李峰先进事迹 文档[大全]

第一篇：李峰先进事迹 文档[大全]

投身煤海 青春亮丽

——记王村煤矿综采二队星级班组长李峰 王村煤矿综采二队生产二班班长李峰同志，现年37岁，1998年7月澄合技校毕业分配到王村矿参加工作。近年来，他利用自己的业余时间坚持自学业务知识，刻苦钻研、不断进取，已经成为煤矿安全生产的技术过硬的好手，2008年参加王村矿采煤司机技术比武竞赛获得技术状元称号，2009年我代表王村矿参加公司（局）举办的采煤司机比武大赛，取得了第三名的优异成绩，并获得技术能手称号。工作中他扎扎实实抓安全，狠抓薄弱环节，紧盯现场操作，善于管理，敢于问责，充分发挥了一个基层班组长的兵头将尾作用，在他任职班组长时间里，凭着“勤、细、理、严”的工作作风，诠释了一名煤矿一线班组长的神圣使命。

一、放心家长，以话教人

现年37岁的李峰认为，合格的班组长必须具备“眼、嘴、手、腿”勤，他把嘴勤放在第一位，不论是在班前、班中都能听到一张婆婆嘴在不停的唠叨；一例例死亡案例，一起起事故教训在全班工友的脑海中灌输。在李峰无止尽的唠叨下，全班职工的安全素质在提高，全组未发生一起重伤以上事故，成了全队最放心的安全班组。2008年4月份工作面刚搬过家，他们正在13504运输巷搞标准化，当清理到距巷口480米处，行人侧有一块300cm的炸帮煤离层，随时都有伤及行人的事故发生，当时跟班干部和现场的人员认为当班工作量只是清理道心和运输皮带周围的大块煤，对片帮煤未作任何处理。李峰当即制止作业，并指出了上岗干部违章指挥的错误性，和他们讲：安全质量标准化工作就是清除工作现场一切不安全隐患，要从每一个细节，每一道工序，严格把关，处处防范，才能真正实现创建“零事故环境”，打造“零事故”现场，保证全队的安全生产。在他的说服动员下，现场人员找来了长柄工具和大锤，很快隐患消除了。由不理解到理解和支持，现在职工对他这种严格做法开始打心眼里佩服起来了。

二、安全标兵，以法治人

李峰善于从自身做起，狠抓安全生产现场各项制度落实。哪里脏、苦、累、险，他必定出现在哪里和工友一同并肩挥汗，用实际行动影响、带动和规范了职工岗位操作行为。他率先在职工中实行了班前安全预想，班中安全走动式巡查，班后安全质量复查工作法。并注重督察职工的安全现场操作行为，发现职工有故意减少工作安全流程环节或“手指口述”不规范行为的，现场给予纠偏指正。他总结了“三镜”管理法：排查安全隐患时用“显微镜”，不放过任何一个生产事故苗头；处理问题时用“放大镜”，对所有影响生产的任何环节都要追究到底，放大处理；班前会分派工作时用“望远镜”，做到心中有幅“活地图”，超前部署。通过

创新安全管理，转变了职工岗位操作中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不规范操作行为，提高了职工安全操作的能力和业务技术素质，使安全事故率降到了零点。

三、安全顾问，以理服人

在班组长的队伍中，李峰是出了名的犟脾气，无论是上岗干部还是普通员工，只要出现了“三违”现象，他都毫不客气严加制止，不留任何情面。

每一次上岗中，他都做到“走一路，查一路，细一路”。在一次临近交班的割煤作业中，当采煤机行到13504工作面中部，各岗位员工都忙着抢时间、争速度，采煤机割煤下至工作面尾部就可收工，此时他却发现前运输机链环有一处焊口拉开，随时有“射箭”危险，他立即发信号，停机，一边请示跟班干部，一边组织人员更换受损的链环。虽然全班员工迟出班近2个小时，但却避免了一起机电事故。事后工友们都说，如果当时隐患不排除，运输机链射了箭，那影响正常生产的时间就不止2小时了。

四、贴心哥们，以情感人

遇到家庭有生活困难、夫妻关系不和、家人生病住院等极易产生安全隐患的职工，李峰总是帮助他们排除不良情绪的干扰，使之不带思想情绪上班，以一种兄弟般尊重、理解的态度与他们相处，确保其安心工作。

针对全组30多名员工性情、特点，他采取不同的方式，做不放心人的安全跟踪帮教工作，变枯燥无味的说教为推心置腹的交流，职工们因此都愿意把心窝里的话“掏”出来。去年十月夜班，班前会上，细心的他发现员工王念合眯着眼睛，萎靡不振，便主动与其交谈。得知他和妻子闹别扭，女人丢下两个孩子跑回渭南老家了。他喝了点闷酒便拖着醉熏熏的身体来上班。于是，李峰就劝他回宿舍休息一天再上班。起初，这名工友不想缺班。经李峰耐心做思想工作，同意了。接下来，李峰将他的两个孩子接到他家，让他们和他的孩子一同上下学、玩，使这位员工暂时无后顾之忧，安心的上起了班。

李峰的“以情感人”抓安全法，有效地避免了职工因思想情绪不稳定、工作时精力不集中而可能导致发生的各类安全事故隐患，从而有力地促进了矿上的安全生产。

目前，随着用工制度改革，年轻农合工越来越多，这些同志的安全、技术素质相对来说较低，对区队、班组各项工作的落实、完成起不到理想的作用，对此，李峰同志看在眼里急在心里，他一边与区队党政领导建议利用班后时间组织本班组职工进行专业技术知识学习，受到区队领导的大力支持，在他的带领下，仅去年下半年组织班组职工安全、技术学习30余次，开展班组职工技术比武2次。除此，为了尽可能缩短占用职工班后休息时间，确保职工上班精力充沛，他大力提倡职工根据个人实际进行班后自学，班组统一引导的办法，从而，不仅受到职工称赞，而且赢得区队领导的一致好评，使该班组技术人才不断脱颖而出，为本班组提高安全生产和工程质量，确保原煤生产的快速、安全、高效的进行，受到全队职工的一致好评。

李峰同志把自己所学到的知识与10多年来的工作实践，完全应用到班组建设及班组安全基础管理工作中，目前，该班组在李峰同志的带领下，正以不断提高班组职工整体综合素质、求实进取、再创佳绩，为本队充分发挥安全高效的生产优势，实现局、矿的目标，努力奋斗！

第二篇：李润峰同学先进事迹

品学兼优、多才多艺的好少年

——记大化坪小学五年级李润峰同学先进事迹

李润峰同学是霍山县大化坪小学五年级学生。自入学以来一直品学兼优、多才多艺、能力突出，每学期均被评为三好学生，一直担任班级中队长职务。在学校、老师的关心、教育和帮助下，在父母支持和自身努力下，李润峰同学一直都很优秀。他德智体美劳等各方面全面发展，能严格地要求自己，激励自己，一直以来都在不断地进步，并在许多方面都取得显著的成绩。

一、学习勤奋，成绩优秀。

李润峰同学在老师的教育和父母的关心下，养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，从中获得了很多的进步。在老师的鼓励和熏陶下，对源远流长的中华文化十分热爱，他养成了爱好阅读的好习惯，较早便广泛阅读了历史类、传记类、名著类和其他多种题材的作品，有效拓展了知识面，并注重学有所用和学习创新，勇于实践，不断进行写作锻炼。其中撰写的作文多次在学校的手抄报和班级黑板报中展出。经过辛勤的努力，李润峰同学的学习成绩始终名列班级前列，每个学期都被评为“三好学生”。

二、待人热情，尊敬师长。

李润峰从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母，他也一直在行动中不断实践着自己的理想，得到了老师和同学的好评。李润峰发自内心地尊重与敬爱老师，是他们给予了他知识，帮助他成长，没有老师的辛勤付出，就没有他的健康成长和进步。

李润峰能真诚地对待每一位同学，对学习和生活上遇到困难的同学，他总是能及时地伸出援助之手，尽自己所能地帮助他们。他以一颗真诚的赤子之心，换来了同学们的信任和支持，每一学年他都被同学推选为班级的中队长。

三、能力突出，工作出色。

李润峰同学从一年级开始一直担任班级中队长工作。对于学校大队部布置的各项任务，他总是积极认真地去完成，力求快而好。在班主任老师的指导下，他组织了多次中队活动，如跳蚤市场、交通安全教育、税法知识竞赛等有意义的活动，不仅活跃和丰富了班级的文化生活，而且提高了班级的凝聚力。另外他积极出谋划策，组织同学参加社会实践活动，锻炼能力，奉献社会。

四、爱好广泛，素质全面。

李润峰不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。在每一次的体育游戏中，都能看到他矫健的身影，在跳跃、在奔跑、在拼博。经过勤学苦练，他写得一手端正秀气的好字，每次出班级的黑板报时，他都积极画报花、写字，并且在学 校组织的书法比赛中获得一等奖。李润峰爱好音乐，乐感好，是班级合唱队的优秀队员。李润峰同学对美术也有着浓厚的兴趣，在参加学校的美术兴趣小组活动中，他认真画好每一处细节，极有耐心，获得了老师和同学们的肯定，他的绘画作品色彩明快，造型逼真。李润峰同学的绘画作品在去年的好娃娃少儿绘画比赛中，获得校一等奖。

李润峰同学开朗自信，乐于助人，成绩优异，工作出色，综合素质高，不愧为一名优秀的全面发展的好学生、好学生干部，不愧为一名优秀的21世纪的好少年。

大化坪小学 2015年9月16日

第三篇：钱峰先进事迹

我找到了自己的位置

——上海市大众工业学校2001届优秀毕业生钱峰先进事迹

在国家高精尖科研项目的汇聚地，在博士后、博士、硕士等高学历人才“瓢舀网捞”的科研院所，一个中职学校的毕业生能很好地生存和发展吗？上海市大众工业学校2001届毕业生钱峰的经历很好地回答了这个问题。

1998年钱峰考入嘉定工业技术学校（该校2005年并入上海市大众工业学校），选择了数控技术应用专业。数控机床工在当时是一个新兴工种，学校也是首次开设这个专业，师资力量和设备水平都处于起步阶段。但是钱峰一下子就爱上了这个专业，并立志要做“李斌式”的数控技术专家。“兴趣是最好的老师”，钱峰一边如饥似渴地吸收老师传授的知识，一边积极从报纸、杂志和各类技术期刊上获取最新的数控技术信息，到三年级时就可以与老师共同交流，教学相长了。在技校学习的三年里，钱峰打下了坚实的理论基础，掌握了熟练的数控车床和普通车床操作技术，并取得了数控机床工中级工和普通车床中级工证书。2001年，钱峰以优异的成绩从学校毕业，被推荐到中科院上海精密光学机所研究所下属的恒益精光学精密机械设备试制工厂工作。

“说实话，刚到光机所时我是很自卑的”，钱峰说，“伸出一只手数数，博士后、博士、硕士、本科生、大专生„„要么长出第六个手指头才轮得到我”。不过师傅的一句话让他振作了许多“每个人都有自己的位置，不要轻看了你自己。”钱峰一进厂就被分到机械车间，操作厂里唯一的一台数控机床。数控车间不大，一机、一桌、一人构成了钱峰的工作天地。

光机所试制工厂加工的产品，是光、机、电一体化的精密检测仪器，绝大多数都是试验新品，批量很小，但加工工艺复杂，加工精度要求极高。由于钱峰是所里当时唯一会操作的数控机床的工人之一，没有人对他进行技术指导，分析工艺、编制程序、加工生产，一切全靠自己摸索。在这样的实践锻炼下，钱峰的技能水平提升很快。毕业二年后，钱峰取得了数控机床的高级工证书，随后又参加了数控技师的培训，不断提升自己的技能水平。

在光机所工作期间，钱峰有幸参加了我国“神舟”系列太空飞船和“嫦娥”系列绕月探测卫星的研制和生产工作。在“嫦娥一号”的研制工程中，上海光机所承担了卫星激光高度仪探测仪的研制工作，钱峰所在的项目组负责探测仪底座的设计、制作和安装。这项工作不仅要有熟练的加工操作技能，具备工艺设计、程序编制的能力，还要熟知太空环境下金属材料特性。钱峰和项目组成员一起在计算机上不停地根据试验结果修改设计稿，再根据设计稿编制生产工艺，根据工艺再到机床上进行试验。由于制造工艺上的问题，试验品在真空环境下性能急剧下降，产品一次次地报废，工艺方案一次次地被推翻。在经历了常人难以想象的困难之后，钱峰和项目组终于在要求的时间节点之前成功地完成了工作任务。2007年10月24日，“嫦娥一号”卫星从西昌卫星基地发射升空，在距地球40万公里的太空里遨游。日本人发现“嫦娥一号”激光高度仪比起日本“月亮女神”卫星上的同类设备，质量轻了4KG，测距高度远一倍，造价更是低得多。

想到这些，钱峰的眼神很自豪“能想到么？这上面也凝聚着我一个中职生的智慧和心血！”

随着社会对技能人才的需求不断增长，有经验的数控人才成为人才市场的“抢手货”。许多“猎头公司”把眼光从高学历人才转向了高技能人才。为了实现自己更大的价值，钱峰离开了光机所，进入了一家大型国有机械制造企业，担任了企业工程技术部的工程师，并负责外部协调工作。

如今的钱峰，把眼光放得更为长远：随着上海打造先进制造业和现代服务业基地的规划，技术开发的工作将更加重要，而他，也向着先进制造业“专家型”技能人才的道路不断前进。

第四篇：李峰-教学工作总结

2010-2011学下学期教学工作总结

李 峰

本学期我担任高二8、9、10班的化学教学工作，现将本学期工作的完成情况做出如下的总结：

一、本学期完成学期初制定的教学任务就是完成选修模块《有机化学基础》的教学任务，这一个学期高二的教学中，我从学生的实际出发，结合我们学校学生的实际来开展教学，在教学中必须深入浅出的开展，结合考纲的要求适当调整教学的进度以及教学的难度。

二、这一个学期的教学是一个选修模块的教学，但是从高考考试大纲的要求中，知道这一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的难度也会比较大，因而在高二年的整个学期教学过程中，结合我们教学大纲，认真备好每一堂课，并能在原有教材的教学上补充了高考所要求的内容，在每一次上课完后都进行了反思，来不断提高自己的教学水平。

三、能认真完成本学期初制定的教学工作计划，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。在教学过程中我不断改变自己的教学方法来激发学生学习的热情，达到教学的效果和目的。

四、有时间我就去听同组老师的课，在听课的过程中我学到了非常多的知识，及时纠正了自己教学上的不足之处。作为一个老师经验和方法真的非常重要，不能有所怠慢，学生的问题不能忽视，他们的问题提出，不仅体现了他们对知识的渴望，另一个方面也是对我的提高。

五、在对学生作业的批改过程中，采用多种方式。在布置学生作业之前我总是先进行题目的筛选，让学生在做题的过程中有所收获，在本学期高二基础年段的教学中，我能引导学生回顾已有的知识，在新旧知识之间架起“桥梁”，设置了一系列问题情景，引导学生展开积极的讨论，在教学中提高学生学习的兴趣。能帮助学生巩固知识，应用知识解决某些实际问题。

虽然在平时工作过程中有所收获，但是也有很多不足，我将做深刻的反思，争取在以后的教学工作中有更大的进步，能在以后的教学中使自己有更大的提高。

第五篇：李峰述职报告DOC

述职报告

领导您好！

我叫李峰、甘肃人1980年11月出生。在北京从事餐饮十四余年、主要是大型酒楼和高档会所！在餐饮管理公司做过饭店餐饮，社会高端餐饮，连锁餐饮。在我十余年的工作当中对餐饮有着深厚的感情、我喜欢餐饮；喜欢我们员工每个“角色”的淋漓尽致、喜欢菜品不断更新的神奇、喜欢与客人交谈“贫、笑”的快乐、喜欢大多数人对我们认可的满足、喜欢盈利给自己带来的成就等等 餐饮管理我归纳了一下几点：

一、服务

服务人员有良好的个人素质、培养全面技能发展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.2、精通、要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.3、准备、即要随时准备好为客人服务.4、重视、就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.5、细腻、主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务。

6、创造、为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等。

7、真诚、热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜单、定期调整增加新品种，及时推出应季菜品！厨师不断学习增长经验。菜品第一眼展现给客人的是感观，所以我们的摆盘和盘头极为重要，餐盘的形状和大小要适中、菜品在盘里码放干净、利落、清新。

三、文化营销

营销方面分为外销和内销两部分、外销开展一些周边客户和做一些企业联谊活动。内销主要留住外销引进的客人、针对内部酒水和菜品介绍和销售。注重营销工作开展，积极配合会所营销部策划制定餐厅特色营销方案，使营销人员不断创新，把餐厅营销与会所其它部门结合起来，采取多种促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场。四.成本

成本分为厨房原材料成本、酒水成本、房租、水电气成本、人工成本、低值易耗成本等几大块。

基本房租、水电气、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜单、选进货渠道、多次市场询价、控制浪费及边角料使用、定期清理库存避免挤压过多、存放和保存避免变质等等。酒水:多家比较进货价格、全员推销。主要在水果、茶和鲜榨饮料上加大品种和销售力度（成本低利润高）五.食品安全和卫生

1、食品购进查验：

2、食品制作加工：

3、人员管理

4、用具消毒

5、食品添加剂管理。

卫生：餐厅卫生、厨房卫生、特别应注意洗手间的卫生，整洁的卫生会给顾客留下良好的印象。

做这么多年餐饮我的心得是：

尊重于人，取悦于人 人都是有思想的、将心比心的！对待客人也一样用心去服务、用心去做事、自己愉快别人也会愉快、态度不能决定一切但可以改变一切、尊重别人就是尊重自己。餐饮“忍”为先

餐饮以和谐、友善、乐观、恭敬等、餐饮接触的人各有各的性格和脾气，“忍”就成了餐饮人的必修课。业精于勤

餐饮是一个勤快的工作！布置、检查、落实、坚持。成功、成就；不是一朝得来的、一定要基层开始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去领悟、去创新。进化性，创造性

要不断从多处吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重点，从而找到适合自己的技能再发挥。俗语话，三人行，必有我师，要吸收身边所有人的“长处”，而弥补自己的不足。社会不断改变、更新，社会也是残忍的，我们要做到不断地吸收，不断地弥补，方可系现今社会生存。坚持自己的信念

一定要坚持自己的信念，不要轻易放弃。

“无论遇到多么艰难的事，坚持就有生机就有机会”

餐饮是一个与时俱进的行业、路还很遥远、我要不断学习不断进步！克服不足努力向上。才能跟得上餐饮的不断更新与变化。我的报告讲完了，谢谢！

范晓燕

2013年12月15日

营销计划书

市场前景：

政 策：2011年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%。限额以上企业餐饮收入6445亿元，同比增长19.7%。2011年11月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。北京共有7129家餐饮业法人单位，其中外商及港澳台企业占3.9%。虽然外商及港澳台企业数量不多，但规模较大，占餐饮企业营业额比重达28.4%。在扩大内需的大环境下，未来几年北京将大力发展餐饮业，鼓励国内外名优餐饮品牌落户北京，荟萃国内外餐饮精华，打造中国美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐饮业的收入将达到千亿元，全市餐饮连锁经营占餐饮零售总额的比重将达到40%。

市场分析：

1、优势：私密性好，环境优雅，功能齐全，企业文化感染力强，产品文化突出，有一定品牌优势。

2、劣势：店面位置较深，周边宣传及市场开拓方法较少，营销组织及市场影响力推广欠缺。造“势’太少。

3.周边市场分析：我们周边客户能以部队，公司，大学为主，且整体市场有待开发，消费潜力巨大，只要市场调研准确，定位准确，市场推广及营销策略新奇，菜品特色突出，服务优质就一定能有让我们最先获得市场。

6.运营主导思想：研究目标顾客需求的动态变化，加强创新意识，多种有力的对策参与竞争，做市场差异化。产品服务遵循：“他无我有 他有我新 他新我奇” 销售遵循：找目标，做客户，抢市场。给客户一个来的理由。

（1）高档消费要做到精品化，特色化，根据消费需求，求新求变；其次是专一化，集中厨师队伍的一切智慧和技能去开发，突出一个系列，形成“拳头产品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化经营。

（2）高档消费社会做到三降：降价格，物有所值，同等规模餐饮形成性价比，但不是低价销售战略；降门槛，放下“高贵的架子”让更多客人进来消费；降规格。同时做到两个提高：服务品质提高；产品品质提高。通过“三降二提高”达到“五增加”：增加竞争力；增加客人吸引力；增加人气；增加营业收入；增加利润。

（3）餐饮服务亲情：从原来的标准化服务到后来的个性化服务，进而到现在的亲情化特色服务，做差异化服务。

（4）市场定位细分：包间做财气，厅外做人气，合理抓住主要顾客群，合理将市场细分。

（5）营销工作主动：等客人转化为找客人，养市场转化为拓市场。

（6）餐饮经营差异：差异化营销，服务，菜品策略，即依靠提供本行业在本地区内独一无二的产品或服务来增强企业竞争力。要在市场竞争中立稳脚跟，更应该在差异化经营方面狠下苦功。

营销方案

一．市场营销模式：环境产品服务为基础-----渠道开发为先锋-----大型活动造宣传-------个性服务做铺垫----人海战术拓市场-----专属VIP服务秘书强跟踪-------客户资源在共享。

二．营销步骤：炒作人气，夺势-----连环消费拉动消费-----筛选客户-----稳定客源-----提高消费----拓展大客户------稳定客源

三．营销主导思路：卖什么很重要，怎么卖更重要，卖好了最重要

四．客户销售思路：找到我们的目标客户，给客户一个来的理由，请客户给我们一个表现的机会。

五．营销目标：湘西人在北京的家，湖南企业家在北京的办事处，三湘四水，美味珍馐，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．营销口号：富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐 打造世界餐饮的“中国餐饮名片”

针对以上思路问题，特对北京店营销做出如下计划：

北京店营销判断：店大，装修好，产品优，没客户。

第一步：内部优化，1.企业文化诠释，做出参观介绍流程，来店每一位顾客，都能感受到文化的感染力，提升文化价值观。（对外宣传也一样）

2.产品文化介绍：拳头产品，特色产品必须有介绍语言诠释其文化，提升产品附加值。当然产品也必须过硬。

3.特色服务建立：针对商业客人，政府客人，学者客人，不同的客户提供针对性特色服务，使其服务差异化。

第一步目标：使客户来到筷乐潇湘，领路的是“味的享受 神的升华 心的放松”的餐饮概念。

第二步：目标客户造势，提升店面影响力。

1.湘西人在北京的家，在长沙机场的杂志，刊物上以“北京筷乐潇湘，湘西人北京的家”为主题利用湖南秦皇筷乐集团的品牌优势，延伸其影响力，带动湘西客户。

2.湖南企业家在北京的办事处，组织承办湖南商会的活动，开拓湖南企业家客户群。

3.富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐：以湘西文化为主题，承办有影响力的活动，参加目标客户的各种活动。（渠道开发，北大同学会，金融投资推介会，各商会活动，拍卖，高端论坛等）

4.区域媒体针对性投放：区域框架广告投放，区域网络推广，周边宣传彩页投放，目标楼宇拜访。

5.联营：不同行业，相同目标客户的合作联营，互设广告，客户资源共享。

第二步目标：解决客人不知道我们干什么的问题，彰显我们的优势，最终目标：周边客户不能不知道，除非没需求。同时给客户一个来我们这的理由，个我们一个表现的机会。同时造势，然后在因势利导。第三步：目标市场拓展

1.拓展渠道市场。参加承办各种活动。

2.协议单位：政府，及大的企业签订协议。3.点对点目标客户拜访。

4.大客户资源共享：一个大客户就是一个资源体，客户资源嫁接共享与客户转介绍。

5.针对大客户，店内组织活动，进行邀约，让其参与进来，提升客户忠诚度。

第三步目标：通过以上拓展，直接 第三部：

一，销售部建立的目的 1.拓展渠道市场，2.迅速提升客户认知度，3.筛选大客户，4.提供特色服务，5.稳固重点客户，6.缩短市场培养时间，7.增加营业额。二，销售体制建设

销售市场分配：1，企划销售（广告，活动）2，外销销售（渠道，联营，协议单位）3，内销销售(客户维护）4，其它销售（营销方法及促销策略）

餐饮销售概念及策略

1.企划销售：

网络销售

框架广告

媒体销售 2.内部销售：

企业文化销售

产品销售

联营

承办有影响力的活动

参加各种活动

重点单位开发，开发协议单位。3.宣传：

广告宣传（媒体，网络，框架）客户宣传（客户转介绍）企业品牌影响力

发放小广告

4.，点对点客户开发。同行信息利用，拜访(会员资源开发，会员客人销售)5，宴请(已知大客户体验）赠送体验卡。,6，大型活动销售(组织各种联谊会，及高端聚会，名人聚会）,7，销售方法：返卷

抽奖

打折