第一篇：儿童玩具店盈利分析
儿童玩具店盈利分析
庞大的儿童玩具市场，为什么会有如此大的商机？究竟孕育着多大的利润空间呢？准备开店之前，这些问题都是你要考虑的，只有这样才能做到有备无患，确保玩具店的投资达到实效。这样吧，我们来计算一下，看看玩具店的利润有多大。木制类早教玩具：全套积木售价200元/盒，成本价100元/盒，毛利100元 益智类玩具：毛绒益智玩具售价469元，成本价258元，毛利211元 毛绒类玩具：毛绒熊160元/个，成本80元/个，毛利80元 电动类玩具：遥控车200元/辆，成本100元/辆，毛利100元 运动类玩具：童车600元/辆，成本300元/辆，毛利300元 玩具的种类实在是太多了，从孩子刚出生到成年，各种各样的玩具琳琅满目，这是根据孩子不同年龄段的成长而配备的。因此，只要是孩子的玩具消费品，就有成交的几率，所以，每天至少能卖10个玩具。上述玩具中，如果每天每一类型的玩具卖出1个，那么平均每天1个玩具的毛利是：（100+20+80+100+300）÷5=120（元）每天卖出10个玩具的毛利是：120×10=1200（元）一年下来的毛利是：1200×365=43.8（万元）除去一年的店面租金5万元（月租金4,000元），员工工资2万元（1～2个员工，工资800元/月），水电费0.8万元，应缴纳的各种税费8.2万元，成本共计16万元。那么，一年可获的利润就是：43.8－16=27.8（万元）当然开店之初，会有一定的前期投入，这包括店面装修、首批进货、营业执照及其他杂费的办理，会有部分花费。其中，店面装修1万元，首批进货1万元，营业执照及其他开业的杂费8000元，共计
2.8万元。开业第一年获利27.8－2.8=25（万元）按照计算方法，开业后3个月就收回成本，显然一点问题也没有。这儿童玩具市场的“钱”景，真是相当可观。据一些开了儿童玩具店的店主透露，玩具的利润很大，家长给孩子挑选玩具时，关心的都是：玩具能培养孩子什么能力啊？有没有安全隐患啊？等等，而对价格的注重程度已经不高了，只要是有利于孩子身心发展的玩具，家长会毫不犹豫地买下。张女士的玩具店开了几年了，生意一直很好，张女士说自己也有宝宝，店里的玩具都是符合孩子的需求铺货的。顾客一进店里，就感觉回到了童年，常常流连忘返，从无声的拼图玩具到有声的音乐娃娃，从拖拉的小轮子汽车到小桶、小铲子、小排球等沙滩玩具。这玩具的花样可真多，家长只要进店，总会找到一款合适的买给自己的孩子，生意好时成交率可达90%以上，张女士的小店从3万开张，到现在已经累计获
在一个不起眼的小巷子里，有家门面不大的玩具店，以租赁为主，也有销售业务。小店店主吴小鹏是个29岁的年轻人，本身就是个“玩具控”，他经常和4岁的儿子，一起畅游在这些可爱的玩具中间。那么在这样一个偏僻的小巷子，一个不起眼的门面，吴小鹏是如何做到盈利的呢？
投资分析
投资预算：2万-5万元
房租：1500元左右/月。开这样的玩具店，店面在30—60平方米就可以了，最好是门市，但是不必在最显眼的马路上。因为玩具店的客户都是相对固定的，主要靠会员制，所以不用花高价租太好的房子。吴小鹏的店面就是在一条小街上，每个月租金为1500元，一般为半年一交。
装修：装修不用太豪华，只要有特色，干净整洁就可以了。一般而言，店面的首期装修资金大概花费在5000-20000元不等（不包括音响、空调）。
人员工资：创业初期，可以靠自己或者家人，这样能节省相当大的成本。如果实在忙不过来，可以考虑请一名员工，建议请大学生，利用业余时间来帮忙即
儿童玩具店盈利分析
可。工资大约在1000-202_元/月（含提成）。
进货：初期进货款需要4000-7000元。
宣传费用：1000-5000元。
周转资金：周转资金是用来补货或者支付水电费之类的费用。建议多留一些，10000元左右比较合适。
成本回收
这类的玩具店一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，一般是原价的10％，也可以收原价的7％或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。
当然，这些玩具在租赁的同时也用于销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折至7折的优惠。比如，一件价值180元的“摩天轮”，消费者在交纳了200元的会费后，支付10％的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。
营销秘笈
一、创业者一定得爱玩
玩具店这类行业比较特殊，如果自己没有兴趣，就无法带动客户的购买欲，尤其是以会员制模式为主经营的店，店主一定得爱玩，最终可形成俱乐部的经营模式。
二、新、特、怪是招牌
玩具就是一个创意不断的行业，如果不能及时推陈出新，那么就无法引起客户的持续购买欲。冷门玩具，包装美观怪异，能给顾客带来意外的惊喜，往往就会毅然决定掏钱购买。新、特、怪是成功的玩具店区别于普通玩具店的最大招牌。
三、善于帮客户量体裁衣
玩具店如果光靠儿童客户，那肯定无法维持。实际上，这种玩具店是开给所有有童心的消费群体的，尤其要以消费力强、工作压力大的白领为主。
同时，经营者要善于针对不同的顾客推荐不同的玩具。白领一族要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如说“立刻疯”，这些玩具相对高端，但对于这些消费力强的白领而言，价格不是问题。对于老人，那就是要以休闲为主，能打发时间就是最好的玩具，比如“愚公移山”、“华容道”、“孔明锁”等。不同的顾客需求不同，掌握顾客的心理需求是成交的关键。风险提示
玩具消毒和更新压力大
租赁玩具这个行当，最大的风险就是玩具的磨损，这样在后期维修上就要投入不少成本；其次，在玩具消毒方面也要有相应的保证，很多人不接受玩具出租的主要原因，就是不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁，还是对此感到不放心。
这个生意看上去风险比较小，实际上很不好做。客户那种求新的心态，会逼迫你不断更新玩具种类，如果资金不是十分充足，还真不好做。
对于消毒问题，要多做宣传，还要在店内摆放看得见的消毒设备。赢得了家长的信任，儿童玩具租赁就不难了。此外，家长都舍得给孩子花钱，一定在销售方面多下功夫。大人的玩具租赁相对好做，磨损率低，可拓展性强。所以，专家认为，一个玩具店的理想模式是“儿童玩具销售+成人玩具租赁”。
第二篇：如何加盟儿童玩具店
如何加盟儿童玩具店
现在家长对于孩子十分的重视，因此儿童玩具加盟店也商机无限，那么，如何加盟玩具店开儿童玩具加盟店呢?下面，关于加盟玩具店的流程就来具体介绍。
想开儿童玩具加盟店如何加盟玩具店?加盟玩具店流程：
1、咨询加盟意向
当申请人有加入儿童玩具加盟店的意向时，可以通过电话、传真、电子邮件等方式咨询相关加盟事宜。
2、提交声请
由申请人向儿童玩具加盟店总部填写声请表，提交声请报告。
3、考察了解
加盟商考察总部以及样板店，了解有关的经营情况。
4、签约授权
连锁总部与加盟商签署协议书，确立两边的权利义务，申请人获得加盟连锁店的“特许经营授权证书”。
5、店面的装修布局
儿童玩具加盟店连锁总部提供店面装修风格、货架设计以及灯箱等统一CI方案。
6、培训指导工作
总部对加盟商针对产品的性能、特征、玩法技巧、店面管理和发展规划等方面进行系统的培训指导。
7、开业挂牌典礼
新加盟连锁店在办理完相关的工商、税务等手续后，即可挂牌开业，总部免费提供系列产品以及连锁店的宣传资料。
如何加盟玩具店?以上就是儿童玩具加盟店的流程，在此提醒，一个好的玩具品牌着实给创业者带来了诸多的好处，因此这就需要了解更多加盟信息，为自身的发展铺平道路。
第三篇：《玩具店》分析教案
情况描述一：
现在，孩子们在玩玩具也不像开始那么乱了。但是在玩的时候活动室里还是比较吵闹。拼搭时，总爱把自己喜欢的积木颜色挑出来，放在自己面前堆成一座“小山”。有抢积木的情况出现。玩一会，就坐不住了。开始离开位置在活动室里跑来跑去。
情况分析：
1、孩子们习惯了以自我为中心，想说什么就大声的说出来，考虑到这样会影响别人不。
2、孩子们的占有欲比较强，喜欢什么就要得到，还不愿意让别人拿，所以才会出现抢积木或者把自己要的小积木堆成“小山”的情况。
3、孩子在玩积木或插塑的时候，没有目的性，搭了一会自然就觉得没意思了，离开位置也是正常的。
4、孩子还没有具体的规则意识，所以才会出现以上的情况。
措施：
1、开展了“堆积木”这个小分题，使孩子进一部认识了积木的特征和玩法。通过活动，孩子们能象征性的搭建一些自己想搭建的东西了。对积木的兴趣也增加了不少。
2、在幼儿玩积木之前，说说如果自己想要的积木在别人的“小山”里，你该怎么做？ 你觉得每个小朋友都抢一堆积木放在面前好吗？为什么？ 你觉得幼儿园的积木该怎么样玩？放中间大家一起玩？还是每个小朋友抢一把在自己面前玩？你觉得哪种玩法更方便自己搭积木，并保护积木宝宝不掉在地上？
3、师幼一起商量，制定玩玩具的具体要求。
（1）（玩具宝宝们喜欢和有规则的小朋友游戏）将玩具放在中间的筐子里，需要用一块就拿一块，用完了要拆开放回去。
（2）保护玩具宝宝们，不让它们掉地上，如果看见玩具宝宝掉地上了，要及时的拣起来。（否则玩具宝宝会很伤心的）
（3）（玩具宝宝们爱和小朋友一起玩，玩具宝宝门不喜欢小朋友大声嚷嚷，所以）要保持安静，有了好玩的新发现，可以小声的和小朋友或者老师说。
（4）可以将自己的小作品放在玩具区角里进行展示，比比谁的创作做漂亮。（这样，玩具宝宝也很开心呢）
执行后状况：
现在孩子们在桌面玩具时，有了明显的进步。感觉变化最大的时候孩子们的桌子上除了自己在搭建的玩具，剩下的积木全在中间一个小筐里装着，孩子们能用一块拿一块了。由于在活动中引发了孩子对于积木还有其他桌面玩具搭建的兴趣，所以现在孩子们在玩的时候很认真，活动室吵杂的声音也小了，也没有孩子在教室里乱跑了。时常有孩子拿着自己的小作品跑过来说：“刘老师，你看，这是我搭的宇宙飞船！”；“刘老师，你看我这个孔雀搭的漂亮吗？”
第四篇：儿童玩具店的创业计划书
一、项目介绍
项目名称：儿童玩具店
经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。
三、成本预算
启动资金大约在5万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：1000元
(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元
（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修：10000元
(4)购买产品及维修保养费用：20000元
(7)公司其他开支：10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：50000元左右。
四、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
五、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。
(三)行业发展趋势分析
随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
第五篇：儿童玩具店项目规划书
一、项目介绍
项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：以出租婴帅儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴帅儿重玩具
项目投资：10万元
回收成本期限：6个月
样板店地址：金碧花园小区内
项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴帅儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车帄均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴帅儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水帄或小康水帄以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元
(2)店铺(50帄方米)租金及押金： 9000元
(按租金3000元/月，两押一租)
(3)装修： 10000元
(4)工资(1个月)： 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元
(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
(7)公司其他开支： 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：
总共：
总成本预算(启动资金)：
四、盈利状况
1(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)
(3)销售玩具 │
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名：主要样世界创业实验室(elab.icxo.com)板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先，组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
(2)样板店布局定位：定位于超市与帅儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放：
①以婴帅儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
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