销售进行品牌预热。专业媒体试驾

2005年8月3日至6日，在珠海国际赛车场举行了两场以权威专业汽车媒体为主的试驾活动，共邀请20家媒体参与此次活动。期间还安排了独特的产品说明会，以及基本试驾、蛇行绕桩、0～100公里／小时加速等体验性活动，组织媒体进行自由拍摄、外景拍摄，以及极具魅力的夜视拍摄等环节，部分媒体还对REIZ锐志相关人员进行了专访，使媒体对REIZ锐志优秀的商品性获得了更加深入的了解。

此时，一汽丰田公布了REIZ锐志的销售目标和正式上市时间，为REIZ锐志的上市奠定更具实质性的媒体舆论基础，并为树立REIZ锐志良好的产品口碑、支持销售起到了极其重要的作用。

2.第二阶段：价格发布会

经过第一阶段的三个活动，REIZ锐志在媒体的配合下成功吸引了眼球，密集式的新闻传播让REIZ锐志一次又一次凝住人们的目光，REIZ锐志的身价成为了万众瞩目的焦点。

2005年9月1日，一汽丰田在北京提前揭开了REIZ锐志的价格面纱，为购买者提供了2.5S、2.5V、3.0V PREMIlLIM共3种级别及6种车身颜色的选择，最低价位为21.38万元，最高价位为30.83万元。同时宣布从9月2日开始，REIZ开始接受预订。由于REIZ锐志的定价与媒体的预期形成了3万多元的巨大反差，媒体一片惊呼，盛赞一汽丰田抓住了市场的机会，已经“赢在理念”。

3.第三阶段：新车上市会及试乘会

卓越的商品性与出乎意料的产品定价，为REIZ锐志在市场上的表现赢得了良好的声誉和回报。10月26日，一汽丰田在著名的博鳌亚洲论坛所在地向全国170多家媒体宣告REIZ锐志新车正式上市。

新车上市会

上市会主题：“心锐•志远”。内涵诠释：中国现代精英族群把握着中国社会的未来，他们在各方面积极进取，正在迈向成功；他们对未来充满信心，喜欢并积极挑战新的事物；他们对流行富有敏锐的洞察力，执着享受现代生活；他们重视与周围社会的和谐，追求高品质生活与事业的成功。他们是心灵敏锐、志向高远、永远挑战无限自我的人群，而REIZ锐志正是挑战无限驾驶乐趣的选择，是为这些中国现代精英族群而度身打造。

新闻主题：“REIZ锐志上市，锁定中国精英族群”。

关键信息：“体验无限的驾乘乐趣，REIZ锐志值得您期待”。

活动内容：上市会共包含上市记者发表会、商品互动、媒体晚宴等多个环节，整体安排结构合理、张弛有度，充分传达了REIZ锐志的品牌理念和优秀的商品性，向与会媒体全方位、多角度地阐释了REIZ锐志的独特魅力与品牌内涵。媒体答谢晚宴

答谢晚宴在金海岸酒店举行，晚宴的现场布置巧妙地利用地形特色，将主题元素与环境融合在一起；晚宴中为媒体准备了精彩的有地方特色的表演和有趣的水上游戏节目，晚宴以联络媒体感情为主，在特色演出和游戏中融入REIZ锐志的品牌核心理念。

在晚宴的活动流程设计上，从东南亚风情迎宾开始，依次有环池托宁鼓互动开场、一汽丰田公司领导祝酒讲话、激情踢踏表演、互动游戏、一汽领导为记者举行庆生活动等环节，最后，持续10分钟的焰火表演在酒店的上空升起，将晚宴的欢乐气氛推到顶点，让与会媒体获得了一份完整而深刻的快乐印象。

商品互动

10月26日下午，一汽丰田举办了商品互动游戏与商品性有奖问答活动，即：将产品的商品性通过游戏环节表现出来，让媒体对REIZ锐志有一个形象的记忆。商品互动包括了静态展示、装物比赛、座椅放倒比赛和倒库比赛等，在互动中，媒体与一汽丰田的高层领导就有关REIZ锐志的问题进行现场的随机访谈。媒体试乘试驾与观光活动

10月27日，在中远路全天组织了与会170家媒体的试乘试驾活动，让媒体在10公里全封闭的实际道路上进行包括了直线加速、弯道、坡路等路况切身的驾乘体验。并设置了专门的专访场地应对媒体在试驾过程中提出的问题。媒体的试驾与观光活动交替进行，合理的时间安排与充实的活动内容，让媒体对一汽丰田严谨的工作作风、尊重他人与现地现物的企业文化有了深刻的认知与认同。项目评估

REIZ锐志整体品牌推广活动在不同的传播阶段都得到了媒体的高度评价和快速反应，记者基本上都在第一时间对各类活动进行了充分的报道，有些记者甚至连续发出多篇报道。截至到2005年10月底，五大活动共收集到来自印刷媒体和网络媒体的报道850篇，电视报道超过120分钟，受众人数总量超过1．5亿。几乎所有报道都提及了REIZ锐志所要传达的产品商品性与产品品牌的核心信息，其中有超过70％的报道引述了一汽丰田主要领导人的讲话。

此外，整体推广活动中除1～2篇关于REIZ锐志与佳美的比较性文章及1篇猜测REIZ锐志可能“有价无市”的报道外，没有出现相关的负面报道。

在没有任何广告支持的情况下，完全是在新闻媒体的支持与关注下，REIZ锐志由一个零知名度的品牌，到40天里拿下12 498份有效订单，创造了2005年市场销售的一个奇迹，为此次品推活动效果做了最好最有力的注解。