第一篇:知名珠宝品牌简介
世界最知名珠宝品牌一览
卡地亚Cartier
卡地亚Cartier
这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的著名品牌,在 150余年中,创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品,不仅是珠宝腕表创作的精品,而且在艺术上也具有很高的价值,值得欣赏玩味,往往还因曾归属名人,而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大配件,到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜,以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑,卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
蒂凡尼Tiffany
1837年9月18日,查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店,开业当天的营业额仅为4.98美元;至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
没有财富是从天而降的,从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一,“经典”已经成为TIFFANY的代名词,因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣,那是与历史共同沉积而发展至今的。
梵克雅宝(VanCleef&Arpels)
梵克雅宝(VanCleef&Arpels)
VanCleef&Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择VanCleef&Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。
宝格丽(Bvlgari)
1964年,明星索菲亚罗兰的宝格丽宝石项链被盗,这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面,心痛不已。历史上,几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝,不惜疯狂地以领地来交换……自1884年于意大利罗马创立Bvlgari(宝格丽)的一个多世纪以来,宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团,宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝,更有腕表、香水以及饰品等,而宝格丽其所属的Bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘,其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。
宝诗龙Boucheron
宝诗龙Boucheron
享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌,成立于1858年的Boucheron,因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世,是珠宝界的翘楚,奢华的表征。现如今,Boucheron成为一个国际化品牌,在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店,并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
施华洛世奇SWAROVSKI
一百多年来,施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元,产品经常出现在影视中,妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
万宝龙(MontBlanc)
1906年,万宝龙创建于欧洲,历经一个世纪,万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌,包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品,反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞,而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。
哈利·温斯顿Harry Winston
品牌创始人哈利·温士顿定下的“大气派,高目标”也在现有的5大系列———TheAvenue、Aurora、Excenter、Premier及Opus中得以完整保留:坚持只用K金和纯白金打造表壳,坚持将每只表的制作时间控制在1年以上,坚持限量发售,坚持为顾客免费提供世界知名保险公司Lloyd’sOfLondon整一年的遗失、盗窃险……
哈利·温斯顿拥有天赋般的精准珠宝鉴赏能力,一直为人所津津乐道,而他灵活的生意头脑更是奠定哈利·温斯顿(Harry Winston)品牌价值的重要关键。
拥有一枚哈利·温斯顿(Harry Winston)的铂金订婚戒指,意味着与传奇为伍。作为举足轻重的珠宝巨匠,哈利·温斯顿(Harry Winston)在100多年中书写了众多传颂至今的浪漫佳话。
第二篇:世界最知名珠宝品牌一览
如果说钻石是女人最无法抵抗的极致奢华,那么珠宝便是令所有人爱不释手的珍品,这些品牌代表着珠宝界最高工艺的时尚艺术品,以绚丽缤纷的晶莹姿态,征服了每双注视它们的眼睛。
卡地亚Cartier
卡地亚Cartier
这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的著名品牌,在 150余年中,创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品,不仅是珠宝腕表创作的精品,而且在艺术上也具有很高的价值,值得欣赏玩味,往往还因曾归属名人,而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大配件,到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜,以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑,卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
蒂凡尼Tiffany
蒂凡尼Tiffany
1837年9月18日,查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店,开业当天的营业额仅为4.98美元;至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
没有财富是从天而降的,从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一,“经典”已经成为TIFFANY的代名词,因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣,那是与历史共同沉积而发展至今的。
梵克雅宝(VanCleef&Arpels)
梵克雅宝(VanCleef&Arpels)
VanCleef&Arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择VanCleef&Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。
宝格丽(Bvlgari)
宝格丽(Bvlgari)
1964年,明星索菲亚罗兰的宝格丽宝石项链被盗,这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面,心痛不已。历史上,几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝,不惜疯狂地以领地来交换„„自1884年于意大利罗马创立Bvlgari(宝格丽)的一个多世纪以来,宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团,宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝,更有腕表、香水以及饰品等,而宝格丽其所属的Bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘,其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。
宝诗龙Boucheron
宝诗龙Boucheron
享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌,成立于1858年的Boucheron,因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世,是珠宝界的翘楚,奢华的表征。现如今,Boucheron成为一个国际化品牌,在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店,并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
施华洛世奇SWAROVSKI
施华洛世奇SWAROVSKI
一百多年来,施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元,产品经常出现在影视中,妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
万宝龙(MontBlanc)
万宝龙(MontBlanc)
1906年,万宝龙创建于欧洲,历经一个世纪,万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌,包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品,反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞,而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。
哈利·温斯顿Harry Winston
哈利·温斯顿Harry Winston
品牌创始人哈利·温士顿定下的“大气派,高目标”也在现有的5大系列———TheAvenue、Aurora、Excenter、Premier及Opus中得以完整保留:坚持只用K金和纯白金打造表壳,坚持将每只表的制作时间控制在1年以上,坚持限量发售,坚持为顾客免费提供世界知名保险公司Lloyd’sOfLondon整一年的遗失、盗窃险„„
哈利·温斯顿拥有天赋般的精准珠宝鉴赏能力,一直为人所津津乐道,而他灵活的生意头脑更是奠定哈利·温斯顿(Harry Winston)品牌价值的重要关键。
拥有一枚哈利·温斯顿(Harry Winston)的铂金订婚戒指,意味着与传奇为伍。作为举足轻重的珠宝巨匠,哈利·温斯顿(Harry Winston)在100多年中书写了众多传颂至今的浪漫佳话。
第三篇:意大利知名家居橱柜品牌-简介集
意大利厨房风景线
意大利的美,灿烂、深邃,且如地中海的海水般湛蓝。经典的罗马、迷人的威尼斯、时尚的米兰„„意大利的任何一道风景都不会给你留下遗憾,所以有人说:“意大利是永远的迷魂女。” 作为一个世界家具大国,风景宜人,厨房产品也如是。悠久的历史和丰富的文化艺术,使意大利的设计人才辈出。同样的材料,同样的环境,经这些艺术家之手设计之后,一间普通的厨房立即变成一件艺术品,充分利用空间,造型各异的抽屉、隔板使各类厨具各就各位,使用起来得心应手。
无论是整体厨房,还是炉灶加橱柜的厨房,意大利家庭的厨房给人突出的印象总是收拾得十分清洁,几乎是一尘不染,这一方面与其烹饪方法以煮、烧、烤为主的特点有关,与中餐炸、炒、煎有很大区别,但更重要的还是意大利家庭重视厨房的清洁。生活节奏加快的现代人,忙碌一天之后,晚上或周末在设计美观、清洁舒适的厨房内,在柔和的音乐陪伴下,享用着美味佳肴,也是一种享受。因此选购厨具就具有了非常重要的意义,加上厨具的多样化和多功能、多用途的特点,使得购买者不仅要从经济的角度来考虑,还要考虑到它的功能性和实用性。意大利的厨房设计全世界闻名。从上个世纪50年代开始,为了满足众多家庭对厨房日益增长的需求,意大利的设计师们就开始了对标准化厨房的探索,一个新的行业也就随之诞生,那就是厨房行业。在这个行业里,无论是顶级的Boffi、Schiffini和Valcucine,还是位居中高端的AR-DUE和Scavolini,甚至满足低收入要求的Veneta Cucine,同样都是八仙过海,各显神通,在意大利乃至整个世界的厨房界都占据着重要的位置。BOFFI
BOFFI公司是意大利靠设计创新而著名的公司。总部设在米兰北部,占地近202_平方米,公司拥有145名员工,世界各地有25个自己的展厅,全年营业额达500亿里拉,其中30%来自海外。BOFFI在国际市场上占据着重要的地位,而且在意大利的公司里,它是最大的台面出口商。在世界各国,BOFFI的名字就意味着高质量的厨房,设计风格以后现代为主。公司的生产规模虽然不大,但其产品有代表性。BOFFI生产的一个特点就是传统的手工艺与最先进的技术的融合,公司是第一家成功的将完美的设计和高质量相结合的厨具生产商,在过去的60年里,通过对日常厨房功能的充分研究,它的策划和生产已经戏剧性的改变了厨房空间理念,完全改变了人们对厨房所保有的的旧的观念。
BOFFI橱柜的价格也是世界闻名的,它已被人们誉为世界上最贵的厨房!
Schiffini
Schiffini 在整个厨房家具行业占据着领先地位。公司成立于20世纪20年代。起先是以生产军用和民事船只为主。到了50年代,公司开始重新定位,将生产重点转向了家具行业,从而成为了意大利第一家家具公司,并开始了标准化厨房系列产品的生产。60年代初,Schiffini与其它知名公司一起,着手于以意大利独有的设计风格为特点的创作,与此同时与众多的建筑师和设计师建立了相互协作的合作关系。从70年代初至今,公司开始不断发展扩大以至达到今天现有的规模。
60年代Schiffini最明显的特点是它的门板全部都是木板,而到了202_年后,门板的材料则全换成了铝制品。这就形成了Schiffini一个非常与众不同的特点。这种铝制橱柜的最大优点就是卫生,完全防水,耐久性,而且完全能够到达100%无毒无害和100%回收。
Schiffini的厨房系列产品在整个意大利乃至世界的厨房家具领域居于高端地位。它的厨房设计总是在不断更新,功能不断增多。但有时候它的设计也会不考虑款式与时尚。它的设计师一直以来都很理性地从事设计。Schiffini无论设计还是做工都极其考究,但它偏高的性价比却是一个不得不考虑的因素。一般来讲,一套Schiffini橱柜的标准会在人民币20——100万左右。
Valcucine公司成立于1980年,随后立刻就以其精巧的设计和产品的高品质脱颖而出。几十年来,公司建立和形成了自己的一套厨房行业标准。Valcucine厨房一个显著的特点就是设计师将高尚的美学艺术与不断革新的技术巧妙的结合起来。而另一个显著的特点就是Valcucine的生产商在生产产品时,完全从人类环境学和安全的角度起考虑,以确保产品对环境或人体的危害或影响降至最低。
Valcucine所生产的橱柜以及整个厨房系统都非常强调意大利式的设计风格,设计者尽量采用自然材料,比如它的橱柜涂料就全部采用水果、蜂蜜的提取物,而这种材料安全无害,并且很利于清洁。
Valcucine是意大利现今唯一保留手工制造的顶级厨房品牌,也许正是因为产品的精巧与华贵,使得Valcucine厨房产品无法满足大众消费者的使用需求,同时又因其昂贵的价格,也使得众多消费者望而却步。
AR-DUE
ATMA集团位于意大利东北部的威尼斯附近。是意大利最大的家具制造商,下属子公司18个之多,AR-DUE就是其中之一。AR-DUE在意大利的工厂极具规模,无论是现代还是古典,乡村还是都市,均有专业的生产流水线负责完成。作为意大利最受欢迎的厨具厂商之一,AR-DUE厨具凭着一流的设计与质量,远销美国、法国、德国、加拿大、比利时、奥地利、希腊、土耳其„„AR-DUE在意大利的市场占有率较高,所以它有900多种不同的面板,大量的箱体设计,不同的厨柜型号,多样化的台面,个性化的把手,无穷无尽的色彩„„这些都能满足不同客户的需要。AR-DUE的设计师来自艺术界各个领域,其极具内涵的设计理念和丰富的设计样式使得AR-DUE的厨房会给人一种温馨、雅致、舒服的感觉,简约而不单调,醒目而不张扬。AR-DUE橱柜不仅讲究整体设计,同时也能充分满足个性需求。厂家不仅可以进行标准化批量生产,而且还可按照消费者家中的厨房结构、面积,以及家庭成员的个性化需求,通过合理配置、整体设计、科学加工,提供相关的成套产品。所以,AR-DUE在国际上被称为意大利厨房生活专家,世界各地每一个AR-DUE专卖店的设计师都喜欢与客户探讨生活结构、生活理念、生活模式以及家庭组成和日常喜好,他们一直主张:为客户打造一个最适合的厨房生活解决方案!
AR-DUE橱柜产品的性价比非常合理,其价位基本上可满足不同阶层的消费需求,更适合中国中高端收入人群的需求。整套厨房的设计、购置和安装费用从2.5万到15万不等。
在此值得一提的是——意大利AR-DUE公司于202_年就推出了“全球恒定统一价格规则”,所有价格均由意大利总部控制,也就是说世界各地的AR-DUE专卖店都遵循这一规则,不可能提价,也不可能打折,每一位客户都能得到充分的价格保障。全球同步意味着产品同步、价格同步、服务同步!
Scavolini
Scavolini的首创者是Valler Scavolini和Elvino Scavolini两兄弟。公司位于萨。Scavolini侧重于整体厨房设计,为了这种设计要求,在设计过程中,设计师不得不将厨房的所有空间以及各种品位都考虑在内。Scavolini共有50多个系列的上百种产品,分别有木质结构、金属结构、木材与金属混合结构等不同类型,再配以不同图案的玻璃,颇具吸引力。而且该品牌与上述的AR-DUE一样,在细节上考虑周全,比如,抽屉的滑轮轨道不仅用着轻松,而且没有声音,据介绍,这些产品都经过反复试验,可滑动6万多次。橱柜的材料保证耐水、耐蒸气、耐高温。今后,整体厨房的设计将越来越强调简洁、方便、易清洁的特点。
由于Scavolini在意大利一直定位中段市场,所以其价格不会太高,一般折合人民币后都在2.5——15万左右(在意大利当地售价)。
Scavolini的产品也许无法挑剔,但是因为其公司规模庞大以及其讲究厨房的整体设计,有的时候很难满足个性化的需求。
Veneta Cucine厨房的设计风格基本以传统和古典为主,因而也就不能为现代化风格的建筑提供最好最合适的产品。Veneta Cucine厨房在意大利定位在低端市场,产品所使用的材料都处于较低等级,适合意大利的低收入家庭以及工薪阶层。
收入较高的家庭在选择整体厨房时,自然会在款式设计和产品质量上要求高一些,不仅仅是为了满足烹饪的需要,而且还要得到艺术的享受。中低收入的家庭则更讲究实际,因为相对来说,这个阶层的住房面积不会太大,他们会选择既能够充分利用空间,又比较实用的产品。Veneta Cucine在此不愧为上上之选。
在意大利实地考察,感受着意大利的厨房文化,经历一道道的厨房风景线,心中激情荡漾。风光固然迷人,但是隐藏在橱柜里的生活文化实在叫人叹为观止!
留在心中的印象只是——经典的意大利品牌向世人诉说着艺术、内涵、理念„„
第四篇:珠宝品牌营销策划
珠宝品牌营销策划
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场,如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕,吸引了无数厂家来分一杯羹。目前,中国的珠宝市场,以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌,携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地,同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等,上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌,也不甘示弱,则直接打起了价格战,使竞争几近白热化程度。
经过市场调研,我们发现以下的市场问题:
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差。
4、公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题,我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好
等做了一系列的专业测试,最终形成了以下市场策略:
1、树立产品品牌、打造品牌个性,并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;
2、在传播上,要巧妙借势,争取达到“四两拨千斤”的效果;
3、销售终端展示一定要建设好,努力营造一种高贵、时尚的氛围,以提升品牌的含金量和档次;
4、坚决不打价格战,以避免对品牌形象造成的不利影响,不过通过一些巧妙的事件营销,给消费者实现间接让利,进而吸引消费者;
5、重新塑造服务体系,并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者,通过企业软件的建设,全面打造产品的竞争力,使消费者放心购买,逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前,各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段,都没有很明确的品牌个性和形象,因此,给欧琪丽一个明确的品牌定位,通过某些载体和说辞,提升品牌形象,并彻底打动消费者,已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析,我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上,他们充满着活力和激情,这些人大部分都是离乡背井,在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族,同时,又由于人在外地,所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此,我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象,并配上一句广告语“香港欧琪丽,与你真情沟通”。不但耳目一新,还通过品牌定位的张力作用,以情动人,给消费者一次完整的真情体验。
目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:
(1)、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。
(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;
(3)、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素,在终端都以实际标价进行销售,以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种:
(1)、情侣购买;
(2)、父母给儿女购买;
(3)、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点:
(1)、明确了目标客户群,就可以集中自己各方面的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作;
(2)、有利于渠道的拓展,针对以上三种主要购买人群,我们把渠道拓展到以下三个方面:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商,在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识,并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,特别推出欧琪丽“9+1”真情服务,并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。
欧琪丽“9+1”真情服务内容:
(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;
(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
(4)、所购的首饰可免费改制,戒指可加大缩小;
(5)、开通珠宝咨询热线;
(6)、订婚戒送一束玫瑰花,生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
(7)、免费为顾客清洗、抛光金器,免费包装礼品;
(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;
(9)、设立情侣首饰专柜,太太首饰专柜等特色专柜,提供个性化服务;
终端管理:
(1)、珠宝展示及摆放标准;
(2)、宣传品投递及发放;
(3)、终端宣传品量及品种类型;
(4)、销售人员推介与终端说辞;
(5)、产品促销及跟销;
(6)、珠宝咨询及导购;
(7)、“9+1”真情服务展示;
另,为保证本策划案的实施效果和质量,我们还制定《服务手册》和《销售人员行为规范手册》。
四、万众瞩目的“欧琪丽套餐A计划”。
为迎接双节的来临,并庆祝香港“欧琪丽”公司成立,香港“欧琪丽”公司特别推出让利100万的“欧琪丽套餐A计划”,以回报广大用户对“欧琪丽”的厚爱和支持。
活动目的:
1、通过强势促销,在短期内迅速提升产品的销量;
2、塑造“香港欧琪丽”品牌个性;
3、提升“香港欧琪丽”品牌的知名度和美誉度;
4、促进消费者对“欧琪丽”品牌的信任感;
主题:
香港欧琪丽,真情源自真诚
引题:
庆祝香港欧琪丽公司成立
宣传口号:
“香港欧琪丽,与您真情沟通”
套餐设计:
秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝,送婚纱照一套;
冬曰冰雪“家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等;
夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等;
春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等;
选择赠品的原则:
(1)、一定要使消费者感到实用、惊喜、物超所值的感觉;
(2)、对消费者有强烈的吸引力,这样促销才能见效果;
(3)、有较高的市场知名度和美誉度;
(4)、购买产品的同时也满足了消费者的精神需求;
(5)、赠品避免跟其它商家雷同,或赠一些对消费者可有可无的产品,这样会使促销效果大打折扣;
为保证本次促销的效果,使宣传能够到位,同时降低费用,我们准备给本次所有赠品的厂家联系,并制定《欧琪丽套餐A计划赠品招商手册》和《活动实施细则手册》,以便让他们在做产品广告的同时,把本次活动的促销信息融合进去,这样就可以达到我们不用花钱做广告,却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。
在选择赠品的时候,之所以要选择有一定的市场知名度和美誉度的产品,一是为了借这些品牌提升“欧琪丽”品牌的知名度和美誉度,二是增加消费者对“欧琪丽”品牌的信任感,因为消费者很容易把对赠品品牌的信任感延伸到“欧琪丽”品牌上。
为使本次活动受众面足够广,并让消费者快速得知“欧琪丽套餐A计划”,并印刷了一些介绍本次活动的宣传页,在以下渠道发放:①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商;④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面;⑤各大商场的服务台。
印刷、发放宣传页原则:
1、印刷的本次活动的宣传页一定要设计、印刷精美,让消费者看起来上档次;
2、为使宣传页有价值,可承诺给消费者,拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活动促销信息的广告,可领取精美礼品一份;
3、本次宣传页切忌“当街派发”,以免破坏品牌形象;
为使后期活动持续升温,并扩大整体效应,我们还把本次活动的促销事件加以新闻处理,并
邀请了本地一些媒体进行参加和现场体验,各媒体也从各个角度报道了此事件,最终把活动推向了一个新的高潮,起到了锦上添花的效果。
第五篇:十大珠宝品牌
十大珠宝品牌
1,1、Harry Winston 海瑞·温斯顿
海瑞·温斯顿源自纽约,拥有100年历史。在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量,总能让钻石转手增加数倍的价值。从伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族至好莱坞知名影星,都是Harry Winston的忠实拥戴者。202_年,Harry Winston再次当选美国评选的上流社会心中奢侈品珠宝品牌第一名。
http://baike.baidu.com/view/4150374.htm
2,Buccellati 蒲昔拉蒂
1919年诞生于意大利的珠宝品牌,以其独有的“黄金编制”技巧和巧妙的宝石镶嵌风格著称于世。作品带有浓郁的文艺复兴气质。罗马教皇皮乌斯十一世、作曲家威尔第、音乐大师普契尼都曾是它的粉丝。
http://baike.baidu.com/view/4598342.htm
3,Van CLeef & Arpels 梵克雅宝
一个具有百年历史的珠宝品牌,以其独树一帜的设计理念和其精湛的工艺赢得了世界的赞誉。它尽染了巴黎的艺术气息,紧随自然的韵律,应和一颗颗渴望飞扬的心,在珠宝的殿堂中,演绎着和谐轻盈之美。梵克雅宝(VanCleef&Arpels)的故事开始于一段美好的姻缘。十九世纪末,Estelle Arpels和Alfred Van Cleef俩的结合促成了最著名的珠宝品牌梵克雅宝(VanCleef&Arpels)于1906年的诞生。那一年,他们在法国凡顿广场22号设立了梵克
雅宝(Van Cleef&Arpels)的第一家精品店。从此,梵克雅宝(VanCleef&Arpels)坚持采用上乘宝石和材质,加以精湛的镶嵌技艺、匠心独具的理念,成就了其不朽的百年传奇。
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4,Graff 格拉夫
伦敦土生土长的Graff,被称为“钻石中的钻石”。它拥有全世界60%以上的黄色钻石。无论是在钻石的品质、设计、还是切割工艺上,都被认为是世界最顶尖级的。
http://news.shangpin.com/special/Graff-Diamonds/
5,Tiffany&Co 蒂芙尼
Tiffany(蒂芙尼),珠宝界的皇后,以钻石和银制品著称于世。Tiffany&Co创建于1837年,刚开始是以银制餐具出名,在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。1960年好莱坞著名女星奥黛丽赫本出演的《蒂芙尼早餐》就是以Tiffany命名的。
Tiffany,美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而风誉了近两个世纪。它以充满官能的美以及柔软纤细的感性满足了世界上所有女性的幻想和欲望。
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6,Piaget 伯爵
19世纪末创立于瑞士的伯爵,一直以来已精湛的制表工艺闻名于世。50多年前跨入高级珠宝殿堂,擅长利用不同珠宝材质研发独一无二的作品。
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7,Cartier 卡地亚
卡地亚是流淌着皇室血统的法国珠宝商,几百年来,它一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着紧密的交往。回顾卡地亚的历史,就是回顾现代珠宝百年变迁的历史。百年以来,美誉为“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦,无可比拟的旷世杰作。卡地亚的“三位一体”Trinity系列将白金(友情)、黄金(亲情)和玫瑰金(爱情)和于一体,是世界上最负盛名的戒指之一。
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8,Chopard 肖邦
源自瑞士,如钢琴家肖邦指下的乐符一样充满灵动的珠宝品牌。最大的特色是将音乐与钻石相结合,创造出了“快乐钻石”系列作品。
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9,Bvlgari 宝格丽
意大利当今最知名的珠宝品牌之一,最早源于希腊。设计风格大胆独特、尊贵古典。均衡也融合了古典与现代特色,突破传统学院派设计的严谨规条,以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感,创作出宝格丽的独特风格。成为“现代古典主义”的最佳诠释者。
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10,Mikimoto 御木本
日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(The Pearl King)的美誉,以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到202_年,已有整整110年的悠久历史。御木本珠宝是世界上第一个以珍珠为主题的品牌。如今,他不但是世界上最顶级的珍珠品牌,更是成为了日本的文化名片之一。http://baike.baidu.com/view/1551166.htm