第一篇：班主任的个人魅力
班主任的个人魅力
是优秀班集体得以形成的灵魂202_、06教育是人类精神的伊甸园，教人求真、向善、寻美；班主任是学生心灵的工程师，促学生立志、养德、成才。班主任是学生人生航向的引导者，是学生道德品质的涵育者，是学生知识文化的传输者，是学生身心健康的关怀者，是对学生进行管理教育和素质教育的组织者和领导者。作为班主任，只有拥有正确的教育管理方法，才能撑起普渡的方舟，将全班学生送抵德才兼备的彼岸。
俗话说“三军易得，一将难求”，一支部队，没有一个出色将领的领导、管理，很可能是一盘散沙，缺乏战斗力，遇有困难或敌情，往往一触即溃。同样，一个班级的成功与否最大程度上取决于这个班级的“将领”——班主任。班主任既是班级建设的设计师，又是班集体的灵魂与核心，他的一言一行都会给学生产生深刻的影响。一个成功的班主任，学生在接纳他的同时，也是对其个人魅力的肯定，其言行举止都会在学生当中产生较强的影响力和号召力，使学生对自己和班集体寄以较高的期望值，班主任对学生提出的每一个要求或者奋斗目标，都会易于为学生接受，并积极付诸行动，从而使班集体呈现出一种你追我赶、昂扬向上的 1
精神风貌。相反，一个缺乏个人魅力的班主任，学生对其失望的同时，也大大降低了对班集体的期望值，这不仅仅影响学生的学习积极性，无法形成良好的学风、班风，也影响学生对学校的各项活动参与的积极性及对学校的各项规章制度的遵守执行。
班主任的个人魅力包括其道德风范、外貌、性格、气质、人格以及知识水平、工作能力等等综合因素。孔明说“古今统兵者，皆以为将也，岂不知将帅之道乃非勇悍之武夫所能通也。”班主任个人魅力的塑造应从以下几个方面着手：
一、以身作则、品端行正
“高山仰止，景行行止”。实践证明，班主任能否得到学生的拥戴，首先决定于其“德”行。纵观那些治班有方、成绩显著的班主任，无一不是具有良好的道德品质和高尚人格魅力的。班主任要以身作则，率先垂范，言行一致。在工作中要坚持原则，秉公办事，赏罚分明；能深入实际，密切联系学生，多为学生办好事、实事；能认真开展批评与自我批评，做到随时坚持真理，修正错误等。在工作实践即社会生活中要能遵守普通人的道德规范，千万不能以“恶小”而为之。这是班主任建立威信之大忌，一旦“东窗事发”，其威信将迅即扫地。
《论语》所说：“子师以正，孰敢不正”，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行”，班主任良好的道德品质
是学生服从管理、教育收效的根本保证。
二、博学多才、能力出众
如果说班主任的品德是决定班主任威信的根本性因素，那么班主任的“才”可以影响威信的大小。
孔子推崇六艺，所教学生礼、乐、射、御、书、数皆能，现代社会、现代教育的急剧变革更是向教师提出了新的挑战。在教学与管理实践中，我们常看到那些知识渊博、多才多艺的老师、班主任最受学生欢迎。如讲课洒脱，文笔生辉，写得一手好字，弹得一首好曲，能与学生共同参加文体活动。这些都能引起学生强烈的共鸣与好感，从而在学生心目中树立起美好的形象和威信，由对老师的敬佩之情转为自觉服从老师的教导。
此外，班主任应具备的主要能力有：驾驭全班的能力、善于分析综合的决策能力、知人善任的组织能力、创新开拓能力、协调能力、应变能力、表达能力等。一个才疏学浅，缺乏应有能力和知识的班主任，是很难在学生心目中具有魅力的。
三、行端仪美，谈吐文明
班主任的穿着打扮，是其内在美的外在表现，无声地传播着文明与美，向学生暗示着对人生的追求，对真、善、美的认识，对生活的热爱与充满信心。鲁迅先生的老师藤野先生，虽然是个心地善良、治学严谨的好教师，却因为经常衣
冠不整而倍受本国学生嘲笑，从而影响了教育的效果。衣着打扮潜在的教育功能对教师魅力的作用，由此可见一斑。
作为交流的工具，班主任的语言艺术具有特殊的教育作用，文明礼貌、亲切温柔的用语的适时、适当使用，会让学生感觉到班主任的善解人意、亲切友好。
学生正处在一种“热衷效仿”的年龄，班主任仪表和语言的“潜移默化”的教育效果是不言而喻的。教育无小事，只有把仪表、语言这样的小事做好、做细，班主任的魅力才能得到充分的显现。
第二篇：《班主任个人魅力的修炼》心得
《班主任个人魅力的修炼》心得
北寨小学张素敏
上个星期六上午，我有幸参加了鹿泉教育局组织的教育论坛。王全乐教授精彩的专题讲座，使我感触颇多、受益颇丰： 王全乐教授的班主任个人魅力的修炼，让我学会了课堂管理的技巧，积累了班级管理的妙招，明白了作为一名优秀班主任应具备什么。
1、注重仪表，给学生以美感。
2、跳出管理角色，代入另一角色。与学生成为良师益友，无论年龄大小都要与学生保持朋友一样的感情，与学生打成一片，在课间、课外、节假日尽可能与学生交往、谈心，一起做有意义的活动，真正成为学生的良师益友，重视活动，增强班级凝聚力。
3、抬高学生，让学生成为班级的管理者。
4、学会幽默，把幽默始终作为一种必备的素质去追求。
感谢这次培训，为我们提供了一个学习的平台，让我们学习到了优秀班主任的管理经验和独特风格。在今后的教育教学工作中，我会取人之长，补己之短，绽放出自己独特的魅力风采。
第三篇：个人魅力
个人魅力
一、有效售楼人员的核心素质――专业性与亲和力
笔者或为公司及朋友购写字间、住宅，或因工作关系曾走访过全国各地近百家售楼处，感触颇深：90％以上的售楼处接待人员为二十岁左右的小姐，90％以上的售楼小姐不能满足置业者对楼盘进一步了解的愿望。她们要么衣冠不
一、动作懒散，要么精神萎靡、缺乏热情，一付爱买不买的神情。不仅回答不了顾客的问询，甚至一般的问题都要找经理，更谈不上有效说服潜在客户的手段与技巧。简单的接待之后，她们只剩下一句话：“我带您去现场看看”。使80％的真正的置业者的80％丧失了购买热情。
自己都不热爱所售的楼盘，又如何能说服置业者接受呢？
楼盘开盘上市就像新出炉的面包，地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，使新楼盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40～60％的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20～30％销售量，即楼盘80％以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘95％以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩
下漫长的等待，让人扼腕而叹。尤其是所售楼盘与竞争楼盘处于同质水平时，业务人员的有效销售就成为竞争成败的关键。
日本市场营销专家曾做过一个关于购买LD机激光头清洗光盘的实验研究，来考察销售人员行为表现对顾客最终购买行为的影响。顾客被分为五组，销售人员被分为两类：专业性及亲和力。所谓专业性，就是销售人员对所售产品的认知程度；所谓亲和力，就是销售人员与顾客
交流沟通的能力。
高专业性，销售人员对所售产品有深入的了解，向用户推荐很有把握，他会说：这是一种工具……按照我介绍的方法清洗激光头，能使图像更亮丽。
低专业性，销售人员对所售产品不很了解，向用户推荐很不自信，他会说：据说……能净化激光头，我没用过……，你可以看说明，可能会有用，要不要买一个试试看？
高亲和力，销售人员会留意顾客的LD机品牌及他们喜欢的影、音作品，称赞他们的鉴赏能力，并说自己也有同样的爱好。
低亲和力，销售人员对顾客的兴趣爱好表示一种消极的态度，只希望尽快结束这一销售过程。
第一组，顾客没有接受任何该产品的销售说明，但产品放在展示货架的显眼处。13％的顾客购买了这种产品。
第二组，销售人员表现出高专业性低亲和力时，53％的顾客购买了这种产品。
第三组，销售人员表现出低专业性高亲和力时，30％的顾客购买了这种产品。
第四组，销售人员表现出低专业性低亲和力时，13％的顾客购买了这种产品。
第五组，销售人员表现出高专业性高亲和力时，80％的顾客购买了这种产品。
虽然这个结论不能推广到房地产销售领域，但已经充分说明销售人员的个人专业素质与心理素质是整个销售过程中不可或缺的关键。
售楼人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到开发商这只“木桶”的装水量――盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。
有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？
二、国内外专家的经典研究
国内外专家从自然生理素质、心理素质、社会文化素质三方面分析了有效销售人员的基本素质。
H?格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。
P?科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。
C?加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。
D?梅耶和H?格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego―drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。
R?迈克默里认为：高效率销售员是一个习惯性的追求者，有赢得和抓住他人好感的迫切需求的人，同时有把各种异议、阻力或障碍当作挑战的竞争心理倾向。
台湾学者钟隆津认为优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。内在素质有：①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，富创造性；⑩记忆力；⑩顺应性。外在素质有：①善于接近顾客，引起顾客的注意；②善于表达自己和有关商品；③善于激发顾客对商品的信心；④善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；⑤把握顾客占有欲望，促成购买。
三、有效售楼人员的基本素质与条件
那么具备什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？根据专家理论研究与笔者的经验，挑选有效售楼人员应从以下几方面着手。
1．外在形象有可信度
笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
2．一定的专业背景和市场知识
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现
象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告
诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3．人缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4．成就动机高
心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎
地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5．对工作有宗教般的热情
一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。
6、有房地产销售经验
经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司；但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过
公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。
7．创造性思维方式
销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以
“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。
有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。
8．不是朝三暮四的“聪明人”
有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80％以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。
9．不是逆来顺受随遇而安的人
所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。
逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。
如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报经理为顾客争取利益。
10．是善于倾听的洞察者
敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。
善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。
11．是善解人意的人
善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下？”、“是否再征求一下太太的意见？”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。
12．灵活的应变能力
就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。
总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能（Emotional Intelligence）。
第四篇：班主任的魅力
小学班主任论文-浅谈班主任的魅力
班级是学校教学工作的基本单位，学校中的教育教学工作和对学生的管理工作等主要是通过班级来进行的。班主任是全班学生的组织者、领导者和教育者，是学生健康成长的引路人，是学校行政领导对学生进行思想品德教育的重要助手和骨干力量，同时也是联系班级任课教师、沟通学校与学生家庭以及社会教育力量的桥梁。
班主任的政治态度、道德品质、思想作风和工作质量，对班集体的形成、发展和学生的成长产生着深刻的影响。班主任必须在班内塑造自己的形象，并通过自己的形象魁力，团结、感召、带动全班学生，使大家形成一种积极向上的精神合力，把班级各项工作做好。那么班主任应具备怎样的魁力呢？
一、班主任要有积极向上的开拓精神
我们正处在一个改革的时代，作为班主任唯有创新，及时抓住学生感觉到而没有意识到的东西，才能带动班级前进。墨守成规，因循守旧，不可能成为好的班主任。班主任要善于把新时期具有指导意义的教育思想与学校的实际工作结合起来，倾听学生意见，集中学生的智慧，充分调动学生学习的积极性，完成学校的各项工作。
如学校工作计划中，有每周要查班级卫生，查作业，查好人好事，查课外活动，查班级纪律，查黑板报等内容。我就召开班干会，把学校要查的工作项目交给班干部，让他们在班内发动学生讨论，使学生有了共同的认识，各项工作分到各组认真完成，班干部带头，班主任督促。每次检查，我班都能出色地完成各项工作任务，受到全校师生的赞扬，多次被次为学校模范班级。
二、班主任要有精益求精的学者形象
班主任应该有渊博的知识，是教学的内行，才会受到学生的拥护和爱戴。要在学生中树立班主任威信，这就要求班主任不仅要有较高的马列主义理论修养，而且应掌握教育科学知识，了解教育规律，通晓教育教学业务，熟练掌握各学科的专业知识。
我担任班主任工作二十多年来，一直刻苦钻研业务，精益求精地备好课，不断地吸收新理论、新知识。为了教好学生，我参加了宿县地区教育学院中文系函授学习，成绩优秀，并被评为优秀学员干部。由于理论水平的提高，我先后在《少年之友报》和《指晓报》上发表文章八篇。今年五月份，在（更多精彩文章来自“秘书不求人”）“安徽省关工委”、“安徽省委宣传部”、“安徽教委”、“少年之友报社”四家联合举办的“百种爱国主义教育图书读后感征文活动”中，我写的《厚德载物的团结精神》荣获省级三等奖。现在我被“少年之友报社”聘为特约记者。
我这种勤奋学习，勇于进取，精益求精的精神，受到全校师生的赞扬。
三、班主任要有一种堪为人师的高尚道德
古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”班主任是学生的楷模，言谈举止对学生具有很大的感染力，对形成良好的班集体具有强大的向心力。因此作为一个班主任必须具有热爱教育、献身教育的精神。对工作任劳任怨，苦干，实干，要为人正直。班主任要严格要求自己以身作则，率先垂范，要求学生做到的自己首先做到。
如果求学生不留长发，提倡穿校服，女生不戴首饰，不穿高跟鞋，首先班主任要做到衣着整洁，仪表大方。要求学生不迟到，不早退，首先班主任要早来晚走，做到出满勤。凡是《中学生守则》和《中学生行为规范》上对学生提出的要求，班主任要率先遵守，用无声的行动，代替有声的命令。这样班主任才能与学生关系融洽。
总之，班主任在配合学校的工作中，应该做到见了困难就上，见了荣誉就让，不为名，不为利。只有这样的班主任在学生中才能真正树立自己的形象，才能更好地配合学校抓好班级工作。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这正是对班主任工作的具体写照。
第五篇：做一个魅力班主任
做一个魅力班主任》读后感
尹道伦
现在，我们班主任们越来越困惑，越来越苦恼：现在的学生怎么这样难管、难教？以前的管理方法、育人招数怎么就不管用了？想让每位学生心服口服咋就这么难上加难？„„班主任难当，班主任不好当，困扰着我们每位班主任。那么，如何做好班主任工作，如何让我们班主任劳而有获？如何做一个快乐而成功的班主任呢？署假期间我读了陈晓华编写的《做一个魅力班主任》，触动很深，觉得作为一个班主任应该具备以下素质：
一、学识的魅力
“师者，所以传道授业解惑也。”作为知识的传授者，教师在学生面前有着相对的知识权威。而班主任是学生接触最多的老师，学生更希望他们的班主任知识渊博、满腹经纶，博古通今，也就是我们常说的“学高为师”。因此，我认为，一个优秀的班主任应该具有以下三个方面的水平：
1、拥有正确丰富的本学科知识。例如：大家熟悉的教育专家魏书生就是一个十分成功的班主任，他的语文课上得也很棒。他做报告、专题发言都是口若悬河，旁征博引，十分吸引听众。
2、知晓一点历史、文艺、科技等方面的常识。班主任可用历史名人、历史故事教育学生，既生动又有力量。
3、了解一些教育学、心理学等方面的理论。做为班主任，我们要多抽些时间，读一些书，比如本学科知识类杂志，以及时尚报刊杂志等等，吸纳一些新鲜知识，了解一些综合信息，不仅上好自己的课，还能经常在学生面前“露一手”，“秀一下”，这样，学生自然会对你产生敬佩之情，甚至是一种真心崇拜。
二、人格的魅力
古人有“经师”易得“人师”难求的感慨，可见班主任人格的美是多么重要。班主任的人格之光对学生心灵的烛照是深刻而久远的，它不仅对学生心灵健康成长有耳濡目染的直接作用，有的甚至可以影响学生今后的人生旅途。优秀班主任应该成为学生人生道路上的导向和楷模。人格的魅力主要包括四个方面：
1、热爱学生。教师应该给学生正确的、成功的爱，因为“没有爱就没有教育”，但为什么有时我们的工作结果却常常背离了我们的初衷，没有朝着我们预期的方向发展呢？这往往是因为我们没有掌握正确的爱的方法，是盲目的爱、无效的爱。那么，正确的爱的方法究竟有哪些呢？ 首先，了解是爱的根基。其次，尊重是爱的前提。第三，鼓励、赞扬与热情的期待是一把金钥匙。第四，教师的爱应该是朋友之爱。
2、关心学生。关心学生的学习，也要关心学生的思想、学生的生活，关心学生的处境及心理健康。有时，对学生的思想、生活的关心可以大大促进其学习。以情动人的效果超过以理服人。学生的情绪波动，班主任都应敏感地捕捉到，并能及时地给予他们帮助，这可以深深地感动着学生。有时，班主任的一次真挚的询问、一个温馨的抚摸、一句关切的话语„„都会使学生为之感激。
3、公正、公平的原则。在处理班级事务时，班主任公正、公平，才能赢得学生的信赖与钦佩。偏袒、护私，偏听偏信，厚此薄彼，班主任就会在大多数学生面前失去威信。在实际工作中，我们经常不自觉地偏爱班干、学习成绩好的学生，无形中会引起大多数学生的反感。如，排座位要考虑多方因素，上课提问要关注“弱势群体”，经常走下讲台巡视。
4、拥有优秀的品性。勤奋乐学、积极进取、踏实肯干、诚实守信、助人为乐„„这些，我们班主任是经常教导自己的学生的。那么，身教重于言教，教师也要身体力行，做好示范楷模。如今的学生对教师的一言一行十分在乎，经常是有鲜明个性特色的老师很生动，很有情调，是效仿崇拜的对象。那么，如何做一个有情趣魅力的班主任呢？
1、热爱生活。乐观、开朗、幽默、愉快、有活力，关注社会焦点，会劳逸结合，会享受生活的乐趣。
2、兴趣广泛。适时在学生面前展示一下。
3、注重形象。气质优雅、大方，衣着得体整洁，有时代感。
五、语言（文字）的魅力
班主任才华的综合体现是表演才能和演说才能，班主任与学生之间的交流十分频繁。同样的一句话或一个意思，不同的说话方式会产生截然不同的效果。所以，班主任要掌握说话的语言（文字）艺术，并不断锻炼，提高自己的语言技巧。
1、用感召的语言（文字）来点燃学生的激情
2、用灵活的语言（文字）沉着应对。
3、用幽默的语言（文字）吸引学生
4、用民主的语言树立威信
六、时尚的魅力 111、做一个朋友型的班主任
2、做一个轻松型的班主任。
老师同样是人，爱惜自己、珍惜家人、享受生活是人之常情，为什么要把自己的工作搞得这么令人寒心、让人恐怖呢？而那种既会教书又会生活的老师才是学生所欣赏的，因为从这样的老师身上，他们能看到生活的乐趣，能感受到生活的幸福，也让他们对未来充满渴望。
3、做一个前卫型的班主任。
学生总是走在时尚的前列，而大多数老师常常游离在时尚之外，缺少情趣，缺少激情，不时髦，对新生事物不够敏感〃〃〃〃〃〃这是不少中学班主任的形象和风格，也是班主任与学生之间存在代沟的主要原因。所以，班主任要蹲下身子，倾听学生的心声，了解他们的世界，关注他们喜欢的流行读物、流行歌曲、流行语言，不断更新知识、更新观念，更好地与学生沟通。
4、做一个合作型的班主任。“师者，所以传道授惑解惑也”。许多时候，班主任意见至上。而如今学生获取知识的渠道越来越多，学生更希望他们的老师能成为他们学习的合作伙伴，生活的参与者。而能够这样做的班主任一定会深受学生喜爱。
总之，我认为，一个受学生欢迎的班主任就称得上是合格甚至是优秀的班主任。在实际工作中，我们许多班主任都能各显神通，有自己的“尚方宝剑”，各有各的魅力。但最根本的一点——有个性、有创意、负责任、有爱心、有才华，是每个班主任必须拥有的基本素质。
雨果先生曾经说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我很喜欢这段话。202_年10月我有幸参加了“新时期德育创新与师生交往艺术”班主任培训班，更觉得这句话有道理。
虽然会议只有短短的两天时间，但收获颇丰。来自上海师范大学的张志刚教授、来自潍坊广文中学的宫述娟老师等人为我们做了精彩的报告，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论和实践上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任！听了他们的报告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。
一、班主任要做要做一个快乐的人。要有四心：“童心、爱心、责任心和公正心” “班主任一定要做一个快乐的人”，我很喜欢这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学习习惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。通过学习，使我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢?爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦„„我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接近学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。
二、班主任应提高自身素质，具有独特的魅力形象
班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我平时对学生要求严格，上自习保持安静，上课不迟到„„下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉近距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓励，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心„„因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。
三、班主任应善于激励学生
苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰—师生间心灵交往的和谐境界。”与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展；听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”
学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学习上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。
四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级
班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。
教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与其他任课老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应该利用家长这个群体，让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。“成人比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要”。
天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边；我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。实践出真知！相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作
做有魅力的班主任——班主任培训心得体会
今天，虽然是数九严冬，但我觉得扑面而来的是盎然的春意；今天，虽然是冰封千里，但我觉得绚丽的百花正在孕育。我坐在区师校对班主任培训的教室里，认真地观看网络平台，聆听着老师的讲解，细心地做着笔记，仿佛郁闷的心灵打开一扇窗户。
我从事班主任工作已经十多年了，送走两个毕业班。我认为自己属于工作上积极肯干，甘愿奉献的人，在工作中积累不少经验教训，有一套自认为合理的工作方法。尽管如此，遇到一些问题仍然感到困惑，不能得心应手。恰逢假期对班主任培训，经过几天学习，感到收获颇多，受益匪浅，心中的疑惑得到诠释，有种豁然开朗的舒畅。
通过此次培训，我深刻地认识到了班主任工作的重要性、艰巨性，下面我把自己培训后感受最深的和大家做一下交流。
我们作为班主任该如何科学有效地开展工作。我想，作为新时期的班主任，我们应该做到如下几点：
一．不断提高自身素质，塑造具有个性的魅力班主任。班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。“人的魅力是可以塑造的”。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程，我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。具有个性的班主任应该具有以下魅力形象：
1，将爱的教育贯穿于整个教育的全过程。只有爱学生的老师才会收获学生的爱。爱就是要宽容，面对天真可爱的孩子偶尔的小缺点，得宽容处且宽容。班主任对学生不仅要给予关心、爱护、帮助、鼓励、鞭策、指点、引导、开导等，使师生之间关系融洽、自由、和睦，而且要对学生严格要求，严加管教，严和爱并不矛盾。只有爱而缺乏严格的要求，就不会有真正的教育，唯有做到宽严适度，严爱统一，方能有效地培养学生良好思想品质、行为习惯。常言道：“严师出高徒”“教不严，师之惰”“爱必严，严是爱”。爱与严是辩证统一的。
2，保持师生心理的近距离。除了教师的衣着打扮要能给学生正确的时尚信息，言谈举止要让学生感到老师是可爱的，亲切的，热情的。比如和学生一起做游戏，有意识了解学生中流行的话题，感兴趣的内容等等。
3，做一个知识渊博，兴趣广泛的“孩子王”。作为一个新时代的班主任，自身文化修养的高低直接影响着学生对老师评价的信度和效度。班主任工作，从读书做起。读好知识书，如班主任的专业书刊，学科专业书籍，社会热点的书，学生爱读的书等等。人要有自己的底线，追求。总之，一个班主任，首先是一个人，我们都希望自己能是一个有魅力的人，人不一定要长的美丽，但是一定要有魅力。班主任一定要是让学生信服的人。二．优化班级管理，营造和谐宽松的魅力班级。
作为班主任是班级的组织者、教育者，因而做为一个班主任要善待每一个学生，做好与每一个学生的接触，缩短师生间的心理距离，与学生“打成一片”。注意发现学生身上的优点进行因材施教。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心，做到你尊重他，他才会尊重你。这样才能搞好师生关系。
建立良好的班级体，班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。我自我检讨以前做得不够好，对快乐的重要性认识不足，今后我要想办法还学生一个快乐成长的童年。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。
三，努力与家长成为合作伙伴，建立共同愿景。
班主任工作是以学生家长需要为开始，以学生家长满意为结束。老师要想办法与家长成为合作共同体，这个力量要远比教师单方面的力量大得多，教育的效果自然也是事半功倍。怎么与家长建立共同愿景呢？首先让家长明确我们目标一致，是共同培养孩子，其次明确为什么做？一切为孩子的全面和谐健康发展，是让孩子成人成材；再次让家长明确我们怎么做？也就是家长要与班主任齐心合力，团结一致，互相信任，互相帮助，实现共同的目标。
以上是我在培训学习期间的几点心得体会。相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学习，更好地投入到工作中。
最后，感谢区师校对班主任的指导培训，并且提供了网络交流平台这种开放的形式，班主任工作将会从迷惘走向理智，从幼稚走向成熟，从封闭走向开放。
我想用一段话结束我的体会，希望能与大家共勉：“不是所有的种子都能发芽，但只要播下去了，就会有发芽的可能；不是所有的花朵都会结果，但只要开花了，就会有结果的希望；不是所有的辛苦都能带来收获，但如果不付出辛苦，就永远得不到硕果
我自认为不算是一个优秀的班主任，也没什么厉害的成功秘籍。但所幸，我是一名得到了学生喜爱的老师。我想，要让学生们爱戴你，首先应该做一个有魅力的班主任——
1.上好课。绝对不把班主任工作中的情绪带入自己学科的课堂，班主任工作是班主任工作，教学工作是教学工作，绝对不能二者混淆在一起。所谓“学高为师，身正为范”，如果一个班主任，在课堂上学科知识展不开，显示不出其的学识素养，吸引不了学生，那么，班级管理上又如何服众？
2.自信、乐观。这是我最大的特点。即使现在我班考的不是第一名，我仍然认为我是最棒的，只不过我成功标准与其他人的成功标准不一样而已。我对我自己这样说，对学生也是这样说，我要用我的自信，树立学生的自信。每天我只是面带着微笑早早到教室，面带着微笑和每一个学生谈点理想，谈点学习。我用自己的行动只是向他们说明一点：我会带好你们，而你们也会学的很好。可以说这种信任算是一种良好的工作心态吧。当然，我说的这种心态是建立在勤奋的土壤中，勤奋的工作态度，带动学生勤奋的学生态度。我常常和学生讲，成绩并不重要，重要的是取得成绩的过程，只有这个过程做得足够好，成绩才有可能出得来。
3.幽默风趣，讲话精辟，不罗嗦。比如，刚开学时，有个周六的下午连续三节自习课，我在第三节自习时，看到一个学习比较随意的学生，很是悠闲地看着《体坛周报》，本来打算批评他一下，但是灵机一动，想到最近正在成语复习，于是也一头凑过去，找到一个成语用错的地方：“随着日本足球的长足发展，中国足球只能望其项背……”果断拿中国男子国家足球队幽他一默：“恩、恩、不错，难怪国足队员们不进十强赛，原来只要在家里打开电视就可以在世界杯场上看到日本人的项背了。”同学们哄堂大笑，我乘机说：不认真努力读书，以后好不容易混成个记者也会用错成语。
4.多理解、多鼓励，少批评。比如我所执教的高三班级上的一位“东方睡神”，每天都是神情蔫蔫，无精打采，科任老师多次找我投诉。我以为，即使课堂睡觉是很难做到的事情，也一定有什么原因在里面。我认真地了解到了原因：他本身性格内向，课程基础很差，所以听课如听天书；（班主任寄语 www.feisuxs）同时自小身体不大好，经常感冒。于是，我找他谈话，仅是表达了体谅他的补习不易，担心他的身体不好，鼓励他坚持下去的意思。之后，每次课后，我都去教室多看看他，和他说说话。要是上节课还是睡觉，就是询问身体是否有些不适；要是没有睡觉，就很轻松地口吻问他上节课上的内容，课内作业怎么样，下节课会上什么内容，会有什么作业；要不就是和他谈谈以后读大学了怎么个睡觉法……这样的时间长了，他十分感激，后来还真是基本没睡觉了。高考查分，发现自己上了二本，给我发了几条长长的短信感谢我。
总之，我爱我所有的学生，我更希望我所有的学生爱我。从教这些年，这种渴望已经深深植根于内心深处。刚刚担任班主任的时手忙脚乱的情形还记忆犹新，许多做得不够好地方，做得不到位的工作，时时浮现脑海，让我心生愧意而丝毫不敢大意。总体来说，班主任工作就是要对学生充满爱心，对工作充满热情，而有了这种爱和热情，我们总能找工作中找到快乐，再繁重的工作也不会觉得苦和累
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