促销组合策划的文案格式5篇

第一篇：促销组合策划的文案格式

促销组合策划的文案格式

一、前言

开展促销的背景、原因、目的或必要性。

二、市场状况分析

1、目情市场状况

2、竞争分析

3、消费者分析

4、产品分析

5、产品定位分析

6、定价策略分析

三、销售目标

四、促销的策略或计划

（一）促销的目标

（二）策略：

1、广告表现策略

2、媒体运用策略

3、营业推广活动策略

4、公关活动策略

5、人员推广

五、行动方案或具体活动安排

六、促销预算

七、效果评估

第二篇：促销组合

策划书

班级：市场营销（2）班第四组 周 迎：201420520244 张 琳：201420520234 郑 晨：201420520239 杨 沁：201420520225 张艳霞：201420520236

法桑尚酒庄促销组合设计

目标消费者：政界（公务员、县级以上公务员）

商界：外企、大型国企、名企 白领、时尚人士、小资 大众消费者

实体店+网购（代销）

一、人员销售

针对分销商我们采取人员推广的方式向分销商推广我们的产品，提前准备好公司资料，以及产品分类和价格表。采取业务人员和分销商进行商谈的方式，分销商进货数量达到200件时采取进货价9折优惠，500件8折等优惠政策。

(1)建立销售队伍（成员：5~6人）；该队伍是我公司培养的精英销售小组，分别分散在惠州，深圳，佛山，珠海，汕头等地，进行重点区域销售。

（2）销售人员的评估和激励

销售人员的激励：根据销售定额与实际完成比例进行激励。销售评估：根据分析有关的情报资料，销售人员的工作计划，访问报告记录建立评估指标，从而进行正式评估。

二、广告

酒庄将有针对性的在财经杂志上投放公司主推产品广告，介绍产品特点，原产地，口感，以及红酒文化。让商务人士或者红酒爱好者在了解红酒文化的同时增强对本产品的认识和信任感，从而激发购买欲望。

三、销售促进

1.柜台店面促销。对于销售量较大的店面派人员进行促销讲解，并介绍推广产品。宣传促销，公司在销售门店发放企业简介和产品宣传单，让顾客及时快速的了解产品。

2.加强网络营销。中国的网民高达三亿多，其中以20~30岁年龄为主要人群，是一个强大的消费群体，因此，我公司注意到这一消费群，这一年龄的人讨厌老套的广告宣传，对销售促进的方式非常敏感，在选购时，倾向于快速，可靠，个性化，诚实可靠的服务，相对价格而言，他们更重视方便，因此，本公司在网上通过网店的形式进行销售，进行在线打折，发放优惠劵，并且还建立一个关于公司的有趣博客，在网站首页推出公司logo，对产品进行分类并对购买者赠送启瓶器和公司宣传单和新产品，并采取积分形式，1元为1分积满2000分可换购本店198红酒一瓶。最终要的一点是确保信息的真实，可靠。

四、活动促销。

1.公司将策划一系列的关于本公司的红酒知识问答活动，对参与者发放礼品，一等奖750ml特级红酒2瓶。鼓励消费者参与活动并积极推广产品，采取扫微信公众号关注企业酒品，即送出开瓶器，酒杯等相关产品作为奖励。

2.企业将赞助本地养老院，像养老院送温暖。提供一些保健知识等来宣传企业文化，提高公司形象和产品的知名度，美誉度。

五、公关关系 1.公关关系目标：

树立企业形象、提高产品的知名度，刺激目标顾客对产品的需求，增加销售。2.公共策略

(1)以Chris国际葡萄酒品酒专家名义，在国内文化舆论尖端媒体上设立葡萄酒文化专栏，发表渗透法桑尚酒庄葡萄酒文化的文章，间接的介绍酒庄酒的品牌文化，扩大圈内颖影响。

（2）以酒会展销会+新闻发布会相结合：此次酒会是我公司品牌第一次面向大众媒体，邀请广州、深圳、上海等重点舆论区域的强势媒体，红酒类名人，销售商，商务政界人士等人到场，首先我公司最高领导人进行演讲，其次进行酒会品尝，最后进行展销会。这是本公司一个标志性事件和一个里程碑。我们借此让大众从不了解到了解这个过程的宣传，更因此借势塑造我公司强大国际品牌优势势能。

3.媒介策略

纸媒、杂志和网媒三者相结合，通过媒体对事件的报道，从点到面进行高密度大范围的传播。其中，纸媒以财经线为主，杂志则是以营养类与时尚类两类相结合，从不同的角度展现法桑尚酒庄的国际化，其中安排三家媒纸与两家杂志进行专访。

发布会结束后，配合煤纸的发布，把事件进行快速传播，扩大品牌的影响力。4.会员构成(VIP)专家类：葡萄酒研究专家，酒评家，美食家，饮食专家。政治界；政府官员

商界；银行家，行业代表，企业家。文艺界：文学家，艺术家，演艺家。5.运营方式

（1）以《葡萄酒鉴赏》杂志为平台（2）建立数据库，进行关系管理

（3）名人会活动：市场推广类，如定期的品酒会、会员活动。（4）关系维护：节日送礼、日常沟通 六总结

综上所述，本公司的促销组合以人员销售、公关关系、活动促销、销售促进相互结合为主，以广告促销方式为辅，因为考虑到预算的问题，公司的广告是以在财经杂志上投放公司产品与网络广告相结合。而公司的产品属于导入类产品，公司首要工作是以提高市场知晓度和认可度，我们借助了公共关系事件策划这一促销策略上，借此做大量的宣传工作，进而推行活动促销、人员推销的重点区域销售。

第三篇：促销文案

如何撰写杀手级的销售文案？

文案其实说起来并不难创造出来，可是想要创作出好的文案那就是很难的一件事了。大家都知道文案其实就是将商品的优点和好处写出来，然后贴在网络上，让消费者去浏览。创造出文案，粘贴在网络上都不是很难的一件事。但让消费着自己去主动去看并接受它就是一件不容的事了。所以撰写出杀手级的销售文案我们就必须要有属于我们自己的方法去完成它。

文案最基础的就应该是介绍我们的商品。不论是什么级别的销售文案商品的特性永远都应该是主导地位的。要是我们只是一个小公司，没有什么影响力的话。就不要去幻想着什么了。只要好好的将产品的好处、用法介绍出来就好了。本身产品就没什么名气，要是花很长的篇幅去介绍它的话明显有些华而不实了。消费者本来就对产品不太感兴趣了，再说太多就会适得其反了。所以简洁的介绍出消费者想要知道的东西才是最好的选择。即使是产品有名气也不宜过度的去介绍。因为消费者想知道其产品的功能即可。要是我们把产品与同类产品相比的优势介绍出来那样起到的效果将会是更好。所以不要太注重强调产品特性，更重要是产品的与众不同。

我们不需要用什么华美的语句的铺垫什么，我们是要将我们产品的特性、优势在第一时间呈现在读者的面前。因为这是他们读文案的最终目的。商品的特性最好不要用一段文字去介绍，这样既不方便也使人不想看下去。所以用列表式的方法最好了，简洁明了。

市场对每件产品的重要性是不言而喻的啦。我们推出的产品最终是要在市场上让消费者选购的。俗话说：“知己知彼百战不殆”。所以清楚自己产品的目标市场就相当于成功了一半了。不同的产品对应不同的消费者，不同的消费者又有着不同的消费观念。我们不能一个个的去了解他们。但是我们可以去了解大众的喜好，毕竟我们是要将我们的产品向更多人宣传的。所以了解他们就等于占领了市场了。

其实大多数人都不喜欢那些枯燥乏味的介绍文字，要是第一眼看起来就很长的话，大多数人可能马上选择跳过去不看了。即使你的文采再好，语句在怎么的华丽，没人看也是白搭的。我们要知道消费者读文案的时间都是十分宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。作为一篇杀手级的文案一定要精简。浓缩的都是精华嘛!我们要以最精简的文字去表达出我们的产品。在精简的同时文字的应用也是要注意的。并不是你写的天花乱坠别人就会相信，华丽的文字并不是取胜的法宝。要让读者读到时感觉到我们不是销售者，而是一位朋友在和他聊天一般。我们不仅销售我们的产品，也是在销售我们的感情，让读者感受到我们的至诚。

最后还是那句话：“知己知彼百战不殆”。多阅读别人的文案，从中截取其中的经验。毕竟他山之石，可以攻玉嘛。其实想写出杀手级的文案不难，只要比别人付出的多一些，花费的精力多些，准备多些就可以完成的。

第四篇：2011年国庆促销活动策划文案

2011年国庆促销活动策划文案

一、策划目的国庆节是中国传统的五大节日之一，同时也是同行业商场及超市又一个提高门店销售业绩的促销机会，通过上次周年庆典促销活动，各方面都给我们商场奠定了坚实的促销基础，无论在人气还是客单数都应该有一个新的高潮，通过本次国庆促销活动，再次提升我们九鼎的新形象；

二、活动时间

10月1日--10月10日共计10天

三、活动主题

九鼎购物可免单，尽享意外惊喜

国庆九鼎购物送好礼

九鼎百货购物，一次让您省够

九鼎疯狂抢购不见不散

四、活动具体剖析

九鼎购物可免单，尽享意外惊喜

1、活动时间

10月1日--10月10日

2、活动地点

九鼎百货及各门店连锁超市

3、具体活动内容：

凡于在活动时间来九鼎购物的顾客朋友，不论您消费的金额大还是小，您都能参加此次幸运顾客免单抽奖活动，活动期间所有门店的 1

“幸运免单——购物不花钱”活动如火如荼进行中！每天我们会抽出20名幸运顾客，这20名顾客将成为我们的免单顾客，我们会退还您消费的全部金额！快快加入到“抢钱”行动吧！（最高返还金额为1000元，超出部分由消费者自行承担）

活动细则：

凡于在活动时间来九鼎购物的顾客朋友，不论您消费的金额大还是小，您都能参加此次幸运顾客免单抽奖活动，说不定您会成为我们的免单顾客，享受一次购物不花钱的幸运之旅！请您登陆公司网站查询是否中奖，敬请关注本公司网站：

技术部负责在次日通过摇奖随机程序公布前一天中奖结果的名单，把抽奖结果公布在公司网站上待顾客朋友查询；总经办、审计部企划部负责抽奖过程监督；

财务部需设立相应的兑奖窗口，抽奖结果的成本核算；通过此次活动，可以增加我们公司网站的点击率和信誉度；

国庆九鼎购物抽大奖

1、活动时间

10月1日--10月7日

2、活动地点

汇百超市服务总台及购广超市总台

3、活动内容

凡在10月1日——10月7日之间在汇百超市及五星购广超市购物金额满28元以上（包含28元）的均于参加。（28元-56元抽

一次、57-84元抽2次、85元以上抽3次单张小票，金额不得累计，最多限抽三次。）

规则：

在抽奖箱内设白色乒乓球150个，1个1号球，4个2号球，6个3号球，8个4号球，奖项设置：

1个1号球：奖价值200元微波炉一个。（每天仅限1台）

4个2号球：价值60元5L鲤鱼菜籽油。（每天仅限4瓶）

6个3号球：价值20雕牌洗衣粉一袋。（每天仅限12袋）

8个4号球：价值6.5元2.5L雪碧一瓶。（每天仅限16瓶）

纪念奖：价值0.3元帕纸一包每天1000包

猪肉、团购将不参加此次活动；

活动配合:

企划部负责抽奖箱和抽奖球的准备及登记表格制作及活动宣传；汇百及购广总台负责活动现场登记及操作；

采贸部负责赠品的准备；

财务部负责此次活动的统计，审计部负责审核；

九鼎百货购物，一次让您省够

1、活动时间

10月1日-10月8日

2、活动地点

汇东九鼎百货及五星购广百货

3、活动内容

凡在汇东九鼎百货及五星购广百货所参加本次活动专柜购买满200元以上（包含200元），均可以立减60元，满400元立减120元，以此类推，多买多减；单张收银小票不能累计，只可在同一专柜累积；方可参加本次活动；

活动配合：

商场部负责和商家洽谈扣点及商家名称登记

技术部负责电脑收银系统的调试；

收银部负责收银员培训及操作

审计部财务部负责此次活动核算及审核

九鼎疯狂抢购不见不散

1、活动时间：

百货抢购时间：10月6日及7日下午13:00--22：00

超市抢购时间：10月9日及10日8：40---22：002、活动地点

汇东九鼎百货及五星购物广场

3、活动内容

百货全场2折起

超市全场6.5折起，奶粉7.5折、盐浴系列8.5折、不锈钢5.5折、家用系列6折等等

4、活动宣传及操作配合商场部及采贸部负责商品的准备

现场主管负责本次活动的现场控制

播音室负责活动广播宣传

保安部负责活动当天秩序的维持

企划部负责活动策划及宣传排版设计

10月1日购广店早上升旗仪式！

在国庆节当日在九鼎购物均可获赠红色小国旗一面；购广汇百共1000面；送完为止；

企划部2011年9月14日

第五篇：促销组合教学设计

第九章 促销策略

9.1 促销组合教学设计

一、教材及教学内容分析

1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编）。

2.教学内容：9.1促销组合3.教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而促销组合是让学生对促销策略有个全面的了解和进一步制定促销策略的基础。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销的表面简单理解上升到理论的高度，重点讲授促销方式及促销组合含义，结合现实社会中的促销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

二、教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。

三、教学目标及要求

1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义；

2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。

3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。

四、教学重点、难点

1.教学重点：促销方式、促销组合的含义

2.教学难点：影响促销组合的因素

五、教学方法、学习方法及教具准备

1.教学方法：案例教学法、问题探索法

2.学习方法：探究式学习

3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔

六、教学过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

新

课

呈

现

新

课

呈

现

一、促销组合概述

（一）促销

1.促销的含义

2.促销方式

3.促销的作用

（二）促销组合的含义与策略

教师提问：促销＝推销吗？

教师点评：促销≠推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。

学生思考、议论

呈现：促销的含义

教师解释：促销的含义

学生聆听、思考、做笔记

呈现：促销小案例

某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。

学生思考：蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（）活动？

教师点评：促销其实是一种企业与消费者之间的沟通活动。其信息传递方式有两种：

1.单向传递，即“卖方  买方”；2.双向传递，即“卖方  买方”

学生议论、回答

学生聆听、思考、做笔记

教师提问：一到节假日商家都会进行很多促销活动，请问有多少种促销方式可以选择呢？

学生议论、回答

呈现促销方式

教师点评：一般有四种方式，广告、人员推销、公共关系和营业推广

学生思考讨论：四种促销方式的优缺点是什么？

呈现：各种促销方式优缺点比较分析表

教师点评：各种促销方式都有其优缺点的，企业要根据实际需要进行选择和组合。

学生观察、比较、聆听

教师提问：促销有什么作用？

教师归纳呈现：促销的作用

学生议论、回答

教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？

教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。

学生讨论、回答：不是。

呈现：促销组合的含义

教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。

学生聆听、思考、做笔记

工业品

消费品

呈现图片:

教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。

学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？

学生讨论、回答

二、影响促销组合的因素

三、促销目标

四、促销预算

呈现：（一）产品类型与特点

教师提问：企业在促销活动中是以消费者为主要促销对象还是以中间商为主要促销对象呢？

教师点评：以消费者或中间商为主要促销对象都行。这是影响企业在进行促销组合时要考虑的两种策略，称为推或拉的策略。

学生思考、议论、回答

呈现：（二）推或拉的策略

教师讲解：

学生认真听讲、做笔记

呈现案例：小丽购买MP3的过程

教师点评：企业应该在顾客不同的购买阶段，采用不同促销组合策略。

学生思考、讨论、回答

思考：小丽购买MP3的过程给我们什么启示？

呈现：（三）顾客购买过程

知晓  了解  确信  购买

学生聆听、思考、做笔记

教师提问：在第五章中我们学过产品生命周期策略，这策略对我们进行促销组合有何启示？

教师点评：处于不同阶段的产品，由于促销重点目标不同，所采取的促销方式也有所不同。

学生议论、回答

呈现：产品寿命周期各阶段促销目标重点与促销组合表8－2

教师点评

学生思考、做笔记

案例分析：

“瑞士雀巢咖啡的促销组合”

教师提示：通过结合中国内地市场实际，通过多种促销方式组合，发挥整体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现。

学生思考：

瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？那习那

教师提问：企业的促销目标主要有哪些？

教师点评

学生议论、回答

呈现：促销目标

1.销售增长率

2.市场占有率

3.品牌知名度

教师解释

学生思考、聆听

教师提问：企业要做促销活动势必会发生一些促销费用，费用究竟要支出多少呢？企业可以怎么做呢？

教师点评：对，要做促销预算

学生讨论、回答

呈现：促销预算方法

学生思考、讨论

小

结

一、促销组合概述

二、影响促销组合的因素

三、促销目标

四、促销预算方法

l 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？

l 老师补充

l 即时训练：

l 单选题

l

判断题

l 老师出题

l 学员回答

l 学员抢答

课

后

作

业

1.什么是促销组合？

2.影响促销组合的因素有哪些？

案例分析：“羽西化妆品促销成功的原因是什么？

老师提出作业要求

指导学生进行案例分析

解答学生疑难问题

学生课后复习

做题

提出问题