2013年终终结1

第一篇：2013年终终结1

瓶罐玻璃生产1#炉成型室年终工作总结

2013年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，希望各位领导批评指正。同时祈愿我们公司明年会更好。

一、生产和产量方面

在过去的一年里，生产部门领导的带领下力挑生产重担，完成厂部下达的各项kpi考核指标。在制瓶工艺方面，大胆大探索，勇于改进。克服了很多生产疑难缺陷，使得我们公司产品质量相比以前有很大的提高。在配时上大胆启用初成模微开工艺，减少合缝线裂纹的产生，料形上突破以往的短粗状改为与初模相适宜细长形有效提高落料效果大大减少条纹皱纹的产生从而提高初成模的成型温度让玻璃瓶的亮度得到大大的改善也减少了热缺陷的产生。在成模冷却方面打破以往的两排孔冷却模式大胆启用三排孔冷却，使模具的冷却能力大大提高使机速在原有的基础上提高10%--20%。为公司18万吨的目标打下坚实的基础。

二、产品质量方面

在完成kpi各项考核指标的同时，我们生产制造部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用例会、质量会、班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一缺陷质检的观点。根据操作工的流动量，及时为新职工安排质量缺陷、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人兼职负责，我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。

三、加强了设备维修和模具维修的沟通

成型在搞好玻璃瓶生产的同时注重与设备维修和模具维修部门的沟通。行列机制瓶有句老话就是：打瓶瓶拼的就是设备和模具。我们的理念就是只有更加精密的模具和设备，才能生产处更加优质的玻璃瓶，所以在生产中我们注重与设备维修部和模具维修不断沟通与协作，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，现有设备都是旧设备，故障率较高。但我们设备维修人员还是克服了技术力量薄弱的困难、按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并且作了相应的记录及详细的设备点检表、模具维修记录、并为每套模具建立了详细的档案，有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定。

四、人员管理方面

因公司生产任务的急剧增加，产品型号的多样化，公司新招聘员工很多，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，生产部还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在领班及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。

五、安全生产方面

在过去的一年里，基于行业的特殊性，我们生产部门将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。对因违反操作规程而造成的恶性人身伤害事故的，生产部对全体操作工进行更加频繁的安全警示教育。对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的经济处罚和批评警告。

生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，完成了很多以前不能做到的东西。各生产岗位知难而上、基本顺利的完成了公司下达的各项生产任务。生产部虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题，主要有以下四个方面的不足：

一、生产现场管理方面

各岗位的生产现场管理较为混乱，主要是生产过程的各种辅助用品摆放不整齐，还有就是环境卫生、设备卫生、人员卫生很差，操作工甚至班长换机零配件的后清场意识薄弱。我部来年将进一步加强现场管理，强化处罚措施，具体安排专人进行监督检查。

二、人员管理方面

由于生产部大部分员工多数是从社会临时招聘，普遍文化素质较低、工作态度自由散漫，加之生产管理人员在具体管理方面的一旦松懈，致使员工的责任、团队、服从管理意识不强，缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。在这方面我们正在着手进行整顿、教育、并制定详细的规章制度和各方面培训计划，对操作工的出勤率、计划达成率、生产效率，协同品质部对生产过程、客户反馈的不良信息作详细的数据统计分析，对出现问题的职工进行有针对性的培训教育，继而进行系列的检查督促，建立健全相应的规章制度及奖罚措施，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的要求。

三、对设备和模具的维护

公司自03年以来，我们的行列机设备已经逐渐老化，有部分操作工还不能及时发现故障隐患，有的发现问题也故意拖延。造成了对设备和模具的损坏，对设备的保养、故障的提前预防和发现问题及时组织相关人员维修方面做的还不够。来年还要继续加强这方面的培训和督导。

四、辅助用品、物料消耗及生产成本的控制方面

由于没有对各岗位班组的物料消耗情况进行考核，出现了很多的物料浪费或辅助用品消耗过大的现象。根据这些情况要制定相应的、合理的奖惩措施来提高节约能源、降低成本的思想，使整个生产流程环环相扣，避免出现管理上的真空。使这些职能岗位人员能够时刻保持高度的责任心和主人翁精神，逐渐为操作工养成良好的节约习惯，公司提倡的节约每一寸材料、每一滴油、每一张纸的口号，才不会成为一句空话。

五、安全生产方面

安全生产可以说是每个生产企业中最重要的一个方面之一，安全是效益。但我觉得我们生产部门在这一点上做得不够，特别是一些相关安全知识一部分员工还没有完全理解，思想上对一些事故隐患不够重视，甚至一些基本的安全常识，也很容易松懈。为此我建议公司应实行安全例会制度，至少在每季度要召开一次全公司的安全生产会议，同时人力资源部定期进行对员工一些安全小知识的培训。另外结合各生产班组在班前会上纳入安全生产方面的要求，使员工在每时每刻都绷紧安全这根弦，在人人心中树立安全就是效益的理念，促进公司的安全生产工作能上一个新台阶。

从公司整体方面，我有以下几点建议：

第一、公司在新产品开发方面，以后小口压吹法将成为制瓶工艺的主流，在这里建议公司应该提早排专家进来对员工培训或者排人到相关小口压吹生产厂家学习。在新技术的学习方面正如“逆水行舟，不进则退”。

第二、产品质量问题

目前客户对我公司的质量方面不良反馈居高不下，我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部门部门也负有不可推卸责任，公司应该继续加大对品质部门的管理的力度，使品质人员具有良好的自身素质及业务技能，对生产实施全过程监控，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，也不能让质量控制过剩对企业造成不必要的损失。在质量控制上要有挑战意识。

第三、公司在技术熟练人员的培养和留用方面不足，现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，也就是常言说的“有人有天下”。但我们企业普通操作工的工资普遍偏低在员工中有这样的话：为了生活我们不得不漂泊。流动量非常大，大部分员工因收入太低对公司不信任、没有依赖感而流失，由于流动性大，导致公司引进的一些看上去先进的管理模式发挥不了决定性的作用，我的建议是以提高薪金为前提提高员工对企业的归宿感和对企业的忠诚。让企业先进的管理模式得到有序的进行。

第四、公司在企业文化建设方面几乎是一片空白，企业文化关系到企业所有员工的思想情绪，也与企业的发展息息相关。纵观中外古今取得巨大成功的企业，都非常注重企业文化的建设。作为一个企业首先要树立企业的精神理念，然后通过长期的企业文化建设，把企业精神贯注到每一位员工心中。良好的思想政治工作，能够给企业带来无形而巨大的效益。

面对即将到来的2014年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，团结协作，克服存在不足之处，提高工作质量，抓好安全生产，为公司的发展尽我们最大的努力！

第二篇：年终终结

1、主要内容

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

2、分类

年终总结大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种。综合总结又称全面总结，它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查，进而总结经验与教训。专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结，尤以总结推广成功经验为多见。总结也有各种别称，如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。

3、意义作用

年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。它所要解决和回答的中心问题，不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。

总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的，本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向，规定斗争的任务，而且必须总结具体的经验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。

4、写作方法：年终总结“六要点”

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、成绩取得的主观因素分析：自己对目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。

一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，思路不够高度重视。

2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、下一工作计划与安排。总结上年工作当然是总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的，所以下一工作计划和安排同等重要。

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

分类写法

(1)全面年终总结的写法。标题要写明：单位名称，总结时限，总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动，成绩有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建议;最后在文末留下总结人姓名，总结时间。

(2)专题年终总结的写法。专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细。但一般也分三部分：第一部分为标题;第二部分主要有五个方面，如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和体会。

5、写作技巧：篇幅要够长好开头!好布局!好结尾!

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

套话不可少

如开头必是“时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语„„

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，比如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

6、文章开头

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就常见的几种开头方法，介绍于后。

(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后巢穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。

这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直截了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下：

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第三篇：年终终结

本人从2015年10月9日进入公司，任行政前台一职，转眼间已经一年多。在这一年多的时间里，在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，当然也存在许多不足的地方需要改进，现将2016年的工作总结如下：

一、前台日常工作

1、前台接待

接待人员是展现公司形象的第一人，从2015年10月入职至今，我严格按照公司要求，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，对于上门推销的业务人员，礼貌相迎并把其留下的实用名片、宣传册整理归档，以便于以后工作的不时之需。

2、电话接听转接、传真复印及信件分发

认真接听任何来电，能够委婉并合理对待骚扰电话，提高工作效率；复印时注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。如有信件也及时交给了相关人员。

3、项目盖章登记

公司挂靠项目及自营项目需要盖章的，先做好登记并由领导签字再进行盖章。最后把所有盖章信息录入电脑里以便后期查阅。

4、名片印制

公司办公室人员以及挂靠项目经理需要印制名片的，把名片印制信息整理出来并发给名片印制店进行印制并及时取回。

5、新入职员工办理入职手续，离职员工办理离职手续。

6、公司网站备案资料根据要求提供所需的资料，以恢复公司网站正常使用状态。公司网站不定时进行更新。

7、华霆酒店2017年协议续签。

8、公司办公室人员报销审核；领导签字，做到每周及时报销。

9、临时事件处理

饮用水桶水发现不够时会及时叫人家送水，并记录好送过来水的数量和回收的空桶数量。前台所需物品不够时，会及时申请购买如：纸巾、复印纸、一次性纸杯等。打印机、电脑出现问题打电话叫人过来修。

二、综合事务工作

1、文档归整

把公司所有的施工合同按类归档并做好清单，公司证件及人员证件进行归档并建立好台账，公司内外部通讯录、在职人员等建立台账。

2、考勤统计

每月5号之前从考勤机中导出考勤明细，不清楚的地方与大家核对，再进行统计汇总，再交由黄总复核，再交给杨总审批，最后交到财务进行工资核算。

三、其它工作

在完成本职工作的同时，也协助配合完成其它部门的工作。如公司的同事需要打印的资料的进行打印排版，再交给相应的同事。配合公司投标部投标工作，把公司每个标需要的资料尽可能提供齐全。

四、2017年工作计划

1、提高自身的主动性及沟通能力，多用心，细心，各方面周全考虑，以便更好地完成工作。

2、加强与公司各部门的沟通。

在过去的2016年中，我特别要感谢公司领导同事对我的帮助，辞2016迎2017，现在已是新的一年，在这一年里我要脚踏实地，认真地完成自己的工作，为公司发展尽一份自己的绵薄之力！

第四篇：年终终结

年终工作总结

各位领导同事大家好：

我是西安办事处业务员董友仓，大家新年快乐！很高兴能和大家一起开这个盛大的会议。

在这个全球经济萧条的大环境下，祖国的经济也尽显萎靡，各行各业都出现萎缩低靡的形势，尤其是房地产业的起起伏伏直接影响到我们锅炉行业，但是，我们所从事的仍然是一个朝阳产业。我们可以选择资金良好的地产公司合作，也可以多开发政府机关类项目，譬如学校，医院，企业办公楼，政府办公楼，政府家属区之类的资金良好项目。而且，在建设西安国际化大都市的契机之下，城市的加速发展直接带动周边城市的发展，在市政设施滞慢之下，给了我们很大的发展空间，所以，我们应该把握契机，对我们的产业产品充满信心，努力做好本职工作，在公司的成长史上立下一座新的里程碑！

过去的一年里，在寇总的领导下，我们基本完善了工作体系，对我们的工作流程有了较完善的安排。我个人今年的工作大致这样：公共关系方面，1，设计院,，目前在咸阳有三家关系比较深入的设计院，一直维持较好的关系，在西安有三家比较深入的设计院，其他设计院在努力深入关系，从这些设计院里每年可以得到有效信息在10到20个之间，当然这些信息订货周期比较长，需要长期跟进；2，天然气公司，目前跟进的天然气公司有咸阳市天燃气公司,三原县天然气公司，礼泉县天然气公司，三家公司关系一直没有很深入，需再下功夫！3，社会其他闲杂关系！；项目方面，目前手上大小项目成功几率大的一共有十几个，近期能签单的有三个，正在积极攻关之中，也感谢寇总对我几个项目的把关和配合！

我们国家以长江为分界线，长江以北为供暖区，长江以南被划分到不供暖区，但是今年的冬天有点冷啊，我们江南的同胞们已经深受严冬的逼迫，终于在今年透出心声，现在已经呼声四起，要求南方也采取供暖。首先响应的是湖北省，湖北已经决定在近两年让超过百万人享受供暖，所以，这是一个契机！我们面临的市场将更大，不只局限在北方，我们可以选择更大的市场，更多的客户，更灵活的销售方式。

在新的一年里，我将积极响应公司大方向的号召，遵从领导的安排，努力做好新一年的工作，在现有的公共关系上继续巩固不怠慢，同时努力开拓更多的关系，项目方面择优筛选，有把握项目争取不丢单，开发更多新项目，为公司辉煌的一年尽显自己的一份力，给新的里程碑添砖加瓦！

提前祝大家新春愉快，合家欢乐！

第五篇：2016年终终结

2016年终终结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年10月，我来到公司工作，近2个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但同时也有很多不足之处。

首先，我相比其他老练的同事来说，在造价方面的经验是相当不足的。公司的业务繁多，涉及到各种各样的工程，这就对造价员的业务能力有相当高的要求，不仅仅是土建，还涉及到安装、市政、园林等专业。这就要求我要不断提高自身的专业技能，多多利用业余时间学习各种知识，丰富自我。另外，也要虚心向同事学习，向他们讨教造价经验，少走弯路。

其次，初入社会，我对于人情世故不太精通，如何平衡好施工单位和建设单位的关系是做好我们工作的关键之一，针对这些棘手的问题，要多和公司领导沟通，多询问领导的意见。

再次，对资料的不熟悉造成了以后工作的障碍。资料里面汇集着整个项目的灵魂内容，所以对于资料的阅读不能大而化之一目十行，要精确到标点符号，掌握到每一份资料的核心内容，斟字酌句，仔细推敲其中的奥秘，这对于我们造价工作有非常大的帮助。

最后，做造价要多一份细心，少一点粗心，因为有可能只是一个小小的标点符号打错，就会给公司带来很大的不必要的麻烦。所以一定要仔仔细细核对每一个数字每一个标点符号每一个字，做到精益求精。

2017年的工作会更加地困难，越来越大的竞争有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我一直以来不断进步的最根本。在不断的进步中也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我一直想要的结果!相信在2017年我会做得更好!