生意宝

第一篇：生意宝

生意宝

百科名片

浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，并创造了“A股神话”。上市之后，网盛生意宝积极拓展电子商务新领域，独创了“小门户+联盟”的电子商务新发展模式，成为中国电子商务发展的新航标。

网站简介

公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队伍，现有员工1000余人，平均年龄26岁，98%为大学本科以上学历。公司先后在、上海、广州、、济南、、沈阳、武汉、郑州、韩国首尔、美国西雅图、荷兰鹿特丹等地设立了分支机构，形成遍布全国、辐射全球的市场及服务体系。

公司被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业(浙科发高[2001]248号)，被批准为杭州高新技术产业开发区软件产业园企业(杭高新[2001]347号)；通过软件企业认证(浙信信[2001]287号)。公司曾先后承担“浙江省软件产业发展计划项目”，“省经贸委推进流通企业电子商务进程项目”，“杭州市第一批高技术产业化项目”等省市级重点项目。

联盟网站生意宝，全球领先的生意人门户及搜索平台。

联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务，并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝在专业网站的号召力与资源整合能力，生意宝成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

联盟网站生意宝是网盛生意宝(002095)旗下基于行业网站联盟的全球领先的生意人门户及搜索平台。联盟网站生意宝携手专业网站共赢天下，与大量优秀专业网站建立紧密战略合作，我们向所有的达成合作的专业网站赠送联盟网站提供的“综合B2B服务”，我们的战略合作伙伴提供“专业化服务”，又提供整合产业链需求的“综合服务”。整个联盟体系形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。资源优势

网盛生意宝在过去十年的时间里成功打造出中国化工网、中国纺织网、医药网等多个国内知名的行业网站，在行业网站运营领域具有无可比拟的经验、技术与资源优势。而“生意宝”依托网盛生意宝对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝在行业网站的号召力与资源整合能力，成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

联盟网站生意宝每天收录几万条商业机会及资讯，用户可以在第一时间从全球上千个电子商务网站的的最新商业机会及商业资讯中搜索或订阅到感兴趣的内容。为全国各类中小型企业和商务精英提供方便快捷的电子商务服务。网罗2000余万家的企业资源数据库，并提供2000多万条国际买家库信息服务。

生意宝网站在正式推出运营二周年之际，最高同时在线人数与日商机发布量已双双突破百万大关。参照国内外同行，这两大数据目前已位居全球领先水平。

所有的服务以用户为核心，以技术为根本，依托强大的公司背景支持，全力打造“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

推出贷款通

2010年6月1日，网盛生意宝今日对外宣布，即日起推出中小企业提供融资服务产品——“贷款通”。据生意宝新闻发言人介绍，该平台通过为中小企业提供融资服务，为企业与银行之间搭建了一座信息与沟通“桥梁”，旨在帮助我国中小企业缓解融资的“老大难”问题，并通过携手多家国内知名银行，致力于打造“中小企业融资服务第一站”。分析称，这不仅打破了企业融资渠道单一的局面，同时也为中小企业网络融资开辟了新渠道。

据悉，此次推出“网络贷款”产品，被视为生意宝涉水在线金融服务领域的一项试探性举措。“贷款通”网络融资服务将率先在杭州进行试点，如该模式被市场证明成功，今后将择机向浙江全省，乃至全国范围推广。

生意宝有关人士就此表示，之所以选择杭州作为“网络融资”服务试点地区，主要是基于浙江优良的商业信用环境、发达的中小企业群体、领先的电子商务（电商频道）业态，以及网盛生意宝在杭州B2B业务上的客户资源优势与先发优势。

据介绍，生意宝贷款通为“开放式”的银企第三方服务平台，可接受与多家银行加盟合作。另据悉，目前已有多家国内外知名银行与生意宝就此进行合作洽谈，并有望近期合作。

在贷款申请的操作流程上，生意宝摒弃了纷繁复杂、风险较高的“连保”环节，中小企业只需可在“贷款通”平台填写企业贷款需求，提交贷款申请；经“企业贷款需求中心”核实与筛选后，按条件分配给相对应的各家银行；然后银行再进行处理、对符合放款条件的企业进行授信、最终放款，从而实现银企精准对接。

有业内人士认为，生意宝贷款通融资模式创新了金融服务的商业模式，该模式将能有效的缓解中小企业融资难问题。此平台采用“试点杭州、辐射浙江、布局全国”的战略思想，这与网盛过去做新项目一贯执行的“试点——成功——复制——扩张”的模式路径一脉相承，呈现出稳健保守的风格路线，而非短期内快速盲目扩张。

经营范围

计算机软件、网络技术开发、技术服务、成果转让；计算机网络工程的设计、安装；计算机系统集成；计算机设备、网络设备、通讯产品的批发零售；网上提供商业服务；设计、制作、发布国内网络广告。发展历程

1．1997年10月，毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良从国内早期网络公司“讯业”辞职，开始创业,并于1997年11月，开通国内第一个专业化的垂直化工网站 China Chemical Network 英文版，此即为“中国化工网”最早的版本。

2．1997年12月，成立杭州世信信息技术有限公司，正式开始运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。

3．1998年5月，推出中国化工网中文版。

4．1998年7月、8月，分别在无锡成立江苏办事处，在天津成立天津办事处。

5．1999年3月，将天津办事处移至北京，成立北京办事处，8月，将江苏办事处由无锡移至南京。

6．1999年4月，公司由体育大厦迁至高新大厦。

7．1999年10月，开通“中国医药网”。

8．2000年5月，成立办事处；6月，成立上海办事处；10月，成立广州办事处。至此形成了辐射全国的市场与服务体系。

9．2000年8月，成立中化网络技术有限公司。

10．2000年8月初，杭州市市委书记、市长仇保兴及市局各领导一行二十多人参观考察杭州中化网络技术有限公司。

11．2000年9月5日，杭州市副市长丁德明在杭州市科委副主任沈荣发的陪同下，参观考察杭州中化网络技术有限公司。

12．2001年8月，杭州中化网络技术有限公司被浙江省科技厅认定为浙江省高新技术企业（浙科发高

[2001]248号），同月被批准为杭州高新技术产业开发区软件产业园企业（杭高新[2001]347号）。

13．2001年10月，杭州中化网络技术有限公司通过软件企业认证。（浙信信[2001]287号）14．2001年11月，应诉日内瓦，在入世跨国知识产权第一案中成功击退澳大利亚最大的化工集团ORICA公司，赢得周转四大洲六个国家的世界传奇域名，成为人民日报、新华社、中新社、YAHOO、新浪等主流媒体关注的焦点。

15．2001年12月，基于原域名，推出国内首创、国际领先的新一代B2B电子商务平台。

16．2002年3月，对域名进行改版，形成集信息提供、专业引擎、B2B交易系统为一体的面向国际的化工门户平台，并开始市场运作。

17．2002年3月，开通并运营中国纺织网。

18．2002年4月26日，上海中化网络有限公司成立。

19．2002年6月，公司被杭州委员会评定为二OO一年度AAA级企业。

20．2002年7月，从美国收购TexWeb取得成功。

21．2002年9月25日，杭州市市长茅临生等领导一行15人，包括市信息办、科技局、高新区管委会主要负责人，到公司参观考察。

22．2002年10月16日，中国新闻社总编辑郭招金、中新社浙江分社社长王旻等一行4人，到公司参观考察。

23．2002年11月26日，浙江省副省长，省信息产业厅厅长陈大信、省信息产业厅副处长、省政府办公厅工业处副处长杜华红等省领导到公司参观考察。

24．2002年12月26日，公司从“高新大厦”乔迁到公司购置的写字楼“易盛大厦”。

25.2002年12月31日，公司成立五周年庆典。

26．2003年2月18日，国际纺织网TexWeb全面推出。

27．2003年7月24日，商务部副部长等一行9人视察公司，浙江省经贸委主任、省经贸委副主任徐林等陪同视察。

28．2004年2月21日，国务院商务部副部长高虎城视察公司，浙江省经贸委主任丁耀民等领导陪同视察。

29.2004年3月，韩国公司成立。

30．2004年6月，公司正式更名为“浙江网盛科技股份有限公司”。

31．2004年6月，公司推出国内最大的专业化工搜索引擎ChemIndex，ChemIndex集化工产品搜索、目录搜索、网页搜索为一体，拥有100万个化工产品、8万家供应商库、5万个化工专业化工站点、1000万个化工网页的化工数据库。

32.2004年7月，公司被评为“省信息化示范单位”。

33.2004年11月16日，国家商务部副部长来公司视察工作。

34.2004年12月，公司东北办事处成立。

35.2005年，网盛科技被评为首批行业信息技术应用推广服务机构示范企业。

36.2006年，中国化工网入围浙江电子商务十强网站。

37.2006年10月31日，公司首次获审核通过。

38.2006年11月，公司首次公开发行A股网下配售和网上定价发行公告。

39.2006年12月15日，公司正式上市交易 [股票代码：002095]。

40.2007年1月13日，公司总裁孙德良入选“2006年度浙江经济人物”。

41.2007年1月13日，公司总裁孙德良受聘浙大MBA研究生企业导师。

42.2007年1月27日，行业网站联盟第三次会议成功召开。

43.2007年3月20日，网盛NETSUN新标志出炉

44.2007年4月8日，“网盛”旗下“生意宝”全新上线

45.2007年4月16日，中国化工网行情中心隆重上线

46.2007年5月18日，网盛科技湖北办事处成立

47.2007年5月25日，中国互联网第一股“网盛科技”写入中小板大事记

48.2007年5月26日，中国上市公司“市值管理百佳”排名 网盛排第四

49.2007年6月5日，生意宝与达成紧密战略合作

50.2007年6月18日，网盛科技河南办事处成立

51.2007年6月28日，行业网站联盟第四次会议胜利召开

52.2007年8月8日，生意宝推出多国语种“国贸通”

53.2007年8月27日，网盛科技东北办事处乔迁

54.2007年9月05日，网盛科技北京办事处乔迁

55.2007年9月16日，网盛科技荣膺“2007年度最佳商业模式”

56.2008年2月22日，公司更名为：

57.2008年2月25日，浙江网盛化工有限公司成立

58.2008年2月28日，证券简称更名为：“生意宝”

59.2008年4月5日，网盛公司（NETSUN EU.B.V）成立

60.2008年7月2日，成功收购阅海科技有限公司

61.2008年7月21日，公司增资扩股到9000万

62.2008年10月22日，推出B2C衣服网63、2009年9月24日，湖北办事处乔迁至解放大道686号写字楼64、2010年5月17日，即日起携手杭州市经委正式启动中小企业上网“百镇（街道）联网”工程。

第二篇：生意祝福语

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。

开拓事业的犁铧，尽管如此沉重,但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。虚心成大器，劲节见奇才。

您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路勇敢者的路。

惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功！

高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

亭亭玉立，摇曳生姿，舞台上盛开着艳丽的君子兰；悠扬委婉，舒展自然，剧场里回荡着醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您赢得了如雷的掌声，您更赢得了人们的心！大家都说，造火箭的不如买茶叶蛋的，小生意大利润。

第三篇：生意祝福语

做生意或刚开业的营业店，都需要生意兴隆祝福语，通常我们见到的也就是“

祝生意兴隆”这样的祝福语，但同样的意思也可以有很多种不同的语言表达，下面为你献上关于生意方面的祝福语，给你一点小参考：

祝你1马平川2亿资产3前有路4海逢源5星宾馆6碟一碗7喜临门8面威风9品官员10点上班快乐天天！

恭祝您：生意兴隆，财源滚滚 节日快乐

祝您新的一年：生意兴隆通四海，财源茂盛达三江

祝您生意红火腾腾起，财运亨通步步高

成功的生意人最需要的是诚实与守信，恭喜你做到了。

高山上的人总比平原上的人先看到日出。您高瞻远瞩，您的事业必然前景辉煌。祝您鹏程万里！

贵厂用户至上，质量第一，锐意创新，步步领先，堪称同行典范。祝事业日新，宏图大展！

您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功！

您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

成功的花，人们只惊羡她现时的鲜艳，然而往往忽略了当初她的芽儿曾浸透了奋斗的泪泉。我赞赏您的成功，更钦佩您在艰难的小道上曲折前行的精神。

一些貌似偶然的机缘，往往使一个人的生命的分量和色彩都发生变化。您的成功，似偶然，实不偶然，它闪耀着您的生命焕发出来的绚丽光彩。

在风雨中，走在泥泞的路上，我会想起探索者的路，想起您曾在冷嘲热讽的风风雨雨和满地世俗的泥泞中迈动坚定的脚步。于是，我赞美：风雨的路，泥泞的路——勇敢者的路。从冰雪到绿草，那是冬天走向春天的路。从失败到成功，那是你冒着风雪，踏着冰层闯出来的路。

我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持面带微笑的形象。开拓事业的犁铧，尽管如此沉重，但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了。愿我们的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。

龙飞凤舞同迎客，门敬筵开竞向君。

第四篇：生意祝福语

生意祝福语大全

生意祝福语大全

1、兄弟听说你做生意了，我这档地偶那个地的真是高兴啊，祝愿你生意兴隆，不断创新，不断发展啊。

2、大海般广阔、高山般严峻的生活，总是默默选择自己的主人。您这样的奋斗者、开拓者，是一定会中选的。

3、开业吉，真欢喜；鞭炮声，云霄冲；鲜花摆，祝福在；财广进，富贵临；佳绩创，事业红；贺词送，情意浓。开张之日，祝福送上，祝开业大吉，事业红火。

4、顽石压住种子，那是对种子意志的考验；大雪压住青松，那是对青松

坚强的肯定；只有闯过灾难的人，他的人生才能得以蜕变，就如蛾变蝴蝶那般绚丽多彩，我相信你们和我一样都是不甘平庸的人，就让我们一起加油，一起努力，用我们的双手创造一个属于我们的辉煌明天。

5、遥远的梦，亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你喜欢的人生没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿你梦想都成真，但愿你幸福到永恒！

6、开拓事业的犁铧，尽管如此沉重；但您以非凡的毅力，毕竟一步一步地走过来了！愿开工典礼的掌声，化作潇潇春雨，助您播下美好未来的良种！

7、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着我们去奋斗，愿在新的一年里，我们能够继续经受住考验，克服困难，让公司的事业再度辉煌！

8、我最钦佩您的是，只要与人打交道，不论什么场合，您都能始终保持

面带微笑的形象。

9、东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

10、开业之际送上我诚挚祝贺，情深意重，祝你在未来的岁月，事业蒸蒸日上，财源广进！

11、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！

12、万众一心，齐心协力；百舸争流，独具一帜，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您开业大吉，四方进宝，八路来财！

13、早晨起晚点没事，吃饭吃晚点没事，回家回晚点也没事，但是我祝福的短信发晚点就是大事，值此开张之际，祝福朋友能够事业红火，爱情甜蜜，家庭美满！

14、新店开业，特送生意经：和气多一点，财源大一点，服务好一点，生意兴隆点，待客和善点，财路更宽点。另送祝福：开业大吉。

15、爆竹声声把福祝，招财进宝齐

临门，喜庆花篮门口摆，正偏财神带财来，愿你生意似东风，红红火火永不熄，门迎百福财无边，开业大吉。

16、您有南方人的聪慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永远年轻！

17、幽香拂面，紫气兆祥，花篮簇拥，开业典礼，祝事业有大成，生意更长久，生意如春浓，财源似水来。

18、吉祥如意罩着，招财进宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样不发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉！

19、年复一年，日复一日，公司的发展随着时间的记录奔迈着脚步，不断的发展肯定了你不懈的努力。所有的骄傲和成功都会铭刻在公司。

20、明察秋毫，日月重光；锐眼观天下，妙笔写春秋，生意兴隆通四海。

21、新年新气象，新的一年里开始崭新人生，崭新面貌，突破自我让我们在新的起跑线上再次远航，新年到来，别忘了存下公司祝福语，逢年过节给为

你的公司与客户们送上你最真挚的祝福哦！

22、火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，美好的祝福送上来，愿您在收到我的短信后，生意兴隆，赚大钱啊。

23、春暖花开遍地香，爱情事业都努力，友谊欣赏解心扰，实现理想不放弃，亲情暖融喜洋洋，爱情甜蜜多幸福，好运陪你赏花开福运伴你展宏图，祝你一切顺利！

24、一纸信笺，一份真情，一份信念，祝开业吉祥，大富启源！

第五篇：生意经历

谁也没有料到，陈小明能够将一个巴掌大的小商店经营得那样火，每月的纯收入高达2万元。

其实，他的商店并非旺铺，而且周围类似的商店林立，竞争激烈，很多小店就因为没有生意而关门大吉。那么，陈小明到底有什么高招，能够将生意做得如此出色呢？让我们看一看这个江西打工仔的打拼故事吧！

今年28岁的陈小明是江西省临川市茅排镇人。1994年，高考落榜的他来到广东打工。按说，他出来的时间早，又有高中文凭，在任何一个厂里脚踏实地地做下去，如今也能混个一官半职。可是，陈小明是个天性不安分的人。在打工的8年多时间里，他就换了不下20个厂。因此，直到2002年，他仍然只是一个普通打工仔。

2002年9月，陈小明又从东莞市寮步镇的一家鞋厂辞了工，想再换一个环境。他想，自己换了那么多工作，算得上经验丰富，再找一份工应该也不难。

一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！

这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。

那位精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢！”陈小明犹豫道：“可是，这周围的店子很多呀。”老板娘解释道：“小兄弟，这你就不懂了吧！店多正说明了地旺！你看，岭夏这么大，三星、伟易达和富荣等大工厂都有上万员工，再加上当地居民，人气这么旺，店能不多吗？”老板也接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大

马路，是打着灯笼也难找的好地方！你要是接手了这个店铺，不是我吹牛，你就是闭着眼睛做，也比你在工厂里打工强！”夫妻俩一唱一和，把陈小明的心说得痒痒的。

陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。

第二天，当陈小明清点存货时，发现存货的价值并没有那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。但那对夫妻收了钱就走了，也没有留下任何联系方式，陈小明此刻后悔也来不及了。好在他天生就是个乐观的人，他想，亏就亏了吧，有这么好的店铺，以后把钱赚回来还不是很容易的事？于是，他满怀信心地开始经营了。

可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。

陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。

陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！

陈小明决定将店铺转让出去。但他没有想到的是，来看店铺的人都是做生意的老手，懂得看行情和分析市场，因此他的那张“转让”的字条贴出去一个多月了，店铺还是没有脱手。

点石成金，一招就能扭亏为盈临

近2003年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？

看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！

陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？

春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

陈小明此举立刻引起了周边小店的老板的注意。这些生意人议论纷纷：“这小

子回家一趟，好像犯了毛病似的！进价1.60元的毛巾他就卖1.60元……”“现在袜子是最热销的货，他也卖成本价！要洗货也要洗过时的货啊！”“我看他这样做是兔子尾巴——长不了，迟早要亏本！”对别人的议论和劝说，陈小明都置若罔闻，他已经决定孤注一掷了。

陈小明知道，有很多商店都喜欢用“跳楼价”、“成本价”或者“大洗货”来吸引顾客，事实上，那只是在玩文字游戏，欺骗的成份居多，消费者一旦察觉了真相，就会十分反感。但陈小明的特价促销是货真价实的，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！

陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。

更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。

2003年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。

可是，陈小明才刚刚尝到经商的甜头，就又有了新的苦恼。常言道，商场如战常陈小明的生意如此兴隆，渐渐令周围的同行们产生了不满和嫉妒。一天，良平市场管理处的负责人把陈小明找去，说有十几个经营户联名告他采用不正当手段，扰乱市场秩序，并拿出《反不正当竞争法》给他看。陈小明先是一惊，看了相关条款后，他长吁了口气。他拿出自己的进货凭证，对市场管理人员说：“这是我的进货单，你们看哪一件商品是低于成本价倾销了？”

那些竞争者见扳不倒陈小明，就纷纷开始学他搞特价销售。但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从。

花样百出，小店也能追赶大超市

陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。

在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。

这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时，也发现了一个问题：因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。

在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。

有了这几次成功的“策划”，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天

气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。

在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。他从书店买来几本现代营销的书，从中了解到，现在的市场愈来愈趋于同质化，比如，像他那样的店铺很多，而且所卖商品基本上都是一样的品牌，这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中，让消费者感到它的品牌或商品是与众不同的，从而成功地塑造与众不同的品牌形象，培养起消费者对该品牌的偏好度和忠诚度。举一个简单的例子，如果你喜欢并经常抽某一个牌子的香烟，这就是你对这种香烟的偏好度和忠诚度。

经验证明，大商场大超市的营销策划，用在小店里同样会收到很好的效果。陈小明知道，他只有继续学习并应用这些营销方法，不断用新的促销方式来吸引消费者，树立起小店的品牌形象，才能拥有更多忠实的顾客。

陈小明从商业心理学中得知，人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数校因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。

紧接着，陈小明又想到了一个别出心裁的点子：每天早上8点到8点半，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12点到12点半，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。他给这个促销方式取了一个名字，叫做“经济半小时”，并请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这下子，连央视品牌栏目都为他做了免费广告。这个匠心独具的策划自然收到了很好的效果。

后来，陈小明又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。他又买来了一套二手的卡拉OK设备，也放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，但无疑为他的小店增加了人气。

陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然是水涨船高。！

一个巴掌大的小店，确实算不上什么理想之地。对于大多数的小店店主来说，这仅仅是糊口的生意而已。为什么陈小明却能把生意做得风生水起、日进斗金？原因就在于他在不停地琢磨生意，积极借鉴大型超市的成功经验，再根据自己店里的实际情况，推出独到的经营招数，并时时求新求变，从而获得了较大的成功。

现在，有许多人在感叹自己“英雄无用武之地”，但是，陈小明的故事却可以给我们这样一个启示：再小的天地，都蕴藏着无限的潜力。只要你肯钻研，就一定能够大有作为！