案例2：深圳玩具市场

第一篇：案例2：深圳玩具市场

1． 你认为四达电子应该迁移到越南吗？

我认为不应该迁移。万和平困惑是因为当时他的既得利益在逐渐的丧失，而他的许多玩具厂商的朋友都转战其他的地方，都将本身的工厂迁移到一些人力成本更低的城市去，对于一个依靠生产玩具配件和OEM外单起家的四达电子集团，在有限的资金和生产能力中，还没有忘记开发一个名为STAR的自有品牌，四达电子显然未雨绸缪，为今天的市场寒冬预备了一个“小棉袄”。而且万和平是技术出生，十年前就拥有一个声光电发明专利，四达电子没有停留在毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具以及电子玩具等产品上，在整体生产技术架构中，机电和科技含量较高，比较适应于目前国际上玩具设计日趋智能化的需求。目前在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类和教育类玩具等引领潮流的玩具已占据市场主流。四达电子并没有与市场潮流拉开太大距离。同时让人欣慰的是，STAR自有品牌已经投入国内市场，自有品牌的销售收益已经在集团总营收中占据一席之地。

国外OEM订单数量减少，2008年的配件销售收入降低，而只有STAR自有品牌是可以期待的。如此情形下，贸然转产越南实在会适得其反。四达电子已经走出了自有品牌的格局，已经没有必要再去越南重复一个“旧时王榭”的道路。并且，随着国际经济一体化进程的加快，越南人力成本的优势并不会保持多久。只有技术含量低、转移成本少的低端产品才能到东盟地区临时寄生，对于四达电子而言立足本土才是正确的道路。中国目前16岁以下儿童有3.6亿左右，全国1～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但人均年玩具消费仅2～3美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。按目前40%的增长速度，未来两年中国本土销售市场将超过1000亿元人民币。据商务部资料显示，目前日本、美国、欧盟这些发达国家的玩具品牌公司，均已通过各种方式在中国设立办事机构，开发挖掘中国玩具市场。拥有既有品牌，并具备10年技术与生产经验的四达电子，怎能舍大就小，舍近求远呢？

2.四达电子面临如此困境，有什么解决办法？

行业的低潮期对于很多具有实力的企业来说也是一种机遇期，假如能有很好的融资渠道，四达电子可以考虑收购一家具有良好发展前景的出口玩具制造商，这一步需要考虑的是其他国内采购商的关系维护。

虽然国家在努力改善着整体的外部环境，我们甚至不妨乐观的设想中国玩具业的寒冬很快就会过去，四达电子能够顺利地回到原来的发展轨道。但是这次的事件给四达电子这一类企业带来的应该有更多的思考，如何提高自身的风险规避能力是那些依靠简单制造而存活的企业需要考虑的，被别人牵着鼻子走，永远只有被动。

这里我们不妨帮助设计一下四达电子的未来景象：四达电子将成为一个集团，业务组合主要有：玩具零配件(甚至不限于电子产品)的供给、STAR电动车以及其他玩具的内销以及出口、熟练的玩具(零配件、成品)制造工人的劳务输出等等。

如不进行战略调整，2008年四达电子能顺利度过这场寒冬吗？我认为可能没有那么幸运。表面上看，2007年的四达电子没有受“美泰事件”的影响，因为2007年所签订的定单并没有丢失，这表明四达具有良好的客户关系。但未来四达的客户在签订采购合同时不可能不考虑“美泰事件”所带来的影响。事实上，四达2008年香港玩具展的定单已锐减到五成，更有甚者，消除“美泰事件”的不利影响还遥遥无期，因为没有什么比生产“有害于顾客”的产品所造成的影响更恶劣更持久的了。据此，四达的战略目标应该是如何度过这个“寒冬”，即尽量减少亏损，尽快实现赢利。

中国玩具企业发展的基本途径有B2B和B2C两种，目标市场可以是主流的欧美市场，也可以是新兴的国内市场。B2B通常采用OEM模式，其要害因素是性能、价格、交货期和客户关系。B2C一般采用自主品牌模式，其要害因素是品牌、质量、价格、渠道和推广。因而可供企业选择的战略有“OEM—欧美客户”、“OEM—国内客户”、“自主品牌—欧美市场”，以及“自主品牌—国内市场”四种模式，或这四种模式的组合模式。既然继续以“OEM—欧美客户”战略为主导，已经没有办法消耗四达目前的产能。生产规模也是“双刃剑”，当市场有限时，规模就不成为优势反而成为了劣势。虽然四达也在“自主品牌—国内市场”战略方面初试牛刀，推出了STAR品牌，但由于资源和市场投入有限，也还不理想。基于此，我认为四达电子近期的战略应该是：一方面继续实施“OEM—欧美客户”战略，但应通过削减规模、裁减人员或转移生产线以降低成本；另一方面，利用奥运所带来的国内市场机遇，加大“自主品牌—国内市场”战略的力度。这样一张一驰，力争以最小的代价度过这场危机。至于如何弥补设计能力缺陷，并开发出适应奥运商机的产品，可以考虑通过OEM实现，而不必急于招聘设计人才，避免增加人力资源成本等。

长期以来玩具厂商习惯于接洽外单的“奶孩营销思维”和配件生产一条龙的“组装营销思维”。鲜有品牌联动、产业联合的大市场思维，缺少品牌传播和品牌运营治理的策略和经验。我们需要分析国外品牌玩具畅销的秘密，其实就是先输入文化，然后输入产品的思路。无论原来内地流行港台电视剧、紧随其后港台服饰和消费品，还是Disney、奥特曼电影电视剧热播，以及配套玩具的热销，这都是品牌联动和产业联动的基本思路。四达电子在STAR自有品牌的扩展上，要充分考虑到发展玩具产业必须与上游文化产业联动，考虑卡通动画、卡通漫画的品牌要素。目前，中国正在大力发展文化产业，这对玩具产业而言，最有商业机会

和产业化优势。假如四达电子凭借自有品牌和技术生产优势，与上游动漫进行有效结合，共同推进STAR系列产品，必将走出一条穿越2008玩具产业寒冬的大道。

3.用外部环境分析法分析深圳玩具业。

1.现有企业间的竞争在连续多年居全国玩具出口首位的深圳，在海关注册有出口实绩的外销玩具企业从今年年初约450家减少到目前约300家，企业数量在短短一年内缩减超过三成。

通过更长周期的观察可以发现，自建市以来一直作为深圳传统优势产业的玩具业近年来不断萎缩，相对于2005年的1200家而言，深圳有出口实绩的玩具企业数量在六年内已经累计缩减了75%，合计高达900家。

虽然企业数量有所减少,但是行业内竞争仍然激烈。不仅如此由于国外著名玩具品牌进入国内市场，国内的玩具市场被进一步的压缩蚕食。近两年来，全球玩具销售排名前10位的公司（如孩之宝、乐高、万代等）已通过销售代理或设立中国市场部进入了中国市场，并且来华投资玩具生产的外商还有逐年增加的趋势，国外玩具在中国的销售已进入高速增长期。并且玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力，没有产品设计和研发优势，没有自主知识产权的品牌。在全球玩具产业分工中，处于附加值较低的产业价值链末端。虽然深圳的玩具出口量和市场占有率已经很可观，但真正的利润流入却并不理想。

2.潜在竞争者的进入

由于玩具行业技术含量低，容易进入。但是由于目前市场前景暗淡，选择进入深圳玩具市场的商家寥寥无几。

深圳包括全国的玩具企业大多采用成本加成的定价方式作为其盈利来源，但国内由于没有全国性的玩具连锁商，企业不得不自建销售渠道。另外根据国家有关规定，我国对六大类玩具产品强制执行“３Ｃ”认证，未获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性认证标志的不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。但是目前实行的玩具“３Ｃ”认证，不仅条件严格、检测程序复杂而且有效期只有一年，抬高了内销的生产成本，和行业门槛。

3.潜在替代品的开发

近年来，电子游戏网络游戏风靡全国，可以毫无疑问的说，儿童玩具的很大一部分市场已经被电子玩具所占有。

4.供应商讨价还价的能力

玩具的原料主要是聚乙烯和聚氟乙烯，这两种是主要的塑料成分。而深圳是中国最大的塑胶产业采购市场。所以深圳的玩具生产商定价能力强。

5.顾客讨价还价的能力

广东是世界玩具制造业基地之一，广东玩具总产值占我国玩具总产值的七成，拥有4500家玩具生产企业，2004年玩具产值达到800亿元，出口达到84亿美元。很明显珠三角地区玩具企业众多，竞争十分激烈。而对于低端玩具市场，顾客的议价能力较强。但是相比而言，大品牌的玩具的购买者，由于玩具专利的限制，和顾客的品牌偏好，顾客的议价能力较弱。

第二篇：玩具市场（本站推荐）

近年来越来越多的玩具厂家加大了对玩具内销市场的关注，其中，各地玩具批发市场的信息成为厂家最希望了解的资讯。那么，目前中国玩具批发市场的产品结构如何，存在哪些问题，近年全国玩具批发市场格局经历过哪些变迁，又形成了

哪些重要的玩具集散地？

产品：广东玩具一枝独秀

2008年以来，本刊记者、通讯员走访了中国绝大多数省会城市、直辖市玩具市场，西到新疆乌鲁木齐，北到黑龙江哈尔滨，东到浙江、山东，南到广州等地，实地见证全国玩具市场的发展变迁历史。走访中，给记者留下最深印象的是广东玩具，特别是澄海玩具的绝对强势地位。

“90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海。”──相信熟悉中国玩具发展历程的人对这句话都不会陌生，以澄海玩具为代表的广东玩具，在上世纪90年代中后期开始发力，将原来著名的玩具产地上海、福建晋江安海等远远抛在身后。如今在中国各大批发市场中，广东玩具遍地开花，高中低档玩具一应俱全。价廉物美、品种齐全无疑是广东玩具的最大优势，加上产业集群的优

势，广东玩具在全国稳居领先位置。

事实上，广东玩具在全国内销市场的重要地位从广东玩具协会近期提供的数据也可见一斑：2010年，广东玩具总销售额达1099.9亿元，其中内销玩具销售额达224.7亿元，同比增长15%。而在本刊2011年2月号评出的“2010中国市场十大畅销玩具（批发渠道）”中，广东玩具占据了九席（见下图）。业界人士估计，在国内玩具市场中，广东玩具占据约85%的份额。其他则主要是来自浙江、江苏、山东等地的毛绒玩具、童车等。

中国市场十大畅销玩具（批发渠道）

当然，广东玩具在国内市场的拓展中也出现了一些问题，首当其冲的是为不少经销商诟病的窜货问题。不少商家呼吁厂家应加强经营管理，重视市场保护力。正如某商家所言，“如果厂家的产品在一个地域出现多个代理并由此引发恶性竞

争，最后„受伤‟的还会是厂家。”

此外，部分厂家由于过分重视出口而厚此薄彼，缺乏对内销市场的调查与了解；新产品开发力度不大、依靠老产品打天下等，也是考验玩具厂家的问题。

市场：“义乌模式”的疯狂复制

当广东玩具大举攻占全国玩具市场时，义乌人则将“义乌模式”的小商品市场

带到全国各地。

2010年12月28日，就在记者刚刚采访完中国·昆明螺蛳湾国际商贸城（简称新螺蛳湾）后的几天，新螺蛳湾第二期开业。这个集惊叹与争议于一身的“昆明2008年最大招商引资项目”，被定位为中国西南地区乃至整个泛东南亚地区最大的国际性商贸物流中心，号称借鉴义乌“第6代”市场模式，目标是打造“泛

东南亚第一商贸圈”。

昆明新螺蛳湾G5品牌区某玩具童车商铺

在四川成都，一个相当于现有荷花池市场群6倍的成都国际商贸城正在积极筹建中；在陕西西安，义乌小商品城西安分场早已在长乐路商圈占据一席之地，其与丹尼尔商城也逐渐成为陕西乃至西北最主要的玩具集散地；此外，重庆合川义乌小商品批发市场悄然开业，江苏淮安义乌国际小商品城、河北唐山义乌小商品城相继开工，东莞、大连、兰州、南昌、南京、吉林、宿迁等地也在兴建打着

义乌旗号的商贸城……

据了解，义乌在打开对俄罗斯以及东盟等地的边贸市场后，以工扶商，带动了相关产业的发展，创造出“以商转工、以工扶商、小商品、大产业，小商铺、大配套”的“义乌模式”。因此从严格意义上讲，除了昆明新螺蛳湾等少数市场提出 “市场和产业结合”、在商贸城周边打造工业园区、仓储物流园区的做法比较契合“义乌模式”的实质外，多数打着“义乌国际小商品城”旗号却缺少产业支持的市场并没有真正传承“义乌模式”的精髓，最多只是一个个设施更为先进的商业地产项目。但在这场“义乌模式”的扩张大潮中，玩具批发业态依旧迎来了摆脱设施陈旧、规划落后的传统市场的机会，并在一定程度上享受到了先进市场管理带来的好处。

在今年2月中旬闭幕的武汉市“两会”上，“武汉汉正街小商品市场将整体搬迁”的消息引起了包括玩具商在内的不少经营户、投资者的注意。作为曾经的“全国最早的小商品集散地”之一，汉正街如今交通易堵难疏，经营模式粗放、产品质量参差不齐等弊病尽显无遗，目前仅有近百家玩具商户分散经营。号称“建筑形态和市场布局是义乌小商品城升级版”、在未来数年内将为汉正街搬迁提供承接载体的汉口北批发第一城，提出了打造“中国最好、中部最大”的第四代专业批发市场的目标，无疑为湖北玩具行业提供了一个发展的绝佳契机。

当然，新市场的培育绝非一朝一夕，宏伟目标与响亮口号的实现往往需要经营、管理者的长期艰苦努力，衡量一个市场的成功，除了设施、规模以外，交通、人流以及客户的进货惯性等也至关重要。以昆明新螺蛳湾为例，尽管市场规模、格局相当庞大，玩具批发商户数量也从老螺蛳湾市场的150家左右增加到如今的300家左右。但业内人士指出，由于市场远离市区，各种交通设施正在完善建设中，目前新螺蛳湾玩具批发市场的人流尚未达到理想状态，一个新市场的培

育尚需时日。

昆明新螺蛳湾一期外观

变迁：玩具商的生存博弈

“义乌模式”的大跃进，一定程度上折射出中国玩具批发市场的变迁历程。

尽管昆明新螺蛳湾暂时难以取代四川成都荷花池商圈作为西南玩具集散地的地位，但随着相关配套设施的完善，未来数年其必对荷花池在西南地区的地位造成一定冲击；汉口北批发第一城若能做好规划与定位，诞生一个挑战郑州在华中地区玩具中心地位的玩具市场也并非没有可能。

回顾过去数年，全国不少地区已经历过玩具市场重心的发展与变迁。在河北，石家庄南三条金正商贸广场从新世纪开始发力，逐渐将该省玩具批发市场中心的位置从保定白沟的手中夺走；在北京，天意新商场与红桥天乐玩具市场竞争的格局已经在近年演变成百荣世贸商城与天意新商场齐头并进的形势；在郑州，南三环在近年凭借交通、面积等优势逐渐发展成为与郑州火车站商圈不分伯仲的又一重要玩具批发阵地；在西安，曾经在上世纪90年代风光一时的中玩市场已彻底被丹尼尔商城、义乌小商品城西安分场等取代……

城市发展重心的转移、地理位置、交通现实等复杂因素，往往可影响各地玩具市场发生重心转移。在此过程中，以义乌国际商贸城等为代表的现代化市场开

始取代硬件、规划落后的老市场。

当然，不少城市的玩具市场，如今依旧存在于管理与环境都相对落后的老市场中，在山西太原，玩具经销商主要集中在投入使用已接近20年、设施配套都稍显落后的尖草坪小商品批发市场；在贵州贵阳，熙熙攘攘的市西路市场是当地最主要的市场集群，但在此却难觅集中的专业玩具市场，只有十多家玩具商户零

散经营……

西安中玩市场

相对于市场硬件的落后，更让玩具商无奈的则是由于本身地理位置造成的客户流失。山西太原市场，受到河北石家庄、河南郑州乃至陕西西安等市场的“蚕食”，留给本地玩具经销商的市场份额并不大；湖南长沙，由于北接湖北，南靠广东，不少客户分流到武汉与广州；吉林长春，受到哈尔滨和沈阳的“上下夹击”，被业内人士认为“猪头骨”……业内人士坦言，跨省拿货是由市场决定的，玩具批发商更应深入市场，主动出击寻找客户，深挖二级市场的潜力。

第三篇：玩具市场调查报告

玩具市场调查报告

我国是一个玩具生产和消费大国，但大多数是引进他国品种，自主生产设计较少。

现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。

面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。

我国的玩具市场机构：

1最大的玩具生产国，制造了全球75%的玩具。2中国玩具内销市场不振。据海关统计，2004年全国玩具进口增加3.01亿美元。国内14岁以下儿童有3.6亿，人均玩具消费仅30元，玩具消费水平是亚洲国家平均水平的1/10，发达国家的1/100。国内玩具产品不仅消费水品低，而且存在安全隐患，没有有效的质量控制手段好市场准入制度，导致部分假冒伪劣，粗制滥造的玩具流入市场，对于正规品牌造成了负面影响。3我国是玩具生产大国而非玩具生产强国。我国的玩具企业大多是订单生产模式，外方提供设计方案和原材料，企业自身只是简

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单的加工车间，缺乏自主品牌和自主知识产权。4我国的玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业。主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。

5我国的玩具行业企业集中度低。玩具消费需求方向

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转„„咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康；

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐；尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品！

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我—2—

国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢？

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。

人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的

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伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。

玩具究竟应该朝哪些方向发展呢？调查中，有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展，38%的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高水准，只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。

中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封，应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。

同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随。

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—5—篇二：玩具市场调查报告

玩具市场调研报告

调研人员：`````` 一． 调研背景

随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放

在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。中国14岁以下的少年

儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童有8,000万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间。有资料表明，目前中国有6,000家玩具制造商，其中99%生产儿童玩具，而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。所以只要能够在玩具店选址、产品、销售技巧、客户上都能够把握好，那就肯定有前景，而且创业成本相对会较低。

二． 调研目的了解市场上存在的各类玩具的基本种类，了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场上有没有符合这些家长消费者的需求。

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中。

玩具市场调查问卷（网络发卷）

您好！我们是长沙师范大一的学生，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间填写我的调查问卷。对于您的支持与帮助。对此，我们表示衷心的感谢！

1、您的性别：()a、男 b、女

2、您的收入情况：()a、1000元以下 b、1000-2000元 c、2000元-3000元 d、3000元以上

3、您可接受购买玩具的价格是()a、50元以下 b、50—100元 c、100—200 d、300以上

4、您为购买玩具孩子的年龄()a、1岁以下 b、1—5岁 c、5— 12岁 d、12岁以上

5、您喜欢给孩子购买玩具吗()a、经常买 b、偶尔买 c、孩子要就买

6、您的孩子玩哪种类型的玩具最多?（）a、益智类 b、娱乐类 c、健身类 d个性类 e、其他

7、您认为目前玩具应该向哪个方面发展?（）a、趣味互动性 b、外表精美型 c、工艺先进型 d、益智健康型 e、其它

8、您一般通过什么途径了解市面上新的玩具类产品

9、您一般选择什么品牌的玩具？

10、您对玩具的发展的有什么建议？

再次感谢您对本次调查提供的大力支持，祝您生活愉快。

调研人员：唐紫威 童鹏 刘礼尔。

网络发卷之前调查结果表明：人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。

三． 调研步骤

1、选择目标市场

现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。

面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产

业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。选择农村儿童中低档次玩具市。

各种玩具在农村市场的占有率

结论

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势

目标市场选择依据:

1、农村儿童玩具市场占总玩具市场的主篇三：儿童玩具市场分析报告

儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析

目录

一、店铺情况

二、消费人群分析报告

三、行业分析报告

四、总结报告

一、店铺情况 ： 川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。

二、消费人群分析报告

1.儿童玩具搜索与成交指数

分析：

间、6月份左右的儿童节左右以及双

十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双

十一、双十二期间则反之，处于高峰期。

建议： 把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。

儿童节、双

十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。2.地域细分 确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引

流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。3.人群定位

1）性别：

儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。

分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。

建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。

迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。

分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为篇四：毛绒玩具市场调查报告

一、前言

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰.毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。如今我们大学生也开始是毛绒玩具的忠实消费者,80后90后的求异心理,时尚精神,使得这个市场慢慢扩大。

二、调查对象基本情况 调查方法：实地问卷调查 调查对象:红河学院学生

调查时间：2012年9月30日——10月6日 地点：红河学院

问卷回收情况：我们共做了260份实地调查问卷，实际有效收回255份。(一).消费者调查部分

针对广大消费者，我们对部分消费者进行了随机抽样问卷调查。根据调查的结果我们进行了以下终结分析。

根据调查结果得出：被调查者中的159人的喜欢毛绒玩具，被调查者中的77人对毛绒玩具的喜爱程度一般，被调查者中的11人是不喜欢毛绒玩具的，被调查者中的8 人对此是无所谓的态度。

因此可以总结出：

大多数人还是很喜爱毛绒玩具的，因而他们的购买欲望也是最强的，是现在毛绒玩具的最主要消费者，根据调查结果可以得出：有 29％的被调查者动物类型的毛绒玩具比较喜欢，43％的被调查者喜欢卡通类型的毛绒玩具，26％的被调查者喜欢娃娃类型的毛绒玩具。2％的被调查者喜欢其他类型的毛绒玩具。

因此可以总结出：

消费者对以上三种类型的毛绒玩具的喜爱程度差不多，但对

卡通的更喜爱些

根据调查结果可以得出： 55%的被调查者喜欢熊，13%的被调查者喜欢猪，7%的被调查者喜欢狗，11%的被调查者喜欢鸭子，14%的被调查者喜欢猴子。

因此可以总结出：

喜爱熊的人最多，这也正如现在的市场需求最大的也是熊。对于其他类的动物玩具也应进行销售，要做到品总齐全，吸引不同类型的消费者，满足他们的差异化需求。

根据调查可以得出： 被调查者中的51人认为10~20元的价格较合适，被调查者中的126人认为20~50元的价格较合适，被调查者中的55认为50~80元的价格较合适，接受调查中的23人

认为80元以上的价格较合适

因此可以总结出： 80%的消费者希望购买80元以下的毛绒玩具。因此，在采购商品时，主要以80元以下的商品为主。

根据调查可以得出：15%的消费者买毛绒玩具是为了娱乐，12%的消费者购买毛绒玩具是为了装饰，13%的消费者购买毛绒玩具是为了收藏，60%的消费者购买毛绒玩具是为了送人。

因此可以总结出：

绝大数人买毛绒玩具是为了送人。

此次接受调查20%的是男生，80%是女生

四、扬州毛绒玩具市场swot分析

（一）、竞争优势（s）

毛绒玩具价格低廉，种类多，品种齐全，赢得了众多学生一致好评。

（二）、竞争劣势（w）：

产品低档，利润微薄。缺乏品牌思想。

（三）、潜在机会(o)：

毛绒玩具所用材料简单，受安全环保方面的限制较其他种类的玩具少

（四）、外部威胁(t)：

毛绒玩具生产过剩，利润低微。毛绒玩具的生产过剩和市场饱和，造成激烈的价格竞争，销售收入大幅下滑，五、结论

通过这次调研分析我们可以得出以下结论：大多数学生喜欢毛绒玩具。因此，毛绒玩具将作为我们的主要销售产品。篇五：玩具市场调研报告 玩具市场调研报告

一、婴幼儿期玩具调研报告：

调俗语有云：三岁定八十。0-3岁是一个人智力发育最关键的时期。这段关键时期应该如何把握，很多家长并不清楚。不少家长为了工作，采取传统育儿方式，以为孩子吃得好就行，把孩子全托付给老人、保姆照顾，这种只停留在养、带层面上的方式并不利于孩子的智力成长。也有家长望子成龙、望女成凤过于心切，孩子还小的时候就迫不及待地让孩子识字、做数学题等，这种揠苗助长的方式更不利于孩子身心的健康发展。

玩耍是孩子的天性，养育0-3岁幼儿的正确方法是让孩子在游戏中学习，多与孩子交流、做游戏。0-3岁宝宝该玩什么玩具？经典游戏积木是首选，它适用范围广，适合9个月以上的孩子玩。9个月的孩子开始能独自坐稳，还能灵活地转身，这时候就可以让孩子玩简单的积木，例如搭高。在搭高的过程中，不仅能训练孩子的手眼协调能力，还能训练孩子的手指精细动作能力。年龄稍大一点的时候，就可以让孩子玩比较复杂的积木，例如让孩子玩有形状的积木或者用积木搭建不同的造型。孩子的手指协调能力、空间想象能力等在游戏中就能得到训练。积木是现在市面上少有的适合幼儿的玩具之一，现在市面上五花八门、琳琅满目的玩具虽然制作精美、奇趣刺激，其中不乏

高科技含量，但是大多数并不适合0-3岁的孩子玩。幼儿并不适合玩太复杂的玩具。

建议家长不妨在家里自己制作一些有针对性的简单的土玩具与孩子共同游戏让孩子真正在游戏中学习。

自制玩具一：钓鱼。适合1岁-1岁半的孩子。所需材料：硬纸数张（剪成鱼的形状），回形针数个（做鱼钩），线，小木棍（做钓竿），磁铁（与硬纸贴在一起）。这个游戏能训练孩子的综合能力，特别是手指协调能力，认知能力（包括颜色、形状、动作等），还有语言能力等。

自制玩具二：自制图片。适合1岁半-2岁的孩子。所需材料：纸、画笔。家长可以制作一些有针对性的图片，例如画一匹完整的马与一匹缺失了一条腿的马同时放在孩子的面前，让孩子指出两幅图的不同，这种针对性强的图片能训练孩子的观察能力，还可以灌输类别、数字的概念等，对孩子有启蒙的作用。自制玩具三：高尔夫球杆（或称门球）。适用1岁半以上的孩子。所需材料：塑料瓶一个，瓶口可用卷成柱状的报纸塞住，延长整体长度；小球一个。家长可灌输游戏规则等观念给孩子，同时也能训练孩子的手臂力量、手眼协调能力，更重要的是能带给孩子更多学跑的机会。这个游戏的运动量比较大，尤其适合偏胖的孩子。只要有心思，就能想出创意无穷、有益孩子身心健康发展的游戏。林医生一直强调，游戏不只是玩玩具那么简单，也不是孩子的个人事情，游戏是有生命力的，玩具只是一种教具，是帮助家长与孩子沟通 的实物桥梁，起辅助的作用。唱儿歌、玩故事接龙等游戏，虽然没有实物的桥梁支撑，但同样是很好的选择。

家长和孩子的共同参与，才是游戏的真正内涵，才是育儿的关键所在。

在0-3岁的孩子中，父母给孩子的各项花费中，占主要的还是奶粉、营养食品以及幼儿园的费用等，三者均占有 20% 以上的比率。由此可见，父母对孩子的消费主要还是基础层面，除去奶粉以及幼儿园的教育费用属于必须的开支，营养食品 22.07% 也位于最前列，可见目前 父母对孩子的关注更大程度上是身体健康方面的。不过，玩具开支也以 13.41% 的比率紧随营养食品之后，排在其他教育、生活日用品的支出之首。可见母还是比较重视幼儿玩具的，但还是要在基本开支得到保障并且孩子的身体健康达到好的水平之后再考虑的事情。玩具在孩子成长过程中的重要性：大部分家长认为玩具在孩子成长过程中扮演着重要甚至非常重要的角色，这一比率超过八成以上。但是也有 11.39% 的调查对象认为玩具在孩子成长过程中是不太重要的。1~2个月 初生婴儿的眼光只能短暂地停留在一个物体上，1~2个月后才能较好的集中视线，这时可在小床上悬挂彩色玩具，如气球或吹塑动物玩具。玩具位置应在孩子仰卧时胸部正上方、视线所及处。大的玩具可挂得高一些，距孩子约70厘米；小的玩具可略低一些，但不应低于40厘米。注意不要挂在眼睛正上方，以免婴儿眼疲劳或引起斜眼、对眼等。玩具应选择色彩鲜艳、结构简单、体积较大、带

有音乐声响的，种类不宜太多。家长还可在一旁缓慢移动玩具，训练婴儿目光随之移动，还可在小儿耳边轻轻地摇铃，使其跟着声音做转头动作。3~4个月 此时孩子视觉、触觉之间已建立了相互联系，开始能用手抓玩具，如花浪棒、摇铃等（可调整其位置），使小儿伸手可触摸或抓握，及早训练其手部功能。5~6个月 这时孩子已会翻身，能自由改变身体的姿势。成人可用彩色环、塑料小动物等玩具引导小儿改变体位（由仰卧位翻到侧卧位，由侧卧位翻到俯卧位），锻炼孩子全身运动的协调性。7~9个月 此时孩子已能坐起伸手取物或在地上爬行。爬行对小儿视野开阔与大脑发育都很有帮助。这时，应选择简单、有趣、耐用的玩具，如机动玩具（机动的小汽车和会动的动物模型）、娃娃等。让孩子有兴趣爬着追赶玩具，这样既增强了体质，又能促进智力发育。10~12个月 可以开始训练孩子站立，发展其手部小肌肉细小灵活的动作。合适的玩具有围栏、摇马以及小容器、敲锤、套塔、套碗和积木等。这么大的孩子最喜欢扔东西，可选择有启发性并能用手抓的活动玩具，以不易摔坏的为佳，如长毛绒、橡胶、塑料制的玩具。1~2周岁 孩子会走路了，更加活泼好动，是感觉、知觉以及注意力和记忆力发展较快的时期，可以结合孩子的行走和智力的发展选择能拖动和发声的玩具，如边走边打鼓的小熊，木制拖拉的小鸭车、手推车、皮球和学步车等。

二、少儿期玩具调研报告

玩，的确是孩子的天性；爱让父母愿意为孩子这一天性消费。一件好的玩具对儿童来说能起到开发智力增长见识的作用，同时也应该是能让人安全而放心的。但是，我们的父母是否了解自己孩子在不同的年龄段适合怎样的玩具，而玩具是否安全呢？对给我们宝贝的玩具，并不一定是最好的，但一定要是最合适的。否则，玩具反倒成了孩子及家庭的负担。作为3到8岁的儿童他们的玩具一般拥有一个关键性的因素，那就是它必须能吸引儿童的注意力。这就要求玩具具有鲜艳的颜色、丰富的声音、易于操作的特性。值得注意的是，由于儿童处于一个不断成长的不稳定期，他们在不同的年龄阶段有着不同的爱好，普遍都有喜新厌旧的心理。3到8岁的孩子一般都比较喜欢看动画片，所以一般都喜欢买一些动画片里能看到的玩偶，例如奥特曼，蜘蛛侠之类的。

第四篇：玩具市场调查报告

随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家预测，到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但国内玩具市场的潜力有多大，热点在何处呢?

中国社会调查事务所(SSIC)对城乡玩具市场进行了一系列的调查。

本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查内容有：

1.性别：男性占48.2%;女性占51.8%;

2.年龄：15岁以下占24.4%;16～25岁占40.4%;26～50岁占15.4%;51岁以上占19.8%;

3.文化程度：小学及小学以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中专)占35.6%;大专占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;

4.职业：管理人员占29.7%;工人占25.5%;科技人员占12.3%;教师占7.8%;服务员占5.8%;学生占5.5%;个体户占4.5%;农民占3.0%;司机占1.2%;军人占1.2%;推销员占1.0%;其他占2.5%;

5.月收入：0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501～1000元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～2000元占15%;2001～2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。

一、玩具消费潜力巨大

据有关部门统计，在我国现有的12亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

那么，人们愿意消费玩具吗?62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成人的玩具消费品。

二、消费需求方向多

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目,通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康;

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐;尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品!

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

第五篇：玩具市场调查报告

玩具市场调查报告

我国是一个玩具生产和消费大国，但大多数是引进他国品种，自主生产设计较少。

现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。

面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。

我国的玩具市场机构：

1最大的玩具生产国，制造了全球75%的玩具。

2中国玩具内销市场不振。据海关统计，2004年全国玩具进口增加3.01亿美元。国内14岁以下儿童有3.6亿，人均玩具消费仅30元，玩具消费水平是亚洲国家平均水平的1/10，发达国家的1/100。国内玩具产品不仅消费水品低，而且存在安全隐患，没有有效的质量控制手段好市场准入制度，导致部分假冒伪劣，粗制滥造的玩具流入市场，对于正规品牌造成了负面影响。3我国是玩具生产大国而非玩具生产强国。我国的玩具企业大多是订单生产模式，外方提供设计方案和原材料，企业自身只是简

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单的加工车间，缺乏自主品牌和自主知识产权。

4我国的玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业。主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。

5我国的玩具行业企业集中度低。

玩具消费需求方向

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康；

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐；尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品！

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我—2—

国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢？

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。

人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的—3—

伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。

玩具究竟应该朝哪些方向发展呢？调查中，有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展，38%的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高水准，只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。

中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封，应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。

同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随。

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