第三组创业计划书

第一篇：第三组创业计划书

安盼玩具有限公司创业计划书

创业计划书详解

一.背景说明

1、组织结构

2、公司类型

该玩具公司采用股份有限公司制，采用总经理负责制，其他股东根据各自股权份额承担有限责任。各部门各司其职，相互协调工作，保证公司有条不紊，按公司制度发展。

二．SWOT分析

S

市场潜力巨大。随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到202_年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势。我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在202_年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到202_年，销售额将超过 l 000亿元人民币。

2.成年人玩具市场开始形成在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用

品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流

行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且

有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份

调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空

间。

W

1，市场竞争激烈，难以摸索市场变化；

2，玩具生产成本的提高，使得规模较小的生产玩具企业难以承担昂贵成本；

3，由于企业的规模小，导致生产技术难以提高，设计能力薄弱，产品不够创新；

O1、严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不

经历磨难企业就难以发展进步。

2、出口门槛的进一步提高，对品牌玩具出口企业也是一个机遇。如，一些通过环保认

证的大企业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。因遵守国际

规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未

尝不是一件好事。

T

相关玩具企业生产成本增加，市场竞争加剧，加之东部沿海一些地区出现的电力供应紧张

以及劳动力短缺问题，制约了玩具行业的发展。而由于玩具产品进口国出于自身利益的需

要，如保护本国相关行业，以及来自市场和消费者的压力，往往会利用世贸组织的有关法

则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，这无形中抬高了我国产品出口的“门槛”和

成本。

1、产品低档，利润微薄。

2、劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一。与国

际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱;

3、忽略国际玩具市场变化。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不

严，结果导致市场的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而

上，追求短期利益;有实力的少，走品牌之路的更少。

三．营销策略

品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。

目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开

和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有

关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠

道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不

同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团

体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。

而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾

至如归的感觉。

产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产

品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产

品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就

成为企业推出新产品的重要手段。202_年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E

时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。

定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200

元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差

异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。

促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没

有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消

费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉

求。

四．企业文化

1、主导思想：玩中益智，寓教于乐

2、企业精神：开拓创新，争创一新

3、经营方针：汇玩具之精华，集产品之名优，补同行之所缺，创企业之品牌

4、经营宗旨：坚持客户为本，服务至上，为社会各界提供高水准、全方位的优质服务

5、发展策略：迎合市场需求，发展喜闻乐见的玩具文化

第二篇：第四组创业计划书

创业计划书

项目名称： 老同学奶茶店 负责人： 建管一班四组 所在班级：15级建管一班 联系电话：*** 电子邮件：943872642@qq.com

时间：202_年10月25日

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶、果汁、饮料等 营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司。

核心竞争力 我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管等，可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称：老同学奶茶店 公司类型：股份制公司 公司宗旨：热情、竭诚、质优 公司业务：主营业务：奶茶

兼营业务：果汁、饮料

公司短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客。第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种。

公司长期发展目标

占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体！

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体！

以安全舒适的环境来方便广大消费群体！以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体！

公司的企业文化

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

公司独创性

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势

学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

第四部分：市场分析

市场概况: 客源市场描述

① 主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

营销略策

（1）促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为1.5元一杯～3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术

A.制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。C.培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

A.初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B.经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。C.保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

第六部分：风险分析

经营风险：就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③ 在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣,技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。

三．管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

附录

真正的生活，有时不在于拥有多少，而在于和谁在一起。一个微笑，就是一缕春风，一方阳光，一个让人心动的世界，因为温暖；一声嘱托，就是一种牵念，一种希望，一种信念，因为懂得；一次紧握，无需言语，无需解释，就是一种信心，一种勇气，一种坚强的力量，因为真诚

时光静好，与君语；细水流年，与君同；繁华落尽，与君老。

２０１７年１０月２５日

第三篇：大学生创业计划书.doc 组计划

大学生创业计划书

一、封面设计

A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.邮编

F.融资负责人姓名 G.职务 H.电话 I.E-mail J.传真 K.公司主页 L.商业计划书编号

二．目录

1、计划摘要

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。

1.本计划的目的

2.对于本计划的市场需求

3.行业分析

4.主要产品和业务范围 5.市场营销

6.企业管理层和股权结构（管理者及其组织）7.财务计划 要求投资金额（资金需求状况）

9投资回报预测结论

2、公司概述

1公司简介 可以结合经济社会和文化发展，阐明发展机遇

2、公司性质和主要经营范围

3、公司的远景和任务（具体到战略规划和目标等）

4、公司商业模式关键点、核心竞争力、团队优势（比如虚拟以及结合我们实际专业概述管理团队的素质结构）以及核心运营财务数据（参考后虚拟，如在规划的年限里达到多少的营业目标）

3、经营理念

公司宗旨

企业文化

以及其他(参考后虚拟)

4、行业分析

1.传统家政服务行业市场情况

2.家政服务的市场现状

3.家政服务的市场前景 4.厦门家政服务市场

5.顾客分析

6．当前家政服务弊端 7.竞争分析

8、我们将进入何种行业？

9进入市场的时机成功因素

5、目标市场的选择与预测

1、目标顾客

2、顾客需求满足

3、顾客群分析及目标市场预测（参考后整理分析，注意结合我们虚拟的公司特点）

6、本企业的市场营销策略

1、营销思路

2、营销目标

3、营销渠道与方式4营销策略5与竞争对手的比较分析（简要概括即可）6新市场的开拓（如经营业务范围或针对当前市场不足之处深层次开发）

7、竞争分析（通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等）

（1）分析我们企业的优势、劣势（2）以及与一般家政中介服务公司的比较

8、公司战略（1）总体战略（2）发展战略 分为初期中期长期，数据要参考后虚拟

9、管理团队与股权结构（1）管理团队素质结构(管理团队即小组成员，虚拟职位职能分配)（2）股权结构

10、资金需求、财务计划

（1）加盟费（如果是一家加盟公司）（2）公司的注册资金（3）财务预估（初期的投资，未来3的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量(如：价格、成本、产量等)的预估损益敏感度分析(注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响)也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)

11、风险与风险管理（1）可能遇到的风险（2）风险解决策略和原则 12 公司经营（1）绘制组织结构图（2）简单介绍下组织各职能部门（3）组织结构设计原则及优点

13产品服务服务内容介绍下（可以绘制成表格）（2）当前市场各方面的家政服务价位大体情况（3）我们公司的服务收费标准（比如厦门岛内岛外收费区别，各项服务的收费区别，参考后再虚拟）

附录

14对公司拓展的经营领域的描述

（1）培训学校方面（2）公司内部培训等内容（通过绘制图表及文字说明，参考后结合我们公司改动）

第四篇：第三组定稿

第三组 语言的艺术

一、单元教材分析。

大家都明白，人们每天都要用语言进行交流。精练得当的语言，能准确表达思想、情感；机智巧妙的语言，有时会帮助人们摆脱困境；幽默风趣的语言，能活跃生活；生动优美的语言，能愉悦身心„„反之则不然。俗话说，“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，语言就是这样奇妙。凡是精练、幽默、生动的语言都是被艺术化了的语言，都充满了艺术的魅力。那么在当今社会，拥有好的口才会让人事半功倍，好的口才也不是一蹴而就练就成的，必须从小培养，而与之最紧密相连的学科，正是我们的语文课。而本组教材就是以语言艺术为专题来组合课文的。包括两篇精读课文文言文《杨氏之子》和历史小故事《晏子使楚》，两篇略读课文是剧本《半截蜡烛》和相声《打电话》。在课文学习为主的前提下安排了一次小型综合性学习活动，“发现、搜集、积累、运用有特色的语言，体会有艺术魅力的语言。”，还安排了五下教材中唯一的一次“展示台”，它是作为展示小综合的学习成果而安排的。

二、编排目的

编排这组教材的目的，一是让学生通过读书感受精妙语言的魅力，感受语言表达的艺术；二是通过对不同体裁文章的阅读，了解不同体裁文章表达方式；三是引导学生积累优美的语言。

语文学科本身就涵盖了大量的语言方面的内容，但是将语言作为一个单独的专题来学习是这套教材编排中的第一次，可见编者对培养良好的语言表达习惯这一语文素养的重视程度。

三、教学目标及重难点 教学目标：

让学生通过读书感受精妙语言的魅力、语言表达的艺术。

2、通过不同体裁文章的阅读，体味不同风格的语言，了解不同体裁的表达方式。

3、积累优美语言，并学习用得体的语言进行表达。教学重点、难点：

重点：理解句子的意思，把握课文内容，感悟情感。难点：体会高超的语言特点。

四、单元训练点：阅读课文，感受语言表达的艺术，并通过综合性学习，搜集、积累用的精妙的语言，以不断丰富我们的语言，并学习用得体的语言进行表达。

五、教学策略 既然如此，我们本单元的重点就是要放在语言上面。品读和分析这个单元中语言的特点，可以发现每篇课文都各具特色，一是文言文语言《杨氏之子》，这是小学阶段的第一次出现；二是逻辑性推理语言，在《晏子使楚》中类似于三段论这样的语言，既有趣味性又有逻辑性；三是剧本语言，四是相声。学习本组教材学生既会觉得很有趣味性又会是一个挑战。所以我们这个单元要完成的最主要的任务就是引领学生感悟理解语言。那么几篇课文呈现出的不同的语言特色就需要我们运用不同的教学方法去引领：

（一）文言的理解

请大家看到教师用书：P91页，先来说教材内容选编目的，重点 小学阶段入选的文言文大多是短小精悍、文质兼美、诵读爽口的名篇，教学较为容易。不过，对于初涉文言文的小学生来讲，学习的难度还是比较大的。那么，如何才能使学生爱学、易学，形成宽松和谐的学习氛围，收到有效的教学效果呢？在这里我想结合《杨氏之子》多谈一点。

1、“激”发感情，培养兴趣。对初学文言文的学生，教学重点应放在学生的情趣上。因为他们刚接触文言文，有一定新鲜感和好奇心。由此要摒弃畏难情绪，从而产生强有力的求知欲望。在教学过程中，抓住预习课文这一关，精心安排预习要求，对程度不一的学生提出不同的要求，要求学习优秀的学生在完成预习的任务后，能更深入地学习。预习对每一位而言都是必修课，通过预习扫清生词和不理解词语的障碍。了解文章的大概意思，提出自己在预习碰到的疑难问题。

2、精读文本，其义自见。

新课标中明确提出：“具有独立阅读的能力，注重情感体验，有效丰富的积累，形成良好的感情。”因此，对文言文的教学着重点应放在熟读、记诵上，我们要通过默读，听读、跟读、齐读、散读和熟读等环节促使走进文本，深入本文，感悟文本，对文言文的音韵、节奏、停顿以及文意的感悟上逐渐加深。

3、感悟内涵，触境生情。教学不是知识的简单灌输，而是通过知识的学习，点燃学生创造的“火把”；不是一味的教师提问，而是学生主动质疑；不是简单地回答学生提出的问题，而是让学生主动探究寻找问题的答案。所以在教学过程中外面可以大胆放手，让学生讲，根据文章中的注释，借助词语手册等各种方法，由学生翻译文言文，由于文言文中文言词很多，如：之、其、曰君、乃“等等。学生一时很难搞懂，我们也借助白话文作比较，让学生领悟文言文的精妙之处，《杨氏之子》与我们的生活比较接近，因此学生理解起来还是算教容易。

4、拓展思路、融会贯通。

新课标在每一个单元中都安排了拓展延伸的内容，这就意味着我们在教学过程中不能只要求文本，还应在此基础上加强拓展性的训练，让学生在掌握文本知识的基础上加以灵活运用知识去解决我们学习中的实际困难，展开想象的翅膀，去寻找文本更深刻的内涵，比如《杨氏之子》一文中，孔君平对姓杨氏子说的一番话，如果换作是你，你会怎样应对孔君平？又比如你是孔君平，你又会对姓杨孩子的话如何评价或会产生怎样的态度？在课堂上，我们可以把这些问题提出来，这样既激发了学生的想象力，又加深了对文本更深层意思的理解，从而让学生进一步了解了杨氏之子的语言应对能力和卓越的智慧。

总而言之，外面的最终目的就是真正要让学生掌握文言文的方法，促使他们能更好地去理解文言文运用文言文。

具体到教学过程我们可以运用以下方法：

由于《杨氏之子》是小学阶段首次接触到的文言文，古今异义、表达习惯不同是这篇课文的语言特点，也是学生阅读理解这篇课文，体会人物语言机智幽默的难点，但相对同类型文本来说还是比较浅显易懂的，所以我们可以引导学生采用这些方法理解文言：

①阅读注释法（如对“甚、惠、诣、乃、曰、未”等词的理解）； ②参考资料法（如查字典、翻阅工具书等帮助理解）；

③联系上下文理解法（如“为设果”可以通过阅读上下文理解是“杨氏之子”为“孔君平”设果）。

下面是我查阅到的两个案例 案例1《杨氏之子》教学片断

1、“梁国杨氏子九岁，甚聪惠。”

⑴说说整句话的意思（梁国杨家有个儿子九岁，非常聪明）。可以引导学生：“非常”是原文中哪个字的意思？你怎么知道的？（阅读注释的方法学生很有可能已经会用，在此处要明确要予以强调，这是最常用方法、最简单方法。）

⑵你还能用这个方法读懂哪些词句呢？（总结方法，学以致用）

2、为设果，果有杨梅。

⑴谁为谁设果？你是怎么知道的？（此处，教学联系上下文理解的方法）⑵你还能用这个方法读懂哪些词句呢？

3、读懂文言文还可以用什么方法？（此处对查找资料、运用典故理解等方法只是稍作介绍）

通过以上环节，学生既做到了对文言文的理解，又掌握了理解语言的方法，做到了举一反

三、触类旁通。

理解语言是为了进一步体会语言，体会语言的艺术特点。如《杨氏之子》中那句“未闻孔雀是夫子家禽”是对“此是君家果”以否定的方式委婉的对答，孔君平在姓上做文章，孩子也在姓上做文章，由孔君平的“孔”姓想到了孔雀；最妙的是，他没有生硬地直接说“孔雀是夫子家禽”，而是采用了否定的方式，说“未闻孔雀是夫子家禽”，婉转对答，既表现了应有的礼貌，又表达了“既然孔雀不是您家的鸟，杨梅岂是我家的果”这个意思，使孔君平无言以对。因为他要承认孔雀是他家的鸟，他说的话才立得住脚。这足以反映出孩子思维的敏捷，语言的机智幽默。教学中，在理解语言的基础上再深入体会这句话机智幽默、得体恰当，体会语言的精妙。在这里，可以结合学生实际，让学生站在自己的角度来理解和体会，如可以设计如下环节：

*

1、如果是你，你会怎么应答孔君平的话？（适当交流）

*

2、让我们来看看杨氏之子是怎么回答的？（幻灯出示：儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。”生读。）

⑴这句话是什么意思？哪些词语你不懂？（应声、未、闻、夫子）⑵“未闻”是怎样的语气？“夫子”是怎样的称呼？（从“未闻”“夫子”中体会遣词造句的恰当得体）⑶孔君平听了会怎么想？ *

3、从这句话中你体会到他是个怎样的孩子？对我们日常生活中的语言交际有什么启发？（要尊重交流对象，用词要得体）

*

4、杨氏之子的回答言语很巧妙，反映很敏捷，体现了语言的艺术，那么你能将“严禁践踏草坪”这句提示语写得更温馨更富有情趣些吗？（幻灯出示提示语）

*

5、提示语交流。*

6、生活中你还见到过哪些富有情趣的能打动你的心的提示语呢？可以记录在“小练笔”中，也可以自己写几则。

（此处很巧妙地与综合性学习相结合，学以致用，语文的工具性人文性尽在其中）

语言的学习光是有内化的过程是不够的，还要有模仿和运用。这个单元第一课就安排了这册教材中的唯一一个小综合“发现、积累、学习运用有艺术性、有魅力的语言”，目的就是在感受的同时模仿和运用。在案例2中，阅读教学和综合性学习活动并行不悖，并且这两种学习活动要始终贯穿在整个单元的教学中。

（二）、推理性语言的理解感悟。

请大家看到教师用书：P97页 课文简说：《晏子使楚》讲述了春秋末期，齐国大夫晏子出使楚国，楚王三次侮辱晏子，想显显楚国的威风，晏子巧妙回击，维护了自己和国家尊严的故事。

楚王三次侮辱晏子，前两次针对晏子身材上的缺陷，“在城门旁边开了一个五尺来高的洞„„让晏子从这个洞进去。”“难道齐国没有人了吗?”“既然有这么多人，为什么打发你来呢?”言语中充满了挑衅和嘲弄，对齐国的大夫直呼“你”，已是无理之极；后一次直指齐国，“齐国人怎么这样没出息，干这种事?”嘲笑之语更是肆无忌惮。面对这样盛气凌人的侮辱，晏子正气凛然，沉着应对，机智反击，结果楚王一败再败，不得不赔礼认输。

故事盛赞了晏子身上表现出来的凛然正气、爱国情怀和他高超的语言艺术。课文人物对话比较多，以人物对话来塑造形象，是本文写作的一个突出特点。文章按事情的发展顺序来写，开头写楚王想侮辱晏子，这是故事的起因；接着写楚王三次侮辱晏子，晏子机智对答，这是事情的经过；结尾写楚王不敢不尊重晏子了，这是故事的结果。首尾照应，思路清晰，行文紧凑，结构严谨。

选编这篇课文的意图，一是让学生从生动的故事中，体会晏子高超的语言艺术，感受晏子语言中透出的大义凛然和爱国精神；二是通过有感情地朗读课文，体会人物的特点，了解作者通过人物对话来刻画人物特点的表达方式。

重难点：通过朗读，体会晏子语言的巧妙，并从他的机智回答中体会人物特点。

《晏子使楚》一课故事性强，用人物对话刻画人物形象是它的显著特点，晏子外交语言的艺术，主要在于他成功地运用了逻辑严密的三段式推理，以子之矛攻子之盾，以其人之道还治其人之身。说白了就是“搬起石头砸自己的脚”。那么我们老师要做到就是逐步引导学生理解这三段论的逻辑，做到环环相扣，顺理成章。并以此感受到晏子的鲜明个性。我觉得对于这种故事性强的文章，我们可以采用抓关键词的方法进行教学引导。

在这里为大家提供两种抓关键词的教学建议，各位老师可以根据自己的喜好选择使用：

1、三个“只好”。

楚王三次侮辱晏子，每一次事件都以楚王失败告终。其中都有一个关键词“只好”。抓住了这三个“只好”，也就能理清了文章脉络，体会出严密的论证及整个事情的内在联系。

A、抓“只好”理脉络

教学伊始，让学生通读全文，画出带有“只好”的三句话。1“楚王只好吩咐大开城门”（第3节）；2 “楚王只好陪着笑”（第4节）3“楚王只好赔不是”（第5节）。抓住了这三句话，实质上就是抓住了晏子三次斗智斗勇的结果。接着再让学生溯果追因。楚王原来是怎么做的第一次楚王讥笑晏子身材矮小，让晏子钻狗洞；第二次楚王侮辱齐国没有人才；第三次楚王污蔑齐国人没出息。楚王三次侮辱晏子，结果都失败了。这三次交锋又是按照晏子出使楚国这一事件：先到楚国、见楚王、酒席上三个阶段来叙述的。这样，也就理清了课文的脉络。

B、抓“只好”析推理

楚国国势强盛，楚王如此霸道，为什么会“只好”认输呢这三个“只好”正说明了晏子的反驳逻辑严密、论证有力，使楚王不得不认输。抓住“只好”，细细探究晏子的言论，便能体会晏子有力的论证。

第一件事中，晏子用了“假言推理”，有力地回击了楚王。晏子说：“只有访问狗国，才从狗洞进去”，“楚国到底是什么样的国家”从晏子的话可得出两个假言推理：①如果楚国是人国，那么楚国应打开城门；②如果楚国是狗国，那么我从狗洞进去。这样一来，使楚王陷入两难的被动局面，结果，他“只好”打开城门。

第二件事中，晏子运用了“三段论”。晏子说：“敝国有个规矩，访问上等的国家，就派上等人去；访问下等国家，就派下等人去。我最不中用，所以派到这儿来了。”这是个典型的三段论。第一句话是个大前提，由第二句“我最不中用，所以派到这儿来了”这个小前提推出结论：“楚国是最下等的国家”。推理无懈可击，因此“楚王只好陪着笑”。

第三件事中，晏子用了类比推理。“橘生淮南又大又甜；橘生淮北又小又苦，这是水土不同的原因”。类而比之，“齐国人在齐国安居乐业，到楚国做起盗贼，这也是两国水土（风气）不同的原因”。晏子的推理有理有据，“楚王只好赔不是”。

C、抓“只好”究因果

课文中三个小故事既有相对独立性又有很紧密的内在联系。抓住“只好”还能体会出事件间的内在联系和事情的起因、结果。

“楚王只好吩咐大开城门”，这是楚王计谋的第一次失败。楚王企图侮辱晏子的人格，给晏子一个“下马威”。楚王虽给晏子开了城门，但楚王打心里并不认输，他把侮辱晏子的念头放在以后。

“楚王只好陪着笑”，这是楚王理屈辞穷的表现，他再次失败了，这也是楚王与晏子面对面较量的一个回合。这一次他侮辱的不仅是晏子，而且是齐国整个国家。“陪着笑”既突出了楚王当时尴尬的神情，也将整个故事中人物之间的矛盾推向高潮。

“楚王只好赔不是”，这是楚王与晏子的再一次斗智的结果。这次楚王企图污蔑齐国人没出息，在较量中，楚王彻底败下阵来。“赔不是”，既说明楚王向晏子道歉，又表明楚王承认了失败。

通过三个“只好”的分析，我们可以看出，楚王对晏子侮辱在不断升级，由“晏子的人格”到“齐国的人才”，最后到“齐国的国格”，随着侮辱分量加重，楚王也一次比一次输得惨。最后他不得不和盘托出“我原来想取笑大夫，没想到反让大夫取笑了”。

2、五次“笑”

《晏子使楚》五次写到“笑”，分属三种人，如果在教学中引导学生细加体味，就能体会课文的人文内涵和人物的性格特点。

A.楚王的笑（三次）：（1）楚王瞅了他一眼，冷笑一声„„（2）楚王笑嘻嘻地对晏子说：“齐国人怎么这样没出息，干这种事儿？”（3）„„楚王只好陪着笑。楚王的笑是侮辱晏子的武器，从楚王的笑中，我们可以感受到他对晏子和齐国的不尊，同时也可以看出楚王的阴险与恶毒。

B.晏子的笑：说着他故意笑了笑，楚王只好陪着笑。“故意笑了笑”既是对楚王“冷笑”的回敬，显示出晏子不卑不亢的气度，又对自己的胜利充满了自信。这一笑表面上轻描淡写，实则绵里藏针，有力地扎向楚王的心脏。在这里，楚王的“笑”和晏子的“笑”相比，显得苍白无力，反衬出晏子的“笑”的巨大威力。

C大臣们的笑：楚国的大臣们听了，都得意洋洋地笑起来。“得意洋洋地笑”既是大臣们谄媚的笑，又是恶毒的笑，更是狂妄的笑，如黑云压城，杀气腾腾地袭向晏子。可惜这种笑没有保持到最后，在晏子的还击下，他们和其主子一样自食恶果。

我们也可以在教学中补充一些类似于晏子使楚巧妙语言的故事，让学生更充分了解语言的重要性，理解这种比喻、类比等反驳方式和语言艺术。如：美国代表团访华时，曾有一名官员当着周总理的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。” 此语一出，话惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”

教学中，要让学生成为课堂的主人，积极参与到学习活动中，教师应改变传统的讲授模式，应用各种手段引导学生感悟语言，其中分角色朗读和表演是两种比较有效的方法。而本课又特别适合分角色朗读和表演。因此结合学生的交流，在学生理解课文内容的基础上，引导学生有感情地朗读。重点朗读晏子和楚王三次斗智的部分，要求学生读出楚王的骄横、傲慢、阴险和在失败面前的窘迫；读晏子的话，要读出义正词严、嘲弄戏耍、诙谐反问的语气，体会他的机智勇敢和爱国情怀。课后组织学生编排课本剧，通过表演加深对语言文字的理解，深切体会其中蕴含的情感，提高对语言的感悟能力。同时也与本单元的综合性学习进行了有机整体的结合。

(三)、文体互换中理解运用语言

本单元的几篇文章虽然文体各不相同，但是却是可以互换的。所以，我们也可以运用文体互换的方法来引导学生理解第一次接触到的文体，如：文言文、记叙文改写成剧本，剧本改写成记叙文等。这就是我们要说的理解语言的第三中方法：文体互换中理解运用语言。

剧本有它独特的情境，独特的表达方式，如一个场景之前只有简单的环境描述，人物对话是常态下最自然的口语，说话之前也只有简单的神态、动作提示（即旁白）。主观上的心理活动、作者态度等阅读空间都由读者自己去填补。相声的语言基本是以口语为主，说唱做演结合，风格幽默，浅显易懂。如《半截蜡烛》中我们应先让学生体会剧本特点，请大家看到教师用书：P105页 课文简说： 案例4《半截蜡烛》教学片断 观看二战影像资料中导入新课。

1、（板书课题：半截蜡烛）看了这个课题有什么问题要问吗？

2、机智的回答、巧妙的语言不仅体现了一个人的语文素养，有时还可以挽救一个人的生命，甚至决定战争的结局，这篇课文就是讲了这样一个故事。但是这篇课文与以前所学的课文有很多不同，快速浏览找出不同点。

⑴交流不同点，引出剧本的概念。

㈠强调关注时间、地点、人物的介绍，小括号、中括号内的语言与以前课文的区别。尤其是中括号与中括号之间表示一个场景。

㈡强调表演时与阅读时不一样，这些不同点是不用读的，人物名字也是不用读的。

⑵教师表演朗读第一个场景。

⑶学学老师的方法、运用说话的语调表演朗读第一个场景。

3、读课文，思考：课文写了一件什么事？ 通过以上环节，学生已经基本了解了剧本的基本结构和语言特色。为了更好地比较体裁差别，可以在学完剧本后模仿剧本的写法引导学生进行创作。比如《晏子使楚》这篇课文人物对话较多，以人物对话来塑造形象是这篇文章的突出特点，就可以将它改写成剧本演一演。反之，也可以将剧本《半截蜡烛》改写成一般叙事文体、小故事等。也可以将短小精悍的《杨氏之子》改写成叙事文体的小故事或剧本。

《打电话》是相声，请大家看到教师用书：P110页 课文简说：建议

六、口语交际、习作三

本次口语交际的话题是“劝说”，劝说是为达到某种目的的语言行为，所以怎样达到劝说的目的是这次交际的关键。而运用的语言和方法又是能否达到目的的关键，所以，安排这次口语交际的最终目的是让学生在交际中学会怎样动之以情、晓之以理地劝说别人，了解规劝语言的特点，体会养成良好的行为习惯的重要性。

我们可以采取的主要教学方法就是：创设情境，营造劝说的氛围，实现口语交际的双向互动。教师当好导演的关键在于导；学生要扮演好演员的角色，并学会换位思考，进入角色。讲究语速、语调、语气、口吻、句式以及运用亲和力较强的语汇，使对方倍感亲切自然，提高劝说的效果，引导学生善于捕捉对方的信息，学会运用体态语，如微笑、点头、握手等向对方传递信息，以求应对能力的提高；让学生在和谐，融洽的氛围中，达到劝说的最好效果。教师运用启发、提示、鼓励等方法，学生通过询问、调查、观察、采访等方法，摆事实，讲道理，力求让对方接受自己的观点。

一、了解意义，揭示课题

１、讲述晏子劝说齐景公不杀养鸟人的故事。

２、教师小结：成功的劝说能帮我们解决一些实际问题。在日常生活中，在很多情况下，我们需要“劝说”，但也可能失败。怎么样才能更好地劝说别人呢？今天，我们就来学习“劝说”。（板书课题）

二、观看小品，探究方法

１、颖的爷爷特别爱抽烟，你看，刚刚吃完饭，他就抽上了。（学生表演）爷：（坐在椅子上，抽出一支烟点着）饭后一支烟，胜过活神仙!（吸了一口，咳嗽。）

颖：爷爷，您知道今天是什么日子吗? 爷：什么日子? 颖：５月３１日是世界无烟日。这一天，全世界的人都不能吸烟。爷：谁规定的?谁能管了全世界? 颖：联合国规定的。

爷：联合国能管了咱们中国? 颖：爷爷，抽烟的害处很大，我求您别抽了!爷：没事!我抽了几十年了，身体不照样好好的?咳，咳„„就是有点小咳嗽。

颖：反正抽烟没一点好处。爷：颖颖，天不早了，你该上学了；我呢，到公园溜达溜达。

２、小组讨论，交流：为什么颖没有说服爷爷? ３、集体交流：我们来帮帮颖，说说怎样才能劝服爷爷不抽烟？（以理服人，列举出抽烟的害处，让爷爷从内心里真切地感受到抽烟有害无益；以情感人，注意说话要情真意切，让爷爷感到你是真心为他好。还要注意劝说的对象和方式，乐意接受你的劝说。）

４、师总结：劝说也是一门艺术，得讲究方法，以大话套话压人、说软话求人都不大可能奏效，要晓之以理，动之以情，让对方心服口服。另外，劝说还要注意对象、场合、方式方法。

三、创设情境，尝试实践

１、模拟角色劝爷爷：假如你是颖，你怎么来劝爷爷？ ⑴ 老师给大家提供吸烟害处的资料，阅读了解吸烟的害处 ⑵ 在小组内模拟劝说，评选出最佳劝说者。

⑶ 全班交流，比比哪个小组的劝说更容易奏效，体会劝说的艺术。（可由老师扮演爷爷这个角色。）２、联系实际，实践劝说： ⑴ 在我们的实际生活中，也会碰到很多类似的问题，说说在哪些情况下都需要进行劝说？

⑵ 请大家在小组内交流一下，先说说你打算针对什么事进行劝说，再商量一下怎样劝说会更有效。⑶ 模拟表演：请若干小组上讲台进行模拟表演。

⑷ 全班评议：让学生评一评谁的劝说效果好，为什么好？ 评议应根据劝说的要求“以理服人、以情感人”来评议。

四、小结

生活处处有语文，现在我们在课堂上劝说，走出课堂，我们将劝说引向生活，希望同学们能学以致用，让我们的生活变得更加和谐。

板书设计： 劝说 以理服人 以情感人 态度诚恳 注意对象习作：

1、习作要求：班里要改选班干部，你打算竞选生活委员；“六一”联欢会上，要你代表全班同学作个简短的发言；你得了社区围棋比赛的冠军，请你在领奖的时候谈谈感想；到敬老院慰问老人，请你代表少先队员讲讲话„„遇到这些场合，需要事先做点儿准备，写份发言稿。

2、习作解读：本次习作属于应用文训练。这样的联系在前面是很少见到的，因此这次训练显得尤为重要。

本次习作的目的是：

一、通过训练，让学生掌握这种文体的基本格式，基本表达特点；

二、学生能够将学到的基本写法在实际生活中能够很好地进行运用，为自己服务，从而体会到学以致用的快乐。

2、习作写法

写好发言稿，最为关键的是根据不同场合的不同要求，切合具体的需要、具体的情境。即你发言的目的是什么，你要让听者从你的发言中知道什么，受到怎样的情感感染„„必须在写之前把握准确、明了。

1、明确发言的目的：

2、写清发言的内容：

发言稿的内容，最重要的是要根据具体需要、具体情境而定。写作时的思路当然也要依据具体需要、具体情境来设计。在教学中，可以为学生提供一篇范例，对发言稿的格式做适当的讲解，其次为学生创设发言的具体情境。

七、回顾、拓展三

1、交流平台

通过小林和小东的对话，我们可以看出，此次交流平台主要有以下几个方面的内容：

1、通过人物语言体悟人物个性；

2、通过理解课文内涵，了解语言的重要性及语音得体的基本要点；

3、对剧本、相声等不同文体的特点交流。

2、日积月累

“日积月累”安排的内容是积累对联。目的是使学生积累形式不同的对联，感受中华语言文字的优美及其奇妙。

教学时，可以让学生自己反复读一读，说说读“回文联”“数字联”“叠字联”“顶针联”时的发现。鼓励学生搜集更多的对联。

3、展示台

“展示台”作为综合性学习的组成部分，是为学生提供展示综合性学习成果的舞台。教材中从展示方式方面提供了三个例子：说快板、说相声、写提示语。这些仅仅是例子。教师教学中要创造更多的机会，让所有学生都能参与展示活动，同时还要根据综合性学习的实际情况，除了教材中说的三种形式，还应启发学生采用其他喜闻乐见的形式展示，比如，朗诵、表演、办手抄报、办主题板报、讲故事。教师对学生学习的成果应给予积极的评价，激发学生在生活中学语文、用语文的兴趣，拓宽学生学习语文的渠道。

八、单元练习重点：

1、正音辨形

《杨氏之子》中要求写的字有三个比较容易出错，要格外注意，根据书写的实际情况提醒学生注意：“曰”不能写成“日”，“惠”和“禽”不仅要把结构写匀称，还要注意把笔画写正确；有两个多音字要指导学生读准，一是“为设果”中的“为”读“wèi”，二是“应声”的“应”读“yìng”。

2、本单元出现了小学第一次的文言文，所以，对于文言文语言的理解是一个训练重点，如：

对文中词语的理解：氏；夫子；设等，对句子的理解：

①梁国杨氏子九岁，甚聪惠。

②孔君平诣其父，父不在，乃呼儿出。③为设果，果有杨梅。④孔指以示儿曰：“此是君家果。”儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。” 这些词句的训练可以放在教学中进行，也可以单独作为小练习进行，可以让学生根据课文内容填空，解释词句等。

3、本单元的重要教学目标之一就是让学生感受语言的精妙，体会语言的艺术魅力，所以，我们要把“训练学生运用得体的语言与人进行交流”作为重点训练内容。所以，我们在教学中可以有意识的设置具体情境、情节，让学生在具体情境中锻炼语言的表达，如：

（1）、学校草坪经常遭人践踏，想一想，可以设计一句什么样的宣传标语放在里面？（小草正在休息,请勿打扰；别伤害我，我是小树；“绿草茵茵,她想安静!”等）

（2）、你放学回家，发现忘记带自家的钥匙，就敲开邻居王爷爷家的门，想在他家等爸爸、妈妈下班。你应该怎么说？

（3）、举例一些有趣的广告语，让学生仿写，如：A凌志车的广告：所有的车祸的33%是由于侧面冲击相撞。早看到这条广告就好了；B一个鱼饵广告，我的鱼饵非常执着。它们宁愿自杀也不愿意空手回到船上。C、饺子铺：无所不包！石灰厂：白手起家！当铺：当之无愧！帽子公司：以帽取人！理发店：一毛不拔！药店：自讨苦吃！眼镜店：眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。

学生在领悟了这些精妙的广告语，领悟到语言巧妙运用的魅力之后，激发起运用相同方法自己创作的欲望，他们创作的过程就是学以致用的过程。

4、文体互换创作，并进行表演。如可以把《杨氏父子》改成课本剧、叙事小故事，表演《晏子使楚》《半截蜡烛》等。也可以让学生搜集相声、评书或影视剧的精彩对白，试着演一演。教师一定要给学生留出足够的空间和时间，让学生去创作、去表演。

以上练习都可以结合本单元的综合性学习进行。

第五篇：第七组网店与实体店创业计划书

回购服装网店计划书

一、本店摘要

1.主营业务：本店网上收购二手服装，出售服装，出租服装（男女套装），中低档女装，儿童服装，同时伴有实体店，为广大朋友提供物美价廉商品 2.服务:免费搭配设计，送货上门

3.经营宗旨：以诚信为本，以情为桥梁，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系。愿更多的朋友在我们这里找到心之所属。口号：花一分钱得十分美丽

4.阶段：公司尚处创业阶段，基于诚信为本的准则，准备从零做起。

二、市场分析： 1.市场介绍

21世纪，网上交易和传统的商业交易活动相比，具有开放性、全球性、低成本、高效率、广选择等优点。我国网上交易处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条网络交易创新之路。目前，在该领域的商业交易面对着挑战和发展，新的产业就要有新的机遇。

2.市场机会：减少层层剥削

3.市场环境4.目标市场5.消费者的需求

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么(二)、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

(三)、凭什么盈利

四、网站栏目架构 8.会员注册：个人注册和商家注册

9.服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1.优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与日俱增新信息。

六、网店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1.时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2.第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎 2..营销组合策略营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略

九、财务分析

(一)、支出

1.注册费用 2.维护费用

3.店面费用 4.仓储费用

5.人员工资

6.推广费用广告费用 7.消毒清洗费用 8.养护衣物费用 9..邮寄费用

(二)、收入 1.销售收入2.出租收入 十．资本结构： 个人集资和贷款，十一.管理团队概述

团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。（我们四个，经历雷同，现阶段学历相同，经验值为0，战斗值100）

实体店方面

1.选址考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

第一步：选好地段和店面，商业中心边缘

第二步：作进一步的考察 考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：拿下店面

注意房租，货比三家，承租价格合理，能负担得起，有钱可赚，水电等公共设施齐全，交通便利 2.装潢

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

2.费用预算.成本、费用与收益分析

1.商品成本分析

对于消费者来说，网上购物的成本应该包括上网费、信息费、网上支付、信息安全直到商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。

2.期间费用

期间费用是指与生产产品产量无关的而是联系会计期间的各项费用，包括销售费用、管理费用、财务费用。由于这些费用容易确认其发生的期间，并随着时间的消逝而逐渐丧失其效用，而难以判别其所应归属的商品。因而，这些费用按一定时期进行汇总，在发生的当期便从当期的损益中扣除，将期间费用指标切实与责任人挂上钩，从而，加强了期间费用的管理，减少了非商品费用的开支。3.商品销售利润

网络营销是一种新型的销售模式，也是二十一世纪发展的必然趋势，能够给消费者带来许多方便，节约时间和费用等，其商品的销售利润率将大幅度提高，商品销售有很好的发展趋势。

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

服装创业计划书范文

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右（每月预冲50-100），若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡（电子银行），如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元（若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金），再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：

（1）预算(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)3.、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

4.、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。