在撰写心得体会时，个人需要真实客观地反映自己的思考和感受，具体详细地描述所经历的事物，结合自身的经验和知识进行分析和评价，注意语言的准确性和流畅性。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
职场励志心得体会篇一
也许一个人的前途如何，跟许多因素有关。比如自身的实力、遇到的人以及碰到的机遇等。但一个人对工作的态度，几乎从很大程度上决定了他将来能走多远，有多好的发展，以及可能做成什么样的事。
一个只计较个人利益、只在乎个人得失、总抱着“事不关己，高高挂起”态度的员工，顶多是不犯错，但也不立功，更谈不上成为单位的核心人物。
但一个能挑起重担、扛起大任、勇于冲锋并且关心集体利益，对待工作兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨的员工，更容易成为单位的顶梁柱。
记得有位老师曾跟我说过，无论做任何工作，比你优秀的人，其实就是比你更多一份用心：责任心和耐烦心。
一个人的学历低点、能力差点、反应慢点，都不必担心，因为他们可以通过不断的学习提升和改善，就能将事情越做越好。
但一个人哪怕再聪明、想法再独特、脑袋再够用，只要不肯去动、不肯去做、不肯去付出，也无济于事。
职场励志心得体会篇二
你一定听过这样一句话：
“很多人说起来有工作经验，但实际上他只是把1年的经验重复使用了10年。”
这讲的就是经验的质量。
很多工作了八九年的人，简历上风光无限，又是大公司总监，又是团队灵魂人物，但如果细究去问，答出来的东西往往都经不起推敲。这样即使简历上写着有8年经验，10年经验，实际上能力和一个刚毕业两三年的人没有区别。
最近我好几个猎头朋友跑过来跟我吐槽，说现在面试的中高级管理者越来越水。
比如有一个面试者工作了10年，简历上写着过去一年带领团队创造了300%的增长业绩。
然而，就这一句话结束了。
竟然，一个都答不上来。
我这猎头朋友着急啊，她找这个职位的人选找了大半年，但这位候选人半桶水的状态又让她隐隐担心。
后来她经过多方打听终于知道，这个面试者确实是前公司里的一个总监领导，可能力很一般。虽然工作了近10年，但属于浑水摸鱼的类型。公司业绩的增长更多是依靠其他团队的配合，他只是参与了其中而已，并未有什么突出贡献。
我们不能说这个人简历造假，但这种含糊不清的说辞在职场中很常见。
如果碰到hr新人，这样做或许可以蒙混过关，可现在经济大环境不好，所有公司对hr和猎头的专业度要求也越来越高了。
这个专业度，不仅是“找人方法”的专业度，更是对“业务理解”的专业度。比如我在面试hr的时候经常遇到的问题是：
1、你做的这个项目遇到过什么困难?
2、其他人是怎么想的，你又是怎么想的?
3、为什么你的想法和其他人不同?
4、为什么你相信自己是对的?
如果不是事先知道对方是hr，说这个提问者是业务部门的老板我都信。
你再也不能把hr面试当做走过场的形式，也不要妄想拿着网上“如何给面试者留下好印象”的套路就蒙混过关了。
如今是拼真刀真枪的时代，没点干货的人一定会被淘汰。“x年经验”这种东西，只有参考意义，更重要的是你要对行业有洞察。
经验人人都有，只要时间呆的够长就可以;洞察并非人人都有，它需要思考，打磨，推翻，重启，实践，论证，优化。。。。。。每一步都是对自我知识的更新，得出的每一条结论都能切中行业的要害和顽疾。
这种人才，最有价值。
那如何培养自己对行业的洞察呢?回归到工作的日常：
a)从细微处总结洞察。
工作无小事，这是我的观点。
说没有小事，是因为你要学会从任何小事中总结出大事。工作流程，做事方法，合作模式甚至沟通方式，每一件日常背后都能挖掘出值得思考的东西。
这些不断积累的总结，最后将汇总成这个行业的底层运行逻辑。越早看清楚的人，机会越多。
比如一个简单的跨部门合作，遇到其他部门不愿意配合的情况，你可以用一系列问题来开启连环思考：
我把这种思考方法，叫“从一个小点，扩散出一个宇宙”。你不是每一个问题都要回答好，但每一个问题都要先想到。
这就是洞察。
洞察是对所有信息的归纳、总结和提炼，从而找到背后最本质的原因。它不是对信息的照本宣科，而是对信息的多次理解和加工。
表面上看“不愿意配合”只是一个日常的工作矛盾，实际上可能是整个业务战略方向上的分歧问题。
解决它的方法，绝不是你偷偷发一封投诉邮件给大老板然后去撕逼，而是大家坐下来详细讨论各种可能性，在大方向上先达到统一。
这是我的亲身经历。
培养自己的洞察力，最好就从身边最简单的事情开始总结起。把它们写在随身带的小本子上，或者做个电子备忘录。时间久了，你对这个行业的理解会越来越深刻，这才是你最宝贵的财富。
以小见大，积跬步足以致千里。
b)具备反方思维。
工作中我们经常会遇到有人跟自己唱反调的情况。
很多时候我们容易被情绪所左右，光顾着去吵架了，却少有人冷静下来思考。实际上，如果我们站在反对者的角度去思考问题，往往会得出让人惊喜的答案。
比如我曾在一次会议中主张用高举高打的方法推广一个新产品，可对面的一个同事一直跟我唱反调。
他认为把广告费全花在电梯屏，地铁站，app开屏广告上并不能产生直接的转化效果，反而做一些垂直社区的内容植入会更精准有效。
后来我们的解决方法是两者并行。先做垂直社区的内容植入，小步快跑看看效果，然后再决定是否高举高打趁胜追击。
这就是反方思维的运用，它是对自己不断的查漏补缺。
理解你的“反方”，从情绪中剥离出有道理的东西，然后结合你的思考提出新的观点。
这是另一种培养洞察能力的方法。
我最喜欢用的一个问句就是：
“我如果是别人，我会怎样反驳自己的观点?”
百试百灵。
职场励志心得体会篇三
曾有一读者对我说，哈叔，我还有5年就要结婚了，可是现在还一无所有，没房没车没存款没对象，很焦虑。
我好奇地是，为什么他连对象都没有，却知道自己还有5年就结婚了。
结果他告诉我，在他们老家，男人最迟到28岁是一定要结婚的。
有人听完可能会笑，请先别急着笑别人，很多人其实和这位读者是一样的，都在试图将人生活成标准模板。
很多时候，标准即意味着平庸，也意味着失去了自己。
朋友阳阳家境优越，大学毕业后出国留学，谈起在国外的几年经历，阳阳感慨最大的就是，别轻易对一个人下结论，包括我们自己。
他见过50岁的人创业，70多岁的老奶奶学滑板，步履蹒跚的老头和他们在一起听课。
当你真正见过世面，就会知道人生其实应该是「无年龄感」的，人生的每个阶段，没有非做不可的事，没有绝对不能做的事。
当认识到了这一点，认识到每个人都有自己的时区和节奏之后，处世的心态就会完全不一样。
就不会被同龄人抛弃而苦恼，焦虑万分;也不会因领先于别人而沾沾自喜，目中无人。
就不会轻易放弃梦想，永远保持年轻的心态;也不会嘲笑那些努力生活，不断追梦的人。
职场励志心得体会篇四
社会上混的年轻人要想获得大佬或者老板的赏识，我认为最需要具备的品质有两种，一是稳重，二是灵活。
稳重就是说话办事靠谱，知道不该说的话不能说，不该做的事情不能做。性格太过外向，情绪太过向外表露的人，其实并不是很适合体制内。
当然你没啥向上的欲望，那你是什么性格问题也不大。
稳重是领导者必须具备的首要素质。
灵活就是说作为一个年轻人，你要有眼力见。有一些年轻人，自尊心太强，学生气太重。
跟领导一起出门去出差，本来一把手领导带一个年轻人出去，正是你表现的难得机会。
但有很多年轻人，看到领导拎着一个大文件袋，手里还提着一个包，也不知道帮领导提一下。他觉得这样做是拍领导马屁，是很伤自尊的一种行为，反正他心里想做，就是特别不好意思。
其实我们反过来想一下，你不要把领导当成是领导，你把他当成是一个跟你父亲年龄接近的长辈。我们在日常生活中都知道对长辈要尊敬。
所以，你怎么对待家里的长辈，你就怎么对待领导。换一种思路，你就知道该怎么做了。
有时候我们跟领导在同一张桌子里吃饭，喝酒的时候碰杯，按照酒桌上的规矩，职位低的人的杯子应该放得比职位高的人低。
但我在酒桌上见过不少年轻人把杯子放得比领导还高的。或者你坐在领导旁边，领导面前的茶杯已经空了，你却只知道低头猛吃，压根没想到该起身给领导添一下茶水。
再比如，在饭局上，领导把烟点着了，面前没有放烟灰缸，眼尖的年轻人就知道赶紧叫服务员拿一个烟灰缸过来。
迟钝一点的年轻人呢?领导的烟灰都撒到桌子上了，他也没什么反应。领导嘴上虽然不会说什么，但心里肯定觉得这个年轻人没有眼力。
我经常说，进入社会和职场以后，你犯了什么错误，别人是不会给你明着指出来的，全靠自己的悟性，全靠成年人之间的一种心照不宣。
很多事，说出来就没意思，就伤脸面和自尊了。
职场励志心得体会篇五
当时，我每个月的工资是4500，刨去每月2500元的房租、480元的交通费还有杂七杂八的水电，实际够我吃喝的也就1500元左右。
公司地处二环内的商业区，周围饭馆不多，所以物价特别高。我每天午饭平均要30元，一个月下来也是个负担。
每次有同事一块约着吃饭，我都找理由推脱掉。
因为他们吃饭关注的是味道，而我关注的是价格，实在是丢人。
钱包的拮据，让我也顾不上什么人际社交了!
同公司市场部有个小姑娘，跟我同岁，在美国留学。她每天开着宝马来上班，身上穿得衣服每天都不重样。听同事私下里说，她爸爸是大公司的老板，特有钱。
在北京，如果被人议论说特有钱，说明这个人身家起码上亿。即使非富，也是即贵。
在大公司上班，我总有一种悬着一口气的紧张感。好像没了这口气，我连抬头看人的勇气都会消失。每次下班，涌进地铁的人流，我才会回到现实。
地铁，是北京的社会图鉴。
在这里，无论是站着的还是坐着的，无论是年轻人还是中年人，大家都卸下了面具，脸上统一着一个神态——疲惫。
有的人皱着眉低头不断地刷手机;有的人眼皮一阖放松地入睡;有的人一脸冷漠地看着窗外一闪而过的广告牌;有的人焦躁地站在出口，期待着第一个挤下车。
焦躁、疲惫、颓废、冷漠，每一天都在北京的地铁上呈现。
有一次在地铁上，我听到一对小姑娘的对话。
一个说：
你知道我有段时间多穷吗。我晚上没钱买菜买饭，就从超市买一块豆腐，买点辣酱，拿豆腐蘸酱吃;吃完了就立马上床睡觉，这样就不会感到饿了。
说话的姑娘语气轻松，而我替她心酸不已。
耳边听着姑娘的辛酸，眼前不断闪现一块块炫丽的广告牌。广告上的代言人是个微博粉丝过千万的小鲜肉，他受到万人追捧，演一部戏能拿到几千万。
同是90后，有的人名利双收，活得光鲜亮丽;有的人还在因为生活的拮据，去为五斗米不断折腰。
有的人已经在为到达终点喝彩，而有的人还在为站上起跑线奋力拼搏。
唉，人比人该死!
职场励志心得体会篇六
最近听说，刘哥又升职了。其实在我看来，这是意料之中的事。
刘哥当初在公司也是一名普通的技术人员，但他最大的优点，就是团队意识特别强。他忙完了自己的工作，还会去当临时帮工。
比如综合部缺人手时，他会去帮忙复印资料、打印文件、寄送快递等;人事部需要做问卷调查、人员清理、建立档案时，他也义不容辞来搭把手;甚至有一次，公司要开一个重要会议，接待人员忙得团团转，他也会去帮忙，掺茶倒水、布置会场、搬桌椅等。并且他做这些事，完全任劳任怨，一点儿邀功的意思也没有。
后来他成为了公司的“救火英雄”，哪儿需要，就义不容辞地去哪儿。虽然当时领导并没有特别地表扬过他，但也从他做事的态度里，看到了他作为管理者的潜质和能力。后来在新一轮的竞聘中，就顺势给了他机会。
职场励志心得体会篇七
我在工厂流水线上看到过许多起点低但却很厉害的人，无一不是有着超强的学习力。
他们通过自己的努力掌握了各种技能，在不同的部门身居要职，成为团体里不可替代的中坚力量。
学习的人，一直在追逐梦想的路上，未来始终有着无限可能。
不学习的人，会逐渐变得狭隘而短浅，看不见多元化的人生。
学习，会让你的心态变得从容。
当你开始学习，你就会发现，面临别人的成功，你不会再去问“凭什么是他?为什么不是我?”，你不会再哀叹自己命运不济。
你会在得意的时候找突破，在失意的时候找方法，定下一个目标，就会找出千百种到达目的地的途径。
学习，会让你的思想更加富裕。
当你开始学习，你会发现，你眼前的世界豁然开朗，不管是春风得意还是壮志未酬，你都能看清楚未来的方向。
你会越来越有毅力，越来越乐观，即使深陷混沌也能看到光明。
学习，会让你对这个世界充满好奇。
当你开始学习，你会发现，你掌握的信息越多，你对自我和世界的认知就越深刻，这种体验会让你越来越有求知欲。
你会发现，学习不仅仅是知识与技能的提升，更是自己给未来生活埋下的一颗颗彩蛋，它让我们余生的日子变得精彩纷呈。
学习力，才是我们终身成长的法宝。
职场励志心得体会篇八
学习知识的时候，我们尽量在追求完美，不管是考试还是做题，大家都在尽量避免出错，答案正确是终极目标。
这种思想演变到职场就是容易给自己定下错的奋斗目标：以期待表扬为结果，害怕犯错，害怕承担犯错的结果。
同样，在职场上也没有不犯错的人，不管事情结果是好是坏，只有尝试得越多，才能积累得越多。
最初接触外贸行业时，我对一些专业术语的英文不太了解。有一次，我把一个小配件的材质理解错了，造成十几双样品鞋生产出来都不是客人想要的模样。
我忐忑地向主管引咎辞职。
辞职信被主管扔了回来。他对我说：“想要学东西，就不要怕犯错。要知道，以你的地位，捅不出多大的篓子，你眼里天大的错误，都是在我们的预料范围之内。”
在主管的鼓励下，我不再畏首畏尾。我后来也犯过一些大大小小的错误，但随着经验的积累，我能犯的错误越来越少。
等我爬到当初主管那个位置时，我已掌握了不少专业知识，并能预见每个流程中可能出现的状况，也能在问题出现时当机立断采取补救措施。
如果当初不是主管提点，我可能至今依然在害怕犯错的误区里徘徊，也可能早对这个行业失去了兴趣。
成长本身就是一个不断试错的过程。不断地在错误中进行自我反省和总结，我们才会逐渐变得睿智练达，目标明确，从而做到有所为有所不为。
职场励志心得体会篇九
很多人喜欢某个职业，不一定是真正的喜欢，更多的是因为不了解。
蔡康永曾经说过这样一句话：
人很难知道自己喜欢或者不喜欢。
你的认知是需要一个过程的，所以我觉得，用喜欢不喜欢来选择工作，对90%的人来讲，挺危险的。
因为恐怕，你以为你喜欢的事情，你去做了以后会发现，你没那么喜欢。
其实，找工作就和找男友是一样的。
刚开始的时候你对一个男性有好感，产生喜欢的情愫，或许只是因为对方和一句话，一个动作，觉得他就是这个世界上最好的人，是你最喜欢的人。
和对方在一起久了之后才发现，原来他身上也有很多你不喜欢的地方。
比如不爱干净，比如唠唠叨叨，这个时候你的心里就会有严重的落差感。
你刚开始对他的喜欢，只预测了你们在一起的快乐幸福，这种喜欢却没有办法让你提前预知和他在一起的过程中将会遇到的挫折和挑战。
你不可能靠着初识的荷尔蒙迸发就能够和一个人结婚生子相爱一辈子，这个世界上没有那么多无缘无故的爱。
白头到老的爱情需要你的付出。
你必须要投入耐心，去忍受他的缺点，去投入时间，经营你们的感情，爱情带给你的幸福感，会让你愿意去投入。
工作也是一样，“喜欢”只是一种初始感觉。
在工作中遇到的各种问题、挑战会让你对它的喜欢，逐渐减少。
而长久地去做一份工作，恰恰也需要你的投入，你需要静下心来去处理问题，去分析利弊。
工作带给你的，不论是挣钱的快感，还是解决问题的成就感，抑或是名气带来的荣誉感，都会让你真正的爱上它。
反之，如果你做这份工作的成就感，远远无法抵消挫败感的话，最爱可能会变成不爱，最喜欢也会变成不喜欢。
自己越是投入，就会越喜欢，越喜欢，就会越投入。
职场励志心得体会篇十
如果不想面对这些，就必须跳出这个环境，于是她下定决心努力改变。跑去北京，自考了本科，又在一家药企跑业务，几年后摸清门道自己创业。一路死磕，什么苦都吃了，最后有了两百多人的企业，年入千万。
她曾经的梦想是能租得起诊所对面的一室一厅，后来那样的房子她能买100套。
她曾经觉得嫁给隔壁帅帅的理发师就人生圆满了，后来追求她的男士个个甩那个理发师八条街。
她说现在当然也有烦心事，但不再是闷在臭哄哄的环境里喘不上气那种。她很久没听人说过脏话了，她在各种场合都能感受到被尊重。
所以，能拯救人生的，从来都不是空想，而是踏踏实实的努力。
是努力，让你拥有舒展的生活、宽阔的路;是努力，让你得到喜欢的人，并和喜欢的人一起，过上喜欢的生活。
最灵验的“锦鲤”，就是努力。最好的打败坏运气的秘籍，就是加倍努力。
而努力的最好时机，是小学一年级。其次，是现在。
职场励志心得体会篇十一
1、不论你住得多么远，每天早上最少提前10分钟到办公室，如果是统一班车，也应提前5分钟赶到候车点。上班不迟到，少请假。
2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主动打招呼，要诚恳。
3、在车上，要主动给年长者、领导、女同事让座。不要与任何人争上车先后、争座位。
4、进入办公室应主动整理卫生，即使有专职清洁工，自己的办公桌也要自己清理。这一切都应在上班时间正式开始前完成。
5、早餐应在办公室之外的地方、上班开始前的时间里完成。
6、每天工作开始前，应花5至10分钟时间对全天的工作做一个书面的安排，特别要注意昨天没完成的工作。
7、每天都要把必须向领导汇报、必须同别人商量研究的工作安排在前面。
8、找领导、同事汇报、联系工作，应事前预约，轻声敲门，热情打招呼。
9、上班时间，不要安排处理私事的时间，特殊情况须提前向领导请示。
10、工作需要之外，不要利用工作电脑聊天、游戏、看新闻。
11、不可利用工作电话聊天。即使是工作需要通话，也应长话短说，礼貌用语。
12、在办公室说话做事，都不应发出太大的声音，以不影响他人工作为宜。
13、每天上班前都要准备好当天所需要的办公用品。不要把与工作无关的东西带进办公室。
14、下班后，桌面上、电脑里不要放置工作文件、资料。下班前，应加密、上锁、关闭电源等，下班不早退。
15、除必须随身携带之外，不要把工作文件、材料、资料、公司物品等带回宿舍。
16、与别人同住一室，应注意寝室和个人卫生，充分尊重别人的生活习惯，彼此互相信任，友好相处。
17、因公出差时，要绝对服从公司的人员、时间、经费、工作安排，不提与工作无关的要求，不借机办私事。
18、除非一个人独处，否则不要在上班时间和公共场合玩手机或频繁发短信、打电话。
19、要坚持学习专业知识，每天睡觉前学习半小时最少10分钟。天天坚持，不论在什么地方。
20、要坚持接受新的信息，每天看电视半小时或阅读主流、专业报纸半小时或上网浏览半小时。坚持不懈，但应在下班后的时间。
21、关注单位、部门工作与发展，如有想法和建议，应及时通过适当方式向领导反映。
22、适时总结自己的工作和生活，适当规划一段时期内的个人工作和生活。
23、生活尽量有规律，饮食均衡保证营养，平时穿着简洁大方。如有工作装，必须按要求着装。
24、注意个人仪表，定期理发、剃须，天天擦鞋。
25、如果工作不能按时完成或出现意外，必须及时向领导通报，寻求新的解决方法，尽量避免损失。
职场励志心得体会篇十二
很多人混的很差，也就是在我们眼里面是一个失败的人，自己每天埋怨别人如何如何不好，没有想明白自己失败在什么地方，其实，一个人最大的失败就是没有明白下面五个道理，建议大家把文章看完，只要把这个五个道理搞明白了，你就知道你该怎么做了。
1、如果不明白能力是为谁服务的，你永远都是一个在底层出汗卖命的。
很多人并没有想明白，自己提升能力，自己拼命的干活，到底是在为谁服务?到底是在为谁而干活?答案很明确，不管你如何干，一定是为自己干的，如果不能够树立这样的一个想法，你就会磨洋工，你就会应付差事，招普管不在赶集网上而找猎头，有用吗?你的工作不可能做到很优秀，做事情也是一样的心态，总是想着我在给别人干活，你永远也不可能做好事情，你把事情做好了，得到了别人的认可，你就能够加薪晋升，你就能够得到领导的重视，你就能混出个人模人样的，把这个道理搞明白了，自己工作的动力和积极性就有了，自己的目标就更清晰了。
2、如果不明白你的命运在谁的手里掌握着，你有再大的才华也终将被埋没。
很多人总是自言自语的说，我的命运掌握在我的手里，这纯粹是放屁的话，你的命运一定是掌握在你的老板手里，掌握在你的领导手里，掌握不在平台手里，离开平台，离开了老板给你提供的机会，你有天大的才华也会被埋没掉，如果想不明白这个道理，就会以自我为中心，而不是为了满足公司的需要为中心，当然也会失败。
3、如果不明白你努力的方向必须切合上层的方向，你干的越多，下场越惨。
很多人做自己的规划，做的也非常的漂亮，但是，一点点也没有得到实现，因为你的规划和公司的发展方向和领导的要求是格格不入的，到啥时候也只是一厢情愿而已，一定要把个人的命运和单位的命运结合起来，把自己的需求和领导的需求结合起来，才能真正实现自己的职业规划。
4、如果不明白你到底想要什么样的生活，你永远都在追求幸福的过程当中，而没有享受一天的幸福。
很多人只是觉得自己要挣钱，自己想过更好的生活，但是到底要什么样的生活?到底挣多少钱?如何能挣到这么多钱，很少有人能够想清楚说明白，这就是最大的问题，所以，看完小编的这篇文章之后，马上拿一个只拿一个笔，把这几个问题好好的列清楚，才能知道你想要的到底是什么啦。
5、如果明白想干成事是靠大家帮衬的，你个人的水平越高，大家离你越远。
这个道理很多人也是很糊涂的，自己做出了很好的结果，觉得这些功劳都是自己的，实际上，和你辅助的那些人做了大量的事情，没有他们的协助，没有他们的辅助，没有他们的资源，你狗屁都不是，所以团队的意识很重要，能够成就一个人的伟大。
职场励志心得体会篇十三
孔林，现任某500强销售团队主管，经济条件优渥，在深圳有房有车。
我本来挺不看好他，个子很矮，学历很低，湖南口音重，说话不利索。
但是，来，他用结果粉碎了我的偏见。
一开始做销售，他生存都很困难，靠小单维持生计，最惨的时候还睡过公园躺椅。
从业3年后，他打下一个大单，从此也开始翻身。
那是一家大型企业，不知道孔林怎么摸进去的，和对方有了接触。
但是，想做人家业务，门都没有，所有业务都由两个关系户把持着。
按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大啊。
可孔林却像牛皮糖一样死贴着不放。
隔三差五去晃悠一圈，逢年过节送些挂历……。
按现在的说法就是经常刷存在感。
这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。
那企业购置了一批设备，周五晚上到货，因为第二天就要运营，经办人害怕有运营风险，所以希望尽快购买设备保险。
可是找了那两个关系户，都回复说太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一办。
经办人说，有一个姓孔的经常来，但是从来没合作过。
总经理说，问问那个姓孔的，能不能加班搞，如果可以，这批业务就给他做。
孔林当然没有放过这次机会，夜幕之下，把出单员和审核人接到公司加班，保单全部搞定。
后来，客户总经理也借题发挥，把全公司三分之一的业务给了孔林，这可不是一笔小买卖，成为孔林业务上的第一桶金。
此后，他更加坚定了自己的牛皮糖策略，他发明了一个概念叫“断点效应”。
意思是指，客户与竞争对手关系再好，产品再优秀，只要时间够长，就会出现“断点”。
要么是关键决策人岗位更换，要么是某项服务没做好，要么就是一个不可预料的随机事件发生。
总之，在“断点”出现之时，只要你还在客户的视线范围内，往往就有了翻盘的可能。
所以，孔林10年间屡有大单收获。
我知道，孔林的故事一点也不励志，我给别人讲他的牛皮糖策略时，还往往被冠以“低端”的轻蔑。
其实，牛皮糖策略极其实用，因为一旦你秉承这种理念，就等同于拉拢了一个最强大的盟友：时间。
所以，为什么曾国藩在多年的征战中，会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。
职场励志心得体会篇十四
一般人工作五年左右就会遇到一个瓶颈。
工作顺手了，套路摸透了，人脉打通了，老板却完全没有给自己升职加薪的意思。谈吧，开不了口。不谈吧，又觉得亏。所以，经常是一边抱怨老板抠门，一边悄悄在外面找工作。
前段日子，我就遇上一个想跳槽的人，是朋友的师弟，不到30，正是事业上升的黄金期，却一直没被老板重视，所以想走。我内推给了hr，hr总监对简历很满意，很快就约了面试。几轮面下来，都很顺利，可最后还是没谈成，因为性价比低。
我以为他觉得钱少，想帮他多争取一点。
结果，他跟我说：“不是钱的事儿。你们这工作，给多少钱我都不干。我听说你们公司经常加班啊，我27了，还没结婚呢，先把自己熬死了，我就亏大了。”一边说一边指着自己的鬓角，意思是我已经残了。
我无奈地叹了口气，说了四个字：身体重要。
如果怕钱少，我还能争取。如果是怕累，我能给他打鸡血。可拿命说事儿，我就无言以对了。听了那么多人说加班对身体有多不好，每次说“没有一份工作是不辛苦”的时候，我都觉得底气不足。
可这就是现实吧，你熬不住就养身体吧。
后来，听朋友说，来面试的那个人现在还留在公司，跟老板谈了几次加薪无果，依旧一边抱怨工资低，一边继续在外面找工作。
职场励志心得体会篇十五
如果你还没有到35岁，那么这篇文章将可能会拯救你的职业生涯和人生。
为了尽量避免自己在35岁时面临中年危机的窘境，我们需要在当下做好四件事。
1、别混日子，学一技之长傍身。
我一直都信奉这句话：出来混，迟早是要还的。
年轻的时候混日子，下场一般都会很惨，三十多岁还和毕业生的薪资相差不大，那说明你这些年并没有为此付出太多的努力，也可以想象到你的能力、经验、人脉、资源，这些日后将成为你资本的东西都很欠缺。
所以，在年轻的时候，一定要努力提升自身能力，经营有价值的人脉，有必要拥有至少一个特长，日后即使出现变故，还有方向和出路。
2、读书，少看鸡汤，多看实用的书。
励志的书要看，但要少看，看这些书，并不是要模仿别人的成功轨迹，而是要保持心怀希望，有继续努力的驱动力。
实用的书要多看，比如和你专业技能相关的书，比如一些为人处事道理的书，比如一些兴趣方面的书，这些或能提升自我，或可以成为社交谈资。
3、锻炼，不为体型，只为健康。
成年人的身体总是在走下坡路的，锻炼是为了身体在报废的路上走得慢一点。
年轻的时候，可以拼命工作，但也别忘了要努力锻炼身体，不是为了保持好有型的身材，就是为了健康，为了有体力过好人生的下半场。
此外，更实际的理由，就是省钱，为了以后少去医院。
4、挣钱，积累资金，理财投资。
我从来不羞于谈钱，满身的铜臭味，我觉得在年轻的时候，功利一点，没什么不好的。
如果一家公司，你既学不到东西，又挣不到多少钱，也得不到多大的资源、人脉，那你就别过于留恋，果断选择离开。
在35岁之前，最好要尽可能地多积累资金，以备未来的变故，要学会理财，不要让钱闲着。
不要懒，条件允许的情况下，多接触新鲜事物，做一个斜杠青年，既可赚钱，又可摸索新出路，今天走的路，每一步都有深意。
35岁，不是人生的起点，更不是终点，虽然车到山前必有路，但我希望在年轻的时候还是要多做一些准备，别到时候手忙脚乱，痛哭流涕。
努力终有意义，希望人到中年，我们的人生还控制下自己手里。
职场励志心得体会篇十六
很多父母也会带孩子出去看世界，可往往只限于吃喝玩乐，见识是增长了，但却总少了点味道。
有一次，我和另外一个朋友开车和老陈一家同行去四川的一个山区，看得出来，那里的人和他们挺熟络的。
豆豆一下车，就有几个孩子奔了过来，说实话，那几个孩子有点脏兮兮的，但豆豆却丝毫没有嫌弃的意思，一帮小孩迅速消失在大人的视野里。
老陈俩口子搬完东西后，站在墙角下和几个当地人聊着天，完全没有捐赠者的高姿态，阳光下的他们站在那里，更像是多年的老友，侃侃而谈，有说有笑。
那一幕给我的触动很大，所谓教养，所谓人格高贵，大抵就是这样子吧。
谈及带孩子去敬老院，去山区的原因，老陈有一番话说得很好：
我希望他能见到这个世界不同的样子，见过优秀的，就会知道人外有人，知道进取，懂得谦逊;见过苦的，就会知道怜悯，懂得珍惜。
很多时候，你只有见过真正的苦，经历过苦，才能不惧怕苦难，受得住苦，不抱怨苦难。
想起罗曼罗兰的一句话：
世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。
而那些真正见过世面的人身上，往往都有这种英雄主义。
职场励志心得体会篇十七
前些天，一个好久没联系的同学突然找到我，说看到我在朋友圈发的公司招聘广告，想投个简历试一试。
我觉得很奇怪：这位学霸同学，可是我们班当年唯一考上985大学的，在大学期间也是特别优秀，各种奖学金都能拿到手软。
我控制不住自己的好奇心，便打听了一下同学这几年的经历。
从同学的叙说中，我才大概明白，毕业就月薪过万的他，为什么会越混越差?
很多人都知道情商、智商很重要，但不知道，还有一个衡量职场生存能力的词，叫职商。
这位同学从毕业时的月薪过万，到现在待业两月找不到工作，我觉得原因之一就是职商太低。
影响一个人职商的因素有很多，其中很重要的一项是“积极态度”，即一个人在职场和团队中是否具备面对困难却专注如一的心态。
很显然，我这位同学在这一项上的得分，几乎为零。
据同学讲，有时候下班了，领导急需一个文件，要同学修改一下发他。明明打开电脑几分钟就能搞定的事，同学却觉得现在是下班时间，公司和领导没理由占用。然后当做没看到消息的样子，继续该打球的打球，该玩游戏的玩游戏，最后耽误的却是整个团队的进度。
所以在之前的几份工作中，同学虽然没被开除，但也没升职加薪，还特别不受同事待见。
就连后来找工作，当面试官问同学能否接受适度加班和出差，同学也都是直言不讳说不可以。就这样的心态，待业两个月是一点也不奇怪的。
虽然在这个强调个性的时代，很多人都会习惯把工作和生活分开，无可厚非。但毕竟是拿了别人的钱，想要在一家公司长远发展和立足，必要的职商还是不能缺少的。
和很多职场人一样，这位同学犯下的另一个错误，就是缺乏学习。
聊天的过程中，我随口问了一下同学，你工作之余的时间一般做些什么。
同学说：就打游戏啊看剧啊，偶尔出去玩。
同学迟疑了一会才回复：我有想过学点什么，但最终都没有落实。
知道要学习，但就是不肯学习，是大多数职场人的通病。
其实不管做什么工作，学习都是最重要的。
一个人在学校的学习只是职场的起点，而想要在职场跑得更远，则需要不断的学习。所以停止学习，是一个人职场道路上最大的绊脚石。
很不幸，我这位同学就是被绊脚石狠狠的绊了一下。
没有明确的职业规划，是这位同学越混越差的最重要原因。
我看了同学的简历，毕业四年，换了四份工作。看几份工作的时间间隔，可能还有几份时间很短的工作，他没有写进去。
听同学讲，他的第一份工作做得还挺久，做了一年多的时间，然后凭借着名校名企的光环，被一家同行挖了，涨薪30%。跳槽带来的涨薪让同学尝到了甜头，所以到了后来，只要有机会，同学都会毫不犹豫的跳槽。发展到后面，每当工作做不下去了也会辞职，想着又不怕没人要，所以干脆连后路都懒得考虑。
其实我特理解同学的的这种行为。
很多没有明确职业目标的人，都是看到机会就跳槽，毕竟跳槽是涨薪的最直接方式。
可是频繁跳槽，也终有跳不动的时候吧。然后等到那一天，自然就会像我这位同学一样，发现自己几年的时间，就顾着跳槽了，什么也没学到，要经验没有，要技能不会，不知道自己想做什么，也不知道自己能做什么。
职场上缺乏明确的目标，就会光顾着跑快，而忘了自己要跑向哪里。就像前几天看到的一篇文章《我的一个整天喊着辞职的hr朋友》，里面的hr朋友就说过：职场上跑得太快的人，注定是跑不远的。
虽然说得有点绝对，但也不是没有道理。在职场上，跑得远永远比跑得快更重要。
我后来把同学的简历转给了用人部门。
邀约面试后，用人部门觉得不是很合适，但也可以试用一下，只不过给的薪资还没同学毕业时的多。同学想了想，就拒绝了offer。
我没有说什么，因为我也不知道说什么。
这条路，有些人可能总要经历点什么，才会知道这条路的崎岖吧。
职场励志心得体会篇十八
这些年，很多人说，二本毕业，和别人比有先天劣势。
的确，名校毕业，名气和人脉都有天然优势。
但有一点，和学历、能力，甚至经验都没什么关系，就是靠谱。
靠谱，可以掩盖很多方面的缺陷，哪怕你笨一点，别人也愿意提点你，因为带一个不靠谱的人，心太累。
那种感觉就像背着一个定时炸弹，不知道哪一刻会爆炸，每次布置完任务，你都惴惴不安，生怕哪个环节出了纰漏。
在反复沟通的过程里，彼此的信任度会越来越低，以至于日后的合作，心里都会留下阴影。
我有个没过试用期就被辞掉的前同事，就是这种人。
所有跟他有接触的同事，都在反应一个问题，就是一件事要反复跟他磨合，一次说了n个问题，他只能改掉其中的几个，漏掉的还需要再次沟通。
时间久了，大家对他的印象就是不靠谱，交给他任何工作都担心他做不好，总要额外花时间去监督他，有时候还不得不找人做个备选方案，就怕他随时抽风。后来，谁也不愿意再和他合作。
这个同事后来意识到自己的问题，想要修复形象，认真干了好几个月，可惜还是没过试用期。
其实道理很简单，小时候，我们都听过狼来了的故事，人的印象是很难改变的，一旦别人觉得你不靠谱，想要重建就很难了。
所以，每每想起这些年遇见过的各种偷奸耍滑的职场人，都觉得他们挺傻的。
总是自作聪明地敷衍同事和老板，觉得别人的事和自己无关，到最后只会给自己和别人惹来更多麻烦。
相反，真正用心的人，才是精明的勤奋者。
他们明白，在职场，态度比能力重要。
他们不在应该费心的时候惜力，更不会活得眼里只有自己。
职场励志心得体会篇十九
前几天参加聚会，朋友们聊到上司，一片吐槽声。
我笑笑没说话。并非立场问题，或许是聚焦点不同。
创业前，我曾有10年工作经历，遇过5任上司。他们性格不同，作风各异，却与如上词汇均无太大关联。
若勉强要找一个共同点，我脑中蹦出的第一个词，竟是“骗子”。
是的，这5个人，都是骗子，无一例外。
但，我从未后悔曾与他们共事过。
这次玩回来，我们要进行下一轮攻坚战了。
老卢，我的第一任上司，工作狂，要求严苛，不苟言笑，我们平日都有些怕他。
2008年夏天，他组织全部门去桂林团建：“好好放松一下，这次玩回来，我们要进行下一轮攻坚战了。”
我们乘游船沿漓江而下，饱览桂林山水，之后到达古城阳朔。按照老卢要求，全程不谈工作，否则将被罚酒。
但事实是，没人被罚，所有人主动喝多。
阳朔酒吧街上，伴着老卢数次“预算超了”的浮夸哀叹声，我们一直喝到凌晨三点，才意犹未尽回酒店。
忘了哪个小子出的主意，我们拉上部门秘书，在酒店拨通老卢房间电话，拿腔捏调用中英文调戏他：“先生，您需要按摩么?中式或泰式都有的哦!”
这是我从未想过的放肆，也是我职业生涯参加过的，最令人印象深刻的一次团建。
那晚，阳朔夜空繁星点点，干净、透彻、清亮，恰如我一度想象的美好未来。
原来职场，也并没有那么复杂阴暗。然而，老卢骗了所有人。他明明说，尽兴玩是为了下一次攻坚战，回公司的第一天，他却郑重宣布了自己离职的消息。
我这才明白，原来他是以这样一种方式，和大家告别。
老卢啊，你这个骗子。
但，也谢谢你教会我——。
共事一场是缘分，彼此之间，值得一次好好地告别。
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