第一篇：洁具考察报告
白庙项目洁具考察报告
为确保白庙回迁商住小区工程的工程质量，让村民放心回迁入住，对材料严格把关的原则，2011年12月27日由白庙村委会、升科公司、长丰监理公司及黄河监理公司一行五人对洁具生产厂家进行考察，现将考察情况报告如下。
一、对洁具考察三个生产厂家代理商分别为：申旺、翔鹰、派来帝；主要对厂家代理的生产规模、样板间、生产车间、库存量、生产工艺、质保体系进行考察，通过对以上三家塑钢型材厂家的实地综合考察，总体我们认为：企业都是属于具有国家塑钢型材生产资质的正规企业，都具有相当的生产规模、丰富的系列产品以及完备的生产、检验、质监、销售和售后体系。我们认为，以上两家在无论在技术含量、生产规模，质量控制、售后服务等方面都能满足我方需要。
特别是申旺洁具无论在产品多样性及生产设备上均处于国内领先地位，在生产规模，质量控制、售后服务等方面都能满足我方需要。“颐家门业“相比其它三家进户门厂家，其在生产规模，产品种类等方面略显薄弱。因此通过综合考察，我们认为以上四家产品的排名为：
1、申旺；
2、翔鹰
3、派来帝。
考察组成员：
白庙村村委会：
河南升科置业有限公司：
长丰监理公司：
黄河监理公司：
附件：以上各个厂家实地考察情况：
一、洁具生产厂家
1、申旺建筑材料有限公司：位于河北省保定市国家高新技术开发区，成立于1994年，有新老两个厂区，生产线全部由德国引进，生产规模较大，年生产型材6万吨，有外侧抗氧化的生产技术，拥有双色共挤、胶条共挤技术和生产线，主要产品有60平开、65四腔三密封平开系列；60、70、80、88推拉系列；60、80双色共挤系列。原料自主生产，拥有齐全的塑钢实验检测设备；样板间样品较多；厂区干净，管理有序，仓库存货较多，货源充足。
2、翔鹰材料制造有限公司：集团公司分金鹏、凯德瑞两个品牌。本次考察天津塘沽金鹏集团总部，生产线为上海产，生产工艺引进日本技术，生产规模较大，年生产15万吨，有专业的外侧抗氧化的生产技术，拥有双色共挤、胶条共挤技术和生产线，样板间样品很多，材料明亮光滑，有多种颜色供选择；主要产品有60、65、70平开系列； 70、80、88推拉系列；60、66、70高保温系列；原料自主生产，仓库存货较多，货源充足。
3、派来帝有限责任公司：位于杭州经济技术开发区，1998年成立，生产车间较大，年生产型材10万吨，现场材料堆放整齐，管理有序；原材料靠外购，有双色共挤技术和生产线，样板间品种较多，外面加钛白粉耐老化。主要产品有60平开、65四腔三密封平开系列；60、80、88、92、95推拉系列。仓库存货较多，货源充足。
2011年12月28日
第二篇：洁具品牌
洁具品牌
国内：
到目前为止，国内已经涌现出了鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙等知名品牌，洁具新品日新月异，款式、材质、品质直追国外的洁具产品，然而，“国产洁具进不了四星级宾馆”的市场事实却给国内洁具界留下一个致命的伤痛。进口洁具：品牌＋品质＝高端市场。
国际：
在中国，对于在洁具市场比较流行的美标、TOTO、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科马等几个国外品牌，相信在我们国内市场仍有诸多消费者可以耳熟能详。这些品牌不仅能够深入人心，而且长期占领着中国的高端市场。出现这种情况的主观原因将与这些洋品牌的品牌推广成功是分不开的。譬如去年春节前后，美标公司通过一个主题为“美酒、美女、美国、美标美国风情”的卫浴设计沙龙酒会，推出一系列带有美国风情特色的卫浴套系组合和系列产品，其强烈的美国风格和地域特色一时成为该品牌最大的卖点。
目前,在国内洁具行业的国际知名品牌有美标、东陶、科勒、和成、科马、劳芬、丹丽、英陶、乐家、理想标准等;国内知名品牌有鹰牌、四维、庄头北、吉事多、钻石、惠达等
世界“十大”知名洁具企业品牌介绍
2006-7-20
1。有卫浴界的劳斯莱斯之称的德国高域Duravit，有着182年历史，是世界洁具行业四大驰名品牌之一。以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为主，并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计奖。德国高域Duravit是第一个提供卫浴设备设计最完整系列的生产商。产品既符合大众的要求，同时又能满足个人风格的最佳设计。体现出了一致的风格并且提供了丰富多彩的样式以供选择。简单的，轮廓分明的外形为所有的形状和尺寸的房间提供了最理想的解决方案，并且使之适应于不同的建筑风格和装修风格。
2。德国高仪(Friedrich Grohe AG& Co.KG)集团是世界著名的卫浴产品与系统供应商及环球性出口商。高仪集团成立于1936年，目前在全球140个国家拥有代表办事处，另有12家生产工厂及17家营业附属公司。它坚守创始者讲求精密度与高品质的精神，今时今日，高仪产品得到众多著名酒店的垂青，并为之增添无限光彩。这些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凯悦Hyatt）酒店以及喜来登（Sheraton）酒店。和奔驰、宝马、西门子、汉高等德国产品一样，高仪正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生活的最好注解。
3。乐家洁具公司是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗娜。公司成立于1917年，拥有80多年的悠久历史。已在16个国家设厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
4。美国标准公司于1861年在美国新泽西州成立。经过百年磨砺，美国标准公司已成为业内屈指可数的行业翘楚，成为一家享誉世界的多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车三大支柱产业。美国标准公司卫浴产品部是全球最大的开发和生产卫浴、厨房设备的集团公司。据国际权威机构2001年的统计，美国标准公司位列世界十大卫生陶瓷公司之首。美标产品从20世纪80年代起入驻国内各大星级宾馆和写字楼等最高级建筑项目，成为高档和时尚卫浴产品的代名词。到94年，美标公司已在北京、上海、广州、天津等地以独资和合资的方式成立了7家生产厂家。
5。东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而着称于世。
6。创始于1924年的伊奈，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。1996年，伊奈在中国成立了生产龙头、金属配件和浴缸的“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，产品主要出口至日本。1998年，开设了卫生洁具与建材公司的上海分公司，开始面向中国国内的销售活动。2001年，相继成立了卫生陶器的生产企业“苏州伊奈陶瓷有限公司”和生产温水洗净便盖的“杭州爱信伊奈机电有限公司”，从而构建成了能向中国国内提供伊奈品牌的优质产品系列的生产体制。2002年，以统辖中国事业的“伊奈（中国）投资有限公司”。
7。卡德维是欧洲第一品牌钢板浴缸，淋浴盆生产厂家。是目前世界上唯一能生产3.5毫米厚钢板浴缸的厂家，占领了60％的德国市场和40％欧洲市场，欧洲五星级酒店则全部使用卡德维的浴缸。由于卡德维的附加表面都经过高温烘烤处理，水流汇聚成水滴后能迅速地带着石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸几乎是具有自动清洁功能，这一特色也是无以伦比的。目前，国内一些著名酒店、公寓都采用了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。8。和成卫浴
1931年以12.5美元草创台湾和成制陶厂的邱和成先生也许并没有想到：70多年后的今天，hcg和成卫浴已成为一个世界性的名字，名列世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，名列世界第一，还在菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。9.科勒
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕。1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品，1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。10.汉斯格雅
今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享受将成为未来沐浴的生命力方程式。从洗浴文化意义上讲就是“运用色彩与造型，灯光与豪华来塑造梦幻风景印象”。这将涉及到感官的愉快和身体的舒适两个方面。
汉斯格雅就一直在追求着这样一个真实而又虚幻的境界。如最新推出的“水之梦幻”概念产品就为我们展示了这样一个无限的想象空间；而全功能的淋浴板则造型独特，6个体位花洒喷头嵌入淋浴板中，带给你有如雨淋般的舒适享受
第三篇：卫浴洁具
课 程 设 计
调 研 报 告
设计题目： XXXXXXXXXXXXXXXXXX 学 院： XXXXXXXXXXXXXX 专 业： XXXXXXXXXXX 年 级： XXXXXX 学生姓名： XXX 指导教师： XDX 日 期： XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXX系制
前
言
在社会迅猛发展的今天，人们的生活节奏越来越快，但繁忙的同时享受生活不失为一种良好的调节方法，现代人注重生活品质，讲究生活方式，方便快捷，此时，个性、情趣水龙头就很重要。
水龙头在家庭装修中只是一个小物件，却是必不可少的日用品。几乎全中国2亿多个家庭，每个家庭至少一个水龙头。不以物小而不重视。水龙头的好坏直接影响日常生活。家居用品从“小”选起，挑一款合适的水龙头。本次设计的水龙头是为现代人们生活所必须，是发展的趋势。
目录
1.用户调查................................................................................................3 2.市场调查................................................................................................4 3.卫浴前十大品牌调查与分析..............................................................10 4.设计分析与构思..................................................................................15 5.方案评估及方案优化..........................................................................18 6.最终方案..............................................................................................21
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用户调查 消费观念 1.效率好，更省钱 2.体验不同的生活 3.自然倾向：人的素质升高 4.品质生活，时尚潮流 5.多样化，满足多层次的需要 6.个性化倾向：日益彩色化 7.城市经济条件好，消费水平高 8.农村发展程度不一，富裕程度不同 9.社会发展速度以及社会层次的要求 10.安全可靠，操作方便，质量好，耐用
市场调查
一、水龙头的种类及其功能
1、按材料：
水龙头按材料来分可分为SUS304不锈钢、铸铁、全塑、黄铜、锌合金材料水龙头，高分子复合材料水龙头等类别。
2、按功能和使用方式：
水龙头按功能和使用方式主要可以分为：面盆龙头、厨房龙头、淋浴龙头、浴缸龙头、感应龙头、其它龙头
3、按结构：
水龙头按结构可分为单联式、双联式和三联式等几种水龙头。另外，还有单手柄和双手柄之分。
4、按开启方式：
水龙头按开启方式可分为螺旋式、扳手式、抬启式和感应式等。
5、按阀芯种类：
水龙头按阀芯种类可分为橡胶芯(慢开阀芯)、陶瓷阀芯(快开阀芯)和不锈钢阀芯等几种。
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水龙头种类展示图
二、市场流行水龙头分析
目前，市场上的水龙头已呈现百花争艳的局面。从新型水龙头市场看，这些节水的终端卫士具有三个特点：
一是结构新颖。新型水龙头多为不锈钢或铜制陶瓷芯片，水龙头的开关和水温的控制都由这两片陶瓷芯片前后左右移动来调节。有的水龙头配有出水口不锈钢网罩，放出的水呈柔性泡沫状，让人感到轻柔舒适，而且不会水花四溅。
二是功能多样。新型水龙头如感应系列，这些产品多见于酒店及商场的洗手间。厨房用的水龙头一般都为长嘴可旋转式，安装在两个清洗盆中间，这样的水龙头可以灵活调用，同时也减少了占用的空间，有一种新式台盆用水龙头，水嘴带一软管，类似于沐浴用的花洒。
三是造型优异。新型水龙头大多有流畅的造型和不同的颜色，这使水龙头多了一种装饰功能，有的水龙头表面镀钛金、镀铬、烤漆、烤瓷等；造型除常见的流线型，鸭舌形外还有球形、细长的圆锥形、倒三角形，林林总总的这些外形使水龙头市场百花齐放，各具特色，有时看起来更像一件艺术品。
四是节水龙头，其目的是解决节水、防止发水冲淹别人家的问题。它主要由上水管、弹簧、长活塞、液压装置、短活塞、“U”型管、三通、下水管、安全阀、脚踏板、三叉凹槽构成。其特征是：短活塞的下端压连接在液压装置的上端，液压装置的左端压连接在长活塞的右端，三通的左端套安装在安全阀的整体，安全阀的下部固定安装在脚踏板的上端，利用塑料工厂的设备，批量生产，以供应生活界的需求。
水龙头发展方向
趋势一：注意健康、环保、节能
从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。
趋势二：智能化
智能化卫浴产品渐成流行，更多人文关怀科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。
趋势三：极简主义大行其道
简朴就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而“最简”。趋势四：卫浴新材料层出不穷
越来越多的天然材质被纳入卫浴空间的设计中，木材、石材、藤艺等纷纷突破了不适宜作为卫浴用品的窠臼;合成材料更是异彩纷呈。
趋势五：卫浴产品“家具化”日前，许多造型新奇的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款更 符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
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水龙头发展方向展示图
卫浴前十大品牌调查表 最近中国卫浴十大品牌排名：
1﹑TOTO（于1917年日本,东陶旗下,一线品牌）
2﹑箭牌（于1997,乐华陶瓷洁具旗下, 一线品牌）3﹑科勒（于1873年美国,世界著名卫浴品牌）
4﹑美标（于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌）
5﹑尚高（中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山）
6﹑乐家（卫浴十大品牌,1917年西班牙,跨国卫浴洁具集团）
7﹑阿波罗（一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州）
8﹑和成（一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商）
9﹑惠达（中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
10﹑东鹏（中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
知名品牌分析——科勒水龙头
对于各式各样的科勒水龙头而言，他们都有各自的优缺点：
传统科勒水龙头而言他的优势在于价格低廉，运用广泛。他的缺点在于使用周期短，外型老式，一些劣质的水龙阀芯甚至含有毒物质，饮用之后对人的身体有害。
可爱科勒水龙头他的优势在于价格适中，适用于幼儿园。缺点在于使用范围局限性，只适用于小数人群。
现代、欧式科勒水龙头的优势在于他们外型新颖，高贵，现代感十足，使用周期长。缺点在于价格昂贵。
消费者心理与行为分析 青年人消费心理：
在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖
2)表观自我和体现个性
3)容易冲动，注重情感
中老年人消费心理：
在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个： 1)富于理智，很少感情冲动
2)精打细算
3)坚持主见，不受外界影响
4)方便易行
5)品牌忠诚度较高 女性消费心理：
在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理： 1)追求时髦
2)追求美观
3)感情强烈，喜欢从众
4)喜欢炫耀，自尊心强
知名卫浴企业消费者定位分析
消费者定位调查：分别从性别，年龄，受教育水平，工资收入，职位等几个方面对卫浴品牌企业进行了调查分析和对比。
在这几个知名的企业中，目标消费者对于知名品牌的喜爱大相径庭。从年龄上看，年轻人占大部；从受教育程度上看，中等教育水平占大部分；从工资收入上看，较高收入人群比例较大；从职业上看，企业人员或管理人群占多数。
卫浴市场的发展趋势
一、整体卫浴企业进一步向厨卫一体化方向发展
二、卫浴价值营销模式盛行
三、科技开创智能卫浴时代
四、现代简约风格成为卫浴消费主潮流
五、工程、家装市场竞争激烈
设计分析与构思 产品设计定位 1.消费者群体定位
水龙头设计是一个趋向于家庭使用的产品，不是为单一的个人或者单一的群体进行设计的产品。家庭成员的组成多种多样，使用感受也各不相同。保证产品的使用舒适性也是一个较为困难的事情，因此，在设计中应该尽可能的照顾各方面的使用者感受，但是也不能为了面面俱到而导致产品的僵局产生。
在家庭使用的水龙头中，高级水龙头的使用率极低，常用的水龙头仍然以中产阶级为中间值，主要为中下层阶级进行设计。2.消费者购买行为分析定位
在水龙头市场中，影响购买行为的主要包括以上列举出的几点因素，而作为日常产品的设计，其设计原则也应该满足消费者的购买行为需求。
设计要求 1.个性需要 2.彩色化 3.高贵，大气 4.体验不同的感受 5.自然倾向 6.时尚潮流 7.稳重大方 8.有内涵 9.效率好
10.安全可靠，操作方便，质量好，耐用 设计定位
根据所做的币场调查，我们决定设计一款符合现代年轻人的审美观，适合晋通白领家庭的经济美观实用的水龙头。不需要雍容华贵的装饰，只选择简洁流畅出的线条。追求整体造型的美观大方，在这些基础之上，给简单的水龙头附加功能，比如说节水、净水等。
通过以上的调查，得出设计设计定位: a、水龙头设计要有人性化的操作方式;b、设计要有科技美感，贴合低碳环保的主题;c、好能控制水温;d、节约水资源;e、价位在200元以下
f、尺寸符合人机工程学
g、采用不锈钢材料。耐褪色、耐磨损、日久常新;不怕擦、不怕刮易清洁，不锈蚀。
设计关键词:简洁、线条、流线
面向人群:年轻人、普通白领、家庭
功能:节水、净水 设计灵感
一：现在的快生活，很多人的难得享受时间也许就是浴室间中的时候，再加上忙碌的工作生活，导致在进入浴室前难免是疲惫，混沌状态，所以，我倾向于卫浴洁具设计的简洁化，圆润化，安全系数高，并且提高卫浴产品的娱乐功能与保健功能！
作为一种享受，流水的感觉相对传统的水龙头而言更具有美感，《高山流水》或《小桥流水》总是令古往今来文人雅客向往。设计材料选择
1.陶瓷主体总是优先选择，流水配以黑白陶瓷，流线顺畅的柔和曲线，带动缓缓流水，十分有感觉；竹制流水口，相依半透明不规则玻璃，清水在两者间缓缓流动
2.不锈钢主体，常规水龙头的材料选择 3.大理石主体，十分符合现代化浴室常配
第四篇：洁具市场调查报告
市场调查报告
1． 考察场所：
新纪元建材市场，豪德建材市场，天坛建材市场，中百益家园，国美电器，银座家居。
2． 潍坊人口和人均收入消费水平
3． 潍坊经济状况贫富状况
4． 考察目的：
了解市场基本状况，发现市场潜在客户，寻找产品出路。
5． 潍坊各市场分析：
新纪元建材市场，属于低端市场，没有一线品牌，市场整体比较凌乱，洁具产品不多，有智能产品销售也有安华，中宇，惠达销售，但是地理位置很偏僻，还有一些低端品牌销售，整个市场来看没有规模较大的店面，在这个市场没有适合我们作为我们代理的商店。豪德建材市场，属于低端市场，市场规划凌乱，洁具类店面很少，大多销售五金类建材产品，市场人员称智能产品很难销售。
天坛建材市场市场内只有一家洁具专卖，这个市场主要以地砖墙砖地板为主，在市场外有几家规模较大的瓷砖店，里边有洁具销售如：顺辉陶瓷，如意家等这些店面地理位置较好，规模较大可以作为以后的代理商培养。
中百益家建材市场：潍坊的中高档市场，各大品牌都有销售，人气相对较高，导购员整体素质较高，销售智能产品的店面很多，其中安华，欧陆莎没有智能盖板，郎司卫浴无智能产品但是他们店面规模在150平左右可以作为销售重点培养。
银座家居：潍坊的中高档家具市场，人气较高销售各大品牌的产品，国美电器：通过与国美的销售人员商谈，发现潍坊地区相对青岛地区便宜，每年入场宣传费1万，每个月缴纳30%的销售金额，场地可挑选还可尽可能拜访我们的产品，销售人员需我们自己寻找，仓库是国美提供。青岛地区是入场宣传费2万，每个月缴纳35%的销售金额，场地可挑选还可尽可能拜访我们的产品，销售人员需我们自己寻找，仓库是国美提供。
6． 各品牌综合分析
通过各个市场走访调查发现智能产品虽然已经成为各商家的销售主流，但由于消费者的认知度不高，销售量远不如普通马桶，智能盖板虽然相对便宜但终归属于新产品，而且市场上智能产品五花八门，产品的功能都是基本相同，材质也是相差不大，其核心不见大多是从美国，日本，韩国等国家进口然后在中国组装而成。如美标，科勒从美国进口核心部件，TOTO是从日本进口核心部件，惠达 中宇 东鹏是在韩国生产，而且产品的定位都是在中高端。以上品牌都是在中国拥有完善的销售和售后网络，并且产品的种类繁多，包括智能马桶 普通马桶 洗面台 浴缸 花洒 水龙头 浴柜 淋浴房 等。我们的产品目前种类相对单一，所以在寻找代理商的时候只能以普通代买的方式寻找，但一线品牌是不会选择代理我们的产品，选择二线品牌合作不利于我们产品的定位，以及将来的品牌形象。所以建议选择一些比较有名的代理公司或者大卖场进行销售。比如 威海的金蚂蚁家居，济南的金秋家居，国美，苏宁 但由于合作方式的不同还有我们产品还未进入中国，无法与其谈判。
品牌分析如下：（详细参考马桶明细表）科勒在中国消费者心中属于高端品牌，旗下两款
智能一体马桶功能上非常奢华，新颖。产品的设计也是很前卫。另外，盖板的功能上没有太多的奢华功能，跟我们产品相比并没有太多优势。TOTO日本品牌在中国做的很成功，旗下产品简洁实用，并无太多奢华功能，在消费者心中属于高档产品，国内品牌惠达，中宇，东鹏智能产品在韩国生产，另外这些品牌在中国已经有了较高的知名度，产品的质量上可信度较高，但产品的设计和功能上并没都有明显的特征。另外安华，箭牌等品牌是在VIVI和星星集团代工生产，VIVI和星星是中国最早专门生产智能马桶的企业在技术上和价格上比较有优势。另外这些品牌在市场上也有销售，并且是独立的销售网络，另外VIVI和箭牌在济南地区是在同一网络销售。台湾HCG和成产品设计较好，没有太多奢华功能，但在中国的销售网络不多，主要集中在大城市比如青岛，济南，威海，烟台地区，潍坊并没有销售。西班牙ROCA产品的设计和功能都是非常奢华的，但是智能一体产品款式只有一款，智能盖板只有两款
以上品牌在中国都有着成熟的销售网络和售后服务，并且产品的种类多样化，拥有整套的卫浴产品，智能马桶 普通马桶 洗面台 水龙头 花洒 洗浴盆等。在中国都拥有专门的生产厂家，但是销售网络有差距，科勒,TOTO,ROCA,American standand 主要集中在高档的卖场，其他品牌除了在卖场销售之外还在一般的建材市场有销售，另外在市场考察的过程中我们在济南，青岛，烟台地区发现IZEN有销售，其销售方式除了在建材市场寻找代理商销售之外，还在高档卖场直接销售，但其销售状况比较惨淡，通过调查发现，消费者对这个品牌没有认知度，在市场的知名度比较低，各地区并没有太多的代理点。所以市场的占有率不高。
7.产品销售渠道分析
综上所述，建议我们的产品尽快完善我们的卫浴产品，不能仅靠智能产品在中国销售，这样在中国不会形成很强的品牌效应，只有形成了完善的体系，代理商才会积极地选择我们的产品销售，消费者也会认可我们的产品。目前我们只能销售智能产品，为了维护我们INUS的品牌形象，建议在高档商场销售，放弃普通的店面小的建材市场，通过调查我们找到一些适合我们产品销售的商场：威海地区金蚂蚁，这个商场是专门从事代理其它品牌的商场，并且从事工程建设。济南地区金秋集团，是专门从事洁具代理并且科勒在山东地区是由金秋集团全权代理。国美苏宁，市场SWOT分析
INUS产品SWOT分析
消费者SWOT分析
第五篇：洁具销售年终总结
洁具是指在卫生间、厨房应用的陶瓷及五金家居设备。下面就是小编整理的洁具销售年终总结，一起来看一下吧。
洁具销售年终总结篇一
转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障。
因此我做出以下总结：
1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。
2、不是很有激情，容易出现消极情绪。
3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担
4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。
5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
总结xx年的不足，在201x年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。
在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。
1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。
2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。
3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。
4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。
以上是我本的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！
洁具销售年终总结篇二
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报告范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!
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