母婴用品终端销售市场的整体营销方案

第一篇：母婴用品终端销售市场的整体营销方案

二、孕婴用品终端销售市场的整体营销方案

（一）扩大规模，提高商品质量，提供一站式服务选购孕婴用品的客户群大部分为孕妇或哺

乳期妇女，具有较强的特殊性，通常情况下，此类客户具有以下特点：

1由于身体或哺乳等原因，此类客户不适合长距离和长时间购物。

2由于孕期和哺乳期是非常特殊的时期，在此时期需要的用品种类繁多，并且存在很强的 刚性需求。

3随着此类客户群素质和对人们孕育期重视程度的提高，客户对商品质量的要求越来越高，希望挑选品质有保障，品牌知名度较高的商品。

针对此类客户的特点，孕婴用品店应加大投

入，扩大营业面积，丰富商品种类，重视商品品质，尽力满足客户的需求，提供一站式服务。

（二）采用多渠道多网络宣传销售，扩大受众群体科技的发展引起了宣传销售方式的重大变 革，商品宣传销售的渠道由单一走向了多元化，从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直销以及网络销售。孕婴商品一般具有价格不高，重量轻和体积小等特点，尤其适合网络销售。随着网络的普及，上网人数的不断增加，网络销售的效果必然日益明显。

（三）树立品牌意识，开展连锁加盟销售在孕婴用品终端销售领域，厂商的品牌意识还比较 淡薄，家喻户晓的知名品牌较少，具有一定知名度的厂商更是少儿又少，而在现代经济中，品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说,树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键。

因此，经营者必须能充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。通过各种渠道的广告宣传和现场活动树立品牌。品牌的建设必然需要大量的人力财力投入，可通过连锁加盟方式降低企业的经营成本。

（四）提高销售人员素质和服务水平，采用连续、交叉销售策略随着社会的不断进步和竞争的日趋激烈，人们对下一代培养已延伸到了孕育期和哺乳期，对此阶段使用的商品的品牌和质量格外重视，甚至到了挑剔的地步，进而对销售人员的素质和服务水平提出了很高的要求。经营者除了提高销售人员的基本接人待物和销售技巧外，应联合商品的生产企业对销售人员进行专业知识的培训。客户看出销售人员的专业素质后，自然会增强信任感，商品的交叉销售也就顺其自然了。

三、结论

孕婴用品产业是21世纪的朝阳产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。按照市场发展规律，孕婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国孕婴用品市场领域急需要一批品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。面对激烈的市场竞争，只有将品牌不断的做强、做大，孕婴用品零售企业才能在市场竞争中立于不败之地。本文针对孕婴终端销售市场进行 了较为深入的调研，对目前此领域出现了的问题进行了分析，并结合该市场的特点制定了较 完整的营销方案，采用了先进的营销理念，交叉运用多种营销策略和营销渠道，实现了社会、消费者和经营者共赢。

附表：孕婴生活馆商品类别目录食品类：宝宝奶粉、婴儿辅食系列、婴儿饼干、孕妇奶粉、孕妇食品；服装类：宝宝服饰、孕妇服装（孕妇专用内裤、哺乳文胸、哺乳衣服、防辐射服 装）

；鞋类：宝宝鞋、孕妇鞋；洗化类：宝宝皮肤护理用品、孕妇化妆品（日常护理、彩妆 系列以及专业身体护理产品）保健类：婴幼儿营养品、孕期保健品、产妇营养品；宝宝生活 用品：洗澡用品、喂养用品、纸尿裤、清洁用品、安全用品；宝宝起居外出：婴儿床、床上 用品、婴儿车；图书音像：婴幼儿护理、食谱、婴幼儿智力开发、胎教早教知识；玩具类：0-6个月、6-12个月、12-24个月、3岁以上。

第二篇：母婴用品运营方案

运营方案及店铺规划

运营规划：

第一步：店铺装修及关键词期

1、首页店铺装修排版格式

2、关键词

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通车TOP

④ 直通车关键词查询

⑤ 设置长尾词

3、橱窗推荐将重点推广的产品设置在橱窗。

4、详情修改在宝贝详情上面加上店铺促销图片，在详情的下面加上5星好评和七天退换货的标志等其他相关东西。

第二步：简单运营，积累人气

1、利用淘宝后台的营销工具设置营销

2、将店铺促销做成图片形式，展示在首页

3、利用各个平台渠道进行推广，增加人气

① QQ营销

② 淘宝论坛，淘宝帮派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 维信

⑥ 来往

⑦ 相册推广

第三步：淘宝排名问题

1、刷信用提高排名

2、参加活动

3、自己创建活动

运营时间：一个月

运营费用：人力成本

运营计划：月破30单

第三篇：母婴用品

产前母婴购物清单及待产包明细

哺乳用品：

奶粉：1-2罐新生儿用

大奶瓶：4支，240ml左右。

小奶瓶：2支，120ml左右。（喝水、果汁用）。

备用奶嘴：2个。

安抚奶嘴：2个。分初生型和较大婴儿型两种。

奶瓶刷、奶嘴刷：各1个。奶嘴刷也分宽口和一般口径的。奶瓶消毒锅：1个。我买的是蒸气式。

专用奶瓶夹：1个。必须买，防止烫手。

奶瓶保温桶：1个。外出用。

暖奶宝：1个。方便于给牛奶加热、恒温保存。

奶粉盒：1个。外出用，使用方便。

食物研磨器：1套。六个月以上宝宝，添加副食品时用。

小汤匙：2把。买感温的材质，可测试食物是否过热，以免烫伤宝宝。喂药器：1个，贝亲的挺好！

哺乳衣服：有条件的可以买上两件

吸奶器：新安怡的挺好！

宝宝穿着用品：

和尚服：4件。选择100%的纯棉。（已有2套）

哈衣：4件。也叫连体衫，两件长袖两件短袖。

婴儿帽：2顶

包巾或包被：各2套。外出使用，100%纯棉，根据季节选择薄厚。护脐袋：2个。别买太多据说只用一周左右。

新生儿护手套、小袜子。2套。100%纯棉，防止宝宝抓伤肌肤。

妈妈用品：

哺乳文胸：2个，我买的前开口的，100%纯棉。

防溢乳垫：1盒。独立包装，卫生方便，保持干爽。

束腹带：1个。产后体形修复，帮助减肥。

棉质前开口睡衣：2件。

产妇卫生巾：2包。

小毛巾：6条。朋友说开奶是用的很多，小的比大毛巾好用。

清洁保养用品：

浴巾：可以备上三两条，正方形的好用，还可以当被子盖。纸尿片：出生装（48片）的可以备上两包

尿布：备上二十条

指甲剪：最好买一个婴儿指甲剪！

紫草油：可以备上一瓶，挺好用的，擦这个有预防的尿布疹！浴盆：1个。新生儿洗澡专用。

婴儿沐浴床：1个。与浴盆配合使用，方便安全舒适。

洗脸盆2个：宝宝洗脸和洗屁股应用独立的盆和毛巾！

洗澡水温计：1个。测量洗澡水温。

婴儿专用洗发精、沐浴露、香皂：各1个；

纱布手绢：1包。100%纯棉。

口水巾：4条。

包包洗澡巾：2条。100%纯棉。专门给宝宝洗澡用的。

婴儿润肤BB油、润肤乳：各1瓶。选不含香精、色素。

护臀霜：1盒。可预防宝宝的皮肤红肿过敏。

爽身粉或痱子粉：1盒。婴儿专用。

止痒凝露：1支。

粉盒、粉扑：1套。选择质感柔细。

宝宝专用棉花棒：1罐。用于清洁宝宝耳朵、鼻子。

医用棉签：2包。用来给宝宝清理脐荚和涂药膏用。

电子体温计：1支。

婴儿用湿巾：若干盒。一次性使用，方便卫生。

安全别针：1盒。

居家用品：

婴儿床：1张。带摇篮和蚊帐。最好早点买回家好放放油漆味。婴儿床围：1套。纯棉柔软，有填充物。防止宝宝碰伤。床垫：1个。软硬适中，不可以太软对宝宝的脊柱发育不好 床单：2条。纯棉/柔软。

婴儿被：1件。纯棉，外罩可拆洗。

睡袋：2件，可防止宝宝踢被受凉。

婴儿枕：2个。我妈妈给买了蚕沙的、婆婆给做了茶叶的。隔尿垫：2个。吸水性强，表面是纯棉的，下面是胶皮的。亚麻凉席：1张。因为上夏天生宝宝才准备的。

床头音乐铃：1个。

抓握玩具：2件。选择颜色鲜艳、能发声，布艺软性玩具。宝宝坐便器：1个。

宝宝餐椅：有了这个很省心

宝宝衣架：宝宝小衣架挺实用，这样宝宝的衣服就不会被搞变形了！

外出用品：

婴儿手推车：1辆。

婴儿伞车：1辆。

婴儿学步车：1辆。

背婴袋：1个。带宝宝外出省力。

妈咪包：1个。

月子用品：

1）

2）生化汤、红糖、月子水、桂圆干若干 产褥垫1包，一次性内裤N条

我的待产包：

1.身份证，准生证，产检病历，现金及卡若干，摄像机，手机充电器，纸笔一套；

2.漱口水，杯子1个，毛巾若干条，毛毯，纱布若干，纸巾2卷，带转弯的吸管，棉签，软底带跟拖鞋1双，内裤若干、袜子2双，消毒液1瓶；

3.矿泉水若干瓶、吸奶器、肥皂带盒1套，餐具筷子勺各1只

4.大人出院衣服一套（含内衣、鞋、袜子、帽子、卫生巾）宝宝要带的物品

1）纸尿裤（新生儿用NB号的）1包，柔湿巾1盒，毛巾3条（小方巾即可，分别给宝宝洗PP,洗脸及擦嘴巴），爽身粉1瓶、护臀霜1支

2）奶瓶2只（一个喝奶的240ML，一个喝葡萄糖水或开水的120ML），奶瓶刷1支，奶粉一罐（新生儿用）和葡萄糖（新生儿用）

3）宝宝专用有盖小杯1只（不锈钢），小勺（不锈钢）1只

4）婴儿出院衣服一套（含帽子、手套、鞋套、护脐带，包被），婴儿安全车座

第四篇：母婴用品行业营销论文

母婴用品行业营销论文

摘要

本片论文主要针对母婴用品市场现状，存在的问题，以及解决的对策做出详述，谢谢大家的品鉴。

关键词

母婴产品，市场竞争力，消费者。

母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。那么如何做好这块市场，在此，我做出自己的一些分析。

母婴用品现状分析。

第一：母婴用品市场环境分析

母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母婴用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点：

1，经济发达的前提条件:随着改革开放以来，新的经济发展思想，新的消费观念进入中国，人们对母婴用品的要求越来越高，随着经济的发展，人民越来越富裕，人们也越来越看重母婴用品的质量。

2，消费能力强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元。

3，注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致母婴用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈。

3，消费集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。

第二：母婴用品自身分析：

1，产品质量都很高：孩子是娇嫩的，对一个家庭来说，孩子就是未来，为了孩子的良好的成长，绝大多数家庭选择母婴用品的时候选择的都是质量高的产品，这就对母婴产品的质量提出了相当高的要求，只求质量高，不在乎花多少钱，是多数家庭的想法。

2，产品更新快：母婴用品更新的很快，各种母婴用品层出不穷，简单拿奶粉来讲，有帮助补脑的，有帮助智力开发的，有提高婴儿免疫力的种种。母婴产品的高要求性及其快速更新性，使得市场竞争空前的激烈。

3，品牌意识普遍强烈：对于母婴用品，家庭多选择安全性极高，口碑非常好的品牌，母婴用品市场品牌意识十分强烈，要做出自己的品牌，赢得大家的口碑，才能得高高份额的市场。

第三，市场之间竞争分析：

1，多数做母婴用品的企业都有很强的局限性，区域性十分明显，有些地方只有一种品牌的母婴用品，这种情况，给企业带来的作用的两面的，一方面，竞争的激烈程度会降低到很低，但是，另一方面，母婴用品企业想要做大做强，做到更好，也会很吃力。

2，母婴用品企业之间的沟通少，几乎不存在信息共享机制，这在目前的中国市场上很明显，这就导致，国外优秀的母婴用品企业做的很强势，中国的企业竞争力就相对弱了许多。

母婴用品市场存在的问题，综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：

虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

2.地区性差异明显：

“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

3.缺乏系统的、综合的供销组织：

孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

4.销售方式单调、滞后：

国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

5.现有产品价格体系不合理：

目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

解决对策

1，以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，完成从大百货到零售业的产业分流。由单一商贸形态向多元服务形态转变，将售外服务变成专卖领域的核心竞争力。

2，拓宽营销渠道，采取正确的营销策略，制定适合自身发展的方式方法，比如，在大得商场设立流动的母婴用品服务站，与卫生所，医院，母婴保健等场所建立合作关系等。

3，国内各家企业之间建立信息共享机制，打破地域封锁，不能局限于某个地域，同时完善自身的组织结构，取长补短，增强自身的竞争力，在与国外产品的竞争中，占取优势地位，增大市场份额。

4，建立合理的价格体系，要有不同价位的品牌产品，一方面满足大众的消费，使消费者感到物美价廉，另一方面，也要满足高消费者的需求，打造黄金母婴产品，将两方面的市场都做到更好。

5，做好宣传，包括广告，媒体，杂志，产品展示等，同时也可以利用网络营销的办法来增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，为众人所熟知。

6，产品细分

孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。

总结

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向，母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我**婴用品市场领域急需要一些品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今激烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，母婴用品企业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对手和品牌的优胜劣汰，只有不断促进优质品牌的推广，产品体系的更新，产品结构的不断扩大和深入，销售渠道的不断拓宽，企业自身的不断进取，才能使企业在激烈的母婴产品市场竞争中屹立不倒。

参考文献：

（1），《2011-2015年中**婴用品市场研究》——2011,7

（2），《市场营销策划-母婴用品》——2011,11

第五篇：母婴用品清单

【妈妈用品】

1.乳垫：防止母乳渗透的必需品，进医院前1-2盒备用

2.喂哺胸罩: 2-4个备用,宽松舒适为宜

3.束腹带:三洋束腹带面料柔软舒适透气, 让产后束腹更加简单轻松

4.吸奶器:手动型舒适,电动型吸奶速度快

5.妈咪包：有多个存储袋，方便携带妈妈和宝宝用品

【宝宝用品】

一、用品类

1、奶瓶

形状分为标准口径、宽口径

材质分为玻璃、PC塑料、PA

容量分为120ml、200ml、300ml等

应配2个备用，冲奶粉最好用贝亲宽口径的，喝水用标准口径，都买贝亲母乳实感奶嘴的。

2、奶嘴

买贝亲母乳实感奶嘴，新生儿用s号

3、奶瓶奶嘴刷

材质分为尼龙刷、海绵刷

功能分为奶瓶刷、奶嘴刷

尼龙刷适合清洗玻璃材质的奶瓶

海绵刷适合清洗PC塑料材质的奶瓶

4、奶瓶夹

用于消毒后拿取奶瓶等用品

5、奶瓶清洗液

植物原料，洗净安全彻底，买贝亲的6、奶瓶消毒锅

用于消毒奶瓶、奶嘴、一切可耐高温100度的用品，小白熊或其他品牌

7、软勺

喂食宝宝流质

二、洗护用品

1、婴儿洗发液、沐浴露（最好买二合一的）、润肤油、婴儿爽身粉（要不含滑石粉的）

2、屁屁乐：防止尿布疹

3、护肤湿巾：贝亲柔湿巾适合擦拭婴儿身体的各个部位，便便后擦PP，贝亲手口巾含酒精适合擦手和嘴巴

4、水温计：显示沐浴适宜温度

5、浴网: 扣在澡盆上，方便、安全的洗澡，买小米米的；

6、大浴巾：洗澡后擦拭宝宝身体

7、指甲剪：买贝亲新生儿的剪刀，非常好用

8、棉签、棉球：清洁耳垢、肚脐等部位

9、体温计

10、退热贴：为宝宝的突然发热做准备

11、小镊子：买贝亲的，很好用

12、婴儿喂药器：给宝宝喂药的好帮手。

三、洗涤用品

1.婴儿洗衣液--洗衣物、尿布用，买贝亲的2.婴儿柔顺液--洗衣液用后柔顺剂浸泡，衣物更柔软，贝亲的3.婴儿专用肥皂，用来洗需要手搓的衣物。

四、尿布、纸尿裤

1.纱布或纯棉尿布，可配合隔尿巾使用，适合白天使用

2.纸尿裤：适合全天使用，尤其晚上最需要使用以保证宝宝睡眠，条件好的用日本大王，非常软、薄，透气性极好；条件一般的用妈咪宝贝就行了，性价比也挺高，新生儿用新生儿号码的。

3.隔尿垫：防止尿液漏到被子和床单上，一年四季家中必备

六、宝宝内衣类

1.内衣：2-4套替换

2.围兜：4个以上替换

3.帽子：看需要

4.手套、脚套:新生儿适用

5.袜子：2双以上替换

七、家居及外出必备大件

1、婴儿床

本店为芙儿优FORU特许经销商，并提供专卖店看样，高雅高档只在芙儿优！

2、床组

选择甲醛含量低、面料安全柔软的全棉产品，芙儿优全心打造安全舒适的宝宝睡眠中心，让宝宝睡眠中的成长最健康！

3、蚊帐

初生儿一年四季必备床品，夏天防蚊蝇，冬天防灰尘落入宝宝口中

4、床铃

辅助初生儿在婴儿床上的时光愉悦，并训练听力、眼力

5、手推车

可躺、可坐、尽量轻便为好