TORO-纯手工巧克力策划书（本站推荐）

第一篇：TORO-纯手工巧克力策划书（本站推荐）

TORO-纯手工巧克力 快乐圣诞节★疯狂大请客

相聚万达★欢乐圣诞

活动策划案

一、活动背景

巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，但是在目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，如好时的诉求点是自己的小身材、大味道，德芙的诉求点是牛奶香浓丝滑般感受，吉百利的诉求点是顺滑，精彩巧克力诉求点在美味等。据调查结果显示，巧克力市场品牌集中度极高，其中世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占了近40%的市场份额。

在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化。女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15—24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35—44岁的人群所占比例高达86.30%。由此可见，青少年消费市场存在巨大的潜力。

家是温暖的亲情,家是浪漫的爱情,家是我们奋斗的原动力,事实上，在繁杂的工作之外，越来越多的人的内心深处都在找寻着这样一份感情回归和温暖的寄托。而家的内涵则是与家人一起渡过的每一个时光，每一件一起做过的事情，每一个温情的回忆。因此，TORO-纯手工巧克力可以强调一种生活的情趣与享受，以及幸福的传递。走情感诉求的路线，在这方面独树一帜。

孩子是家庭的中心，而现在的孩子更多地沉迷于电脑、电视、游戏中，孩子的动手能力极差。很多父母忙于工作，对此也苦于无奈，培养与孩子的良好关系，使孩子对自然生活的尝试更丰富。而DIY、环保则是社会的永恒话题。

此次主题活动策划，以重视家庭观念、丰富家庭生活、展现儿童才华、体现美食温情的方式，以制作点心类、创意类糕点等为主题的品牌活动策划，将分为几大主题分别从亲子情感沟通、饮食健康等多方面综合的塑造一个温情互动的“亲子”DIY双赢关系。TORO-纯手工巧克力营销和推广的难点不在于产品是否具有足够的档次和个性，也不在于让目标客户感受到产品有多华丽和美味。而在于使客户感受到家的温馨幸福、以及产品所透露出的一种人文关怀。

圣诞节期间大幅让利，顾客每购买一件任意价格的礼品套装，公司都会向联合国儿童基金会中国项目捐出10元钱，为需要帮助的孩子提供教育机会。在这样的背景之下，适逢圣诞佳节，推出一个温暖而又趣味横生的公益活动，势在必行，能够很好地宣传品牌、树立形象、提高知名度。

二、活动时间

2010年12月14（前期宣传倒计时）、24（活动预热）、25（开业狂欢）、26（各方庆祝）日

三、活动地点

成都市万达广场等

四、活动名称

《快乐圣诞节★疯狂大请客》——相聚万达★欢乐圣诞

五、活动主题

以亲子、儿童、DIY、娱乐等关键词为主题展开，全面开展活动，使活动家喻户晓，以此聚敛人气，拉动商业经济。

六、活动形式：

我们主要通过以家庭为单位参加活动增加家庭成员间的感情沟通，同时也培养了孩子的动手能力，激发了他们的想象力与创造力。

DIY的形式自制新鲜/健康/无任何人工添加剂，而且满足了自我创造的成就感，孩子在DIY的过程中也得到了大家的认同感。

七、活动目的本次活动要旨，即为TORO-纯手工巧克力聚敛人气，增加公众吸引力，积极树立品牌形象起到拉升推动作用，从而，TORO-纯手工巧克力的品牌宣传工作达到大众告知性目的。幸福的家庭对于全家动手制作具有创造性的烘焙食品有特殊的向往与兴趣，而且全家制作也可以增强家庭凝聚力与幸福感。

八、活动内容

DIY蛋糕/DIY饼干/彩绘饼干/DIY批萨/DIY果酱/DIY酱菜/奶油大师/DIY月饼

现场活动流程（以制作DIY饼干为例）

9：30到场，布置现场（烤箱、打蛋器、各种材料到位）

10：00人员到齐，活动开始。

10：10烘焙老师讲授原材料及大致流程。

10：30制作：老师和好面，发放给每个家庭，家长与孩子一起压面、选模具、刻模、入烤箱烘烤；烤好后放凉；按照自己的设计为饼干彩绘上漂亮的糖霜。

11：00 ——11：30制做完成。

11：30照相，评比，获奖（根据现场人数，制订不同奖项，保证人人有奖拿）◆DIY小天使选拔

活动期间，在万达广场，将参与活动的选拔10名小朋友选为TORO-纯手工巧克力活动“DIY幸运小天使”，将获邀参加第二、三天（25、26日）在万达举办的各项圣诞活动。

每位被选出的“DIY幸运小天使”均将获赠丰厚的圣诞礼物一份。

凡年龄在7周岁以上的小朋友，在父母亲的带领下，活动当天，均可前往万达广场TORO-纯手工巧克力总台处领取参与号牌一个，凭号牌参加活动现场“DIY小天使”评选活动，以抽出的号牌确定小天使。

此活动的目的，在于吸引被抽中的孩子与父母一起参加第二天、三天再到现场，以聚集人气。同时，吸引更多的孩子参与活动。

◆ DIY小童星征召

活动现场，凡参与现场活动的小朋友，只要在DIY活动中有优秀表现者，均可参加12月24日晚在万达广场举办的圣诞小童星“缤纷圣诞★我秀我才”儿童才艺狂欢晚会，使孩子们在现场的活动中得到充分的自我展示和锻炼。

通过参与活动，由现场评委评出10名“DIY小童星”，将获邀参加第二、三天（12月25日、26日）在万达广场举办的各项圣诞活动。

同时，通过参与活动，还可赢取精美的圣诞礼物一份。

注：“DIY小天使”和“DIY小童星”活动可同时参与。

◆ 圣诞美女传祝福

12月24日-26日活动期间，只要人们光临万达广场，就有机会获得现场圣诞美女随机送出的精美圣诞礼物，使自己和家人在这个浪漫的节日里，意外收获到一份特别的惊喜和温馨的祝福，收获一份喜悦与感动。

活动期间，安排若干名美女工作人员，穿上圣诞服装，背上糖果礼物袋，在活动现场各处为前来参观的人们随意派发糖果和圣诞小礼物，并随机派发圣诞祝福语和号码，获得者凭小纸条上的号码，到指定地点兑换额外礼品。

◆ 你的愿望我来实现

活动期间，参与者可在总服务台领取一张圣诞心愿卡，即可将自己的美好祝福、心愿连同任意一位亲人、朋友的姓名、电话写在卡上，交给总服务台工作人员封存。

12月25日晚，在活动现场分三次公开抽取幸运者，以心愿卡上的号码为抽取凭证，被抽中的心愿卡，由活动主办方负责将事先准备好的圣诞礼物与心愿卡一道，免费送至参与者的亲人、朋友处，以表达参与者的美好祝福和良好心愿。

被抽中的幸运朋友会被提前告知，没有被抽中的朋友也会提前得到通知，倘若需要，可以及时为亲人或朋友定制一份精美巧克力，享受8折优惠。

九、活动费用预算（暂略）

本案所有活动，最终预算必须以确定后的实际项目测量后再作决定。

十、活动效果评估（暂略）

成都市TORO-纯手工巧克力圣诞活动策划2010年12月12日

第二篇：巧克力营销策划书

巧克力营销策划书

产品简介：

随着现代人们的生活水平逐渐提高，各种休闲食品也悄然成为生活当中不可缺少的一部分。多样的食品市场推陈出新的速度也越来越快，正所谓商场如战场，商家如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出；不但要有优质的商品，还要有能够吸引消费者的注意力的宣传。

巧克力是西方流传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产生欣快感的作用。现在市面上各种品牌的巧克力可以说是琳琅满目，令人眼花缭乱。各种品味的巧克力也以自己独特的风味赢得了消费者的青睐。由于巧克力之中含有较高的脂肪、糖，这些成份都是容易使人身体内的胆固醇升高，所以许多消费者在挑选自己喜欢的巧克力时都会有这样或者是那样的顾虑。

二、市场分析

（一）巧克力在中国市场的现状

作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。

巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。

但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。

（二）巧克力的消费群体

巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大.其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂.而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是这一人群人文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

通过以上调查显示，年青人群占据消费者群的大部分，也就意味着巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。

三 产品分析

巧克力似乎早已成为为人们传递感情，享受美好瞬间的首选佳品。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果的而是品质，味道如何，他们要求巧克力可以带来非凡的体验。

（一）包装

分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装

（二）颜色

以红色为主，咖啡色为衬。

（三）口味

采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

四.竞争分析

中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。

我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%。在礼品市场中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、M&M’s、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所增加，国产品牌进一步萎缩。费列罗、金莎、瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士莲是瑞士最著名的巧克力，它被公认为世界巧克力中的极品，瑞士莲产品特质：采用一百七十多种的巧克力配料；坚持选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的产品价格观.五.产品销售模式说明

如果单纯的运用传统的媒体进行广告宣传，势必会导致大量的媒介花费，而网络作为新兴的媒体，使用的人数与日剧增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效的广告宣传媒介。所以我们采用了网站和博客这2种主要的网络工具对产品进行宣传。

（一）网站销售

比如在淘宝，当当的几大销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。对于心芙巧克力这一商品，我公司将采取主要网络为平台，同时在市场进行零售的销售模式。公司应该选择加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站、淘宝网加盟网站后，同时在公司主页上提供顾客反馈调查。我公司将重点对主打品牌进行宣传，争取在同类产品中脱颖而出，成为圣诞节期间人们选购巧克力得首选产品。圣诞节前后期间，21号到30号这十天，在公司网站上订巧克力买二送一，在市场代销点购买买三送一，网上订购市内免费送货上门。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公司网站免费参加抽奖活动。

（二）博客销售

作为网络营销的一种手段,博客营销的价值越来越引起人们的重视,相对其他营销方式。博客营销具有个性化、成本低、受众广、目标准的优势。所以我们也可以利用博客来销售我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的知识，关于巧克力的术语，巧克力的历史等。从而实现企业与顾客之间的平等对话，达到对外树立企业形象的目的。

六.产品的推广方案。

随着圣诞节和西方情人节等节日的日渐来临，巧克力也进入了销售的旺季。为此为配合这些节日的气氛我们特别将从12月份开始制定了如下的推广方案，这个方案我们分三个阶段进行，即12月1日至12月25日的圣诞促销，从12月26日至1月25日春节促销和从1月26日至2月14的情人节促销。

（一）首先设定我们的推广主题。

（二）在产品品牌的推广上的网站和博客对网民们进行品牌的宣传让广大消费者更好的了解该品牌的巧克力。

（三）从12月1日到2月24日这段时间，凡购买任意一款巧克力都可以获得一份巧克力公司制作的关于介绍一些关于巧克力的一些基本常识和巧克力的数语有关方面的知识

（四）凡购买一定数量巧克力顾客还可以免费得到我们为巧克力提供精美的包装（更据不同顾客的需求提供不同的包装要求。如送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装）。

（五）购物满一定数量的巧克力还可以送精美的礼品一份。

（六）在巧克力的推广期间如圣诞节前夕和在情人节前夕我们可以在某市市中心人流较多的地方，搭建几个临时帐篷，在里面摆放着巨型的巧克力，在聘请一些在当地比较有名的艺术家对这些巧克力进行“深加工”，把它制成形状不同的艺术品。而切割下来的巧克力碎快则免费发放给围观者品尝。在活动的现场工作人员还可以对巧克力进行促销。对购买巧克力产品的消费者还可以进行现场的抽奖，奖品则是刚刚的那些艺术品。之外我们还可以举行一些关于巧克力的专题讲做座来介绍我们的公司和我们的产品以及一些关于巧克力的基本常识。

六.网络营销战略的目标

（一）.提高某品牌巧克力的市场占有率。

（二）扩大产品知名度。

（三）树立规模、优质、专业、服务的良好形象。

七.成本分析

（一）网站建设与博客3000元人民币。

（二）促销礼品10000元人名币。

（三）促销活动5000元人民币

第三篇：巧克力广告策划书

1)前言

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1.种类

a.黑巧克力，乳质含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

1.零售定价12.8元

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

3)竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

4)广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5)广告对象

1.10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

第四篇：巧克力广告策划书

金帝巧克力广告策划书

也许是由于巧克力纯美和细滑的口感给人以久久的回味，成为表达爱意与关心的最佳礼物。特殊的文化内涵，让巧克力备受青睐。在国外，他的名字叫“爱情巧克力”消费者们青睐的送礼佳品巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.“金帝巧克力，只给最爱的人”，美好的日子里，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力而大学生情侣是巧克力的重要的消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高金帝巧克力在威职的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一 市场分析

金帝巧克力 做甜蜜的事业是金帝的目的，金帝巧克力传递人与人之间各种美好的关系和情感。醇厚浓郁的特质，为所有你爱的人和爱你的人送上精美的巧克力，在可可的浓香中品味这份真情滋它更为经典、温和、永恒。给消费者最好的礼物就是金帝努力的目标。

二 产品分析

金帝作为源自瑞士、进入中国的第一个巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中国第一家专业的高端巧克力制造，也是亚洲最大的巧克力生产基地之一，市场占有率仅次于德芙。市场定位为中高端，产品既有价格适中的小礼品，也有珍贵礼包，礼品装巧克力一直中国销量最大。

1.用途: 送礼.礼品.自己吃

2.命名: 亲密的 难以抗拒的 高雅时尚的3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美

4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.6.产品优势：

１．好吃，味好，广告好；

２．口感好；

３．巧克力味纯；

４．味不太甜，味好；

５．包装好，并附有小礼品。；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑润；

８．比较细腻；

９．含热量多；

１０．价格适宜。

7.产品劣势

作为国产品牌容易使部分消费者质疑，国产巧克力品牌少 口味单一的问题，配套设备不齐全，产品开发力量薄弱 更新换代慢。

(三)竞争对手分析:

在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到６０．２％,。从这个角度看德芙一枝独秀。吉百利,德芙等产品的进入市场.在消费者心中有一定的份量.（四）消费者分析

大学生作为一个时尚性群体，面对情人节这种时尚节日 更不会放过表达对对方的情感的机会，而大学生购买巧克力的原因：1 特殊节日 例如情人节 流传至今的习俗2 纪念日

一周年等等 表示纪念 表达心意3向心意异性表达爱意4喜欢吃巧克力针对如上分析

(五):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感广告语 “你的红娘_金帝巧克力

我们选用媒体是校园电台 关注校园动态同时了解金帝

2.在校园网上发布一个有金帝公司赞助的金帝网页,举办广告创意设计大奖.设置奖品:一等奖若干名,可以得到金帝公司打工机会;二等奖若干名,可做金帝校园销售代表;优秀奖若干:可获金帝巧克力一盒和证书.3.在步行街.餐厅.商务楼悬挂带有金帝巧克力标志的条幅,在超市贴上有金帝标志为画面POP指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易买.4.校园广播 无论在哪都能听得到

4.赠品 买巧克力赠送小毛绒玩具.5.赞助校园情歌对唱比赛 设奖品 金帝巧克力

6.情侣默契配合比赛设奖品 金帝巧克力

(六)广告媒体策略:

(1)主要媒体---电视 辅助媒体---印刷广告

(七)广告效果预测.广告宣传品:(POP海报.条幅等)200元

广播.网络:1800元

赠品.礼品.奖品等:3000元

人员工资:1200元

活动道具费:500元

其他费用:800元

第五篇：巧克力广告策划书

1)前言

中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。xx年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量

不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1.销售额分析

2.巧克力品牌分析

(1)市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

(2)品分析

1.种类

a.黑巧克力，乳质含量少于12%

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

(3)包装

采用中国物色的设计

(4)颜色

以红色为主、白色为衬

(5)品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

(6)容量

100克排块

(7)价格

2.零售进价10元

3.中盘进价8元

4.厂价3元

3)竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%。

4)广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5)广告对象

1.10～15岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。

6)广告地区

先在广西、广东两省开始打入市场

7)广告创意

1.奇遇篇

两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想 到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。

广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力

teniu.cc范文网【www.teniu.cc】

2.偶然篇

b.在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”

8)广告实施阶段：xx年1月--10月

9)广告媒体策略

1.主要以电视及网络做宣传

2.电视广告排在黄金时段播出

10)广告预算

电视及网络将花20万元人民币

11)广告效果预测

广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。