2月20日华尔润调研报告—弘业期货_文档1

第一篇：2月20日华尔润调研报告—弘业期货_文档1

华尔润调研报告

调研时间：2月20日

调研人员：郑州商品交易所魏振祥部长、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升、李建辉

调研企业：张家港华尔润集团

为了更加深入了解华尔润集团的生产经营情况，向华尔润有关领导介绍玻璃期货的合约设计规则，并听取企业对于合约规则的意见，2月20日，在交易所魏部长的带领下、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升和李建辉一行五人再次对华尔润进行了调研。公司副总经理曹鹤、汪美英、总经理助理李长海以及企业套保科的有关人员参与了此次座谈。首先，魏部长向华尔润有关人员介绍了玻璃期货的上市进程安排。据魏部长介绍，玻璃期货初步安排在6月份上市。随后，魏部长介绍了玻璃期货交割库的设置情况，并对升贴水的问题以及交割基准品的问题做了详细介绍。

接下来，曹鹤副总经理提出了自己的对于上市玻璃期货的一些看法:

一、玻璃产品的通用性不强，首先玻璃的规格特别多，即便是同一个规格的，不同企业之间的产品也在玻璃性能、颜色方面都会有差异，替代性不好。而且玻璃原片再加工以后的用途也不同。正是由于上述原因，加工企业对于上游企业有比较强的依赖性。玻璃期货上市以后，怎么解决加工企业对于特定企业产品的依赖。

二、玻璃周期性短、易霉变、仓储一般不超过半年

三、玻璃属于易碎产品，在搬运流通过程中损耗大

四、玻璃行业总量不大，目前我国浮法玻璃产能在8亿重箱，而且行业分散，集中度低。企业经营理念保守，企业间流通性不强。

五、玻璃生产企业不会对别的生产企业进行销售，企业之间的产品流通性差，但面对中下游企业是可以的。

针对曹总提出的问题，魏部长作了详细解答。魏总说，对于行业比较分散，集中度低的问题，作为期货交易品种来说，越分散越好，这样不易产生垄断，这样形成的价格才公平。虽然目前行业也有价格联盟，并进行开会进行价格协调，但在实际的经营当中，还是主要根据自己的销售情况进行调整，价格联盟的约束性并不强。针对玻璃易碎和易霉变的特种，在玻璃期货交割制度设计中，以厂库的交割的方式来处理，由于这种制度设计，平时仓库中没有货的，只有在交割的时候才有货，这样既避免了玻璃在存放的过程中产生的问题，也更有利于满足买方的个性化需求。

随后，就玻璃行业中的一些现货习惯曹总做了介绍，并对合约设计中不符合现货习惯的问题提出了自己的看法。

一、包装问题：目前企业一般用铁架，一架连架子在内不超过5吨；裸包则在3.8—4.2吨之间，这个一方面是企业的习惯问题，另外一个是受到铲车的限制，如果裸包重量在4.2吨以上则铲车的制动不够，但现在也有了制动可能达到6吨的铲车，所以，在合约规则中不要规定每包3.8吨—4.2吨，每个生产企业的习惯不同。

二、计量单位问题：在玻璃行业有用重箱的这个习惯，但也并不绝对，台玻、南玻、信义等厂家都是以吨为重量单位，华尔润延续了以前的习惯，使用重箱作为单位，对于下游企业来讲，特定规格的产品，平米和重箱是一样的。

三、规格问题：在目前的市场中，以5毫米为例，使用量最大的是2.44×1.83的规格，还有一种规格是2.44×3.66，另外还有一种小规格的产品是2.44×2；在市场销售中，由于大片生产成本高，且易碎，所以大片的价格要贵40元/吨；另外，薄板和厚板的价格也不一样，华尔润目前的厚板价格要贵3—5元/重箱。企业根据销售情况一般会对薄厚板之间的价差进行临时调整。

四、不同厚度之间升贴水的问题

南玻、信义：5毫米—8毫米一个价；

江门华尔润：3毫米、4毫米一个价，5毫米、6毫米一个价

台玻：4毫米、5毫米、6毫米一个价，8毫米与之相比要贵3元/重箱

华东和华北基本上4毫米和5毫米一个价；

五、品牌升贴水的问题：由于每家玻璃生产企业的经营理念并不一样，有些企业逐步开始走差异化的路线，信义、南玻以深加工为主，原片销售为辅；耀华和邢台金牛则以镀膜和有色玻璃为主，销售上则主要是外贸出口。

以5毫米的玻璃为例，吴江南玻、芜湖信义出厂价比华尔润低3元/重箱；但信义3毫米的价格比华尔润要高；

浙玻出厂价比华尔润低3—4元/重箱，正常情况下低1—2元/重箱；

旗滨出厂价比华尔润低7—8元/重箱

★注：通过对玻璃企业的调研我们发现，玻璃生产企业对于不同企业间玻璃价格问题看法是不一致的，企业普遍存在认为自己的产品价格要比别家高的倾向，在实际升贴水的设置过程中，可能更加需要听取第三方的意见以及下游消费企业对于价格的接受程度。

六、玻璃的区域性问题

在玻璃的现货市场中，玻璃市场有明显的区域性特征。其中武汉长利以及郴州的一条线主要供应华中地区；东北地区的玻璃基本不出来，河北地区的产品销往东北的较多；华南地区则基本是只进不出；华东地区的玻璃除了供应本地区外，如果价差合适，也会销往华南地区。

七、其他问题

质检问题：玻璃的检验一般是质检中心对生产厂家进行抽检，每两年一次，实行的是随机抽样检验。

原料生产：玻璃生产中的纯碱是利用无烟煤和工业盐进行生产的，利用无烟煤制NH3，然后用氨和氯化钠制碳酸氢钠，再用碳酸氢钠制成碳酸钠即纯碱。

贸易规模：在实际的销售中，一般情况下一单的规模在50架左右；深加工企业一个月的用量在300架，中型的经销商一个月的量在400—500架左右，大型的经销商可以达到800架。广东地区一些大的经销商一个月可以达到2—3万架。

季节性问题：玻璃价格也有一定的季节性，由于玻璃生产具有连续性，价格的季节性主要是由于其需求的季节性造成的。一般情况下，在春节左右价格下降，梅雨季节价格也会持续下滑，9、10月份价格出现上升。

依赖性：由于下游加工企业在加工的过程中对玻璃的性能有一定的要求，所以加工企业习惯用用固定厂家的货，甚至是固定哪条线的产品，如果换了厂家的货，企业就需要对装置进行调整。对于这个问题，玻璃期货在交割的过程中，如果下游企业拿不到自己需要厂家的货，应该怎么解决，是需要考虑的问题。

通过此次调研，我们对现货行业中有了更加深入的了解，由于玻璃行业有其自身的特点，所以在期货合约设计的过程中，要对现货经营中的一些习惯和模式进行充分的考虑，尽量给企业参与玻璃期货创造更好的条件。

弘业期货 胡东升 李建辉

第二篇：华尔润企业文化学习要点

文 章

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华尔润企业文化学习要点

愿景与使命

1、建成一流的玻璃产业集团。

注释：把公司建设成为拥有知名品牌、国内名列前茅、国际位列前五名、拥有市场持续竞争优势的、以玻璃为主业的集团企业。

2、不断地为客户、股东、员工、社会创造价值。

注释：为客户提供物美价廉的产品和全程优质服务，使客户与企业共同发展；让股东充分享受企业长远利益；为员工创造良好的环境，提高工作生活质量，创造发展空间；授益社区百姓，带动地方发展，真诚回报社会。

理 念

1、大政府、小企业。

注释：政府是社会的管理机构，社会的稳定与进步，政府的力量和作用是关键，企业必须确立大政府、小企业的关系，充分借力政府，使企业生存发展好。

2、守法经营、规范运作。

注释：守法规范是企业生存发展的前提和基础，企业的各种行为要符合国家、社会和行业有关法律、标准和规范的要求。

3、一业为主、产业整合、相关经营、介入多元、持续发展。

注释：一业为主：以浮法玻璃为主业；

产业整合：对上下游行业进行整合，形成合理的产业链结构；

介入多元：以主业为基础，实施相关多元发展；

持续发展：确保公司每年都有合理的增长率并长期发展下去。

4、高调做事、低调做人，只宣传企业和产品、不宣传个人。

注释：为企业的生存发展开展工作，要敢想敢说敢为；为人处事时要心态平衡、谨慎行事，任何个人不张扬、不招摇，以企业、以团队为前提、为中心。主要宣传企业的形象和企业的产品，不宣传任何个人。

5、斜坡理论、企业衰败五步曲，危机管理。

注释：管理经营企业如同在斜坡上推一个大球，必须同心协力、倾尽全力，稍有不慎就会停滞不前，甚至球毁人亡。

企业衰败的五步曲：第一步，因现有的成功而骄傲自满；第二步，听不进不同意见，无节制地追求更多；第三步，否认风险和危险，一意孤行；第四步，急于解脱，选择方式失误；第五步，解脱不成，企业落败或沦为可有可无的无名小卒。实施危机管理，不断强化忧患意识、危机意识，时刻警惕形势和环境的变化。

6、市场为导向、效益为前提、质量为根本、成本为基础。

所有的市场行为必须以效益为前提，讲究效益最大化。

质量是产品的生命，是企业生存发展的根本。

成本是企业竞争力的基础。

7、规范化、人性化、半军事化。

8、用管理主导一切工作，管理是绝对的，经营是重要的，专业是相对的。

管理是绝对的，开展一切工作，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。

经营是重要的，要用经营的思路和眼光思考问题、开展工作。

专业是相对的，专业必须要与管理相结合，光有专业不与管理结合将一事无成。

9、构架扁平化、流程简单化、优质高效，划小管理单位、缩短管理流程，精细化管理。

注释：根据企业发展需要，不断对制度流程、组织构架、人员配置进行调整完善，使组织结构扁平简单，人员结构科学精干。

划小管理单位，缩短管理流程，实施精细化管理是提高管理水平的有效手段。

10、墨守成规一事无成、突破传统才能进步，主动创新、群体创新、持续创新。

11、干部政策：五湖四海、亲属回避、任人唯贤、优胜劣汰，无功就是过、无绩就是错，考察培养干部首重政治素质、基本素质、专业素质，按照干部管理10条要求管理干部。

注释：五湖四海、亲属回避、任人唯贤、优胜劣汰是公司干部管理的基本政策，按照这样的要求，不断完善干部的职能、职责、责任、考核、培养、处理、淘汰、分配等方案，使干部管理方式更加合理、有效。

12、大门敞开、来去自由，引得进、用得好、有发展，认同、适应、融入企业文化。

注释：既要用公司的优势吸引、引进、招聘各种人才来公司发展，又要允许员工由于自身客观原因离开公司另谋发展，并欢迎他们在新的环境锻炼后再次回到公司，为公司发展作贡献。

13、强化干部市场独立竞争主体，当家人、决策人、最后把关人意识，提高全面性、系统性、综合性的工作能力。

注释：各条线、各公司是市场独立竞争的主体，在公司企业文化、管理经营发展理念、思路的基础上，实行内外部市场一体化管理的模式，形成集团公司平台上不同层次的、可以直接参与市场竞争的经济团队。

14、换位思考、关爱员工、尊重个人，用企业文化激发干部员工的生活激情和工作热情。

15、先进市场、后建工厂，先进市场、后出产品，把实施项目的过程变为直接产生经济效益的过程。

注释：项目投产之前，先抓上下游市场经营，确保项目一投产就能实现产销平衡，甚至供不应求。

提高项目管理水平，减少各种不合理的费用，在确保安全、质量的前提下，降低项目投资成本就是直接产生经济效益。

思 路

1、“六个统一”

注释：集团总部对各公司的企业文化，管理经营发展模式，干部、人力资源管理，金融、财务、资金管理，经营、物流和主业工艺技术进行统一管理。

2、“五个化”：规范化、可视化、模块化、图表化、正常化。

注释：规范化：企业的一切管理经营活动都要有规范、有标准，员工的一切行为都有章可循。

可视化：通过可视化的方式，做到一看就懂，一学就会，一查就准。

模块化：开展工作之前建立相应的大中小模块，在实际过程中遵照执行，并进行动态管理。

图表化：用表格和图示形式提高工作的效率和效果。

正常化：通过自我管理、相互管理、基层管理，使各项工作符合标准和规范要求，处在正常状态。

3、“五个算账”：上算下算、左算右算、内算外算、正算反算、短算长算。

注释：要算公司面上的大帐与各条线、各部门的小账；要算各条线、各部门横向之间的帐；要算公司内部与兄弟企业、竞争对手外部的帐；要算正面与反面的帐；要算近期与长期的帐。

4、“四化”采购：一手化、基地化、大型化、国际化。

注释：直接与国内外生产厂矿、加工基地或一级经销商企业建立业务合作关系，掌握市场主动权，降低采购成本。

5、“三个执行”：执行力、执行效率和执行效果。

注释：企业各项管理经营活动中的重要一环就是执行，执行力、执行效率和执行效果的好坏直接反映企业管理经营水平的高低。

6、以经营促主动、促主业、带两头、促发展。

注释：以经营促主动，通过经营来促进一切工作的主动权；

以经营促主业，通过经营来促进主业的改进提高，不断提升主业竞争力；

以经营带两头，通过经营来促进上下游两个市场的主动权和左右市场的能力，带动企业管理、生产、项目技改等各项工作的有效开展；

以经营促发展，通过经营工作的有效开展来提高盈利能力和竞争能力，不仅要实现良好的生存，还要实现更好的发展。

7、实施差异化经营、差异化生产，形成差异化竞争优势。

注释：在产品质量和档次上体现优势，在每个品种、规格、等级上与竞争对手拉开差距，做到“人无我有、人有我优”，实现差异化的成本、价格和效益。

8、少库存、零库存、社会化库存。

注释：通过少库存、零库存、社会化库存，暴露管理方面的问题和缺陷，针对性地采取措施，降低成本，提高管理水平。

9、与客户及合作伙伴进行资源共享、平台共用、优势互补、共同发展。

注释：发挥自身、客户及合作伙伴的平台资源，通过优势互补，提高市场竞争力，共同把握市场机遇，实现共同发展。

方 法

1、管理方法

（1）正确处理管理与被管理、领导与被领导的关系。

注释：各级干部要习惯于管理与被管理、领导与被领导的双重角色，对下是管理者、领导者，对上、横向是被管理者、被领导者。

（2）分级管理与越级管理相结合，间接管理与直接管理相结合，垂直管理与交叉管理相结合。

注释：按照企业构架和流程实施分级管理时，必须与越级管理相结合，间接管理必须与直接管理相结合，垂直管理必须与交叉管理相结合，三者不能分离，缺一不可，任何时候三者必须同时使用，缺少任何一方就等于没有管理，一切工作都将无效，在实际管理中要根据具体情况灵活运用，经常有必要强化直接管理、越级管理和交叉管理才能产生更好的效果。

（3）请全社会的人帮助做好同一件事，让咨询人员做提高决策能力的事，让职能人员做分管的事，让专业人员做专业的事。

注释：用好社会各类人力资源，帮助我们做好同一件事；发挥相关专业咨询人员的作用，为企业决策服务，提高决策能力；合理内部分工，让管理人员做好分管范围内的工作，让专业人员做好专业工作。

（4）“三个重心下移”：把正常化管理、干部管理、人力资源管理的重心下移到基层干部和普通员工。

注释：把管理的职责、职能、责任、权力交还给基层，以基层班组和员工为主进行学习、梳理、总结、分析、对比、考核、处理，还权、还职与基层。

建立并完善员工管干部、基层管中层的渠道和方式，在本条线、本部门和职能部门考评的同时，结合基层和员工无记名考评的方式，对基层干部和中层干部进行全面考评，提高横向交叉管理和上下管理的效果。

通过自上而下、自下而上和同级横向交叉相结合的方式，提高基层干部和员工管理的意识和能力，发挥他们在管理中的作用。

2、工作方法

（1）团队、规范，认真、用心。

注释：任何时候都要依靠团队集体的力量，个人本领再大，离开团队将一事无成；对照标准、制度和流程，认真做好每一件事，用心做好每一项工作。

（2）心态不能浮躁，工作不能急躁，方法不能粗糙。

注释：时刻保持平常的心态，开展工作、处理问题既要坚持原则，又要讲究艺术性，避免情绪化。

（3）任何工作都要讲究必要性、可行性、有效性。

注释：必要性：任何工作的开展，任何需要增加投资和成本的内容都必须首先评价是否有需要，有必要后再去确定；

可行性：具体决策的方案是否合理、简单，是否具有可操作性；

有效性：实施之后的结果如何，能否达到预定效果。

（4）说想的、写说的、做写的、记做的。

注释：不管是个人还是团队，当有一个新的想法时，必须讲出来才能形成开展工作的基础，只有把说的变成写的才能准确表达清楚，只有把写的变成行动才能有结果，只有对行动的结果进行记录和评价才能真实反映效果。

（5）“三点一线”。

注释：安排工作时，有指导、有安排布置，有过程跟踪，有结果评价。

（6）滚动式。

注释：

按照自身的职务、职责、职能和“明确分工、各有侧重、交叉参与、相互考评”的内容，制定管理、跟踪、互动、汇报、处理的滚动模块，所有的工作和内容都不能脱离这个模块，不管实际工作是否已有结果，都要滚动循环，新的变化部分及时完善进模块。

（7）周期循环。

注释：

每周对各项工作进行pDCA循环总结，进入下一轮周期工作内容，并整改提高。

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第三篇：江苏弘业期货机构管理总部居间

江苏弘业期货公司诚招居间人

公司简介：

江苏弘业期货有限公司是经中国证监会批准的大型期货经纪公司，注册资本3.8亿元，净资产10亿元。公司隶属于江苏省国资委监管的大型企业集团——江苏省苏豪控股集团有限公司，上市公司弘业股份（600128）、全国知名创业投资企业江苏弘业国际集团投资管理有限公司以及江苏省苏豪控股集团、江苏汇鸿国际集团等均是公司的主要股东，公司主营商品期货经纪、金融期货经纪。

弘业期货是中国期货业协会理事单位、江苏省期货业协会会长单位,公司总部位于江苏省南京市中华路50号弘业大厦，全国拥有31家营业部，是目前国内拥有营业部数量最多的期货公司。公司的综合竞争实力傲视同行：主营业务能力突出，主要经营指标多年来始终位居江苏省同行第一、全国期货方阵第一列；信息技术系统达到行业最高水平，并在业内首家自建完成异地灾备中心；同时公司拥有丰富的风险管理经验，连续十三年来保持合规、稳健经营。公司近年来还先后荣获“江苏省文明单位”、“江苏省青年文明号”、“江苏省五一劳动奖状”、“中国期货公司十强”以及各期货交易所优胜会员、产业服务优秀会员等荣誉称号。

江苏弘业期货机构管理总部

江苏弘业期货机构管理总部是弘业期货公司第一大部门，一个兼有员工和场内居间为主的部门，部门拥有期货公司员工30位，数十个场内居间，保证金规模处于公司各部门之首为近五亿。自部门创建以来，在部门总经理的带领下，每年的交易额、留存手续费多项指标处于公司第一。目前场内的数十位居间可以说是全国优秀的居间人。近年来部门在居间业务平台上投入巨大精力，力争使从事期货居间业务的有志青年凭借此平台，实现自己的期货事业。选择一家有实力的公司或平台对每个居间人来说都非常重要，如有从事居间的朋友，可以前来咨询或考察，敬请你的到来！

期货居间人介绍

1、愿意从事期货行业，主要是开发期货交易客户，期货公司返还一定比例佣金作为报酬；

2、居间人分为自然人和法人两种，自然人是以个人的名义帮助期货公司介绍客户，法人是以公司的形式和期货公司合作介绍客户。

3、居间人需要签订期货协会审核的期货居间协议作为双方履行义务和责任的凭证。

4、具体了解可以电话咨询或者登陆http://baike.baidu.com/view/2185620.htm5、如果你拥有期货品种（农产品、化工、金属类）的相关客户或愿意投资的朋友圈，可以利用此渠道优势建立自己的居间客户。

6、目前弘业期货居间人佣金返还比了小于等于70%。假如你客户交易净手续费（扣除交易所的交易成本）为1万元，公司部门返还最高佣金为7千元。

地址：江苏省南京市中华路50号弘业大厦5楼

联 系人：张先生***025-86988050（QQ：570442236）

公司网址：.cn

第四篇：联弘调研报告

我的中国梦，南粤新变化

河源市联弘玩具礼品制品厂为港商大型加工企业，是香港联志业有限公司附属的一间全资公司，主要是生产玩具、塑料、合金礼品、塑料配件等。目前，公司已通过ISOD9000质量管理体系认证、出口玩具质量许可证认证、ICTI认证、OHSASI8000认证及C.TPAT认证，现有厂房9栋、宿舍5栋、拥有员工2800人。玩具礼品是联弘最具特色、最有活力的支柱产业。联弘的玩具礼品是在近10年中发展壮大起来的。作为一个刚开不久的厂如此大的发展，在全市乃至全省实为首屈一指。多年的发展，联弘玩具产业走出了适合自己发展的新路子，它是从无到有，因陋就简，从小到大，从土到精逐步发展的道路，一条自我积累，滚动发展，自力更生，自谋发展的道路。玩具礼品已成为联弘经济优势和潜在的经济发展动力。但是在国际国内环境新形势下，特别是随着经济全球化与玩具工业发展，这种格局和优势正发生微妙的变化。从当前国内国外的发展形势看，联弘玩具出口形势不容乐观：一方面在国际上，特别是欧盟、美国和俄罗斯等国家和地区相应提高玩具质量标准，联弘玩具面临着更多技术壁垒的挑战；另一方面，人民币升值，导致玩具制造原料的成本上涨，对劳动密集型的传统玩具产业冲击比较大，成为制约联弘玩具出口的关键因素。

在联弘工作期间，我们还与联弘的经理进行了面对面访谈，在这次访谈中我们知道了联弘玩具礼品公司以“不断改进，提高产品质量和更好客户服务；不断改善，降低营运成本和增加生产效益；积极配合市场和客户要求，制造优质绿色产品”为质量方针，管理上突出“以人为本”，为员工提供了较好的工作环境。并且联弘玩具已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等专业分工协作的生产体系。

具我们调查，玩具业极具市场发展潜力。根据市场需求预测，世界玩具市场以年均5%的速度增长，而中国更是以每年40%的速度持续增长。面对如此巨大的市场，联弘玩具企业将拥有无限的商机。玩具是消闲、启智、益智和娱乐之物，玩具的销售对象正从儿童扩大到青年、中年、老年，成人玩具消费市场正日趋庞大，这对于联弘玩具企业来说，也蕴藏着巨大商机。随着科技进步与发展，各种玩具发展更快、更好，向着更高层次、更具科技含量的产品转变。今后玩具业和玩具企业的发展和竞争，将集中表现在资源的竞争、规模的竞争、特色的竞争、品牌的竞争、信息的竞争、市场的竞争、人才的竞争、技术的竞争，甚至玩具文化的竞争。

说了那么多联弘的优势和机遇，现在来谈谈联弘玩具产业发展的威胁。首先，成本上升带来的威胁。由于原材料、工人工资等生产资料价格的上涨，使得原本打成本战的作坊日趋失去优势。已上市的产品由于没有利润也越来越低。再者，人力资源匮乏带来的威胁。由于国家政策对农民工的扶持，各个行业对农民工的待遇都不断提高。尽管玩具行业的工人工资也大幅度提高，但仍难以留住玩具装配民工。再者，高学历的技术人员倾向到发达城市发展，联弘玩具行业技术人员也是一个大空缺。最后，外贸环境的变化带来的威胁。对于出口占据10%以上的联弘玩具行业，外贸环境的变化对销量的影响巨大，近几年来，金融危机与中东战争等等国际环境因素都一定程度上对玩具业造成了打击。

经过查找资料、上网等途径，我们对联弘玩具进行了PEST分析，首先，．政府政策优势。随着世界经济全球一体化和世界玩具工业的不断发展和进步，联弘作为我市重要生产基地和出口基地，面临着许多机遇和挑战。面对国内国外环境新形势，当地政府千方百计确保玩具业平稳发展，采取多项措施和优惠政策，使联弘玩具业逐步完成转型升级，迎来新一轮的发展机遇。而且我国已加入世贸有相互优惠关税，良好的外部空间，以及稳定的多边贸易环境，有利于联弘玩具企业进一步扩大一般贸易出口额，创收外汇。然后是在经济上，联弘玩具业已形成了原材料供应、模具加工、零部件制造、产品销售、物流运输等完善的行业配套和产业集聚，为各玩具企业提供了现成的销售渠道和地区品牌优势，减少生产成本。且随着经济的发展，国民收入水平及生活水平提高，玩具的市场需求将会不断扩大，市场前景很乐观。即使市场经济状况不理想，“口红效应”（经济危机降低了人们的消费能力的情况下，人们会选择价格较低的同类消费品，比如口红这种低价化妆品的市场需求就不会因经济危机而减小，称之为“口红效应”）和“土豆效应”（在收入减少情况下，人们会选择价格较低的产品。“再苦不能苦孩子”是人们的普遍情感，家长们会尽量满足孩子购买玩具的要求）也会使玩具的销量保持在一定的水平。还有在社会上，近年来，消费者对玩具产品的需求不断增加，并呈现多元化趋势。益智玩具与游戏电脑玩具及游戏电池操作玩具及电子玩具游戏将成为未来几年最具增长潜力的玩具产品，市场需求增势强劲。消费群体的年龄也发生了洗胃的变化，成人玩具成为新的消费热点产品。最后是在技术上，政府以政策拉动，引导企业走自主创新的路子，提高自主创新能力，加强知识产权保护，推动产业转型升级。

通过上述的分析可知，以出口贸易为主的联弘玩具业凭借着集聚优势、行业配套优势、价格优势以及国家相关优惠政策等因素，在艰难的经济环境中仍保持强势的发展劲头，这是值得肯定的！然而，在众多玩具企业中，虽有上千家的注册企业，近百家年产值1000万以上的骨干企业，和奥飞动漫，骅威集团，金奇集团等一批产值超亿元的大型玩具礼品生产企业。但也存在很多处在价值链条下端的微型企业与家庭作坊。这些企业和作坊的生存能力弱，发展速度缓慢，对经济环境的变化更加敏感，特别是近年来在复杂的经济背景下，外贸环境的变化，知识产权的问题，消费者需求的变化等等一系列玩具生产形势的变化，使得多数规模小，实力弱的生产商面临着继续生产和生存的重大压力，成为了制约联弘玩具业进一步发展的瓶颈。而瓶颈，就是潜在的动力——帮助这些下端的企业实现升级转型，增强对外界经济环境变化的抵抗力，是实现联弘玩具业全面持续高速发展的关键！

整合整个玩具业的优势、机会、威胁以及在政治、经济、社会、技术上等方面的有利条件与不利因素，如何做到充分利用优势和机会等有利因素，避开整个行业的劣势和威胁，提高大企业的核心竞争力，帮助价值链下端企业实现升级转型，是关乎联弘玩具业能否走远走好的关键问题。为此，我们提出进一步促进联弘玩具业发展的几点建议：

1、加强对分工协作生产体系的监管，特别是在原材料供应这一块，更应该加强安全卫生标准的监督。而对于实力强的大企业，除了加强监管外，甚至可以实行公众管制。只有这样，才能更好地适应绿色环保的潮流。

2、引进和培养相关的专业人才，加强创新能力，提高产品的智能化，将历史文化优势融入到产品设计中，实现由传统的劳动密集型加工企业向以动漫创作为主线，开发衍生品的新型企业转型。

3、对于对外贸易这一方面，短期内还是难以摆脱成本上涨、人民币升值，和欧美国家关于环保、社会责任等带来的出口重压，还得承受更为严苛的出口产品技术规范和标准。但联弘的玩具企业还是应该抱着积极的态度，充分利用国家的出口优惠政策以及加入WTO带来的优惠关税等优势，借着政府引导企业转型的东风，加强自主创新，提升企业的整体技术水平和管理能力，做精“中国制造”，以品牌进军国际舞台。除了要把握好国际市场外，也要重视国内市场，适当地进行出口转内销！

在后经济危机时代，一直以出口为主的联弘玩具业本就十分艰难，再加上202_年央视315的报道，以及新时代对玩具的高要求，使得联弘的玩具业举步维艰。虽然目前的处境很艰难，但玩具业还是具有很强的潜力和发展前景，只要联弘的玩具业能顺应新世纪对玩具所提出的新要求，发挥自身的优势，深化集聚程度，借助相关的优惠政策，坚持自主创新，自成品牌，实现玩具企业的升级转型，以品牌进军国内市场和国外市场，我相信，联弘玩具业定能走得更远，走得更好！

第五篇：弘业期货超级下单系统使用申明

弘业期货超级下单系统开通确认书

本人自愿使用江苏弘业期货经纪有限公司的超级下单系统。应本人的要求,江苏弘业期货经纪有限公司为本人开通超级下单系统。江苏弘业期货经纪有限公司在为本人开通超级下单系统时，已经事先向本人明确指出该系统可能存在的风险：

江苏弘业期货经纪有限公司已经提示（包括但不限于）以下风险：

1、由于条件单和止损止赢单是靠行情触发的，因此有可能在已经关闭交易系统的情况下，甚至根本没有下单可能的时间，也会发出委托指令，此委托同样视作客户本人的委托指令。

2、快速下单时，即使你没有输入手数，系统也会自动根据事先设好的默认手数委托。

3、由于国内的多数交易所目前尚不支持市价单，在本系统中“市价”是指买以涨停板价，卖以跌停板价。成交价格不承诺最优。

4、由于国内的交易所目前还不支持“止损单”、“止盈单”等交易指令，因此由行情触发的“止损单”、“止盈单”不能保证100%成交，只能是系统及时将委托指令发到交易所。

5、由于国内交易所暂不提供市价功能，本系统中的“反手”功能是指系统先将您的持仓发出平仓指令，平仓成功后再发出反向开仓指令，因此不能100%保证反手成功，也不能承诺最优价格和反手成功的时间。注意：如果客户以指定价格进行平仓的，系统会仍以该价格进行反向开仓；如果您是以市价进行平仓的，系统会以市价进行开仓。（对市价的定义参见第三条）

6、如果使用“市价”(对市价的定义参见第三条)开仓委托，那么该笔委托是不带有止损止盈保护指令的，即使委托界面上配置有止损止盈价格。

7、带止损止盈的委托单成交了以后，才触发止损止盈单进入行情试算，检验条件是否满足。

8、平仓和平今的区别容易出现误解，目前上海期货交易所品种对当日所开仓进行平仓时，必须用“平今”方式。

9、在有平仓挂单的情况下，新的平仓单就会被拒绝；这个问题有可能导致条件单发出失败。

10、昨仓不提供止损止盈单；可以通过条件单来实现止损保护。

11、止损止盈单、条件单等指令均当日有效。

12、止损止盈单手工删除以后，不能再对该委托增加止损止盈；客户可以通过更改止损止盈价来修改止损止盈。

13、其他由于交易所不能支持本系统若干功能而可能产生的系统性风险。除本确认书另有定义的以外，以期货交易所现行的交易规则为准（包括不时的修订）。本人声明已经知晓和明确该系统可能存在以上系统理解误差以及错误操作上的风险，本人愿意开通弘业期货超级下单系统，并愿意承担因此可能造成的全部风险损失。

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