市场营销课程[五篇范例]

第一篇：市场营销课程

队名：Spark

队长：陈泽斌

队员：徐云雁、张娜娜、厉桂含、王薇、果炎强、陈健宇、曹泽

口号：展示自我，秀出特色

任务分配

材料收集

材料整合与讨论

方案整合与讨论

PPT制作及修改

PPT展示

第二篇：市场营销课程实施方案

《市场营销》课程标准

课程教师：周涛执笔人：陈月平

开课单位：驻马店职业技术学院财经系编写日期：202_年9月 课程代码：课程名称《市场营销》 课程类别：专业基础课开课对象：会计电算化 开课学期：第四学期总学时：54

考试方法：笔试

基本教材：《市场营销》毕思勇主编202_年7月第一版

第一部分前言

一、课程的性质

市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学，市场营销是高职高专市场营销专业的专业必修课，是一门理论性和实践性较强的应用科学，是研究企业市场营销活动过程及其规律性的一门科学。其核心是研究企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。

二、课程的基本理念

1．坚持以高职教育培养目标为依据，遵循“结合理论联系实际，以应知、应会” 为原则，以培养锻炼职业技能为重点。

2．注重培养学生的专业思维能力和专业实践能力。

3．把创新素质的培养贯穿于教学中。采用行之有效的教学方法，注重发展学生专业思维和专业应用能力。

4．培养学生分析问题、解决问题的能力。

三、课程的设计思路

《市场营销》课程在设计思想上充分体现理论与实践相结合。首先，我们在整理出当前企业对市场营销专业学生的岗位需求和市场营销专业学生可能从事的典型工作任务列表。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习领域，再针对每个学习领域形成学习单元及教学单元。

为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和方法的学习外，增加企业营销案例教学，并将市场分析能力和解决问题能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。

第二部分课程目标

一、课程目标

市场营销的基本原理和方法是我们分析市场经济问题特别是企业营销问题的有效手段，因此，设置基本课程的目的在于培养学生有关市场营销学知识方面的基本技能，培养学生应用市场营销学理论和方法问题和解决问题的实际能力。教学应达到的目标是：

1．使学生了解市场营销在市场经济问题和企业营销问题分析中的重要作用，掌握市场营销学理论的基本内容；使学生掌握市场分析的基本原理和方法知识，能够初步根据具体任务和条件从事企业营销问题的调查研究。

2．使学生在掌握市场营销学基础知识的基础上，结合其他课程中的一些理论和方法，能独立地完成有关资料的搜集、整理、分析，进而解决企业营销中发生的问题。

二、职业能力目标：

（一）知识目标：

重点让学生掌握本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。具体包括营销原理和营销实务方面。

1．营销原理由市场分析、营销哲学、营销环境、消费者需要与购买力、市场细分与目标市场选择等理论组成。

2．营销实务由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3．总之，市场营销由直复营销、网络营销、服务市场营销组成。

总之，市场营销的研究是以了解得研究是以了解消费者的需求为起点，以满足消费者需求为终点，通过研究，制定出营销活动战略、策略及方法技巧，以使企业在满足消费者需求的过程中实现利润目标，在激烈的市场竞争上求得生存和发展。

（二）能力目标：

1．培养学生主动观察、分析问题的能力。

2．提升他们的语言表达能力，通过案例教学模拟现实场景或介绍成败事例，加深学生对课程内容的理解和把握。

3．通过加强实践环节，培养学生能够利用所学的市场营销学的基本理论和基本方法解决实际问题的能力。

4．第三部分课程内容与要求

第一章导论

教学要求：

1了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；

2．熟悉学科性质和研究对象；

3．掌握市场和市场营销的含义及营销组合内容

4．了解营销观念的演变；

教学内容：

1．市场营销的含义与核心概念

2．营销组合3．市场营销的的五种观念及其现代营销的特点

教学重点：市场营销的含义与核心概念

教学难点：市场营销观念的演变及现代营销的特点

第二章 市场营销环境

教学要求：

1．熟悉企业市场营销环境分析的必要性和方法；

2．熟悉微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势；

3．熟悉企业对市场营销环境变化

教学内容;

1.市场营销的微观环境

2.市场营销的宏观环境

3.营销环境的分析方法

教学重点：营销环境分析

教学难点：营销环境分析中的几种分析方法

第三章 市场营销调研

教学要求：

1．掌握市场营销调研的含义和重要性

2．市场营销调研的类型与过程

3．了解市场营销预测

4．掌握市场营销信息系统

教学内容：

1．市场营销调研概述

2．市场营销预测

3．市场营销信息系统

教学重点：市场营销调研的类型与过程

教学难点：市场预测

第四章消费者市场和购买行为

教学要求：

1．了解消费者市场的概念

2．掌握消费者市场的特点和购买对象

3．了解消费者购买行为

4．理解影响消费者购买行为的因素

教学内容：

1．消费者市场概述

2．消费者行为过程

3．营销消费者购买行为的因素

教学重点：消费者购买决策过程

教学难点：影响消费者购买行为的因素

第五章目标市场营销战略

教学要求：

1．了解市场细分的概念、作用、方法和程序

2．熟悉目标市场选择的策略及营销目标市场选择的因素

3．掌握市场定位的概念、定位方法和市场定位的步骤

教学内容：

1．市场细分

2．目标市场的选择

3．市场定位

教学重点：市场细分和市场定位

教学难点：市场细分的方法和程序

第六章 市场竞争战略

教学要求：

1．了解竞争对手分析的步骤

2．明确竞争企业的市场定位

3．掌握市场竞争的战略和不同低位的企业竞争的策略

教学内容：

1．竞争对手分析

2．竞争战略

教学重点：企业在行业中的竞争战略

教学难点：不同低位的企业的竞争战略

第七章 产品策略

教学要求：

1．了解产品的五层次概念和产品包装策略

2．熟练掌握和运用产品生命周期理论、新产品开发理论

3．熟练掌握制定适宜的产品营销战略

教学内容：

1．产品与产品组合2．产品生命周期策略

3．新产品开发策略

教学重点：整体产品概念和产品生命周期

教学难点：新产品开发过程与品牌策略

第八章 价格策略

教学要求：

1．了解价格的含义和重要作用

2．熟悉和掌握企业的定价方法、定价目标

3．能够根据企业竞争的需要确定不同的价格策略

教学内容：

1．定价目标

2．定价方法

3．定价策略

教学重点：定价方法

教学难点：定价策略

第九章分销策略

教学要求：

1．了解分销渠道的含义以及在不同的分类标准下其具体的类型和包含的形式

2．明确分销渠道中个中间商的特点及适宜销售的产品，掌握分销渠道的设计和管理

3．认清营销渠道发展的趋势

教学内容：

1．分销渠道与中间商

2．分销渠道策略

3．分销渠道的发展

教学重点：影响分销渠道选择的因素

教学难点：分销渠道的类型

第十章促销组合教学要求：

1．了解促销组合、促销策略

2．明确广告定位、广告媒体的种类、广告费用预算和广告效果评估的相关内容

3．熟悉人员推销任务、工作步骤、推销队伍建设

4．账务营业推广面向消费者的促销工具和营业推广的实施步骤

5．熟练运用公共关系和危机公关的工作程序

教学内容：

1．促销和促销组合2．广告

3．人员推销

4．营业推广

5．公共关系

教学重点：广告和公共关系

教学难点：人员推销的任务和工总步骤

第十一章营销组织和控制

教学要求：

1．了解市场营销计划、组织与控制的基本概念

2．明确市场营销组织的多种形式，熟悉市场营销计划的过程和市场营销组织的演变

3．掌握计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法 教学内容：

1．市场营销组织

2．市场营销控制

教学重点：市场营销控制

教学难点：市场营销组织的演变

第四部分：实施建议

一．学时分配：

第一章 3学时

第二章 5学时

第三章 4学时

第四章 5学时

第五章 4学时

第六章 3学时

第七章 5学时

第八章 4学时

第九章 3学时

第十章 10学时

第十一章 5学时

合计：54学时

二．教学方法：

采用讲授法、案例法、分组讨论法、多媒体教学方法

三、教学评价与考试方式：

对学生进行以职业能力为中心的考核，通过不同的考试形式激发学生学习的积极性、着重提高学生解决实际问题的工作能力、获取新知识、新技能的学习能力

（一）对学生的评价：

以定量方式呈现评价结果，采用平时成绩和卷面成绩相结合的形式。

1．平时成绩：（课堂提问、学生作业、平时测验、出勤情况）20%

2．卷面成绩：80%

（二）对教师的评价：

按照学院的相关规定进行

四、说明：

1．授课：；理论讲授与实践教学结合2．环境 ：教室+实验室

3．能力培养要求： 着重培养学生的自学能力、动手操作能力和分析问题、解决问题的能力。

第三篇：市场营销课程介绍

市场营销是管理类、营销类各专业的核心课程，它是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学，其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律。

本课程以项目教学为特点，涉及企业市场营销管理的各个方面，主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。培养学生从自身熟悉的行业、领域入手，树立正确的市场营销理念；认识加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础，为实际工作提供一定的指导和参考方案。

第四篇：市场营销课程学习心得

市场营销课程学习心得

在大学时代进入尾声的时候，我有幸学习了市场营销这么课程。虽然说算不上是我们行政管理的主修课程，但是我却觉得这是一门很有价值和意义的课程。在当今这个到处充斥着商品经济的时代，要想在社会大洪流中生存下去，跟经济有关联的知识还是要多少汲取点的。市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

32学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们这些学习行政管理的学生们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市上买菜的大爷大妈们也懂得吆喝几声来推销自己家的东西好。这不也是市场营销么？

我们所学的市场营销学通理主要包括市场分析、市场战略选择、市场营销组合策略等。这是一门非常成体系的课程。我注意到，我们所学的《市场营销学通理》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同。课本中的案例都是我们当代大学生熟知的一些品牌或是电商企业，像是麦包包、凡客、小米等；还有一部分案例是非常具有地域特色的，像是张裕、欣和食品等。这些案例或是贴合我们的消费市场，或是贴合我们的生活区域，让我倍感亲切，自然也有动力和兴趣去学习和了解。这是它的一个独特之处。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。当代营销大师菲利普•科特勒说过的一样：“市场营销是个人和群体通过创造提供并同他人自由交换产品和价值，来满足需求和欲望的社会过程和管理过程”。

说到市场营销学，就不得不提到美国学者杰罗姆麦肯锡的“4P”，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四类基本变量。4P组合理论提出后，很多学者从两个方面对它进行了改进和发展，即在4P营销组合的基础之上推出了4C、4R和4V等理论。使得市场营销学在社会经济的不断发展之下，也在与时俱进。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通

过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习《市场营销学通理》这门课程最大的收获吧。

第五篇：市场营销课程学习心得

市场营销课程学习心得

吴嘉敏 2012031073 在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么？

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。