第一篇：soho合同样本一
SOHO挂靠外贸公司和工厂的协议样本
中外货物买卖佣金合同（样品一）
甲方：（生产厂家______________________________
乙方：（中间人）_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：
第二条：委托事项的具体要求：
（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1）甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
（2）给付方式及时间：
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条：违约责任：
（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：争议解决方式
对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章
即为有效。
甲方：
乙方：
出口代理合作协议书（样品二）
出口代理方（以下简称甲方）
委托方（以下简称乙方）
为了发挥各自优势，共同做好出口创汇工作，本着“诚实、信用”的原则，甲、乙双方经过友好协商达成协议如下：
一、合作形式：
1． 乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；
2． 合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务；
3． 合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；
4． 合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；
5． 甲方负责报关、报验、制单结汇等工作；
二、出口指标和相关考核：
1． 期限：年月至年月.2． 乙方承诺完成年出口任务万美元。甲方按出口金额每美元收取代理费元人民币；或按等值的代理费进行买断，买断比例
为1美元：人民币，采取买断式，乙方必须提供足额的增值税发票和专用缴款书。
三、基本规定：
（一）甲方的权利和义务：
1． 按照甲方的标准合同格式负责对外出口合同的签订；
2． 按照甲方标准合同格式与有关的供货单位签订代理出口合同；
3． 负责报关、报验、投保、结汇以及有关文件的申领（应由乙方提供的文件除外）等工作,要求及时、准确；
4． 按照代理出口合同约定的付款时间及时与供货单位结算货款；
5． 按照本协议的有关规定及时向乙方分配其应得的利润。
（二）乙方的权利和义务：
1． 按照本协议业务操作的有关规定负责对外的磋商；
2． 按照出口合同的有关规定负责出口货物的质量监督和把关工作，督促有关供货单位按时、按质交货并对有关供货方的质量承担担保连带责任；
3． 及时向甲方提供与出口业务有关的文件或单据；
4． 负责出口货物的安全收汇并对延迟收汇和不能收汇以及不能按时收汇核销承担全部的责任；
5． 乙方应负责出口收汇核销单和出口退税文件的按时收回和交接工作。
6． 乙方应负责逾期账款的催收工作并承担国外客户的理赔工作。
7． 按照本协议的有关规定及时从甲方得到应分配的利润。
（三）业务操作的具体规定：
1． 由乙方具体负责出口业务的磋商和成交工作，对外签订出口合同须以甲方名义并使用甲方的标准出口合同格式。
2． 出口合同的卖方和/或信用证的受益人是： 中联广深医药（集团）股份有限公司
（CHINA ASSOCIATE（GROUP）CO。，LTD）
注:在T/T汇款的情况下,应要求客户在汇款单上注明出口合同号码。
3． 及时与有关的供货单位签订有关合同,合同中应对质量条款和具体的技术指标做重点规定特别是必须明确应在收到国外的货款后才能支付供货方货款或类似的条款；上述合同签订后，甲方应给乙方一份留存；
4． 合作期间，甲方先行预付部分资金或垫付费用及预先垫付的退税等应按实收取财务利息, 预先垫付的退税利息按照财务利息(5.75‰)/月息×10个月收取;
5． 甲方应认真制作有关的出运、报关、报验和结汇单据，做到“准确、完整、无误”；同时，应积极协作乙方及时申领和寄送有关文件；
6． 货物须担保出运或单据须担保结汇，乙方须及时和客户联系并向甲方提供客户同意货物担保出运或接受单据不符并担保付款的书面文件;
7． 合作期间，在货物按期、按质出运的情况下甲方应按照代理合同约定的付款时间及时与有关供货单位进行结算；
货款的结算时间如下：收到国外货款日后个工作日内(节假日例外)；
货款结算必须符合下列条件：
A． 货物必须已经出运；
B． 货款结算的基本文件必须齐全，货款结算的基本文件包括：
出口发票/ 增值税发票/专用缴款书/提单副本；
C． 有关票据内容必须真实、有效（包括票据表面完整）；
D． 结算的的数量、金额必须与出运的货物完全一致；
E． 在代理出口或T/T付款条件下，货款必须已经收汇；
货款的支付：增值税发票、专用缴款书须符合开票资料的要求，有关开票资料将另行通知；如因业务需要，应开具发票企业的要求，须将货款付给其他企业的，必须有开具发票的企业填写代付委托书，并加盖企业公章；货款支付时，如受款单位与甲方存在欠款的，应按实扣回；
8． 每笔出口贸易如有客户佣金部分，应在收到全部货款后及时支付给客户。
9． 乙方应承担有关业务项下产生的费用如：结汇费用、国外运费、保险费、内陆费用、核销费、邮电费用、集港费用、银行利息等；
（四）利益结算与分配：乙方的利润和甲方代理费每笔结清并在该笔业务完全
操作完成后（如安全结汇/费用清楚/单证票据齐全/退税核销文件按期退回等）15天进行分配；利润分配时如乙方以前的业务中存在逾期帐款、库存或存在其他损失，应按实计入费用并在利润分配时从其利润中扣减；利润分配时乙方应提供必要的合法有效的票据；
甲方：出口代理方乙方：
第二篇：soho
soho 百科名片
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。编辑本段自由职业者 简介
SOHO代表一种自由、弹性而新型的生活和工作方式。
SOHO代表一种新经济、新概念。
SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。SOHO代表前潮的生产力，代表活跃的新经济。
SOHO一族
SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office(and)Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。
事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。
SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。
SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合而为一。按照SOHO族的工作方式大致可分为四种： 创业SOHO
自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。
自雇SOHO
在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。
兼差SOHO
利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
编辑本段郭东博：做现代SOHO族不难
想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：
·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；
·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；
·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式；
·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；
·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。
在职SOHO
在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和本公司联络以便协调工作。
不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。目前在美国已有1／5的工作人员是SOHO族，且以每年5％的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。
SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。
编辑本段SOHO一族必备要件
1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。
2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的
SOHO一族
前提下开展工作。
3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。
4．能够控制工作的进展程度。
5．你应该是一个善于解决问题的人。
6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。
7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。
8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。
9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。
10．有精良的工作设备。
11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。
12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。
编辑本段SOHO一族交友之家
1、增加朋友沟通
soho之家是一个社会化的社区，您以及您朋友的动态会在朋友圈之间传播，方便了朋友之间的沟通，被动式的信息交互也不会类似IM软件一样干扰您的正常工作。
2、拓展人脉
soho之家是创业者之间的真人社区，在这里您可以寻找您的业务伙伴，通过“加好友”功能与更多朋友认识，在soho之家的平台上尽情地交流。
成为SOHO建站代理网代理的十大理由
一：您将永久拥有个性化网站
二：您可学习到最新知识
三：您不必舍弃已拥有的
四：只需稍做努力便可利润倍增
五：您将足不出户便能运筹帷幄
六：您可完全按自己的方式工作
七：您可广交四海朋友
八：您将遥遥领先，我们在背后支持您
九：您的杰出赖于先进的模式
十：从竞争中脱颖而出，成为成功一族
编辑本段如何当好SOHO一族
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚
五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
一、心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
二、业务素养
要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。
2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
三、客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
四、财力资源
1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！
实战篇
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
编辑本段SOHO经典提示
提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思。
任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。
提示二：败走麦城起阴云，大重长轻短铸错。
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木块，而是最短的那块木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
提示三：业有千百行，千万别错入。
创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
提示四：选对行业是前提，不会定位还得亏。
选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内久市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。
提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成。
俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。
提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”。
任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。
提示七：莫言赚钱难，只因成本高。
成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。
提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空。
顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。
提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深。
很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。
提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行。
创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。
提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏。
现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。
提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远。
在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。
提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。
精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。
提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机。
现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。
提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才。
很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营。敢于借入外部资金，又要避免盲目借债。其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人。
现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的。以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。
提示十七：天道不酬勤，价格有误区。
为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成。
自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。
提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹。
在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判。而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。
提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜。
创业是一种富有挑战性和创造性的职业。而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃。不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。
提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途。
在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
编辑本段苏荷
“苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。
旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间，以“空”的韵味取胜的。
苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。
编辑本段江苏苏豪国际集团股份有限公司
SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原产)、江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标
FASHION(时尚)、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。
江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。
编辑本段SOHO中国有限公司
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由
潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO
SOHO现代城
尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成
SOHO尚都
为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源
自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约175万平方米。目前在建项目的总建筑面积约175万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2003年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业；SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”（简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。到目前为止，SOHO中国基金会各项捐款总额已经接近5000万元人民币，包括为“5.12汶川地震”救灾和灾后恢复重建捐款的2200万元人民币，其中很大比例的善款正用于教育设施的兴建和恢复。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市（股票代码：410），建外SOHO 融资19亿美元，创造了亚
洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2009年，SOHO中国连续四年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
建外SOHO
建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑
面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。
朝外SOHO 010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。
朝外SOHO
朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中
轴线绿化带；南侧为商务中心区路；
西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。编辑本段SOHO太阳望远镜
SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运
行。原本是一个2年的探测计划，现在已经进行了14年，并将持续到2012年12月。SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。
SOHO主要的科学任务有三个：
1）对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕；
2）在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象；
3）探测太阳内部结构，对日震进行观察。
除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。
编辑本段成都SOHO商务港
SOHO商务港地处城东新贵云集的地段，盘踞城市精英阶层的最佳创业版图。是SOHO系列产品中从住宅向商务写字楼转变的第一个产品，优越的地理位置、特有的区域属性，将在成都开启休闲商务的新潮流。SOHO商务港设计风格清晰、明亮。四楼的花园写字间，共享生态绿化体系，休憩平台充满人文关怀，形成一种“空中的地面生活”，既满足了视线的景观取向，也由一种高瞻景界的从容中使商务更休闲而人性化。相关指标如下：
电 梯： 品牌电梯两部（通力）运行速度：1米/秒 空 调：
水 电： 强电:SOHO商务港供电系统由城市电网10KV高压引入，在建筑物内设独立的变配电房。在地下一层设柴油发电机房（备用电源）。单元用户设有独立的开关箱，单元计量设于本楼层强电井。
弱电:SOHO商务港弱电系统采用了先进的网络设备和智能化管理手段，同时设有先进的监控系统，使用户办公更舒适、方便和安全。通 讯： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。
消 防： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。消防水池、化粪池和浮游池的位置：1F的13和14号写字间外有一个500m3的消防水池，7F屋顶有一个20m3的消防水池，101商铺门口有一个50m3的化粪池，停车场入口有一个5m3的浮游池。保 安： 闭路电视监控系统（范围包括公共部分、地下停车场、临街商铺）、电子巡更系统。
总楼层数： 7
建筑面积： 20206m2
物业管理： 威斯顿物业管理（香港）有限公司 物管费用： 3元/m2/月
车位费用： 200元/月 车位数量： 75个
编辑本段SOHO一族方案解决专家
100元在上海能做什么？ 答案——拥有自己的办公室!
“玄泰”——商务中心：为您最大限度的节省办公成本！
A: 虚拟办公室
简单的来说，虚拟办公室就是：具备办公室的所有特点不用支付任何办公租金，随时可以享受所有办公服务的办公室，目前在欧美，香港，上海，北京，广州等发达国家和地区非常流行。
B: 合租式办公室：
“合租式办公室”在欧美国家又称“商务办公室”，也可以称做称作“即时办公室”，或者直接被称为“商务中心”，在国外经济发达国家和地区非常流行，特别适合于创业初期的中小企业及个人和国内外驻沪办事处，分支机构及临时项目组，服务的基本模式主要是提供以小型办公室和办公位出租为核心的服务包。
适合企业及人群：
1.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHO一族 2.小型或新型的处于创业阶段的公司 3.流动办公的专业人士 4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司 5.不需要员工来运营的公司 6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司 7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司 8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者 9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示 10．需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司11．那些经常出差在外一直在路上的人12.想省去行政办公人员开支的公司13.目前业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司
◎有厂房和铺面没有象样的写字楼的生产和销售型企业； ◎1-10人小型/微型企业； ◎事业刚刚起步的创业者； ◎外埠企业驻沪办事处及分支机构； ◎在新办公室装修布置期间需要临时办公；
◎由于规模扩大，现有办公室空间已嫌拥挤； ◎需要为临时成立的项目组安排办公空间；
服务内容：（无需支付任何空调费、物业管理费、宽带费、清洁费，水电费，花木养护费等）
1.尊贵显赫的涉外智能化写字楼办公地址，可以放到您的名片，宣传资料和网站上；
2．气派的前台接待和专业亲切的商务秘书服务，代您接受邮包、快递，让您立即拥有多位得力助手；
3.高档的独立办公席位和可供1——4人使用的弹性独立办公室；
4.免费高速无限时上网，让你尽享网上冲浪的乐趣；
5.提供独立分机号码，统一前台秘书总机应答，专业人员以您公司的名义接听并转接来电；
6.提供上海电信八位数传真号码，由专业秘书为您收发传真并按照您的指示发送；
7.每月几小时可免费使用商务会议室和总经理用于洽谈大型项目，还可享受前台、大堂的挂牌服务；.8.专业的商务秘书可以配合您洽谈大型商务项目；
9.配备免费书报亭，全天无限量纯净水，茶水免费供应；
10.彩色黑白激光打印机，复印机，刻录机，文件装订、投影仪等配套服务；
11.舒适典雅的贵宾会议室，您可以接待重要贵宾，或轻松的安排举行任何商务会议；
编辑本段SOHO创业必备六大绝招
别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。
《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。
创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一 创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二 “无中生有”
多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？现在，有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三 依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四 做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五 学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
编辑本段做SOHO一族必须面对的风险
从目前已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。
1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。
4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。
做SOHO的自身三要素做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下.我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!
做SOHO一定要有胆!做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M).但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上.当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍.但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:
1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?
由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意.我能带走客户的几率非常低.2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?
虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少.同时,我还要养车养房.车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费.3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 编辑本段SOHO一族网络创业现状
利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。
国内最大的个人网上交易平台eBay易趣，从5月1日起大规模调低网站物品登录等费用，拥有560万注册用户的淘宝网方面也表示，到2006年 7月前仍会坚持免费，并视条件成熟与否决定何时收费。两大公司的举动表明，普通人网上创业的门槛被大大削低。受到这一利好的鼓舞，五一黄金周期间不但网络交易继续攀升，而且商品数量也不断攀升。据统计，淘宝网五一期间网站商品数突破700万件，已经成为全亚洲最大的网上购物中心。先吸引足够商家为集聚足够商品来源
eBay易趣从总部获得1亿美元增资后开始在中国挥洒“大手笔”：所有的物品登录费从5月1日起全部下调，橱窗展示费变为免费；竞价卖法的登录费比定价卖法的要便宜50％；普通店铺月租费也从每月50元下调为每月35元；另外，对于今年5月1日前从未在eBay易趣上登录过物品的卖家，还可享受免费登录5条物品的机会。本次调价将使更多的人加入到开网店的队伍中。
业内人士认为，淘宝的免费政策造成了竞争环境，在客观上促使了易趣降价。eBay易趣首席运营官郑锡贵透露，这次调价的目的是为了进一步降低卖家进入的成本，在买家与卖家之间形成更大的良性循环。调价前，eBay易趣对国内1000位用户做了调查。大多数用户认为个人电子商务网站收取一定费用，可以提高成交率，减少游戏的成分。而eBay易趣在结合长时间用户调研和数据分析的结果后最终降价。目前eBay易趣四成网上店铺是大学生所开，此番调价不仅降低了卖家的进入门槛，让更多中小企业及个人卖家能开辟调剂和销售渠道，同时由于成本的摊薄，买家也可获得更加丰富和廉价的商品。
目前互相角力的两大个人交易网站eBay易趣和淘宝网都对网上店铺极为重视。据淘宝网提供的一份调查分析报告指出，一个成功的网上购物平台必须提供尽可能多元的商品，这样才能创造有效的成交机会，并带动源源不绝的人气。网民在选择网上购物的原因50%因为价格便宜，31%因为商品齐全。如果电子商务网站从商品种类和数目上不能满足网民需求，其他都只能是空中楼阁。因此，如何吸引更多的网上创业者加入，集聚足够的商品来源，已经成为个人电子商务网站成功的关键。
年轻人白手起家小本钱试水电子商务
如今电子商务之所以促成那么多创业者，关键是许多缺乏资金和专业技术的个人、小企业都可依靠大型网站这棵大树“筑巢”，吸引大量消费者的注意。据统计，淘宝网天津商盟会员一半以上年龄在20岁至25岁之间，年轻、思维活跃但资金不多是他们的普遍特点。
eBay易趣公关与政府事务部经理唐磊在接受记者采访时表示，目前已有超过5000人在eBay易趣上直接实现创业与就业，而开设的付费店铺数万家，网络销售中的超低成本是他们职业选择的主要原因。现在在易趣网上开店主要有在校学生和刚毕业的学生、兼职的公司职员、下岗工人和退休人员。年龄分布则是广泛的18岁至35岁。在上万个网上店铺中，在校大学生开的网上店铺占总数的40%，且经营商品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生表示，他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。他们中很多人，已经依靠eBay易趣成就着自己的网上事业，有些卖家平均月交易额数万元。
编辑本段适合SOHO创业的职业
厌倦了朝九晚五的办公室生活？考虑
SOHO宽带路由器
过加入SOHO一族？那么，你知道哪些职业比较适合在家进行工作吗？
INTERNET的发展使网页的设计和制作成为一个热门行业，许多具有网页设计制作特长的人找到了自己的用武之地。他们中许多人干脆就以网页设计制作为职业，又名网页设计制作SOHO族。
一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如去年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。
也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。他们的业务方式有的是建立自己的网站，有的是利用电子邮件传递信息。服务内容则有电脑技术咨询、法律、财务、税务事务咨询、医疗医学咨询、家电维修服务等等。
最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列。在这片天空里，他们的才华得到充分的展露[1]。
编辑本段SOHO族必备的十种经商才能
1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。
6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。
7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。
8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。
9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。
10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。[2] 编辑本段SOHO宽带路由器
是指小型路由器，能在家庭、学校宿舍、小型办公室等环境实现多机共享上网。一般提供1个 10/100M自适应以太网（WAN）接口，可接xDSL/Cable/以太网； 提供4-8个10/100M自适应以太网（LAN）接口，与电脑连接； 设置简单，性能稳定。
SOHO老总叶金标先生
词条图册更多图册
参考资料
适合SOHO创业的职业
http:// 2
SOHO族必备的十种经商才能
http://www.teniu.cc/fangshi/soho/
第三篇：SOHO概念
soho 百科名片
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。另太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年发射升空。
目录 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 简介
SOHO——Small office（and）Home office SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。
SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。SOHO一族
SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，既可以专注一职，也可以是兼职工作，都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office(and)Human Office，即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。
事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。
SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。
SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合二为一。工作方式 创业SOHO 自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也
[1]未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。
自雇SOHO在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。
兼差SOHO利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
在职SOHO就是在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和该公司联络以便协调工作。
不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。在美国已有1/5的工作人员是SOHO族，且以每年5%的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。
SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。
特色
朴实的空间能让人停留许久而不感厌烦，对于SOHO族或许多艺术家，家不只是休息的避风港，也是创意诞生的场所，所以必须能使人沉潜安定。空间理念：也许这里不是住了艺术家，但绝对是一个很有艺术气息的人。具有艺术气质的个性空间—整面的镜面玻璃和白色不光滑漆面墙的交错空间，简单朴素的饰面代表了不拘小节与纯粹的态度。
SOHO转型
SOHO中国2012年中报显示，报告期内公司实现营业额12.22亿元，同比下降54%，股东应占净利6.13亿元，同比下降65%。
在发布并不好看的中报后，SOHO中国宣布转型，潘石屹称公司将持有上海、北京繁华地段的商业项目，告别以往的散售模式。同时SOHO中国年初定下的230亿销售目标也下调为120亿元。
装饰要素
SOHO族风格善用自然光源不但制造变化及孕育室内的气氛，也让夜晚与白天的存在更有意义，看得更远的景深里诉说着四季情绪。敞开式的圆形工作区域被设置在整个居室的中央，不规则的高度和形状设
[2]
[2]计似乎是其澎湃起伏的艺术灵感。激光灯、射灯等形成了迷幻灯光，光影随着音乐变化，有时候投射在暗色的壁纸上，有时候投射在现代感极强的纯色墙上，让工作的气氛可以因人而异。古典的壁纸与鲜艳的色彩构成了一种矛盾与和谐的共鸣，“这就好像制作片子的过程一样，你会发现人们需要一种戏剧化的矛盾，但也希望在矛盾中找到和谐的点。”白色现代简约风格的设计，把整个家装饰的大方而时尚。这正是SOHO一族一切的原则啊！
基本条件
想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：
·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；
·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；
·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式； ·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；
·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。必备要件
1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的
SOHO一族 前提下开展工作。
3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。
4．能够控制工作的进展程度。5．你应该是一个善于解决问题的人。
6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。
7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。
8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。
10．有精良的工作设备。
11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。
12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。
要求条件
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚
五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
业务素养
要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。
2、专业知识
你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
客户资源
固定的客户群对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）事实上，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
财力资源
1、基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2、支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3、保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4、其它开支
杂七杂八比如网站建设费用,平台宣传费用,招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过！
苏荷 “苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。
旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间，以“空”的韵味取胜的。
苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。
苏豪区 SOHO苏豪区
香港苏豪区
苏豪区（Soho）位于香港的中环至上环一带，兰桂坊以西的新兴饮食地带，位于中环至半山自动扶梯旁，包括敦和里、士丹顿街、伊利近街一带。
这里汇聚众多装饰雅致、充满异国情调的小餐饮及酒吧，除常见的美式西餐及欧陆式菜馆外，一些较少见的特色菜，例如尼泊尔菜，西班牙菜，北非菜，地中海菜等，亦能在苏豪区找到，现有各类餐厅超过三十间。
Taco Loco是这里著名的墨西哥餐厅，招牌小店“Taco”是一种玉米饼，分脆皮和软皮。这里特制的酱料也十分出色，店里总是挤满了人。士丹顿街7号。Staunton's Wine bar+Cafe'位于半山自动扶梯士丹顿街出口旁，以南欧地中海风味为主，提供的酒类品种繁多，应有尽有。士丹顿街10-12号地下。
Nepal Nepalese Cuisine是充满浓浓尼泊尔风情的餐馆，地道的尼泊尔皇家料理令人称赞，曾连续三年被选为“香港最佳餐厅”之一。士丹顿街14号地下。
汉满居是声名远播的东北料理餐厅，以地道的哈尔滨菜受到食界追捧，哈尔滨红肠、红烧滑子菇是人气菜品。林青霞、梁朝伟、刘嘉玲等都曾来此。伊利近街33号。
山顶餐厅酒吧坐落在苏豪区心脏地带，楼下是西方的小咖啡馆，楼上是古朴风格的酒吧，十分独特。些利街9-13号。
地下铁路港岛线及荃湾线中环站B2出口，沿德辅道中西行至恒生银行总行，乘搭中环至半山自动扶手电梯即可到达。
江苏苏豪
SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC（神秘）、ORIGINAL（原产）、江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标
FASHION（时尚）、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。
中国
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由
潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国有限公司，是中国房地产行业领袖，目前北京最大的房地产开发商。主要在北京、上海城市中心开发高档商业地产。2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，这是亚洲最大的商业地产IPO。2006年至2010年，SOHO中国连续五年被《财富》杂志（中文版）评为中国“最受赞赏的公司”。
建外
建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。
2010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。
建外SOHO 朝外
朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中轴线绿化带；南侧为商务中心区路；西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。
朝外SOHO 三里屯
三里屯SOHO 三里屯SOHO由日本著名建筑设计师隈研吾设计，规划总建筑面积465,680平方米，2010年竣工，位于北京最独特的国际化娱乐休闲区域。整个项目由5个购物中心、9幢高低错落的写字楼和高档公寓楼组成，由溪水蜿蜒贯穿其中的下沉花园广场将5个购物中心串连起来，功能丰富，46万平米的建筑让这里就像一个浓缩了的城市景观，在这种得天独厚的环境中三里屯SOHO将成为北京最聚人气的户外步行商业街区和休闲广场。
望京
效果图 望京SOHO由世界著名建筑师扎哈 · 哈迪德（ZahaHadid）担纲总设计师，占地面积115,392平方米，规划总建筑面积521,265平方米，由3栋集办公和商业一体的高层建筑和三栋低层商业组成，最高一栋高度达200米。2014年建成后，望京SOHO将是从首都机场进入市区的第一个引人注目的高层地标建筑，成为“首都第一印象建筑”。
望远镜
SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩
写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运行。原本是一个2年的探测计划，却已经进行了14年，并将持续到2012年12月。SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。
SOHO主要的科学任务有三个：
1）对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕； 2）在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象； 3）探测太阳内部结构，对日震进行观察。
除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。
六大绝招
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二 “无中生有” 多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六撒豆成兵小买卖做出大收成。
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
面对风险
从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。
经商才能
1.德商（MQ）：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2.智商（IQ）：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
3.情商（EQ）：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
4.逆商（AQ）：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
5.胆商（DQ）：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。
6.财商（FQ）：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。7.心商（MQ）：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。
8.志商（WQ）：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。9.灵商（SQ）：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。
10.健商（HQ）：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。注意事项
一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。
二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。
三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。
四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。
五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。
六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。
七、密切留意竞争对手的动向。
八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。
九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。
十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。网络现状 利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。
第四篇：soho地产
目前我国房地产市场的现状是：一方面约有8000多万平方米的商品房空置；另一方面，许多房地产企业仍然还是以产定销，企业规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。市场是由卖方、买方和商品三大要素构成，三者缺一不可。而营销则是将三者有机联系在一起的有效的手段，营销在三大要素中起到连接剂与催化剂的作用。营销战略的成功与否决定着项目的成败。北京现代城SOHO项目是一个非常有代表性的，营销战略十分成功的地产项目，本文以北京现代城SOHO为资料背景，结合现代营销及竞争战略理论，对房地产项目的营销战略做一深入的分析研究。
1、北京现代城SOHO项目介绍1.1SOHO的概念SOHO(家庭办公)一词起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最另类、最有品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这个词，即是“SmallofficeHomeoffice”的缩写，意为小型的，家庭的办公室。1.2SOHO项目概况现代城位于朝阳区建国路179号，国贸桥往东800米。现代城总占地面积7.9公顷，总建筑面积约为48万平方米，绿化率约为30％，分为现代城公寓区和SOHO现代城两个区。现代城公寓区由6栋28层高的塔楼组成，总建筑面积21万平方米。SOHO现代城是绿色生态建筑。设计以人为核心，最大限度的提高了能源和空间的使用率；每隔四层的一个空中庭院，面朝南，作为这四层住户的公共交流场所。SOHO现代城将四合院带进了高楼，既有效调节室内外的小气候，实现了竖向绿化，又为人们提供了良好的交流空间。
2、房地产项目营销的市场调研及SOHO的具体作法2.1社会因素SOHO项目在市场推广的前期就意识到了这个问题。特别在现今的网络时代，人们的交流沟通日益广泛，社会群体成员之间的认同感不断加强，群体成员之间的相互影响度也相应提高。就房地产产品而言，实际上普通消费者对该种产品并不十分熟悉，因而相关群体往往是影响消费者行为的一项主要因素。基于此北京现代城SOHO项目在开盘之前就利用各种媒体大力宣传SOHO的生活方式及在欧美“雅皮士”对SOHO的热爱程度，并将他们在SOHO中的生活趣闻帖到各大网站广为传播，以此引起国内类似群体的消费热情。2.2文化因素现代城SOHO这个来源于西方而又要落户到北京的地产项目就要既将东西方文化很好的融合到一起，又要保留它本身的东方气息特点。SOHO的空中花园就是这种文化因素的完美体现，在SOHO商住两用区每隔4层就有一个面积500多平方米的空中绿色花园，也被称为空中四合院，这就是将老北京文化与西方现代文明完美的结合。现代城的客户在这里既生活又办公，他们必定比在传统住宅有更多的时间花费在这里，尤其是办公功能的引入，社会交流的频度和强度较单纯住宅楼宇大大增加，因此环境宜人、有益于人际沟通的空中花园应运而生了。典雅的环境、香浓的咖啡、友好的气氛代替了呆板、肃穆的正式会议室，成功签定合同的机率随之提高。2.3技术因素SOHO现代城设计中“可圈可点”的成功例子：其一，大面积玻璃窗的使用，大大提高了房间的采光率，同时随着大面积玻璃窗的使用，房屋的非私密性增加了许多，并由此带来了居住者观念上的变化，这与过去家庭中的概念有很大的不同。此外，大玻璃窗的使用还使得室内环境有了一个很大的变化，增加了景观效果，家庭精神生活环境有了明显的改善和提高。其二，设计师作了高水平的室内设计，对房屋进行了精装修，从而避免了住户进住毛坯房后对新建楼房进行“二期工程”施工，并减少了对建筑物的破坏。设计师引领住户往高水平的居住环境上发展，住户的个性化在高水平上得以更加美好的体现。其三，在现代城的设计中，无论是厅内的设计安排，使用功能的变化，还是室内复式结构的设想，从庭园设计的构思到花草种类的安排，设计师无不体现出“以人为本”的原则理念，同时也更加表现出设计师对人与人之间感情的寄托和对生活的无比热爱。此外，在色彩的运用上，设计师赋予了其人性化地表达，红、蓝线条的运用如同人的动脉、静脉，而绿色则隐喻着内部庭院花园的美好环境，黄色体块的插入更使建筑表现出极强的生命力。2.4个人因素影响消费者行为的因素主要表现为：年龄、人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念。在人生的不同阶段，欲望、兴趣、爱好、需求等方面都存在较大的差异，因此购买决策就有明显的不同。2.5心理因素心理因素影响消费者行为主要表现在四个方面：动机、感受、学习、信念与态度。2.6消费者购买决策分析购买决策过程的各阶段[4]：确认购买→信息收集→方案评价→购买决策→购买行为2.7消费者价值和消费者满意度分析要想在竞争中赢得优势，生产者需要有一种新的经营哲学：以人为本、以消费者的让渡价值和满意为中心的经营哲学。原因其实很简单：因为只有为消费者提供卓越价值的生产者才能赢得市场。
3、房地产项目营销的竞争战略分析及SOHO的具体作法3.1确定竞争对手的目标识别出企业的主要竞争对手之后，我们必须探讨每个竞争对手在市场上追求的目标是什么?什么因素驱动竞争对手的行为?3.2评估竞争对手的优势和劣势要评估竞争对手的优势和劣势，首先要收集有关竞争对手的信息，并加以整理、比较、分析，最后得出竞争对手优、劣势的结论。3.3识别竞争对手的现行战略划分房地产业的战略集团是识别竞争对手现行战略的有效方法之一。一般而言，处于同一战略集团中的企业，有着基本相同的战略选择。值得注意的是，竞争战略可能是显性的，也可能是隐性的，企业应该在复杂的环境中尽可能完整地识别出竞争对手的各种战略选择。3.4辨别竞争对手的假设竞争对手分析的最后一个步骤是辨别主要竞争对手的假设条件。这类假设有两类：一是竞争对手对自己的假设：二是竞争对手对房地产业及产业中其他企业的假设。假设分析既是分析竞争对手必不可少的步骤，也是企业寻找机会击败竞争对手的良方。3.5SOHO竞争性情报系统的设计从SOHO项目的信息收集工作看，无论所采用的竞争对手情报系统如何，一个正式的、规范的情报系统会使房地产企业收益匪浅。收集竞争对手情报的工作十分重要，企业切不可忽视。
4、房地产项目的营销战略及SOHO的具体作法房地产营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争对手更好的产品或服务，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。SOHO项目的营销战略是从品牌战略的实施、营销价格策略的实施、营销促销策略的实施等三方面进行的。
5、北京现代城SOHO项目对房地产市场营销的启示5.1SOHO的启示创新是一个民族的希望和灵魂，创新也是一个行业发展的希望所在，房地产建设项目的开发也莫不如此。从发掘项目的差别优势、营销战略思维的创新等两个方面进行阐述。5.2对我国房地产业发展的思考结合SOHO项目成功营销的一些启示及我国房地产市场发展的机遇和存在的问题。本人对我国未来房地产市场的发展有以下一些思考：面对住房潜在需求与有效需求的尖锐矛盾，决策者们要通过一系列切实可行的制度安排、相互协调的政策，如土地政策、税收政策、投资政策、信贷政策、质量监理审查制度、抵押保险制度、中介服务、物业管理等，真正将房价降下来，质量搞上去，才能让百姓潜在的住房需求释放出来。
第五篇：SOHO常见问题
SOHO挂靠外贸公司常见问题
Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系
A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公业务部或者XXX出口部的名义。
Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求
A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。
Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费?
A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率(比如1%)。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是归SOHO，外贸公司另外收代理费。
Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算?
A: 代理费形式：
SOHO利润=收汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费-运费-杂费
买断价：
SOHO利润=(收汇美金-工厂货款/买断价格)×美金汇率-运费-杂费
Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗?
A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。
Q6: 异地代理有问题吗?
A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。
Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润?如何向外贸公司提取利润?提取利润的时间?
A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。
提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：
(1)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付
(2)出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。
提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票??来抵扣。不然就要扣税。
Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗?
A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。
Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗?
A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。
Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂我参考呢?
A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是
(1)外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。
(2)外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款
(3)外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格?
(4)外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。
(5)外贸代理公司的银行服务如何?比如说有些银行的查款速度都很慢。
Q: RMB不含税出厂价
如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ，是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工目不是没...A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。
所以也不会开普通的销售发票。
Q: 我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理
请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理?
中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。为信用证
一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证在目的港顺利清关，单证上应如何处理?包括：
1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中获人为C国实际收货人;
2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证?或者是别的什么形式?
3、装箱单应由谁出具?在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他?
4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人?
5、无木包装声明应由谁出具?可否由中间商B出具给C?
6、C的发票是由B出具的
二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作?
可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教!谢谢!
Q: 外贸案例—付款方式咨询
从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。
是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗?多
A: 基本上OK
Q: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，有这回事吗? 多谢!
A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题
Q: 找客户的方法
想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找?能否分享一下你初期找客户的经验??谢谢。
A: 呵呵，我的工作是外贸代理 对于网上开发客户，我也不懂的。
这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。
你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。
Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供货商啊?他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。(公司里的供货熟悉的了。)谢谢!
A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。如果你第一次做，那自己要资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO
我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?
我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧..........A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊
利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功
Q: 大货和小货的操作方式
我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务.我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了.请LZ指点一下?
A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择
如果是走大货(一般是指要报关的货物)那么你最好挂靠一个外贸公司走
如果走小货(可以通过快递等发送，不用报关)那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。
Q: 异地代理问题
我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便?因为涉及到出口退税及结汇的问题。货代学是...A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。
Q: SOHO对外对内使用的名义
LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：)。如果朋友在国外需要一些这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。另外，如果到新西兰会有什么限制和规定吗?谢谢！
A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的如熏蒸等
Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外司的名义和工厂联系了?然后再把货物给客人发过去了?
可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢?
如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧?
非常感谢
A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证
Q: 小而多品种产品的商检
楼主您好!佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：
我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢?
谢谢!
A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运!
Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗?
作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本?请问大虾们的经验。
A: SOHO要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力
Q: 代理费模式
你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是1%，如果按照代理费形式收，算起来比较方便.具体计算公式：外汇收入*外汇汇率+(增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款(一般等于增发票代理费(一般是报关金额*代理费率)-运费-杂费
Q: 报价实例
LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案
兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的
我的这批货是帽子
工厂报的出厂价是6.3RMB/顶(不含税和运费的),一件货物210顶
共5件货
我每顶应该报多少美金!
客人要
CIF 的 或者是 DDU价格的
每件61.5*49.5*51.5 CM
请速帮忙,什么时候看到多马上回哦
A: 先分2个情况
第一不开票的情况
鲁公网安备37028302000876号