第一篇：深圳珠宝市场调查报告
关于深圳珠宝市场调查报告
考察人员：爱薇
考察时间：202_年3月13日
考察地点：茂业百货商场
一、珠宝市场概况
相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。
二、各珠宝品牌分析
1、谢瑞麟
谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。
个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。
2、周生生
周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设
计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。
3、周大福
周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。
三、个人分析
通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢？我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。
四、总结
通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。
感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。
第二篇：深圳珠宝市场调查报告
地点：东门商业圈 罗湖商业圈 南山区
华强北商业圈
重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场 罗湖的金光华百货、万象城、西武百货 南山区的海雅百货
华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场
方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。
目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；
了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。
正文：
第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00 概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。
东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下： 商场的简单对比表：
茂业百货
太阳广场
天虹商场
人流量
大
大 少
商场装修
改进中
格调高雅
一般
珠宝销售区
位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店
位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等
位于在2层，只有一家珠宝店—润金店
茂业百货，1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。
天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。
珠宝销售区略记：
茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；
细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。
太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。
如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。
第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00 概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。
商场的简单对比表：
金光华百货
万象城
西武百货
人流量
相对最少
相对最多 居中
珠宝销售区
位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等
位于1层，主要有
卡蒂亚
金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。
珠宝销售区略记：
金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠 为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。
第三部分，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00 概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。
第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00 概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。
茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。
第三篇：深圳珠宝市场调查报告
地点：东门商业圈
重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场
方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。
目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；
了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。
正文：
第一部分，东门商业圈，日期：7月10日
概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。
东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：
商场的简单对比表：
茂业百货
太阳广场
天虹商场
人流量
大
大
少
商场装修
改进中
格调高雅
一般
珠宝销售区
位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠宝店
位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等
位于在2层，只有一家珠宝店—润金店
茂业百货，1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。
太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。
天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。
单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。
珠宝销售区略记：
茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；
细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）
太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。
太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。
如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。
第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日
概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。
商场的简单对比表：
金光华百货
万象城
西武百货
人流量
相对最少
相对最多
居中
珠宝销售区
位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等
位于1层，主要有
Ferti
卡蒂亚
金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。
珠宝销售区略记：
金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，REEL百货等主力店。REEL百货也是珠宝品牌的集中地，像Ferti
西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为Cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。
第三部分，深圳南山区，日期：7月12日
概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。
海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。
第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日
概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。
茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。
第四篇：深圳珠宝市场
南游之行，探寻珠光宝气(一)
—深圳、广州珠宝市场调查
前 言
在目前这个时期，由于我国经济的不断发展，致使人们的生活水平不断的提高，手中存在着相当一笔剩余流动资金，因此人们不断的从物质需求时代过渡到精神需求时代。很多的人开始学会了享受生活，装饰自己，怎样让自己活得更洒脱更快乐。但是从最近几年的发展角度来看，人们又转向于更加长远而又有意义的新兴项目，那就是投资与收藏。
投资收藏的种类有很多，例如古董、邮票、钱币、金银、房地产及珠宝等方面。这些都是很有意义的项目，但是就从目前的市场情况来看，针对于不可再生的天然资源来说，投资与收藏就占有绝对性的优势，因为不可再生，所以是越开采越少，以致完全消失，因此其价值也就逐年提高。从这一点来看，金银与珠宝玉石的收藏正符合目的。
对于其他收藏投资，例如房地产业，则需要极高的成本，这对于目前一般收入的家庭是有相当大的难度，并且就最近几年来说，房价并不稳定，极易出现次贷危机。因此不适宜全民收藏于投资。又如古董、邮票与钱币，因为存在者一定的历史等其他因素，其价值也会是逐年提高，但是对于这方面的认识，人们虽有了解，但并不能完全理会，最重要的是其缺少统一的大众美观价值。因此只有喜爱其的人们才会热衷于它们，也不能达到全民收藏的目的。
在金银与珠宝方面，会成为大众人的首选，原因正如上文所述。在二者相互比较之下，虽然二者同具有良好的收藏投资潜力，但珠宝玉石无论从美学价值还是文化价值，都远远大于金银，因此本人认为，最最适宜目前投资方向的则是珠宝玉石。
珠宝玉石不仅产量稀少，而且美观装饰价值也十分的高。关键是它们被赋予了许许多多的特殊文化。
例如在西方，一年十二月，每月均有代表的生辰石；橄榄石在古埃及被赋予辟邪的护身符，称作“太阳的宝石”；紫水晶代表紫色浪漫，象征着甜蜜的爱情。红宝石象征着激情似火的青春爱情，蓝宝石则代表着沉稳与深邃；绚丽多彩的欧泊象征着奇妙无幻的大千世界与丰富多彩得到人生。
在中国，玉被赋予道德文化，“君子比德于玉”等等。正因我国文化气氛较为浓厚，人们又能普遍能接受玉石的寓意，并对于其又有特殊的理念。因此玉文化在我国能流传千百年，爱玉藏玉曾成为我国的全民共识，常常有“戴玉能驱邪保平安”的说法。
在珠宝行业中，我国即算做一个资源大国，又算做一个消费大国。人们对于珠宝的喜爱，正在渐渐的影响到市场经济的发展。随着改革开放的发展，我国南方率先在珠宝行业取得了非常令人满意的成就，以深圳、广州为中心集散地，向南方各地乃至全国各地不断的进行发展。
本人于202_年7月10日至17日分别去了深圳和广州，对当地的珠宝市场进行全方位的调查，取得了较为满意的结果。本人的所见心得，将会在下文中具体叙述。
深圳篇
第一节 珠宝市场概况
一、市场背景
作为一个国际化的大城市，深圳的经济发展节奏十分迅速，在国内也算得上是首屈一指。尤其是以珠宝行业为例，其发展更是兵贵神速。
自从上世纪九十年代其，珠宝行业在我国南方率先得到大力发展，并且是以深圳为中心，向全国各地蔓延。因此，许多珠宝行业的有志之士，开始背井离乡，远赴深圳开始进行自己的创业之途。随着时间的推移，深圳的珠宝行业开始慢慢正规化，并且开始集中起来，组成了一个规模较大的加工集散市场。
二、市场的具体状况 深圳的珠宝主要集中在水贝村与田贝村之间，目前已经形成了一个庞大的产业工业园。其内部据统计有上百家各类型珠宝企业。其中以贵金属加工，宝石镶嵌为主，产品销售一般针对于大批量的批发，零售业其次，并且相对而言比较集中，主要分布形成区域。其均已宝玉石为主。
三、独具一格的“深圳工”
在深圳珠宝业，起主要支撑应是珠宝玉石镶嵌与加工。深圳的加工技术全国有名，并且技艺十分精湛，让人见后叹为观止，又称“深圳工”。
据透露深圳珠宝的主要设备与加工工艺均来自于日本、德国、意大利等国家引进，且在其均实现了自动化，并在若干项目实现了自主研发，形成了当地的特色的珠宝加工业。深圳珠宝加工业形成完整的产业链，包括设计、加工制造、销售等环节，其影响力直接辐射到欧美等全球市场。随着202_年水贝国际珠宝交易中心正式开业，深圳的加工业正式与国际接轨。并以罗湖区水贝为中心正式的形成。202_年，深圳水贝珠宝被列入世界文化产业。
对于每一款镶嵌金银首饰，其以流利的曲线，点睛的宝石以及鬼斧神工的设计均博得了国内外大众专家的好评。在国内每一节国际珠宝展中，深圳工的珠宝首饰几乎占了国内珠宝行业的主要地位。
国内许多著名的珠宝企业总部均设立在深圳，如周大福等。其品牌效应同时也打通了深圳珠宝镶嵌加工技术的知名度，蜚声海内外。
第二节 宝石及贵金属加工与销售基地
一、宝石加工基地
正如上文所诉，深圳的珠宝加工基地主要集中在深圳罗湖区水贝万山工业园，并且以水贝国际珠宝城和万山产业园为中心，向整个水贝、乃至田贝村发展。很多加工作坊都聚集于此，成百上千家分布于几个区域，类似田子格型的排布。既有名牌珠宝首饰公司，也有私人商铺，形形色色，层次不穷，可见当地的珠宝加工业发展。由于此次目的并非调查珠宝加工业，因此笔者在此就不多加分析。
二、深圳金丽国际珠宝城 深圳金丽国际珠宝城位于深圳市罗湖区贝丽南路附近，其共占有4层楼，且规模较为庞大。内部商铺装修也较为现代商业化，是一个较为新兴的珠宝交易大型集散市场。
珠宝城的商品种类较多，不同楼层的销售特点也随之不同。
一楼与四楼集中的是正规销售的店铺，其主要销售贵金属首饰，并且镶嵌宝石。在贵金属方面，市场上所呈现的均以18K白金、玫瑰金为主，黄金其次，除了周生生等几大著名品牌商店销售少量的铂金，其与皆无。在镶嵌宝石方面，主要是红蓝宝石，钻石次之。在价位方面，各店铺所售商品均为标价的2-3折，与商场得到百货大楼等繁华地域相比，实惠的得多了，价格要低于2-3倍。但是要从珠宝行业内部的角度来说，一般的正规商铺，折扣再低，从综合角度来说，相比批发市场，其价位仍是偏高，建议行内人在无特殊情况是不要在处购买。
二楼与三楼集中的是个人批发，以彩色宝石饰品为主，其他品类次之。在贵金属方面主要以925银为主，品种较为时尚，并且价位较为适中，非常适宜青年人购买与佩戴。也有部分销售少量K金。
在销售宝石方面，二三楼有近半类是以宝石嵌银为主，又有大半部分是销售裸石，其品种十分丰富，主要以巴西碧玺，泰国、缅甸的红宝石，斯里兰卡、山东的蓝宝石，南非、巴西紫水晶、黄水晶居多（南非紫水晶的质量是世界第一），其他次之。水晶方面也有若干家店铺，内部商品类似于江苏东海；但其价位与东海相比较高，就酒红色石榴石而言，其售价要高于东海2倍甚多。此次还发现部分商家专门销售珍珠裸石，产地主要为南太平洋大溪地，其质甚好，颗粒较大，色泽种类繁多，均已白色、黑色为主。但价格却较为偏高，平均一粒直径10mm的白珍珠要1000元，而黑者则加倍。
总而言之，金丽国际珠宝城是以彩色宝石的销售批发为主，其他为辅。中年或者消费档次较高的顾客，适宜去一楼或四楼选择；而针对于年轻时尚且有消费低者，适宜在二、三楼购买饰品。
三、深圳水贝国际珠宝销售中心
深圳水贝国际珠宝销售中心位于金丽珠宝城向东约500米，也是一个规模较为庞大的珠宝销售集散地，其发展较金丽珠宝城早，而且也比其热闹一些。但其市场总面积却小于金丽珠宝城。水贝珠宝城共有三层楼，一楼主要以正规店铺销售，在贵金属方面，其主要是以18K金销售为主，黄金、铂金几乎无影。彩色宝石方面，主要是以K金镶嵌宝石为主，宝石的种类均已红宝石、蓝宝石以及祖母绿居多，其他者次之。在一楼的中心区域，出现若干裸石销售区，其中以桃红色、绿色碧玺为主，红蓝宝石及其他种类较少见到。在价位方面，比商场价格要便宜少许，但不适宜批发，类似于金丽珠宝城。
二三楼主要是一些经营翡翠的店铺。其销售的翡翠种类繁多，品种较为齐全，主要是以中高档为主，适应不同年龄段、不同品味的高收入人群购买。其价位均为标价的2.8-3.8折，叫行内较为偏高少许，因此作为珠宝专业内行人士，不宜在此购买。
四、深圳水贝玉器批发城
深圳水贝玉器批发城位于水贝区，其总共分为三期，商品特征较为均匀，以销售各类翡翠为主。其总体质量较好，但相比较广州而言，逊色很多。高档翡翠在此以挂件、小饰品居多，且又比较少见；针对于手镯等相对大一些的物品，质地一般都在豆地至冰糯地之间居多，更好一些的几乎难见踪影。
在总体销售方面，翡翠的颜色差价较为明显，而质地差价却相对小一些，正如那句古话“色差一等，价差千里”。其综合价位要比商场低很多，批发方面价位却不太稳定。在玉器城的外围有较多的店铺，其中是以正规零售翡翠为主，价位较高，不适宜内行人士批发或购买；玉器城的内部一般是私人商家的批发销售区，在行内批发价较为适中，有时可见若干物美价廉之品。在批货方面仅供参考。
五、深圳彩宝基地
深圳彩宝基地位于罗湖区太白西路，规模较为庞大，是近期刚成立的现代化彩色宝石裸石批发的大型市场。
彩宝基地的内部商品均为彩色宝石裸石，品种十分丰富，20种常见宝石在此均可见到，还有一些特殊的稀有宝石，如铍硅石、赛黄晶等。
在宝石方面，碧玺居多，其次是海蓝宝石、托帕石、橄榄石、石榴石等，较少见到红蓝宝石与祖母绿。其中，碧玺均以巴西所产为主，颜色为桃红色、森林绿居多，几乎全是以裸石形式批发与销售，价为较高，中等以上质量的一般为140-280元/ct；托帕石均以蓝色、白色为主，其中蓝色者绝大多数是由人工辐照处理的，托帕石价位较低，平均几十元一克拉。销量较大。
在水晶方面，以紫水晶与黄水晶居多，有时还可见至少量的绿水晶。其中，紫水晶均已南非所产为主，且质量甚佳，颜色鲜艳浓郁，给人一种迷恋质感。其价位不菲，原石大概每公斤1.5-2万元人民币，其次是巴西所产的紫水晶，质量较南非所比要逊色一些，颜色偏浅。但价位也低，平均每公斤1万元。黄水晶均已产自斯里兰卡与巴西为主，其价位相似于南非紫水晶。绿水晶则均已裸石为主，没有原石批发。
彩宝基地不仅销售天然宝石，还有若干商铺专门从事人工优化与合成宝石的销售。其种类以合成红蓝宝石、合成尖晶石，人工处理红宝石，合成立方氧化锆原石及成品裸石为主，且产品丰富，供投资者购买。
第三节 蓬勃发展的翡翠市场
翡翠又称“玉石之王”，它是即和田软玉之后在我国起主导地位的玉石，其以美丽的颜色，玲珑剔透的质地，博得了华夏人民的深切爱戴。从目前的市场来看，购买翡翠饰品的人们正在逐年增加，在我国也形成了较为广泛的集散市场。其中，以云南瑞丽、盈江、腾冲，广东广州、四会揭阳等，为著名集散地。
正由于翡翠市场的不断扩大，许多珠宝行业商人也就将进货矛头指向翡翠。深圳作为一个大型的珠宝基地，也不免如此。
近几年，深圳的翡翠行业开始慢慢起色了，从原来的若干家，到如今的三期大型市场。翡翠的品种也不断的丰富，更加适宜大众人们的需求。从商业角度来看，一个新兴的翡翠市场已经形成。
深圳的翡翠市场，弥补了深圳珠宝产业的空白，更加丰富了当地的珠宝产业 本人通过此次调查，对于深圳的翡翠市场有了一个初步大致的了解。整个市场的翡翠均已中低档为主，高档翡翠较少，且都以挂件形式出现。市场的人流量较为适中，并没有出现热乎朝天的购物景象。在价位方面，深圳的翡翠成品批发较其他大型翡翠基地来说，要稍高一些。通过此可表明，当地的翡翠商人对于翡翠的市场行情等情况，并没有十分的了解。在市场结构方面，翡翠经营的系统较为散乱，分布较为杂乱。市场有以上种种现象，可断定目前此地的翡翠市场正处于发展阶段，相对于广州、四会来说，尚有不足。
但是，通过对比前几年，深圳的翡翠行业的发展又是较为迅速的。首先，深圳的翡翠市场存在着较多的优势。
从地理位置来说，深圳东临大鹏湾，西连珠江口，南与香港相接，北又与东莞、惠州相邻。深圳市内地唯一一个与香港相接壤的城市是内地联系世界的重要枢纽，也是内地珠宝行业与国际珠宝市场的交流平台。因此，深圳珠宝行业有着雄厚的珠宝发展实力，来全面发展各类珠宝产业，翡翠在深圳，正以一个新兴的市场形势正在逐步稳定的发展。
从产业聚集方面来说。深圳的珠宝行业，主要集中于罗湖区水贝万山产业园，其珠宝首饰年生产与交易量占整个深圳的70％，黄金与铂金的交易量约占上海黄金交易所成交量的90％；钻石用量更是上海的80％-90％，其产业聚集模式还在不断的发展。这样的形势可以提高各企业的生产率，获得交易成本、外部经济以及创新等方面的竞争力。因此，从这些情况来说，深圳的翡翠市场有着无可比拟的优越性。
从客户方面来说。深圳的珠宝市场目前有着国际化的市场，因此来自五湖四海的商业客户会不断的聚集此地。笔者认为，深圳如果建立翡翠市场，珠宝商就可以在同一地区购买钻石、彩宝、黄金、铂金及翡翠等珠宝产品，可以缩短购物选货时间，见面了不必要的路程，降低了珠宝进货的成本。有利于翡翠市场的发展。
虽然，深圳的翡翠市场目前存在者许多问题，尚有待完善。但是，作为深圳珠宝的一个新兴支柱，深圳的翡翠市场正蓬勃发展。
第四节 贵金属的市场价位
通过此次市场调研，本人对当地的贵金属进行了简单的抽样调查，其结果如下：
当地的黄金价位，千足金平均每克303元，比合肥、南京等若干比方地区要低几十元。铂金价位相对其他地区，则更有变化，Pt950平均以435元每克价位成交，要比其他地区以及若干珠宝企业的价位低上几十至上百元。K金此地以重量销售为主，平均每克260元。从总体来说，贵金属的价位要比其他地区低一些。
出现此类现象的原因，笔者认为主要由下：首先深圳市一个大新的珠宝加工镶嵌基地，此地主要以货物批发为主，而其他地区的贵金属主要是从此地进货，所以深圳贵金属的成本价要低于其他地区，这是主要原因。其次，对于一些著名企业的贵金属饰品，设计款式却是相当美观，而且加工方面是十分复杂的，其不仅增加了手工价值，还增添了美学价值与收藏价值，综合以上因素，贵金属的价位自然要上涨，这是次要原因。再次，不同地区，对于贵金属的消费与喜好有所不同，依据商品与需求的关系比，不同地区的贵金属价位也是不同的。还有诸多的因素，需继续调查。
第五篇：珠宝投资市场调查报告
我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至202_年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。
很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。
珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。
相关珠宝投资市场调查报告参考
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