生物科技公司年终总结

第一篇：生物科技公司年终总结

***年终总结

2012年是我们***发生新的战略转折的一年。在过去的一年中，公司在总公司的大力支持和各部门的密切配合与全体员工的共同努力下，圆满完成了公司下达的各项生产和销售任务。在此，我们对公司一年来的工作予以回顾和总结，同时祈愿我们公司明年更美好！

一、工作回顾

1、产品产量方面

生产线员工通过学习、培训，了解各种原料的特点、特性，掌握各种生产设备的机械原理和操作规律，对原料进行配制、生产。在正常的情况下，提高机器转速，增加了班产量，实现全年生产胶丸3.5亿粒的好成绩。在包装车间人员缺口大的情况下，生产部对生产线工作进行调整，将原三班制改成二班制，节约四分之一的员工到包装生产。另在寒假、暑假和订单特多时，临时招收部分临时工进行包装工作，对包装实现计件制，多做多得，提高员工的生产积极性，全年完成装瓶1600多万瓶，装盒500多万盒的生产任务，确保市场的供货需求。

2、产品销售方面

2012年总公司把市场部销售工作列为企业的核心，对生物科技市场部实行绩效工资的管理方法，按销售利润提成全新的核算原则，鼓励市场人员多销多得“上不封顶，下不保底”，充分发挥市场经营人员的积极性和

创造性。在总公司的正确领导下，公司各个部门的大力支持，全公司干部职工团结拼搏，克难奋进，在诸多不利的因素下取得了公司成立以来最好的业绩，圆满完成了总公司的各项目标任务，全年实现营业收元，毛利元，公司取得了历史性的突破，年销售收入和利润双双创历史新高。

2012年初，公司目标任务销售收入万元，利润万.每月按利润

完成的进度来结算提成工资和费用，为确保2012年的利润目标，必须提高销售利润率，这就要求市场部扬长避短，充分发挥自主品牌的优势，加大

自主品牌的销售份额。市场部人员多次参加，搜集客户资源，新增客户五家：等公司2012年度销售收入万元，毛利近万元。

2012年新增代加工业务收入350万元，实现毛利70多万元，与去年同

期相比，代加工的毛利上涨了50％以上。

3、产品质量方面

2012年，公司质量部加强部门能力，细化人员分工；同时，在现有人

员有限的条件下，我们实施一人多岗、全面发展原则，确保在来料、过程、成品检验每个质控点都有人负责。通过一年多的努力，我们成功建立了职责分明、相对稳定的质量管理团队。

质量部完善原辅料的质量标准，并与物控部协调，使每次采购的原辅

料都符合国家标准和产品标准。检验室也对采购的原料进行了能检项目的检验，从源头上严把质量关。质量部与生产部密切配合，完善产品的生产工艺，使产品生产更标准化，更规范化，保证产品质量。同时，配合生产

部完成新产品的试制工作并使新产品能规范化生产。在公司加大市场部销售任务的情况下，质量部做好销售的新产品开发、客户售后服务等工作，给公司市场部提供有力的保障。

生产车间生产按照GMP要求，在车间质检的要求和监督下，做好每一批产品的生产，做好批生产记录，杜绝不合格产品流出生产车间。在包装车间计件生产的情况下，对入库的每件产品实行抽查，发现一个不合格产品全部返工，不放过任何一个环节，产品出厂合格率达到要求。

4、安全生产方面

在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，同时加强了对生产现场劳动纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了生产车间的有序运行，全年度未发生一起人身伤害、设备损坏之类的安全事故。

二、存在的不足与对策

公司在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足：

1、人员管理方面

由于我们是订单式生产模式，订单的连续性怎样直接影响到生产管理的诸多方面，有时任务不足也致生产现场管理松懈，员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们应予以整顿、制定完善的规章制度和培训计划，施

行有效的激励措施，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的需要。

2、物料消耗及成本控制方面

由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核，有许多的非正常成本增加时有见到，如工具损耗率高、物料利用率不高，员工装配及物料储存不当引起浪费等等，这些不经意的浪费都将增加我们的成本，导致这种现象的存在，这里面有很多原因，有些是员工成本意识不强，有些是工艺规范和材料要求不太明细。要做到成本有效控制，得从我们每位管理、技术人员做起，只要大家监督到位、标准制定合理，考核措施完善，我们的非正常成本才可降低或消除，使员工的成本意识和主人翁精神得到逐步提高！

三、2013年展望

面对即将到来的二0一三年，公司愿以最饱满的热情对待新年的每一天，在现有的基础上，各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

第二篇：生物科技公司情况说明

生物科技公司简介

公司成立于2006年11月，注册资本11600万元，内资8700万元，港资2900万元。

主要生产醋酸乙酯、丁酯、乙醛、乙二醛、酒精等产品。醋酸酯系统目前具有生产20万吨醋酸乙酯，10万吨醋酸丁酯的能力，两种产品可以根据市场需求进行切换生产，该生产装置处于国内同类生产工艺领先水平，为国内规模最大的醋酸酯生产装置，国内市场占有率达到20%以上。项目配套原料醋酸项目列入国家级星火项目，荣获省科技星火项目二等奖；装置研究开发的多项技术处于国内领先地位，曾获1997年临沂市科技进步一等奖；1998年临沂市星火项目一等奖，山东省科技星火项目三等奖；2002年获临沂市科技进步二等奖，山东省级科技进步奖三等奖；同时项目研究应用的生产过程的自动控制系统获山东省计算机推广应用项目优秀成果奖三等奖。“系统流程节能再造及集成法醋酸乙酯产业化开发”被科技部列入2008度国家火炬计划。

通过不断的技术创新，装置产品质量超过中华人民共和国国家标准GB3728-91优等品指标，醋酸乙酯含量达到99.9%（国家标准为99.5%），为国际先进水平。为此企业负责和参与制定了《工业乙酸乙酯》等三项国家标准。

发酵醇装置设计生产规模为30万吨/年，生产装置设计安装时综合了化工和轻工装置的优点，被山东省轻工系统专家誉为全省设计理想的工程之一。该装置采用的固定化增殖活酵母载体、无载体大罐连续发酵、集散型控制等技术曾分获临沂市科技进步三等奖、临沂市科技进步二等奖，省级科技进步奖三等奖，山东省计算机推广应用项目优秀成果奖三等奖等多个奖项，使装置生产水平一直处于国内先进水平。由于该装置生产的产品多为企业自身原料需求，因此市场量不大。

醛类产品主要有乙醛、乙二醛等几类产品，乙醛、乙二醛生产属一头两尾的切换式生产技术，为国内空白，技术采用无油节能风机、斯密特氧化炉和电解银催化等先进技术，具有工艺结构紧凑、操作灵活方便、适应力强、经济性好与可靠性高等优点，属国内领先水平。装置综合生产能力为10万吨，国内市场占有率约为10%左右。

公司开发的主要产品均符合国家产业政策。其中发酵醇符合国家《生物产业“十一五”规划》中提出“加快发展生物农业、生物能源、生物制造、生物环保，尽快形成我国生物产业的群体优势和局部强势”政策和《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。醋酸酯符合《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”和第二十款“采用先进工艺技术的大型基本有机化工原料生产”。其他精细化工产品分别符合《产业结构调整指导目录(2005年本)》中第一类“鼓励类”第十一条“医药”第七款“关键医药中间体开发与生产”和第九条“化工”第七款“新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。

企业装置所采用的技术多属高新技术，符合国家科技部、发改委等部门发布的《国家重点支持的高新技术领域》中：

生物与新医药技术――

（三）化学药（手性药物和重大工艺创新的药物及药物中间体）、（六）轻工和化工生物技术（1、生物催化技术――用于合成精细化学品的生物催化技术；

2、微生物发酵新技术－－发酵过程的优化、控制新方法以及采用代谢工程手段提高发酵水平的新方法、传统发酵产品的技术改造和生产新工艺等、重大发酵产品中可提高资源利用度，减少排污量的清洁生产新技术和新工艺等）、（七）现代农业技术（1、农林植物优良新品种与优质高效安全生产技术――新型、环保肥料与植物生长调节剂及高效安全施用技术）；

新材料技术――

（五）、精细化学品（2、新型催化剂技术：新型生物催化技术及催化剂）；

新能源及节能技术 ――

（一）可再生清洁能源技术（3、生物质能 ：生物质气化和液化技术――高效厌氧发酵、有机肥生产、无废水排放技术与装置及非粮生物液体燃料生产技术（――薯类淀粉原料生产乙醇技术）、（四）高效节能技术（9、能源系统管理、优化与控制技术――能量系统节能综合优化技术）；

资源与环境技术――

（一）水污染控制技术（2、工业废水处理技术――高浓度工业有机废水处理工艺与技术；

3、城市和工业节水和废水资源化技术――生产过程工业冷却水重复利用药剂、技术，各类工业废水深度处理回用集成技术，工业、城市废水处理中污泥的处理、处置和资源化技术）、（六）清洁生产与循环经济技术（1、重点行业污染减排和“零排放”关键技术――酿造、化工行业污染减排关键技术及工艺过程中废气、废水、废物资源化回收利用技术；

3、清洁生产关键技术――能量梯级利用技术）；

高新技术改造传统产业 ――

（一）工业生产过程控制系统。

未来走势

醋酸酯：

醋酸乙酯/丁酯是醋酸的主要下游产品之一，用途广泛，是重要的有机溶剂，用于涂料、油墨、粘合剂等领域。预计2004-2010年，我国醋酸酯年均需求量达105万吨；预计2010-2020年，我国醋酸酯的年均需求量达170万吨左右。

目前，国内醋酸乙酯主要消费地区集中在华东、中南、华北、东北

地区，产品主要用于生产涂料、制药和粘合剂，2008年我国醋酸乙酯消费结构为：制药行业对乙酸乙酯的需求量约占总需求量的30.0%，涂料约占35.0%，粘合剂约占20.0%，油墨约占10.0%，其他产品约占5.0%。预计到2010年，我国乙酸乙酯的总需求量将达到约90.0万吨，出口量将达20万吨左右。届时消费结构将有所变化，其中在制药和粘合剂行业消费的比例将会有所下降，随着新型高档涂料的不断发展，预计涂料行业对醋酸乙酯的需求量将会有较大幅度的增加；随着电子、通讯行业的发展，油墨方面的需求量也将有所上升。另外，随着醋酸乙酯新用途的不断开发，将会使醋酸乙酯在其他方面用量的比例也有一定的增加。

从世界醋酸酯的生产消费看，产品大量投产，产量和销售量保持缓慢增长，利润保持在较低水平，表明醋酸酯已处于成熟期。从国内近年醋酸酯的生产消费情况看，需求仍然保持稳定增长，国内企业产量大幅增长，表明国内醋酸酯市场已进入成长期的晚期，即将进入成熟期。

目前集团乙醇生产能力已达30万吨／年，国内酒精生产装置能力远远大于市场需求，但从长远来看，石油做为不可再生资源将面临枯竭，世界各国正在寻求其替代能源，发展生物燃料已成为全球焦点。做为可持续性发展的典型，用可再生资源生产乙醇已越来越受到人们重视。估计在10年之内将有较大的发展，因此我公司发酵法生产装置近期及远期都能够保持良好的发展。

公司年营业额10亿元左右。2007年净利润约8000万元，2008年约1000万元，2009年约2000万元。计划未来两三年内上市。目前正在与券商和会计师事务所进行密切接触。

公司2008、2009年利润大幅下滑的主要原因是受金融危机影响较大。预计2010年净利润在5000万元以上。

私募的市盈率倍数尚未确定。

第三篇：生物科技

生物科技

我对生物科技不是很了解，但我对这个方面比较有兴趣。

生物科技的应用带来便利，但是也带来了未知的恐惧，当基因重组的技术被广泛运用到生物、医药、农业及工业的发展，未来甚至可能进入更多的领域深深地影响着我们的人生时，我们似乎可以体悟到这已经是无法遏止的趋势。生物科技应用在那些方面是值得我们考虑的。因此，正面的认识基因改造食品，再理性思考可接受性，将选择权留给每个人，是比较正确的作法。

人造鸡蛋应该是属于生物科技范围，它的出现不仅超出了我的想象，而且它代表了生物技术的应用更进一层高楼。但人造鸡蛋的出现对于我们大众来说它是一个不好的现象，人造鸡蛋与真鸡蛋蛋壳的主要成分都是碳酸钙，只是人造鸡蛋中还含有少量石膏。蛋清蛋黄的成分与真鸡蛋截然不同，人造鸡蛋中主要成分是树脂、淀粉、凝固剂、色素等化学物质，蛋黄是色素和树脂制成。这些物质进入人体内虽然对人体影响不大，但吃多了会伤胃。人造鸡蛋毫无鸡蛋味，研究发现，长期食用会造成大脑记忆力衰退、痴呆等。这让我们在食物方面产生了不少的消极的影响，更令人担忧的是，近年来，生物科技渐渐被应用于食物生产方面，因而衍生的基因改造食品也陆续在市场上市。食用基因改造食品，对人体会构成什么样的影响，需要做长期且广泛的研究，目前各界仍有许多争议。现在又出现什么人造肉，人造人。。。虽然这些已经不是梦，以现在的生物技术的发展，创造出更多的人造××已不是难事，现在还更高超想利用生物科技来人造人。对于这些我不知道生物技术的发展是不是一件好事。

出现的克隆羊，不久就会出现克隆人，克隆人如果出现世界将变成啥样，我觉得这是我无法想象的世界混乱。在实验的过程中出现什么异变，那会不会想电影的生物危机一样出现病变人，越想越恐怖。我记得以前去动物园看到一只狮子老虎的合体动物，我觉得这个合体是可怜的，即不是老虎也不是狮子，就好像是一只被人观赏的异物。这样的生物技术令我厌恶。现在各国都在争着谁先研究出克隆人，这样的疯狂的竞争，迟早会出乱子，虽然国家有禁令，但一样禁不了他们的继续研究下去的竞争。生物科技的滥用让人担忧。

生物科技的发展虽然有许多负面的影响，但凡事都是有负有正的。生物科技在药物上面有不少的功劳，在人类抗老抗病方面更有显著的功效。

当然这只是我对生物科技的了解和担忧它的发展，当然它也有好的一面的发展，虽然心里是希望它的发展更高更好，但总觉得它事事不如所想。当然这只是我个人的想法，每个人对它应该有不同的想法的。

第四篇：生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场.成为全世界的知名红米大王.2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

第五篇：生物科技公司加盟连锁店协议

生物科技公司加盟连锁店协议 加盟连锁店协议

协议编号：№

签定地点：

甲方：安徽九星生物科技有限公司（以下简称：甲方）

乙方：（以下简称：乙方）

甲、乙双方为了共创“九星”的良好企业品牌和经济效益，更好的拓展市场，本着双方互惠、互利的原则，经友好协商，就乙方开设加盟连锁店销售甲方指定产品等有关事宜，特签定销售协议如下：

第一条：开设连锁店销售地点的授权及设立

1、甲方设置三种加盟连锁店方式，供乙方自主选择；

① 1.3万的加盟店，加盟店津贴5%，有三个资格可参与公司每月2% 销售分红。② 2.6万的县／区连锁店，专卖店津贴6%。有六个资格可参与公司每月2% 销售分红。③ 3.9万的市级连锁店，专卖店津贴7%。有九个资格可参与公司每月2% 销售分红。注：三种加盟连锁店所销售的消费积分产品，店的津贴为：消费积分×8元。

2、乙方填写申请书两份递交甲方，待甲方核准此区域可以开设加盟连锁店后，签定协议，授权乙方省市县（区）的加盟／专卖店。乙方及时将加盟连锁店万仟元整货款，汇入甲方指定账户，公司配给同价等值产品，同时授权加盟连锁店的网上订货窗口。

3、乙方在协议签定后两个月内须向甲方提交乙方的合法经营手续及法人、负责人身份证复印件。

4、乙方提出的加盟连锁店销售地点为：省市县（区）路号。

第二条：产品配置

1、乙方若须订购产品必须提前一周向甲方定货，在统一定单上准确填写产品名称和编号、数量，并传真给甲方（最好采取网上订购）。乙方货款到达甲方指定账户后，甲方两个工作日内开始发货到乙方指定地点。

2、货物运费由甲方承担，运送方式以铁路、公路运输标准，如乙方提出快运和空运，其费用由乙方承担。另外货物到达指定城市后，其市内运输费用由乙方自理。

3、乙方收到产品后，应及时清点、验收。如发现质量问题，应立即通知甲方，甲方经过核查确属产品质量问题后即安排处理，非甲方责任引起的货物破损，应由乙方追究运输方责任。

第三条：经营规范

1、乙方必须严格按照甲方产品的定价进行市场销售，不得擅自涨价或降价，否则甲方有权解除乙方的经营权并追究乙方的责任。

2、乙方必须按照甲方的统一定价、统一管理、统一的企业形象进行宣传与推广，不得夸大其词，误导消费者。

3、乙方在经营期间，不得销售甲方指定以外的产品；否则，责任由乙方承担。

4、乙方在经营期间，因某种原因造成经营不善，应及时通知甲方制定补救措施，若乙方欲停止销售应提前一个月用书面形式报告公司。未经培训的员工不得直接进行销售工作。

5、甲方在经营期间举行各种社会公益活动，乙方应积极派人参加。

第四条：协议的期限及解除

1、本协议暂定为一年，期满后，若双方继续保持合作关系，须提前两个月续签协议。

2、乙方在经营期间，欲转让或解除协议时，在保证产品的保质期6个月以上，且不影响二

次销售的前提下，经甲方核实之日起，扣除乙方百分之十的费用及所得的利润，补足差额部分。

第五条：违约责任

1、乙方须在当地建立良好的供销体系，做好全方位的服务，若乙方违约经营及销售，所引起的一切法律责任均由乙方自行承担。

2、乙方不正当的经营或在经营过程中有违法行为，甲方有权解除和约并保留对乙方追诉的权利。