古城镇联校贯彻落实教育教学工作会议和近期工作情况汇报

第一篇：古城镇联校贯彻落实教育教学工作会议和近期工作情况汇报

古城镇联校贯彻落实教育教学工作会议和近期工作情况汇报11月10 日，全县小学教育教学工作会议后，联校立即召开领导班子专题会议，就贯彻落实会议精神作了统一安排部署，现将贯彻落实会议精神的情况和联校近期在做的工作简要汇报，古城镇联校贯彻落实教育教学工作会议和近期工作情况汇报。

一、贯彻落实会议精神的情况会议结束后，联校立即召开专题会议，就会议精神的贯彻与落实问题做了部署。1.各学校组织教师利用自主学习和集中学习相结合的方式首先认真学习会议有关文件精神，尤其孙局长的讲话。同时对各项方案和标准进行学习与研究。要求人人写感受谈体会。2.联校校委会成员分包学校做好该项工作。9处完全小学各有专人深入到学校就该项工作督导检查，负责组织并参与教师的学习、讨论、研究与总结工作。召开座谈会，鼓励教师畅所欲言，无所顾忌，各自发表自己的观点和看法，结合本校和我镇实际，就下一步的教育教学工作阐明自己的见解和主张。3.联校召开总结会，各单位校长参加。他们各抒己见，一致认为孙局长的讲话谈成绩实事求是，讲问题一针见血，谈工作思路，有的放矢、重点突出。针对对孙局长讲话中提到的现实存在的8 个具体问题和下步工作思路发表了看法。4.联校就该项工作认真分析与总结，参考教师意见和建议确定下一步的工作思路和工作重点，工作汇报《古城镇联校贯彻落实教育教学工作会议和近期工作情况汇报》。

二、近期在做的几项工作为认真贯彻落实会议精神，以县局确定的“抓规范创特色，抓内涵促发展”的教育教学工作指导思想为指导，结合我镇小学实际，近期我们正在做着以下主要工作。

1、筹划镇小学教育教学工作会议①、主题讲话：班子坐下来共同形成主题讲话的纲要，针对上学年全镇小学教育教学工作回顾（成绩与进步、问题与思考）、下步主要工作思路（重点工作、方法措施）各抒己见，形成共识，然后由业务校长拟草，班子成员参与修改，之后通过定稿。②、拟定镇《小学教学及管理工作评估方案》（202_——202_年）、《小学教师教学工作评估制度》（202_——202_年），及其相应评估细则，待教代会通过。③、表彰先进：先进集体，依据上学年评估制度，综合评估的前三名受奖。先进个人，包括县镇级教育教学先进个人、教学能手、学科带头人、县镇级优质课公开课教师等。

2、细抓常规工作、强化过程管理切实把教学常规管理落到实处，做到“常规常抓、常抓常新”，提高教学效率。重点做好两点：①、备课抓实效。提倡自主备课与集体备课相结合、资源共享、扬长避短，充分发挥教师集体的智慧，提高教学设计的整体水平。每月进行一次大检查，每学期开展一次优秀教案评比。②、课堂抓效率。向35分钟要质量。继续推行听“推门课”制度，听完课接查执教教师备课，及时反馈给支教教师信息。③、课后抓反思。鼓励教师坚持写反思笔记。课后认真总结经验，发现问题，及时寻找解决办法。

3、召开专题现场会，合作互利共赢。今年冬季和明年春季，准备三个不同内容的镇级现场会：中心小学“高效课堂”现场会、前湾堤小学学生管理现场会、红庙小学教学常规及管理现场会。积极申请并认真筹备中心小学以课改为主题的县级教科研现场会。202_.11.26

第二篇：东城镇教育工作汇报材料

热烈欢迎

上级领导来我镇

检查指导工作！

祝各位领导：

身体健康！

万事如意！

东城镇教育工作汇报材料

近几年，我镇牢固树立教育优先发展的指导思想，坚持走‚科教兴镇‛之路，加大对教育的投入和改革力度，教育事业蓬勃发展。现将我镇教育工作情况简要汇报,敬请各位领导提出宝贵意见。

一、基本情况

东城镇位于望城县北端，属于我县最边远乡镇，总面积56平方公里，辖7个村、1个社区，总人口约两万人。镇内有中学1所，小学3所，幼儿园1所，农校1所，学校布局合理。现有专任教师86人，中小学生1219人，在园幼儿160人。

二、主要做法和成绩

近年来，镇党委、政府围绕创建教育强镇目标，艰苦创业，真抓实干，加大教育投入力度，形成了‚务实进取，优先发展教育‛的共识和合力，使我镇的教育综合实力不断增强，为教育强县创建工作做出了一定的贡献。

（一）、不断优化教育发展环境。

成立了‚创强‛工作领导小组，召开了相关会议，认真学习了省、市有关文件精神和县《关于建设教育强县的决定》，出台了《东城镇创建教育强镇实施方案》等文件。建立了镇党委、政府领导联系学校制度，主动深入学校调查研究，召开现场办公会议，解决教育强镇创建中的困难和问题。202_年，镇政府由主管教育工作的副镇长牵头，负责学校建设的重点办主任蹲守金钩寺学校建设现场，切实解决了建设过程中的一些具体问题。还通过争取社会力量支持办学，为学校添置课桌椅、办公桌等，确保了今春新学校投入使用。

（二）、切实加大教育经费投入。

将教育经费投入列入年初预算，保证每年教育经费投入不低于本级财政可用财力的15%，做到教育经费投入的增长与财政经常性收入的增长基本保持平衡，保证农村税费改革转移支付资金按规定比例用于教育，上级下拨的其他专项教育资金及时足额用于教育。

202_年，镇政府投入200多万元进行长冲小学的整体新建和中心小学的学校建设，并投入26万元用于完善电脑室、功能室等教学设施；202_年投入328万元，对东城中学和长冲小学两所学校进行建设和设施设备的配备；202_年，我镇用于教育的财政支出高达600万元，占到了可用财力比例的34%。这些资金用在了金钩寺小学的整体新建、中学、中心小学的校舍安全工程建设以及学校设施的完善上。今年，我们预计投入300万元，维护改造东城中学综合楼、中心小学教学楼和校门，新建农校综合楼。

（三）、努力改善学校办学条件。

近几年，我们对全镇中小学校的布局进行了合理的调整，制定了学校建设专项规划，完善了中小学实验室、计算机、多媒体教室等功能室的设施，提高了各功能室的利用率。我们对镇内所有学校的C、D级危房进行了改造，确保了学校师生的安全。目前，我镇所有中小学校均为省合格学校，在202_年底，还接受了县人民政府教育督导室的教育强镇评估验收，成为我县首批教育强镇。

（四）、大力加强师资队伍建设。

在镇政府的指导下，镇中心学校不断完善人才选拔机制，积极构建人才培养体系，造就了一支教学理念深、教育水平高的教师和教育管理队伍。

1、落实上级有关精神，在全镇实行了校长竞聘上岗，一批德才兼备、责任心更强、干劲更足的年轻教师走上了行政岗位，为我镇教育事业的发展带来新鲜的血液和广阔的发展前景。

2、强化师德师风建设，着力打造‚名师‛工程。通过举行‚优秀教师‛、‚先进教育工作者‛、镇‚十佳师德标兵‛、镇‚十佳优秀党员‛评选和表彰活动，使一支朝气蓬勃、团结协作、奋发有为的教师团队，在我镇逐渐形成。

3、切实提高教师地位，努力关心教师生活。去年，在对学校建设投入极大，财力十分困难的情况下，我们投入35万元，对中学教师宿舍进行了维修改造，为老师们做了一件实实在在的好事。镇党委、政府还十分重视提高教师的政治地位，近几年来，我镇有教师分别当选为镇人大代表，县党代表等。

4、不断加强师资培训，合力推进科研兴师兴校。镇政府和中心学校积极创造条件，鼓励和引导教师积极参加各种形式的业务进修。目前我镇中小学专任教师学历合格率达100%，每年，都有众多老师的论文分获国家、省、市、县级奖励。

（五）、全面提高教育教学质量。

我镇实现学前一年教育入园率达100%;学前三年教育入园率达86%；辖区内小学适龄人口全部入学；小学毕业生升入初中达100%；小学生年辍学率为0；初中生年辍学率为0.2%；学生思品合格率100%；学生体质健康测试合格率达80%以上；我镇各学校严格按课程标准开课设节，初中毕业生一次性会考合格率达80%以上；我镇创建了市级示范性农校，通过举办农业科技、就业知识、职业技能等培训，给农民朋友们创造了一个终身学习和改变命运的机会。

镇中心学校着力深化教研教改，有声有色地开展素质教育，组织或参加的青年教师赛课活动、教师联片教研活动、县春季马路赛，县人防知识抢答赛、全国中小学生作文大赛、中小学生艺术节、艺术节文艺汇演等活动开展得既轰轰烈烈，又扎扎实实，不仅让教师迅速成长，同时也促进了学生的发展。

（六）积极打造东城教育品牌。

202_年，东城镇党委、政府提出了‚特色教育引领，打造学校品牌‛的口号。在全体教职工的努力下，我镇各学校科学运作，突出艺体，引领学校打造东城教育品牌。

1、东城中学始终把握‚质量就是生命线‛这一宗旨，坚持质量兴校；中心小学注重学生良好行为习惯的养成，通过张贴名人名言、画像，开展‚教室规范布置‛、‚垃圾分类处理‛等活动加强了校园文化建设；长冲小学发挥学校有美术专业老师的这一优势，打造美育教育品牌。通过积极绿化、美化校园环境，倡导节能减排、低碳生活，积极创建了‚县级绿色学校‛。金钩寺小学利用国旗下的讲话、主题班会等活动加强文化导向作用，创出了思品教育的特色，校长沈建奇被评为长沙市德育先进个人。

2、我镇学生积极参加各级各类活动和赛事，成绩斐然，特别是202_年，在县中小学生田径运动会，东城中学队获得县初中组团体第五名；在县中学生篮球赛，东城中学男子篮球队夺得了望城县中学生篮球赛初中男子组的冠军。两项成绩均为历史最好成绩，为我镇争得了荣誉。

3、学校积极开展各种创建活动。如东城中学是‚望城县校务公开示范校‛优秀类、‚市模范职工小家‛、‚县级文明单位‛、‚县

五四红旗团支部‛、‚县青年文明号‛和‚县绿色学校‛。中心小学是‚县级和谐校园‛、‚县级平安校园‛、‚省新农村卫生新校园‛、‚市勤工俭学先进单位‛、‚市优秀留守儿童家长学校‛和‚县学雷锋‘双十优’学校‛。

三、今后的工作打算

我镇的教育工作在上级领导的支持、关心下，在全体教职工的共同努力下，取得了一定成绩。但与教育现代化的要求还存在着一定的差距。今后，我们将从以下几个方面着手：

（一）要进一步做好观念提升的文章。我们要借‚创建教育强县‛的强劲东风，进一步从教育思想、观念、手段等方面进行全面提升，积极推进素质教育。

（二）要进一步做好投入提高的文章。虽然我镇所有中小学校完成了合格化学校建设，但是，要真正缩小城乡差别，满足人民群众对优质教育的需求，还需要更多的、不断的投入。

（三）要进一步做好教师提质的文章。我们将继续大力实施“名校”、“名师”工程，培养出更多、更高层次的名优教师，打造量足质优的教师队伍。

各位领导，镇党委、政府有决心、更有信心在各位领导、各位专家的大力指导下，以这次“创强”为契机，继续加大对教育的关心和支持力度，努力使我镇的教育事业再上新台阶，再创新辉煌。最后，恳请各位领导、各位专家对我镇的教育工作提出宝贵意见。

东城镇人民政府 202_年4月

第三篇：东城镇教育工作汇报材料

热烈欢迎

上级领导来我镇

检查指导工作！

祝各位领导：

身体健康！

万事如意！

东城镇教育工作汇报材料

近几年，我镇牢固树立教育优先发展的指导思想，坚持走‚科

教兴镇‛之路，加大对教育的投入和改革力度，教育事业蓬勃发展。

现将我镇教育工作情况简要汇报,敬请各位领导提出宝贵意见。

一、基本情况

东城镇位于望城县北端，属于我县最边远乡镇，总面积56平

方公里，辖7个村、1个社区，总人口约两万人。镇内有中学1所，小学3所，幼儿园1所，农校1所，学校布局合理。现有专任教师

86人，中小学生1219人，在园幼儿160人。

二、主要做法和成绩

近年来，镇党委、政府围绕创建教育强镇目标，艰苦创业，真

抓实干，加大教育投入力度，形成了‚务实进取，优先发展教育‛的共识和合力，使我镇的教育综合实力不断增强，为教育强县创建

工作做出了一定的贡献。

（一）、不断优化教育发展环境。

成立了‚创强‛工作领导小组，召开了相关会议，认真学习了

省、市有关文件精神和县《关于建设教育强县的决定》，出台了《东

城镇创建教育强镇实施方案》等文件。建立了镇党委、政府领导联

系学校制度，主动深入学校调查研究，召开现场办公会议，解决教

育强镇创建中的困难和问题。202_年，镇政府由主管教育工作的副镇长牵头，负责学校建设的重点办主任蹲守金钩寺学校建设现

场，切实解决了建设过程中的一些具体问题。还通过争取社会力量

支持办学，为学校添置课桌椅、办公桌等，确保了今春新学校投入

使用。

（二）、切实加大教育经费投入。

将教育经费投入列入年初预算，保证每年教育经费投入不低于

本级财政可用财力的15%，做到教育经费投入的增长与财政经常性

收入的增长基本保持平衡，保证农村税费改革转移支付资金按规定

比例用于教育，上级下拨的其他专项教育资金及时足额用于教育。

202_年，镇政府投入200多万元进行长冲小学的整体新建和

中心小学的学校建设，并投入26万元用于完善电脑室、功能室等

教学设施；202_年投入328万元，对东城中学和长冲小学两所学

校进行建设和设施设备的配备；202_年，我镇用于教育的财政支

出高达600万元，占到了可用财力比例的34%。这些资金用在了金

钩寺小学的整体新建、中学、中心小学的校舍安全工程建设以及学

校设施的完善上。今年，我们预计投入300万元，维护改造东城中

学综合楼、中心小学教学楼和校门，新建农校综合楼。

（三）、努力改善学校办学条件。

近几年，我们对全镇中小学校的布局进行了合理的调整，制定

了学校建设专项规划，完善了中小学实验室、计算机、多媒体教室

等功能室的设施，提高了各功能室的利用率。我们对镇内所有学校的C、D级危房进行了改造，确保了学校师生的安全。目前，我镇

所有中小学校均为省合格学校，在202_年底，还接受了县人民政

府教育督导室的教育强镇评估验收，成为我县首批教育强镇。

（四）、大力加强师资队伍建设。

在镇政府的指导下，镇中心学校不断完善人才选拔机制，积极

构建人才培养体系，造就了一支教学理念深、教育水平高的教师和

教育管理队伍。

1、落实上级有关精神，在全镇实行了校长竞聘上岗，一批德

才兼备、责任心更强、干劲更足的年轻教师走上了行政岗位，为我镇教育事业的发展带来新鲜的血液和广阔的发展前景。

2、强化师德师风建设，着力打造‚名师‛工程。通过举行‚优

秀教师‛、‚先进教育工作者‛、镇‚十佳师德标兵‛、镇‚十佳

优秀党员‛评选和表彰活动，使一支朝气蓬勃、团结协作、奋发有

为的教师团队，在我镇逐渐形成。

3、切实提高教师地位，努力关心教师生活。去年，在对学校

建设投入极大，财力十分困难的情况下，我们投入35万元，对中

学教师宿舍进行了维修改造，为老师们做了一件实实在在的好事。

镇党委、政府还十分重视提高教师的政治地位，近几年来，我镇有

教师分别当选为镇人大代表，县党代表等。

4、不断加强师资培训，合力推进科研兴师兴校。镇政府和中

心学校积极创造条件，鼓励和引导教师积极参加各种形式的业务进

修。目前我镇中小学专任教师学历合格率达100%，每年，都有众

多老师的论文分获国家、省、市、县级奖励。

（五）、全面提高教育教学质量。

我镇实现学前一年教育入园率达100%;学前三年教育入园率达

86%；辖区内小学适龄人口全部入学；小学毕业生升入初中达100%；

小学生年辍学率为0；初中生年辍学率为0.2%；学生思品合格率

100%；学生体质健康测试合格率达80%以上；我镇各学校严格按课

程标准开课设节，初中毕业生一次性会考合格率达80%以上；我镇

创建了市级示范性农校，通过举办农业科技、就业知识、职业技能

等培训，给农民朋友们创造了一个终身学习和改变命运的机会。

镇中心学校着力深化教研教改，有声有色地开展素质教育，组

织或参加的青年教师赛课活动、教师联片教研活动、县春季马路赛，县人防知识抢答赛、全国中小学生作文大赛、中小学生艺术节、艺

术节文艺汇演等活动开展得既轰轰烈烈，又扎扎实实，不仅让教师

迅速成长，同时也促进了学生的发展。

（六）积极打造东城教育品牌。

202_年，东城镇党委、政府提出了‚特色教育引领，打造学

校品牌‛的口号。在全体教职工的努力下，我镇各学校科学运作，突出艺体，引领学校打造东城教育品牌。

1、东城中学始终把握‚质量就是生命线‛这一宗旨，坚持质

量兴校；中心小学注重学生良好行为习惯的养成，通过张贴名人名

言、画像，开展‚教室规范布置‛、‚垃圾分类处理‛等活动加强

了校园文化建设；长冲小学发挥学校有美术专业老师的这一优势，打造美育教育品牌。通过积极绿化、美化校园环境，倡导节能减排、低碳生活，积极创建了‚县级绿色学校‛。金钩寺小学利用国旗下的讲话、主题班会等活动加强文化导向作用，创出了思品教育的特

色，校长沈建奇被评为长沙市德育先进个人。

2、我镇学生积极参加各级各类活动和赛事，成绩斐然，特别

是202_年，在县中小学生田径运动会，东城中学队获得县初中组

团体第五名；在县中学生篮球赛，东城中学男子篮球队夺得了望城

县中学生篮球赛初中男子组的冠军。两项成绩均为历史最好成绩，为我镇争得了荣誉。

3、学校积极开展各种创建活动。如东城中学是‚望城县校务

公开示范校‛优秀类、‚市模范职工小家‛、‚县级文明单位‛、‚县

五四红旗团支部‛、‚县青年文明号‛和‚县绿色学校‛。中心小学

是‚县级和谐校园‛、‚县级平安校园‛、‚省新农村卫生新校园‛、‚市勤工俭学先进单位‛、‚市优秀留守儿童家长学校‛和‚县学

雷锋‘双十优’学校‛。

三、今后的工作打算

我镇的教育工作在上级领导的支持、关心下，在全体教职工的共同努力下，取得了一定成绩。但与教育现代化的要求还存在着一

定的差距。今后，我们将从以下几个方面着手：

（一）要进一步做好观念提升的文章。我们要借‚创建教育强

县‛的强劲东风，进一步从教育思想、观念、手段等方面进行全面

提升，积极推进素质教育。

（二）要进一步做好投入提高的文章。虽然我镇所有中小学校

完成了合格化学校建设，但是，要真正缩小城乡差别，满足人民群

众对优质教育的需求，还需要更多的、不断的投入。

（三）要进一步做好教师提质的文章。我们将继续大力实施

“名校”、“名师”工程，培养出更多、更高层次的名优教师，打

造量足质优的教师队伍。

各位领导，镇党委、政府有决心、更有信心在各位领导、各位

专家的大力指导下，以这次“创强”为契机，继续加大对教育的关

心和支持力度，努力使我镇的教育事业再上新台阶，再创新辉煌。最后，恳请各位领导、各位专家对我镇的教育工作提出宝贵意见。

东城镇人民政府

202_年4月

第四篇：近期工作汇报及终端订购会思考

关于终端定购会的思考及近期工作的汇报

一、目前终端销售情况：、销量绝对值较高，但完成进度较为落后。二季度终端销量72360，与一季度基本持平，累计半年完成146391，完成省公司下达任务的100.3%，完成全年28万任务的52.3%。完成占比情况列三类第八，完成终端数量值居三类第五。

2、社会渠道普及高，但销量高网点较为少。截止6月，当月产生终端销量网点460家居三类第四，社会渠道网点销售占比达到52%，销量达10台网点达241家居三类第八。

MM常住人口三类排名第九，通信用户数排名第八，但二季度下达的终端销售任务值列三类第四，销售压力空前巨大。且二季度是传统的销售淡季，包括新星源等连锁都反应二季度的销量有所下滑。能有目前的销售成绩，也是在公司领导的带领下，各分公司的大力支持下取得的。

二、渠道运营中心6月主要工作：

1、确实推进渠道规范管理和终端销售售后要求的优化：

（1）优化调整了终端酬金稽核条件，在确保风险的可控情况下使社会渠道裸机销售稽核通过率从50%左右提升到80%左右，极大调动了渠道的销售积极性。

（2）优化调整了3G连锁体系，剔除了全球通保底任务值，融入放号保底值，确保整体放号不下滑。同时也杜绝了社会渠道为完成保底任务虚开全球通。

（3）优化了终端销售的售后服务，针对参与第二次认购会的平台和厂家开展全区终端销售渠道的售后问卷调查，对调查反馈结果最差的深中邮平台和至尊宝厂家进行了本地处罚并传达给渠道，重新树立渠道销售我司机型的信心。下一步将终端售后纳入订购会规范。

2、确实推进终端销售在社会渠道的普及

（1）6月推进三个100%普及工程，使产生终端销量网点460家环比增长43%，社会渠道达量网点（10台）达241家环比增长36%，社会渠道销售占比达到52%环比提升5%。

（2）6月推进连锁渠道任务达标，6月与中域电讯广州公司达成备忘，中域MM全面推进与我司的合作，年底前争取再将剩余的6家混营网点加入到3G体系。6月中域销量达1873台环比增长87.5%。

（3）6月推进本地大渠道3G连锁引入工作，落实了佳讯三间门店加入3G连锁，同时已与联通最大连锁正大通讯达成合作协议，将于7月签订我司C1级合作网点。

（4）推动厂家和类平台加大TD销售份额，OPPO6月签订三家3G连锁渠道协议，朵唯将全部营销资源用于TD终端销售，金立达成三季度三场大型路演合作，三星厂家将全面要求公开渠道提TD货源。

（5）落实3月8日订购会清库存问题，推出激励措施6月清理库存机8559台，达到既定目标。同时迫使深中邮7月对库存至尊宝机型每台补贴10元，协助渠道继续清库存。

3、确实推进体系建设工作

（1）6月发布社会渠道管理办法和自有渠道考核管理办法。

（2）6月完成了全区51名渠道经理的考试入编和10名渠道组长的面试，最终47名渠道经理顺利通过考试入编10名渠道组长也顺利通过面试考试。

三、我们对终端订购会的担忧：

1、资源匮乏：终端成本不足，全年6100万，上半年已使用4300万，余不足202_

万；折扣资源由于折前增长乏力，也极度缺乏，不可能规模使用在终端上。

2、政策依赖：定购会附加效应，有定购会才有销量。渠道和平台都形成对移动政策的依赖，今年以来订购会订购了近7万台，实际社会渠道截止6月的销量也就7.5万台。

3、满意度不高：由于在售后服务、话费到账等方面给渠道造成了困扰，前两次订购会虽然订购量大，但后续的满意度不高。

四、我们目前的做法

在保留原来订购会的优良传统的基础下，我们对订购会做了一些微调：

1、加大订购会频次：订购会两个月一次，7月15日前举行一次，并将此信息传递给渠道。

2、订购会层级推进:3G连锁网点由市公司统一组织，连锁渠道和类平台由渠道运营中心统一谈达量，2G渠道由分公司组织开展。

3、强化订购会售后：收取参与平台的保证金5万以上，并递交纸质售后服务保证规范。

4、优化订购会政策：将原我司优惠政策分为：客户激励和渠道激励。客户激励指话费优惠等促销政策，渠道激励指酬金等激励政策。原客户激励和渠道激励这两块与订购会机型相结合，目前调整为客户激励与机型结合，渠道激励与渠道当月销量结合，避免渠道过多订购造成积压。

5、微降订购会优惠：将客户激励由原来的赠送200分10月返还调整为分20月返还，并系统锁定GPRS套餐捆绑。实现购买裸机赠送3个月20元GPRS套餐。同时对客户激励不实施机卡分离不赠费，而实施机卡分离超标准扣罚渠道酬金机制。引入全球通套包激励，对双核以上机型配备全球通合约包，促使全球通增量。

目前7月15日前的订购会已做好相关筹备，待省公司相关政策及任务一下达，我们将同步推进。

五、下一步推动终端销售的思路

1、加快订单中心建设：实现终端销售、库存和配送一体化服务。

2、加大裸机裸跑力度：推动省库可销售的裸机机型的全面MM落地，制作可销售的裸机产品手册。了解其他地市本地机型的销售情况，视情况引入MM。通过丰富机型选择抢占份额。

3、做好厂家平台归位：终端销售市场的本来面目就应该是厂家或代理平台商在运营，推动市场的发展，是市场的中流砥柱。作为运营商我们将利用资源做好引导，最终还是要厂家和平台动起来，渠道发挥好销售优势，我们的TD终端销售才会顺畅。

最终，我们想实现的是通过订单系统聚集了信息流、资金流和实物流，我们变成了向阿里巴巴一样的大平台，不断的丰富我们可销售的产品线，促使越来越多的厂家平台和渠道投身到TD终端的销售中来。

第五篇：侯营联校教育教学工作汇报材料

侯营联校教育教学工作汇报材料

一、课程开设：

严格按照《国家义务教育课程设置实验方案》和《山东省义务教育课程设置实验方案》设置课程。开齐了国家课程科目，不随意增减每周的课时数，做到三表统一，教师任课安排表与学校总课程表、班级课程表完全一致。

二、遵循课程方案，积极开展教育教学活动：

1、健全教师学习制度、考核制度、教研制度、集体备课制度、教学常规管理制度、师生日常行为规范等等。

2、坚持课堂教学改革，走特色研究之路。

1）认真研读课标教材，做到有效备课；立足高效课堂，上好每一节课；教师更新理念，充分发挥教师主导、学生主体作用；切实优化作业设计，精心设计作业，创新作业批改方式，提高作业的实效；重视学习习惯和心理教育，培养学生的良好行为习惯和学习习惯，使学生乐观向上、勤奋好学、实践探索，使学风浓郁、班级凝聚、人际和善、确保高效课堂的构建。

2）侯营联校以构建高效课堂为主题，多次组织老师到杜郎口中学、民主小学、阳光小学等名校参观学习，并举行了两次课堂教学改革大赛，成绩优异者又在联校范围内举行公开观摩课；

在落实目标方面的具体做法： 教学工作：

首先，规范办学行为，严格执行课程计划，开齐开全课程，开足课时。其次，开展校本教研，加强常态课的研究与指导。

我们在4月份举行了小学语文、数学学科教师集体备课活动；5月份举行了联校课堂教学改革大赛和小学英语教师工作经验交流会。6月份我们开展以如何进行期末复习为专题的教师论坛。

三、在提高教师综合素养方面开展的工作主要有：

1、组织全体教师学习苏、陶等名家的教育思想以及各学科的课程标准。

2、教师外出学习专题汇报。

3、在6月份举行了侯营联校英语教师美文诵读比赛。

四、在提高学生综合素养方面开展的工作主要有：

1、加强小学生行为习惯的养成教育；

2、为进一步推动振兴阅读工程，我们在6月份举行了小学生课本剧表演、英语模仿秀和读书征文比赛。

3、认真贯彻落实《学校体育工作条例》和《学校艺术教育规程》，上好体育课和健康教育课，抓好“4312”，组织开展以广播体操、校园集体舞、拔河、跳绳、踢键子、篮球赛、田径赛等形式的体育活动，确保学生每天体育锻炼时间不少于1小时，有效地落实了阳光体育运动，增强师生体育煅练意识，提高健康水平。

五、在提高学校办学水平方面开展的工作主要有：

1、积极参加各级各类的培训、考察学习，建立高质量的校园文化，营造良好的育人环境。

2、我们已举办两届校长论坛和校长工作经验交流会，提升校长的管理水平。

3、开展示范学校创建活动：侯营中心小学创建区教育科研示范学校、工业园小学创建区教学示范学校。

六、各学校积极申报课题研究，做到人人有课题。其中市教科所立项的有三个，现已顺利结题，正在准备详实的材料申报教学成果。两项省级课题《农村小学生良好行为习惯的养成教育的研究》已立项，另一项省级子课题《农村小学科学课有效教学的研究》正在申报。另外，我们还编撰了校本教材《又见荷花别样红——小学生综合教育读本》，内容共分十部分：地方文化篇、感恩教育篇、安全知识篇、环境教育篇、国防教育篇、习惯养成篇、文明礼仪篇、学习方法篇、《三字经》和名言警句。

安全管理工作视导不放松:安全消防逃生演练、防溺水教育等等。幼教工作：开展扎实有效的赛课活动，教师文明礼仪展示活动，幼儿园小朋友的体操、折纸、绘画展示活动等。

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