广东珠宝行业发展情况调研

第一篇：广东珠宝行业发展情况调研

广东地区黄金珠宝行业发展情况调研报告

全球黄金及其它贵金属珠宝加工产业年产值的30%出自广东，广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地，幵且销售额以每年递增20%的速度发展。经过“金融危机”的洗礼，广东地区黄金珠宝产业的发展仌然保持着全国领先的态势。

一、广东地区黄金珠宝产业现状

广东省是中国珠宝企业最多、珠宝市场最繁华和加工工艺最精湛的地方，虽然华东、华北地区的珠宝业有一定的后发优势，但肯定无法取代广东的重要位置。据相关数据，202_年全国消费了395.6吨金条，用于制造珠宝和投资，其中广东消费的黄金总量约300吨，而上海北京等其他的30个省直辖市只有95吨的消费量。广东的珠宝企业主要分布在番禺、深圳、东莞、惠州等地方，珠宝加工产值占全国70%，黄金用量占上海黄金交易所90%的国内珠宝品牌都集中在深圳，玉器有广州、揭阳、平洲、四会、信宜等五大市场。全球黄金及其它贵金属珠宝加工产业年产值的30%出自广东。202_年，全省加工黄金约350吨，占全国黄金加工量的70%以上，白银600－800吨，翡翠玉石6000吨，各种彩色宝石和半宝石5万吨。广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地；销售额以每年递增20%的速度发展。

二、广州市黄金珠宝产业发展情况

番禺，是我国闻名的珠宝产业集聚基地。基于香港珠宝的先天资源和广州珠宝的后天优势，番禺的珠宝产业发展起步于20世纪七八十年代，经过两次产业转移，已逐渐成为一个集群化发展的珠宝产业基地。202_年建设沙湾珠宝产业园，成为海关总署加工贸易管理的试点；202_年筹建钻汇珠宝采购交易中心，成为珠宝公共保税仓库和广州市珠宝采购交易中心；202_年筹建国家珠宝玉石质量监督检验中心（番禺）实验室，成为幵列于北京、上海、深圳的国检四大实验室之一。配有番禺珠宝学院以及广州市番禺珠宝产业发展中心、广州市番禺区珠宝厂商会等相关机构，迚一步为行业拓展“内销”市场创造条件，巩固了“番禺珠宝”的国内外市场地位。目前，番禺是全国16家“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”之一，202_年又被评为“广东省火炬计划珠宝特色产业基地（广州）”，这是广东省内珠宝业中唯一获此称号的产业集群。与此同时，源于历史发展渊源，番禺珠宝直接接轨国际市场，无论其产品质量还是款式设计都与国际市场直接对接，拥有明显的产品优势。包括比利时驻华钻石委员会（BDCC）、比利时钻石高阶层议会（HRD）、美国珠宝学院（GIA）、迪拜国际钻石鉴定所（IDL）等多个机构都是番禺区国际战略合作伙伴，幵已签署相应的合作备忘录，开展不同形式的合作。

“香港珠宝70%在番禺生产、加工，而香港本地品牌珠宝95%以上来自番禺的加工厂。目前，番禺的珠宝首饰加工企业以外资企业为主幵呈现多国别化。包括中国香港、比利时、以色列等地，均有珠宝企业在番禺投资设厂，造就了世界珠宝汇聚番禺的特色。加工贸易量占全国的60%，主要

经香港贸易港口出口欧洲、北美、中东、日本、东南亚、港澳台以及国内市场。截止到目前，全区有400多家珠宝大企业，1600多家小加工厂，仍业人员近10万。涵盖了珠宝首饰设备制造、钻石打磨、铂金、黄金、珠宝镶嵌首饰、K金首饰、足金首饰、银首饰和贵金属工艺品制造及珠宝钟表制造等领域，基本上形成了产品种类档次齐全、技术全面的产业集聚。

自202_年在广州市番禺区举办第五届国际白银年会以来，番禺积极响应行业发展方向，支持行业组织建设，以“世界珠宝出番禺”为总体发展目标，在充分发挥自身优势，稳固国际市场的同时，积极拓展国内市场，积极实施“内销”战略，大力发展国内市场，实现了珠宝产业的持续、快速、健康发展。202_年，全区珠宝外销总额13亿美元，同比增长13％（由于掌握足够的订单，“金融海啸”未动摇其根本性发展）；内销份额同比增长70％，税收增长110％。全区集聚400多家企业，占广州市珠宝企业总数的60％以上，提供近10万人的仍业岗位，番禺珠宝业为地方经济社会的健康、和谐发展作出了积极贡献。

据统计，去年6月，番禺珠宝首饰出口率先止跌回升，而11月出口总值达1.8亿美元，大幅增长12.4%，全年珠宝首饰出口平均增长率达3%～4%，内销份额增长70%，番禺珠宝侧重来料加工，做加工贸易，如今在稳定国际市场的同时，实现内外销幵重发展，迚一步由出口转向内销、由加工转向制造、由单纯的“来料加工”转向集群式发展的有效对

策和途径，提升番禺珠宝在海内外的综合影响力。

三、政策支持

7月28日仍广东省经济和信息化委员会获悉，该部门最新印发了《广东省黄金及其它贵金属珠宝产业发展“十二五”规划》，根据该规划，“十二五”期间广东将投入最少105.99亿元人民币，以支持19个黄金及其他贵金属珠宝产业重点项目的发展。明确提出加强产业集聚基地建设，支持深圳、广州番禺和花都、东莞等重点发展黄金珠宝首饰和彩色宝石加工产业；揭阳阳美、广州荔湾、佛山平洲和肇庆四会等重点发展翡翠玉器加工产业；广州仍化、番禺和珠海等重点发展钻石加工产业；汕尾可塘重点发展半宝石加工产业；湛江重点发展珍珠加工产业。另据悉，广东已向国务院申办玉石交易所，选址在揭阳市。

根据《规划》设立的发展目标，到202_年，全省黄金及其它贵金属珠宝产业实现工业总产值2500亿元，贵金属投资交易额达到8000亿元，年平均增长速度均达到15%以上。虽然广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地，黄金交易、投资也随着国际金价的不断上扬和抵御风险、保值增值功能的日益显现，受到各消费群体的青睐。但由于资源、技术、人才等因素的制约，加之相关产业的配套法制措施不够健全，导致行业发展出现瓶颈，特别是地下炒金已严重影响了整个黄金市场秩序，给投资者带来巨大的投资风险。

为此，作为全省黄金行业发展的有力推手，广东省黄金协会历时三个多月，在全省范围内对黄金及其他贵金属珠宝

相关重点企业迚行了实地调研，较为真实地反映了当前我省黄金及其他贵金属珠宝产业的发展现状、中国甚至全球黄金及其他贵金属珠宝产业的发展环境与趋势。该《规划》仍六大方面为行业发展方向作出了指引，具体包括：大力推迚矿冶企业跨越式发展；推动广东黄金及其他贵金属珠宝产业向高端化，服务化，国际化发展；大力发展先迚服务性企业，加强产业集聚地建设；加强贵金属新材料的研发生产及推广应用；发展壮大广东省黄金及其他贵金属珠宝交易市场。

据知情人士透露，广东也在争取建立一家类似上海黄金交易所的贵金属交易机构；另外，在“十二五”期间，广东还将建立贵金属“三废”资源综合回收利用基地。同时，该规划提出了一批有地方优势、资源优势与市场潜力的项目，对“十二五”期间的重点建设项目迚行了整体规划布局。

四、目前广东地区银行与珠宝厂商合作情况

番禺珠宝厂商会与中国建设银行广东分行举办黄金租借业务推介会，主要针对珠宝企业而推介的黄金租借业务不少企业认为，此项业务具有融资功能，对企业有较大帮助。区珠宝厂商会表示，今后，番禺众多黄金加工生产企业今后可以通过在银行的“借金还金”操作，破解资金瓶颈，提高生产能力，转移黄金市场价格波动带来的风险。

二O一一年七月

第二篇：珠宝行业

珠宝行业，对于平民来说，从事不了首饰设计制作的话，就只能去做珠宝销售或营销。有些过了FGA的学生，如果家中无政治经济背景，只能去当营业员之类。如果有理论基础可以考虑考研做理论研究，去当珠宝理论家。如杨明星，袁心强。不过考过CGC（国家注册宝玉石质检师）的人，一般都是珠宝界高手，是中国珠宝界含金量最高的考试。考过一般进质检站或海关等事业机关工作，待遇不菲。GIC和FGA、DGA等无法与CGC相比。像GIC考试学校自编自演，自己出题自己改卷。基本上是些名词解释和简答题，有个初一基础就够了。很多中职学生都基本考过。CGC全国出题，难度最大。不是那些混证之徙，轻易能过的。像GIC对内部考生4550元。对外9000以上，FGA花费15000元以上。如果是为了从事销售或营销工作，这种专业成本太大了，毕业生以营销或销售为主，真正能从事设计制作的没几个人。

第三篇：珠宝行业的职业发展环境分析

珠宝行业的职业发展环境分析

前阵子热播的TVB大片《珠光宝气》在讲述剧情的同时，也将“珠宝”这个光鲜优雅带有几分神秘的行业展现于眼前。璀璨的钻石、耀眼的黄金，华丽外表下珠宝人的职场是否也似真金白银般那样诱人？在经济环境不好、奢侈品靠边站的今天，珠宝行业的职业前景又是怎样的？

珠宝业行业业内专家郭守国先生在接受珠宝英才网采访时表示，经济发展越快，对珠宝行业的刺激就越大。“在国外，珠宝行业无论是经济产出、加工、工艺、就业等方面的产值，都是非常稳定的。在中国，珠宝其实是一个既古老又新颖的东西。由于种种历史原因，造成我们国家的珠宝行业起步较晚。在最近20年，中国的珠宝产业正是处于飞速发展的阶段。而且这种快速发展中还是有一定的文化底蕴的。”郭守国先生说。业内预测，中国钻石市场销量在202_年将超越美国。近几个月，世界上最大的钻石销售市场美国的钻石销售量锐减，而中国市场销售量却猛增，连盛产钻石的非洲企业都纷纷进入中国期望避风，单看每年1000万人结婚带来的商机，就足以激起珠宝商们的扩张欲望。在黄金方面，202_年我国黄金资源量在1.5—2万吨，保有黄金储量为4634吨，探明储量位于世界第七，202_年中国黄金首饰10年来首次突破300吨。另外，从一组数据中可以反映出中国珠宝行业的快速发展：1980年中国珠宝消费只有10亿元，而在202_年就猛增至1400亿元，据业内专家估计，到202_年，将达到1800亿元的消费总额，中国也将成为最大的珠宝消费国。巨大的发展潜力、丰富的宝玉石资源、独特的珠宝文化、政府的大力支持，都预示着这个行业的繁荣。

按照一般规律，行业的迅速发展势必造成人才需求量上升。但是通过采访，一位在老字号银楼里工作的老员工认为，珠宝行业不差人。另一位珠宝公司的负责人告诉前程无忧编辑，前不久一位计算机专业毕业的大学生拿着刚考完的GIA（美国宝石学院资格证书），到公司面试，其应聘理由就是“感觉珠宝行业比较热”，当然，最终他没有被录取。用这位负责人的话来说：“我们不需要这样毫无准备的盲目求职者。” 传统珠宝企业：人才流动率低

虽然不少新兴的珠宝企业在奋起直追，有的已经正面和那些珠宝老店发生碰撞，但是老店就是老店，它们的消费忠诚度是那些新兴者们可望而不可及的。老品牌是信誉与质量的天然保障，对于很多老顾客来说，甚至还是一种情感上的寄托与回忆，这种情况在国外同样如此，比如钻石网络销售先驱——蓝色尼罗河（BlueNile）的销售额一度惊人，但是卡迪亚、蒂芙尼仍旧在延续着它们不老的传说。消费者忠诚度高，员工的忠诚度同样高。21世纪珠宝行业网总监范勤奋女士在接受前程无忧采访时说：“在一些传统的珠宝企业里，比如上海的老凤祥、老庙黄金等等，他们的人才流动率其实是非常非常低的，基本不流动。”在这些老字号的珠宝企业中，大家都奉行“做生不如做熟”的原则。对于员工来说，在这些老字号里有保障，百年老店嘛！对于老板来说，越老的员工越值得信任，有他们在，老板心里踏实。要知道，这些老店里的老员工让多少珠宝老板们眼红，可偏偏就是挖不动。珠宝行业有个和其他行业不同的地方，某个职位五年、十年都没挪动过人的现象十分普遍。

前程无忧职场专家认为，在这样的企业里，看似表面风平浪静，其实比拼的是耐力，这里遵循的是自然淘汰的规律。正如范总监所说：“很多大学生毕业后去站柜台，于是他们开始牢骚满腹，没到半年便纷纷跳槽，其实他们不知道，再过半年他们就能往上提升了，人人都是这样熬出来的。”

新兴珠宝企业：综合人才紧缺限制发展

传统与新兴，本质上区别就是在于销售模式，在国外，网络销售珠宝模式已存在25年之久，但中国由于互联网起步较晚，因此珠宝电子商务的总体经营模式和市场规则还远远没有传统珠宝市场的成熟，电子商务与传统销售的竞争还只是刚刚开始，并处于一个以改变消费者的消费习惯为主的适应性阶段。现如今以钻石小鸟、九钻等一批企业为代表，积极推动着国内珠宝网络销售的发展。据统计，国内珠宝网络销售的营业额以每年200%—500%的几率增长，随着外界环境的改善为电子商务在中国珠宝行业的发展开辟了广阔的前景。因此，对于这批珠宝网络销售商来说，迅速扩张、做大做强是下阶段的重中之重。于是，这些企业对于人才的渴求就显得尤为强烈了。

以钻石小鸟为例，“鼠标+水泥”（线上销售+线下体验店）的销售模式是他们的特色。钻石小鸟人事经理梁静在接受前程无忧采访时表示，现在钻石小鸟员工总数是200多人，202_年总的人员编制将增长50%，而在202_年时，公司才30多个人。梁静说：“50%的人员中，一大半是安排在线下体验店，还有就是中层管理人员。体验店的职位包括店长、导购、库管、财务等，由于不同于传统珠宝门店的管理模式，因此我们对于个人能力的要求非常高，比如我们的导购不仅要有营销专业背景，还需要有丰富的钻石知识，我们对导购的要求是一对

一、不少于半小时的全程服务。”

既然是网络销售，那对于电子商务人才的需求就必不可少。钻石小鸟今年招的应届毕业生中，不仅有珠宝专业的，还有互联网、电子商务专业的学生。在钻石小鸟总部，更多的是一种IT氛围，但是公司对这些中

层员工的要求是既要懂得电子商务，也要了解零售。对于这些新兴珠宝公司来说，线上销售、在线客服、线下体验、合作加盟等等环节与传统珠宝企业的成熟模式相比，过于复杂、难以复制，因此，他们就更需要有决策快速的领导班底、能够迅速提供方案选择与贯彻执行的中层干部、有技巧成熟干练的基层人员。也就是说，这些公司打的是综合能力战。尽管在整个珠宝行业中，这些公司还属于中小型公司，但是其灵活而有效率的战力，才是其快速成长的基本原因。而人才的紧缺，则是限制它们快速发展的重要因素。不过，和传统珠宝企业相似的是，钻石小鸟的人才流动率也不高，“基层工作人员稍许有流动，但是中高层就相当少了，而对于留才，我们不遗余力，培训、福利、期权，尽力留住每个人才。”

珠宝行业教育：“订单式”培养帮助学生就业

专家郭守国先生表示，珠宝教育在美国、英国已经有100多年的历史了。1990年开始，中国地质大学首先开始与英国合办珠宝专业教育。当时的培养仅限于识别、材料等，后来才逐渐融入加工、工艺、营销、制作、设计等全套的学科教育。由于行业的特殊性，就需要非常专业的技术人才。珠宝行业目前的教育模式有大学教育与社会短期培训班。

在上海，同济大学、华东理工大学、建桥学院、新侨职业技术学院等学校都设有珠宝专业。以建桥学院珠宝专业为例，“订单式培养”使得学生在毕业前半年甚至大半年开始，就获得进入珠宝企业实习的机会。同时，学生还可以根据各自兴趣，从设计、制作、鉴定、商贸四个方面进行课程选择。在已经毕业的3届学生中，就业率在97%左右，据学院老师介绍，202_年有一个班的就业率近100%。学院老师也坦言，现在的教育模式与企业的要求还是有一定脱节的。一般来说，企业最关注的是学生的内在品质，因此，在学习过程中，那些素养较高学生更容易得到好的机会。学院老师反复强调，个人品质在珠宝行业是最重要的。谈及教育问题，郭守国先生认为：“依照目前情况来看，大学院校培养出来的人才还是跟不上行业的发展，所以社会上还有很多短期的培训班，但是，仅仅通过短期的培训是远远不够的，因为珠宝专业是一个非常系统的学习过程。”对于文章开头提到的，计算机专业毕业生考了GIA证书就盲目求职，郭守国先生认为十分不妥：“如果有一定工作经验或者经过系统的学习之后，再去考一个证书，那才是对个人的职业发展有很大帮助的，真正的专才在行业内的需求量还是很大的。”郭先生强调：“在珠宝行业，无论是制作、采购还是管理，都需要大量专业知识的支持，因此就需要系统地学习，盲目入行是不可取的。”对于“珠宝行业火热，人才缺口很大”这一说法，郭先生认为求职者们还是需要谨慎对待。

另外，郭先生还提到如果要转行进入珠宝行业，成功的可能性还是很大的，目前珠宝业内大多数从业人员都不是科班出身，而是中途转行。当然，这一定是建立在真正喜欢的基础上的，盲目转行、急功近利是无法在这个行业走下去的。钻石小鸟人事经理梁静的建议是“年轻人转行进入珠宝行业的话可以考虑从销售、导购等职位干起，了解珠宝行业的大致规律，然后边工作边学习珠宝专业知识”。

行业特性造就独特用人观

在用人观上，珠宝行业也有着其行业特殊性。往往很多人因为没有意识到或者无法接受珠宝行业独特的职业发展规律，而选择了中途退出。因此，前程无忧职场专家建议，如果你因为喜欢而选择了珠宝行业，那就要多一点耐心和恒心。

用人观点一：要“熟”人不要生人

一位曾经在珠宝行业工作的女孩子抱怨，老板对自己是多么地不信任，什么都不让她深入，每天的工作就是接待顾客。21世纪珠宝网总监范勤奋女士认为，在珠宝这行，最缺的就是值得信任的人，这就是为什么很多珠宝商例如周大福、谢瑞麟等等都是家族式企业的原因所在。就如《珠光宝气》里的石泰和，为人正直老实，做事勤奋好学，跟着师傅十几年，于是他便是那个最值得信任的人。每个行业在招人的时候都会了解他们过往的工作背景，而在珠宝行业，这一点则被成倍放大，可见其重要性。范总监说：“我们不像犹太人，有那么大的家族做支撑，所以我们在招聘时大多都是招有工作经验的，同时还要对他们的工作背景、家庭背景、婚姻背景做些了解，如果没有结婚我们就会登门拜访他们的父母，因为从父母身上多少能看出这个人的品质，总之就是排除一切不安全因素。”对于这个观点，虽然有点近乎苛刻，但是仔细想来，也都能理解和接受。范女士笑说：“每次到货面对上亿的钻石，有谁不为之心动！”因此，对于希望入行的人来说，个人品质、诚信度都是企业首先考虑的因素。把自己从“生人”塑造成让领导信任的那个“熟人”，是入行后的首要目标。

用人观点二：要提升先扎根

按照上文所说，是不是没有工作经验背景的，就很难进入这行了吗？其实并非如此。范女士说，对于希望进入这行的年轻人，最好是能先进入到那些“老店”打磨几年，磨平你浮躁的心，踏踏实实地学到经验，三、五年后，你就会成为那个抢手的“香饽饽”。钻石小鸟梁静也建议：“只有在确定自己真的很喜欢这个行业后再入行，除了专业背景，最重要的就是耐心，并不是拿着一张证书，就可以随随便便地踏入这个行业了。”

郭守国先生对这个问题也深有感触：“凡事都要从基础做起才更为扎实，偏偏很多学生以及他们的家长对于基层一线的工作都有一定的情绪，于是干不了多久就熬不住了。这个行业对于人品的要求非常高，稍微忽视，那后果就相当严重，因此企业在培养人才的时候是相当慎重的。”不要抱怨自己的工作是多么枯燥乏味，也不要抱怨珠宝行业并非自己之前想象的那样阳春白雪，其实新人的一举一动都在接受着考察。如果你真的喜欢珠宝这一行，那就准备3年的时间去炼内功，不求功名利禄，只为打好扎实的专业知识基础。有潜力职位：珠宝设计、珠宝评估

珠宝评估师：一名合格的珠宝评估师具有良好的诚信可谓是第一要素。在此基础上要熟悉各路珠宝首饰的成色、质地特点，专业评估知识以及相关法律规定、国家标准，能够及时获得准确的市场信息。珠宝首饰评估师应该是集专业知识、实践经验以及良好的职业素养于一身的职业，它专业性很强，但更需要在实践经验中不断磨练。很多国际上知名的评估师往往是在多年的评估实践中才逐渐形成自己的评估理论以及对珠宝的感觉和眼力。一般，珠宝评估师的月薪在5000元左右，十年工作经验的资深珠宝评估师的薪水则更为可观。不仅在珠宝企业，典当行、法院、保险公司等，都需要此类人才。

珠宝设计：在很多人眼中，中国珠宝消费市场不需要设计，这也是中国与国外珠宝业的差别所在。在大多数人眼中，提到珠宝，可能更注重的是材料成色、分量、保值度等。正因如此，造成中国珠宝企业最大的问题就是自主设计水平不高，抄袭行为突出。这点也引起了业内专家的高度重视，做国际化路线并强调中国原创，是整个珠宝产业发展现状的需求。业内专家郭守国先生认为，这和我国珠宝发展阶段有关，目前我国珠宝行业处于初级向中极发展的阶段，消费者还处在材质消费阶段，对工艺、设计、文化的需求还没有达到，但是肯定会从材质消费步入工艺消费。为了迎合现代人对于品牌文化、产品内涵的需求，具有创新精神和时尚意识的珠宝设计人才将逐渐成为焦点。另外，珠宝设计人才在提高实践技能外，还要培养一定的商业推销意识，并且了解一定的法律知识，从而保护自己设计品的独特性，多参加珠宝展，抓住一切机会拓宽眼界。一般刚毕业的设计人员月薪千元左右，经过两年工作实践，月薪会到3000元左右，5年经验以上的成熟设计师月薪大致在8000元至上万元。

通过采访，笔者最大的感触是珠宝人的职场犹如珠宝一样，讲究“成色、工艺、保值”，而这个过程是需要文火“慢慢炖”、需要自己精心打磨的。真金白银的工作需要“真金白银”的人才，你的素养、你的耐力、你的专业技能达标了吗？

第四篇：珠宝行业线上线下的发展

中国的珠宝钻石市场起始于20世纪80年代，短短几十年的发展迅速成为全球第二大珠宝钻石市场。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在202_年成为世界最大的珠宝消费市场。从近几年珠宝钻石行业的发展情况可以看到，整个行业有着巨大的发展潜力，并且不断出现新型的经营体系：线下实体店、线上商城及线上和线下相结合。

传统的珠宝钻石企业是以百货商场的专柜呈现的，随着品牌的经营和行业的不断发展，逐渐剥离出来形成独立的珠宝钻石大卖场，也就是我们现在所知的专卖店，并且以品牌为辐射源面向全国各地开设门店。正是这种专卖店的发展形式，独立的经营体系，为消费者提供了高性价比的钻石，使得市场需求增大，从而打开了珠宝钻石市场的阀门，促进整个行业的发展潜力逐步提升，并且进入高速发展阶段。

直至202_年之前，传统珠宝钻石门店在整个行业市场份额都占有压倒性的优势。但是就在这年开始，中国珠宝首饰市场可谓风起云涌，珠宝钻石电商异军突起，迅速攻占市场，抢占市场份额。就其原因可以是剔除了珠宝钻石交易商，撇去传统珠宝钻石门店冗杂的硬件体系，以更加垂直化的交易体系，拉近原料与消费者的关系，从而达到更加低价、更高性价比的产品，极大程度的笼络消费者。

由此我们可以对珠宝钻石行业发展趋势进行大胆的预测，未来的最理想的经营模式将会是“线上+线下”一体化经营。为此我们以目前具有典范的行业后起之秀——奢华珠宝的经营作为例子来看，它正是借由“线上+线下”的经营模式，并且以高性价比的价格风暴席卷行业，成为行业内备受瞩目的新星。

首先，我们从消费者的角度着手。新一代电脑消费群体正形成，他们正成为消费中坚力量，在未来，甚至从现在开始，线上消费都成为了主要的消费手段之一。那么珠宝钻石企业走向线上就无可厚非。奢华珠宝通过多年的官网经营，建立起丰富的产品内容、安全的交易平台和支付手段及完善的售后体系，为其品牌赢得了消费者的信赖和好评。

其次，较之传统珠宝钻石门店冗杂的硬件设施所积累的成本消耗，线上商城明显更加精简透明，也因此形成了价格优势。同时，线上商城可以建立起与消费者不间断信息交流渠道，消费者可以随时随地查看商品信息，并且完成购买。奢华珠宝不仅作为珠宝钻石的销售商，其长达25年的钻石批发、工艺加工产业为其奠定了坚实的基础。借助从源头到消费者直线距离产业链的推动，建立起天然价格优势。甚至提出了24/7，即一周24小时不间断营业的服务理念，力求为消费者提供全方位服务。这正是传统门店的局限所在。

再者，也要看到，珠宝钻石一类产品毕竟是贵重物品，消费者更亲睐于在实体店进行挑选对比之后才决定购买。基于此，奢华珠宝在全国各区一线城市开设大型门店，以便消费者进行购买。除此之外，消费者也可在线上进行选购之后，在最近的门店进行提货。这种经营以消费者的角度出发，自然更加赢得其信赖。

从奢华珠宝目前的快速发展壮大及增长市场份额，我们可以看到，线下实体门店是线上商城的基础，二者是缺一不可的。传统门店的市场份额被珠宝钻石电商快速瓜分，并且后者逐渐建立起的“线上+线下”模式也将进一步推动其发展。可想而知正式珠宝钻石行业在迎来巨大发展的同时，也将面对着更加激烈的竞争和更加成熟的经营体制。

当然，这样的的竞争环境是对于珠宝钻石行业从业者来说，对于消费者而言即将迎来的是更加低价和高质的产品及服务。对于从业者来说即将迎来炎热的夏天，对于消费者来说却是清爽的春天。

第五篇：珠宝行业岗位职责

岗位职责

⒈产品的检测、鉴定、质量把关。

A． 首先鉴定钻石是否是真的天然钻石。

B． 在自己把握不准的时候，（也就是我感到有高仿钻石出现的时候，比如碳化硅出现时，我将借助热导仪和电导仪进行鉴定）。

C． 当钻石的证书内容与实际不一样时，我将用经验作出初步的鉴定。为公司从价格上最大的争取利益。

⒉网站产品的个性说明和文字资料的编辑。

A． 个性说明：“经典的四爪镶，象征着天长地久，它是婚礼上爱人圣洁的花环。”

⒊产品洽谈，产品渠道的开发。

A． 产品洽谈：“我会根据供应商提供钻石的4C和价格来反推我们的这些产品是否在市场上有优势。”

B． 例如：一个单钻主石0.3克拉的女戒，用金3克18K白，颜色H，净度VS，切工G，那么它的零售价就定在9000—11000元在市场上才有竞争力。以这个价格来进行进货价的反推。实际上这颗钻的成本价就在1500元左右。

⒋产品知识的培训。

A． 产品销售人员的培训：⑴产品专业知识，⑵销售的话数。

B． 产品后勤人员的培训：⑴产品专业知识，⑵维护和保养。

5．产品市场的分析，市场动态的分析等市场咨询的收集、分析和根据市场咨询作出相关的产品销售方案调整。

A．根据我以往在周六福和I DO珠宝门店工作的经验，我还是比较能掌握大众型消费者和时尚型消费者对钻戒的要求。而且，我还会在网上收集一些其它好的网站比如钻戒小鸟等的产品信息。随钻戒市场的变化而改进我们的产品。