依靠优质服务抢占数据业务市场

第一篇：依靠优质服务抢占数据业务市场

依靠优质服务抢占数据业务市场 拓展数据业务成效显著

×××公司现有员工110人，其中女员工26人，平均年龄28岁。我县属全国经济欠发达县之一，县城自然户数不到36100户。在基本业务市场基本饱和，无法实现经营目标任务逐年增长的情况下，千方百计拓展数据业务，依靠优质服务打造广电宽带品牌，自2005年起，每年上一个新台阶

：2005年完成数据业务收入50万元，2006年比上年完成300%；今年初，分公司下达数据业务收入任务117.5万元，止9月底，个人用户已从05年的90余户到现在达800余户，包括8个集团用户、单位用户内的个人用户，目前已达11000余户。完成数据业务收入210万元，提前一个季度超额20％完成全年任务。

×××公司数据业务起步于2004年。数据业务作为广电网络的新业务，发展初期不可避免地面临着人员不足、技术水平低、前端服务器工作不稳定、租用竞争对手的出口，网速受限等诸多困难。要在先于我们发展宽带用户多年的其他运营商的手中争市场，付出的艰辛努力是所有从事数据业务的员工都能体会的。之所以获得一些可喜回报，除了和其他公司一样全力打拼外，以热情真诚感动用户选择广电网络，以优质的售后服务赢得用户的赞誉，以用户的口碑为最佳宣传手段进而不断赢得市场份额。

一、领导重视，全员动员，长远计划，稳步推进。

面对有线电视业务市场基本饱和并出现萎缩趋势，经营收入不可能有长期稳定增长的局面，从省公司04年初开展数据业务以来，公司经理班子就通过上级公司的宣传部署中体会认识到，必须迅速转移工作重心，紧紧抓住这一新的增长点开拓新的市场，广电网络才有发展前途，否则会难以为继。为此，我们尽快调整了部门和人员分工，成立了数据部。由于公司人员很少，更缺乏从事数据业务的技术人员，就陆续聘用了四名懂技术、能吃苦、负责任的同志专门负责数据业务营销、安装和维护，既解决了技术力量不足难题，又通过他们拉过来一批用户，再加上上级公司安排实施的公安、法院等数据专网，到05年，广电网络数据业务市场基本打开，打破了电信一家垄断的局面。

为大力推进数据业务的快步发展，支公司给分管部门下达了总体任务目标，部门根据公司下达任务，对本部门员工下达了数据任务完成指标，实行计件工资，报酬与任务、效益挂钩，营销与售后服务一包到底，每月考核，奖惩兑现，提高了数据业务人员的积极性，有力地推动了我数据业务的稳步发展。

二、利用广电网络综合优势广泛宣传，积极争取宽带用户入网。

由于网络公司数据业务开展较晚，过去上网业务只有电信一家独立经营，后来又有了移动、联通的加入，竞争更为激烈。网络公司数据业务开展后，我们千方百计宣传动员未上网用户和到期电信宽带用户上广电宽带网。一是发挥广电网络综合宣传优势，主要采取在本县自办电视节目频道上长期做广告宣传，依法在城区要道口、居民小区张贴广告，推介广电宽带优势，发放广电宽带便携购物袋等公众名片，开通24小时热线电话，与电脑经销商联营，不定期的做优惠酬宾活动，用活动内容吸引用户入网等等有效措施，广泛宣传广电宽带，在竞争中发挥比较优势；二是实行全员营销。对每个员工都下达发展入网户数，完成者奖，完不成者罚，形成了全员抓数据业务的氛围。特别是数据部的同志，做到了“脑勤、腿勤、口勤”，充分利用一切可利用的关系，走家串户，宣传广电网络优势。一个员工听说他朋友的朋友要买电脑上电信网，经多方打探到联系电话后，主动上门为他能买到称心如意的电脑当好参谋，并争取该户入了广电网。探听到紫阳中学为续网费用正与电信部门协商，他们立即上门宣传广电网的优势和我们的服务承诺，不厌其烦地宣传广电网络好用，费用合理，服务随叫随到，一次谈不下来就去第二次，经过一个多周的软磨硬泡，终于签订了一个大网的入网协议。由于人员到位，措施得力，宽带用户发展一年一个台阶。

三、简化程序，安装维护及时迅速。

在为用户办理宽带入网手续中，尽可能为用户提供方便。按常规，办理入网手续是用户先到公司填写申请表单、交清费用，安装人员持派工单领料，再为用户上门安装。在实际运作中，有些用户由于种种原因一时不能前来交费，又要求尽快上广电网，他们就从用户需求出发，打破常规，安装人员带上表单、票据上门，收费、安装一次完成，这样既为用户减少了来回奔波之苦，又为用户提供了便捷的服务。用户反映说，“我原来用的其他网，钱交了一个多周还要三番五次的催他们来装，现在不一样了，只要给广电网络公司打一个电话或者找人带个口信他们就来人了，还是入广电网好！”。

四、全天候热情为用户服务，使优质的售后服务成为广电网络品牌。

在数据业务市场竞争中，我们深切体会到，在网络技术差距不断缩小、广电数据网络技术优势不显著的条件下，正是由于

第二篇：立足全球抢占添加剂市场

立足全球抢占添加剂市场

2011年10月28日 04:51

来源：经济导报

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

厦门金达威[49.21 9.21% 股吧 研报]集团股份有限公司（股票简称：金达威；股票代码：002626）是行业内知名的食品营养强化剂、饲料添加剂生产厂家，生产的产品广泛应用于食品、饲料、保健品、医药和化妆品等行业。

直以来，金达威坚持“技术进步、成本领先”的发展策略，凭借领先的技术降低了生产成本，极大地增强了市场竞争力。同时，在“相关技术、相关产品、相关领域多元化”的发展战略的指导下，金达威的产品形成了多元化的优势，产品丰富程度堪比行业内的国际巨头。“技术进步，成本领先”的发展策略早在2001年金达威就被认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2008年9月，公司被厦门市科技局、财政局、国税局、地税局认定为厦门市首批高新技术企业，报告期内均被评为厦门市重点工业企业。公司研发实力雄厚，技术中心被认定为福建省“省级企业技术中心”、厦门市“市级企业技术中心”，并与教育部工业微生物工程研究中心联合成立了金达威微生物工程研究所，主要承担微生物发酵项目的研发和产业化。凭借雄厚的科研实力，金达威获得了多项荣誉。公司的“全合成VD3油和VD3粉微粒 ” 为国家火炬计划项目，获2003年厦门市科学技术二等奖和2004年福建省科学技术三等奖；“高单位、食品级维生素系列产品产业化”也为国家火炬计划项目，获2009福建省科技进步二等奖和2009厦门市科技进步二等奖。VA棕榈酸酯为厦门市重点新产品、VA乙酸酯微粒获2008年福建省优秀新产品二等奖。公司拥有技术中，有2项达到国内领先水平，7项达到国际先进水平，3项科技成果填补国内空白。此外，金达威的3项发明专利已获授权，14项发明专利已获受理。

一直以来，金达威坚持“技术进步、成本领先”的发展策略，通过研发和自主创新，进行持续的技术改造和设备升级，不断降低生产成本，稳定和提升了公司的经营业绩。公司经历了行业多次市场竞争的洗礼，具有较高的行业地位，公司已具备较强的市场竞争力、市场适应能力及持续的盈利能力，对产品的市场供求状况和价格具有重要影响力。公司是行业中少数具备多种维生素产品生产能力的厂家之一，能够产业化生产四种以上维生素产品。

目前金达威的主导产品包括辅酶Q10、VA、VD3、微藻DHA、植物性ARA 等五大系列，广泛应用于食品、饲料、保健品、医药和化妆品等领域，已形成了一个覆盖面宽、相关性强、技术及功能相辅相成的产品组合，有助于公司抵御单项产品市场价格波动造成的经营业绩波动风险，也极大地提高了公司抵御单一行业波动造成的经营业绩波动的能力。突出表现在近年来，在VA和VD3价格出现较大幅度波动的情况下，金达威的业绩和总体盈利能力仍呈现稳步增长的态势。目前，公司现已掌握规模化生产微藻DHA 和植物性ARA的核心技术并具备组织规模化生产的能力，拥有领先于同行业的技术和成本优势。品牌知名，优质客户遍布海内外

金达威是行业内知名的食品营养强化剂、饲料添加剂生产厂家，享有较高知名度。公司以及产品被评为“福建名牌产品”、“中国动物保健品[1.59 0.00%]协会推荐产品”和“中国饲料行业最具竞争力企业”，“金达威”系列品牌为“福建省著名商标”。公司较高的品牌知名度不仅降低了公司与客户间的交易成本，保证了公司产品销售工作的顺利开展，同时对于公司“相关技术、相关产品、相关领域多元化”战略的实施、对公司新产品的及时推出并顺利度过市场导入期具有非常重要作用。

金达威较高的品牌知名度给公司奠定了良好的市场基础，也带来了高质量的客户资源。在国内市场，公司与正大集团、新希望[20.21 0.90% 股吧 研报]集团、东方希望、中牧股份[19.80 0.61% 股吧 研报]、圣元国际、大北农[37.32-0.19% 股吧 研报]集团、山东六和集团等公司建立了稳定的合作关系；在国际市场，公司与LOHMANN（罗曼，全球知 名动 物营养生产厂家）、TROUWNUTRITIONINTERNA-TIONAL（泰高，全球知名动物营养生产厂家）、PROVIMI(普罗维美，全球知名动物营养生产厂家)、Bayer(拜耳)等国外客户建立了稳定的供求关系，产品远销数十个国家和地区。

在众多优质客户的多年合作中，公司的市场地位已有明显提高。金达威现已成为全球最大辅酶Q10生产厂家之一，目前也是国内最大的辅酶Q10出口企业，公司为全球前三大VD3生产厂家之一，也是全球六家VA 生产厂家之一。作为行业内主要的营养强化剂和饲料添加剂生产厂家之一，公司辅酶Q10、VA、VD3等产品均占有一定比例的全球市场份额，对相应产品的市场价格具有一定的影响力。同时，辅酶Q10、VA、VD3等产品的固定资产投资规模大，并具有较强的规模效应，公司上述产品生产规模处于同行业前列，具有较高的市场地位。

公司突出的市场地位也赋予公司一定的市场话语权。面对产品市场价格波动的客观事实，公司能够利用其议价能力，消化部分成本压力；同时突出的市场地位是公司经历了行业多次市场竞争的洗礼后形成的，说明公司已具备较强的市场竞争力、市场适应能力及持续的盈利能力。产品多元化，丰富度堪比国际巨头

金达威在成立之初就专注于食品营养强化剂、饲料添加剂系列中VA、VD3产品的研发、生产和销售，并通过不断的工艺改进和自主技术创新，巩固和提升公司在行业中的竞争地位，形成公司核心竞争力。2004年起，公司在“相关技术、相关产品、相关领域多元化” 的发展战略下，进军生物工程领域，进行产品创新，优化产品组合，完善产品系列，并在VB2、辅酶Q10、微藻DHA、植物性ARA等产品上取得重大技术突破。公司首先实现辅酶Q10产业化，形成了新的、稳定的利润增长点；同时大幅度提高发酵、提取和微胶囊等技术水平。2009年底，公司开始采用微生物发酵法生产微藻DHA 和植物性ARA，进一步丰富了公司的产品群。

各种食品营养强化剂、饲料添加剂的市场价格会出现阶段性波动，产品结构单一的企业发展容易受产品市场价格阶段性波动的影响。公司坚持的“相关技术、相关产品、相关领域多元化”的经营战略，依靠相关技术和市场渠道积累，成为行业中少数具备多种食品营养强化剂、饲料添加剂产品生产能力的厂家之一，可产业化生产辅酶Q10、VA、VD3、微藻DHA、植物性ARA 等五大系列多种食品营养强化剂、饲料添加剂。公司上述产品组合覆盖面宽、相关性强、技术及功能相辅相成，有助于公司抵御单项产品及单一市场价格波动造成的经营业绩波动风险。目前，公司产品线丰富程度仅次于DSM（帝斯曼）、BASF（巴斯夫）、Adisseo（安迪苏）等国际巨头。

同时，食品营养强化剂、饲料添加剂行业是国家重点支持和优先发展的领域之一，享受一系列优惠政策支持。金达威生产的微藻 DHA、VA、VD3、VA/D3产品可用作饲料添加剂，就属于重点发展的生物农业领域。2009年6月，国务院办公厅发布了《促进生物产业加快发展的若干政策》，提出生物医药、生

物农业、生物能源、生物制造、生物环保等5大重点发展领域。在其中的生物农业领域部分，明确表示要大力发展生物饲料及饲料添加剂等绿色农用生物制品。

该文件同时指出，支持生物企业利用资本市场融资，积极支持符合条件的中小生物企业在中小企业板和创业板上市，鼓励符合条件的生物企业在境内外上市筹资。可以说，金达威上市是国家政策大力支持的。本次募集资金投资项目都是金达威在对现有产品市场空间进行充分调研的基础上提出的，且均为国家产业政策鼓励发展的项目，市场需求量大。

第三篇：草莓新鲜上市抢占春节市场(春节)

草莓新鲜上市抢占春节市场（春节）

春节期间，正值龙阳镇新街社区王泽民种植的十多亩大棚草莓新鲜上市。清香宜人、美味可口的草莓吸引了许多市民前来采摘。

一走进王泽民假的草莓大棚，扑鼻的清香就让人陶醉不已。许多市民带着家人孩子来到这里，和草莓来了个亲密接触。鸡心状的草莓小巧可爱，鲜嫩欲滴，加上浓郁诱人的香味，没有人会拒绝它的诱惑。草莓含有丰富的维生素C，其营养成分易被人体消化吸收，是老少皆宜的健康水果。

王泽民从事草莓种植已有13年的时间，他的草莓基地建有10个标准化温室大棚，栽种了丰香、法兰地等草莓品种。每年的12月到来年的5月都是草莓的上市期。在陆地生长的水果当中，草莓是上市时间最早的水果，因此被誉为“早春第一果”。春节期间更是上市的高峰期，而其亮丽打眼的鲜红色也正暗合了人们对新的一年红红火火的向往，更增添了大家对草莓的喜爱。

刘剑宇

第四篇：浅谈生产企业如何抢占终端市场论文

浅谈生产企业如何抢占终端市场论文

一．生产企业要树立品牌意识

加入WTO后我国经济与国际经济接轨，逐步融入国际市场，面临着更大的竞争环境，品牌的作用将更加突出。品牌竞争是企业竟争的最高形式，是社会发展的大势所趋。同时随着中国法制越来越健全关系营梢偏弱化，理性程度越来越高，市场越来越规范，从而进一步强化了品牌的意识。工业品生产企业必须在品牌营销思想上变革创新采取多种方式来实现工业品生产企业快速健康发展的目标。

一、引言

随着市场竞争的舞台越来越广阔，面临的竞争对手越来越强大。国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代和工业品品牌营销时代已经到来。工业品市场经历产品竞争、成本竞争、质量竞争、价格竞争之后，就会发现品牌竞争势在必行，市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竟争力。对于中国的工业企业，一个需要迫切解决的问题就在于拥有了强势产品之后，如何进行品牌建设与品牌延伸，进而提升企业整体品牌竞争力，并带动企业其它产品族群销售。这就需要确定市场对企业的品牌认可与否，确定市场与客户对产品品牌延伸的认可与否。如何为品牌抢占客户心智资源，现实的解决之道就在于制定品牌发展战略，因为品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心是品牌战略。

二、目前国内工业品行业品牌建设的现状和存在的问题

21世纪是一个品牌竞争的时代，企业间在产品质量、价格、服务等要素方面的竞争，最终表现为品牌竞争，但纵观整个行业的品牌发展，水平还有待提高。总结分析近年来的行业状况，各企业在品牌规划方面主要存在以下三方面的问题:

1.多数企业仍把竞争的着眼点集中在产品上，即产品竞争

例如对于电力制造这个技术较为成熟，质量趋同的行业来说，过度产品竞争的直接后果是恶性的价格竞争，其代价是产品质量的下降、创新能力的匾乏。

2.行业企业的品牌形象不清晰，品牌效应不明显

有些企业认为只要生产出质优价廉的产品就能取得好的市场业绩，对品牌规划缺乏足够的认识。随着竞争的加剧，产品本身的差异会越来越小，品牌优劣会成为客户选择产品的依据。一个自身品牌形象不清晰的企业是不会得到客户的认同的，当然也谈不到品牌溢价，企业只能走价格战的路线。

3.品牌推广缺乏整合规划，没有形成有效的品牌积累

目前很多企业对于品牌建设方面没有全面系统的品牌规划，无法在客户中形成稳定统一的品牌形象，不能产生品牌积累。品牌是客户对与产品相关要素的综合体验，某个细节的问题往往会影响整个品牌形象，因此品牌建设一定要进行系统的整合规划。

三、工业品品牌的营销策略和改进

现阶段市场经济正在逐步完善，中国工业品市场处于转变过程中，具有市场巨大、发展迅速、政策多变、短期导向、地区差异等特点。在目前的市场环境下，工业品企业的特征决定了其在实施品牌营销时应把握以下几。1.工业质量量是永恒不变的品牌支撑策略产品质量是品牌的“生命线”

品牌产品首先要以高质量为基础，因为品牌的创立、保护和发展，归根到底取决于客户对产品质量的信赖和好评。美国总统工业竞争力委员会主席约翰说“在:今日的竞争环境中，忽视质量问题无疑等于自杀。”需要注意的是，工业品的质量不能停留于一般质量标准上，而要从市场需求出发，深人地了解客户对质量的要求。

2.品牌定位一定要具有个性

品牌定位是品牌塑造的前提.没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的品牌进行清晰的定位。其实品牌的定位就是消费人群定位，企业确定了产品的目标人群，也就决定了品牌的定位，从而决定了你的企业战略和营销策略。对于中小企业来说，品牌定位一定要和产品的个性概念结合起来，在品牌塑造时必须注意个性的定位与塑造，这样才能让消费者容易辨别和认识。

3.确定企业的精准定位及核心诉求

大多数的中小工业品企业基本处于行业产业价值链的中下端，无法有效掌控上游资源的有限性，企业受制于人，抵御市场风险的能力十分有限。如何实施品牌战略快速拓展市场，进而以广阔的下游客户资源增加与上游资源厂商的谈判祛码就成为众多中小工业品企业面临的巨大难题。上面所述类型的中小工业品企业而言，通过对行业价值链的分析梳理，可以明确自身处于价值链的中间服务商角色，这种中间服务的角色即是我们的基础定位，结合企业的核心优势能力，可以有效提炼响亮的企业定位口号。在明确企业的基准定位下，提炼我们的核心诉求就成为至关重要的一点，因为这是将来最直接的传播内容。

4.新模型的营销模式下中小企业品牌推广要把握细分市场

《竞争优势》(迈克波特1985)认为:企业参与竞争的基本模型有两种—低成本化与差异化。在产品同质化现象日益严重的今天，对于中小企业来说，由于不存在规模效应，所谓的低成本化往往就意味着低的利润率。但若这些中小企业采用新的营销模式，即放弃在低成本化方向的努力而转向差异化，对产品适用的行业进行再细分，针对某一更细分的市场精耕细作，将会在某一细分市场内做得十分出色，若小企业能抓住这一机会，快速响应终端行业，提供适应行业的产品，必将能快速树立口碑，占领该细分市场。

5，建立服务、质量和营销三者结合的品牌传播机制，培育工业品牌

目前大多数工业品企业将营销的重点放在赢得客户上，而忽视对客户的保持。要实现赢得客户与保持客户的相互呼应，需要将服务、质量和营销三者环环相扣，而客户服务和全方位质量决策的出现以品牌营销战略为背景，因此工业品企业要努力培育工业品牌。拥有品牌之后，工业品企业可以利用品牌对客户的吸引力、品牌拉动力来获取更大的利润空间、更多的市场机会和长远的竞争优势，提升工业品抗危机能力。

二、以海尔成功的案例为论据

海尔经过20年的发展，才打造了中国家电行业的第一品牌。在海尔的三个发展阶段中，从抓产品质量树立起海尔优质的形象，到五星级的服务，到对消费者的“真诚到永远”，海尔一直就在树立品牌的形象。在海尔打造品牌的过程里有三个方面是值得做品牌企业关注的。

第一个方面：品牌的核心价值“真诚到永远”。对谁真诚到永远？对消费者。对消费者真诚到永远换取的是什么？换取的是消费者对海尔的信任和喜爱。不是一时的信任和喜爱，而是永远的信任和喜爱。这就抓住了品牌最基本的实质，品牌是产品和消费者之间的完美体念，就是企业和消费者的关系，这不是一般的关系，而是以心换心的关系，是由于企业对消费者永远不变的真诚换来的消费者对企业真诚的持久的广泛的信任和喜爱的关系。

第二个方面：狠抓产品的质量，确保海尔产品是高品质的。从1985年的砸冰箱事件，到采用国内独特的“OEC管理”法，全面地对每人、每天做的每一件事进行控制和管理。在海尔每个员工的手里，都有一张“三E卡”，每个员工干完了当天的工作后必须填写这张卡，每个月的工资跟这张卡直接挂钩。把这张卡把整个的工作，大目标分解到每个人身上。例如冰箱共有156道工序，545个责任区，都落实到了每个人的头上，保证了全过程的优质生产。1988年，海尔获得了中国冰箱行业历史上第一枚质量金牌。

第三个方面：品牌前期延伸工作遵循了3个原则。1是品牌延伸要以一定的品牌优势为基础，2是延伸产品与原来的产品在技术、销售和产品类别上有较大的关联性，3是延伸产品必须具有较好的市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前3名。

第四个方面：事件营销，新闻公关提升品牌知名度。1985年的砸冰箱事件，洗衣机洗红薯的故事，小小神童的故事，消费者自己设计冰箱的故事，摘牌检测进入德国市场的故事，德国政府补贴海尔冰箱的故事，曲线小酒柜风靡美国市场的故事，质量事故领导首先接受处罚的故事，张瑞敏到哈佛和洛桑讲课的故事„„这些故事既成为海尔企业文化和企业形象最生动的载体，也为媒体提供了不少报道资料，借此，海尔大力提升了品牌的知名度和美誉度。

第五个方面：打造品牌是一个循序渐进的过程，不能一就而蹴。海尔品牌经历了确立品牌阶段、品牌大规模延伸阶段和品牌国际化的阶段，前后经历了20年的时间。

纵上所叙，企业做品牌要先树立起品牌的意识，确定适合自己的品牌发展战略，以品牌战略引导企业的发展，确保企业在塑造品牌的过程里能稳步的前进，最后成功打造成行业强势品牌。

第五篇：抢占

抢占“制高点”，打造“校农结合”升级版

——“校农结合”成平塘脱贫攻坚“核”动力

近年来，平塘县贯彻落实省、州精准扶贫工作部署，始终把脱贫攻坚作为头号政治任务来抓，按照“四个切实”、“五个一批”、“六个精准”工作要求，坚持扶贫开发与经济社会发展相互促进，紧紧抓住产业扶贫这个“牛鼻子”，以学生营养餐食品配送公司为平台、以全面实施“校农结合”为载体，用“校农结合”的“菜篮子”驱动脱贫攻坚的“车轮子”，让全县脱贫攻坚驶入快车道。

“校农结合”惠民生 春风吹暖百姓心 2018年新春伊始，省委省政府发出了“春风行动”令，吹响了全省决战脱贫攻坚，决胜全面小康的进军号角。平塘县聚焦攻坚路径、着力补齐短板，紧扣“3351”发展思路，万众一心、众志成城，各行各业、各显神通。特别是“校农结合”，在这场史无前例的脱贫攻坚大决战中彰显了其强大的生命力：

——3月6日，乘着“黔南州‘校农结合’暨‘春风行动’启动会”在平塘召开的东风，平塘县与贵州绿色农产品流通控股有限公司（简称绿通公司）签署“校农结合”产品产销合作协议。同时，组织开展2018年“春风行动”第一场“校农结合”产品现场收购会，共收购蔬菜类产品30余万斤，肉食（含蛋禽）类产品2.8万斤，粮油类产品0.39万斤，成交金额共计50.1万元；

——3月8日，平塘县人民政府与贵州师范大学签署“校农结合”产业扶贫战略合作框架协议；

——3月17日至4月6日，借助全县学生营养厨房采购、教师团队购买和县学生营养餐食品配送中心外销平台，为大塘镇水沟村销售滞销萝卜30余万斤，为农户挽回损失12万余元；

——4月上旬，在生猪市场价格大幅下滑的情况下，平塘县借企业之力，通过学生营养餐食品配送中心，以高出市场1元左右/斤的价格，分别收购大塘、塘边、通州等镇乡贫困户饲养的生猪132头，在及时解除贫困户缺饲料难题的同时，为38户贫困户实现创收31.2万元、有效减少贫困户因市场因素带来的经济损失，实现增收3万余元……

自开展“春风行动”以来，仅县学生营养餐食品配送公司和县内各自办自管学校食堂共收购本县“校农结合”产品价值910余万元，其中贫困村、贫困户产品占比达72%以上，这是平塘县近年来创新实施“校农结合”，推动全县脱贫攻坚进程的有力见证。

谋定而动显方略 精准施策见真章

2017年，平塘县在脱贫攻坚的实践中，探索出来的“公司+农户（贫困户）+合作社+营养厨房”的“校农结合”新模式，在省内甚至国内率先实现了当地农副产品解决中小学、幼儿园学生营养餐食材全覆盖，制定并制定“四个一”计划，让“校农结合”开启精准扶贫新模式。

认准一个目标，开创“校农结合”精准扶贫新模式。平塘县始终把脱贫攻坚作为第一政治要务和第一民生工程来抓。按照“四个切实”、“五个一批”、“六个精准”工作要求，坚持扶贫开发与经济社会发展相互促进，紧紧抓住产业扶贫这个“牛鼻子”，以学生营养餐配送中心为平台、以全面实施“校农结合”为载体、以“公司+合作社+基地+贫困户”的方式，建起产、供、销一条龙服务链，让贫困户增收、让全县脱贫攻坚驶入快车道。

通过“校农结合”拉动，2017年，我县157个学生食堂共销售蔬菜类400多万斤、肉食类110余万斤、粮食类50余万斤，销售金额1300余万元，让3128户（其中贫困户1102户5086人）户均实现增收4156元。2018年2月8日《中国教育报》头版头条以“一棵白菜的校园之旅”报道了黔南州（主体是平塘县）“校农结合”助推脱贫攻坚取得的成果。新华网、中国新闻网、中国乡村发现网、锤子农业网、省政府网、多彩贵州网、贵州日报、贵州民族报、贵州电视台、黔南州政府网、黔南日报、黔南电视台等省内外数十家媒体对平塘“校农结合”相继进行了报道。在2018年全州教育工作会上，平塘作了“校农结合”经验交流发言。

组建一个专班，激发“校农结合”无限生机与活力。2017年3月6日，全州教育工作会议召开后，平塘县快速反应，及时抽调精兵强将成立“校农结合”工作专班、制定“校农结合”工作实施方案，围绕全县学生食堂大宗食材需求品种和数量，精准统计到校到园、测算到月到天。明确全县各中心校、中学、幼儿园、县直学校“校农结合”具体责任。扶持和明确学生营养餐配送中心和大型学校为采购主体，优先采购本地贫困村贫困户农产品，推动教育与农业发展的跨界结合，使这两个“八杆子打不着”的行业实现共生共荣，协调发展，趟出了一条“校农结合”精准扶贫新模式。

制定一个方案，破解“校农结合”产品销售大难题。为切实保障了群众的利益，平塘县委县政府制定了价格保底的机制，通过县学生营养餐食品配送中心和学校以“订单式”进行采购。配送中心根据学生食堂食材的需求情况，对“校农结合”产业产品进行宏观调控，合理安排种植养殖品种及数量，确保实现以“销”带“产”，以“产”促“销”，有效解决了农产品过剩、滞销问题，全面消除了群众农产品销售难的后顾之忧。

形成一个体系，发挥“校农结合”一体化服务功能。县“校农结合”领导小组围绕生产扶持、风险防范支持、流通环节，先后出台了《平塘县“校农结合”优质无公害蔬菜基地建设项目实施方案》、《平塘县“校农结合”发展养殖业实施方案》、《平塘县“校农结合”促销农产品助推脱贫攻坚工作实施方案》、《平塘县创新农产品产销对接机制提高产业扶贫精准度和实效性工作方案（试行）》的通知》等一系列文件、方案，不断加大政策扶持力度。多渠道统筹安排财政涉农资金，提高财政涉农资金整合扶贫的针对性，加大财政专项扶贫资金定向安排到贫困村额度，切实改善贫困村的生产条件、提高生产能力和产出效益。同时，以农业部门核定的农产品种养殖成本为基础，以保险覆盖成本为基本原则，提高贫困村农产品的保额和保费补助标准，对贫困村农民专业合作社和贫困人口应承担的保费的差额部分由财政专项扶贫资金和社会扶贫资金补助，兜住贫困村产业发展的市场风险。对承担农产品产销对接的采购配送企业，鼓励申请贵州脱贫攻坚投资基金产业扶贫子基金，对其给予投资让利、风险代偿、风险补偿等政策支持，加大政策扶持力度，为“校农结合”在全县开花结果打下了坚实的基础。

罗建明，这位来自黔东南州麻江县的农民工，在平塘务工时，听说该县政府出台政策，扶持群众创办“校农结合”合作社，于是便与当地群众合资承包一片500多亩的土地，开办了“睿诚种植养殖基地”。“今天我拉了茄子1500斤、冬瓜1600斤，卖到了2000多元，很开心，期待下一次的收购。”面对记者，罗建明开心地说。

一系列举措，正是“五个到村到户到人”的具体体现，犹如阵阵春风，吹进了在家创业民众的心田，照亮了贫困户脱贫的希望和奔康的梦想。

强化产销衔接链 “校农结合”成就显

平塘，作为“校农结合”的发源地，“校农结合”拉动脱贫攻坚“牛鼻子”的作用凸显。该县通过大力强化扶贫方式创新，不断释放脱贫攻坚潜能，下好“先手棋”，在省内甚至国内率先实施“公司+农户（贫困户）+合作社+营养厨房”的“校农结合”扶贫新模式，让“校农结合”带动全县脱贫攻坚驶入快车道、成为推动脱贫攻坚进程的动力源。两年来，平塘县“校农结合”硕果累累、亮点纷呈——

描绘“四个有”蓝图，造就金山银山百姓财源旺。2017年，平塘县157个学生食堂共销售蔬菜类400多万斤、肉食类110余万斤、粮食类50余万斤，销售金额1300余万元，让3128户（其中贫困户1102户5086人）户均实现增收4156元。2018年，该县借助省委省政府强力推进“校农结合”的东风，又为百姓描绘了田中有蔬菜、圈中有猪羊、山中有林果、林下有家禽的“四有”新蓝图，在县域各镇（乡）分别打造“‘校农结合’农旅一体化示范区”，开设精品水果蔬菜种植采摘体验区、生态养殖示范区、实用花卉观赏区等，全力打造“农旅合一”、“校农合一”的“校农结合”升级版，为百姓培育了长期、稳定、循环反复的经济增收点，开辟了立体化经济收入渠道，为贫困户送上了打开幸福之门的“金钥匙”。

“我们合作社不但生产蔬菜瓜果以满足当地学校的需要，还注重科技投入，研发生产新、奇、特农产品。如近年推出的蕃茄系列黑珍珠、绿宝石、皇妃、海彩霞及水果玉米‘白珍珠’等，正是我们精心打造的旅游果蔬之一。”者密镇四寨“校农结合”合作社的负责人罗朝秀说。

兑现“四个少”承诺，奠定增收致富保安康基石。在平塘，“校农结合”一推开便得到百姓高度认可并迅速扩展，既得益于制定了以“销”定“产”措施，实现产销精准对接，解除百姓农产品销售难的后顾之忧。另一方面则是源于对百姓兑现“四少”的承诺：一是凡按照统一规划开展“校农结合”农产品种植的，政府按每亩400元标准给予补贴；养殖户饲养每头猪可获政府补贴1500元，“种养两补”让农户少风险。二是在种植、养殖过程中，由学生营养食品配送中心为种植农户免费供种供肥；由农技部门负责全程的技术指导和疾病防控，“一扶一培”让农户少投入。三是在收购方式上，该县采取上门收购为主，辅以集中收购和和送货上门的方式进行。每次集中收购，均由配送中心负责安排送货人员伙食并按路程远近给予运输补贴，灵活采购让农户少成本。四是“校农结合”产品在市场价格看好时，农户自行选择交易方式；在市场价格偏低时，由配送中心按政府指导价保价收购；在遇到自然灾害或农户资金链短缺时，采取政府补贴或公司以补贴价收购，政策保障让农户少损失。

“我家原来也是贫困户，以前因为缺乏技术，多次创业都失败了。现在政府实施‘校农结合’合作社，不但出台政策，还提供资金支持、安排农技人员到田间地头进行技术指导，加上配送中心保价回收，我们没有任何顾虑，全力投入生产。现在，我每年种植售卖收入20万元左右，在我的带动向下，有5户贫困户与我一起发展种植基地，我们一起合作种植时蔬，现在他们都脱贫了。”通州镇平里河村猪场组的种植能手褚向普自豪地说。

实现“四个富”目标，助推脱贫攻坚驶入快车道。平塘县的“校农结合”，探寻出来的成功经验，不仅催生了“四有”蓝图、兑现了“四少”承诺，还实现了“四富”目标：一是拓宽了干部带领群众脱贫奔康的视野、丰富了群众增收致富的门路，“富”了干群脑袋；二是组织农户大力发展种养业，并通过政府政策支撑、部门联动配合、企业鼎力支持、层层提供保障，“富”了百姓腰包；三是“校农结合”产品直接对接学生营养厨房，配送中心按照就近的原则，让绿色农产品从基地到餐桌一步到位，没有运输污染、没有保鲜环节，既保证了食品的安全，又保障食品新鲜，“富”了学生营养；四是随着“校农结合”基地成效的显现，吸引了不少外出务工人员返乡创业，从源头上减少了留守儿童和空巢老人的产生，有效弥补了亲情的缺失，“富”了家庭情感。

魏林敏夫妇，上有80多岁的老人，下有正在读书的子女。他们原本都长年在外打工，疏于对老人孩子的照顾，父母埋怨、子女品行日渐放荡。2015年春节回家，听人介绍“校农结合”能带来的长期稳定的增收门路和丰厚收入，于是，他们决定在家创业，把自家承包的3亩多地全部用来种植蔬菜，并利用交售后剩余的蔬菜残叶喂猪。“这是今年收成的第三季蔬菜，每一季卖菜的收入约1万4到1万5千元左右，三季下来，仅蔬菜一项收入约45000元左右。加上养猪，年收入大约10万元左右吧。最主要的是，现在有我们的陪伴，老人心情愉悦，小孩乐观健康，家庭的这份温馨和睦是用金钱无法衡量的。”采访中，魏林敏腼腆地说。

平塘的“校农结合”制定了“四个一”计划、规划了“四个有”蓝图、兑现了“四个少”承诺、实现了“四个富”目标，打通了脱贫致富奔小康“最后一公里”，让百姓的获得感写在脸上、幸福感蜜溢心间！登山从不居人后，做事敢为天下先。说到“校农结合”的发展思路，平塘县委党校常务副校长、县教育局党组书记、局长侃侃而谈：“接下来，我们将继续发扬滚石上山牛劲，继续扩大‘校农结合’产业规模，让‘校农结合’的红利惠及更多的贫困户。一是建好东西两片区种植、养殖示范基地，形成有看点、有经验、可复制的龙头，辐射带动周边建成更多有规模、上档次、抵御风险能力强合作社；二是进一步完善配套服务功能，升级改造各学校营养厨房，并建好覆盖全县、联通每一个营养厨房的‘冷链物流’，让每一个学生都能吃上新鲜安全的食品；三是按照‘四有’模式，结合大旅游发展战略，规划线路和品种种植分布，着力打造‘农旅合一’的‘校农结合’升级版，让‘校农结合’产品成为旅游商品、让每一个‘校农结合’基地（合作社）成为靓丽的旅游风景线；四是拓展外销渠道，借助黔两地结对帮扶等平台，让我县的‘校农结合’产品登陆广州及省外各大市场、走上都市人家餐桌……”（石永玺）