第一篇：第一章金融理财概述
第一章金融理财概述
1．中国金融理财标准委员会对于金融理财的定义是（）
A．指商业银行为个人客户提供的财务分析，投资顾问等专业化服务，以及商业银行以制定目标客户或客户群为对象，推介销售产品，理财计划，并代理客户进行投资操作或资产管理的业务活动。
B．指运用科学、公正的财务分析程序来对个人的财务计划、投资策略等进行合理的规划与管理，以实现其长期理财和生活目标的专业化个人理财服务。
C．是规划人们现在及未来的财务资源，使其能够满足人生不同阶段的需求，并达到预定的目标，使人们能够财务独立自主。
D．是指理财专业人士通过收集客户家庭状况，财务状况和生涯目标等资料，与客户共同界定其理财目标及优先顺序，明确客户的风险属性，分析和评估客户的财务状况，为客户量身订制合适的理财方案并及时执行、监控和调整，最终满足客户人生不同阶段的财务需求的综合金融服务。
3．金融理财按客户金融理财需求层次可进一步细分为（）
A．生活理财，投资理财B.生活理财，投机理财
C.专业理财，投机理财D.生活理财，专业理财
4．金融理财是一种有针对性的金融服务，它是（）
A．客户自己理财，综合性金融服务
B．客户自己理财，金融产品推销
C．专业理财人士提供的金融服务、金融产品推销
D．专业理财人士提供的金融服务、综合性金融服务
5．金融理财是（）
A．一个过程、针对客户一生的长期规划
B．一个产品、针对客户某个阶段的规划
C．一个过程、针对客户某个阶段的规划
D．一个产品、针对客户一生的长期规划
6．金融理财包括6个步骤，以下不属于理财流程的是（）
A．建立和界定与客户的关系
B．收集客户信息并帮助客户确定理财目标
C．投资收益分析
D．制定并向客户提交理财规划方案
7．理财规划的主要动因是（）
A．投资收益最大化
B．人生收支在总量上的不一致和时间上的严重不匹配
C．资产价值最大化
D．实现资产保值、增值
8．在理财人生中，若某人正处于收入小于支出时期，则其可能处于（）
Ａ．教育期、奋斗期Ｂ.教育期、养老期
Ｃ。奋斗期、养老期Ｄ.教育期、婚育期
９.我国居民理财经历了自然阶段，国家代理和专业服务这样３个历史发展阶段，而与这３个阶段相对应的主要理财方式分别称为（）
Ａ.代际赡养、国家福利和终身理财
Ｂ.终身理财、代际赡养和国家福利
Ｃ.代际赡养、终身理财和国家福利
Ｄ.终身理财、国家福利和代际赡养
10．下列哪个不属于代际赡养特点（）
A．处于奋斗期的中年人是经济负担最重的一代
B．理财的成功严重依赖于男性
C．依赖于中国儒家文化的价值观
D．重男轻女
11．金融理财对于金融机构的意义和价值在于（）
A．它提供了创新的服务模式和创新的盈利模式
B．它提供了新的市场空间
C．它提供了新的盈利点
D．促进金融理财人员提高自身素质
12．以下哪项不属于金融理财的作用（）
A．平衡收支Ｂ.实现资产保值增值
C．减轻税负D.投资管理
13．由于教育投资本身的特殊性，它更加注重投资的（）
A．盈利性B.安全性C.流动性D.增值性
15．金融理财师（AFP）和国际金融理财师（CFP）的申请人经过（）程序，符合认证要求的，可以取得AFP和CFP的认证
A．培训、考试、经验和道德认证等B.考试等
C．培训和考试等D.培训、考试和道德认证等
16．金融理财师（AFP）认证申请人需要参加中国金融理财标准委员会组织的（）学时的AFP培训。
A．64B.108C128D.134
17．理财人生是指（）
A．专业理财人士的一生B.专业的理财机构
C．人生的收入支出曲线D.对人生进行的经济规划
19．某人正处于奋斗期，则其收支曲线对比状况为（）
A．收等于支B.收大于支C.收小于支D.收支相当
20．国际金融理财师（CFP）认证申请人在满足下列哪项要求后方可申请培训、考试等，成为国际金融理财师（）
A．直接申请
B．在取得AFP认证后
C．在取得AFP认证后，拥有3年工作经验
D．在取得AFP认证后，拥有2年工作经验
24．在长期的发展中，国际CFP组织形成了其倡导的核心理念和价值观，下列选项不属于其所倡导的核心理念和价值观的是（）
A．社会责任B.专业信任C.专业水准D.追求卓越
26．下列哪项属于国家福利的特点（）
A．由国家包办了公民的教育、住房、养老、医疗等问题
B．处于奋斗期的中年人是经济负担最重的一代
C．理财的成功严重依赖于男性
D．依赖于中国儒家文化的价值观
27．在国家代理阶段其理财方式被称为（）
A．终身理财B.理财人生C.代理赡养D.国家福利
30．国际CFP组织的四大标准，简称为“4E”准则，下列选项不属于“4E”准则的是（）
A．期望（Expectation）B.考试标准(Examination)
C．从业经验标准(Experience)D.职业道德标准(Ethics)
35．下列哪项不属于金融理财的内容（）
A．遗产规划B.个人税务规划C.居住规划D.行业分析
36．理财是从（）开始的。
A．收支分析B.记账C.现金流量分析D.资产负债分析
37．通过家庭财务分析，专业的金融理财师如果确定资源小于目标需求，此时不应该（）
A．降低目标B.再次进行分析，寻求可行方案
D．延长目标实现时间D.增加收入
39．人生最重要额财务规划是（）
A．退休规划B.居住规划C.教育规划D.投资规划 40在金融理财的内容中，（）是其中实现的期限最长、所需资金数额最大的一项。
A．教育规划B.投资规划C.居住规划D.个人风险管理与保险规划
41．根据规划目标的不同，居住规划主要分为3类，下列不属于居住规划的是（）
A．自己居住B.对外出租获取租金收益
C．投资获取资本利得D.进行房地炒作
42．教育投资可为（）
A．子女的教育投资的再教育投资B.子女的教育投资和职业教育投资
C.自身的教育投资和子女的教育投资D.再教育投资和继续教育投资
44．下列哪项可以用于金融投资（）
A．用于归还利率较高贷款的资金
B．学费
C．旅游费
D．除负债及未来一年内自用资产投资之外的、必须支付的大额开销后剩下的资金
45．下列哪项不属于纯粹风险（）
A．人身风险B.财产风险C.法律风险D.责任风险
46．下列哪项不属于个人或家庭管理纯粹风险的工具（）
A．商业保险B.社会医疗保险C.社会养老保险D.再保险
47.下列哪项不属于保险产品的作用（）
A．转移风险B.减小损失C.融资、投资功能D.降低风险
48．个人风险管理和保险规划的目的在于（）
A．对客户经济状况和保险需求的深入分析
B．降低和转移风险
C．帮助客户选择合适的保险产品并确定合理的期限和金额
D．风险最小化
49．遗产规划的主要目标是（）
A．帮助客户在最短的时间内完成遗产规划
B．帮助客户最大化减少遗产处理过程中的各种税费
C．帮助客户高效率地管理遗产，并将遗产顺利地转移到受益人的手中
D．将遗产税降到最低
50．为保障遗产规划的顺利执行，金融理财人员应当（）
A．与注册律师携手工作B.建议客户订立一份合法有效的遗嘱
C．深入分析客户遗产情况D.与客户订立合法合同
51．在美国最早提供金融理财（financial planning）服务的是（）
A．保险营销人员B.保险代理人员
C.证券经纪人D.证劵承销商
52．在CFP的成熟稳定阶段，下列哪项属于CFP取得成功的原因之一（）
A．帮助客户制定一个长期的可执行计划
B．向客户推销特定产品
C．操作自由
D．金融理财人员灵活操作
53．CFP的核心价值观和理念强调的是（）
A．道德和能力B.职业道德和专业水平
C．社会责任和专业信赖D.职业操作技能和职业忠诚度
第二篇：金融理财
1、郭先生每月工资8000元，社保扣缴300元，所得税扣缴1000元，交通费500元，快餐费300元，交际应酬费平均300元。那么其工作收入结余为5600元，结余率70%。如果每月固定生活开销为3000元，房贷还本付息2000元。可以算出其收支平衡点收入为5000元÷70%＝7142.8元。
目前收入高于平衡点收入10.7%，这可以称为安全边际，即有10.7%的缓冲空间。
但是，按一生的收支平衡点来考虑，每月固定开销中还应包括定期定额投资，以便为子女教育和退休做准备。如果这部分开支每月需要500元，则收支平衡点收入为7900元，几乎已没有缓冲空间。如果这部分开支每月需要2000元，则郭先生就需要要再找一个月收入能达到10000元以上的工资。
2、郭先生与张先生10年前使大学同窗，这10年他们每年都可以储蓄5万元，而储蓄得年报酬率为10%，郭先生工作5年后，将积攒下来的30万做为首付款，向银行贷款50万元买房，每年平均本金摊还额为4.5万元，利息5000元。张先生没有购房。
郭先生：
房子没有增值：5年后累积净资产=30+4.5*5=52.5理财成就率=52.5/50=1.05
房子升值至250万：5年后累积净资产=250-50+4.5*5=222.5理财成就率=222.5/50=4.45 张先生理财成就率=5*15.9374/（5*50）=1.63、郭先生期初资产50万元，其中20 万元金融资产/生息资产，30万元个人使用/自用资产。本期储蓄5万元，投资报酬率10%。
本期资产增加额=5+20*10%=7万元
资产增长率=7/50=14%
如果郭先生收入10万元，储蓄率=5/10=50%
收入周转率=10/50=20%
资产增长率=50%*20%+40%*10%=14%
4、客户最迟65岁时候退休，而届时的理财成就率为1，净资产=年储蓄*已工作年数 客户25岁开数工作，刚开始时年收入3万元，收入成长率=投资报酬率=5%
应有储蓄率=1/（1+工作年数*投资报酬率）=1/（1+40*5%）=33.33%
如果项工作30年就退休，投资报酬率提高到8%
应有储蓄率=1/（1+30*8%）=29.41%
结论：报酬率越高，或工作年数越长，所需的储蓄率越低。
如果客户的财务自由度远低于应有标准，应建议他更积极储蓄和投资
第三篇：金融理财学
1.个人理财是指评估、制定个人或家庭合理利用财务资源，实现人生目标的综合过程。
它是由专业的理财规划师通过明确客户的理财目标、分析客户的财务状况，从而帮助客户制定出可行的理财方案这样一种理财服务。2.生活理财主要是通过帮助客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及其规划。即将客户未来的职业选择、子女自身的教育、购房、保险、医疗和养老、个人税收和资产传承等方面的事宜进行妥善安排，使客户不断提高生活水平的同时，即使到年迈体弱及收入减少时，仍能保持自己所设定的生活水平，最终实现终身的财务安全、自主、自由和自在的境界。3.投资理财是指客户的生活目标满足以后，追求投资于股票、债券、金融衍生工具、黄金、外汇、房地产以及艺术品等各种投资工具时的最佳回报，加速客户资产的成长，从而提高客户的生活水平和质量。4.货币市场交易的是短期资金，资本市场交易的是长期债券。5.一级市场是证券被资金需求单位创立和第一次销售的场所。二级市场是证券以后的销售和转让交易的场所，可分为现货交易市场和期货交易市场。6.个人理财最早出现在20世纪30年代的美国。7.注册金融理财师(CFP)的4E准则：教育、考试、从业经验、职业道德。CFP的职业道德规范基本原则:正直诚实、客观、称职、公平、保密、专业精神、勤勉。中国理财规划师职业道德基本原则：正直诚信、客观公正、勤勉谨慎、专业尽责、严守秘密、团队合作。8.个人理财主要包括：投资规划、教育投资规划、居住规划、保险规划、退休规划、个人年税收及资产传承规划。9.个人理财规划的流程：a.建立和界定与客户的关系；b.手机客户财务数据和相关信息，并分析其理财目标和期望；c.分析客户当前的财务状况；d.整合理财规划策略，制定综合个人理财计划；e执行个人理财计划；f.监控理财计划的执行效果。10.货币时间价值是指货币经历一定时间的投资和在投资所正佳的价值，也称资金的时间价值。11.单利是指在计算利息时，每一次都按照原先融资双方确认的本金计算利息，每次计算的利息并不转入下次本金中。复利是指每一次计算出利息后，即将利息加入本金从而使下一次的利息计算在上一次的本利和的基础上进行。终值是指现在存入一笔钱，按照一定的利率和利息计算方式，将来能得到多少钱。现值是指将来的一笔收付款折合为现在的价值。年金是指一定时期内一系列相等金额的收付款项。普通年金是指各期期末收付的年金。预付年金是指每期期初支付的年金。递延年金是指第一次支付发生在第二期或第三期以后的年金。永续年金是指无限期的定额支付年金。12.金融理财计算工具：财务计算机、货币时间价值系数表、EXCEL软件。13.与企业财务管理相比个人/家庭财务管理的特点：a.信息不必对外公开； b.不受制度准则、约束；c.不要求计提资产减值准备；d.不必计列折旧；c.两表不必严格对应；d.不进行收入。
14.个人/家庭财务管理的基本原则：a.借贷相等原则；b.流量与存量相对应原则；c.收付实现制原则；d.成本价值与市场价值双度量原则。15.家庭资产：a.金融资产是指现金及能够带来收益的金融投资，包括现金、银行存款、股票、债券、基金、退休储蓄计划累计额、养老金现金价值、保险单现金价值等。是个人财务规划中最重
要的项目之一，是实现家庭财务目标的重要来源。b.自用资产是指那些每天生活要使用的资产，包括房屋、汽车、家具、家电、衣物等。它的主要功能是满足当前消费，这是进行家庭财务规划、实现生活目标的基础和前提，只是由于它们不产生收入，也很难变现，所以，不是财务规划考虑的主要方面。c.奢侈资产是指那些满足家庭基本生活之外特殊需要的资产，比如珠宝、别墅、收藏品等。这类资产的外延弹性较大，取决于这个家庭必需和非必须的判断。16.家庭预算程序：a.设定财务目标；b.收入、支出的初步测算； c.根据初步测算结果与原定目标的差异进行预算调整。17.投资规划是指专业人员为客户制订方案或代替客户对其一生或某一特定阶段或某一特定事项的现金流在不同时间、不同投资对象上进行配置以获取与风险相对应的最优收益过程。18.单一资产收益与风险衡量，包括历史的收益与风险和预期的收益与风险的衡量。19.固定收益投资工具：银行存款、债券。20.金融信托指彼此之间的信任委托，“受人之托，代人理财”。P10721.金融衍生产品指从原生资产派生出来的金融工具，共同特征是保证金交易，具有杠杆效应。包括远期、期货、期权。22.变异系数反映的是收益与风险的对应关系。23.人生不同财务阶段的理财需要：P11124.风险属性：一是风险承受能力；二是风险承受态度。25.评估客户风险属性：a.客户投资目标；b.对投资产品的偏好；c.实际生活中的风选择；d.风险态度的自我评估；e.概率与收益的权衡。
第四篇：银行理财概述
测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.以下关于个人理财说法错误的是()。× A 个人理财首先需要对目前所处的环境和个人条件进行合理的评估，以获得个人理财基本信息。从而制定切实可行的理财目标
B C D 在对理财环境和个人条件进行评估的基础上制定理财规划是理财活动的关键，也是个人理财的动力
理财规划是指采取何种方式来实现个人理财目标，包括理财手段的选择
个人理财规划制定出来后，必须遵循一定的纪律以保证个人理财规划的执行
正确答案： B 2.以下国内机构中无法提供理财服务的是()。√
A B C D 银行
保险公司
信托公司
律师事务所
正确答案： D 3.在制定理财规划时，理财师通常需要对家庭的资产负债情况进行分析，下列哪项属于流动负债()。√
A B C D 汽车贷款
教育贷款
住房抵押贷款
信用卡贷款
正确答案： D 4.界定商业银行个人理财业务范畴，规范商业银行个人理财业务管理的文件是()。√
A B C D 《中华人民共和国商业银行法》
《中华人民共和国证券法》
《中华人民共和国保险法》
《商业银行个人理财业务管理暂行办法》 正确答案： D 5.个人理财业务是建立在()基础上的银行服务。√
A B C D 委托代理关系
资金借贷关系
产品买卖关系
以上都不是
正确答案： A 多选题
6.个人条件的评估包括以下几个方面()。√
A B C D E 个人资产
个人负债
个人收入
个人偏好
社会地位
正确答案： A B C 7.个人理财业务相关的主体包括()。× A B C D E 个人客户
商业银行
非银行金融机构
银行金融机构
监管机构
正确答案： A B C E 8.下列关于理财顾问服务的说法，正确的有()。√
A B C 客户寻求理财顾问服务的唯一目的是为了追求收益最大化
银行通过理财顾问服务实现客户关系管理目标，进而提高银行经营业绩
商业银行在理财顾问服务中不涉及客户财务资源的具体操作，只提供建议 D E 商业银行提供理财顾问服务追求的是和客户建立一个长期的关系，不能只追求短期的收益
理财顾问服务要求能够兼顾客户财务的各个方面
正确答案： B C D E 9.下列各项中，属于理财顾问服务特点的是()。√
A B C D E 顾问性
专业性
综合性
制度性
长期性
正确答案： A B C D E 10.理财顾问服务具有顾问性、专业性、综合性、制度性和长期性的特点。以下关于这些特点，说法正确的是()。√
A B C D E 担
正确答案： B C D 判断题
11.个人理财是指客户根据自身生涯规划、财务状况和风险属性，制定理财目标和理财规划，执行理财规划，实现理财目标的过程。()√
对
错
正确答案： 对
12.只有在对理财环境和个人条件进行评估的基础上才能制定出合理的理财目标。()√
对 商业银行提供理财顾问服务寻求的是银行短期的经营业绩
理财顾问服务是一项专业性很强的服务，要求从业人员有扎实的金融基础知识
理财顾问服务对银行理财产品实现的是顾问式、组合式销售，能够提高业绩
理财顾问服务涉及的内容非常广泛，要求能够兼顾客户财务的各个方面需求
商业银行在理财顾问服务中提供建议，最终决策权在客户，收益或风险由银行和客户共同拥有或承错
正确答案： 对
13.根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》规定，个人理财业务的定义：是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。()√
对
错
正确答案： 对
14.保证收益理财产品(计划)中高于同期储蓄存款利率的保证收益，是银行为了使客户的利益达到最大化，无条件的保证收益。()√
对
错
正确答案： 错
15.私人银行的目的是通过全球性的财务咨询及投资顾问，达到保存财富、创造财富的目标。()√
对
错
正确答案： 对
第五篇：金融理财心得
前不久我参加了湖北创业技能学校开办的理财规划师培训班，此次培训是针对理财业务进行的一次系统、全面的业务培训。课程设置按照国际cfp考试的六个模块经过本土化以后压缩的五个模块，具体包括：个人理财原理、投资规划、保险规划、员工福利与退休计划、个人税务与遗产筹划。
这次培训，是我对理财接受的最系统、最全面、最实用的一次业务培训。通过100学时紧张、系统的学习，我感到受益匪浅，开拓了视野，更新了观念，丰富了知识，提高了能力，确实不失为一次绝好的“充电”机会。
随着金融市场改革的发展，个人理财的发展从销售理财产品为主，以单一产品的销售方式，简单的客户分层，简单的服务渠道和服务方式，逐步向根据客户需求，提供顾问式理财，将客户分层明确，客户需求明确，提供差异化、顾问式服务转变，走向品牌服务，明确服务目标，关注客户需求的满足和客户的服务体验，有效整合服务资源，进行统一与个性化服务相结合，创新产品，加强开发能力，提高服务品质与专业能力。在金融业务不断推陈出新的今天，现代理财业务是商业银行等金融机构将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融在一起形成综合化、特性化的一种银行服务方式。发展理财业务是我国商业银行提高经营管理水平和竞争力的必然趋势。大力发展理财业务正是服务中高端客户的发展策略。在目前激烈的市场竞争条件下，适时推出“理财”，中高端客户的财富管理品牌，以个人金融财富保值、增值为目标，实现个人的资产管理。个人理财中心应体现出“望财不望丁”，突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。cfp要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
这次学习因为时间紧，课程重，尽管这样，仍然觉得时间不够用，觉得自己掌握的东西太少了，自己掌握的知识只是理财大海里的一朵浪花，要切实把学到的知识运用到工作中，把个人理财业务做大做好，我们的这次培训只是刚刚开始，在今后的工作中我将继续学习，发挥自身的主观能动性，全力推动个人理财业务的健康发展。
金融理财心得（2）：
我的性格也许有“创新”、“尝试”的因子，喜好尝试新的投资方式。所以，在人群里，我几乎总是最早投资股票、债券的，也是最早购买外汇、投资连结保险的，好与不好自己买了以后才会知道。
在我看来，利用短暂的业余时间做一些家庭投资好处多多，首先当然是经济上有所得，也对本职工作有间接好处，一个从来没有做过自身实践的经济学教授是做不好研究工作的。
所以，我偏好亲力亲为的投资方式，技术性越强越好，自己从尝试中获得经验，学会思索，利于家庭理财的“长期发展”。通过上世纪90年代初期的股票实践，我建立了买绩优股、做中长线的原则，后来就没有在大的波动中吃过亏。而上世纪90年代中期，为数不多的几次炒汇、做期货的经历使我深深感受到了风险投资的刺激性，之后这里的投资就一直控制在5万元以下。而对于别人代理的投资方式我就不感兴趣了，比如我从来就不买基金，因为觉得学不到什么知识，赚不到钱倒还在其次了。
但近期最让我自豪的一次投资却并不在资本市场上，而是我亲自挑选的一套商品房。在我看来，房产投资只要选的地点恰当，投资价值胜过所有金融投资，因为是一次性交易，机会成本最低。以我们国家目前的状况来看，人口流动量大、二手房市场活跃的城市最有投资潜力。所以，虽然不少朋友提醒我大都市的房地产有“泡沫”，要买房不如到旅游区去买，我们学校也在珠海圈出不少地来，鼓励教师集资建房，上次提到的陈广汉教授就在那里买了一套大的。而我思索后还是看好广州，尤其是发展迅速的海珠区，因为巨大的人流量决定了它永远比其他中小城市有更大的需求量。
为此，XX年初，我就开始将钱投资到广州的房地产市场上，由于当时广州房产已经跌到了底部，所以到了XX年初，房地产市场全面上升，我的房子就更值钱了。
虽然经常尝新，我却从来不冒险，这一点对我这样一个依旧属于“工薪阶层”的家庭非常重要，不能期望通过“冒险”来改变命运。因此，我一方面投资，一方面也重视家庭内部理财。每年，我们全家都会花1万多元购买保险，医疗、人身、财产险都比较齐全。我买保险的态度与整个投资理财的态度一致，别人的话要多听，报纸新闻要多看，但最后要自己有主见，而且要根据家庭的变化来决定购买方向，只买可以预见的3年的保险，而无论业务员如何吹嘘，都不买5年以上的保险。
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