第一篇：优乐美奶茶广告策划文案
优乐美奶茶广告策划文案 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。
一、环境分析
固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在奶茶领域的空白。奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，因此奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。
（一）、宏观环境分析
近两年时间，奶茶新品牌层出不穷地出现在高空媒体上，中国奶茶行业显出大好势头。从08年香飘飘与优美乐的大战，香约奶茶的频频现身，到如今蜡笔小新幽沫五谷奶茶、麦农谷物奶茶、黄梅飘香奶茶等的加入，一时掀起中国奶茶行业新的战局。新品牌的加入，一方面说明奶茶市场前景被看好，另一方面也扩大了整个奶茶行业的竞争。
（二）、消费者分析
1、年轻女性白领：
经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。她们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力，活出女性生活的精彩。
2、大学生：
这个阶段的人群，他们正经历着从依赖转向独立自主成长的过程，他们开始做决定，规划自己的生活道路，他们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。
（三）、产品分析
在食品产品 的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，优乐美以其品牌的优势总品牌 实力雄厚，可以有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。使得“奶茶 优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。
（四）、竞争者分析——香飘飘
1、香飘飘介绍：
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
2、香飘飘的成功因素
一是香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。
二是用椰果包代替了其他竞品的珍珠，这有两大便利：香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用；有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值。
三是一般奶茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。
二、广告策略
（一）、广告的目标
奶茶作为一种快速消费品，其广告大多直指产品功能特点，同质化现象严重，不能提升消费者对其品牌的认知，因而，作为市场跟进者的喜之郎，要让消费者对自己进行认可，必须要充分了解消费者的需求。
通过这次广告的投放，不仅可以为企业带来可观的利润收入，并且可以把目标顾客成为了忠实的消费人群，形成对产品的粘性和依赖，这就是这次广告的真正意义和目的所在。
（二）、广告诉求的对象
此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。
（三）、广告创意
广告概述：圣诞节的夜晚卖火柴的小女孩在街边卖火柴，没有卖出火柴的她在绝望中点燃了一根火柴并在火光中看到了拿着优乐美奶茶的奶奶，火柴熄灭了，女孩的希望也破灭了。这时，奶奶真的拿着奶茶出现在她的面前，祖孙二人露出暖暖的笑容，喝着奶茶，朝着家的方向走去。
（四）、广告发布的媒介：
1、大众传播媒体：
A.电视：
在黄金时段播出广告，吸引大家的注意力，达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。
B印刷品广告
a 报纸：
在诸如《南方都市报》，《羊城晚报》这种大众性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b 互联网：
现在网络已经是一个潮流。学生在一些点击率高的网站如优酷、新浪、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。还可以利用病毒营销的模式在网络上宣传。
2、促销媒体：
（1）户外广告
在人流量大的高架路边、车站、电话亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。
（2）POP广告
在销售点和购物场所特别是各大中心商务区超市和学校的超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。
（3）交通媒体广告
广州市的公车很多，可以选择路经高校区和繁华路段的公车,在车内播放广告或车体做广告，加深消费者的对产品的印象。还有地铁里面的广告，地铁车内广告以及地铁站通道和墙体广告。
第二篇：优乐美奶茶
广告策划与创意作业
“优乐美奶茶”品牌提升案
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
二、市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
（一）行业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）竞争状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（四）面临的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
（一）目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）目标受众„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
（一）不一样的代言人„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）混合传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、创意表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（一）电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）网络社区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）优乐美品牌博客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
（一）电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（二）互联网广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
（三）其他传播及营销手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
七、效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
八、启示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
九、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
一、前言
优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。二、市场情况
（一）、行业概况——杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大
固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在此领域的空白。
由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，而且杯装奶茶属于快速消费品，便于携带，对年轻消费者具有强有力的吸引，这就造就了其巨大的市场发展潜力和发展前景。所以，喜之郎采取跟进策略，于2006年夏天推出杯装奶茶产品。
（二）、竞争状况——杯装奶茶市场竞争激烈
喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯装奶茶领域却处于尝试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领域“香飘飘”的强势宣传攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。
其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。更从2005年下半年起，香飘飘不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。
（三）、品牌定位——打造现代通路奶茶产品第一品牌
喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面发展已比较成熟。与强势竞争对手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。因为走现代通路才是培养品牌，持续发展的必由之路，而且也是喜之郎的优势所在。
（四）、面临的问题——新品奶茶如何抢占市场
香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当的品牌形象。而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的首要问题。
三、广告策略
（一）、目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌
目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率
（二）、目标受众
此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。
四、创意策略
消费者情感诉求与产品推广诉求相结合
纵观目前快速消费品类的广告，大多直指产品功能特点，同质化显现严重，很难打动消费者，提升品牌认知。
通过对目标消费者的洞察，发现他们深层的心理需求是对情感的价值认同。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关。所以，优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。
（一）、不一样的代言人：周杰伦
本次广告运动选择了周杰伦作为代言人。通过消费者研究发现，周杰伦在目标消费者中认知度和偏好度很高，能有效帮助优乐美提高知名度。同时，周杰伦时尚帅气的外表、出众的音乐才华，能迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特内涵发挥到淋漓尽致。
（二）、混媒传播
优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？首先，以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网上进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女
老少。所以，第三轮推广是在互联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区，建立品牌忠诚度，让消费者在社区中积极参与，在交流中分享品牌内涵。同时，在产品包装上放入随机码，消费者可凭随机码到社区兑换产品，从而有效促进销售。
五、创意表现
（一）、电视广告——温暖的感动，温馨的爱情
电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。
在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。
同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣——“我是你的什么？你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦”。广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。”巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。
（二）、网络社区——优乐美学院
优乐美学院是为目标消费者打造的一个网络互动平台。“优乐美学院”设计以学院、校园建筑风格为基调，以周杰伦作为学院的校长，利用他的号召和影响力吸引更多的人来到这个平台上展示才艺、参与游戏、换取礼品等，通过互动加深目标消费群对品牌的认同。
学院设置了与周杰伦、优乐美奶茶相关的“导演系、音乐系、表演系”三大主题活动，以聚集网站人气。其中，导演系活动是翻拍、重新创意优乐美电视广告、音乐系活动用游戏与演奏相结合的方式来累计成绩、表演系活动是以广告片男女主角为相片模板上传照片参与评选。三大主题活动都将优乐美奶茶的信息贯穿其中，让消费者参与活动的过程中也强化了品牌信息。
同时，凭优乐美奶茶上的产品序列号可以在学院中兑换优乐美学分，累计足够的学分即可兑换各种丰富的奖品。学院还设置了丰富的小游戏和小调查等，让网站充满轻松快乐的气息。
优乐美学院充分利用了web2.0的优势，实现与消费者之间的有效互动。学院每天都给用户带来新的惊喜与体验，并通过网站内各大版块的设置，充分调动用户的参与热情，使用户对网站产生黏着度。
（三）、优乐美品牌博客
依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动线上线下的结合部。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。
六、媒介策略
此次广告运动主要针对的是15—25岁的年轻消费者，根据目标消费者特点，媒介策略以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式，进行由广到深的品牌沟通。
（一）在电视广告和互联网广告方面，采取的是“全面整合网络工具、进行优化流量，更精准有效沟通”的投放策略。
优乐美奶茶寒假期间的热播广告。2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美奶
茶的这段温情对白。
（二）同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。
（三）其他传播及营销手段
产品包装的更新。为了配合此次的推广活动，优乐美的奶茶包装都进行了更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分和礼品。
七、效果
（一）实现优乐美在短时内的高效品牌影响力
在短短三个月的推广期间，优乐美学院网站总曝光次数达到3708万次，日浏览总量达到65万次，页面总流量达到3700万次，总独立用户达到1005万人次，同时还拥有49万注册会员。在主题活动参与方面，导演系活动参与人数 2415人次，音乐系活动参与人数 405289人次，表演系活动参与人数 9825人次。此网站目前还在运营中，通过购买产品获得产品序号进行网站注册的用户已增加到80多万，同时现在每天在没有任何推广投入预算的前提下，每天增加近3000会员，优乐美已经成为中国本土最大的与消费者之间互动的平台。
（二）实现优乐美在短时内井喷式销售增长
通过优乐美学院活动的创意设置、优乐美学分以及奖品兑换机制和优乐美奶茶杯内的随机密码的用途相结合，使优乐美奶茶在广告运动期间，销售量实现了井喷式的增长。通过优乐美学院这个平台就造就了401031杯奶茶的销售量。
（三）利用网络传播的方式实现低成本大回报
通过四大平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。其中，腾讯网的广告总曝光度达140.28亿次，广告总点击超过630万次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校内网的广告总曝光度达3.9亿次，广告总点击超过64万次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。视频网站的广告总曝光度达3.15亿次，广告总点击超过59万次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元。杰迷网的广告总曝光度达2千2百万次，广告总点击超过18万次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。
八、启示
优乐美奶茶品牌提升案成功的关键首先是在于“选对了方向”——找到了品牌原型——情人；其次是“走对了路”——围绕品牌原型展开的整合营销传播。
优乐美15至25岁的目标人群对于接触、互动与归属有着强烈的渴望——爱与被爱。优乐美品牌无意中选择了“情人”这一原型恰好满足了目标人群的心理需求。随之而来象征着“大众情人”的“明星”——周杰伦，被选为品牌代言人，实在是情理之中的事。
值得赞赏的是，优乐美在“情人”这一品牌原型下，借助目标人群最熟悉、接触最频繁的网络作为主要媒体，结合电视、校园等媒介接触点通过整合营销传播，使得“奶茶优乐美”成为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌形象。
“情人”品牌原型下的“捧在手心里的爱”，恰到好处地成就了优乐美的成功。
九、附录 组员
第三篇：优乐美奶茶
优乐美奶茶
摘要: 固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，逐渐成为年轻人的青睐对象。随着这一市场的发展，香飘飘、优乐美、香约、立顿、妙恋等品牌都相继推出了各自的杯装冲泡奶茶。随后，各厂家把产品进行升级，形成了珍珠奶茶，椰果奶茶，谷物奶茶等系列。然而，奶茶这一品类还处于一个成长期，本文通过对优乐美奶茶市场占有情况的了解，对安阳市场、竞争对手、以及存在的问题进行了分析，确定了产品情况，营销目标，市场定位，制定了可供选择的方案，并对方案的可行性做了详细的叙述。
关键词：
优乐美奶茶
营销环境
市场竞争
营销策略组合
目录
第一章 优乐美奶茶内部环境分析
（一）公司发展概况
（二）公司资源和能力
（三）产品情况
第二章 优乐美奶茶的营销目标
第三章 优乐美奶茶安阳市场营销环境分析
（一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析
1、企业
2、供应商
3、营销中介
4、目标顾客
5、竞争者
6、公众
（二）优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析
1、人口环境
2、经济环境
3、政治与法律环境
4、自然、文化、科技环境
（三）营销环境分析(SWOT分析)
第四章 优乐美奶茶竞争对手情况分析
第五章 消费者分析
第六章 优乐美奶茶目标市场分析（STP分析）
（一）市场细分
（二）目标市场选择
（三）市场定位
第七章 优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略）
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）分销策略
（四）促销策略
第八章 优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议
第九章 行动方案及方案的可行性分析
第十章 预算
结语
第一章 优乐美奶茶内部环境分析
(一)公司发展概况
广东喜之郎集团有限公司创建于1993年，已有19年的创业历史，生产和销售果冻布丁、海苔、奶茶三大系列产品，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”、“优乐美”等多个知名品牌，是目前全球最大的果冻布丁专业生产销售企业，也是国内最大的即食海苔、奶茶生产企业。优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，拥有较高销量，促进了喜之郎集团更好的发展。
食品行业是一个“良心行业”，为消费者提供符合质量标准的产品是喜之郎集团的一贯追求。喜之郎集团从创立之日起，就将“质量是喜之郎人自尊心”作为企业的品质管理理念，公司按照ISO9001、HACCP、SSOP的要求，建立了严格，完善的产品质量保证体系。一直以来，公司依托高素质的科研管理团队、先进的生产检测设备和完善的检测手段，生产技术得以不断创新，具有自主知识产权的高科技含量的优质产品也陆续应运而生，使喜之郎产品始终处于“生产一代、储备一代、预研一代”的良性循环中。
(二)公司资源和能力
广东喜之郎集团有限公司总部设在广东深圳，现有管理、营销、研发、生产员工近万人，集团已分别在广东阳江和南京溧水设立了两个现代化的生产工业园，总占地面积60多万平方米，均通过ISO9001、GMP、HACCP等质量体系认证，已成为自动化的引导中国食品生产规模潮流的现代化企业。
广东喜之郎集团有限公司在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司，办事处，拥有近千个经销商，上万个分销商，建立了健全的遍布全国的销售网络，产品同时远销欧洲、北美以及东南亚等海外市场。
广东喜之郎集团有限公司短短数年成为国内外著名的休闲食品生产企业，并呈现良好的发展态势。其家族成员优乐美也拥有广阔市场，为企业更快更好的发展奠定了基础。如今，其市场占有率居高不下，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，由此可知其发展空间和潜力都不可限量。
（三）产品情况
优乐美奶茶口味丰富，杯装统一零售价为3.5元，促销价为2.9元，袋装为1元。
珍珠奶茶精选上等红茶和香浓牛奶调制，搭配Q劲十足的珍珠粒，有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓6种口味
椰果奶茶精选上等红茶和香浓牛奶调制，搭配晶莹剔透椰果粒，香醇幼滑的奶茶伴随着弹力十足的椰果，越喝越有滋味，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋、红豆8种口味
袋装奶茶精选红茶粉和浓香奶粉调制而成，有麦香、草莓、香芋、原味4种口味
第二章
优乐美奶茶营销目标
近年来，杯装奶茶全面爆发，香飘飘奶茶迅速占领市场，随着其增长态势，越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐 美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化。众所周知，联合利华的研发能力在世界范围内皆属一流，作为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国，保证了其领导地位。优乐美的竞争对手都实力非凡，要想在激烈的竞争中抢占足够的市场份额，必须制定可行的营销策划方案。
通过各种策略，提高优乐美奶茶的知名度，使优乐美奶茶被广大消费者接受。继续提高产品质量，做好宣传和推销，积极回应消费者的问题，提高优乐美奶茶的美誉度。通过对产品、市场、定位、定价的调整，以更好的产品来适应消费者需求，从而提高市场占有率，增加销售额。
第三章 优乐美奶茶安阳市场营销环境分析
（一）优乐美奶茶安阳市场直接营销环境分析
1、企业
优乐美奶茶隶属于喜之郎集团有限公司，它是目前世界上最大的休闲食品专业生产和销售企业。要在保证其质量和品质的条件下，及时采购原料，根据市场需求研究与开发新品种，然后生产制造，发货销售，财务部门应保证资金供给和营销成果的及时准确核算，在各个部门的密切协作下，保证生产和销售顺利进行。并根据最高管理层制定的企业任务、目标、战略和政策，制定市场营销计划，及时执行和反馈。
2、供应商
企业要选择能保证质量、交货期准确和低成本的供应商，应选择多家供应商，避免对某一家供应商的过分依赖，按不同比重分别从它们那里进货，使它们相互竞争，这样就可以得到价格折扣和更优质的服务。争取业绩卓越的供应商，与它们建立良好的合作关系，达到一定的默契信用程度。
3、营销中介
确定批发商和零售商，与各大超市，连锁店，专卖店等零售点建立良好的合作关系，保证产品购销顺利进行。寻找代理人，推销产品，协助达成交易。与运输公司联系，选择迅捷、安全、低成本的物流通道。利用广告公司、媒体组织，获取制定营销决策所需信息。依托银行、保险公司，为企业提供正常经营所需的资金支持。
4、目标顾客
以满足顾客的需求为中心，把顾客的需求作为企业营销努力的起点和核心，认真分析目标顾客需求的特点和变化趋势，分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。
5、竞争者
要了解竞争者现有产品在细分市场上所处的地位，努力做到比其竞争对手更有效的满足目标顾客的需求。
6、公众
注重公众在企业营销活动中的作用，处理好与公众的关系，从而让其成为增强企业实现目标的推动力。
（二）优乐美奶茶安阳市场间接营销环境分析
1、人口环境
安阳总人口539万人，其中市区人口102万人，人口自然增长率为5.13%，出生率10.49%。安阳市属于少数民族杂散居地区，共有少数民族成分42个，少数民族6767人，约占全市总人口的1.28%。由此可知，安阳人口众多，农村人口占很大比例，但有人口城市化趋势。另外，安阳人口出生率呈平稳趋势，整体的文化素质在不断提高。优乐美奶茶目前的目标人群是15-25岁的年轻人，这一年龄段的人群比重十分大，目标顾客多，销售量十分可观，利润空间比较大。
2、经济环境
初步核算，2011年全市实现生产总值1558亿元，居全省第5位，比上年增长12.1%，增幅高于全省0.5个百分点。其中，一产增加值175.2亿元，增长3.7%；二产增加值982.2亿元，增长14.7%；三产增加值400.6亿元，增长10%。人均生产总值达到30190元。三次产业结构为11.3:63:25.7。居民消费价格总水平比上年上升5.6%。全年城镇居民人均可支配收入18686元，比上年增长14%；城镇居民人均消费支出11863元，增长12.4%。农民人均纯收入7586元，增长19.3%；农民人均消费支出4304元，增长15.5%。
随着经济的快速发展，人们生活水平不断提高，人们的购买力越来越大。因而，对优乐美奶茶的发展更加有利，市场十分广阔。在保证质量、价格、宣传等方面都占据优势。
3、政治与法律环境
优乐美奶茶作为喜之郎集团的一员，其发展不仅能为公司获利，也能为安阳的经济发展做出贡献，得到政府的大力支持。另外，企业 要遵守法律，考虑消费者利益，考虑社会长远利益，保护市场公平竞争。
4、自然、文化、科技环境
安阳是中国八大古都之一，国家历史文化名城，也是世界文化遗产殷墟所在地。安阳市位于河南省最北部，太行山脉东麓，东经113°37′至114°58′、北纬35°12′至36°22′之间，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山脉与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。西部为山区，东部为平原。现辖一市、四县、四区和一个国家级高新技术产业开发区。资源充足，交通便利，科技成熟。安阳的气候为典型的暖温带半湿润大陆性季风气候，气候温和，四季分明，日照充足，雨量适中，春季温暖，夏季炎热多雨，秋季凉爽，冬季寒冷干燥，历年平均气温12.7一13.7℃。极端最高气温40.8℃，极端最低气温-17．4℃。全年平均气压1001.5毫巴。全年降雨量为606.1毫米。为优乐美奶茶的销售提供良好的基础。
（三）营销环境分析（SWOT分析）
优势（S）：杯装奶茶天然纯正，口感润滑，方便携带，制作成本低。有健全的销售渠道，销售能力，企业形象好，选择周杰伦代言，知名度高，还得到政策的保护和支持。
劣势(W)：优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定市场份额的，并未在产品质量上取得优势。所以，从短期来看会取得一定收益，但从长远来看，竞争处于不利地位
机遇(O)：安阳人口多，销售市场广大，奶茶行业发展迅 速，因此，优乐美奶茶前景广阔。
威胁(T)：香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过广告宣传后，已经在广大消费者心中建立了相当大的品牌形象，而作为跟进品牌的优乐美奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内抢占市场份额亟待解决。
根据以上SWOT分析可以得到swot的战略选择： a．SO战略
利用有利机会，充分发挥自身优势，强化优乐美奶茶的品牌效应，迅速抢占市场。b．ST战略
利用自身的优势，提高产品质量，加大创新的力度，力求化解外部的不利因素。c．WO战略
有效的利用外部的有利时机，弥补自身的不足。d．WT战略退出市场竞争
目前，根据对优乐美奶茶的内、外因素综合分析，应以SO战略与ST战略为主，发挥自身的优势，充分利用外部的有利时机，加快产品创新的步伐，不断提高产品的质量，抢占市场的制高点。第四章 优乐美奶茶竞争对手情况分析
香飘飘奶茶：3.5元/杯，口味丰富，口感爽滑，万人迷陈好代言，品牌深入人心。杯装奶茶的开创者，连续六年销量领先，一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。
立顿奶茶：12元/盒-18元/盒，15袋/盒，源自精选手工采摘的立顿 上等即溶红茶，配以优质奶粉，富含天然营养有益成分，凭借其独特的原料占据一定的市场份额。
香约奶茶：1元/袋，SHE代言，深得青少年喜欢，独创袋装奶茶，薄利多销。
统一阿萨姆奶茶：4元/瓶，精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的 红茶，口感厚重带着独特的红茶香。以其层次丰富、顺滑的奶茶滋味先入为主，一上市就占据市场份额。
现做奶茶连锁店：3元/杯-5元/杯，避风塘、七杯茶、大台北奶茶，这些现做的奶茶很受学生喜欢，其饮用方便，购买
便捷，新鲜度高，更符合当代人追求健康生活的需求，但制作过程稍慢且保存不便。
第五章 消费者分析
经调查由图可知，大约有七成的消费者喜欢喝奶茶，为优乐美奶茶拓宽市场奠定了基础。
经调查由图可知，香飘飘奶茶仍占据主要市场，优乐美奶茶需继续努力，积极占据市场份额。
不同的消费者喜欢不同口味的奶茶，要在原有奶茶的基础上丰富奶茶的口味，勇于创新。
消费者多集中在冬季喝奶茶，要抓住这一特点，举行“冬季送温暖”活动，感染消费者。
第六章 优乐美奶茶目标市场分析（STP分析）
（一）市场细分(segmenting)
1、年龄结构
不同年龄阶段对奶茶的要求不同，儿童所需的奶茶侧重于营养，青少年则侧重于味道、口感，中老年人侧重于保健。因此，细分奶茶市场必须考虑不同年龄段的需求。
2、性格特征 不同性格的人其选择的奶茶差异也很大，有的偏爱信任的品牌，有的注重质量，有的受广告影响，有的受感情影响，有的精打细算、重视价格。因此，要考虑不同情况，从多方面去吸引顾客。
(二)目标市场选择（targeting）
根据优乐美奶茶的自身特点，消费者行为特征以及奶茶行业的竞争特点，对优乐美奶茶安阳目标市场做如下选择：
1、青少年市场
据调查显示，购买奶茶的人群青少年居多，其购买量在不断上升，其广告：
场景一：咖啡厅
语晨:我是你的什么？
杰伦:你是我的优乐美啊。
语晨:原来我是奶茶啊。
杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了。
杰伦:爱她，当然要优乐美！
场景二：巴士站
语晨:永远有多远?
杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远„„
语晨:你心跳蛮快的嘛。
杰伦:这是个秘密。因为你是我的优乐美。
场景三：学校
语晨:你喜欢我什么啊?
杰伦:喜欢你优雅、快乐、又美丽。
语晨:你是在说优乐美奶茶啊。
杰伦:你就是我的优乐美啊。
更加吸引青少年的购买欲，因此，青少年市场是主力市场。
2、儿童市场
现在的父母都比较注重儿童的营养问题，优乐美奶茶可抓住这一机遇，实现产品创新，开拓儿童市场，提高销售量。
3、中老年市场
中老年人越来越注重养生和保健，优乐美奶茶可根据顾客的需求，改善产品，满足中老年人的营养需求，扩大消费者市场。
(三)市场定位（positioning）
顾客比较看重的是产品的品牌、口感以及价格。
首先，要强化品牌战略，品牌战略在现在市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎品牌力能顺利的被优乐美借力发力。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，将产品和品牌充分融合。
其次，要提高产品质量才是提升奶茶口感的关键所在。加强管理，从构思到设计以及最后的成品，既要满足顾客需求，又要考虑企业的生产能力。注重人才培训，企业通过人的素质体现，员工技术水平，思想素质及精神状态都直接影响产品质量。
最后，降低产品成本，综合考虑自身情况、竞争对手情况以及消费者对价格的建议，合理定价。
第七章 优乐美奶茶安阳营销策略分析（4P策略）
（一）产品策略
增加奶茶品种，如珍珠奶茶、椰果奶茶、谷物奶茶、香浓奶茶、特浓奶茶等。改进产品样式，开拓袋装奶茶市场。提高产品质量，加强产品特色，进行产品创新，改进产品包装，使其更为精美。
针对儿童：添加营养元素，采用卡通包装
针对青少年：丰富口味，实现个性化，采用新型时尚的包装 针对中老年：添加谷物，达到养生目的，采用画面温馨的包装
(二)定价策略
通过对顾客需求的估量和成本分析，选择能吸引顾客，实现市场营销组合的定价策略，通过对消费者理想价格的了解，以消费者可以接受的价格为标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价。
（三）分销策略
优乐美奶茶的分销渠道结构是生产制造商----零售商的直销渠道，要加强对渠道的管理，更好的维护企业形象和长远利益。
在销售过程中，规定一定的销售额，对超额完成任务的员工进行奖励，如发奖金，旅游等，调动员工积极性，以激励他们为企业多做贡献。
（四）促销策略
迎合目标顾客喜欢的话题进行广告宣传，采用人员推销的方式，在搞促销时采用价格折扣和赠送礼品的方式。针对儿童：可选择玩具、画册作为赠送礼品
针对青少年：可选择手链、耳钉、手机链、钥匙链等小饰品作为赠送礼品
针对中老年：可选择水杯、帽子等实用性物品作为赠送礼品
第八章 优乐美奶茶安阳市场存在的问题和建议
1、竞争过于集中，产品差异化有限。
目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。企业只跟进市场热销产品，以价格竞争抢夺市场，并不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。
2、广告密集，营销手段单一
目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。企业在推广产品的时候，应该提出独立的品牌主张，附带着感情去售卖和推广产品，让消费者在消费产品的时候能够从心理上产生共鸣，要用激情和感情去感染每一个消费者，这样才可实现消费者忠诚。
第九章 行动方案及方案的可行性分析
行动方案：
1、优乐美奶茶在消费者心中已经有一定地位，所以在广告方面没必要大量投资，只需将广告创新，更加贴近消费者的生活，如采用温馨的画面，清新的歌曲等吸引更多新的顾客。
2、与丹尼斯、沃尔玛、华联等大型超市建立合作关系，向他们提供货源，同时供货给小卖店、便利店等小型店铺，扩大优乐美奶茶的销售范围。
3、在五
一、国庆等节假日时进行促销，采用折扣，礼品，巩固老顾客，吸引新顾客。
4、实行网络营销模式，紧跟时代潮流，实现产品多元化。
方案的可行性分析：
1、风险：奶茶行业竞争很激烈，并且在高端产品上没有优势，投入大量的资金所做的各种广告宣传收效甚微。各种造势活动、促销活动因特殊天气、自然灾害等客观原因，没有按时举行。网络营销增加了运输等环节，提高了产品成本。
2、盈利：优乐美奶茶在奶茶行业有很强的实力，并且价格质量上都能满足消费者，在安阳如果能适度宣传，制定合适的营销策略，一定能有很大收益。所以在安阳进行优乐美奶茶的促销活动还是可行的，通过一系列的优惠促销一定能深化优乐美奶茶在消费者心中的地位，可在安阳占据一定的市场份额。
第十章 预算
电视广告：7000元，7000元×12月=84000 促销人员工资：40元，40元×20个×8=6400 礼品：1元，1元×5000=5000 其他：20000 总计：84000+6400+5000+20000=115400元
结语：
通过对安阳市场的分析，结合优乐美奶茶的销售情况，发现奶茶行业存在巨大市场，凭借企业雄厚的资金支持和优质的产品，一定会获得大规模的市场占有率.以上的营销策略只是对优乐美奶茶在安阳的销售做个书面的叙述，在实际操作过程中肯定会遇到新的问题，要结合具体情况具体分析，在必要的情况下进行修改完善，相信在这个营销策划的指导下，优乐美奶茶在安阳市场的销售一定会有所成就。
第四篇：优乐美奶茶促销策划方案
香飘飘奶茶促销策划方案
一、前言
一股热潮，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将 “香飘飘奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝香飘飘奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。
二、环境分析
1、企业分析：2008年，香飘飘奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！香飘飘继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！
2、市场分析： 中国大陆的奶茶市场于2008年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融汇了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀„„，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。1.生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活让生活充满激情。
3、香飘飘奶茶分析：
（1）香飘飘奶茶分析
在产品定位上香飘飘与优乐美有着十分鲜明的差别，优乐美在包装、电视广告、平面广告都没有香飘飘好只在乎品尝。而香飘飘在包装上要好于优乐美，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像陈好在塑造了香飘飘是年轻人奶茶之首选。这一全新的产品定位和感情诉求让香飘飘短期内后来居上，近年大有赶超优乐美之势。
以“生活冲满激情”，香飘飘奶茶围绕“感情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青少年的吸引力非常之大，许多学生因为陈好作为情感广告的代言人而自动汇入香飘飘的消费大
军，而这些人群也正是喜之郎企业想要捕捉的目标受从与最终目标消费者。在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，优乐美以其品牌的优势总品牌实力雄厚，可以有更多人力物力财力投入其中具有强大的明星效应和情感效应。使得“奶茶香飘飘”称为“情感呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。
（2）包装及口味及代言人等分析杯装：椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆
8种口味，珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味盒装：椰果奶茶有原味、麦香、草莓、咖啡、巧克力。珍珠奶茶有原味、红豆。
还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶
代言人：陈好和王力宏等
目标市场：高中生或大学生这类很年轻的群体15-25岁（3）优乐美奶茶结合环境分析 A、现状分析
固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。B、政治法律环境
可以说国家处在一个政治稳定，法律基本健全的环境下，国家对茶饮料的相关法规政策也都比较合理健康，香飘飘也一直在始终贯彻，所以没有不良的政治法律因素影响着香飘飘奶茶的市场以及销售和广告投放。C、经济环境
现如今,经济慢慢增长,年青人敢用钱,肯用钱,注意感情,安享型消费。09年全年实现社会消费品零售总额864.61亿元，增长23.4%。分地域看，城市实现消费品零售额759.22亿元，增长23.5%；县及县以下实现消费品零售额105.39亿元，增长44.7%。分行业看，批发和零售业零售额707.45亿元，增长27.2%；住宿和餐饮业零售额137.31亿元，增长12.5%；其他行业零售额19.85亿元，下降12.0%。
城镇居民消费价格总指数比上年上涨0.8%，其中：食品类价格上涨1.4%，医疗保健和个人用品上涨1.1%。商品零售价格总指数与上年持平，其中食品类上涨0.5%。
2010年一季度全市居民消费价格总水平比去年同期上涨3.9%，涨幅呈逐月上升之势。其中：食品类消费价格指数比去年同期上涨7.3%，粮食上涨9.7%、蛋上涨10.2%、鲜菜上涨29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。2010年一季度全市城镇居民人均可支配收入5122.31元，比去年同期增长19.0%，扣除物价，实际增长14.5%。人均消费支出3711.13元，比去年同期增长25.6%，扣除物价，实际增长20.9%。D、文化环境
香飘飘——让生活充满激情，适合各个地区，各种文化，因为激情是动力的主题，永不过时。所以要继续主打情感的品牌延伸，用“情”来吸引并留住消费者。
生活——就送香飘飘。消费者洞察:真情无价高明地将公共消费品的品牌形象与人性化的情感特性移植到消费者的大脑认知傍边,在有效扩展其市场空间的同时,为产品带来更高的存眷度,品牌流传会聚于消费者的生理认知而不是产品本身,要患上“嚒嚒茶香飘飘”称为“感情呵护的代言符号”,在可替代产品范畴树立了不成替代的品牌概念。E、技术环境:
香飘飘公司推出的一款嚒嚒茶产品,香飘飘嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麦香、chocolate、草莓六种口胃,接纳纯正锡兰红茶粉以及香浓牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果冻状椰果粒,热水一冲就可享用生活也充满了乐趣。
5、竞争对手分析（1）优乐美奶茶
优乐美奶茶的杯子适中，量不足、价格一般，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有爱的味道，味道很特别。优乐美吸管特别定制了双节伸缩式的吸管，平时是短短的两节，用时只要拉开就变长了，可以方便、优雅地放入杯中。这些成为优乐美的制
胜法宝。连续五年销售领先，优乐美奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“优乐美”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。（2）悠悠奶茶
悠悠奶茶面对如雨后春笋般的奶茶市场，针对中小投资者创业，谨遵市场淘汰原则，拥有完善的管理体系，讲究健康、卫生，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。
其一：悠悠奶茶的原料都是选用高级奶精及茶叶，保证了口味的正宗与地道。其二：悠悠奶茶严格按照制作工艺标准化。其三：悠悠奶茶每季都有新品更新，创意不断，逐渐扩大着自己的市场。并且口感独特，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有各种果味的柔美清新。
（3）香约奶茶是大好大旗下的品牌，香约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。香约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是香约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。听说过香约的人最好，即使听说过，购买的人也不多，与香飘飘、优乐美比较，购买的人也会说其不如香飘飘和优乐美好。在新的一年，虽然香约起用了更为大牌的代言人SHE，但其非品牌营销的操作手法，实难让香约这一品牌单是依靠SHE的代言而瞬间跃起。若香约放弃杯装奶茶，而集中精力开拓袋装奶茶，或可异军突起。
（4）立顿奶茶：立顿是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
三、市场定位分析 以捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。目标群体是15-25岁的女学生和女白领
四、促销策划目的1、香飘飘奶茶是被广大高校大学生认可度2香飘飘奶茶相比其他奶茶的优点
3、香飘飘奶茶知名度及推向各大高校的可能性
4、提高销量，开拓市场做准备
五、活动方案
1、活动主题：“让生活充满乐趣感受香的味道---香飘飘”
2、活动对象：航天职业技术学院在校大学生（老师有特权）
3、活动时间：2011年11月15至2012年2月6日为期半个月
4、活动内容： 1）、现场布置及人员安排及传单发放：在重庆航天职业学院两大超市以及食堂卖饮料处挂横幅，“让我们在生活中感受香的味道”为条幅，并有生活签名领取精美礼品！礼品有限，送完为止！
请航天职业学院在校大学生2名在活动前三天发放传单。并在校广播站播放有关此次活动有关事项。2）、活动流程： 此活动分五部分进行 第一部分
A、购买香飘飘奶茶满3元即可参加抽奖活动
B、写下你的联系方式，包括姓名，性别，联系电话 C、到硬纸板上选取一张你的幸运卡片，中奖者登记 D、抽中奖项的人可以凭奖券领取奖品。【注：奖品项目分两类，一类为现场兑换型，另一类为晋级下一部分互动活动型（注：此奖项名额为30名）。获取第二类奖品者需已市场价半价的价格购买杯装奶茶才可进行第二轮活动，第二轮活动100%有奖品可拿，道具（滑板车）活动过后可赠送给参与者】
第二部分：每天特价，绿色心情（11月15日星期二）星期二：原味星期三：绿茶香芋星期四：咖啡星期五：麦香星期六：草莓星期日：巧克力
星期一：红豆
第一袋或第一杯，或您所购买的是盒装的，若您再购买下一袋或下一杯，或下一盒装均享受半价优惠（非常划算哦。。。
第三部分
3）品味奶茶品牌大比拼
A、现场提供各种品牌奶茶，由你品味你所品尝的是何种品牌的奶茶是什么口味 B、幸运消费者可邀请好友一起品尝，好友在3人以下
C、在规定时间内把你所喝的奶茶，十人一组，写出是什么品牌是什么口味！最后由品尝口味最准确，品牌最准备得出前三名！
D、分组评选出一、二、三等奖若干名并对优乐美奶茶提出建议！第四部分：
在活动最后一天即2012年2月6日，您所购买的或是你朋友的或是由你收集的购买奶茶小票日期在2011年11月15至2012年2月6日为期半个月之内均可兑换香飘飘奶茶特色礼品100元起兑换。第五部分：
活动最后一天由总代理致感谢词及总结！并选出十位幸运观众送香飘飘购物券50元
5、活动所需材料道具准备 桌子6张（规格为120×90）椅子6张（后靠椅）、大型硬展板（5*6米）制作风筝材料以及其他所需材料 一等奖一名，奖品为布娃娃。二等奖两名，奖品为整理盒
三等奖三名，奖品为暖手袋
奖品：纪念性钢笔、笔记本、6元香飘飘奶茶代金卷、香飘飘杯装奶茶一杯、滑板车、布娃娃、暖手袋
六、费用预算
七、安全事故措施
如有特殊情况，请与**代理联系。电话1364059。。。
八、效果预测
每天进行总结，发现问题并提出解决方案！
第五篇：优乐美品牌广告策划方案
优乐美品牌提升策划分析
广 告 主：广东喜之郎集团有限公司 实施时间：2007年11月至今 实施范围：全国
核心策略：以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象 创 新 点：混媒传播
一、市场情况
杯装奶茶行业处于新兴阶段，市场发展潜力巨大 杯装奶茶市场竞争激烈 打造现代通路奶茶产品第一品牌
喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面发展已比较成熟。与强势竞争对手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。因为走现代通路才是培养品牌，持续发展的必由
之路，而且也是喜之郎的优势所在。
新品奶茶如何抢占市场
二、广告目标
目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；
目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率 1.目标受众
此次广告运动的目标受众是15¡ª25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。2.创意策略
消费者情感诉求与产品推广诉求相结合 纵观目前快速消费品类的广告，大多直指产品功能特点，同质化显现严重，很难打动消费者，提升品牌认知。
通过对目标消费者的洞察，发现他们深层的心理需求是对情感的价值认同。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关。所以，优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。
不一样的代言人：周杰伦
本次广告运动选择了周杰伦作为代言人。通过消费者研究发现，周杰伦在目标消费者中认知度和偏好度很高，能有效帮助优乐美提高知名度。同时，周杰伦时尚帅气的外表、出众的音乐才华，能迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特内涵发挥到淋漓尽致。
3.混媒传播
优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？首先，以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网上进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女老少。所以，第三轮推广是在互联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区，建立品牌忠诚度，让消费者在社区中积极参与，在交流中分享品牌内涵。同时，在产品包装上放入随机码，消费者可凭随机码到社区兑换产品，从而有效促进销售。
4.创意表现
•电视广告
温暖的感动，温馨的爱情
电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。在创意方面，此次颠覆了周杰伦在众多广告中个性才华和青春叛逆的形象，结合当时热播的电影《不能说的秘密》细心挖掘出周杰伦羞涩、温柔、深情的另一面，与优乐美的温馨调性相结合。
在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。
同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣。我是你的什么？你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦。广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：你是我的优乐美。巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。
•网络社区 优乐美学院
5.媒介策略
此次广告运动主要针对的是15¡ª25岁的年轻消费者，目的是在短时间内提升品牌知名度，迅速占领年轻消费者市场。目前，虽然电视仍然是家庭获取信息的主要媒体，但多种的媒介传播方式已经渐渐为消费者所接受，而根据这次广告运动针对的目标消费者特点，媒介策略以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式，进行由广到深的品牌沟通。
• 在电视广告和互联网广告方面，采取的是全面整合网络工具、进行优化流量，更精准有效沟通的投放策略。
优乐美奶茶寒假期间的热播广告。2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美奶茶的这段温情对白。
同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物¡°优乐美奶茶
•效果
• 实现优乐美在短时内井喷式销售增长
通过优乐美学院活动的创意设置、优乐美学分以及奖品兑换机制和优乐美奶茶杯内的随机密码的用途相结合，使优乐美奶茶在广告运动期间，销售量实现了井喷式的增长。通过优乐美学院这个平台就造就了401031杯奶茶的销售量。
• 利用网络传播的方式实现低成本大回报
通过四大平台的推广，使优乐美的品牌信息实现以较低的成本获得很好的曝光度。其中，腾讯网的广告总曝光度达140.28亿次，广告总点击超过630万次，平均CPM是0.11元，平均CPC是0.25元。校内网的广告总曝光度达3.9亿次，广告总点击超过64万次，平均CPM是0.88元，平均CPC是0.53元。视频网站的广告总曝光度达3.15亿次，广告总点击超过59万次，平均CPM是7.6元，平均CPC是0.18元。杰迷网的广告总曝光度达2千2百万次，广告总点击超过18万次，平均CPM是0.5元，平均CPC是0.06元。
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