卫浴用品商业计划书

第一篇：卫浴用品商业计划书

科尔索（KERSO）卫浴用品商业计划书

前  言

本策划书从目前卫浴配件行业的市场状况、发展前景入手，在环境分析的基础上，归纳企业的优势和劣势、机会和威胁，综合运用产品、渠道、品牌等营销组合手段来推动科尔索（KERSO）自主品牌恒温龙头的成功上市。

一、市场状况

我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20 世纪80 年代中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续快速发展，人均GDP达到9630美元（2018），老百姓对住房及生活品质的要求逐年提高，对卫浴产品的需求也更加广泛，老百姓对卫浴产品的需求正从廉价实用主义向中高端时尚智能的卫浴产品转型，这更加刺激了国内中高端卫浴消费市场的需求；国际上，发达国家高端卫浴品牌的主要生产代工基地都在我国，可以说我国的卫浴配件行业目前已经形成规模但前景将更加光明。

二、SWOT分析

科尔索卫浴用品有限公司是致力于研发、销售中高档恒温龙头的专业卫浴企业，在当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须认真研究市场、摆正自己的定位。

（一）优势：

1．公司与知名品牌代工厂有良好的合作关系，产品渠道及质量有保证

2．公司运营及管理团队深耕行业多年，有一套成熟的从产品设计，到加工，销售的模式。

3.公司总部计划设于粤港澳大湾区，粤港澳大湾区是国家发展蓝图中的重大战略部署，大湾区有潜力成为全球最多元化的城市群，公司将受惠于大湾区在金融、专业服务、高端制造以及科技创新等不同领域的优势。与此同时，大湾区各城市之间的融合也将促进科索尔产品、服务、资金、和信息的流动。

（二）劣势：

1．公司处于起步阶段，科尔索的品牌知晓度较低；

2．科索尔没有建立自己的内销及外销网络；

3．公司的相关研发、品管、设计力量还比较薄弱；

4.科尔索的销售模式依托于电子商务，目前互联网正在向5G时代转型，公司在4G时代的末期进入市场，会面临近年电子商务模式的转型，公司缺乏对5G电子商务的市场的认知，易导致企业可持续发展的动力不足。

（三）机会：

1．随着经济全球化及国际分工体系的深化，跨国卫浴品牌厂家纷纷将制造基地向我国转移并已形成规模。

2．我国2018年国内生产总值13.6万亿美元，同比增长8.8%，我国国民经济保持平稳快速发展。

3．2018年全国房地产开发投资120254亿元，同比增长9.5%，其中商品住宅投资85192亿元，增长13.4%。房地产行业的稳步发展势必将带动卫浴行业的繁荣。

4．我国人均GDP达到9630美元（2018），国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡

（四）威胁：

1．与科尔索模式（设计、代工、电商销售）相同的公司在市场中已经初具规模。

2．科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，加强在我国的营销力度，采取多种措施抢占中档产品市场份额，这种市场渗透加剧了国内市场的竞争激烈程度。

3．目前，我国卫浴产品生产厂家众多，市场处于充分竞争状态。

三、产品策略   一个伟大品牌的核心就是产品，通常情况下消费者会用三项内容来评价产品：

（一）产品的特色和质量  1．模仿市场畅销品；科索尔前期的产品计划，以模仿市场畅销品为主，重点工作将是保证产品质量及时做好相关人员的培训，完善软硬件，确保品质。2．自主研发新品；长远来看，科尔索要打响自己的品牌，必须走创新、差异化之路。这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。应该在现有的基础上加大对设计人员的培养和引进。以及对物联网智能卫浴探索。

（二）服务

产品除了有过硬的产品品质保证外，优质的服务也是必不可少的。目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门免费安装、维修，说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障，受到了消费者的青睐。本着创新、合理化的原则，我们科尔索也应该制定自己的售后服务政策。包括以下几方面： 1、24小时热线电话咨询 2、24小时内快速及时的上门服务（第三方合作企业提供）3、免费/成本价收费上门安装服务（第三方合作企业提供）4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务

（三）价格

科尔索的产品定位就是中高档恒温龙头，根据目前市场行情来看，价格应定在500-1500元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。

四、渠道策略  如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。（一）渠道模式 1．零级渠道即不通过中间环节,由制造商直接将产品转移到消费者或合作者手中。在这种渠道模式中，我们可以有三种选择：

（1）电子商务（线上）；网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销方式，公司可以借助网络的强大势力，计划在阿里巴巴旗下淘宝、天猫开初设科尔索官方旗舰店，并辐射至京东、亚马逊等电商平台。

(2)科尔索销售部（线下）：科尔索在完成线上销售渠道搭建并形成规模后，将建立科尔索线下销售部，将按地区培养业务员，主打线下酒店、地产、政府采购等规模工程采购市场。

（3）经销商（线下）经销商选择和管理 1．经销商的选取标准：（1）认同科尔索产品、市场推广模式及经营理念；（2）具备一定资金实力及市场营销能力；（3）重合同守信誉，谋求与科尔索长远发展.2．经销商管理：  科尔索在确定经销商后，应及时制定管理政策，主要应包括以下几方面：（1）保证金：经销商预缴10-20万元不等保证金，年度结束后归还，也可转为下一年度的保证金或货款。（2）销售计划：应将经销商的年度销售任务及每个月份的销售任务分解，作为考核该区域经销商销售任务完成情况、相关奖励政策、各种资源配备的依据。（3）退换货制度：  ①、包装完好、未开箱的良品，采用以下标准进行回购：    年限（自提货之日开始）回购标准（按公司最新价格）≤1年 原价 ≤2年 九折 ≤3年 八折 ＞3年  五折      ②、包装破损、产品零配件损坏的不良品按公司最新价格的三折回购。

五、品牌策略（一）国内卫浴品牌现状  相关调查显示，消费者对卫浴产品的品牌认知与回忆度相对较低。即使是对于最近一年有过装修经验的消费者来说，对产品的品牌印象也不足5成；相对来说TOTO、箭牌、美标、科勒这些市场推广较多的品牌表现要好一些，但各品牌产品渗透率还是非常分散的，这说明卫浴的品牌属性的重要性还没有超过产品属性和价格属性；但是比较产品、价格、品牌三者，产品与价格是一个阶段性的战术手段，品牌才是长期的战略着力点，而分散的建材行业特征，使得目前相对弱小的品牌在加强自身品牌规划、加强市场推广等方面仍然有非常大的机会。（二）打造科尔索（KERSO）品牌  品牌承载着企业的形象，是企业的无形资产。KERSO品牌建设应包含三方面的内容： 1．品牌元素  品牌元素包括能鉴定并且使品牌有差异的那些可识别的图案。一个好的品牌元素能大大提升公司或产品的品牌形象。我们要在科尔索（KERSO）这个品牌名称的基础上，做好两项工作：（1）LOGO设计；应在设计中多体现一些个性化和视觉冲击的内容，使消费者过目不忘。（2）科尔索网站的建设；将其作为宣传科尔索品牌的窗口。2．产品和服务  产品以及延伸的售后服务是品牌的另一重要载体。试想品牌推广做的再好，如果没有良好的产品品质和完善的售后服务，最终还是会被消费者一票否决。调查显示，消费者对产品或服务感到满意的话，他会告诉周围5-6个人，如果不满意的话，他会告诉周围14.2人。消费者的口碑传播对于一个品牌的建立具有重要的作用。科尔索的 产品定位是中高端恒温龙头，今后应该在产品设计、加工工艺、产品检验等方面都要做到一流。3.展会  企业可以通过广告、促销、新品发布各种市场活动来扩大品牌影响。但对于卫浴企业来说，行业展会是展示产品和形象、打造品牌最好的舞台。科尔索应将参加上海国际厨房卫浴展览会、广交会作为实现品牌战略重要内容，逐年增加展厅面积、不断创新展厅风格，使其成为科尔索向国内外客商展示自己品牌的最重要平台。

六、结束语  据统计，2018年中国卫浴终端市场的销售大约为2000亿元。《亚洲陶瓷》杂志估计，近几年中国卫浴设施的需求量将达4400万件，而美国只有3500万件，也就是说，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。我们科尔索应抓住这一机遇，认真贯彻公司的营销战略方针，稳步推进，同时在执行过程中不断地根据市场变化作出相应调整，科尔索恒温龙头一定能够成功上市，打响科尔索（KERSO）民族品牌。

第二篇：项目商业计划书-母婴用品

项目商业计划书

-母婴用品

母婴用品是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。行业主要消费群体为孕婴童。从中国近三年新生婴儿数量看，2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万，同时孕妇数量也将达到2000万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升，注定了中**婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。

数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。

根据初步推算，2010年中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是7216亿元，如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量，以及，2020年市场容量将达8674亿元。根据图2-2和2-3数据可推测出，1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算，2020年容量将达6618.262亿元。因此，我**婴用品市场容量规模加大，市场前景乐观。

婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕

婴儿洗护用品就婴儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴儿的皮肤比较薄，特别娇嫩，所以家长在为孩子选购此类用品时，应选择无香精、着色剂等添加剂的用品，避免刺激宝宝的肌肤，引起过敏反应。

近年来，婴儿洗护用品市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界婴儿洗护用品行业已经形成一定的产业规模，相关婴儿洗护用品产业也日渐完善，但是国内婴儿洗护用品市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面还有相当大的差距。随着市场经济的发展，婴儿洗护用品技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国婴儿洗护用品将会有巨大的市场需求和发展空间。

据前瞻产业研究院数据显示，随着中国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，中国婴幼儿洗护用品市场规模不断扩大。随着婴幼儿洗护用品行业竞争的不断加剧，大型婴幼儿洗护用品企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的婴幼儿洗护用品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究，将使一批国内优秀的婴幼儿洗护用品品牌逐步崛起。

据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，从发展趋势上来看，国内品牌婴幼儿洗护用品有逐步扩大市场占比的趋势。由于我国至今仍然没有针对婴幼儿洗护用品设立的相关法津法规，行业监管标准较低，一些国际品牌利用这点放宽安全要求来提高产品利润，导致消费者满意度下降，转而寻找其它品牌替代，给国内后发展起来的品牌以机会。

据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，目前，国内的婴幼儿洗护用品市场竞争比较混乱，但随着行业前景看好，相关政策与法规逐步健全，行业内部的整治和洗牌力度将会加快，未来的竞争秩序将会被规范，行业发展将向专业化、有序化发展。

Opportunities(项目机会)

1.婴儿潮到来，高端品牌市场供不应求，为本项目进驻市场提供了良好的机会；

2.从补钙补出佝偻病，到大头娃娃现象；从性早熟事件到石蜡油恐慌等等婴儿安全事件时刻刺激着妈妈们的神经，母婴用品市场迫切需要安全、信赖的产品出现；

3.0-4岁婴幼儿用品市场，消费者对价格的敏感度低，对母婴用品的安全健康要求较高，因此，这为中高端环保健康的母婴洗护用品企业提供了较好的机会。

4.中高端市场开发不足，产品供不应求，本项目前景广阔。

5.中国6岁以下的儿童大约有1.82亿，城镇儿童总数约7700万，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，而母婴洗护类产品在现阶段消费额更是小得可怜，开发比例还不到5%，并且大多产品高度雷同，品质良莠不齐。

本项目定位中高端，配方安全健康，以纯植物活性成分与纯中药萃取技术为核心，将植物草本精髓运用到产品中，确保了所有产品不含任何违禁成分，设计更加人性化，同时产品是目前全球唯一一款“亲眼见证安全，妈妈放心去爱”的洗护系列产品。这都为市场开辟奠定了品质基础。同时外界市场供不应求，为本项目提供了良好的机会和发展前景。

第三篇：餐厅用品项目融资商业计划书

餐厅用品项目融资商业计划书

本商业计划书 58jihua.com/主要用于餐厅用品项目在国内融资、寻求合作，可作为项目执行与投资决策的参考文件。本商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是餐厅用品项目的行动纲领和执行方案，可为您提供一份完美的项目介绍，向投资者展现餐厅用品项目的商业价值，并说服他们进行投资。

第一部分 摘要

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨 二.公司简介资料 三.各部门职能和经营目标 四.公司管理

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有 二.餐厅用品产品状况 三.餐厅用品产品生产

第三章 餐厅用品市场分析

第四章 竞争分析

一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况：公司实力、餐厅用品产品情况四.潜在竞争对手情况和餐厅用品市场变化分析 五.公司餐厅用品产品竞争优势

第五章 市场营销第六章 投资说明第七章 投资报酬与退出第八章 风险分析第九章 管理第十章 财务分析

商业计划书

第四篇：母婴用品服务连锁店商业计划书

母婴用品服务连锁店商业计划书

一）婴童产品销售通路的分析

1、百货公司——传统通路

在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。

销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。

经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大卖场、超市——新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

3、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单

一、同类重复经营单品多。

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一）特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

1、没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

2、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

3、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

4、标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。（标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等）。

5、用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

8、总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

9、能进行适应市场变化的事业活动。

10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

11、可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

12、统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

13、在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

14、减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

15、总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

16、可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

17、完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

18、加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。

二）连锁经营也存在风险。主要表现在：

1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。

2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。

3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险。

三）险采取的规避措施：

1、客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。

2、做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。

3、做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。

三、母婴童用品连锁店经营内容

一）、辅食品类（以采购为主）

1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等）。

2、果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）。

3、米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康）。

4、磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等）。

5、肉泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等）。

6、蔬菜泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE｀S等）。

7、葡萄糖（品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等）。

8、奶伴侣（品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等）。

9、牛初乳

10、婴儿面

11、营养肉松

12、成长麦粉（麦片）

13、乳珍、乳加力胶丸

14、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包

15、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等

16、果汁饮料、纯牛奶、酸奶

17、其他休闲儿童食品

二）哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周边产品

奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）

奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）

奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等

吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩

三）日常护理用具

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫

洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器 医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒

日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

四）餐饮器具

碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五）洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六）尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七）宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八）外出行（户外）用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九）童家具及床上用品 十）戏水游泳用品

十一）婴童包类

十二）婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类

围巾类

袜子

十三）婴童服装类

i.根据性别可分为：男、女

ii.根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii.根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv.根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v.根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi.婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾 综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

十四）孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕 十五）妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六）婴童玩具

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七）婴童书籍音像制品

十八）孕妇及新生儿妈妈用品

十九）婴童纪念品

二十）早教课堂（益智课堂）

二十一）月嫂服务

二十二）健康服务

二十三）游乐设施

二十四）艺术体育培训

二十五）幼儿园产品

二十六）婴童摄影等

四）餐饮器具 碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五）洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六）尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七）宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八）外出行（户外）用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九）童家具及床上用品

十）戏水游泳用品

十一）婴童包类

十二）婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类

围巾类

袜子

十三）婴童服装类

i.根据性别可分为：男、女

ii.根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii.根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv.根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v.根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi.婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

十四）孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

十五）妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六）婴童玩具

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七）婴童书籍音像制品

十八）孕妇及新生儿妈妈用品

十九）婴童纪念品

二十）早教课堂（益智课堂）

二十一）月嫂服务

二十二）健康服务

二十三）游乐设施

二十四）艺术体育培训

二十五）幼儿园产品

二十六）婴童摄影等

第五篇：母婴用品服务连锁店商业计划书

《母婴用品服务连锁店商业计划书》

一）婴童产品销售通路的分析

1、百货公司——传统通路

在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。

销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。

经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大卖场、超市——新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

3、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于B2C、C2C阶段，不是市场主流，但B2C发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单

一、同类重复经营单品多。

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一）特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

1、没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店；能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

2、总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

3、经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

4、标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。（标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等）。

5、用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

6、利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

7、通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

8、总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

9、能进行适应市场变化的事业活动。

10、特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

11、可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

13、在人才培养、使用，新技术、新产品的开发推广，信息和管理现代化方面具有规模优势。

14、减少批发商等中间流通环节，提高经营利润。

15、总部物流中心保证加盟店降低库存面积和库存量，扩大销售面积，减少资金占用。

16、可以通过总部的信誉当保给加盟商扩大经营提供金融支持。

17、完整的销售网络体系保证目录销售、网站销售得以顺利开展。

18、加盟总部的知名度和美誉度提高加盟者的社会地位。

二）连锁经营也存在风险。主要表现在：

1、总部提供给加盟者的经营诀窍体系和经营模式，原则上是提供了一个业务工具，还要经营者具备一定的素质和能力才能经营成功。

2、市场变化、市场竞争、消费者的区域消费习惯、消费的多层次化、多样化等不稳定市场因素带来的风险。

3、总部实力不足、指导不力、信息传递不畅、广告宣传误差、物流供应保障不力等风险。

三）险采取的规避措施：

1、客观全面地评价自己的态度、能力、实力、付出、长期的目标等。

2、做好行业现状、竞争对手、发展前景和目标商圈的评估。

3、做好加盟总部的评估。资格、背景、体系模式的完整程度、实力、信誉度、市场地位等是否适合自己。

三、母婴童用品连锁店经营内容

一）、辅食品类（以采购为主）

1、奶粉（品牌雅培、惠氏、美赞成、嘉宝、多美滋、澳优、美索高、圣元、施恩、雀巢、贝因美、伊利、美可高特、雅士利、明治、飞鹤、恩贝儿、三鹿、南山、培芝、蒙牛、牛栏皇等）。

2、果泥（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、贝亲等）。

3、米粉（品牌有嘉宝、亨氏、汇力多、明治、多美滋、雀巢、惠氏、雅培、美赞成、圣元、三鹿、雅士利、施恩、完达山、贝智康）。

4、磨牙棒（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、澳优、培芝、雅士利等）。

5、肉泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢等）。

6、蔬菜泥（品牌有嘉宝、明治、贝因美、亨氏、惠氏、汇力多、雀巢、喜宝、WAKODO、WATTIE｀S等）。

7、葡萄糖（品牌有贝因美、亨氏、味奇、多维等）。

8、奶伴侣（品牌有贝因美、美可高特、每伴、安可等）。

9、牛初乳

10、婴儿面

11、营养肉松

12、成长麦粉（麦片）

13、乳珍、乳加力胶丸

14、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包

15、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等

16、果汁饮料、纯牛奶、酸奶

17、其他休闲儿童食品

二）哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周边产品

奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）

奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）

奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等

吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩

三）日常护理用具

安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫

洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）

护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器

医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

四）餐饮器具

碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜

五）洗浴护肤品

洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。

主要品牌有：贝亲、强生、新安怡、NUK、丽婴房、咪咪、喜多、郁美净、拉比、黄色小鸭、优生、比亲、婴资坊、妙思乐、爱得利、华林贝比、日康

六）尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等

主要品牌：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、菲比、嘘嘘乐、花王、金贝利、安儿乐、爱得利、童泰、贝亲、好孩子、喜多等

七）宝宝洗涤用品

洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等

八）外出行（户外）用具

学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等

九）童家具及床上用品

十）戏水游泳用品

十一）婴童包类

十二）婴童鞋帽袜

运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类

围巾类

袜子

十三）婴童服装类

i.根据性别可分为：男、女

ii.根据季节可分为：春、夏、秋、冬装

iii.根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类

iv.根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类

v.根据使用目的可分为：T恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装

vi.婴儿服

爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾

综合分类如下：

1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等

2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等

3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等

5、女童袜类

6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类

7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等

8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等

9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、10、男童运动装上装、男童运动长裤、男童运动短裤、男童运动鞋等

11、男童袜类

12、男童饰品类：佩饰、头饰、男童包、男童帽类

十四）孕妇装

孕妇装、孕妇衫、马甲、孕妇裙、肚兜、孕妇中长裤、吊带、内衣、文胸、背带裤、围裙、托腹带、托腹裤、毛衣、哺乳装、防溢乳垫、束腹带、束腹裤、护腰枕

十五）妈妈护理

专用化妆品、乳房护理、洗发水、沐浴露、防晒霜

十六）婴童玩具

1、婴儿玩具、益智玩具

认知培养、美劳创造、创造力培养、益智玩具、布书、早教机、运动游戏、2、电动玩具、电子玩具

智能玩具、电动飞机、遥控玩飞机、四驱车、电动赛车、遥控赛车、电子宠物

十七）婴童书籍音像制品

十八）孕妇及新生儿妈妈用品

十九）婴童纪念品

二十）早教课堂（益智课堂）

二十一）月嫂服务

二十二）健康服务

二十三）游乐设施

二十四）艺术体育培训

二十五）幼儿园产品