电商20101022会议

第一篇：电商20101022会议

SBM电商三部周会记录

（1）首先是两个小组长的各自发言总结两个小组的这周工作情况

张雷：整理资料慢而且文章质量不高，边发链接边整理效果不好，这周排名没有进步。整理资料的内容不丰富，没有很好的使用关键词工具，要改好title和description。链接只在上午发，发的太少，原来是靠链接数量，以后发的时候要注意发多域名的，这样链接来源更丰富。改了站，下周准备做一个简单打开速度快的网站，把资料整理进去。

万通：我们这组资料基本整理完毕，工程类的文章还没有加到网站内，还有一个文章伪原创的问题，包含的关键词不是很全面，如果只在title、tag里面加效果不是很显著。这周重点优化了crusher、jaw crusher, ball mill,由于整理资料，链接强度下降，排名变化不大，遭遇链接瓶颈。下一步要丰富网站内容、增加网站页面数，增加网站流量。

（2）下面是其他同志的发言：

海龙：周一改站，整理资料很慢，质量低，在整理国家类资料的时候，国家+crusher搜不到相关的信息，觉得国家类资料比较难整理。

姗姗：每天更新一批博客资源，整理长尾词文章，发现不知如何组织国家和我们的关键词，在站上加了在线订购模块。

翠翠：周一改了一个法语站，周二周三主要整理了长尾词资料，每天更新一批博客资源，增加友链数。

美佳：整理了资料，并更新到一个站点，下周准备发这个站点的链接。

功志：三天做一个整站，现在的问题是代码不合格，重新做了一遍，IE和火狐预览正常，dreamweaver但是不是正常的。

红飞：周三开始做了一个网站，在给高峰准备做一个全屏的网站，还没找到合适的模板。搜模板时找到的不是企业网站就是门户网站，找到适合的模板很难，下周准备完成高峰的这个网站，有时间逛逛论坛学习新知识。

立伟:前段时间查了站的反链是130条，昨天查了下很明显的下降了，估计是链接质量的问题，symons-conecrushers.net这个站的symons cone crusher的排名在前四页，其他站的排名也在前10页。下一步准备多发点链接形式，原来主要发论坛、评论，下周准备多发博客。

党春：这周做了一个新站，代码不规范，命名不严格，下一步的目标是解决这些问题。高峰：资料整理完后，已经把矿石类的文章加到站内，这周主要发链接，维护博客，链接数也有所增加。

（3）斌斌集中回答了大家的疑问

首先对美工的工作给予建议：要首先明确这个站的首页布局，包括导航、主体内容的布局（2列还是3列等），还有色调搭配、字体颜色方面，如果不满意可以再换，网站模板最好是我们自己找，然后让美工给我们再加工设计下。我们的站做到严肃、简单明了，让人看着可信就成，不需要太多的花哨。

对网站方面的工作开展也给了建议：前3页的排名目标差不多完成，crusher、jaw crusher、ball mill的第一页的排名还需努力。前面很多同事提到整理长尾词文章遇到很多问题，其实我们整理的资料不需要准确，重要的是把关键词含进去。我们在整理资料时最好固定下每段的内容，比如第一段介绍这个地区有哪些破碎机生产商，第二段介绍一下当地的一个案例生产线之类等，这样大家出来的文章基本差不太多。在搜索页面的时候我们可以使用“关键词+mining”的方法，一般都是相关的挖矿之类的文章，跟我们的行业性质差不了太多。国家类的文章整理起来有点困难，伪原创是一定要的，标题要改，把关键词替换掉，调整下段落顺序，每段的开始都加上一句原创的句子。还有中文资料是有助翻译的，而不是让

你翻译的。我们要找的还是英文文章，减少出错机会。

品牌类的文章要自己写的比较多，这样总结下产品的类型，破碎机和磨粉机各一类。有哪些系列的破碎机，哪个系列的比较全，磨粉机分粗粉磨、细粉磨还有超细粉磨，及其各自优势都是很重要的。提议大家系统学习产品知识以及应用，这样对于我们以后资料的编写很有帮助。

重要内容要放在左上角，每周抽一个固定时间讲站内优化（小组有一个优化文件，做网站必须遵守）。还有图片的加载速度都要考虑，如果页面大于200k在一些中等水平的地区和国家加载会太慢，这些都是我们在做站的过程中要考虑的。

在站上加站内blog,我觉得有时间不如在站上加一个页面，内链和外链的效果是一样的。我们在链接数量上超过别人，更要在内容上超过他们。

前面说到网页预览和dreamweaver效果不一致，一般固定好每块的宽度和高度就能避免这个问题。

（4）冯经理发言

今天大家都说了自己在工作中遇到的困难，做网页的困难、链接数量的困难、整理资料的困难、排名进前三页的困难、排到首页的困难，我们要不怕这些困难，想办法去解决，现在解决不了是因为现阶段水平不够，但等我们克服了这些，相应的我们的水平必定得到提高，谁能证明这些事情能不能完成，只有我们自己。

每个人处的位置不同，但相应的都有提高的空间，现在做长尾词，是为了提高我们的询盘，我们要不怕困难、克服困难，找到新的工作的切入点，这样我们的工作就会上升到一个新的阶段。

（5）最后主持人做了总结发言：

欧本林：以后要在网站策划上每个人都要多花心思，给美工更多的设计思想。还有小组内出现的问题交流不够充分，以后要改善。现在我们做的推广要不只局限在长尾词的优化，其他的营销模式像B2B都要涉及。

现在我们的crusher前三页有4个，离我们6个的目标还有两个。Crushers前三页有3个，离4个的目标还有一个，jaw crusher已经达到6个，其中第三页有4个，需要多发链接巩固下。

这个月的留言其中有8个是从刚加的在线订购页面过来的，所以下周有时间要把每个站的在线订购模块加上去。

第二篇：电商会议主持词专题

电商会议主持词是由主持人于节目进行过程中串联节目的串联词。如今的各种演出活动和集会中，主持人往往成了主角，而主持人在台上所表演的主持词，则是集会的灵魂之所在。下面是电商会议主持词，请参考！

电商会议主持词

1开场致辞

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们，大家好。欢迎您来参加河南农业电子商务人才培训研讨会。本次研讨会是由中国电子商务协会电子商务应用人才培训认证管理办公室主办。今天的与会嘉宾有：*****欢迎您的到来，*****欢迎您的到来。同时，还有各企事业单位的领导，欢迎您的到来。下面，再一次用热烈的掌声，来欢迎参加此次培训的各位领导和来宾，以及企事业的领导。

2**2年是国家十二五规划纲要的第二年，同时“大发展大变革大调整”时期，电子商务作为一种经济活动方式，已经走了二十年的道路，从电子商务兴起的摸索期，到现在电子商务迅速发展期，电子商务越来越走向规范化和法制化。同时也引起越来越多的关注。国家在2**1年的十二五规划纲要中提出要大力发展电子商务，而商务部也明确的提出到2**5年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80％以上,各地方也出台了相应的政策，由此可见我们国家已经把电子商务作为抢占新时期经济制高点的重要手段，将电子商务基础服务、信用环境等方面的投资纳入国家战略之中。

对于企业来说，电子商务所具有的开放性和全球性的特点，可以为企业获取更多的信息资源，创造更多的贸易机会，同时，电子商务可以突破时间和空间的限制，减少企业的人力、物力投入，降低经营成本，提高工作效率。许多的企业对电子商务十分重视，有部分企业已经有了自己的电子商务。近几年来广大的中小企业都要投入一部分资金来逐步提高企业的网络营销销售水平。但是，大多数的企业对电子商务的认识存在着误区，他们认为，电子商务就是在互联网上销售自己的产品，发布网络广告进行宣传。运用电子商务只是网管的事。并不了解电子商务的实质和价值。而本次培训的目的就是通过本次培训让企业认识电子商务的本质，走出对电子商务认识的误区，把真正的电子商务运用到实践中去，从而利用电子商务获得更大的利润。本次培训我们请到的是中国电子商务协会电子商务应用人才认证管理办公室的***老师。下面让我们以热烈的掌声请出***老师。

下午场开场

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！悠闲的午休时间已经过去，紧张的学习时间即将到来。通过上午的学习，相信大家都有了些许的收获。希望在下午的时间里，我们能够全身心的投入到学习中，因为下午我们学习的东西，是可以改变企业电子商务现关的内容。正在做电子商务的企业，会明白怎么样去操操作电子商务。准备做电子商务的人企业，会明白怎么去启动。没做电子商务的人。相信你们也有了自己做电子商务的冲动。在开始之前，我们做个小小的互动好不好。（加个小游戏）下面让我们用热烈的掌声请出我们的老师，给我们做最精彩的讲解

谢幕辞

各位领导、各位来宾、女士们、先生们。紧张而又精彩的时间已经过去。为期一天的河南农业电子商务应用人才培训研讨会即将结束，首先，感谢各位来宾的协助，让我们在这一天里能够顺利完成全部的培训内容。其次，感谢我们的**老师给我们带来的精彩内容。通过一天的学习，我相信各位都已经明白了什么是电子商务，也知道了到底应该怎么去运用电子商务，从而创造企业的未来。今天已经过去，明天掌握在企业自己的手中，在以后的日子里，相信各位企业家一定能够合理的应用电子商务，打破企业现阶段的瓶颈，拓宽企业的规模和渠道。创造另一个辉煌。在这里我宣布，本期电子商务应用研讨会圆满结束，让我们相约下一期。期待与你们的相会。谢谢！！

电商会议主持词

2为保证会议的顺利进行，希望各位将手机关闭或者调至震动，以及不要在会场吸烟，谢谢大家的配合。

1、进场寒暄：

尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好。在这个美丽的日子非常高兴能与大家相聚在这里。我谨代表任我行软件股份有限公司对各位的到来表示热烈欢迎，以及长期对网上管家婆软件的支持表示最诚挚的感谢！

2、介绍嘉宾

本次会议得到了公司领导们的高度重视，亲临会场。他们分别是：网上管家婆事业部总经理张国彬先生，网上管家婆事业部项目经理叶飞先生，以及网上管家婆金牌培训师姜净女士。同时我们还荣幸的请到了淘宝创业园对外合作负责人张华容女士参与本次会议

昨天我即将结婚的表妹听说我今天的会议，悄悄地告诉我：姐，到时能不能帮我看看有没有卖家电的商家啊，有没有卖衣服的商家啊，有没有提供婚庆物品的商家啊，网上买便宜很多啊，本地更放心？所以我今天也给自己某点点私，做个小调查，现在经营服装类的商家请举下手？经营家电的请举下手？经营母婴产品的请举下手？看来我妹妹的淘宝计划又有下文了。淘宝改变了我们的购物形式，大到整套家具，小到一颗针都可以在淘宝网买到，以其快捷，方便的特点受到越来越多的人喜爱。淘宝数据显示，2**0年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，每两个网民中就有1.2个淘宝用户，平均每分钟出售4.8万件商品。可以说淘宝为广大网商开启了电子商务大门，然而“一根网线一台电脑就能做淘宝”在实践中证明着仅仅是个传说，我们需要更

专业的平台为我们提供支持和服务。在这样的情况下，全国首个淘宝创业园在成都应运而生，园区的建立旨在推进成都电子商务发展，培育壮大网商，促进产业发展和实现充分就业。接下来相关的创业园相关情况，让我们掌声有请淘宝创业园负责人张华容女士与我们分享

…………

感谢张华容女士简短而精彩的演讲，让我们了解到咱们成都电商的依靠和方向。根据阿里研究院最新发布的网商百强城市排行显示，成都位居全国第十一位，是目前中国电子商务发展速度最快的城市之一。同时据《成都市电子商务规划》资料显示：成都2**1年电商交易额突破3000亿元，网民在支付宝上人均支出金额7362元；占全国消费总额的4%，排第八。由此可见在成都，电商市场是巨大的，但巨大市场后面是巨大的竞争，如何提高交易效率，如何缩短交易流程、如何精确库存管理，如何快速核算盈亏成为竞争者的筹码，此时谁掌握了先进的管理体制，谁就能成为最后的赢家。下面让我们掌声有请网上管家婆事业部金牌培训师糖糖老师与我们分享：浩瀚商海，如何快速成为淘宝大鳄

……

感谢糖糖老师的精彩演讲，我看大家都听的非常入神，温故而知新，下面我就考考大家，当然我这里也有大礼相送的，问题1：请问，淘宝的宣传口号是什么？请问：网店运营有哪4大核心店（产品、运营、服务、管理）；

3、管家婆软件能管理哪些方面？从此看来，在做各位都具有成为淘宝大鳄的潜质，因为大家都意识到管理的重要性！那么接来下继续回到我们的课堂，大家可以就相关网店运营方面的问题像我们老师进行咨询，时间比较紧，请大家积极发言

接下来请大家根据自己的具体情况就软件的选择以及购买流程与我们的渠道经理张军先生

进行交流沟通，另外：有朋子远方来，所以今天凡购买我们拓展版和旗舰版软件的客户，就能得到价值400元的时尚踏步机一部，工作之余还能就地锻炼下身体；购买基础班及标准版的客户，立即获得沙滩桌椅一副，出去旅游摆开就能玩玩地主，玩玩三国杀

会议结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动将市场做得更好！

最后，祝各位电商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意！

本次会议圆满结束！谢谢大家！

第三篇：电商会议邀请函

邀请函写作要简要精练、语意连贯、首尾呼应，符合礼仪文书的行文要求。在学习、工作生活中，邀请函出现的次数越来越多，想必许多人都在为如何写好邀请函而烦恼吧，以下是小编收集整理的电商会议邀请函，欢迎大家分享。

xx致力于电子商务发展的企业、个人：

xx物产资源丰富、民间资本富足、消费需求旺盛。近年来，我们在致力发展经济的同时，始终把发展电子商务作为现代服务业和招商引资工作的重中之重，研究成立组织，制定实施意见，开办业务讲座，多方创造条件、倾斜政策、营造环境，全县电子商务呈现快速发展的良好势头。

全县有40多家企业在阿里巴巴、天猫商城、京东等建立平台，个人网店发展到500余家，经营商品涵盖农特产品、服装鞋帽、日用百货、食品干货、柳编洁具等，其中黄岗柳编、郜台板鸭等在淘宝、京东等第三方平台上开设店铺，产品销往全国。涉外电商开创先河，华宇集团利用亚马逊平台在美国开设柳编商场，为我市首创。

日前，刚同但我们也清醒第看到，我县电子商务与先发地区相比、与电子商务快速发展的广阔前景相比还有一定差距，规模不大、覆盖不够、档次不高，大量农产品和工业品仍需通过“线上”、“线下”渠道流通交易，迫切需要体质提速、转型升级，迫切需要抱团经营，华誉集团、华宇集团、雪雨洁具、郜台板鸭4家电子商务企业发起人，拟成立xx县电子商务协会。现诚邀全县从事或拟从事电子商务是企业和个人加入单位会员和个人会员。

先期联系方式：

xx县商务局：xxx

xx县供销社：xxx

xx县新百华誉：xxx

xx华宇：xxx

xx雪雨：xx

尊敬的先生（女士）：

为响应国家“全面提高信息化水平，推动信息化与工业化深度融合”的'号召，弘扬推动大xx地区电子商务行业发展，进一步贯彻落实智慧xx发展战略，加强智慧化商业载体建设，普及深化电子商务推广应用。

兹定于20xx年10月28日下午14点00分，在xx市xx区xx路23号1506创意城多功能会议厅举行“xx市电子商务协会成立大会暨传统企业借力电子商务发展交流会”。

我们诚挚的邀请您参加本次大会，共商xx市电子商务的发展大计，齐创xx市电子商务的新纪元。

xx市电子商务协会

20xx年10月13日

【电商会议邀请函】相关文章：

1.电商扶贫工作培训会议总结

2.会议邀请函

3.会议活动邀请函

4.会议邀请函的格式

5.商业会议邀请函

6.202_会议邀请函

7.IT会议的邀请函

8.会议的邀请函格式

9.会议邀请函格式

第四篇：电商202_

PPT，给老板看的，水的很，给在TP公司的和在传统企业淘宝部门沉沦的兄弟做个参考，PPT不太好贴，一页一页copy文字出来吧，品牌名称不便放出，用**代表。

让更多的人 更多次 买更多

二零一二**旗舰店运营思路 202_年12月15日 海玉

我们的目的是：传播**生活理念

我们的载体是：**精选的商品

有良心、有品质、有健康

我们的策略是：三个更多 让更多人 更多次 买更多 **商品

我们的执行思路： 202_年数据概览 202_年目标 202_年执行要点

202_年数据总结：

流量：总PV116.6万/页面，总访客57万/人次，人均访问页面2页。销量：全淘宝总订单数9.8万单，总销售额500万，转化率17%，客单价51元。

会员：重复购买人数占比不到10%，3次购买人数占比1.4%。WHY？

销量=流量x转化率x客单价

我们的流量主要来自聚划算-客单价低 日常转化率只有7%-关联和类目深度广度 重复购买率低-聚划算人群和产品消费周期

202_年目标：

销量翻番达到1000万。

需要订单20万单，访客117万！（转化率以聚划算25%+日常7%整体计算）需要日均订单548，日均访客3025！

仅邮费就需要100万！付费推广成本52万-104万。这一部分成本占销售额15-20%！！

提高客单价、日常转化率和访客质量将是利润的关键！

202_年执行要点：让更多人 更多次 买更多 **商品 ●更多的人

我们需要更多的访客，不仅仅有聚划算，还有更多的其他活动(类目、VIP、手机、淘金币等)、付费推广(直通车、钻展)、分成推广(淘宝客、淘满意、集分宝、一淘)、自然流量。

这其中最优质的是自然流量-****和***搜索前三带来每天不少于8000访客，ROI1:∞。

其次是分成推广，ROI最高，平均达1:8。再次是官方活动，聚划算可以短期清货放大销量，其他活动除了销量还可以对自然搜索增加销量和人气权重。但是上过聚划算的商品被其他活动拒之门外，并对自然搜索降权(疑)，聚划算KA一年需要最少48个单品，且严查重复铺货。最后是付费推广，每个用户成本在1.5-3元之间，也就是很有可能15-30元推广才能促成一笔交易，ROI1:2，但是对自然搜索有推动作用。

●买

细致挖掘入店人群的购买障碍，提供更多的购买理由，宝贝描述和价格在与竞争对手的对比中要有一定的优势。

增强售前客服话术，深化商品卖点的推荐，增加邮费、赠品、会员资格等权限给客服，对于回头客、价格敏感客户以引导。提高客服提成比例，提升积极性。

●买更多

我们需要细分类目深度的挖掘-**产品线的扩大和细分类目广度的延伸-**大类目下，买家人群相同购买需求的商品，让买家有更多商品可以一起购买。需要 提升关联销售的内容质量，除了打折还有更多可以选择更吸引买家 的促销方式。

●更多次

日常消耗的标准化消费品，消耗快，品质容易分辨，此类商品购买 频次高。***小包装在物流上有优势，消耗也快。商品质量高、服务好、信赖度高。健全的会员等级制度和积分累计。重点客户的回访、日常联系。●**商品

只有爆款，才有**的印象在其中，而不是单纯的便宜的商品。

爆款的定义：主动搜索高 的标准商品、入店自然流量高、买家评价好、重复购买高。

爆款一定是销量高的，但是聚划算销量除外。

选择有潜力、有竞争力、有稳定库存的标准商品打造爆款，慎重整理描述内容、促销方式，通过会员、付费推广、分成推广和淘宝普通活动，关注质量和服务保持较好的评价，较好的显示拍下价格记录。禁止参与聚划算等影响自然排名的活动。

商品日常价格趋势稳定。

提升客服主动性，销售绩效分成、优惠赠品权限、商品推广方法。增加CRM系统，对老客户进行短信、群、掌柜说等定向维护。

增加标准化商品，有自然搜索，有自然需求，品质容易判读，日常消费周期短——作为引流商品。

增加毛利高，品质高，卖点独特的商品作为利润商品。

增加日常非必须，但是无明显购买障碍的商品作为长尾商品，增加客单价。

202_年执行要点

更多的人

更多次

买更多 **商品 还需要更好的基础！团队 技术 产品

●团队 需要打破以往粗犷式的团队架构，划分适合新一年的团队架构，提升效率和服务水平。

推广职责：日常店铺设置+推广执行+活动申报。

策划职责：店铺活动+淘宝活动主导，商品描述优化，行业数据梳理。客服职责：售前售后分离，分别处理售前咨询购买转化和查单售后回访等，售前在线时间为9-23点，售后在线9-18点。

设计：店铺设计、商品描述设计、关联区域、活动报名推广辅助。运营：店铺日常状态+运营推广+资源挖掘+爆款体系建立+售后提升。订单：商品库存把控、订单配送处理、物流发货时间掌握。

●技术

能用技术实现的尽量使用技术实现，节省人力、减少差错与提升效率。ERP-采集多渠道商品及包材库存、销量实时数据，便于汇总同时规避商品、包材断货问题，且减少因SKU增加导致的错发漏发事件。

CRM-根据年龄、区域、购买纪录、生日对会员分层次定向维护。数据-淘宝魔方、量子、情报通等数据分析采集工具。

●产品

见新品开发建议文档

更多的人

更多次

买更多 **商品 还需要理顺以下环节！推广-更多的人 促销-买、买更多 售前-买、买更多 售后-更多次

●推广

推广需要解决流量的问题，尤其是持续性流量！而且是可控的持续流量，如提高淘宝搜索、商城搜索、推广流量、小型活动流量的引入量，这样对于销量有一定的持续性稳定增长，对于供应链和库存备货压力小一些。不要总是寄希望于聚划算等大型活动，这类不可控流量可以作为大餐但是不能作为日常主食，大餐好吃但是对肠胃的压力不小。

推广中202_年应该稍微照顾下品牌的传播，毕竟溢价率除了产品线的丰富和日常营销之外品牌影响力也很重要。●促销

目前的促销方式，仅仅是活动流量进来，然后通过单纯的打折促进购买，这样无疑是王总所说的“粗犷式营销”。

日常的价格策略是基础，经常性的浮动会使买家会产生不信任感，202_年需要理顺价格体系，形成阶梯式价格体系，满足买家心理价位同时满足淘宝日常活动加价率；

促销手段不仅仅是直接打折一种，即使是直接打折也有限时折扣等选择，老掉牙的新店开业尽量少用；满就送、搭配套餐（A+B便宜多少、A送B、A+N元送B等方式，优势在于可以显示原价，可以用流量大热卖款式带动新款/滞销款）、满就减、优惠券、多种关联各种方式皆有优劣，适当选择。全店打折这种威慑性的核武器要谨慎使用。

淘宝的优惠券系统其实也有一些优势，虽然使用率不高，但是活用优惠券对一些犹豫型买家或老买家还是有效果的，与其全场/大部分单品包邮，不如设置醒目位置固定领取的5、10元优惠券，设置使用条件还可以提高客单价。商品积分制度对于买家来说也是有一定效果，送货单上根据消费金额写明赠送的积分，100元100积分，100积分购物时可抵扣1元，可以定制系统通过送货单号来识别，然后使用官网来实现消费，前期可以使用支付宝转账等形式实现。

●售前

给予客服足够权限，碰到价格敏感客户、喜欢讨价还价客户时，可以给予会员等级、赠品、优惠券、免邮等优惠，可以促进一部分的成单。保证足够的售前客服在线时间，9-23点是基本时间。

客服反应时间，反应速度对于买家来说也非常重要，应该写进考核中；标准化的话术可以节省部分时间，但是要活用，现在的有些啰嗦和僵硬；客服的专业度需要提升，类目的特点导致很多买家对商品的特点又错误或不利于我们的认知，需要定期客服集中汇总问题，由策划解决常见问题应对内容，统一对外口径。客服绩效应该落实在销售额上，低于标准客单价的和高于客单价的分别考核，同时活动促销内容，主推产品信息等需要策划详细培训客服。

●售后

售后客服，再忙也要保证售后客服在线时间不应少于10-22点，尤其是大型活动之后，由于淘宝越来越偏重三项评分和投诉率，对于非差评师还是要尽量解决问题，退款速度不应超过平均线，能用其他支付宝实现的尽量用其他支付宝实现。发货速度，再多的人再多的货碰到活动也会捉襟见肘，但是保证5天内发完是铁线。日常单保证24小时发完，大型活动还是需要提前打包，实在不行还是要使用先打单并由快递公司录入然后发货的方式来实现“发货速度”的提升；同时配置固定的专职打包工人，而非由生产工人兼任，以减少错发漏发，并提升发货速度和质量。会员管理，针对购买频率高、购买金额高的客户及政府企事业单位有大批量采购潜力客户，制定独立档案，落实 相应会员优惠，尤其是专享优惠，针对生日或者预测下次购买时间，通过短信、旺旺、电话、群、DM等方式通知优惠促销。使用回访，针对不同地区、不同商品、不同购买频次、不同评价内容客户抽样回访，尽量集中在下班时间，采集物流评价、商品使用、客服服务、商品需求、促销需求等信息，用以改善产品、促销、服务等内容。封箱带需要增加网址甚至促销信息，物流箱外加印评价、快递提醒，日常开通发货提醒、到货通知短信。

第五篇：电商策划

一、原因

Pass掉的方案：食品（出口转内销；太多人做），特产（冬梅；六人；安全，经济、刑事），虚拟产品（两人懂；不感兴趣），加盟（欺诈；门槛），荷花池批发（爱尚玩绒；诚信；不便宜）。

原因：从厂家直接拿货，价格便宜；投入资金少；风险小

二、成本控制

投入资金少，可以把资金用来作其他，例如推广。

（首次进货，不用给货款，只需给运费

第二、三次进货，给货款的20%作为定金

以后进货给20%~50%作为定金，视具体情况而定，例如订货量，货款量等等）

货物卖不出去的，全部退回厂家。不存在产品积压，货物卖不出去，资金收不回来的情况

三、产品调研及定位

高、中、低端（有牌子、无牌子）产品举例及特点

选择低端产品（考虑我们小组特点例如资金，自己喜好，对包包了解等等）

市场定位（学生，一般白领，收入较低的都市人）

针对自己的市场，产品的特点要求：款式、牌子、价格、质量（可以提一下我们目前最大的优势是价格，劣势是款式差）

四、物流

从厂家广州东莞到成都采用托运

罗列托运方式（火车托运、汽车托运）

一般采用汽车托运，我们采用汽运

列举托运部名称（成都到昆明：快捷，俊杰，飞天；广州到成都：海川汽运，广州鑫发物流有限公司）

快递一般采用的是空运，故价格较高

具体价格

火车（短途：长途1~1.5元/千克），汽车（短途：平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克，最多不超过2元/千克）

五、定价及利润

罗列产品定价方式

我们采用….（卖价=成本+运费+利润），举例…

利润在10元以上就卖，薄利多销。

六、风险

若货物卖不出去，承担广州到成都来往运费

货物在托运过程中损坏，丢失等

七、推广

罗列推广方式

我们采用：团购（团购要求的卖家信誉，如何提高信誉）、买就送活动（开辟一个礼物专区，建立链接，提高信誉）、选一两款作为促销产品（款式、季节）

八、我们的任务

店铺的搭建以及推广维护

薄利多销，提高卖家信用

联系厂家，给我们生产一些款式新、好，质量较好的产品作为我们的主打产品（现在的产品是厂家库存产品）（厂家主要有两项业务：自己生产产品卖出，代加工）