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第一篇：钻石十一黄金周营销策划方案.wps

爱度钻石十一黄金周营销策划方案

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划活动，进一步宣传爱度钻石品牌形象，提高爱度品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”度佳人

三、活动时间：

2012年9月28日——2012年10月8日

四、活动地点：

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五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)

爱度不是做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。全场商品7.8折(特价、定制商品除外)

三重礼：中秋红包礼(代金券)

9月20-9月28日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。

四重礼：国庆现金礼(只限定制商品裸钻除外)

定制指纹钻石对戒金额达到5000元直返现金100元定制指纹钻石对戒10000元直返现金200元以上以此类推。

五重礼：国庆婚纱礼（只限定制裸钻）

定制1克拉裸钻送（金夫人婚纱）全家福写真、定制2卡拉裸钻送个人写真、定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

六、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前3天发放。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

2、电视媒体的五分钟短片，在活动前3天开始宣传。这个宣传方式具有临时性和集中性，以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文夹DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前3天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在活动前一周内至少发布2-3天。从这个方面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、短信宣传：通过中国移动、中国电信、中国联通公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

5、网络推广:通过购物狂、大渝网社区、微薄等方式进行活动宣传中秋和国庆活动内容。

七、终端布置：

1、商场大门X展架、门店X展架、气球等。气场一定要大气。

2、宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

八、宣传费用预算

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九、安全控制

促销活动，安全是第一位的，国庆商场人流量较大一定要注意消费者和店面的安全。做到事前要有所安排。

十、活动投入产出比评估

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十一、活动反馈和评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的成效。

2012-9-11

第二篇：女儿城客栈十一黄金周营销策划

2014．05.05张浩个人文案

2014年恩施州土家女儿城酒店（客栈）

“十一”国庆黄金周营销策划

策划人：张浩

世间男子不二心，天下女儿第一城！中国恩施土家女儿城，位于湖北省恩施市区七里坪，是全国土家族文化集聚地，也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地，中国西部首家文化旅游商业古镇、中国的相亲之都。

土家女儿城囊括300家小商品，500间风情客栈，30家特色餐饮，40家美味小吃，8000平景观草坪，10000平综合运动中心以及全国首创室内情景剧场-女儿城大剧院，同时还拥有湖北省内最大的水上乐园。恩施女儿城客栈位于女儿城，得地理之优势，意在打造恩施地区旅游星级酒店。

2014年10月2日（农历九月初九）是传统节日重阳节，今年与国庆十一黄金周恰逢其会。重阳节是杂糅多种民俗为一体而形成的传统节日。庆祝重阳节一般会包括，游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。

本方案结合节庆特征展开策活动。

活动时间：10月1日-10月7日

活动地点：恩施土家女儿城酒店（客栈）

一、目标市场分析

女儿城酒店（客栈）处于恩施土家女儿城AAAA级风景区内，得景区优势，顾客来源主要分三个渠道：旅行社、网络分销商、自来散客。

从三个渠道细分市场，其中，旅行社可细分为三类：长期深度合作的旅行社、本地接待旅行社、外省和国际旅行社；网络分销商可细分为两类：酒店客房分销、旅游门票分销；自来散客可细分为三类：单位团队、高端客户、中低端客户。

二、渠道策略

1、与本地旅行社合作，旅行团体组团入住；

2、与景区导游合作，推荐旅客入住；

3、美团网，订房网，微信等主流网络订房服务平台预定；

4、电话热线订房；

5、单位企业旅游度假团体入住预定；

6、其他同行酒店推荐入住。

三、产品策略

重阳节，历来就有赏菊花的风俗，所以古来又称菊花节。农历九月俗称菊月，节日举办菊花大会，倾城的人潮赴会赏菊。

1、住房内摆放菊花盆景或插花，接待大厅和酒店门面摆放菊

花盆栽；

2、餐厅内摆放菊花盆景，雅座摆放菊花插花。餐厅饭菜提供

节庆套餐：重阳糕（软糕）、菊花酒，配套酒店特色菜；

3、优惠卡，贵宾卡，优惠券，菜单，名片的制作，带有国庆

特色或土家风情特色；

4、国旗一面，灯笼四个，10月1日酒店门栏边插国旗，挂灯

笼贴“国庆快乐”；10月2日换贴“赏菊登高”。

四、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和重阳节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法；

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法；

3、节庆的套餐价格不要偏高；

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况

灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

五、营销策略

1、与相合作的旅行社提前沟通，推出国庆，住房优惠信息。预定组团入住一律享受8折待遇（根据酒店实际情况定价）；赠送贵宾卡，持有贵宾卡享受8折优惠；十一期间连续住宿3天享受7折优

惠并赠送1张早餐优惠券；连续住店5天享受6折优惠并赠送3张早餐优惠券；

2、针对网络分销商以及散客，美团网，订房网，微信订房的客户可享受8折住房优惠；持有景区门票的旅客可享受8折住房优惠。

3、节日期间，客人入住，送糕点和水果各一份。

4、制作专门针对节庆套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐，可赠一份糕点（价格不需要太高）；

5、如果一家人里有一个人的生日是10月1日，可凭借有效的证件（身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐节庆套餐；

6、和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送；

7、在饭后赠送一些和土家风情相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

六、推广策略

1、在火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视飞字广告宣传节庆期间女儿城优惠政策；街道横幅和报纸广告相合，邀请旅客进店入住享受节日优惠；

3、利用新媒体技术，开展推广：

（1）、架设微信订房系统，提供快捷订房服务；

（2）、开通酒店企业微博，在微博上发布美团网，订房网，团购网，微信平台的优惠服务链接以及酒店主页；

（3）、建立酒店网站，收录百度入百度词条。

3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、开通腾讯SNSWIN:对话框和空间广告平台,施行曝光率推广。

5、在订房网、团购网做弹除框广告及FLASH动画广告或banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点旅游景区和旅行社，也可向周边的地区推广。广告的受众最低要保证15万人。

七、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出节日味道。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

九、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关

键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域

名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

第三篇：2008十一黄金周方案1

山亭区汽车站

2008“十·一”黄金周安全运输工作方案

2008“十〃一”黄金周从9月29日开始至10月5日结束，为认真做好黄金周期间的运输与安全工作，保障人民群众的安全出行的需要，根据区、市交通局的统一部署，结合我站实际，特制定本方案：

一、指导思想和总体目标

1、黄金周工作的指导思想和总体要求:以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，立足“三个服务”突出“以人为本，安全畅通、和谐稳定”的工作主题，加强领导周密部署，精心组织，进一步提高车站的管理水平和旅客集疏运能力，坚决克服厌战情绪和侥幸心理，及时总结推广奥运安保工作的成功经验，贯彻落实安保、安全生产稳定“三位一体”工作机制，认真地落实抓好车站管理和安全生产，为黄金周创造良好的交通运输环境。

2、黄金周工作的总体目标是：车站提前5天（即从9月24日开始）进入黄金周状态，通过全站广大干部职工的共同努力，全面做好各项工作，力争实现“两个展现、两个下降、五个不发生”（充分展现交通三个文明建设成果和三个服务保障能力，降低事故发生率和旅客投诉率，不发生严重旅客滞留积压现象，不发生“双超”现象，不发生重特大

服务质量事件，不发生乱设卡、乱罚款、乱收费现象）的目标并且做到车辆进站签章率达100％，不发生无营运资格车辆进站经营现象，不发生无从业资格人员进站从事驾驶工作现象。确保不发生旅客滞留、积压现象，杜绝超载、超员，车出站，杜绝“三品”上车，杜绝站场事故的发生，不发生重大的服务质量事件，二、组织机构和工作职责

车站成立黄金周工作领导小组，由站长刘伟同志任组长，副站长董立新、周升、韩风、吕传华同志任副组长，其他安委会成员为领导小组成员：领导小组办公室设在车站安全科，负责黄金周工作的统一领导和综合协调。

车站领导干部要深入黄金周工作一线，靠前指挥，及时检查各项措施的落实情况，解决旅客运输生产中的困难和问题，及时处理突发事件。

三、运输组织

（一）客流分析：今年取消了“五一黄金周”长假，常先旅客有积聚现象；北京奥运会的胜利召开，涉奥城市旅游客流将明显增长：大中专院校继续扩招，今年我区“十一黄金周”道路客流量将创历史新高，客流高峰从9月27日开始至10月5日止，其中9月29日、10月5日将会出现客流最高峰。线路客运方面：省际间的旅游城市路线尤其是至北京线路，省内的济南、青岛、淄博、威海、临沂等路线客流

量增长幅度较大，其他线路客流相对平稳。

（二）运力调度；要根据这次黄金周客流的流量、流向、流时的新特点，与区运输公司协商准备充足的正常运力和储备运力。采取协调调度，冷线支援热线和加发班车等办法，实现运力的充分运用，确保旅客走的了，走的好，走的及时。

四、强化措施保证安全

1、安全生产是交通工作永恒的主体，是黄金周工作的重中之重，必须坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实各项法律法规和文件精神：严格落实各项措施，切实落实“三不进站，五不出站”（易燃易爆和易腐蚀等危险品不进站，无关人员不进站，超载客车不出站，安全例行检查不合格车辆不出站，驾驶员资格不符合要求不出站，客车证件不齐不出站，出站登记表未经签字审核不出站），加大对人员、物品、和车辆的检查频次和力度，确保节日期间运输安全。

2、结合近期开展的安全大检查活动，立即对全站的设备设施，责任制落实情况，进展车辆及驾乘人员进行全面大检查，检查覆盖率要达到100％。对检查中发现的隐患，要及时下达整改通知书，并督查落实整改措施，对不能保证安全生产、无法整改的车辆，责令其立即停止运行。按照“三关一监督”的要求落实安全生产责任制和夜间禁止发车制度，严把各个关口，严禁不符合安全生产条件的企业或业户，不具备进站资格的车辆、不符合安全技术的车辆和不具备从业

资格的驾驶员进站从事客车经营活动。

3、要健全安全生产制度、保安制度和各项紧急预案，充实安全保安人员，落实好“三品”查堵措施，检修更换消防设备，把好车门、站门，严格“三品”上车和超员车出站。

4、对所有参加黄金周运输的从业人员（包括站务工作人员、驾乘人员及车主）进行安全宣传、教育，杜绝疲劳驾驶、酒后驾驶、驾车打手机和争道抢客，超员超载、超速行驶等各种违章行为，提高工作人员素质。

5、黄金周期间要规范加班、包车的运行，严格标准、严格范围、严格实行责任制，加班每车的临时线路标志牌应“一次一办理”，签订《安全责任书》，并选派技术好、作风硬的驾驶员出行。

6、进一步健全车站的保安预案，完善保安措施，增加保安人员，加强车辆、站场防火、防暴、防破坏和旅客紧急疏散措施。

五、提高技能 优质服务

车站作为交通部门的窗口，在黄金周期间要努力提高站务人员的综合素质，认真执行交通运输部和省厅颁发的客运服务质量标准和规范完善服务措施，广泛开展各种形式的优质服务竞赛和便民活动，采取增开售票窗口和延长售票时间，送票上门，向社会公布服务和监督电话，自觉接受社会监督，妥善处理旅客投诉和各类纠纷，保持站容站貌整洁，更新增加各项服务设施等各种形式，努力提高服务质量和服务水平。

六、值班、宣传和统计工作

黄金周期间，车站实行24小时值班制度，站领导亲自带班及时处理紧急情况。节日期间，主要领导和分管领导外出实行报备制度，确保联络及信息通畅。加强宣传力度，宣传好人好事，展示交通良好形象，期间，车站要分别向区安办和局办公室提供两次以上黄金周工作方面的图像及文字宣传资料。公布举报电话，及时查处违规行为。如若发生重特大交通事故或案发事件，要迅速上报并启动备案。要按照区、市局的要求做好信息统计工作，安排专人负责，按时上报。

附：

一、黄金周值班表。

二、“十.一”黄金周道路旅客运输统计表。

三、黄金周工作情况统计表（1、2）

二 00八年九月二十四日

第四篇：十一黄金周

十一黄金周，妈妈带我游览了黄山。黄山上的怪石千姿百态，有趣极了。其中比较奇特的有“猴子观海”、“仙人踩高跷”、“梦笔生花”、“金鸡叫天门”，远远望去，真是惟妙惟肖。回来后，我写了一篇作文，题目是《黄山怪石》。没想到这篇作文竟在《小学生作文》上发表了。我高兴极了！

第五篇：浅谈十一“黄金周”

浅谈十一“黄金周”

我对所谓的黄金周是敬而远之的。本来嘛，好好的过你的双休日就是了，现在一放就是七天，大家都吃饱饭没事干，只好上街逛逛。弄得街上人满为患，商场里人流拥护，路上的堵车自然也是免不了的事了。还有的人出去旅游，结果每个景区也是只见人不见景，景区的物价还乘机涨了一把，本想放松一下，结果弄得比上学还累。

这东西也不知是哪几位智叟或有识之士想出来的，说是什么可以拉动内需，老百姓口袋里就这么点钱，除了日常必需的生活用品外，可以购物的余钱也就这么多，还要防病、养老、购房、交学费，哪敢大手大脚的花啊。再说了，能花的就这么多，黄金周里花出去了，以后的日子就没钱花了，全年算下来，也就是把花钱的时间集中了起来，也变不出另外的钱来，全年总的消费还是这么多。现在有钱的人也没东西可以让他消费了，而想消费的人又没钱。

搞黄金周据说还有一个好处，可以让广大人民群众有空闲时间到祖国的大好河山走走，领略一下山川美晾，感受一下改革开放的大好形势，促进旅游业的发展，这也是在拉动内需。我靠，普通的老百姓有这闲钱吗？就算有钱，又有多少人能享受到真正的七天长假。大家都在工厂里上班，有几家厂会放七天的？想来想去也就是国家机关了。那些民工就更不用说了，一年到头连平常的休息天都没有，让他们去旅游，就不是在耍他们吗。他们一年一度的集体大旅游是在春节的时候，但是国家还特意为此让铁道部涨点价，听说是要让民工兄弟们不要集中旅游，造成铁路运力不足。这也太欺负人了，一年就回一次家，还要让民工多出买路钱。我还听说国家要大力提倡带薪休假，我想除了拿十三个月工资的公仆大老爷们，普通的老百姓是无缘享受了。哪家私企老板会让员工拿钱去旅游的，能有休息天就不错了，你要是说可以向上级反映，我靠，除非你是不想再干了。我想，想出这东西来的人一定是站着说话不腰痛，或者根本就是在为自己找个享乐的借口，真正能享受到这一待遇的，也就是他们这些人了。

心中虽是不满，但我也没法和国家对着干啊，总不能人家放大假，我却溺爱着书包上学吧。所以，到了长假，我都是躲在家里，上上网。