强势环保

第一篇：强势环保

“强势环保”带来新气象有感

人民日报曾报道，深圳市为加快建设生态城市，大力推进“强势环保”，以四“铁”治污。一是“铁腕治污”，采取高额罚款、吊销排污许可证、舆论曝光等强制手段，严厉处罚环境违法行为；二是“铁线保护”，占全市面积近一半的土地被划入“基本生态控制线”范围，“铁线”内不得进行任何工业开发；三是“铁律拒污”，从源头上控制新增污染，最近三年全市否决不符合环保要求的项目6500个；四是“铁面考核”，去年制定出台了《关于加强环境保护的建设生态城市的决定》，实行环保实绩考核，凡在任期内有两年未完成环保目标的，一律不予提拔或重用。一名在“强势环保”中被“上了一课”，“花钱买教训”的企业老板说：“只有重视环保‘小气候’，企业发展的‘大气候’才会越来越好。”

在节能减排任务仍十分艰巨的形势下，深圳推行“强势环保”，环保成为硬约束的探索给我们各企业也上了生动一课。马克思讲过，各种经济时代的区别，不在于生产什么，而在于怎样生产。同样，在大力倡导建设资源节约型、环境友好型企业的当今，区分新型工业化道路和旧工业化道路的标准也不在于生产什么，而在于用什么方式生产。

在企业选择发展方式的同时，时代也在选择绿色发展的企业。纵观当前形势，为应对资源紧张、环境生态恶化的严峻形势，国家必然要大力健全资源与环境使用的价格体系，必然加强环境执法力度，环境守法成本高，违法成本低的局面肯定“好景不长”。有远见的企业应该主动履行节约资源与保护环境的责任，主动参与和谐社会的共建共享。另一方面，在宏观调控和结构调整的大背景下，企业走绿色发展道路，从源头上节约资源、减少污染，必然在发展理念上高出一筹，技术路线上不断更新，从而能够在市场竞争中抢占先机。而那些只顾眼前利益，肆意消耗资源和置环保而不顾的企业，尽管一时也许能获取蝇头小利，必然缺乏后劲，行之不远。正所谓“捣鬼有术也有效，然而，以此成大事者，古今未有。”深圳在推行“强势环保”中，一度环保落后的企业成为整改的典型后，便迎来良好发展的“大气候”就是例证。

贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，做好环保是企业的生命线，“强势环保”也当成为我们各企业的自觉意识与行动。铁腕治污，就是要加大投入，坚持高标准、严要求，治理环保隐患，严格按法律法规要求实行清洁生产，发展循环经济。铁线保护，就是要在发展中，充分利用和盘活存量资产和管理资源，最少限度占有土地等资源，不“铺摊子”、“撑面子”。铁律拒污，就是一方面自觉对资源消耗高、影响生态环境大的项目说“不”，不搞低水平、高污染不符合环保要求的项目建设；另一方面坚持高起点、高水平，优选节约资源、对环境友好的“绿色”项目，以结构调整和产业升级推动企业绿色发展。铁面考核，就是要层层落实环保责任制，明确各部门及员工的环保职责，不断增强环保执行力，严格考核兑现，与“票子”、“位子”挂钩，促成人人心系环保，个个自觉履责，一道形成合力，推动不断绿起来的企业的持续有效和谐发展。

第二篇：双重利好促环保板块强势爆发

.巨丰热点

双重利好促环保板块强势爆发（202_-7-31）作者：朱华雷执业证书号：A0680611120001

【巨丰点评】

近期，中央经济工作会议召开，工作会议将部署下半年经济工作，会议强调，将加快发展节能环保产业，促进信息消费，拉动国内有效需求，推动经济转型升级。加快大气、水、土壤等污染治理技术装备研发推广。发展壮大合同能源管理等节能环保服务业。加快节能环保重点工程建设，完善污水管网等城镇环境基础设施，开展绿色建筑行动。而与此同时，国家发改委环资司副巡视员冯良近日在环保产业政策报告与环境服务业发展研讨会上表示，发改委等部门研究提出的《关于加快发展节能环保产业的意见》，有望近期出台。

受上述双重利好消息刺激，今日早盘，环保概念全线活跃，市场资金加速流入推动板块指数大幅走高，盘中涨幅接近3%。个股方面，永清环保、国电清新、中电环保，铁汉生态，天立环保，等概念股大幅上涨，其中，永清环保盘中直线拉升冲击涨停，刺激其他环保再次走强。巨丰投顾朱华雷认为，环保行业或将成为下半年中央经济工作的重点，更多扶持政策或将陆续出台，环保行业将长期受益，投资机会值得关注。

第三篇：招商银行缘何强势？

招商银行缘何强势？ 《红周刊》实习作者 何江锋

银行股在202_年的1月接过了市场领头羊的大旗。从1月以来截至23日，银行板块累计上涨了16.06%，超过上涨综指7.24%和上证50 11.05%的涨幅。

“无论银行怎么涨，也逃不脱估值修复的命运，市场‘抱团’追捧只会造成估值溢价。”有职业投资者向《红周刊》记者表示，建设银行、工商银行和农业银行等权重银行上涨是估值的修复，没有长期投资价值。

不过，上海实力资产创始人陈理并不这么看。他向《红周刊》记者表示，“估值修复还只是第一步。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，这就为银行业带来了长期价值。考虑到前几年高品质银行的极度低估，未来长期复利的效果是惊人的”。

那么经历了大涨后，当前的银行股估值是否出现泡沫？是否还有投资价值？陈理表示，“作为基金经理，我不便公开评价具体上市公司的投资价值和投资机会。只能说招行比较符合我的审美”。

事实上，招商银行在202_年一直扮演银行板块的第一龙头角色。在最近的银行上涨潮中，招商银行继续创出新高。那么，是什么让招商银行持续强势？ “轻化”的招商银行

招商银行在银行圈以零售业务闻名。相关资料显示，目前，招商银行的零售客户数量超过1亿大关。据招商银行202_年中报，招行零售客户规模当时为9733万。在股份行中，招商银行的零售客户规模居于首位，远高于排名第二、零售客户数为7257万的中信银行。

实际上，招商银行的零售业务开展已经超过13年。招商银行于202_年率先提出将零售银行业务，中小企业业务和中间业务作为战略目标，“逐渐形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色”。也正是招商银行确立零售转型目标后，该银行业绩开始快速成长。自202_年底至202_年底的五年间，招行净利润年复合增长率达到56.71%，仅次于建设银行和农业银行。从202_年-202_年，招商银行零售业务税前利润从21.96亿扩大到450.99亿，零售业务税前利润占比从9.81%扩大到52.97%，7年间增幅达到20.53倍。

证券市场红周刊202_年1月29日

据202_年半年报，招商银行零售银行业务收入比例占49.81%，超过批发银行业务的47.34%。这代表了招商银行10多年前确定的发展零售业务取得了实质性成果，同时也确立了招商银行在零售业务领域的行业地位。记者统计发现，在已上市的25家银行中，将零售银行业务作为战略目标的有16家，包括工商银行、招商银行、中信银行、兴业银行、浦发银行、光大银行和平安银行等银行。其中，工商银行个人银行业务占营业收入的39.09%，中信银行零售业务收入占比为31.07%，平安银行零售业务收入占比为34.78%，这三家银行的零售业务收入占比在同业中居前，但弱于招商银行。

需要指出的是，这些银行中的大多数都是在202_年以后将零售业务作为战略转型目标。

在招行零售业务起步、成型和发展时期，招商银行内部总结为“两次转型”。第一次是结构转型，开展零售银行、中小银行和中间业务；第二次是转型深化，主要是因为在经历了202_年次贷危机以后，招商银行净利润大幅下滑到负增长，由于招商银行活期存款比同行业公司高，从而造成资产债务和资本压力高于同行业。因此，招行转型深化的目标被确定为降低资本消耗，提高股本回报率，控制成本费用。招行内部将此称为，“表面看是指标的转型，实际上是提高风险管理能力、资本管理能力、成本管理能力”。

招商银行总行办公室主任秦季章曾指出，对中国银行业未来发展的约束会由资本转变为成本。招行就资产端的收益率来说，已处于行业上游；从负债端（成本）可以发现，招行优势巨大。据招商银行202_年半年报，该银行存款成本率为1.24%——为行业最低，综合成本率1.69%——略高于五大行和吴江银行，这就使招行综合资产端与负债端的优势十分突出，成本管控能力加强；净息差与净利差分别为2.31%和2.43%，高于五大行，低于常熟银行、吴江银行、贵州银行；净息差高于平安银行的2.29%，净利差略低于平安银行的2.45%；另一方面，招商银行零售业成本收入比从202_年的63.3%下降到202_年上半年的30.56%，下降一半。秦季章说，“利率市场化的趋势很明显，未来中国银行业利差收窄是必然的，不可能老是这么高的利差，在利差收窄的情况下，能不能生存和发展，其实比的是成本”。

事实上，有观点认为，当前市场正处于重化投资产能周期后期，银行股的投资应偏谨慎。陈理赞同“重化”后期的判断，但他也强调银行股的投资价值就在于“轻化”，从高消耗、重资产、高成本，向轻资本、轻资产、轻消耗转型。“这种转型降低了风险，平滑了周期性，创造了价值。”

证券市场红周刊202_年1月29日

陈理认为，国内零售银行转型工行、招行起步较早。“相对于美国银行零售业务，我们的零售银行业务处在青春期，还有很大的成长空间。零售银行客户的流动性强、贷款风险低、收入稳定性高，但费用成本高，见效慢。零售银行在入口（获客渠道）和方便性上受到互联网公司的冲击，处于劣势，但在产品方面，如理财产品的提供和产品风控方面优势明显。”因此，招行当前成本能力的水平，让其在同业中具备一定优势。

另外，据记者统计，招行202_年上半年手续费与佣金收入为347.5亿，占收入比的30.84%。从收入规模来看，招商银行低于四大行（工商银行766.7亿、建设银行680.8亿、中国银行491.87亿、农业银行424.65亿），排在上市银行中的第五位；从收入占比来说，略低于民生银行的34.7%和光大银行的34.51%，排在上市银行中的第三位。

引入区块链等新技术

在零售业务步步为营取得实效以外，招商银行在新技术上紧跟时代、不断尝试。在招商银行内部，这种做法被称为“金融科技驱动”，目的是搭建平台、引入流量、设置新场景，提升零售金融体系化运营能力。某种程度上，这种做法在对标互联网金融。

比如，招商银行在202_年先后推出“信用卡微信客服”和全国首家“微信银行”等，借此将客户服务移植到拥有3亿多用户的微信平台上，同时倒推招商银行自身科技支撑体系的完善。在微信刚刚上线运营一年多后，招商银行就率先转身微信平台，试水互联网金融。

有率先自然有跟进者，继招商银行“微信银行”之后，其他银行也陆续开设自己的微信银行。因此，招商银行继续新的尝试。202_年11月招行推出全平台智能概念APP6.0，融合了所有时下最先进的智能技术，包括人脸、指纹、声纹识别，智能投顾，智能风控，AR技术等，已经形成智能产品应用、智能服务升级和智能风控三大领域的完整布局和实用化。比如智能风控，招商银行的“资损水平控制在百万分之一的量级”，为行业里的最好水平。

对此，陈理说，“巴菲特说过，‘只要不做傻事，银行就是一门好生意’。所以我看好的银行就是不做傻事的银行，万一做了傻事，纠错也很快的那种。金融行业有高杠杆的特点，其行业本质是风险管理，所以选银行风控好不好一票否决制。银行业务复杂，你不可能追踪每一笔业务，只能投资值得信赖的银行”。

证券市场红周刊202_年1月29日

目前，招商银行对最流行的区块链技术也有布局。202_年2月，招行研发的跨境直连清算区块链项目投入使用。当月23日，深圳分行蛇口支行顺利办理了首笔正式的区块链跨境支付业务：由蛇口某公司通过永隆银行转汇1万美金至星展银行同名账户，区块链平台在几秒内即实现报文交换，成功完成该笔业务。这是国内首个区块链跨境领域项目，招商银行藉此继续保持在同业中的新技术探索者的姿态。

陈理就此指出：“银行是百业之母，服务天下，所以在注意风控优秀的银行的同时，也要选择以客户为中心，服务体验最好的银行。银行近五年受到产业结构调整和互联网金融的冲击，那些转型快、创新强的银行才能突围成功、脱颖而出。所以我看好的银行是风控好、文化优、服务好、善创新、活力强，具有宽阔持久的护城河，同时在零售银行、交易银行、财富管理、科技金融和生态化方面具有巨大潜力的标的。” 银行具备长期投资价值

陈理自己在招行202_年上市的第一天就持有了它，最长持有时间超过15年。期间股份制银行之间用非常规手段相互追赶，有些招行投资者进而转投其他银行，但陈理始终没有“变心”。他说，“回过头看，退潮之后，发现那些追赶招行的银行们大多在裸泳，招行是最经得起风浪的考验，享受行业最高市盈率水平的银行。这也是我常说的，忠诚投资的理念最终会得到厚报”。

不过，据《博瞻智库》资料显示，银行表外资产合计26.59万亿，占社会融资规模的15.31%。由于风险表现形式较表内业务更为分散、隐蔽性更强，在202_年防范不发生金融风险的底线背景下，去表外势在必行。同时由于表外资产有低成本和高收益等特点，那么再去掉表外资产，对银行整体业绩或有负面影响。

陈理就此对《红周刊》记者表示，“建议投资者严格选择稳健、低估、创新的银行，品质第一位，也不能太贪便宜。风控不好的银行就是黑洞，警惕便宜是价值陷阱”。

据记者统计，招商银行1月24日的PE（TTM）为12.17倍，是两年前的1.85倍，一年前的1.59倍；对应PB(LF)为1.78倍，分别是两年前的1.62倍和一年前的1.44倍。同样方法比对，工商银行的PE（TTM）是两年前1.71倍，一年前的1.6倍，PB(LF)分别是两年前的1.44倍和一年前的1.50倍。

从202_年个股涨幅来看，招商银行累计上涨了70.49%，超过工商银行累计上涨的47.06%，建设银行累计上涨的47.59%，农业银行累计上涨的29.69%，平安银行累

证券市场红周刊202_年1月29日

计上涨的48.32%，为同行业中涨幅最大（除去银行次新股）。实际上，在最近银行股爆发的时候，个别银行股继续调整，甚至在1月24日被砸死在跌停板上。

需要强调的是，招商银行目前的估值水平是否高估已经出现两种截然不同的观点。同时，从业务结构来说，招商银行的个人住房贷款余额占整个零售贷款的47%，这会否在紧缩背景下存在较大风险？陈理指出，“个人住房贷款属于比较好的贷款，宏观紧缩会对其有负面影响，但形成大面积违约和坏账一般在经济危机、房产泡沫等系统性风险发生时。我们做过压力测试，最坏的情况下招行一年的税前利润就可以覆盖。我们觉得招行有三道防线(税前利润、拨备和股东权益)，如果只破坏一道防线，后面还有两道防线确保安全”。

银行股短期调整乃至分化并不可怕，如果从长期的角度看，银行股是资产配置的标配之一。陈理说，如果你相信中国梦可以实现，那么梦里得有钱有银行。陈理梦里的银行是招商。■

证券市场红周刊202_年1月29日

第四篇：打造服装业强势经销商

舒轼—中国鞋服终端管理教练 中国实战店铺营销专家

电：1515818296

2打造服装业强势经销商

（课程时间：2天）

课程对象：服装企业经销商、经销商、加盟商。

课程目标：

1.转变经销商的现有观念，使之与企业的发展趋势相吻合；

2.提升经销商的综合区域市场运营能力，增强品牌经营信心；

3.调整经销商学习公司化运作与品牌打造的营销知识；

4.提升经销商库存处理能力，帮助加盟商设计成功的促销方案；

5.协助经销商掌握当今中国服装业的发展趋势与形式；

6.提升经销商在区域市场中迅速开发加盟商；

7.解析终端店铺拓展与高盈利管理秘诀；

8.加强合作共赢，提升经销商积极合作观念；

9.传承企业文化，提升现场积极氛围。

课程收益：

现阶段，服装经销商、加盟商的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装加盟商整体素质的高低息息相关。提高经销商、加盟商的运营技能与单店管理策略不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升经销商、加盟商的经营观念、营销意识、终端管理策略、品牌运营等专业培训，可以培养一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的经销商、加盟商队伍。授课风格：

轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做枪、且教会你如何去成功猎杀猎物！

课程大纲：

第一章：中国服装业发展趋势解析

讲师助理：余老师

1.服装业的未来趋势

2.品牌运作的发展方向与重心

3.经销商如何把握当今的市场时机与机遇

4.批发市场的转型与市场变化

5.经销商如何在市场的转变中获取机会

第二章：品牌运作的趋势与意义

1.服装行业的基本盈利方式

2.品牌间竞争的形式与机遇

3.经销商如何继续获得高利润

4.精细化管理的时代来临了

5.经销商如何品牌化运作与经营

6.经销商品牌运作的意义

第三章：打造强势经销商

1.新型品牌经销商的四大特征

2.经销商如何拓展自营店

3.经销商区域市场营销的方式

4.如何在当地迅速招商

5.如何科学的管理终端零售商

第四章：经销商专卖店运营管理的五大体系

1.如何管理人

 经销商如何自我修炼

 如何管理团队共创佳绩

 如何管理VIP顾客不断重复消费

2.科学管理货品的策略

 如何科学订货

 补货的策略与方法

 销售中如何管理及监测货品

 控制库存的技巧

 如何解决库存

3.终端店铺管理的细节

 如何制造店铺热销的气氛

 吸引顾客主动进店的三大方法

 店铺日常管理的流程与重心

4.促销管理与设计

 促销在店铺中的科学意义

 设计促销方案的方法

 终端最成功的两大促销形式

 如何实施正确的促销活动

 202_年经典促销案例解析

5.服务管理与升级

 服务的意义与收益

 顾客最需要的服务标准

 服务的功能慢慢会超越销售

 如何实施人性化服务锁定老顾客

舒轼——中国鞋服终端管理教练 中国实战店铺营销专家 专家背景：

 华略管理学院首席服装培训咨询师

 中国实战店铺营销专家

 中国连锁鞋服企业高级教练

 中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师

 曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理

 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监

培训风格：

1.实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练；

2.现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；

3.运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语

中转变观念；

4.在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

主讲课程：

 《持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营》

 《持续赢利-鞋服业精英店长全能训练营》

 《打造服装业强势经销商》

 《打造鞋服业强势代理商》

 《打造鞋服业品牌高绩效盈利模式策略》

 《店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营》

 《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》

 《赢造回头客——鞋服门店销售业绩倍增技巧》

 《鞋服业金牌督导训练营》

 《鞋服行业店铺运营管理业绩提升沙盘模拟特训》

 《鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略》

 《鞋服业经销商拓展与管理训练营》

 《鞋服业品牌招商人员职业化技能训练》

 《鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧》

 《鞋服业全能店长训练营——决胜终端业绩的破解奥秘》

部分服务客户：

七匹狼、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、太子龙、利郎男装、李宁专卖、美特斯邦威、宝姿、马拉丁、拉秀、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、圣意马男装、都彭、圣意马男装、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服饰。



第五篇：克难攻坚 强势奋进

克难攻坚 强势奋进

关于深入学习贯彻落实一季度经营分析会议精神的心得体会

根据吴宗敏总经理在202_年一季度经营分析会上的讲话精神：为顺利完成分管工作目标，研究分析今年一季度业务经营情况，安排部署第二季营运工作，指出要以转型工作为抓手，促进各产品线业务持续健康发展；加强成本管控，遏制综合成本率快速攀升的势头；加强合规经营，保持公司经营健康稳定；持续推进改革创新，推动公司转型升级等四个方面进行全面落实，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。

为积极贯彻吴宗敏总经理的一系列重要指示，做到与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，为公司的持续发展做出应有的贡献。以下结合我的具体工作，谈谈这次会议过后，我的一点心得体会。

为顺利完成分管工作目标，我们要用心想事、用心干事、用心成事，全面完成下达的各项预算指标、确保公司在系统内的地位和同业竞争中的地位、确保公司各项事业又好又快发展。为完成这一目标，我认为应该做好以下几项事宜。

一、认清竞争形势，统一思想认识，坚定发展信心，紧紧围绕“抓服务、严监管、防风险、促发展”的总体思路，确保各项预算指标的圆满达成。

吴宗敏总经理在报告中说，综合成本率从年初超过100%的高位逐月下降，3月底综合成本率预计低于行业水平。但和去年同期相比上升幅度较大，行业领先优势正在缩小。

面对这个恶劣的形式，我们在应对竞争问题上，系统上下要进一步强化忧患意识、危机意识、尊严意识，增强积极竞争的责任感、使命感，把捍卫荣誉、捍卫尊严、捍卫太保集团的市场主导地位作为积极应对竞争的强大动力。在以后的工作中我们要切实增强大局意识、责任意识、执行意识，坚决执行上级的决策，坚定不移地推动落实积极进取的竞争策略，牢固树立守土有责的意识，以寸土必争的信念和勇气，继续巩固公司的市场主导地位。当前和今后的一段时期内，要紧紧围绕组织发展和基础管理，紧盯竞争对手，把“看预算、看地位、看发展”作为各级管理人员评价工作成败得失的主要标准，用心想事、用心干事、用心成事，全面完成下达的各项预算指标、确保公司在系统内的地位和同业竞争中的地位、确保公司各项事业又好又快发展。

二、认真落实公司绩效考核办法，修订完善建立健全规章制度，强化目标责任，狠抓执行落实。

没有规矩，不成方圆。我们要严格办事程序，狠抓执行、督导、追踪、落实。我们要做到以下几点，建章立制，强化执行，按制度办事，用制度管事，逐步建立规范的公司管理运行机制；其次，认真落实绩效考核办法，强化责任意识；再次，建立科学的干部员工考核机制，形成公平竞争、优胜劣汰、能上能下、能进能出的用人机制，为赢得市场竞争优势培育良好环境；第四，加强业务管控，防范经营风险；最后，强化优质服务，提升公司形象。

同时结合自身工作经验，对于分公司未来发展，在对如何转变观念、谋求发展提出有关工作思路和设想方面，我有以下几点感想，主要从如何采取有效措施控制保险行业的综合成本率方面进行叙述。

一、业务管理方面。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标，确保各部室目标计划的顺利完成。

2、注重各个展业部室的团队建设。多组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革，建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

二、工作思想方面。

1、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名部门领导，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

2、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和上级领导一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

三、控制保险行业的综合成本率方面。

1、完全消除经营费用是不可能的，但可以尽量减少经营费用的支出。公司可通过增加保险单位、改善服务、进行防灾防损的宜传、提高工作效率、避免机构臃肿、人浮于事、避免浪费等等办法减少保险的此项社会成本。

2、道德风险及其控制。加强和客户的沟通，多联系，多宣传公司的最新政策，让客户认识在风险和售后方面的知识。

3、其他方面的控制。如加快销售渠道的多元化，降低销售费用；加强IT系统建设和管理制度建设，以完善公司的核保和理赔流程，降低各种给付，并降低管理费用；改善公司资本状况，增强信息披露，稳定投保人和投资者的预期，防止出现集中退保的现象。

对于分公司未来的发展，本着年轻的热血沸腾的心，我谈谈在一下几方面的意见和认识。

一是必须牢牢把握正确方向，紧紧围绕中心任务和工作大局。在新的发展阶段，保险业面临着新的环境和新的机遇。面对国际金融危机的不利影响，我们能够有效应对，取得工作成效，很重要的一条就是坚持按照保监会党委的安排部署，围绕“防风险、调结构、稳增长”的中心任务，从防范金融风险的大局出发，谋划工作，推进工作，为推动保险业又好又快发展提供了有力保证。

二是必须坚持改革创新的精神，建立科学发展的长效机制。我们坚持以改革创新精神推进各项工作，坚持制度先行，抓住重点领域和关键环节，先后制定了一系列新的管理规定，建立和完善了监管机制，从治标向标本兼治转变。

三是必须发挥综合监管的作用，合力规范保险市场秩序。随着保险和人民群众的生活联系越来越紧密，保险监管涉及的领域越来越多，需要发挥综合监管的作用，联合有关行政监管部门共同打击跨领域的违法违规活动。各公司认真贯彻落实监管规定，加大执行力，发挥了内部管控的作用。各级行业协会针对手续费等市场竞争方面存在的突出问题，制定行业自律公约，开展自律检查，进行自律处罚，使行政监管和行业自律两个作用相得益彰，互相促进。

四是必须弘扬保险行业精神，增强做好各项工作的内在动力。在金融危机的困难面前，保险业广大干部职工发扬“勇担责任、服务大局、团结协作、为民分忧”的行业精神，在困难面前充分调动工作积极性、主动性，涌现出一批先进单位和优秀个人，凝聚了行业力量，树立了行业形象。

第二季度的工作已在全面开展，面对激烈的竞争，我们必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。在以后的工作中，我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!