出口企业环境通知（范文）

第一篇：出口企业环境通知（范文）

商务部、国家环境保护总局关于加强出口企业环境监管的通知

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用户名: 老西

商务部、国家环境保护总局关于加强出口企业环境监管的通知

Circular of the Ministry of Commerce and the State Environmental Protection Administration of China on Enhancing the Environmental Monitoring over Export Enterprises

商综发[2007]第392号

Shang Zong Fa [2007] No.39

2各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门、环保局（厅）：

The commerce departments and the environmental protection bureaus(departments)of all provinces, autonomous regions, municipalities directly under the Central Government and cities specifically designated in the state plan, as well as Xinjiang Production and Construction Corps:

为贯彻落实国务院关于节能减排工作的要求，发挥各类出口企业在环境保护方面的带动作用，有效控制“两高一资”产品出口，加快转变外贸增长方式，促进贸易平衡，现就推动出口企业率先提高环保水平的有关问题通知如下：

For the purpose of carrying out the requirements of the State Council for the work on saving energy and reducing emission, play the leading role of various kinds of export enterprises regarding environmental protection, restrict severely the export of “high-pollution, high-energy-consuming and resource-dependent” products, accelerate changing foreign trade growth mode, and advancing balanced trade, the related issues about promoting export enterprises to improve their awareness to strengthen environmental protection level are hereby notified as follows:

一、充分认识加强出口企业环境监管的重要意义

1.Completely comprehending the significance of enhancing environmental monitoring over export enterprises.从总体上看，绝大多数出口企业能够执行国家环保法律法规，注重环境保护。但是，也有部分企业为降低出口成本，违法排污，超标、超总量排污，非法侵占环境资源。一方面，加大资源环境压力，产品出口国外而污染留在国内；另一方面，出口产品价格不能真实反映社会成本，加剧贸易摩擦，助长贸易顺差的不合理增长，给中国产品的形象造成损害。加强出口企业环境监管，促使企业严格遵守国家环保法律法规，不但是实现节能减排工作目标，全面建设环境友好型社会的要求，也是保护国家环境利益，促进贸易增长方式转变的需要。各级商务、环保部门要从落实科学发展观，构建和谐社会的高度充分认识加强出口企业环境监管的重要性和迫切性，切实加大工作力度，紧密配合，务求实效。

In general, a lot of export enterprises can carry out state environmental protection laws and regulations, and attach great importance to the environmental protection.While there are some enterprises that unlawfully discharge pollutants, discharge pollutants violating standards or overall volume, or unlawfully use environmental resources so as to decrease export costs.Firstly, the said phenomenon improves the pressure on resources and environment, as a result, the pollution their products caused is left at home but their products are exported abroad;secondly, in view of the said phenomenon, the price of export products is unable to accurately mirror social costs, elevate trade friction, accelerates the irrational development in the trade surplus and ruins the image of Chinese products.To enhance the environmental monitoring over export enterprises and make such enterprises strictly comply with state environmental protection laws and regulations will not only be the demands for obtaining the goals of energy saving and emission reduction and comprehensively building an environmentally-friendly society, but also the requirements of protecting state environmental interests and promoting the change of trade growth mode.In light of carrying out the scientific concept of growth and establishing a harmonious society, the commerce departments and the environmental protection departments at various levels shall fully comprehend the significance and urgency of enhancing environmental monitoring over export enterprises, effectively improve the intensify of the work, work together with each other closely, and realize practical results.二、加大对出口企业环境监管力度

2.Improving the intensity of environmental monitoring over export enterprises

各级环保部门要切实加大对有出口产品的排污企业，尤其是“两高一资”企业的环境监管力度。

The environmental protection departments at various levels shall practically strengthen the environmental monitoring over pollutant discharging enterprises that export goods, particularly, over the “high-polluting, high-energy-consuming and resource-dependent” enterprises.一要根据当地实际，集中力量对这类排污企业开展一次专项环境执法检查，对于检查中发现的环境违法行为要按照法律规定给予处罚。

First, the environmental protection departments shall implement a special environmental law complying with examination to the aforesaid type of enterprises in light of the actualities, and put punishments in accordance with legal provisions upon discovering any environmental violation in the examination;

二要加强对这类企业的日常环境监管，按照重点污染源的监管要求，加大日常巡查和监督性监测频次，保障其稳定达标排放。

secondly, they shall enhance daily environmental monitoring over the aforesaid type of enterprises, and improve the frequency of daily examination and checking according to the regulatory demands for main pollution sources, and guarantee that the discharge of pollutants always meeting the standards;

三要加强对出口企业环境违法案件的管理，在查清企业的数量、出口产品的品种和数量、产生的主要污染物、排放达标情况及环境违法行为处罚情况的基础上，建立出口企业环境执法档案管理数据库，对其环境违法行为的处罚和整改实施动态管理。

thirdly, they shall enhance the administration of environmental cases regarding export enterprises, set up an environmental law compliance files administration database of export enterprises on the basis of making clear the number of enterprises, varieties and quantities of export products, key pollutants as produced, pollution discharge conditions and punishments against environmental violations, and implement a dynamic administration of punishments against and rectifications of environmental violations.三、加强出口管理环节企业环保达标审核

3.Enhancing the environmental protection compliance inspection of the enterprises at the export administration link 地方环保部门依据环境保护法律、法规和规章的规定，对查处属实的环境违法行为进行行政处罚并公开，同时责令企业改正或限期改正违法行为。

According to the laws, regulations and rules on environmental protection, a local environmental protection department shall impose administrative punishments against the administrative violations as investigated and verified, and announce such punishments, and demand the enterprises to make correction or correct their unlawful acts at the same time within the prescribed time.地方环保部门定期向地方商务主管部门通报上述违法违规企业的情况，提供相应处罚决定书，并通过省级环保部门上报环保总局，环保总局汇总后通报商务部。

A local environmental protection department shall issue a circular on a regular basis about the conditions regarding the aforesaid enterprises that commit unlawful or wrongful acts to the local commerce department, offer corresponding written punishment decisions, and present the conditions to the State Environmental Protection Administration of China via the provincial environmental protection department.The State Environmental Protection Administration of China shall present the conditions to the Ministry of Commerce upon collection thereof.商务部将环保总局通报的违法违规企业名单及相应的处罚决定书下发地方商务主管部门，并授权地方商务主管部门，依据环保部门提供处罚决定书，暂停受理有关企业出口业务申请，包括：出口配额和许可证申请，加工贸易合同或项目审批及出具加工贸易经营状况及生产能力证明，全国性、区域性出口商品交易会、博览会参展和摊位申请等。

The Ministry of Commerce will spread the list of the enterprises that commit unlawful or wrongful acts and the corresponding written punishment decisions to the local commerce departments, and grant them to stop receiving the export business applications filed by the aforesaid enterprises in accordance with the written punishment decisions made by the environmental protection departments, and such applications cover: applications for export quotas and licenses, examination and approval of processing trade contracts or projects, release of the certificates on processing trade situation and productivity, national and regional export commodity fairs and expos booths, etc.地方商务主管部门通过省级商务主管部门将该企业出口业务申请情况上报商务部，商务部根据《外贸法》第三十四条和第六十三条的规定，可中止该企业在一年以上三年以下期限内从事对外贸易经营活动，并将处罚决定下发地方商务主管部门，地方商务主管部门据此在相应期限内中止受理有关企业出口业务申请。

The local commerce department shall present the conditions about export business applications filed by the aforesaid enterprises to the Ministry of Commerce via the provincial commerce department.In accordance with the Articles 34 and 63 of the Foreign Trade Law, the Ministry of Commerce may forbid the aforesaid enterprises to perform foreign trade for more than one year but less than three years, and spread the written punishment decisions to the local commerce departments, and based thereon, the local commerce departments shall stop the acceptance of export business applications filed by the aforesaid enterprises within the corresponding terms.被环保部门行政处罚的企业改正违法违规行为并通过环保部门验收后，环保部门及时向商务主管部门通报。If an enterprise on which the environmental protection department imposes administrative punishments has corrected its unlawful or wrongful act and is discovered to be qualified upon check and acceptance of the environmental protection department, the environmental protection department shall timely issue a circular about it to the commerce department.商务主管部门收到通报后，恢复受理未被禁止从事对外贸易经营活动企业的出口业务申请。

Once such a circular is received, the commerce department shall resume the acceptance of export business applications filed by the enterprise that has not been forbidden from foreign trade.申请人以外贸代理方式出口的，地方商务主管部门在受理出口业务申请时应审查出口货物来源证明（生产企业出具的发票），如申请人所代理出口的货物系上述环保违法企业生产的，亦按照上述办法暂停受理相关申请。

In case an applicant exports products by foreign trade agency, the local commerce department shall check the document testifying on the source of export goods(the invoice issued by production enterprises)when receiving the export business application, and in case the goods exported by the applicant under foreign trade agency are produced by the aforesaid enterprises violating the environmental protection laws, the local commerce department shall also stop receiving related applications in accordance with the aforesaid methods.各级出口配额和许可证发证机关发放出口配额和许可证时，如发现申领企业（以外贸代理方式出口的审查货物生产企业出具的发票）为环保违法企业的，不予发证，并将有关情况通报当地商务主管部门。

In case an export quota and license issuing organ at various level finds when releasing export quotas or licenses that an application enterprise(the invoice that is released by the production enterprise shall be checked in the case of the export through foreign trade agency)is an enterprise in violation of the environmental protection laws, it shall not give the certificate, and shall present the related conditions to the local commerce department.四、开展企业环境监督员制度试点

4.Carrying out the pilot system of enterprise environmental supervisors

冶金、化工、水泥、纺织、轻工等行业顺差规模大、增长快，环境问题突出，可率先在这些行业推行企业环境监督员制度。

Since the metallurgical, chemical, cement, textile and light industries, etc.have a lot of trade surplus, are in fast development and whose environmental problems are outstanding, therefore the pilot system of enterprise environmental supervisors may be propelled first in these industries.企业要设立环境管理机构、指派专门人员担任环境监督员，检查记录企业环境运行指标，定期向当地商务、环保部门报告并随时准备接受检查和抽查，定期向社会发布企业环境运行情况报告，接受社会舆论监督。

An enterprise shall establish an environmental management organization and appoint special persons to be the environmental supervisors for examining and setting down its environmental operation indicators, present reports to the local commerce department and the local environmental protection department, be ready for receiving examination and spot check at any time, regularly publicize its environmental operational conditions to the public, and receive the supervision by public opinions.五、加强对出口企业环境保护法律法规和政策的宣传与培训

5.Enhancing the publicity and training on laws, regulations and policies for environmental protection of export enterprises

各地商务、环保部门要广泛开展环境保护法律法规的宣传教育，充分调动公众参与环境监管的积极性，发挥行业

协会、商会等中介组织在规范企业环境行为方面的重要作用。

The local commerce department and the local environmental protection department at any level shall fully implement publicity and education of the laws and regulations on environmental protection, extensively encourage the initiatives of the general public to participate in environmental monitoring, and bring into play the important roles of trade associations, chambers of commerce and other intermediary organizations in the regulation of enterprise environmental acts;

要组织环保优秀出口企业经验交流，加大舆论宣传力度，适时推出一批在环境保护方面表现优秀的企业，曝光一批违法违规排放、污染严重的企业。

arrange export enterprises that have conspicuous performance in respect of environmental protection to exchange their experiences, improve the intensity of media publicity, timely publicize many enterprises that have conspicuous performance in the aspect of environmental protection, expose a number of enterprises that unlawfully discharge pollutants and lead to serious pollution;

要联合制定对出口企业的环境保护培训方案，定期组织对本地区出口企业及其负责人环境守法的专项培训，切实增强出口企业守法意识，不断提高履行环境保护义务的能力。

jointly define an environmental protection training scheme for export enterprises, regularly arrange special environmental law-abiding trainings to local export enterprises and their persons in charge, effectively enhance the law-abiding awareness of export enterprises, and continually increase their capability to accomplish the obligation of environmental protection.六、加强部门协作

6.Enhancing the departmental cooperation

省（市）、地（市）两级商务、环保部门要成立联合工作小组，指定专门机构负责协调解决工作中存在的问题，建立商务和环保部门的信息共享机制。

The commerce departments and the environmental protection departments at two levels of province(municipality)and prefecture(city)shall set up a joint working panel, appoint a special organization to settle the problems in the related work, and set up an information sharing mechanism between them.商务部门审核会对环境保护带来重大影响行业的企业出口业务申请时，应主动征询环保部门的意见，环保部门要在两周内予以回复。

A commerce department shall voluntarily ask the opinions of the environmental protection department, and the environmental protection department shall give a reply within two weeks when a commerce department is checking the export business applications filed by the enterprises in an industry that will lead to significant influence on environmental protection.环保部门要定期将查处违法违规的情况通报商务部门，作为商务部门受理企业业务申请时的审核依据（企业无需向商务部门提供环保达标证明）。

The environmental protection department shall regularly present the conditions about investigation and handling of unlawful and wrongful acts to the commerce department as the basis for the latter to check the business applications filed by the enterprises(the enterprises need not offer the environmental protection compliance certificates to the commerce department).环保部门认为应当依法采取综合手段予以处罚的，应将有关案件材料通报商务部门，商务部门根据有关规定及时予以处理，并在两周内将有关处理结果反馈环保部门。

The environmental protection department shall send the related case files to the commerce department, if the environmental protection department considers it necessary to impose punishments by comprehensive means.And the commerce department shall timely settle it in accordance with the related provisions, and give a reply the handling results to the environmental protection department within two weeks.各地商务、环保部门要根据本地区实际情况，密切配合，抓紧制定联合工作小组工作规划和落实方案，并于2007年10月底前上报商务部和环保总局。

In accordance with their actualities, the commerce departments and the environmental protection departments of all the regions shall work together with each other closely, lose no time setting down the working plans for the joint working panel and the implementation plans, and present them to the Ministry of Commerce and the State

Environmental Protection Administration of China prior to the end of October 2007.联系人：

Contact persons:

商务部综合司陈广龙

The Comprehensive Department under the Ministry of Commerce: Chen Guanglong

联系电话：65197260

Tel: 65197260

环保总局环境监察局阎景军

The Environmental Monitoring Department under the State Environmental Protection Administration of China: Yan Jingjun

联系电话：66556449

Tel: 66556449

商务部

Ministry of Commerce

国家环境保护总局

State Environmental Protection Administration of China

二○○七年十月八日

8-Oct-07

第二篇：033.商务部环保总局关于加强出口企业环境监管的通知

商务部环保总局关于加强出口企业环境监管的通知

商综发〔2007〕392号

各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团商务主管部门、环保局（厅）：

一、充分认识加强出口企业环境监管的重要意义

从总体上看，绝大多数出口企业能够执行国家环保法律法规，注重环境保护。但是，也有部分企业为降低出口成本，违法排污，超标、超总量排污，非法侵占环境资源。一方面，加大资源环境压力，产品出口国外而污染留在国内；另一方面，出口产品价格不能真实反映社会成本，加剧贸易摩擦，助长贸易顺差的不合理增长，给中国产品的形象造成损害。加强出口企业环境监管，促使企业严格遵守国家环保法律法规，不但是实现节能减排工作目标，全面建设环境友好型社会的要求，也是保护国家环境利益，促进贸易增长方式转变的需要。各级商务、环保部门要从落实科学发展观，构建和谐社会的高度充分认识加强出口企业环境监管的重要性和迫切性，切实加大工作力度，紧密配合，务求实效。

二、加大对出口企业环境监管力度

各级环保部门要切实加大对有出口产品的排污企业，尤其是“两高一资”企业的环境监管力度。一要根据当地实际，集中力量对这类排污企业开展一次专项环境执法检查，对于检查中发现的环境违法行为要按照法律规定给予处罚。二要加强对这类企业的日常环境监管，按照重点污染源的监管要求，加大日常巡查和监督性监测频次，保障其稳定达标排放。三要加强对出口企业环境违法案件的管理，在查清企业的数量、出口产品的品种和数量、产生的主要污染物、排放达标情况及环境违法行为处罚情况的基础上，建立出口企业环境执法档案管理数据库，对其环境违法行为的处罚和整改实施动态管理。

三、加强出口管理环节企业环保达标审核

地方环保部门依据环境保护法律、法规和规章的规定，对查处属实的环境违法行为进行行政处罚并公开，同时责令企业改正或限期改正违法行为。地方环保部门定期向地方商务主管部门通报上述违法违规企业的情况，提供相应处罚决定书，并通过省级环保部门上报环保总局，环保总局汇总后通报商务部。

商务部将环保总局通报的违法违规企业名单及相应的处罚决定书下发地方商务主管部门，并授权地方商务主管部门，依据环保部门提供处罚决定书，暂停受理有关企业出口业务申请，包括：出口配额和许可证申请，加工贸易合同或项目审批及出具加工贸易经营状况及生产能力证明，全国性、区域性出口商品交易会、博览会参展和摊位申请等。地方商务主管部门通过省级商务主管部门将该企业出口业务申请情况上报商务部，商务部根据《外贸法》第三十四条和第六十三条的规定，可中止该企业在一年以上三年以下期限内从事对外贸易经营活动，并将处罚决定下发地方商务主管部门，地方商务主管部门据此在相应期限内中止受理有关企业出口业务申请。被环保部门行政处罚的企业改正违法违规行为并通过环保部门验收后，环保部门及时向商务主管部门通报。商务主管部门收到通报后，恢复受理未被禁止从事对外贸易经营活动企业的出口业务申请。

申请人以外贸代理方式出口的，地方商务主管部门在受理出口业务申请时应审查出口货物来源证明（生产企业出具的发票），如申请人所代理出口的货物系上述环保违法企业生产的，亦按照上述办法暂停受理相关申请。

各级出口配额和许可证发证机关发放出口配额和许可证时，如发现申领企业（以外贸代理方式出口的审查货物生产企业出具的发票）为环保违法企业的，不予发证，并将有关情况通报当地商务主管部门。

四、开展企业环境监督员制度试点

冶金、化工、水泥、纺织、轻工等行业顺差规模大、增长快，环境问题突出，可率先在这些行业推行企业环境监督员制度。企业要设立环境管理机构、指派专门人员担任环境监督员，检查记录企业环境运行指标，定期向当地商务、环保部门报告并随时准备接受检查和抽查，定期向社会发布企业环境运行情况报告，接受社会舆论监督。

五、加强对出口企业环境保护法律法规和政策的宣传与培训

各地商务、环保部门要广泛开展环境保护法律法规的宣传教育，充分调动公众参与环境监管的积极性，发挥行业协会、商会等中介组织在规范企业环境行为方面的重要作用。要组织环保优秀出口企业经验交流，加大舆论宣传力度，适时推出一批在环境保护方面表现优秀的企业，曝光一批违法违规排放、污染严重的企业。要联合制定对出口企业的环境保护培训方案，定期组织对本地区出口企业及其负责人环境守法的专项培训，切实增强出口企业守法意识，不断提高履行环境保护义务的能力。

六、加强部门协作

省（市）、地（市）两级商务、环保部门要成立联合工作小组，指定专门机构负责协调解决工作中存在的问题，建立商务和环保部门的信息共享机制。商务部门审核会对环境保护带来重大影响行业的企业出口业务申请时，应主动征询环保部门的意见，环保部门要在两周内予以回复。环保部门要定期将查处违法违规的情况通报商务部门，作为商务部门受理企业业务申请时的审核依据（企业无需向商务部门提供环保达标证明）。环保部门认为应当依法采取综合手段予以处罚的，应将有关案件材料通报商务部门，商务部门根据有关规定及时予以处理，并在两周内将有关处理结果反馈环保部门。

各地商务、环保部门要根据本地区实际情况，密切配合，抓紧制定联合工作小组工作规划和落实方案，并于2007年10月底前上报商务部和环保总局。

联系人：

商务部综合司陈广龙

联系电话：65197260

环保总局环境监察局阎景军

联系电话：66556449 商务部环保总局二○○七年十月八日

第三篇：2011稀土出口企业

包钢稀土等31企业获准2011年出口稀土

导读：

财政部：明年稀土金属矿出口暂定税率为15%

商务部：2011年稀土出口企业公示新增10家外资企业入围（附表）

包钢稀土等31家企业获准2011年出口稀土

中国明年上调稀土出口关税日本已开始大幅采购

美称美因依赖中国稀土而变脆弱摆脱困境需15年

我国2011年部分稀土关税调整看好三公司前景

财政部提高稀土关税 8股将王者归来

财政部：明年稀土金属矿出口暂定税率为15%

中国财政部周三表示,2011年稀土金属矿的出口暂定税率为15%;稀土金属钕的出口暂定税率为25%.刊登在财政部网站的公告并显示,明年将其他未相互混合或熔合的稀土金属、钪及钇的出口暂定税率为25%;其他氧化稀土的出口暂定税率为15%.(.财.政.部)

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商务部：2011年稀土出口企业公示新增10家外资企业入围（附表）

商务部15日发布通知，对2011年的稀土出口企业进行了网上公示，其中包括4家流通企业，18家内资生产企业，这些与2010年的第一批名单保持一致，不过在此之外，2011年的名单内新增了10家外资企业，其中9家已经通过审核，还有一家为“待审核”。这10家企业在2010年9月份商务部发布第二批稀土出口企业的名单时获得了稀土出口资格。商务部通知表示，待审核企业若能在公示期内补齐相关材料，则转为合格企业，否则按不合格处理。关于将初步符合2011年稀土、焦炭出口配额申报条件的企业名单上网公示的通知

为进一步加强稀土、焦炭出口管理，规范出口经营秩序，根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国货物进出口管理条例》的有关规定，现将《2011年稀土出口企业网上公示名单》、《2011年焦炭出口企业网上公示名单》予以公示。

一、如有异议，请于2010年12月17日17点（以传真收到时间为准）前将书面意见送达商务部外贸司。

二、本次公示仅对名单内企业征求意见，不接受新申报。

三、名单内待审核企业若能在公示期内补齐相关材料，则转为合格企业，否则按不合格处理。

联系单位：外贸司工业品贸易二处

电话：010-65197594/65197106 传真：010-65197434

附件：

1、2011年稀土出口企业网上公示名单2、2011年焦炭出口企业网上公示名单

商务部时间：2010年12月15日 14:04:16 中财网

对外贸易司

二〇一〇年十二月十四日(.商.务.部.网.站)

序号

合格企业（31家）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

待审核企业（1家）1

企业性质流通流通流通流通内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产内资生产外资外资外资外资外资外资外资外资外资外资

企业名称

中国中钢集团公司五矿有色金属股份有限公司中国有色金属进出口江苏公司广东广晟有色金属进出口有限公司有研稀土新材料股份有限公司甘肃稀土新材料股份有限公司赣州虔东稀土集团股份有限公司益阳鸿源稀土有限责任公司江西金世纪新材料股份有限公司阜宁稀土实业有限公司

江西南方稀土高技术股份有限公司赣县红金稀土有限公司广东珠江稀土有限公司江苏卓群纳米稀土股份有限公司赣州晨光稀土新材料有限公司徐州金石彭源稀土材料厂山东鹏宇实业股份有限公司

内蒙古包钢稀土（集团）高科技股份有限公司包头华美稀土高科有限公司

内蒙古和发稀土科技开发股份有限公司常熟市盛昌稀土冶炼厂乐山盛和稀土科技有限公司江阴加华新材料资源有限公司溧阳罗地亚稀土新材料有限公司淄博加华新材料资源有限公司包头天骄清美稀土抛光粉有限公司包头罗地亚稀土有限公司呼和浩特融信新金属冶炼有限公司包头华信冶炼有限公司包头三德电池材料有限公司宜兴新威利成稀土有限公司

平远三协稀土冶炼有限公司

第四篇：家具出口企业

家具出口企业，内销必过八道关

一、外销，困难和危机重重

改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长了34％。

2005年我国家具出口 137.67亿美元，比04年同期增长32.98%，从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度，2006年第一季度，我国家具出口达40.42亿美元，同比增长29.31%。

但是，在美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，以及反倾销频繁发生等压力和冲击下，中国家具企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多家具企业主嘴边的流行口头禅了。

确实，在目前这种经济环境下，对纯外销的家具企业来说，至少有以下几项状况是未来不能解决的死结和危机：

1、美国经济转冷，消费能力下降

“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”，美国著名经济学家罗奇在最近的研究报告指出，随着美国房市泡沫的破灭，全球有史以来从未有过的大豪客———美国人舒适的日子即将结束，依赖对美出口的中国经济将面临需求不足的挑战。

罗奇表示，随着美国房市泡沫破灭，美国消费者的购买力将难以为继。失去了来自房价上升的财富效应，美国家庭将更直接受到长期的实际工资增长呆滞、创新高的债务负担和负储蓄率等压力的冲击。据摩根斯坦利专业研究报告研究显示，美国GDP增长速度的每下降1％，中国GDP增长将下降6.5%，而家具行业的下降趋势将更为严重。因为对美国出口的家具销售额，占到所有出口家具的60％以上，是依赖程度最高的出口行业之一。所以，只要美国需求下降，将让大部分对美出口业务的家具企业面临业务大幅度下滑，形势相当严峻。一旦美国经济出现下滑，个人消费能力下降，对于一次性消费品的家具，将是灭顶之灾。而目前的美国也露出经济衰退的苗头，我们的家具企业应该早做预防。

2、反倾销越演越烈

·2001年美国新泽西州的一家家具制造商向美国商务部提出申请，认为从中国进口的钢管折椅和钢管桌，由于价格太低对美相关产业造成损害，提请对上述产品进行反倾销调查。

·随后，美商务部于2001年5月17日正式立案调查，涉案金额3.58亿美元，涉案企业526家。

·2003年8月19日，欧盟委员会发布立案公告，决定对原产于我国的用加蓬榄木制造的胶合板开始反倾销调查，该案涉及金额1078万美元，涉案企业30余家。与此同时，欧盟和加拿大也在酝酿对我国木制卧室家具提起倾销指控。

·2004年1月6日，美国弹簧制造商协会提出申请，要求对我国出口至美国的内置弹簧组(用于床垫)采取贸易保护措施，该案涉及金额350万美元左右。

·2004年11月9日，美国商务部作出裁决，认定中国对美出口卧室木制家具存在倾销行为。

·„„

这些反倾销事件，历历在目，而中国企业反倾销应诉能力还没有与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内各种家具细分行业企业带来很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无出路，只好乖乖破产，可谓招致“血光之灾”。2004年，顺

德家具企业就因为反倾销的影响，而连续10个月大幅减产，前三季度共减产32.6％。

外销模式的外向型企业，如果遇到反倾销，销售量能够从上亿下降到零，如果没有其他销售渠道销售产品，为企业带来利润，企业将很难支撑日常运营费用，无论你曾经如何辉煌，都有可能面临破产的绝境。外销是一把双刃剑，过分依赖，没有内销配合，企业很有可能被突如其来的反倾销事件打倒。

3、人民币升值，外销价格优势下降

中国外销的竞争优势，大部分属于其成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场上显得特别有竞争力。中国出口产品的低价位迎合了欧美国家中低收入人群的消费需求，中国家具出口额才得以以30％的速度递增。但是，在来自于美国的压力下，人民币近半年来开始升值，从起初的1美元兑换8.28元，到突破8元大关，接着又突破到7.9元大关，权威机构预期，未来的人民币升值空间依然巨大。人民币的升值，家具企业将面临两种局面，要么价格失去竞争力，要么要维持外销产品的价格优势，那利润将降低。还好，现在的汇率水平在很多家具企业可以承受的范围之内，但是随着时间的推进，人民币继续升值，意味这家具企业的外销价格优势和利润在进一步下降。与其看着人民币一步步升值，自己的出口业务一步步收缩，利润一步步下滑，还不如早做准备，花精力开拓庞大的国内市场，做到内外兼修，提高自己的内外销竞争能力，使企业立于不败之地。

4、国家出口退税幅度下降，利润降低

2006年9月，财政部、国家发展改革委员会、商务部、海关总署、国家税务总局5部委联合发出通知，9月15日起调整建材、家具等部分商品的出口退税率。《通知》规定，石材料、金属陶瓷、软木制品、部分木材初级制品取消出口退税政策。142个税号的钢材出口退税率由11％降至8％；将陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13％降至8％和11％；将家具、个别木材制品的出口退税率由13％降至11％。

出口退税的推出，是国家为鼓励中国企业增加出口而提倡了一个支持政策。很多企业因为有出口退税的鼓励和支撑，在出口时为了提高价格竞争力，甚至以低于成本的价格进行出口。现在随着出口退税的降低，已经将来的出口退税的取消，外贸企业的价格竞争优势将越来越少，靠出口退税来保障利润的日子也将远去。很多利润本来就薄的企业，因为出口退税下降的情况下，将面临无利可图的局面。因此，早做打算，开拓其他渠道，预防外销的困局是明智之举。

美国经济环境变化，反倾销事件频繁发生，人民币持续升值，出口退税将逐步取消„„外销企业的竞争力和利润在不可避免地不断下降，未来的形式将更加严峻。有些外销企业已经在经济大环境的冲击下，惨淡经营，甚至血本无归；还有更多的企业面临的威胁却没有找到出路。未来的路在何方？是继续选择单一路线——走外销的渠道；还是重新审视一下需求和容量日益巨大，连国外巨头都垂涎三尺的国内市场？起码，从平衡和规避风险的角度来看，内外兼销比单一外销要来的安全一些。

二、内销，凸现最佳时机

现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题；同样，把目前稳定的外销业务撤离掉也是一种不明智的选择。真正的是，在企业稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道的，为企业未来的转型埋下伏笔。因为，目前的市场环境对中国的家具行业内销的发展提供了有利的时机，如果抓住开拓内销的机遇，将给家具企业以及整个家具行业带来无数好处。

1、房地产行业的发展

中国近年的房地产热已经成为世界的一个热点话题，房地产的火热场面也给很多房地产相关产业带来了发展契机，国内家具市场就是被房地产带动起来的一个市场。

据国家统计局调查显示，我国房地产行业在2005年全国累计完成房地产开发投资15759亿元，比上年增长19.8%。全国完成商品住宅投资10768亿元,同比增长21.9%，所占比重由上年的67.2%上升到68.3%，提高了

1.1个百分点；其中，经济适用住房投资565亿元，同比下降6.8%，连续13个月保持负增长，经济适用房投资占房地产开发投资的比重由上年的4.6%下降到3.6%；商业营业用房投资2000亿元，增长16%，所占比重为

12.7%；办公楼投资740亿元，增长13.4%，所占比重为4.7%。

2006年一季度全国商品房销售额3192.7亿元，同比增长13.4%，增幅比上季度回落13.5个百分点，全国完成购置土地面积6685.12万平方米„„

房地产开发投资2792.68亿元，同比增长20.2%，增幅回落6.5个百分点。住宅房地产开发投资占67.6%，其中，经济适用房开发投资占2.2%。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分别为18.9%、40.6%、29.4%，其中，东部地区商品住宅开发投资增幅明显低于中、西部地区。

房地产的高速发展，带动起来消费者对家具市场的旺盛需求，据权威机构统计，中国的家具消费市场早已经超过100亿美元。随着，国六条、国十二条的出台，各地纷纷执行“90平米一下的商品房要占到地产开发总面积的70％”这条规定，相同面积下的住宅数明显比以往提高，相应的房屋可供应给的人数也随之增加，每一家对家具的需求也相应增多，因此，未来的国内家具市场将更加庞大，特别是中低档的家具市场的需求增量将更加庞大。面临不断增长的家具市场需求，对于任何一个本土家具企业来说，都是一大块很肥的肥肉。

2、社会环境刺激家具更新需求大旺

首先是普通家庭家具更新换代的潮流已经来临，今年已经进入改革开放28周年，按照消费者每10年换一次家具的规律来计算，未来2－3年内，对于中国的家具行业来说，又是是一个更新需求的高峰期。全国第五次人口普查数据显示，我国大陆共有家庭户34837万户，相当于每年有3483万户更新家具，按照每户平均1000元计算，每年更新家具总额可达到348亿元。

其次，随着城市化建设的加快，十五期间新建城镇住宅面积32.7亿平方米，平均每年新建住宅6亿平方米，迁新居用户有80%购买新家具，每平米用家具按100元计算，我国城镇每年新建住宅刺激家具消费将有600亿的容量。

另外，我国有近2000家涉外宾馆、饭店，每年有30多万套客房需要更新家具，新建的宾馆饭店还在增加，预计家具需求每年将达到30亿元左右。而且近几年随着如家、锦江之星、速八、七天连锁等快捷经济型酒店的快速发展，到2010将有数千家经济型酒店在中国兴建，每一家经济型酒店对需求都非常惊人，数千家经济型酒店的庞大需求无疑给中国的家具市场打入了一剂强心剂。

同时，随着现代化办公写字楼的建设，原有的办公场所需要大量的办公家具供应，国外工商企业在国内设置办公机构等，办公家具的年需求量可望在400亿元以上。2008年和2010年我国承办奥运会和世界博览会，同样有大量的家具需求。

国内家具市场集中度偏低，运作不规范

除了市场需求旺盛，市场容量巨大之外，中国国内市场的市场集中度不高，市场运作暂不规范也给初涉国内市场的家具行业留有很大的机会。

行业集中度指的是行业规模的集中程度，主要指标是依据行业前5名和前十名的企业规模占整个行业的份额来计算的。份额越高，说明行业集中度越高，反之，说明行业集中度越低。一般情况下，行业集中度越高的行业，他的市场机会就会越少，进入门槛就会越高；而行业集中度越低的行业，他的市场稳定性和市场成熟度，以及市场进入门槛就相应的比较低一点。一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70％左右，或者更高。而中国的家具行业前十名的行业集中度在15－30％之间徘徊，远未达到成熟行业的要求。因此，在这种行业环境下，留给家具企业很多的内销机会。

另外，整个家具行业在产品、品牌、渠道、终端、管理方面存在着很多不规范和无个性化的问题，家具品牌消费者认知度普遍偏低，也给新进入的企业和品牌很大的机会。对于欲进入的国内市场的外向型企业来说，现在无疑是最佳的时机。

三、家具企业内销的八道关

虽然说，现在是出口企业内销的最佳时机，但是还是很多企业在犹豫不绝。因为意识到“外销越来越难做”的同时，由于没有丝毫内销经验，觉得要面对很多的从未遇到的问题，陷入了“外销难做，内销麻烦”的认识误区。想做内销，却又不知道怎么做，不敢做，实在两难。

其实，只要抓住了内销主要环节，内销并非想象得那么难做，相反更加容易控制和把握，而且空间也是要比想象的大很多。

1、定位关

定位是企业或者组织为了区别于竞争对手，传达给消费者有别其他企业和组织的相关信息。对于新进入的市场，企业自身位置把握和市场切入点选择相当重要。中国的市场环境毕竟与国外的不一样，同样的产品外国人喜欢，中国人不一定喜欢。要想在国内市场上有所作为，必须制定出一套与国内市场环境相适应的定位。结合消费者、竞争环境和自身状况提出合理的战略规划和定位是决定企业能否在国内市场上立足的关键和根本。这一点，同样由出口向内销演进的服装企业，就有很多值得借鉴和可取的案例。晋江的利郎服装有限公司，原先是的晋江很不起眼的小服装厂。自1990年创办以来，外销的成绩斐然，曾经出现的一天交易会卖出20万元的佳绩。虽然也有部分产品内销，但是内销的业绩一直在很低的营业额上徘徊，甚至在1996年到1999年之后利润出现严重下滑。这种情况下，利郎把重点放在打造的国内市场上，经过营销咨询公司的介入，在分析了市场环境、企业自身状况和消费者的消费习惯之后，提出了“商务休闲服装“的定位，一举创造了企业的一片蓝海，创新了一个品类——商务服装，为企业产品带来了附加价值，并且提升了品牌溢价能力。

家具企业进入国内市场，也是要像利郎西服一样，结合市场环境、自身状况和消费者的特点提出有效的定位，让自己在竞争中处于有利的地位。

2、产品关

国内和国外的消费习惯和审美观念有一定差距，中国人喜欢的不一定外国人喜欢，外国人喜欢的中国人不一定喜欢。你的产品在欧美流行，不一定在中国也会流行，所以必须花时间去研究国人的审美观，对现有的出口产品做一定的改善，然后再在国内市场上销售，会保险和安全很多。想一套产品内外通吃基本上很难做到。

很多中小家具企业在产品研发方面往往急功近利，不想花太多精力和投入，盗版和抄袭严重，在做外销产品时就是通过对国外流行款式加以改造后出口。这种做法对于企业长期发展极其不利，随着国家对知识产权保护越来越重视，同时，各地重视研发的企业也开始对专利申请越来越重视，很多国内企业纷纷加大研发力度，不断有新款式和新专利涌现在市场上。这种情况下，如果没有加大投入，注重产品研发，那么我们的产品很难在国内市场上赢得消费者的青睐。

3、招商关

国内市场运作的第一个环节就是招商。没有经销商代理和经销你的产品，你的产品就无法铺到消费者面前，无法与消费者接触，自然也就无法销售。招商，作为一个区域开拓的第一步对于企业来说相当重要，特别是外销转内销，国内市场基本上一片空白，招商就显得更加重要了。如何选择经销商，如何对经销商进行集中说服，如何对经销商进行有效的跟进和控制，如何赢得经销商的青睐，如何让经销商觉得你的产品有利可图，如何规范经销制度，如何平衡经销商与厂家的关系，如何在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益„„这些都是家具企业在国内招商中要考虑的问题。

4、渠道关

渠道网络完善和精细化程度对家具产品的流通和销售起到相当重要的作用。我们将营销网络划分为网点、网线、网面、网员、网流，一个较理想的营销网络应该是由营销网点、网线、网面、网员、网流所构成的相互交织的互联网络，它具有信息共享、物流畅通、风险同担、效益共享、无所不在、无时不有的特点，企业顺畅地将其产品（服务）送达最终用户和消费者手中。

家具企业在设置市场营销网络时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，即合理设计市场营销网络的点、线与面、区域划分与覆盖，采用最适宜数

量的网络中介，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础和规划。因此分析和规划销售网络，应该从它以下几方面进行：

1）级数和长度：指销售网络层级和长短

2）营销网面的密度和宽度

营销网面主要是指营销网点、网线所覆盖的广度，也称市场覆盖面。衡量网面的另一个重要指标就是其渗透率。网面覆盖的大小和渗透率的深浅对于提高市场占有率、扩大商品销售量、销售额和扩大企业的知名度都有极其重要的作用。

3）营销网点结构布局

营销网点是指商品销售、消费的地点，它不是一个孤立的点，而是和其它销售点、消费点构成信息互通、物流畅通、风险同担、利益共享的网络中的一点。我们一般可从网点的多样性、销售市场的占有率、铺货率、网点形象、推广、口碑等方面对网点系统做出评估。

4）营销网线结构布局

营销网线是营销网点与网点之间，营销网点与用户、消费者之间连成的线，如物流线、信息流线、财流线等，正是这种点与点之间的连线形成了一个无所不在的网络。

5）营销网络成员结构布局

营销网络成员主要是指在营销网点、网线与网面的连接中所包含的一系列相互联系、相互合作的组织及个人。它包括厂家、厂家设立的销售机构、批发商和代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商等。从组织角度来看，生产厂家自设的销售机构与批发商、代理商和零售商之间共同组成了一个网络的子系统，即网络的商业系统；网络的另一个子系统就是其辅助系统，由包括运输商、广告商、银行、电信、营销策划„„等辅助机构构成。

我们一般从网络成员的选择标准与规范、各成员间权利义务的界定、相应的激励与评估体系、成员间冲突的解决机制、网络成员的撤换及增减机制等五个方面对一个网络的网员系统做出评估，6）网流走势的合理性

所谓的营销网流是指在营销网点、网线、网员、网面上的实物所有权、促销、谈判、财务、付款、风险、订货及信息的不同方向、方式的流动，他们构成了实物流、所有权流、促销流、谈判流、财务流、付款流、风险流、订货流及信息流。其中最重要的是信息流、物流、促销流和财流（资金流）。

7）ABC法则

根据经销商的资信状况、重要程度、管理、人员、业绩等要素将经销商依重要性按A、B、C、D四级划分。

8）区域谋略市场

指对公司来说只有营销战略意义的市场，这些市场的规划一定要仔细、慎重。

5、品牌关

和国内很多行业一样，未来家具行业必将从产品竞争向品牌竞争的角度出发。家具企业的品牌化进程，也跟随着家具行业的发展而一步步迈向成熟。目前，国内市场的运作好的家具基本上是属于在品牌建设上有所建树的企业。大富豪、耀邦、皇朝家私都是这方面的佼佼者。但是，家具行业品牌化建设的成熟程度，给后来者带来了很大的阻碍和挑战。新晋转内销的外向型企业在品牌建设上，要根据的自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况的，规划具体的品牌落地措施和方法。使企业初进入市场时就发挥强大品牌效应，在消费者心智中占领应有的份额。

6、传播关

品牌要从企业规划阶段顺利地到达消费者心中，必须依靠传播来实现。家具行业的品牌传播，急需导入整合传播的系统和概念。整合传播是将与企业市场营销有关的一切传播活动进行一元化的整合，一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，从而实现传播效果最大化。整合传播也被称为“Speak with one voice”（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略，使得企业的传播效果集中聚焦，在目标受众和消费群体当中形成最深刻的影响。

家具企业在制定整合传播规划时，首先必须根据自身的市场战略和品牌战略来确定阶段性的传播目的。同时，根据品牌规划的目标和阶段性的消费者认知状况以及市场竞争环境，来规划阶段性的传播核心概念，围绕着核心概念，运用各种传播工具，创意不同的传播活动和手段；同时研究消费者与品牌的接触点，运用合适的媒体将核心概念有效地传播出去，做到品牌和销售提升齐头并进。

7、终端关

终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。目前的家具行业的终端形式主要以大卖场和地摊式终端为主。虽然，地摊式终端的销售额还占到所有国内家具销售额的70％，但是根据国外的发展经验来看，未来的地摊式终端将被专卖店和大卖场所替代。在未来大卖场和专卖店唱主角的终端环境下，终端的单店营业力将起到特别重要的作用，每一个单店的营业力提升就必定会带动企业销售额整体的提升。

出口转内销的家具企业在国内市场上，要注重打造终端形象，并且通过的对终端单店营业力的打造和提升，达到企业全力营业能力的提升。

8、组织关

对于想开拓国内市场的企业，以上的所有规划和执行都相当重要，但是如果少了有效的组织保障，任何美丽的规划都只能成为一纸空文。产品研发、生产、品牌规划、市场运作、传播、产品销售都需要不同的部门进行执行和管理，有很多内容是企业外销时没有设置的部门，进入国内市场后必须搭建起来，并且明细各个岗位的职责，具体的激励和考核制度，以及具体的运作规范和相互关系。组织保障围绕着战略目标进行组建和管理，建立消费者导向型的组织，所有的岗位和领导都应该接近市场一线和消费者，而不应该是传统的自下而上层层汇报的官僚体制。

第五篇：柳编企业出口情况

柳编企业出口情况

2008年50（36）家实绩企业，出口2814（1826）万美元，占比48.6%，；

2009年45（30）家实绩企业，出口3096（1650）万美元，占比53.8%；

2010年48（36）家实绩企业，出口4247（2248）万美元，占比51.2%；

2011年34家实绩企业，出口3126万美元，占比41.1%； 2012年32家实绩企业，出口3770万美元，占比42.2%；

草柳编工艺品是我县主要出口产品，柳编出口企业主要集中在李庄镇(主要在原沙墩镇）、庙山镇、原黄山镇和褚墩镇，重坊、胜利、新村等乡镇有少数草编工艺品出口企业。草柳编出口一直占据我县出口的半壁江山，近年来，随着高尔夫球，电子产品和五金机械的发展，草柳编出口的比重稍有下降。受2008年国际金融危机是影响以及商检要求的提高，2009年草柳编出口增幅较小；2010年出口大镇黄山、褚墩划入罗庄区，我县柳编出口企业减少，2011年柳编出口大幅下降；随着金融危机影响的降低，以及国家、省、市各项鼓励外贸政策的出台，2012年，草柳编工艺品的出口恢复增长。