XX公司矿泉水矿开发情况小结 2

第一篇：XX公司矿泉水矿开发情况小结 2

XX公司矿泉水矿开发情况小结：

根据《开发利用方案》XX矿泉水的开采有采用将泉水引入集水池，经电泵通过密填充管道输送至自动灌装生产车间，原设计一条18L桶装自动生产线每小时150桶一条，县实际每天生产18L桶装水300桶，销往古田县城关地区及各乡镇，销路良好。其废水优于《污水综合排放标准》GB8978--1996年I类水标准，直接排入溪流中，未改变水源地及厂区所在地的环境条件。现矿泉水源已建立严格的I、Ⅱ、Ⅲ级卫生防护带，第一防护区（为严格保护区）：以矿泉水源出露泉点为中心半径10×30cmf范围内设置了隔离墙，地面由20cm厚的水泥封面;第二防护区（为限制区）：矿泉水源30-100范围为天然山坡绿化地，并设有固定标志，周边没有居民和其他建筑。环境良好；第三防护区：该范围内禁止引起水文地质条件改变的工程活动。防止了对水源地的污染。

（单位印章）年月日

第二篇：矿泉水（精选）

矿泉水

从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。饮用天然矿泉水的国家生产标准为：GB8537-2008。

2.纯净水

符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中，不含任何添加物可直接饮用的水。现时市场上所销售的纯净水，绝大部分是采用自来水作为水源生产的。饮用纯净水的国家生产标准为：GB17323-1998。

3.天然净水

以天然水为原料，采用过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其他有害成分，保留了对人体有益的矿物质和微量元素，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮用的水。天然水是指源于地下架构的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市政供水系统或公共供水系统的水。目前在广东省境内销售的天然净水或山泉水产品基本上采用广东省制定的DB44/116-2000饮用天然净水生产标准。广东省的山泉水生产标准，相关部门正在起草中。

4.矿物质水

在纯净水的基础上添加了人工矿化液或矿化物而制成的水。矿物质水目前既无国家标准亦无行业标准，只有两个地方标准，一个是浙江省的DB33/339-2001，另一个是辽宁省的DB21/1169-2000。目前矿物质水的矿物质添加种类比较混乱，因没有统一的国家标准，主要由厂家自行决定。没有长期科学认证就在纯净水中任意添加矿物质，长期饮用可能会存在一定的健康风险。

5.蒸馏水

用蒸馏方法制备的纯水，叫做蒸馏水。目前市场上所销售的饮用蒸馏水生产工艺为：先将源水制成纯净水，然后用纯净水再通过蒸馏机蒸馏而制成的。生产饮用的蒸馏水目前没有国家标准、行业标准，饮用蒸馏水基本是先将源水制成纯净水，再将纯净水通过蒸馏而成。所以目前一般生产饮用蒸馏水的厂家都采用生产饮用纯净水的标准GB17323作为饮用蒸馏水的生产标准。(本文来源：金羊网-新快报)

第三篇：hr开发小结

HR信息类型增强

信息类型是SAP HR模块数据单元，用于对人员数据的记录和维护，是HR的基础。信息类型按照其创建方式的不同可以分为：人事信息类型、组织信息类型。信息类型数据的维护主要在事物码PA30、PA40、po10、P013 中进行。信息类型的创建

信息类型的创建涉及到的两个事务码：PM01，PPCI。分别对应人事主数据与组织、职位主数据的增强。

人事信息类型在生成时，系统会自动生成2000、1000、3000等屏幕，以及相应的类，和PR模块。其中2000屏幕是我们在PA30中(对人事信息类型来说)编辑或查看时看到的屏幕，一般做好信息类型增强后需要对2000屏进行修改，像设置下拉框、设置单选按钮组、制作树型结构F4等；3000屏为列表屏幕，是我们点击概览时所看到的屏幕。PR模块用于信息类型的显示（具体的我也不清楚）。

组织信息或职位信息类型，有时需要创建7000屏，也就是我们常见的PPOSE屏，这个屏幕可以在生成信息类型时直接在PPCI里生成（点击菜单栏中，信息类型—创建子屏幕 即可，当然逻辑流要与2000屏的逻辑流保持一致）。人事信息类型的创建 创建信息类型

HR本身提供一些常用的信息类型，但当有特殊的需求时需要进行信息类型的创建。自己创建的信息类型编码是以„9‟开头的四位数字，其他数字开头的信息类型为系统自带的。像9025、9195、9135等。创建步骤如下（以9001为例）:TCODE PM01 PM01——》创建IT——》输入9001——》选择PS结构——》编辑，进入ps9001编辑界面。维护后点击 ；

信息类型增强时，需要创建一个结构，用于说明该信息类型有哪些字段，结构的名称格式为：”PS+信息类型”。实例结构如下： 保存，激活后返回PM01界面，点击生成对象，同前。维护信息类型特征：

系统会按照你提供的字段生成2000屏、3000屏；其中2000屏为我们在PA30中进行维护（查看）时展现出的屏幕，3000屏即列表屏，当我们选择概览时的所看到屏幕。

详细设置如下：（我们可以通过SM30维护V_T582A中信息从而实现对信息类型的属性的维护）

维护完保存，进入PA30，效果如下：

信息类型自动生成完成。由于屏幕是自动生成，屏幕中的所有字段均由结构中的字段生成。所以需要对屏幕进行修改。（像：屏幕字段描述的修改、F4帮助、下拉列表等）增强单个屏幕 当某些信息类型的字段不能满足当前的业务需求时，需要对这个信息类型进行增强。单个屏幕增强的步骤如下（以信息类型0529为例）。PM01——》单个屏——》信息类型号0529——》客户包含——》编辑，这时进入CI_P0529结构的创建。

CI_0529结构中的字段即为需要在屏幕中增强的附加字段。CI_0529结构如下：

创建完成后，保存，激活，回到PM01初始界面，点击生成对象，这时系统会给出一系列提示消息框，不要理会，点确定直到不出现。这时相关的屏幕、结构、表都已经创建完毕，但要在前台界面显示出来还需做一定的设置。

PM01——》分配增强——》新条目。

维护好之后，保存，退出，现在可在事务码PA30里看到效果了。注： 屏幕自动生成的字段的输入/输出以及可修改性是可以在屏幕修正（v_t588m/t588m）里进行设置。组织职位信息类型的创建 创建信息类型

组织信息信类型的创建TCODE为：PPCI 信息类型以9开头，最好与人事的信息类型编码区分开。

首先要创建HRIXXXX结构。SE11 根据业务字段进行HRI结构的创建.（在创建组织信息类型时要，收集好需求，避免遗漏字段。组织信息类型后期删除比较麻烦。）创建信息类型 PPCI 进行检查 生成信息类型

维护信息类型视图（SM30 —— T777I），维护时间限制和信息类型类型 组织职位中子屏幕（7000）屏幕的创建

进入PPCI，填写信息类型，点击创建，点击菜单栏中的“信息类型”，选择“创建子屏幕”。

创建完子屏幕后，对新生成屏幕的逻辑流及屏幕进行修改。HR出口（CMOD）增强 HR出口增强中常用的 方法有：

1、cl_hr_pnnnn_type_cast=>prelp_to_pnnnn “ 获取数据

2、cl_hr_pnnnn_type_cast=>pnnnn_to_prelp “写入数据 HR中常用的BADI

1、HRBAS00INFTY “ 作用于 OM

2、HRPAD00INFTY “ 作用于 PA 原始字段描述修改增强

1、CMOD HR程序开发

HR程序开发如其他模块开发有些不同。主要是因为HR模块中引入了信息类型、逻辑数据库和宏。2.1 逻辑数据库

HR中常用的逻辑数据库为：PNP、PCH、PNPCE、PAP，其中PNP及PCH用的最多。PNP 用于获取人员信息，PCH用于获取组织信息。2.2 Provide PROVIDE常用于HR的取数中。

一般provide和end provide用于处理时间限制是1和2的infotype.会一笔一笔的循环该infotype.provide endprovide 会将符合条件的记录进行分段，因此会改变pnnnn-begda 或 pnnnn-endda 的值，使用时要注意。2.3 HR报表常用的宏

1、rp_provide_from_last 用于获取信息类型中的最新的一笔数据

2、rp_provide_from_frst 用法与rp_provide_from_last 相同，用于获取信息类型中的第一笔数据 与HR相关的FM

1、RH_STRUC_GET 用于获取组织单元下的职位及人员信息

2、CU_READ_RGDIR 薪资报表中用于获取期间

3、PYXX_READ_PAYROLL_RESULT 根据索引号得到工资数 一般与CU_READ_RGDIR一起用

4、RP_LAST_DAY_OF_MONTHS 获取一个月的最后一天

5、HR_GET_TIME_BETWEEN_DATES 获取日期 年月差

6、RH_OBJID_REQUEST 获取组织对象

7、HR_HCP_READ_OBJECT_TEXT 获取对象文本

8、RP_HIRE_FIRE 获取0041中的日期

9、HR_AUPBS_AGE 计算员工年龄

第四篇：五大连池矿泉水公司推广策划方案

黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司

营 销 推 广 方 案 委托单位：黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司

策划人：*** 策划时间：2011年11月29日

目录

目录.................................................................................................................................2 前言…………………………………………………………………………………………………3策划目标……………………………………………………………………………………………3 背景分析..........................................................................................................................4 市场环境分析………………………………………………………………………………………

5（一）饮用水市场状况………..…….………………………………………………..………5

（二）矿泉水的消费特征…………………………………………………………………..…5

（三）矿泉水市场竞争状况…………………………………………………………………..5 产品分析..........................................................................................................................6

（二）功能定位...............................................................................................................6

（三）价格定位...............................................................................................................7

（四）目标客户……………………………………………………………………………………7 企业资源分析………………………………………………………………………….………7

（一）企业资金……………………………………………………………………………….…7

（二）企业的营销资源....................................................................................................8 消费者分析…………………………………………………………………………………………7 企业资源分析…….………………………………………………………………………………..8机会与威胁分析…………..………………………………………………………………………..8

（一）机会.................................................................................................................8

（二）威胁…….……….……….………………………………….…………….……………9品牌风格定位……………………………………………………………………………………9推广方案........................................................................................................................10

（一）整体投入费用预算…….….………………………………………………………………10

（二）推广形式……….……………………………………………………………………..…10

（三）推广目的……………………………………………………………………………..…10

（四）奖励销售制度………………………………………………………………….….………10

（五）促销推广活动......................................................................................................10 营销推广评价方案...........................................................................................................11

前言

五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高，可治多种疾病。在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。

然而，由于五大连品牌的知名度低，特别是在我们南方地区而言知道五连矿泉水的人更是少之又少.五连矿泉水要想进入温州市大学生矿泉水市场就必须认识到树立企业形象，扩大品牌知名度的重要性。

因此我针对五莲矿泉水设计产品市场推广策划方案。

策划目标

增加南方消费者对本产品的认知，识别购买。提高五连矿泉水在南方市场上的知名度。

塑造企业与产品形象，挖掘新的消费者市场致力于培养大学生忠诚消费者。

策划指导思想与策划思路：

现在已经不是“酒香不怕巷子深的时代”所以我们有必提高推广力度。

通过营销推广组合，介绍产品特性及功能诉求，使目标顾客了解并认知产品，培养大学生消费者对产品的忠诚度。同时，树立企业良好的形象，扩大知名度。

背景分析

随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。

市场环境的分析

（一）饮用水市场状况

（1）饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。

（2）矿泉水生产企业较多。

（3）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。

（4）矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。

（二）矿泉水的消费特征

1.由于饮用水源日益严重，人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、安全、卫生、营养价值高”将会成为新型热门商品。

2.随着中国市场化时代的来临，人们更注重产品健康和营养。

3.矿泉水消费已经成为一种感觉消费。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料，多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。

（三）矿泉水市场竞争状况

目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等，既有纯净水，也有矿泉水竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的且有一定知名度的企

业所占有。而五连矿泉水由于过去宣传不够及特殊原因造成其知名度及美誉度较差，因而其市场份额小但升值空间广阔，属于潜力股。

产品分析

（一）产品描述

五大连池矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一。它有别于世界上所有的矿泉喝辛辣清喝两瓶就含气是一了神秘的高的营养病的功能，因此在当地被誉为“神泉”。

（二）功能定位

功能：两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的神奇功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”；拥有美容、水，口感很独特，乍爽，喝一瓶有感觉，爱不释手。它的天然种会跳舞的水，充满色彩，由于它具有很价值以及可治多种疾

保健、强健身体、增强抵抗力等作用。

（三）价格定位

市场零售价： 小瓶装 250毫升 2.5元

中瓶装 500毫升 4 元

大瓶装 1000毫升7.5 元

（四）目标客户

大学生、年轻消费群体

消费者分析

五莲矿泉水的目标客户定位在大学生以及年轻一代市场上，由于该消费群体的消费具有随意性、对新产品好奇度较高。具有独特性和个性化的品质，渴望拥有属于自己的专用水。

从这点出发，五连矿泉水顺势推出适合这个消费市场的品牌水，并在其功能上进行推广创新。产品的更新要跟上潮流，绕绕锁住消费者的心。

企业资源分析

（一）企业资金

坐落在黑龙江五大连池风景名胜区的泉山矿泉水有限责任公司成立于1988年，占地面积13000平方米,建筑面积6000平方米，固定资产2000万元，流动资金800万元。

（二）企业的营销资源

1.拥有多家中间商进入终端卖场，在各大超市，便利店销售及促销；

2.与学校合作，进行促销；

3.中间商众多，具有宽阔的网络渠道，覆盖面广。

4.公司主要生产和销售六大系列的瓶装、桶装矿泉水，得到了广大消费者的认可和青睐。

（一）机会

1随着法制的建设和完善，一些地方保护得到遏制。为五连矿泉水进入南方市场创造机会;2.市场化的发展为企业的发展提供了巨大的空间;

机会与威胁分析

3.人么对保健意识的迅速增长扩大了市场对矿泉水的需求；4.作为中国矿物饮用水中是唯一含气的，比较优势相当明显； 5.获得多项荣誉，对于市场营销推广有一定的依据。

（二）威胁

1.外国品牌开始进入市场使得市场竞争加大； 2.市场细分化严重；

3.品牌效应和品牌知名度的略势越发明显；

品牌风格市场定位

健康、富含营养价值高的纯天然矿物质饮用型保健水，改换塑料质料包装，沿用其水滴形外观，使之清新自然美观，广告制作精美富有深意，以健康、营养、天然作为品牌宣传的耀点。

五大连池矿泉水卖贬值的关键原因就是“矿泉水”这个名字，定位没定好，无法和市场上形形色色的瓶装水进行区分。“我们做市场调查和推广时发现，经常有消费者喝了一口我们的水，无法接受，怎么这个味道？以为我们的水坏了。”

以五大连池重碳酸水为原水生产的矿泉水，在瓶装水市场中，价格高、口味迥异，尤其是玻璃瓶的矿泉水，打开一段时间后，因为氧化，会沿着水线，在瓶壁上形成一圈白印，显得很另类。

推广方案

（一）整体投入费用预算

五连水电视广告投放应该首选央视

占总费用60% 促销活动

占总费用30% 活动资金

占总费用10%

（二）推广形式

电视广告和校园活动促销宣传已经在各大卖场超市进行促销

（三）目的

使消费者见到广告和接触到无聊矿泉水并对其有所了解，树立产品形象，以刺激购买和消费;扩大品牌知名度和增长销售量。

（四）奖励销售制度

1.针对消费者：定位有奖销售，奖品形式可多样化，但尽量于五莲矿泉水品牌推广相关的。

2.针对经销商：销售达到一定批量时，给于相应奖励

（五）促销推广活动 活动一 广告上视发布

推广活动对象：电视观众

电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台

播放时间：每天晚上黄金时间播放

活动二

在各大卖场超市进行有奖销售活动——对应奖励制度

推广活动对象：经营规模相对比较大的超市，以及超市中的消费者

推广时间：超市正常营业时间为活动推广时间

方式：针对购买一定数量五连矿泉水的消费者予以奖励，比如抽奖。与其他相关品牌的相关产品进行合作，利用捆绑式销售或者其他渠道进行推广。

活动三

在各大高校内赞助举办“校园青春从喝健康水——五连矿泉水开始。活动对象：高校大学生 推广时间：周末两天

推广地点：高校生活区和学生出没叫多的地点

营销推广评价方案

1.通过到各大推销现场对目标客户进行问卷调查 2.通过后期口头调查，针对调查的内容进行分析

3.通过调查经销商的分销速度和进货状况进行数据整理并分析

第五篇：买矿泉水

买 矿 泉 水

教学内容：教材第62，63页。教学目标 ：

1、知识与能力：理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。

2、过程与方法：能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。

3、情感、态度价值观：逐步培养学生的应用的意识和能力。教学重点：理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。教学难点：能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。

教法：自主探究法

学法：合作学习

教学用具：挂图、小黑板。教学课时：1课时。预习设计：

预习内容：教材第62，63页内容。

预习方式：自主看书。

预习时间：5分钟。

预习检测：脱式计算：

34×3×4 0×15×4 27×2×3 教学设计：

一、激趣导入：

同学们，我们学校要举行运动会，老师准备给大家买一些矿泉水，这节课我们一起来探究老师在买矿泉水时遇到的数学问题。（板书课题：买矿泉水）

二、探究新知：

(课件出示教材第62页情境图)师：说说你从图中获得了哪些信息？

生：每箱矿泉水24瓶，每瓶3元，张老师要买2箱矿泉水。师：根据这些信息你想到了什么问题？ 生：张老师买这些矿泉水共花了多少元？

师：是啊，张老师共花了多少钱呢？请同学们估一估，张老师带150元够吗？

生：因为24×2=48比50小，50×3=150，所以150元够了。师：要想知道够不够，需要我们计算，请同学们自己尝试算一算。学生尝试独立解答问题，教师巡视了解情况。师：谁来说一说你的想法和做法？ 学生汇报算法：

（1）24 × 3 = 72（元）72 × 2 = 144（元）（2）24 × 3 × 2 = 72 ×2 = 144（元）（3）还可以怎样算？

× 2 × 3 = 48 ×3 = 144（元）

师：同学们真棒！用了这么多方法帮老师算出了需要准备的钱数，这麽多的方法中你最喜欢哪种方法呢？把你喜欢的方法和同桌说一说。

学生交流自己的看法和想法，教师巡视了解情况。

师：请同学们仔细观察下面的图，跟小组同学说说图中的信息，再尝试自己算一算。（课件出示教材第62页最下面的情境图）引导学生看图说题意后，尝试独立解答，教师巡视了解情况。组织学生交流，重点说说各自的想法。

教师引导学生回顾总结，让学生想一想自己是怎样解决问题的。只要学生能用自己的语言描述即可。

三、巩固练习： 1、34×3×4 0×15×4 27×2×3

2、哪道题的得数大？画“√”。

⑴、0 + 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9（）⑵、0 × 1 × 2 × 3 × 4 × 6 × 7 × 8 × 9（）

3、教材第63页“练一练”第1题。

4、教材第63页“练一练”第2题。

5、教材第63页“练一练”第4题。

四、当堂检测：

15×6×8 3×9×2（15+35）×6 32+17×3 5×18×7 105×（2×5）

五、课堂小结：在这节课中，你学会了什么？

六、板书设计： 买矿泉水

方法一：24×3 = 72（元）方法二： 24×3×2 72×2 = 144（元）= 72×2

= 144（元）

方法三：24×2 = 48（瓶）方法四：24×2×3 48×3 = 144（元）= 48×3

= 144（元）

答：一共花了144元。