广告策划

第一篇：广告策划

策划说明

用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业和社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、控制风险、提升绩效的价值。

由于公司正处于增长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

广告宣传需较详细的说明该产品的功能、作用，并找准广告的诉求点，针对各企业越来越注重效率和便捷的心理，广告表现策略上应不断提醒他们提高办事效率的重要性。在销售上，采取先扎根现有市场，再辐射向其他省市的策略。

本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助用友软件股份有限公司提高知名度，并成功的拓展市场。

一、市场分析

倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境致使公司必须提高本企业的管理效率。市场急需可以全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级的管理软件——用友软件营运而生。

目前主要同类产品的情况：

1.金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司，中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。

2.浪潮软件是我国软件行业的骨干企业之一，总资产5.7亿元人民币、员工2200余人。公司定位于行业信息化综合解决方案提供商，在电子政务、通信、分行业ERP、金融、烟草等行业或领域拥有自主版权解决方案应用软件三十余种。目前，公司已获得山东省高新技术企业、国家级计算机软件开发企业资格，是信息产业部首批认证的11家一级系统集成商之一，通过了ISO9001、ISO14001和CMM3认证，并被国家计委、信息产业部等部委确立为“国家规划布局内重点软件企业”。

竞争状况分析：

A.国外市场：有很多发展成熟的软件公司，如Oracle、德国SAP公司等等，都是实力雄厚的大型软件公司。

B.国内市场：金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，在南方有较大影响，正在积极扩展除中国大陆以外的亚太地区及海外市场。

3.市场预测

可以推断，如果能让消费者充分了解用友软件，该产品在市场上将大有作为。

二、产品分析

产品特点：用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务，用友软件的产品已全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期，能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（企业资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。用友软件同时开展企业信息化及管理培训教育服务、在线应用服务。用友公司的软件产品已经成为推动中国企业信息化的主流应用软件和实际标准，为中国企业信息化建设和ERP普及提供了强有力的工具。

三、销售分析

依靠领先的技术、丰富的产品线、强大的咨询实施队伍、优秀的本地化服务及规模化交付能力，用友软件的产品、解决方案在制造业、流通业、服务业、政府机构等行业得到了广泛的应用。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。秉承“与用户真诚合作、做用户可靠朋友”理念的用友软件，致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程。

四、广告战略

企业在广告活动中要实现的广告目标主要包括：创造品牌知名度、增进品牌知识与兴趣、树立良好的品牌态度、建立品牌形象、激发购买意向等。

1.广告目标

A掌握了企业较具体的销售状况（包括明确市场、调查企业、产品形象），定出销售目标。而销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目标的一个综合方案。

B.用友软件股份有限公司是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商，广告目标应体现：使更多企业了解用友软件产品。广告目的在于使用户接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚地认识，以增强用户购买的契机。直接打到销售目的。广告的最终目的是为增加企业的销售量，通过广告使人们对产品从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，知道采取购买行为。

一句话，广告目标是突出该软件的性能和产品形象，使之根治与消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销的目的。

2.广告对象

A.目标市场细分

通过调查和分综合分析认定，该产品目标市场定在先扎根亚太地区，2010年进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级的、长寿的软件公司。

B.该产品目标市场中消费者确定为：大、中、小型企业提供软件和服务。

3.广告创意

（1）广告创意的源泉

本产品的广告创意首先要和产品的创意切合，其次广告创作要时时想着消费者，找出切合他们潜在欲望的广告创意表现。

（2）创意主题

产品的独特性是广告创意来源地重要依据，该产品的优点有：

实现降低成本、提高效率。

持续创新、快速响应市场。

控制风险、提升绩效的价值。

从市场调查表明。另一般消费者最感兴趣的是和，因此广告的主题应体现：“降低成本、提高效率”和“控制风险、提升绩效”上。

（3）创意表现策略

利用较有成就的大中型企业忙碌于如何在激烈的市场竞争中找到降低成本、提高绩效的方法这一困扰，提示和暗示他们采取高效率的管理方式将给企业带来全新的工作状态的绩效，把产品很强烈的印在消费者心目当中，达到销售的目地；

由于本产品不属于日常产品，所以大部分消费者对产品特点尚缺乏了解：

A.提高产品知名度。采取积极手段，使用户尽快的了解和熟悉产品。并要注意广告宣传的对象，重点启发那些可能先购买的用户，以求打开试销局面。

B.广告内容着重介绍性能和用途。如使用管理软件后会对企业发展有什么样的好处等，以便激起用户的兴趣和关心，从而在市场上促进对这种产品的一半性需求。

C.产品的潜在市场。注意广告活动量的使用，可运用各种主要媒介造成较大的广告声势，以求迅速占领市场，提高市场占有率，在销路上争取主动。

五、媒介战略

该产品处于生命周期的增长期阶段，产品潜在市场用户多，拥有购买能力，应注意运用各种主要组合媒介造成较强的广告声势，给人强烈的印象，在短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品的性能、特点；广告宣传对象重点在启发那些有购买需要的用户，广告媒介也应选择与这些用户关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调使用一下媒介和方法：

1.报纸、杂志广告

（1）地域：现在哈尔滨范围，待产品扎根哈尔滨市场，并有较大利益时，再铺开全国市场。同时向亚太其他地区投放。

（2）位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊版等。

（3）创作简述（文稿见后）：该产品的特点是生产指导模块更能贴近实际生产，主要表现为用友比较适合大型企业。所以广告整体应采用简洁的风格，给人以高层次、利落、干练的风格。

2.电视广告

（1）时间：新闻联播后的前后十分钟内，及经济新闻、经济专栏的前后刊播。

（2）创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中邀请国内外较为出色的企业领导人各一位，以二人之口简单扼要的描述处用友软件产品的优势以及给企业带来的利益好处。

3.广播广告

（1）时间：经济节目（新闻、专栏）之前、后五分钟。

（2）地域：同电视广告

4.样本说明书广告

（1）使用场合和对象

A.附在经济板块报纸内给消费者

B.随着报刊发送给一些大的企业公司。

（2）要求设计印刷精美。内容包括产品性能、特点、案例。

第二篇：广告策划

绍兴宣传片广告策划

宣传简介：绍兴是一座建成2500年的文化古城，地处长客户：全国人民 江三角洲南翼，浙江省中北部杭甬之间，下辖绍兴县、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县和越城区，是世界文豪鲁迅先生的故里。素有“东方威尼斯”的美誉，并荣获联合国人居奖的城市和2008年中国最具幸福感城市。素有水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡的美誉，是首批国家级历史文化名城、首批中国优秀旅游城市，是长江三角洲南翼重点开发开放城市。是全国十强市，十强县双十强城市。也是全国著名的全球纺织城与世界纺织品贸易中心。

宣传场合/传播时机/使用规格：

平面/电视/广播/动画/网络/环境媒体等形式呈现之广告创意作品。能显现出绍兴特色，让观众一看就知道绍兴有什么特别之处 宣传视频创意：视频以水墨画效果表现，体现了江南水乡独有的特色，使得观众一看即知，用墨滴作为过渡，墨滴滴落的瞬间绍兴黑白的画面变为彩色。并且其中一只手伸进河中将垃圾拾起的动作更是体现了环保这个主题，也体现了绍兴人民环保的意识。视频后半段体现了绍兴人民互助互爱的友爱精神。

第三篇：广告策划

农夫山泉广告策划报告

策划人：林婉婷

策划日期：2011.4.21二.广告策略

1.目标策略

通过广告，巩固其农夫山泉在天然矿泉水类别中的品牌的地位，更换新包装以提高其在消费者中的知名度。并纠正天然水与纯净水的区别，表明农夫山泉为纯天然水质其中富含各类天然矿物质及其中与身体相近的酸碱度有利身体健康。力争在短时间内使农夫山泉在全国销量提高20%。

2.定位策略

农夫山泉定位于大众品牌、薄利多销，以中青少年以及运动员为诉求对象。力求在消费者中树立良好的品牌形象。

3.媒体选择

电视，网络，报纸，公共汽车车身、站台或者超市POP，大型网吧门窗墙上等。

4.诉求策略

农夫山泉广告最重要的是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康然水的牌形象。

5.广告创意

炎炎夏日，一个满头大汗喘着粗气很疲惫的登山者，坐下来休息。

从背包里拿出一瓶农夫山泉，喝过后称赞道：

“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来。”

然后起身迈着轻快的步伐继续登山。

（远景）登山者远去的身影！

三．广告计划

1.广告的目标

维护农夫山泉“一贯好泉水”的品质，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌将农夫山泉推向市场

2.广告的时间

30秒—1分钟

3.广告的发布计划

在适当时间展开全面的电视网络宣传，同时在超市、商场展开促销活动。

同时可以设置奖项“再来一瓶”。与合适网络游戏开发商（如腾讯）公司合作设置奖项，增加青少年的关注度。大大提高销售量。

农夫山泉产地千岛湖三日游等等奖项。在一个月内结束宣传。

4.广告的诉求对象

农夫山泉的忠实消费者和潜在客户（如运动员）和争取得到各种会议用水的认可

5.广告的诉求重点

旨在传达农夫山泉虽换了新包装增加新水源地，但品质不变、信念不变的承诺；并重申农夫山泉固有的二大理念：“农夫山泉有点甜”和“好水喝出健康来”等品牌形象。

6.广告的表现

（1）主题

重申理念，以达到获取消费者的认可及鉴定消费者的信任的效果。提出口号“新包装新体验，老品质老承诺”。

7.广告媒介计划

电视：全国性（CCTV）、地方性电视台（福建综合电视台）

网络：各大门户网站（腾讯网）、视频网站（优酷）等

8.其他活动计划

展开“三助计划”，即：援助灾区灾后重建工作，帮助贫困失学儿童，赞助大型运动会。

第四篇：广告策划模版

广告策划报告

一、前言

目的：本次广告策划主要是为了对淘宝网做一个宣传，对于经常接触网络的人来说，淘宝不会陌生，但是其中只有一部分人，特别是女生对淘宝的使用和认知程度很高，其中有大学生是做多网购的人群。大学生资金有限，能够花少量的钱买到自己想要的东西是他们最希望的，所以在学校进行广告拍摄和本广告的主要对象就是大学生

组员：…..二、情况分析

公司分析：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C

（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和

一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。

2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。公司名称： 淘宝网

总部地点： 浙江杭州

成立时间： 2003年5月10日

经营范围： 网络购物

公司口号： 淘！我喜欢

年营业额： 2083亿元人民币(2009年)

• http:/// 淘宝网官网：

• 电话： 0571-88158198，0571-88157858

产品分析：淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。

网站商品

淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。

消费者分析：淘宝网的消费者众多，几乎是全民参与。一年的销售额

在百亿以上。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。

竞争分析：同行业内，也有着很多购物网站。像卓越网，当当网，乐淘网，乐蜂网，好乐买网，相逢国际网等，但是这些网站丝毫也动摇不了淘宝网的地位。

三、广告注意事项

广告目标：本广告是为了扩大淘宝网的宣传，吸引消费者在各个网站中一眼挑中淘宝，告诉消费者，淘宝网上有消费者需要的一切商品。告诉消费者，在淘宝上可以淘出消费者所需的一切。

广告定位：广告是商业广告，以盈利为最终的目的。

广告诉求对象：淘宝网是一家面向所有的消费者，各个年纪，各个社会阶层。

广告诉求内容：淘宝网，淘出你想要的一切。

大街上，到处是商品，五花八门，琳琅满目，随处可见。连校园里都到处充斥着。它们放在草丛里，整齐的挂在树枝上，等待着我们的挑选。刚往前走两步，脚就碰到一件商品。捡起来一看，不是自己想

要的那份，随手扔掉。再往前走几步，又碰到一件东西，捡起来一看，还是不是自己想要的。唉„„又失望一次。

咦！那边树上挂着的，好像就有自己心仪的物品了，走近前，摘下来一看，唉„„原来还不是自己想要的。只好再往前走着，突然，有个物体砸到头上,是一件衣服.淘宝网的主页突然出现在自己的眼前，各种物品都在漫天的飞来飞去，自己喜欢什么，就会有什么。

开心的点开这个商品的，开心的点开另外一个商品。不用去香港，就能身处购物的天堂！

淘宝网，淘出你所要的一切。

四、广告预算

磁带 车费 吃饭 …..元

工资：（工作人员 拍摄人员 演员）…..五、预期效果及评估

预期达到的效果：让更多的大学生了解淘宝，知道淘宝，选择淘宝

效果评价方法：以问卷方式进行随机发放测试，进行调查统计广告前后大学生们对淘宝的使用频率的变化

第五篇：广告策划

北京工业大学

公共场所禁烟活动

策

划

书

韩建平2011年10月13日

北京工业大学

公共场所禁烟活动

一、活动背景

中国颁布禁烟令，自2011年1月1日起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具及所有可能的室外工作场所完全禁止吸烟。为了迎合全国的这一大好形势，我们学院学生会生活部提倡在学校的所有公共场所（教室、走廊、礼堂、食堂、超市等）中完全禁止吸烟。

二、活动主题

健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生

三、活动目的为了配合中国这一禁烟大趋势，使北京工业大学成为禁烟活动的领头羊，同时为了同学们的身体健康和美好前程而举办这次的禁烟活动。

四、活动地点

北京工业大学

五、活动对象

北京工业大学全体师生

六、客户

公德先生

七、活动过程

（一）宣传阶段由学生负责画六张海报和一个展板，海报贴于四

个公寓区、第八教学楼旁、二食堂旁的宣传栏里，展板放在学院大礼堂前。播音室加强宣传，学校网站贴一些禁烟图片，标语等。

（二）活动阶段由老师负责公共场所的抽查

（三）加强阶段由老师负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工

作

八、活动阶段的具体方法。

（一）请负责查班级人数的老师负责检查一下走廊是否有吸烟的人员，并且做好登记，将其纳入班级考核。

（二）请各班班委督促一下班上的吸烟人员不要在公共场所吸烟。

（三）成立一个督察小组，他们负责在食堂、操场等公共场所巡

查是否有吸烟的人员，并且请他们到指定吸烟区（厕所）吸烟。

（四）配合学管会检查公寓区是否有吸烟的现象。

（五）活动结束后，进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级体、禁烟先进个人、优秀禁烟宣传大使等，并与本学年评优评先挂钩。