装修过程中瓷砖铺地的方法总结

第一篇：装修过程中瓷砖铺地的方法总结

装修过程中瓷砖铺地的方法总结

现在的瓷砖不止是用于“硬装修”，其修饰作用也是也是不容忽视的，不论是家居空间还是建筑物外观，都能以其图案、色彩为空间增添不少韵味，瓷砖固然重要，但是其铺贴的技巧会最直接的影响到展示效果，铺贴瓷砖有什么注意要点呢？跟安华瓷砖一起学习吧！

一、在选购瓷砖时，首要考虑就是挑选品牌信誉及形象上佳的厂家生产的瓷砖。这些品牌的工厂不仅可保障产品质量，而且还具备完善的服务，可减少今后因为售后服务而出现矛盾等问题，而且这些工厂具有全面生产能力，也可避免了今后避免了今后需要添加或部分换修，会缺乏相同种类的问题。

二、注意要观察砖面是否平整，触感和质感是否上佳，图案和纹样要具有立体感；还要检查瓷砖的硬度、吸水率和耐磨度，这些指标都在标准范围内，才是耐用的好瓷砖。

三、在未拆包装前，要先留意包装上的标识，确定是同一批号的瓷砖才可以拆开铺贴，这样可避免铺贴后出现色差等问题，在定下基准线后，将瓷砖依序排放。这样做是为了避免铺完与房屋的高度不同，缺乏衔接性。在铺贴瓷砖之前，要预估施工后瓷砖的厚度，防止贴完却突出过高、无法关门等问题。如果在地面要预留排水孔，您要预先设计地面的倾斜度。每块瓷砖之间要留两三毫米的缝隙，并预留热胀冷缩的膨胀空间。

四、在铺贴完成后，要立刻把砖面上沾染到的水泥清洗干净，整理修饰瓷砖边缝，最重要的是在贴砖后十二个小时内禁止踩踏，否则不仅影响铺贴效果，甚至还会造成地面不平。

第二篇：装修贴瓷砖的方法技巧

齐家网是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台 www.feisuxs

装修贴瓷砖的方法技巧

在改水改电之后，下一步就开始贴瓷砖了。贴瓷砖这件事情也非常有讲究，细节很多。你家贴瓷砖30一平方，我家贴瓷砖却要50一平方，为什么？贴瓷砖多少钱一平方？其实对于这个问题，你家没多花钱，他家也没少花钱，不同的瓷砖规格，不同的铺贴难易程度，不同的工料，导致了贴瓷砖的价格不一样。

几乎每个家庭在装修时都会或多或少地进行贴地砖这个项目。地砖种类众多、图案丰富，装饰效果极强，很受市场的喜爱。那么装修贴瓷砖多少钱一平米呢？当装修师傅完工以后有哪些贴地砖验收标准可以让我们顺利快速地完成检查呢？下面我来为大家详细讲解下装修贴瓷砖多少钱以及验收的相关知识，希望能够帮助到有这方面需求的朋友们！

【装修贴瓷砖前的准备】

瓷砖贴的好坏，会直接影响我们整个房间的装饰效果，我们首先来了解一下贴瓷砖前的方法技巧：

1、在贴瓷砖之前，我们首先要将铺设面进行打磨，直到铺设地表面平整为止，以免在贴瓷砖是出现凹凸不整的情况，这一步完成之后，我们还要做一些必要的方说措施，这就需要我们在铺设前再打上一层沥青，这样会有较好的防水性能。

2、在贴瓷砖前，我们要将铺设面进行清洁，然后再摊上一层1:3.5的水泥砂浆，注意其厚度应该小于10厘米。

【装修贴瓷砖时的方法技巧】

1、使用尼龙线在墙面拉出地面标高线，以做好定位效果，然后我们再根据定位线的位置来贴瓷砖。

2、将瓷砖的背面摊上1:2的水泥砂浆，然后把瓷砖铺设在地面之上，再使用橡皮锤来敲击瓷砖的表面，使铺设的瓷砖的高度与我们拉的地面的高标线吻合，以保证贴出来的瓷砖的整齐度。

【装修贴瓷砖注意事项】

1、装修贴瓷砖的注意事项贴砖之前把墙面弄得越糙越好,这样能增大水泥和墙面的接触受力面积。具体做法是用电钻在墙面上多钻些坑出来,越多越好。现在有的装修公司把这个叫做拉毛,我没有见过具体的做法,但我家的瓦工后来跟我说那个做法就是不处理墙面,而是往墙面上先滚一遍胶,然后再把水泥甩到墙面上,水泥凝固后,就像剧院里边的墙面那样是坑坑洼洼的,然后再往这上面贴瓷砖,其实这样做并没有增大水泥和真正的墙体的接触面积,对于受力的贡献不大,所以我自己认为拉毛这种说法其实有点糊弄人。

2、装修贴瓷砖的注意事项贴砖时一定要求瓦工拉线,并辅以水平尺,不管瓦工自吹手艺多 齐家网是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台 www.feisuxs

好,感觉多好,建议你还是坚决要求他用工具来控制质量。

3、一般承重墙面用水泥砂浆就可以,但是厨房烟道,卫生间风道,厨卫包了管道的墙面上贴砖时一定要往水泥砂浆里面添加108胶,增加粘力。

4、装修公司贴砖时,瓦工会拿着一个用大芯板做的靠尺来让你检查,验收,其实那个东西用几次就磨得不标准了,所以不能拿那个来检查贴砖的好坏,一定要用水平尺或者铝合金作标尺检验。

5、装修贴瓷砖的注意事项防止空鼓,检查瓷砖空鼓不能刚贴完就敲,最好等两三个小时再敲,尤其注意瓷砖的四个角。

6、装修贴瓷砖的注意事项瓷砖添缝剂用色粉配颜色的话最好先调试一点看一下,再决定用量,否则不是太浅就是太深。

7、卫生间装修地面的坡度要在铺砖之前考虑好,按照国标的坡度并不能够达到迅速排水的效果,而且如果你用了防臭地漏或者超薄地漏都会大大加剧排水的困难。

8、装修贴瓷砖的注意事项不要因为洗衣房不是很重要就铺普通的瓷砖,一定要铺好的。便宜的瓷砖,很容易吸水,会出现色差。

【装修贴瓷砖多少钱一平方】

家庭装修及部分公共装修常用瓷砖的规格一搜索般分为：地面砖800*800，600*600，300*300，墙面砖300*450，300*600。

粘贴瓷砖要根据这些规格以及粘贴的部位来决定：地面砖的价格是规格越小，价格越高，墙面砖也是。因为墙面砖越小，施工的难度越大。砖缝的对接、垂直平整度更难把握，工人更耗费工时。还要考虑到房间施工的难易程度，窗户有多少、阴阳角多不多、是磨边还是加阳角条。

根据包不包含材料，可以分为一下三种：

一、不包含瓷砖的价格

瓷砖业主自己购买，只让装修方出人工及辅料(水泥、河沙)的费用是在：42-48元/之间。这个价格在辅料的价格有浮动的情况，也有一定的浮动。并且还有一定就是瓷砖的规格不同，也有一定的差异。一般的300*300,300*450,600*600，800*800价格在42-48元/平米，菱形铺贴50-65元/平，150*150，165*165这种小规格的砖价格就更不说了，60-120元/平的价格。

二、包含瓷砖的价格

如果是让装修方承担人工+辅料+瓷砖的话那么贴瓷砖的费用必然是会更高的。普遍的价格是在60元以上(费用主要是根据你对瓷砖规格以及品牌和质量的选择，选择的瓷砖质量越 齐家网是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台 www.feisuxs

好，价格越高。一般情况下都不会建议业主选取这种贴瓷砖的方式，因为在瓷砖方面，装修公司是很容易以次品当优品来报价，吃亏的也就是业主了。

三、只是贴砖的价格

除了第一和第二种模式的贴砖价格外还有一种模式就是我们只找人来做贴砖这个工作，瓷砖和辅料都由我们自己提供，只需求贴砖人工。贴砖人工价格现在平均是：30-35元/平米。

注：此价格仅供参考！由于地域不同，当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情，请以当地经销商提供为准！

【装修贴瓷砖验收标准】

(1)方向一致：之所以将它列为第一个贴地砖验收标准，是因为一旦这一步出错，整个地面装修的效果就全完蛋了。我们在铺贴时一定要注意方向是否一致、拼花是否正确;

(2)平整误差小：这是很重要的一个贴地砖验收标准。我们可以拿水平尺来检查地砖的平整程度。一般来说，彼此相邻的地砖之间高度差应该在0.5mm之内，而缝隙平直度应为3mm。

(3)无空鼓现象：地砖铺设最忌有空鼓现象，这样一来会缩短地砖的使用年限。大家可以用小锤子轻击地砖的四个角以及中间部位，若有空空声则说明这块地砖铺设不合格。贴地砖验收标准是地砖空鼓应该在3%以内，而主要通道上则坚决不允许有空鼓现象。

总结：大家在贴地砖时一定要小心，否则地砖上很容易会有划痕、破损的现象，在购买地砖时也要稍微多买一点防止造成因为损耗而延期的情况。

第三篇：装修瓷砖知识

装修瓷砖知识

导语：装修瓷砖知识有哪些？你好，苏皖工长俱乐部小编告诉你四个要点：

1、选地砖要区分使用空间，2、要了解瓷砖的参数，3、要查看瓷砖检测讲演、证书等，4、不要贪图便宜，选择正规厂家。

面对商店里琳琅满目的瓷砖，消费者应该如何选择？装修必看：瓷砖知识。

如何挑选抛光砖

一、对角比尺寸

把两块同一品种的砖面对面重叠在一起，四角对齐，转动其中的一片，四边尺寸始终一致者好。此法尤其适用于表面光滑的瓷砖检测。

二、查看平整度

把两块同一品种的砖面对面重叠在一起，四角对齐，转动其中的一片，转动容易者质量差，反之则好。此法不能用于检测仿古砖。仿古砖的显著特点是表面色彩和花纹的任意变化，表面可以凹凸不平。

三、看吸水率

吸水率的大小是瓷砖质量的一个重要标志。将一小杯水倒在砖体的背面，水消失得越快说明吸水率越高，质地越疏松，强度越弱，反之则反。

四、看光洁度

这是检测抛光砖品质的一个重要指标。将抛光砖表面的保护蜡用软布或试剂清洗干净，放在灯光或阳光下，成45度的斜角查看，表面越亮越好。

五、听声音

用硬物轻击，声音越清脆，则瓷化程度越高，质量越好。也可以左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，用右手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、滞浊为下品。

瓷砖按工艺及特色大致分为五类

一、釉面砖

就是砖的表面经过烧釉处理的砖。它基于原材料的分别，可分为两种：陶制釉面砖，即由陶土烧制而成，吸水率较高，强度相对较低。按当地土质区分，有红土也有白(黄)土。瓷制釉面砖，即由瓷土烧制而成，吸水率较低，强度相对较高。其主要特征是背面颜色是灰白色。根据光泽的不同，还可以分为下面两种：亮光釉面砖和 哑光釉面砖。

二、通体砖

通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。一般较少会使用于墙面，多数防滑砖都属于通体砖。

三、抛光砖

就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖属于通体砖的一种衍生产品。相对于通体砖平面粗糙，抛光砖表面光洁。性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

四、玻化砖

是一种强化的抛光砖，除瓷土外，又含有较高比例的石英砂成份（制作玻璃的主要原料）。用高温烧制而成。质地比抛光砖更硬更耐磨。光洁度更好。

五、马赛克

是一种特殊的砖，它一般由数十块小块的砖组成一个相对的大砖。分为陶瓷马赛克、大理石马赛克、玻璃马赛克。

厨房选择瓷砖小技巧 一、一般厨房间比较小，有窗有门还有橱柜，净面积比较小，为了避免浪费和保持空间的协调性，应当选择规格小的瓷砖，这样铺贴的浪费会很少，避免了大规格瓷砖切割等施工带来的诸多不便。

二、厨房间的操作环境是高温环境，选择瓷砖的色彩应当以浅色和冷色调为主，譬如白色、浅绿色、浅灰色等色泽。这样的色彩会令人在高温条件下感受到春天的气息和凉意，并且，浅色调能令人感觉空间在扩大延伸，避免了深色调在狭小的空间里使人感到沉闷和压抑。

三、因为厨房间有很多橱柜，橱柜的背面不应当铺贴瓷砖，因为在这样完全被橱柜遮挡的地方铺贴瓷砖完全是一种浪费。

四、最好铺贴哑光瓷砖，哑光瓷砖会使人感觉不好清洗，其实这是错误的，品质好的哑光瓷砖不但非常容易清洗，而且其细腻、朴实的光泽更能显示出主人高雅的审美观，令厨房间的品位更加和谐、自然。

五、避免使用瓷砖腰线，因为狭小的空间使用腰线会令空间显得杂乱、烦琐，但可适当铺贴几片花片进行点缀，使得厨房间流露出几许生机和浪漫。

客厅选择瓷砖小技巧

客厅是居室的公共区域，也是居室的重要区域，所以地面瓷砖的选择非常重要。

一、抛光砖的规格

如果客厅面积超过30平方米，应选80*80的砖，小于这个面积，60*60规格以下，但不能小于40*40。

大规格能令居室宽敞气派，视野开阔。

但是大规格瓷砖如果铺贴在面积小的地面上，会使得房间的尺寸搭配不协调，就好比一个瘦子穿了一个大号衣服，反之，如果大面积地面铺贴了小规格瓷砖，会显得室内拥挤烦琐。总之，适合自己脚的尺寸的鞋子才是好鞋子。

二、其次是色彩

室内的要求是宽敞明亮，让人觉得放松、舒适。所以一般的浅色是合适的，比如白色，浅米色，纯色或略带花纹均可，对卫生要求高的主人而言，选择纯色更能体现出 主人的高雅，但要花费更多的时间和精力，因为纯色不耐脏，需要经常清洁，对那些工作繁忙、愿意把空闲时间用在睡觉、上网等方面的主人来说，最好选择略带花 纹或颗粒的瓷砖。

再其次是材质，选择玻化石比较好，因为它耐磨、明亮，易清洁。也有人喜欢用仿古砖，仿古砖色彩丰富，体现个性，但颜色往往比较重，清洗也有一定的难度。石材 最好不用，因为不但石材成本高，色彩单一，而且石材大多具有放射性，表面光洁度和耐磨度也很低。它们往往用在大面积的公共场所。

三、客厅地面最好不做点缀

简约、流畅是永远的主题。玄观及拼花都是过时的画蛇添足——一般都是装修公司的馊点子。

踢脚线是要做的，因为墙体一般用涂料，而涂料与地面连接的部位经常与客厅家具的地脚及人脚接触，容易弄脏和被损坏，而使用了用玻化砖作成的踢脚线后就能避免这个问题，并且令客厅更加美观。

脚线的上端应该磨成四分之一圆弧或45度斜角，加工面要抛光。

更多装修案例、工长信息、装修效果图、装修知识请登录苏皖工长俱乐部装修案例频道（http://www.feisuxs/）！

第四篇：装修什么瓷砖好

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案

装修什么瓷砖好

选瓷砖时怎样防止尺寸出现差错?我听说现在瓷砖的尺寸很容易出现问题，经常和标准尺寸有误差。我知道稍微有一点点误差是难免的，但是如果每一块都有误差，那问题就此较大了。消费者除了检查产品的质检报告，还有其他的办法可以直观地看出瓷砖尺寸是否符合标准吗?A：普通消费者凭借质检报告是很难判断瓷砖尺寸的，不妨采取一些简单的办法进行测量。

比如测量瓷砖的对角线，两条线一定要一样长，如果对角线一样长，瓷砖四个角肯定是直角；另外也可以目测一下瓷砖的边是否是竖直的；最后，最好能从不同箱子(同一批次)里拿出四块砖，在自然光(不能是直射光，容易造成视角误差)的环境下，拼在一起，看是否能完全

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案

吻合，这个办法对尺寸大的瓷砖(600ram×600mm以上)尤其适用。选择瓷砖都要考虑哪些特性?经过全家讨论，最后达成一致，就是我家的装修选择用瓷砖来镝地面，家人都说瓷砖看着干净明亮，装饰效果好。请问买瓷砖的时候都要考虑它的哪些特性? A：选购瓷砖首先要考虑它的吸水率、平整性、强度、色差、耐磨度和尺寸。吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，越不易因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。平整性：平整性佳的瓷砖，表面不弯曲、不翘角，易施工，施工后地面平坦。强度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，适合公共场所使用。色差：将瓷砖平放在地板上，拼排成l平方米，离3米观看是否有颜色深浅不同或无法衔接现象，造成美观上的障碍。耐磨庞瓷砖的耐磨度分为5度，从低到高，5度属于超耐磨度，一般不用于家庭装饰，家装用砖在1～4度间选择即可。尺寸：产品大小片尺寸整齐统一。

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案

除此之外，买瓷砖还要看砖的表面是否细腻均匀，观察产品有无缺釉、斑点、裂纹、釉泡、波纹等明显质量缺陷，有以上缺陷的绝对不能选用。可用数滴带色液体滴在局部表面上涂匀，数秒钟后用湿布擦干，观察表面是否残留色点，色点多说明针孔多，易挂脏，釉面质量不高；如果擦洗不掉，说明砖的吸水率大、抗污能力差。怎样检验瓷砖的内在质量?现在瓷砖的种类越来越多，实在是看得眼花缭乱，可选择的多了，反而没决定到底买哪一种。

我是首次置业，首次装修，也没啥经验。我家准备挑一款合适的瓷砖来装客厅地面，想买质量可靠的砖，估计以后很长一段时间内也不会换的。我该如果检验瓷砖的质量呢?方法越简单有效越好，如果太麻烦的话，我估计人家商家也会不耐烦的。A：检验瓷砖质量如何，常见的有以下几种方法：

1．敲。用细棍轻轻敲(或用手指弹敲)悬空的瓷砖，声音清脆说明瓷砖无裂纹、烧结程度好、强度较高；如声音发闷，说明瓷砖内可能有重皮或裂纹现象：重皮就是砖成形时，料里空气未排出，造成料与料之间结合不好、内裂，从表面上看不出来，只有听声音才能鉴别。

2．手掂。质量好的瓷砖分量都比较重、比较实，这主要是由于原材料的选择和配比，越好的瓷砖在加工时机械的压力越大，所以分量也较重。

3．滴水。在瓷砖背面滴数滴清水，观察吸收快慢，吸收越快，吸水率越大。一般来讲，吸水率低的产品烧结程度好、强度较高、抗冻

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案

性能好，产品质量好。

4．刮。以锐物刮擦瓷砖釉面是否有刮痕，若有刮痕表示施釉差易使人滑倒，表面的釉磨光后，砖面弄脏将无法清洗干净。当然，技术性能的鉴别不能仅凭感觉，还必须看厂家提供的盖有CMA章的近期有效的质量检测报告证书，技术达标的产品都有国家颁发的合格证书。玻化砖铺贴及使用注意事项有哪些?来源：艾逸网（业主装修好帮手）

第五篇：瓷砖销售方法

瓷砖销售方法

第一步、塑造声威抽象。>

顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择，异样是拿药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中，顾客也会由于导购员专业权威形象的形成而发生信任转移。

决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。这四大信任中，即对品牌的怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。品牌、产品、出卖环境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的假设导购员能在抽象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特地是综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的觉得时，出卖也就成功了一大步。一次培训会上，笔者曾问到会的学员：为什么顾客要和你讨价还价呢？由于你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！塑造声威抽象的好处由此可见一斑！

塑造声威笼统只是出售的基础任务。假设不了解顾客需求而盲目的去推销产品，成功出售的前提则是解顾客的需求并找到出售的切入点。就有可能会出现 “ 对牛弹琴 ” 景象。同时，顾客到每家商店碰到都是这种千篇一律的说法，假设来点新鲜的招术，效果会怎样呢？因而，导购员在接待顾客的进程中最好不要用类似于 “ 请随便看看 ” 产品质量很不错，低价又实惠 ” 等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，应当去设计一套问话术语，让顾客在答复的进程中渐渐透露出自己的需求。知道顾客想要什么了上面的事情就好办多了

第二步、影响思想指导消耗

而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：赢得订单的中心就是让顾客产生渴求。>

老板问他做过什么？ 一个小伙子去应聘百货公司的导购员。>

说：以前是挨家挨户采购的小贩子。

老板喜爱他愚钝就录用了先试用几天。

第二天老板来看他表示问他说：今天做了几单买卖？

小伙子回答说。1 单。>

只有 1 单？老板很生气：卖了几钱 ?

年轻人回答道。3 000 000 元。>

怎么卖到那么多钱的老板呆若木鸡。

这样的小伙子说。先卖给他一个小号的鱼钩，一个男士进来买东西。然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。问他上哪儿钓鱼，说海边。倡议他买条船，所以我带他卖船的专柜，卖给他长 20 英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型 „ 巡洋舰 ‟ 老板行进两步，几乎难以置信地问道：一个客人仅仅来买个鱼钩，就能卖给他这么多东西？

来给他老婆买卫生巾的就说 „ 周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？ 不是小伙子回答道。>

周末算是毁了干吗不去钓鱼呢？虽然这只是个故事。完好抓住了一个男人休闲的心思，但从这个导购员对顾客的指导来看。从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖出卖也是一样，顾客的渴求并不是瓷砖，瓷砖只不过是完成渴求必需配套的工具，而一个舒适、美妙、平安的家才是顾客真正想要的至于这个完成渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力量了

第三步、阐述利益提供证明

恩格斯曾经说过一句话：人和人之间的联系是一种物质利益关系 ” 笔者以为。还有一半是精神情感方面的利益联系。出卖进程中，这句话只说对了一半。顾客最看重的产品的功用性利益还是产品的感观性利益，情感性利益还是耗费者的自

我表示型利益？面对经济肉体利益与精神情感利益的交织，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、方式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点突破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延伸为宫廷文化、沙龙文明、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度归纳，经过卖文化的方式感动了很多进店观看的顾客当文化成为一种品味意味成为一种精神情感利益的时分，价钱也就不再那么重要了

当然。还得用一些手段去强化顾客的觉得，阐述利益当前。即提供证明或提供参照物。笔者在一次终端走访时曾碰到过这样一则例子：

顾客一进门就说：这砖耐磨吗 ” 店主说：这砖是用 7800 吨压机压出来的十大名牌产品。7800 吨哪，非常巩固非常耐磨。相当于 130 节火车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗？顾客点了点头表示认同，看了看最后还是走出了店门。按道理说，这个店主的引见也算不错了但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢？原因就是店主出卖压服的可信度不够耳听为虚眼见为实，说 7800 吨就 7800 吨，说耐磨就耐磨啊。没有理想证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了但如果你说完耐磨的原因后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗？当时，当另一对夫妻上门的时分，店老板就用上了这一招 “ 体验营销 ” 办法，很快就成交了一笔 5800 多的订单。说到不如做到让顾客在体验的进程中对你话语得到考证，才会真正的置信你

第四步、与客户互动

曾记得有人在分析王菲的演唱会为什么不如刘德华演唱会人气高的时分。王菲的气质有点像仙女，就指出。用来欣赏是最好不过的所以适宜远观，而刘德华则擅于煽情能够很好的与歌迷互动，因而到现场感受的人也就更多。

出卖也是一样。导购人员要做好销售工作，导购员的独自扮演也会让顾客只能远观而不敢深入交流。就得像刘德华一样，不但专业本领过硬，而且还得学会与顾客互动。

即语言、思想、表情、举措四个方面的互动。与顾客的互动与主包括四个方面。>

语言方面的互动。抓住某个关键点深化交换，主要经过自己的语气、语速、语调、表达内容信息等方面的要素在出卖进程中传递出信心、一定、认同、赞赏、鼓舞、共鸣等信息。而思维的互动而是躲藏在语言的表述中进行的即通过对方所表达出来的消息。有来有往而让双方就这个问题上的思想在一条轨道上前进。

表情方面的互动关于出售的效果也非常重要。而尴尬的冷漠的不带任何表情的表情会让人产生一种潜意识的抵触心情，一定、欢送、观赏的表情能够让顾客得到鼓舞从而打开心灵的窗户说出更多的消息。很多心里话也就不愿说出来了同时从卖场人际交往的角度来说，谁不想处在一个相互尊重相互欣赏的生活环境中呢？很多时候，一个会心的浅笑就能引发顾客的认同。

当然。一个点头的举措、一个赞赏的手势总是能让顾客如沐春风，互动还得要有动作。而一个场景描绘的肢体语言表示则能让顾客有一种身临其境的觉得。

因而。适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，出售的进程中。顾客与你相处将会变得更为融洽。第五步、处置客户异议出卖进程中很容易碰到相似的成绩：

要用颜色浅一点的砖 ” 顾客：像我住在二楼的光线不是很好。>

浅色一点的砖用在较低的楼层是最合适不过的 导购：啊。>

难搞卫生 … 顾客：但浅色的砖不耐脏。>

好端端的一个沟通。不是说这样那样的成果就是说你价钱太贵了反正，顾客却在成心中给我挖了个坑。每个顾客都有自己的异议。而能否将顾客的异议妥当的处置好，则关系到今天倒茶、搬砖、引见等工作有没有白费。因而，一个优秀的导购员要学会做好销售台词，将平常遇到成果记下来并针对不同的人群列出不同的答案，这样，经过一段时间的积聚，当你熟背台词三百句的时分，就基本上可以做到兵来将挡，水来土掩了

第六步、临门一脚达成交易

有很多导购员都曾经懊恼过：明明谈的时分觉得很好。为什煮熟的鸭子还飞了呢？

其实。主动向你逼婚的女孩终究是多数，这就和求婚一样。而很多谈得好好的女孩最后跟了别人不是事前不想嫁给你而是事前没把握机会向她求婚，最后被别人趁虚而入。这种状况就和导购员在最后关头还要问顾客：您觉得可以吗？觉得还有哪些称心意的中央？一样，结果主人想了想最后来一句：再看看 … 转身出门不见了

一个足球已经在脚下。只要临门一脚就可以大功告成，对面的防卫员正昏昏欲睡。但你却还要问一下对方：您觉得可以吗？于是别人醒过来了末尾思索可不能够。