2010年已经过去

第一篇：2010年已经过去

2010年已经过去，回顾一年来的工作有成绩也有不足，但更多的是收获，这一年在上级团委和校党政领导的支持、关心下，开展了一些团的基础工作，还带领全体团员青年开展多种寓教于乐的活动和政治思想教育，引导广大青年学生立志成才，争做跨世纪有用人才。现将一年的学习、工作述职如下：

一、加强理论学习，提高自身素质

1、我作为团的基层干部，作为一名党员政治思想上与上级保持一致，认真学习贯彻“十七大”精神。严格履行党员义务，忠诚于党的教育事业，在团员青年中起到模范带头作用。在校青年教师中，不管是理论学习或业务能力，力争带头做好表率，能正确处理好集体利益和个人利益关系，崇扬奉献精神，不计较个人得失。

2、作为团委干部，更应具有良好的政治理论素质，在任职期间，能重视学习，加强学习，带领全体团委委员始终将政治学习作为日常工作的一部分，经常学习党和国家领导人的重要讲话、时事政治和相关理论，并进行深入探讨。经过一年的努力，自己和团委干部的政治理论水平都有了明显的提高，从而更坚定了共产主义信念。

3、在任职期间为人师表，办事坚持原则，遵守学校的各项规章制度，深入学生与学生相互交流思想，了解青年学生的思想动态，关心团员青年，指导各班团支部开展团的各项活动，教育培养一批优秀学生团干部，抓典型、树榜样，以榜样促进步。

4、平时以高标准严格要求自己，工作学习积极进取，倡导求实精神。不管是对学生教育的系列活动和团的自身建设中，总以踏实的工作作风，务实的工作精神来推动学校团的工作。常常思考学校团工作如何开展，如何提高团干部和自身工作能力，如何在原工作基础上有所创新等问题，力争在团的岗位上做出成绩。同时还向兄弟学校学习团工作经验，总结阶段性工作，积累经验，为学校团工作的进一步开展打下扎实基础。

二、踏实认真工作，积极努力创新

在这一年里，能针对教育方针和教育工作重点，利用团市委、团区委的文件精神，找准学校团工作的着力点，深入实施中学生素质培养中的“曙光计划”，进行成人、爱国教育，良好习惯养成计划，青年志愿者活动以及共青团建设等，以各种活动为载体加强青少年思想道德教育，培养爱国主义、集体主义精神，多方面培养学生的综合素质，努力成为跨世纪一代有用人才。

一年来开展了如下活动：

建立了我校各支部青年文明岗，筹建了学校广播站，并正式运行。进行了文明礼仪倡议活动、选拔培训了各班文明礼仪监督员、利用广播站和早操时间进行了文明礼仪规范、中学生行为规范学习;筹备“绿茵文学社”、“春蕾书法协会”。（转载自本网http://，请保留此标记。）

开展《祝福祖国》主题活动：进行环保知识讲座、环保知识宣传、推行环保节约行为、组织了各种青年志愿者活动、进行了立足岗位学习雷锋活动、新团员入团宣誓活动、植树节活动。

开展“感恩教育”主题活动；开展《红色五月》主题活动：结合五四青年节对团员进行爱国主义教育、进行团课教育、新团员宣誓仪式、开展红五月文体活动、配合学校完成红五月文化艺术节相关活动。开展《收获》主题活动：组织了主题团日活动、学习经验座谈、优秀团员、团干评选、支部、团员、团干民主评议。召开主题团日活动等等，通过活动来激发学生们的热情，培养学生的使命感和责任感。

下半年进行了团籍资料的整理，团员证的注册、组织关系结转工作。完成了新建年级支部的建立，校团委委员和各班团干的培训工作。教师节庆祝活动、开展“爱校、爱班、爱师”活动、召开了校团委委员、干部会议、进行了黑板报“新学年、新风貌”的评比、开展“九.一八”纪念活动和爱国主义教育活动、进行了团委新干部培训、开展了主题团队会、团知识讲座、戒除网瘾知识讲座和学生个性特长展示活动、开展了成人纪念仪式、新团员入团宣誓仪式，开展了学习英雄少年征文和演讲活动、进行了常规的团课教育、发展新团员、共青团员年度团费的收缴和上缴工作、团员年度注册、评议了优秀团员和团干，召开了09年团委工作研讨会，回顾了09年度工作，并制定了09年度工作重点和指导思想。在这些活动中学生青年们踊跃参与，涌现了一批具有一定潜质的学生。在系列活动中发现自我，增强班级凝聚力。

在这一年里积极带领全体团员青年广泛开展青年志愿者活动，力求形式多样，立足校园，服务社会。全年积极开展“讲文明、树新风”活动，坚持在实践中提升共青团员的思想意识，开展了各种形式的青年志愿者活动。先后开展了“争做雷锋”环保清扫、“擦亮阜阳”清洁活动，让团员青年走出校门，展现青年风采感受荣耀。组织参加了在钟鼓楼广场举行的“绿手帕”节能环保志愿者活动，让青年团员奏响街头环保新乐章，宣传环保自我教育。关爱弱势群体，组织青年志愿者参加服务，感受他们的生活，使青年团员更加热爱现在的生活和学习环境。在全国19个助残日成功为阜阳特教学校捐款18，000元。在校内我们也开展各项教育活动。组织了春风又绿我校园活动和清除校园卫生死角志愿者活动，树立爱我阜阳爱我校园环境意识。通过这些实践活动极大的教育了青年团员，使他们在思想意识上有了进一步的提高。在本学年我校团委被评为区级五四红旗团委，我个人被评为颍东区优秀团干、阜阳市优秀团干。在颍东区二次团代会上，被选为团区委委员、常委。

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第二篇：总结过去

总结过去，成就未来—成功案例分享 一、一般案例

A：“亲们，咱们都是xx学院的吧？我是咱们学院xx专业的学姐，东西都收拾好了吗？刚刚来到新的地方，我来看看大家适应点了没？刚来可能有很多不明白或不适应的地方，这个可以问我哦。”

顾客：此处省略x个问题和答案（给小学妹们，讲自己这一年的经验，什么社团学生会啊，专业课的学习以及老师的讲课风格，多往英语上扯）

同学：“学姐大学都学些啥啊？”

A:“大学呢，主要是省级计算机，英语四六级，这些都是必须要过的，最基本的东西”

顾客：“学姐，考个四六级很重要吗？”

A：“你觉得呢？过不了四级就拿不到毕业证。还有如果想考研，过六级也是必须的。”

顾客：“那我们该怎么准备这些考试呢？”

A：“省级计算机简单带过，重点说四六级，先说我是用什么参考资料的，并且顺利的通过了，再进行推荐。

看我这里有这样一份资料（找准一两个感兴趣的，上单页，最后带动全宿舍）。

二、打死不买型

A：“亲们好，我是你们的学姐，大家都订新东方的四六级资料了吗？” 顾客1：“哦，学姐，我英语挺好的，不需要这份儿资料。谢啦！” 2正在收拾东西，看都不看你一眼的。3英语很烂，从不在英语上花钱的，毫无希望。

A：“问问她有没有生活学习上的问题”即使不买，作为一个学姐也应该去解决大家的问题，留下一个很好的印象，说不定她会推荐给别人。

进军下一个宿舍。

三、宿舍有新东方订单的案例：

A：“亲们，你们好，我是咱们学院你们的学姐，你们都订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“学姐，我买啦，就是你们的资料，新东方的。” A：“恩，真好，大家都定了吗？”

顾客：（如果订了好几份，问清楚剩下人不订的原因，如果是打死不买型就直接放弃，如果就一两个，那就先问问其他人没定的原因在进行逐个击破）

A：“同学你们几个为什么没订呢？”

顾客：“出去了，不在啊。” 还有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“没事儿，那我就再给你介绍一遍吧。”（在介绍的过程中一定要让已经签单的同学参与进来，让他们来推荐一下选我们资料的原因，因为他是很认可我们的资料的，有助于成交）（上单页）

四、持观望态度的案例： A：“亲们大家好，打扰一下，大家都知道我们新东方的四六级资料的征订了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客：“学姐，我刚来什么都不知道，也不知道英语学啥，不急，等等看吧。”

A：“同学，咱都到大学来了，怎么可以什么都不知道呢，咱应该提前了解一下啊！尤其是我们的英语老师只是讲授我们发的课本，不会提供任何关于四六级的资料和备考的，一切都只能靠我们自己。而且我们大学英语基本没有作业，所以不管是什么专业，只有想过四六级必须自己买资料。

顾客：“那非得现在买吗？”

A：“不是说现在必须买，这不我们在新生开学的时候在做校园的征订，相当于团购，现在买价格特别优惠，如果以后你去书店买的话不仅价格高，而且很难找到我们这种搭配好的套餐。顾客：“那上门推销的这么多，为啥非得买你们的啊。”

A:“同学，你应该知道新东方吧（寻找同学们对于新东方的认同感，搬出俞敏洪老师），为什么大家都会选择新东方的资料呢？（介绍关于新东方的师资力量和每一个新东方读者对于新东方的认同）看一下我们的单页。“(上单页，讲产品)顾客：听着是挺好的，可是我还得问问我家长，导员或者师哥师姐。A：“那肯定可以，不过作为大学生，我们该有自己的主见，要自己学会去判断一件事情自己是否需要？对我们是否真的有价值？毕竟我们不可能永远靠着别人来生活的。你觉得我们的资料怎么样啊？” 顾客：“听着倒是挺好的。“

A：“看，这是我们的顾客信息表，已经有这么多的同学订我们的资料了，人家一来大学就做好一切准备，而我们就什么都不了解，是不是我们就会比别人落后了一大截呢？大学老师可不是高中老师，我们不能总是依靠老师了，老师只能是个指导，剩下的路需要我们自己去走，自己做选择。大学是有一个新的起点，我们不能输在起跑线上啊。你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的，A是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，你看你是选A呢还是选C呢？

五、已宣传过案例：

A：“亲们大家好，打扰一下，大家都订了我们新东方的四六级资料了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客1 ：“学姐，我们不订。人家都来宣传四五遍了，你这都迟到了。” 顾客2：“我们真的真的不想订。”

A淡定的跟大家说：“同学们给我5分钟的时间，然后我给大家讲一下，大家可以买也可以不买啊，不过多了解一点没什么坏处对吧。”（然后开始，好好把握这5分钟，吸引大家，并通过问题让大家参与进来。）A问：“同学们大家终于考上了自己梦寐以求的大学，那么大家知道大学究竟学些什么吗？” 顾客肯定说：“刚来，不知道。”

然后给大家介绍一些大学的事情，比如说社团，学生会，提前跟学姐，学长搞好关系，计算机二级要考，四六级必考，如果过不了四六级就拿不到毕业证。接着问：大家知道四六级改革了吗？回答：不知道或者略有所闻。（注意回答比较积极的同学）然后跟大家既然来到大学了，像这种必要的东西就该多了解一下。这是再根据我们资料的特点进行逐一介绍。

六、泼辣顾客案例：

A：“亲们你们好，你们订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“不需要，请你出去。我们导员说不让买学姐推销的东西。” A：“宝贝（转换语气，平和淡定的进行引导），作为你们的直系学姐我今天来不仅仅是来推荐资料的，更是看看对大家有什么不懂和不适应的，你们把一个关心你们的学姐拒之门外，你们忍心吗？要是以后你们的学妹也这样对你，你寒心不？而且导员的意思是不要上当受骗，你都没让我说话呢？你咋知道我不是为了你们好呢？ 顾客：沉默。。。

A：找到她们感兴趣的点，慢慢过渡到英语，“你知道四六级改革了吗？知道怎么改的吗？知道大学英语学啥吗？知道四级过不了拿不到毕业证吗？”（拿一连串的问题让他感觉到大一新生的无知，并激发他的求知欲）顾客：“学姐不好意思哈。”（自己啥都不知道，不好意思拒绝了）。A：“大一新生要谦虚，不要什么东西都盲目的拒绝，万一你错过一套很好的学习资料呢，岂不是很可惜。所以呢，我给你们介绍一下，你认真听，觉得需要你就买，不需要再说，我肯定不是要强迫大家的”（上单页）

七、嫌价格太贵的顾客

把价格平均到每一天，如果按一年算的话，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少买两件衣服，少吃点零食，却干了一件非常有意义的事情，我相信父母一定会支持你们的。（友情提示:大家尽量不要月末去）

销售过程：

（发单页）同时在介绍英语四级的题型时来依次推荐针对各个题型的新东方资料，接下来跟比较积极的同学介绍我们的套餐。看我们这里一共有3个套餐，A 是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介绍。

1、红宝书：学英语最关键最基础的就是单词，相信大家在高中时，一定都经历过背单词的折磨。每天记了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，记住了后面的记不住前面的。可我们的红宝书就能解决这个问题，给大家讲讲俞敏洪老师爬上26楼背单词发誓背不过就跳下去的段子，同时说出红包书的编者就是俞敏洪，具有权威性，而且是交给我们一种记忆方法词根联想记忆法。这也是我最喜欢的一本词汇书，举个例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就会很沮丧呢？所以Gloom就是沮丧的意思。

2、阅读听力训练：然后呢，基础打好了，接着就是专项训，练，为什么放听力阅读这两本书呢？因为这两个在四级考试中各占总成绩的35%，两项就是70%啊，重不重我就不说啦！而且关键是这本书的作者都是参与四六级出题的专家学者，一定要说明书的权威性。

3、网络学习卡：先问问大家上没上过新东方的课，贵不贵？而这个网络学习卡里面有很棒的课程，大家可以自己选课，都是新东方名师授课，之前我们只卖这张卡200元都脱销了。

4、期刊杂志：当然，上了大学很多同学想提高自己的英语水平，多读一些英语杂志，所以我们套餐里放了4期杂志，本来我们是10期的，但是考虑到大家每月一期可能看不过来，所以放了最经典的4期，曾经就是杂志中的一篇文章命中考试的阅读呢，所以杂志既可以增加你的词汇量，拓展你的知识面，还可以为考试铺垫。

5、历年真题：最后是我们的真题，词汇，听力，阅读，名师指导都有了，最后呢必须得做几套真题，咱这是8套四级就+4套六级，以后六级题都不用买啦。这是新东方的老师根据我们的四六级改革搭配的一套题，是非常专业且与新题型最接近的。

6、美式大辞典：还有这本大辞典你觉得多少钱？让大家去猜，并介绍它与牛津字典的相同和不同，最后说出价格，并告诉大家这辞典是送给大家的。

不知道你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的。如果基础性差一点就用A，A是基础性，适合成绩一般的，B是提升性的，适合成绩好点的，C是综合性而且性价比是最高的，况且就差几十块钱！如果你四级想考个高分的话可以选择，（看对方的成绩）,我建议你买A或者C，你看你是选A呢还是选C呢？

销售心得：

加入昌旭既可以说是一个偶然的机会也可以说是一个必然的机会，我在大一的时候作为我们昌旭的一名顾客征订了新东方资料的A套餐，与新东方还有昌旭结下了不解之缘，如果说刚开始我加入昌旭是为了做兼职或者说是为了挣钱，而后来我学到的不仅仅是物质上的东西而更多的是精神上给我很大的满足感。

我觉得我是幸运的，虽然最初我对于销售的认识是特别肤浅的，甚至就认为销售就是卖东西，甚至就是推销东西。不过我幸运的是，由于我加入昌旭的时间比较早，见过陈姐，见过侯哥，虽然不能说得到他们的真传吧，可他们每一次的培训，我都有认认真真地听，认认真真地学，通过每一次的学习，我逐渐的明白了，销售不仅仅是卖东西而已，它是一门艺术。销售，销的是产品，售的是观念。与其卖产品不如卖自己，与其卖自己不如和产品谈“恋爱”。

在销售过程中，我发现做经销商这件事，原来我总以为是单纯的是去卖书而是去学会与人沟通，心灵的沟通，把那些我曾经有过的疑问如今已经找到答案的事情讲给我的学妹们听，不管是经验还是教训，不为了别的，只是用心的交流去感受每一个人的真心。我知道在这途中，我或许会遇到很多的困难，更或许会吃到闭门羹，我不会好怕，因为我们的成长必须经历风雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后坚强的站起来，也许挣不到钱，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打击，多少失败，我都可以坚强地站起来。

真正的销售，既没有我想象中那么简单也没有那么难，虽然刚刚开始，受到了冷落和白眼，但我还是舍不得放弃，我决定最后发挥我不要脸的精神，在我的直系学妹的宿舍，敲开了我的第一扇门，通过给她们的推荐和交流，她们最后7个人都选择相信了我，我第一次感受到了被信任的感觉。

虽然我最后的战果并不是多么的出色，17套A，5套B，还有17套C，可我在这个过程中收获的不简简单单是赚到了我人生的第一份兼职，而更多地学会了怎么给别人提供帮助，怎样与人沟通，我很感谢昌旭，也很感谢庆姐，你们都让我的人生有了更明确方向。

第三篇：回忆过去

总结过去,展望未来

一不努力，二没天赋，凭什么超越别人。

话术是练出来的，说的多了，自然而然问题也就展露出来，再去总结，归纳，就能形成自己独有的话术。问题不暴露，怎会知道自己的不足，又怎能去弥补以促使自己不断进步。以前我很怕去尝试，因为怕犯错，所以，在很长一段时间一直停步不前。

以前从没想过自己会去做销售，知道销售是一份很具挑战性的工作，压力很大，且很幸苦。却能促使人不断进步，能力不断地得到提升。可当时那对于我来说是一个遥不可及的想法。主要是自己性格的原因，内向，不爱说话，特别是和陌生人。我总觉的我的笔比嘴厉害。可随着时间的流逝，我也在不知不觉中发生些微妙的变化，我居然敢去挑战销售这份工 作。时间真是个神奇的东西，它散落在我们的经历中，让我们无法察觉经历给我们带来的一系列微妙变化。量变达到质变，这一系列变化都无法感知，等真正达到那个点的时候才猛地感知这一变化的结果。人需要不断的进步，需要不停地去尝试些新的东西，来增加自己的阅历，使自己的思想更丰富，更饱满。我正在努力去做。

大的目标是由不同的小目标组成，它是由每个阶段拼凑而成。拥有一个大的目标，只要我们不偏离那个轨道，不管过程多么艰辛，无论走的是直路，还是弯路，只要记住“坚持”这两个字，胜利终将会属于我们。即使没实现，也相差寥寥。

公司的氛围很好，我喜欢那种感觉，每个人都是平等的，没有卑劣的竞争，只有公平公正的较量。胜者为王败者为寇，只要输的心服口服，认清自己终将会卷头从来。在中国这片充满着传统色彩的大地，没有官僚，没有趋炎附势真是太难得了。我真得好好珍惜这片净土。这半个月来，如实让我感受到销售的压力之所在，不仅仅有公司的竞争，部门间的竞争，以及部门内部的竞争。我喜欢这种感觉，压力让人更充实，促使自己不断去挑战，不断去突破，然而也在不断的进步。

衡量销售业绩的唯一标准就是出单，九月份我最少出两单，这是底线。话术依旧是我最大的拦路虎，电话数量每天在120以上。经验在实践中获得。不去尝试你永远都不会知道结果。不去经历，你永远都不能体会。有些东西不是天生具备，是经过后天不断地学习训练而练就出来的，中间步骤无法省略，注重过程，注重细节，结果不会太差。坚持就是胜利。

第四篇：总结过去[推荐]

2009年是不平凡的一年，我厂迎来了建厂10周年的辉煌时刻，三项事业更是蓬勃发展。技术科很荣幸的为重型车厂的发展贡献了自己的力量，今年我们共完成45种车型的适应性开发，实现量产11606辆份，再创历史新高。

临近年末，我厂的适应性新品开发任务有所减轻，但我们的研发团队并没有闲下来，而是在科领导的统一部署下，一方面总结过去一年工作的经验和教训，另一方面积极为D530、D310车型的适应性开发做准备，力争为公司的“DFCV-863振兴计划”的实现再添新功。回想即将过去的2009年，我厂适应性开发团队充分发挥“快速应变”的优势，以市场和用户需求为指导，开发了一批适销对路产品。在产品开发过程中有一些好的做法，受到公司领导的好评和用户的认可。比如EQ3126G系列车型的标准化配置，方便了用户的改装和使用；“轻量化”系列车型切合用户的经济性选配，赢得用户的满意……最近我们利用空闲时间认真分析总结过去一年在产品开发过程中好的方法和经验，分析总结一些畅销车型为什么畅销，好在哪些地方，还有哪些地方需要改善等等。通过这些分析总结，我们达成了很多共识，提高了团队的设计水平，为更好的完成明年的适应性商品开发工作奠定了基础。

展望即将来临的2010年，随着国家“国4”排放法规的实施和公司“DFCV-863振兴计划”的进一步展开，我厂适应性开发团队也将逐步转入D530、D310车型的适应性商品开发工作中，为此我积极投入到“国4”电控原理的学习和D530、D310车型的前期准备中。我们有信心为工厂、为公司的更大发展做出更大的贡献！

第五篇：过去的.doc

那些唱过的诗歌，在目光里缓缓复活，芦苇流连不断地覆盖了流沙和瞳孔，只剩下你们在墓碑上刻下的传奇，在风里扩展成无数的歌谣。

《夏至未至》

面对对手，心中只有两个字：拿下!

只有在你的微笑里，我才有呼吸

狄更斯

望着你时，我觉得自己很低很低，低到了尘埃里，只是我的心里是喜欢的，于是从尘埃里开出花。

张爱玲

我在忧愁时想你，就像在冬季想太阳，我在快乐时想你，就像在骄阳下想树荫。

天堂在左，地狱在右，中间是流离失所。当你觉得茫然不知所措的时候，有没有想过要换一种立场向左看呢！

所有的悲伤，总会留下一丝快乐的线索，所有的遗憾总会留下一处完美的角落。我在冰封的深海，我寻希望的缺口，却在午夜惊醒时，蓦然瞥见绝美的月光。

几米《缺口》

当明天变成了今天，成为了明天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中被时间推着向前走。这不是

在静止的大车里与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的成长，在这件事里，成为了另一个自己。

郭敬明《夏至未至》

在历史的小溪里，；

捡起岁月的叶

不经意间，你会发现时间在慢慢流逝。

想要而未得到的东西，不值得拥有，因为可能有更得回报在后面。

一部分的生，是为了成就另一部分的死。你的降生，使得另一个痛苦的生命得到死的解脱。他带着不痛苦的灵魂消失，而你继续。人类的生命不过是痛苦的延续。你痛苦的同时，另一个人被解救。所以，生是一种慈悲的隐忍。而生的过程，是你为上帝悲悯的心所付出的代价。你是一枚棋子，命运操纵在上帝手中。

真正的爱并不要求是互惠的。

回忆，是最无法停留的停留。

回忆铺成的小路，弥漫着快乐和忧伤。

在这里，我学会了另一种东西——等待。

恋爱就像是同高手过招，谁先心动谁必满盘皆输。

因为我知道你是一个容易担心的小孩，所以我将线交你手中却不敢飞得太远。不管我随着风飞翔到云间，我希望你能看得见，就算我偶尔会贪玩迷了路，也知道你在等着我。

郭敬明

当我站在学校看梧桐树叶

一片一片往下掉的时候，我觉得这个世界还是很美好；

很值得相信的，就这样我站在这个空旷的大学里面看了三次秋天的落叶，我糊里糊涂地就过了三年，一切过得好像梦一样，而且是个冗长而沉闷的梦，一梦三四年。

除了埋头悲伤，我们还可以选择仰望天空微笑。

度尽余波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。

惟大英雄能本色，真名士自风流。

一个人能有真正静下心来的属于自己的不受外界干扰的时间，是一种难得的幸福。因为惟有在这个时候，你才是属于你自己的。你才可以做你的事，想自己的思想，温习自己的旧梦，计划自己的将来。

爱的凌迟

张爱玲

日子就像白开水一样蒸发在空气中。我不相信命运，只相信我的手。