ERP沙盘推演实训心得——采购总监

第一篇：ERP沙盘推演实训心得——采购总监

ERP沙盘推演实训心得 D组

CPO——采购总监

经过六个周的ERP沙盘推演实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个清晰的、深入的了解，也感受到了公司与公司之间强烈竞争的气氛。经过我们组的齐心合作，最后我们组以冠军的荣誉结束了我们一个八年的经营。这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。

作为一个完整的组合，我们组有首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO），信息总监（CIO）；我们每个人各显其能，在完成好自己的职责之后给其他人员进行协助，使我们顺利的完成了我们的比赛。

首席执行官（CEO）：负责制定企业发展战略规划，带领整个团队共同制定、执行企业决策，审核财务状况，把握企业盈利（亏损）状况等等。

营销总监（CSO）：负责开拓市场：稳定企业现有市场，积极拓展新市场；销售管理：预测市场，制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得订单，协同生产部门按时交货，监督货款的按时收回

生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产计划和资源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理

财务总监（CFO）：负责做好财务管理，为决策者提供企业经营数据，筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析

采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障

信息总监（CIO）：负责操作电子沙盘系统，记录相关信息，整理工作资料文档，协调各部门人员工作

本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。

我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由信息总监提供市场需求信息及其相关企业的生产经营状况，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，1

那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。

还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。

在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种类也少，原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简单，一般不会出现什么失误；从第4年开始生产线逐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到，也因为新购买了一条生产线，导致第六年开始的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了经验教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态，保证了我们的盈利，使我们获得了最后的胜利。

姓名：郑博学号：0802130130 2011年6月20日星期一2

第二篇：ERP沙盘推演实训心得——CPO采购总监

ERP沙盘推演实训心得

CPO——采购总监

生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障、本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。

我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。

还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。

第三篇：ERP沙盘模拟采购总监实训报告

ERP沙盘模拟—采购总监总结报告

经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。

我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新规划会议、登记销售订单、制定新计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于我们没有看清规则，导致P3产品开发失败，白白损失了6M。在对于ISO9000的开发上面，我们也是在开发完成后，忘记在第一年打广告，导致还要重新开发，鉴于经营的关系，我们不得不也放弃对于9K的开发，只能稳守区域市场老大地位，主打P1、P2产品的市场。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的A组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。

经过五年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。

第四篇：erp生产采购总监心得

心得

对这次的沙盘模拟实战课程，我有几点心得：

刚开始因为我们都不会，所以由指导老师带领我们做起始年报表，而后六年由我们自行发挥。起始年时，老师分别给了每组四条生产线（三条手工线和一条半自动线），一些资金和一个厂房等等。

头一年，我们小组以接到的订单多少，采购了相应的原料，由于有了四条生产线，生产能力足够，因此没有特意的购买新的生产线，订单在限期内顺利完成，并为我们赚进第一桶金，但由于生产能力和接到的订单数量有限，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我们只接到一个订单，但在第一季时就下了订单，同时继第一年对Crystal和Ruby产品继续进行研发，放弃对Saphir产品的研发投币量分别是1M和2M。除此之外，我们对生产线也进行了投资第一季为15M，第二季为45M。由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单，并且还有存货，但今年仍未获利。

在第三年的生产经营中，我们吸取前两年的经验，并根据自身的实际生产能力，我们接到了3个订单，分别是本地、国内和区域的Crystal产品的生产订单，但由于设备生产能力判断失误，我们离完成订单还差一个产品，无奈之下，我们只能从其他小组购得一个产品已完成任务。同时，今年的ISO9000和ISO14000的认证也在今年完成。并且我们还对一条手工生产线改造成为了一条全自动生产线。今年企业盈利甚微，仍处于亏损中。

在第四年的生产经营中，国内和亚洲的C产品的订单和亚洲地区R产品的订单。前几年所投资生产线早已投入使用，并且全部都为全自动的生产线，大大加强了生产能力，但由于对生产线的投资方向有所偏差，有一条生产线处于荒废当中，无形中产生了浪费。我组成员力挽狂澜，终于是订单得到了完美的完成，更重要的是年末结算时我组今年获净利17M，企业生产渐入轨道。

在第五年的生产经营中，由于在原料下单时出现小小的失误，是产品生产时原料一度进入紧缺，但凭借大家的努力最终我们还是完成了订单，净利润获利比去年增长了7M。

最后一年，我组获得了历年来的最多订单（4个订单），虽然任务繁重，但我们还是很顺利的完成了任务，净利为18M，所有者权益上升到94M，总

资产达到了256M。六年来从亏损到现在的盈利，这其中都离不开每位成员的努力，使我们获益匪浅。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第五篇：ERP实训心得

ERP实训心得

好像在昨天，实训才刚刚开始，事实上，实训今天已经全面结束了。这一切，不知不觉中，留下的只有感叹。

经过了这次实训，不得不说，在这短短的两周时间里，我学到了很多，有太多的感触.....实训第一周: 第一周主要是玩物理沙盘，其实就是模拟一个公司的经营。第一天，老师主要讲解了有关物理沙盘的理论知识，并且让我们分好组进行后面的沙盘对抗。在小组成员的一致认可之下，我很荣幸的当上了E公司的CEO一职，将小组成员进行了一个分工。

第二天，我们在老师的带领之下，开始了沙盘对抗的模拟比赛，开始真正的接触它。当我们公司开始步入正轨的时候，已经是模拟第二年了，这时老师提出了模拟比赛中出现的许多问题，比如我们所有的公司都没有进行贷款，都没有开拓市场，全都挤在一个市场里面经营，没有订单。这些情况是非常糟糕的，玩不到第四年，在座的都将破产。玩太保守了，只是模拟比赛，要放开玩，每年开始之前，一定要做好预算。听着这个，顿时心里一凉，看着桌面道具的布局，仔细思考了一下，确实如老师说的，我们玩的太保守了，这样根本挣不了多少钱，加上每年要付的什么管理费，折旧费，原料费，利息费等，不到第四年，我们的公司绝对支撑不下去啊！哎！失误！

第三天，我们开始了真正的班级沙盘对抗赛，现在，没有了老师的带领和建议，一步一步都得自己想好，绝对不能和上次一样。于是，有了上次的教训，做为一个公司CEO，我在第一年末就同时开拓了区域和亚洲的市场，开始申请了两个ISO认证，同时在生产上也同时研发了两种产品，想抢先一步。事实上，其他人也和我一样的想法。

最后一天，我们已经模拟经营了几年，所以，由于我们公司决策的失误，没有对生产线进行更新换代，导致了公司的生产能力受到了极大的阻碍，有了很多的订单，生产能力却跟不上。后来，由于时间的紧迫，我们没有继续模拟玩下去，但是我知道，我们经营的公司很可能会破产，难以支撑到第六年。

实训第二周：

第二周，我们开始转移了教室，进行电子沙盘的学习和操作，电子沙盘比物理沙盘的难度更大，同时也更具有挑战性。第一天，依然是理论的学习，人员的分组，公司的建立以及人员的分工。这一次，不得不感谢我的小组成员，再次相信我，让我担任幽灵二号公司CEO一职。在上一次，可以说我们是失败者，这一次，再次和他们一起，我不能让他们失望，更不能让自己失望。幽灵二号，Fighting、Fighting、Fighting！

第二天，依然和物理沙盘一样，自己开始模拟经营，有了物理沙盘的教训，于是我决定开始调整战略，我们公司只针对p1，p2两种产品，投资4条全自动生产线，开拓三个市场，开始专攻这种产品的生产。

第三天下午，不幸的是，我还没有看到我们公司的成果和这个决策其中可能出现的问题的时候，老师说要开始班级电子沙盘的对抗赛，于是，悲剧就这样再次发生了。我作为公司的CEO，公司的发展方向由我决定，由于在电子沙盘的模拟中，我没有看出其中的弊端，在实战中继续沿用。终于，在第六年结束的时候，我的公司率先光荣牺牲。我的心，顿时也碎了一地，捡不回来了。最后，通过老师的仔细分析，我们公司最主要的错误在于没有订单，没有订单的原因就是我们和其他的公司都挤在一个市场里抢单，再究其原因，就是因为我们决策的失误。哎！一失足，成千古恨！

通过了这次的沙盘实训，我有了太多的感触，比如：

（一）CEO做出的决策将决定公司的发展方向，所以CEO做出的每项决策都应该经过深思熟虑。

（二）公司的全体成员必须同心协力，只有团结起来，公司才会走的更远，飞的更高。

（三）经营一个公司财务很重要。

（四）经营一个公司，要注意它的协调发展性，统筹考虑，优化组合，使其发生最大的效用。

（五）在合适的时间，做出正确的决策。千万不要犹豫，机会只有一次。

（六）理论知识学习很重要，是我们操作的基础，理论没学好，操作无从下手。

（七）做什么事都要细心，要有全局眼光，不要在乎眼前得失。

（八）人要有逆向思维，要有独特的眼光，要富有创新精神和创新的勇气。

以上，就是我在这次沙盘实训的心得，不得不说，沙盘实训，提高了我各方面的能力，比如思维力，记忆力，观察力等，希望这种类型的实训还能多来几次。虽然，我们团队几次都失败了，但是，有句话说的好，失败最多的也是收获最多的，结果不重要，享受过程，赢得人生。

物流1301唐旺