销售经理岗位职责

第一篇：销售经理岗位职责

销 售 经 理 岗 位 职 责

1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。

2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下

达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。督促、检查每个汽车销售员的工作情况及工作进度，提出改进意见。

3.善于运用销售人员的能力，经常与销售人员沟通，帮助他们解决

工作过程中的困难，鼓励、培养销售人员的奋斗精神及自我管理能力。

4.负责对本部人员进行鉴定，提请本部的人事任免和奖惩，合理安

排和使用本部人、财、物。指定本部的规章制度和考核指标，并负责实施。

5.负责本部员工的思想道德教育和业务培训，不断提高员工的个人

修养和业务素质，对部门内部的纠纷实施调解和仲裁。

6.负责并审核库存车和业务报表，督促本部门员工认真完成工作目

标，组织日常调查及市场开拓活动，分析竞争对手的优势和劣势，包括竞争对手的营销政策、产品、价格、性能等方面进行调研并及时反馈信息。

7.负责销售部门日常办公秩序、工作纪律的监督与落实。

8.建立、健全二级经销商信息档案并对其进行严格管理，防止出现

扰乱市场价格的行为。

9.负责协调销售部门与其它部门的工作并做好上级领导安排的其它

工作。泉州市福迪汽车销售服务有限公司

第二篇：销售经理岗位职责

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4、根据网络发展规划合理进行人员配备；

5、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议，并与采购部沟通及时掌握各类药品的库存情况；

6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

8、参与重大销售谈判和签定合同；

9、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；

10、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

11、向直接下级授权，并布置工作。

12、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；

14、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

15、向直接下级授权，并布置工作。

16、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；

17、完成领导交办的其他工作，工作直接对总经理负责。

第三篇：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

一、职位名称：销售经理

二、职位目的：

在营销部经理的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。

三、岗位职责：

1、2、负责做好销售现场的日常管理工作。负责销售工作具体落实工作：接待流程、制度执行落实、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查落实、人员情绪调动、相关报表整理上报、日常业务培训、销售回款等。

主持定期定时间开会，做前期工作的总结和后期工作的安排。做好置业顾问之间的客户纠纷问题及归属，做好业绩鉴定。对楼盘销控的及时更新及向上级汇报。

负责销售制度的执行与落实。

负责汇总市场调研工作，同时负责整理一线反馈信息，为广告策划提供建议。

负责更名、换户的审核、价格审核。

协助中鸿公司办理贷款工作。

特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作。

负责销售部固定资产、库房管理、安全卫生、销售资料的管理及发放工作。负责项目特殊情况的现场处理并及时上报。

负责项目售楼部日常考勤的统计。

负责销售人员的排班、休假调整工作。

负责本项目销售部的相关培训、考核工作。

协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作。

对项目销售员工的聘用有建议权。

完成上级领导安排的其它工作等。3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、

第四篇：销售经理岗位职责

弗尼顿酒店销售经理的作职责

酒店销售部通过建立广泛的销售网络，销售酒店客房、餐饮、会议等产品为酒店招徕客源，是酒店的核心部门。通过制定酒店销售部岗位职责，以提高销售人员的工作效率，提高灵敏性，以灵活的方式进行酒店整体推销，以最小的投入赢得最大的市场占有率。

(一)在总经理和市场销售部经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作，并做好相关工作记录。

(二)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(三)定期联系客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场，新客源。并将此制作成相关文本形式上报部门经理。

(四)经常拜访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(五)做好每周/月/季度工作总结，并及时上交给部门经理。

(六)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

（七）完成部门经理交代的其他临时任务。

第五篇：销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

销售经理是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门管理岗位，领导每个销售人员完成各自本职工作和部门总体目标。在总经理和销售总监的领导下实现公司利益的最大化，体现自身的价值。

一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度

1、做一个知法、遵法、守法的好公民。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、绝对服从公司总经理的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。

二、以销售人员的工作职责为基础，全面开展销售工作，完成个人及部门的全年销售任务

1、按照区域和行业划分合理安排部门员工，检查和指导筛选潜在客户和建立客户档案。

2、安排和制定部门员工根据所拜访的不同行业、不同部门的客户详细的制定销售方案及和策略。

3、安排和制定部门员工对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立部门意向客户档案。

三、负责销售部内部员工的管理和培训

1、销售人员的招聘、培训。

2、负责员工的业绩考核和员工的升降机制考核。

3、部门员工的日常工作和作息时间的监督，工作报表的审核。

四、制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标

1、制定销售部门全年的工作目标和工作重心，指导协助销售人员工作目标的制定。

2、负责合理安排部门员工的职责分工与合作，调动销售员工情绪，不断激励和监督销售

人员完成全年工作目标。

3、对部门员工的客户信息汇总，并提出合理的建议指导或协助对重点客户的拜访跟进。

五、参与公司制度体系的建设

1、参与制定公司的各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

2、公司及部门规章制度的执行、落实和监督。

3、为重大决策提供建议和支持根据工作。

六、积极组织公司和部门的各项会议及培训

1、组织公司和部门的会议和培训，提供良好的学习交流和总结的机会，认真反馈部门员工培训学习效果。

2、定期组织销售部意向客户的拜访能力的学习和讨论，至少一个月一次。

七、其他

1、在总经理的领导下与其他部门进行交流协调和开展相关工作。

2.、完成公司领导安排的其他事宜。

销售部