第一篇：中国汽车玻璃行业市场营销状况及投资战略分析报告
2011-2015中国汽车玻璃行业市场营销状况及投资战略分析报告
汽车 零部件 2010-11-04 14:53:23 阅读4 评论0字号：大中小 订阅
第一章 汽车玻璃行业相关概述
第一节 汽车玻璃行业相关概述
第一节 汽车玻璃定义
第二节 汽车玻璃行业界定
一、汽车玻璃行业特性
二、汽车玻璃行业细分
三、汽车玻璃产业结构
第三节 汽车玻璃行业发展
一、汽车玻璃行业周期
二、汽车玻璃行业成熟度
第二章 汽车玻璃行业发展环境分析
第一节 国内宏观经济环境
一、GDP历史变动轨迹
二、固定资产投资历史变动轨迹
三、进出口贸易历史变动轨迹
四、2011-2015年我国宏观经济发展预测
第二节 我国汽车玻璃产业政策分析
一、国家对汽车玻璃产业发展的鼓励政策
二、我国汽车玻璃税收政策
三、我国汽车玻璃投资政策
第三章中国汽车玻璃行业生产状况分析
第一节 2007-2010年1-9月我国总产量分析
第二节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业产能过剩情况分析
第三节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业产销率与产品库存分析
第四节 2011-2015年我国汽车玻璃行业产量预测
第四章 中国汽车玻璃行业消费分析
第一节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业总消费量分析
第二节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业消费特点与消费趋势分析
第三节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业需求满足率与潜在需求量分析
一、2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业满足率分析
二、2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业潜在需求量分析
第四节 2011-2015我国汽车玻璃行业市场价格变动分析
第五节 2011-2015年我国汽车玻璃行业消费量预测
第五章 中国汽车玻璃市场供需状况分析
第一节 2007-2010年1-9月年汽车玻璃行业供需状况
一、2007-2010年1-9月汽车玻璃供给状况
二、2007-2010年1-9月汽车玻璃需求状况
第二节 2011-2015我国汽车玻璃供给变化趋势预测
第三节 2011-2015我国汽车玻璃需求变化趋势预测
第六章 中国汽车玻璃行业细分市场分析
第一节2007-2010年1-9月我国分汽车玻璃行业生产分析
第二节 2007-2010年1-9月我国分汽车玻璃行业消费分析
第三节 2007-2010年1-9月我国分汽车玻璃行业供需波动规律分析
第四节 2011-2015年我国细分汽车玻璃行业预测
第七章 中国汽车玻璃行业进出口市场分析
第一节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业国际贸易市场分析
第二节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业进出口量分析
第三节近年我国国内外进出口相关政策分析
第四节 2011-2015年我国汽车玻璃行业进出口市场预测
第八章 中国汽车玻璃行业市场价格分析
第一节 2007-2010年1-9月我国汽车玻璃行业平均价格走势分析
第二节 2007-2010年1-9月我国分汽车玻璃行业价格走势分析
第三节 2011-2015年我国汽车玻璃行业价格走势预测
第四节 2011-2015年我国分汽车玻璃行业价格走势预测
第九章中国汽车玻璃行业产品技术发展分析
第一节 当前我国汽车玻璃技术发展现状
第二节 我国汽车玻璃产品技术成熟度分析
第三节 中外汽车玻璃技术差距及产生差距的主要原因分析
第四节 提高我国汽车玻璃技术的对策
第五节 中外主要汽车玻璃生产商生产设备配置对比分析
第六节 我国汽车玻璃产品研发、设计发展趋势分析
第十章 中国汽车玻璃行业产品营销分析
第一节 汽车玻璃行业国内营销模式分析
第二节 汽车玻璃行业主要销售渠道分析
第三节 汽车玻璃行业广告与促销方式分析
第四节 汽车玻璃行业价格竞争方式分析
第五节 汽车玻璃行业国际化营销模式分析
第十一章 中国汽车玻璃行业消费者偏好调查
第一节 汽车玻璃产品目标客户群体调查
一、不同收入水平消费者偏好调查
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、不同地区的消费者偏好调查
第二节 汽车玻璃产品的品牌市场调查
一、消费者对汽车玻璃产品的品牌偏好调查
二、消费者对汽车玻璃品牌的首要认知渠道
三、汽车玻璃品牌忠诚度调查
四、消费者的消费理念调研
第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
五、包装的影响程度
第十二章 2005-2010年中国汽车玻璃制造行业规模以上企业经济运行数据监测
第一节2005-2010年（按季度更新）中国汽车玻璃制造行业数据监测回顾
一、竞争企业数量
二、亏损面情况
三、市场销售额增长
四、利润总额增长
五、投资资产增长性
六、行业从业人数调查分析
第二节2005-2010年（按季度更新）中国汽车玻璃制造行业投资价值测算
一、销售利润率
二、销售毛利率
三、资产利润率
四、未来5年汽车玻璃制造盈利能力预测
第三节2005-2010年（按季度更新）中国汽车玻璃制造行业产销率调查
一、工业总产值
二、工业销售产值
三、产销率调查
四、未来5年汽车玻璃制造产品产销衔接预测
第四节2005-2010年（按季度更新）汽车玻璃制造出口交货值数据
一、出口交货值增长
二、出口交货值占工业产值的比重
第十三章 中国汽车玻璃行业及企业竞争格局分析
第一节 行业竞争状况分析
第二节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商讨价还价能力
五、客户讨价还价能力
第三节 行业集中度分析
第四节 汽车玻璃市场竞争策略分析
一、汽车玻璃市场增长潜力分析
二、汽车玻璃产品竞争策略分析
三、汽车玻璃行业竞争格局展望
第十四章 中国汽车玻璃行业投资风险分析
第一节 2011-2015汽车玻璃行业投资机会
一、2011-2015汽车玻璃行业主要产品投资机会
二、2011-2015汽车玻璃行业主要出口投资机会
三、2011-2015汽车玻璃企业的多元化投资机会
第二节 2011-2015年汽车玻璃行业投资风险展望
一、市场风险
二、政策风险
三、竞争风险
四、经营风险
第十五章 中国汽车玻璃行业投资建议分析
第一节 2011-2015年汽车玻璃行业投资分析
一、2011-2015年行业热点投资产品分析
二、2011-2015年行业热点投资地域分析
三、2011-2015年行业热点投资方式分析
第二节 2011-2015汽车玻璃企业经营战略建议
一、2011-2015汽车玻璃企业的标竿管理
（一）国内企业的经验借鉴
（二）国外企业的经验借鉴
第二节2011-2015汽车玻璃企业的资本运作模式
一、汽车玻璃企业国内资本市场的运作建议
（一）汽车玻璃企业的兼并及收购建议
（二）汽车玻璃企业的融资方式选择建议
二、汽车玻璃企业海外资本市场的运作建议
部分图表目录
图表2007-2010年1-9月中国汽车玻璃市场规模变化图表2007-2010年1-9月中国汽车玻璃市场规模变化图图表2009年中国汽车玻璃市场销售收入区域分布图
图表2007-2010年1-9月东北地区汽车玻璃市场规模变化图表2007-2010年1-9月东北地区汽车玻璃市场规模变化图图表2007-2010年1-9月华北地区汽车玻璃市场规模变化图表 2007-2010年1-9月华北地区汽车玻璃市场规模变化图图表2007-2010年1-9月华东地区汽车玻璃市场规模变化图表2007-2010年1-9月华东地区汽车玻璃市场规模变化图图表 2007-2010年1-9月华中地区汽车玻璃市场规模变化图表2007-2010年1-9月华中地区汽车玻璃市场规模变化图
图表2007-2010年1-9月华南地区汽车玻璃市场规模变化图表 2007-2010年1-9月华南地区汽车玻璃市场规模变化图图表2007-2010年1-9月西部地区汽车玻璃市场规模变化图表2007-2010年1-9月西部地区汽车玻璃市场规模变化图
图表 2011-2015年中国汽车玻璃市场规模变化表
图表2011-2015年中国汽车玻璃市场规模变化图
图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃产量比较分析图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃产量及增长率变化图图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃消费量比较分析图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃消费量及增长率变化图
图表2009年不同收入水平的消费者偏好分析
图表2009年汽车玻璃消费区域分布比率图
图表2009年消费者对汽车玻璃产品的品牌满意度调查图表 中国汽车玻璃消费者对其价格的敏感度分析
图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃进口量比较分析图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃进口量及增长率变化图
图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃出口量比较分析图表2007-2010年1-9月我国汽车玻璃出口量及增长率变化图
图表 2011-2015年我国汽车玻璃进口量预测表
图表 2011-2015年中国汽车玻璃进口量预测图-
图表 2011-2015年我国汽车玻璃出口量预测表-
图表 2011-2015年中国汽车玻璃出口量预测图-
图表 2009年我国汽车玻璃品牌市场集中度分析
图表2009年汽车玻璃品牌行业领导企业的市场占有率图表2011-2015年我国汽车玻璃品牌产值预测表
图表2011-2015年我国汽车玻璃品牌产值预测图
图表 2011-2015年我国汽车玻璃品牌销售收入预测表图表 2011-2015年我国汽车玻璃品牌销售收入预测图图表2011-2015年我国汽车玻璃品牌总资产预测表
图表 2011-2015年我国汽车玻璃品牌总资产预测图
图表我国汽车玻璃行业SWOT分析
图表2010年我国汽车玻璃行业盈利能力情况
图表 2010年我国汽车玻璃品牌行业偿债能力情况
图表2010年我国汽车玻璃品牌行业发展能力情况
第二篇：中国电玩行业深度调研及投资战略分析报告(2012-2016)
中国电玩行业深度调研及投资战略分析报告(2012-2016)
【报告简介】社会发 展的多元化，催生出许多行业“新秀”。近年来电玩行业的发展日益强大，电玩城不知不觉穿插到我们的日常生活中，这一点我们有目共睹。城市英雄、风云再起、世宇乐园、汤姆熊、环游嘉年华、神采飞扬、大玩家超乐场等等电玩城对我们而言并不陌生。由于电玩城属于新兴行业，没有一定的行业经验积累，电玩城的管理上 明显滞后于其他行业。导致部分有意在这个行业发展的人才一直也在徘徊，电玩城管理上的困难解决、开电玩城的相关细节、让场地迅速地火爆起来的方法成为众多 经营者最头痛的问题。目前的中国电玩产业，欠缺的并不是资本和产品，发展的主要瓶颈问题主要集中在管理上，电子游戏从诞生到现在，已经极大地改变了人类的 生活和娱乐。它已不仅是一个产业，更发展成为一门专门的艺术，就像电影一样。
在 电玩行业取得了高度的发展的同时，电玩店也如雨后春笋般不断的涌现，人们对于电玩产品的娱乐性要求也越来越高，电玩店行业又将以一种什么形式呈现在我们眼 前呢？首先对于整个电玩市场而言，相信依然还是任天堂、索尼以及微软三分天下的局面，而争夺基本会围绕在掌机市场上进行，任天堂的3DS已经确定2012 年发布，索尼的PSP2在2012年也肯定会放出消息，整个电玩市场肯定会因为这两部新掌机的诞生而非常的活跃。而在国内市场，则主要以电玩店商家为主，国内近几年来对掌机的广为推崇，加上3D技术的初露矛头，早已经让无数玩家甚至非玩家对3DS充满了前所未有的期待，即使PSP2不在2012年发售，仅 凭3DS无疑已经可以让2012年我国的电玩市场大热一把了。同时，还有一件可以预见的事就是随着PS3的逐步破解以及GT5等超级大作的到来，早已经将 无数玩家的热情抛得老高，相信2012年不少早已经对PS3虎视眈眈的玩家肯定会乘机下手。2012年的电玩市场无疑可以看作是极富活力的一年。
当 然，国外的电玩市场三强竞争激烈，国内的商家竞争也不小，街上大大小小的电玩店就反映了这一现象，当然这也预示着市场的火爆。对于商家而言，自然是希望能 够多赚一点钱的，目前国内最大的问题还在于商家的经营手段，在主机价格几乎完全透明的今天，不少商家都抱怨电玩行业无利可图，于是我们可以看到现在满街的 电玩店，你都甚至无法找到一台不是翻新的PSP，甚至配件也都是质量参差不齐。这样的经营结果最后就是导致被消费者唾弃，被同行击垮。随着我国信息产业的 快速发展，游戏机产业作为信息产业一个重要的组成部分，已经再次进入业界及相关人士的视野。
本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依 据了国家统计局、国家商务部、国家工信部、国家文化部、国家海关总署、国务院发展研究中心、国民经济景气监测中心、中华全国商业信息中心、中国互联网协 会、全国商业信息中心、电玩相关行业协会、各电玩门户网站等公布和提供的大量资料，对我国的电玩行业进行了全面的分析。首先介绍了电玩行业的基本知识以及 在国内外的发展现状等，接着分析了国内电玩的市场运行，然后对电玩玩家进行了调查，并对电玩主要企业的运行情况进行了总结，最后描绘了电玩的发展前景以及 投资
机会，是电玩企业、投资机构、相关单位等准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，把握企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据。
第一部分 全球市场分析
第一章 电玩行业概述
第一节 电玩行业发展概况
一、电玩行业的概念
二、电玩产业特点分析
三、电玩产业市场分析
四、电玩行业向电子商务领域发展
五、电玩行业相关产品
六、手机网游产业分析
第二节 2012-2016年电玩产业运行走势分析
一、电玩行业的发展趋势
二、2012年电玩行业的前景
三、国际热门电子游戏机分析
第二章 2012年世界电玩产业主要国家运行态势分析
第一节 美国
一、美国电玩市场销售分析
二、2012年美国最受欢迎玩具名单
三、美国校园电玩相关科系增长分析
第二节 日本
一、近年日本电玩市场概况探讨
二、日本老年人电玩分析
三、2012年日本电玩市场现状分析
第三节 其它国家分析
一、韩国电子游戏横扫中国游戏市场
二、法国玩具和电玩产品进出口市场分析
第三章 2009-2012年世界电玩知名企业运营情况分析
第一节 雅达利公司
一、公司基本情况
二、公司发展历程
第二节 任天堂公司
一、公司基本情况
二、公司竞争优势
三、公司营销策略分析
第三节 索尼公司
一、公司基本情况
二、公司经营状况
三、销量情况分析
第四节 微软公司
一、公司基本情况
二、公司经营状况
三、销量情况分析
第二部分 国内市场分析
第四章 2012-2016年中国电玩行业发展环境分析
第一节 2012-2016年中国电玩行业发展政治环境分析
一、工信部方面的政策
二、文化部方面的政策
三、政策的延续性和变化
四、国家对电玩城的产业政策
第二节 2012年中国电玩行业发展经济环境分析
一、2012年中国宏观经济环境分析
二、城乡居民家庭人均可支配收入
三、恩格尔系数
第三节 2012年中国电玩行业发展技术环境分析
一、我国电子信息产业技术引领与市场引导探讨
二、电玩行业的法律环境分析
三、蓬勃的畸形产业
第五章 2012年中国电玩行业发展形势分析 134
第一节 2012年中国电玩产业发展综述
一、电玩产品发展历程分析
二、电玩市场价格分析
三、电玩行业发展分析
第二节 2012年中国重点省市电玩市场整顿分析
一、恩施电玩市场专项整治
二、铜陵市开展电玩集中整治行动
三、2012年电玩市场整顿对行业影响分析
第六章 2012年中国电玩产品市场运行态势析
第一节 2012年中国电玩产业供给分析
一、电玩供给情况分析
二、电玩市场运行态势分析
三、电玩市场供给形势分析
第二节 2012年中国电玩产品市场需求状况分析
一、国内市场现状分析
二、电玩市场需求情况分析
三、电玩市场市场调查分析
第三节 2012年中国电玩市场发展存在问题分析
一、电玩企业发展瓶颈分析
二、电玩城和游戏厅竞争力体现的四个关键点
三、我国游戏机市场问题分析
四、市场价格问题
五、市场改机、盗版问题
第七章 2012年中国电玩市场渠道
第一节 2012年中国电玩市场渠道分析
一、电玩市场渠道形式分析
二、电玩厂商和水货渠道的博弈
三、渠道变革引领消费电子新走向
四、电玩品牌厂商销售策略分析
五、2012年中国电玩用户认知程度分析
第二节 2012年中国电玩行业盈利模式转变
一、网络游戏盈利模式迎来变革
二、电玩用户使用习惯调查
三、电玩用户使用频率调查
四、电玩的品牌关注度分析
第三部分 市场竞争分析
第八章 美国、日本和中国电子游戏市场比较
第一节 全球电子游戏行业现状
一、电子游戏行业的特点
二、美国电子游戏特点
三、日本电子游戏特点
四、中国电子游戏特点
第二节 电玩进出口价格特征分析
一、地下市场地上红火
二、价格是个大问题
三、改机、盗版游戏充斥坊间
第九章 2012年中国电玩行业市场竞争分析
第一节 2012年中国电玩行业集中度分析
一、企业集中度分析
二、市场集中度分析
第二节 2012年中国电玩行业竞争格局分析
一、中国电玩行业竞争格局
二、本土电玩企业竞争分析
三、外资在华竞争态势分析
第三节 2012中国电玩企业提升竞争力策略分析
一、大型游戏机行业市场竞争逐步加剧
二、竞争策略
三、品牌化战略
四、产品服务竞争策略
第十章 2012-2016年中国电玩行业优势企业竞争力与关键性数据分析
第一节 博瑞传播股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第二节 北京掌趣科技股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第三节 贵阳朗玛信息技术有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第四节 深圳中青宝互动网络股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第五节 浪潮电子信息产业股份有限公司
一、公司基本概述
二、公司竞争优势
三、公司发展前景
四、2011-2012年财务分析
第四部分 投资前景分析
第十一章 2012-2016年中国电玩行业发展前景预测分析
第一节 2012-2016年中国电玩行业发展趋势分析
一、电玩技术开发方向分析
二、中国电玩行业发展趋势
第二节 2012-2016年中国电玩行业市场预测分析
一、电玩市场发展趋势预测
二、电玩市场销售预测分析
三、电玩需求态势预测分析
四、投资效益分析
第十二章 2012-2016年中国电玩行业投资前景分析
第一节 2012-2016年中国电玩产业投资环境分析
一、宏观经济预测分析
二、2012年国内宏观经济面临的趋势变化
三、欧债危机影响分析
第二节 2012-2016年中国电玩产业投资机会分析
一、游戏机市场投资前景与机会
二、电玩魔毯抢滩玩具市场，为行业注入新“获利”
三、动漫网游电玩产业中商机无限
四、2012年国内融资环境分析
第三节 2012-2016年中国电玩产业投资风险分析
一、市场风险分析
二、管理风险分析
三、融资风险分析
四、投资风险分析
五、专家投资建议
特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，并有助于降低企事业单位投资风险。
【出品单位】：
第三篇：市场营销战略分析
华为技术有限公司市场营销战略分析
班级：2010级人力（1）班姓名：孙小春学号：2010950096成绩：
摘要：华为是总部位于中国深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。华为以核心技术为杀手锏，不断地致力于拓展和开发国际市场，在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可。其市场营销战略逐渐成熟，充满华为特色。是中国民营企业的领头羊，其产品使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
关键词：华为国际市场营销战略
一、公司基本情况
华为科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳，主要营业范围包括通信网络中的交换网络，传输网络，无线及有线固定接入网络，数据通信类电信产品，以及在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案等。从成立至今取得了瞩目的成就地位，是世界第六大手机厂商，是全球最大的电信网络解决方案提供商、全球第二大电信基站设备供应商，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国名族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列，同时也是世界500强中唯一一家没有上市的公司。在国内外等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，成为IP融合时代的领导者。2011年年营业额达2039亿人民币，是2011年中国民营500强企业的领跑者。
二、公司目标市场和产品定位
华为的市场定位是业界最佳设备供应商，华为在营销策略方面没有涉及所有的市场，而是始终在市场细分的基础上选择最具有发展空间的目标市场，最终华为选择了以发展中国家为主，发达国家为辅的营销方式。产品定位是构筑竞争差异优势，高性价比取得竞争优势的电信产品。将从政治环境、经济环境、社会文化、技术要素、消费者行为几个方面进行分析。
（一）政治法律环境：首先，中国政府支持通信行业参与国际化竞争，并且不断给予政策上的支持。其次、中国的和平外交政策，以及在国际上的地位不断攀升为其营造了良好的国际环境。最后，此外各国政府均有保护本国经济利益的 法规、政策，比如常见的进出日关税额度规定，本地化生产的要求和激 励政策，等等。这种要求一般来说对所有
1外国厂商是一致对待的，在具体调研的基础上做出相应的处理方式，这方面对华为的影响不大。
（二）经济环境分析：根据国民收入水平大致可分为发达国家和发展中国家。发达国家运营商不管是在基础网络建设的资本和技术投资上，在用户覆盖率(普及率)水平上，还是在 居民(最终用户)的信息消费意愿，对信息服务质量的要求，以及对最前沿的 信息服务的接受程度上，都是最高的，这也就给华为提出了更高的要求，虽然进军这些国家利润颇为丰厚但是也要面临国际电信设备巨头的竞争以及国内的保护，这也是华为在进军美国市场举步维艰的症结所在。发展中国家在电信设备的建设及要求程度上也各不相同，近年来的建设投资力度和电信服务的普及率稳步提升，运营商普遍上技术积累不深厚，在建设方案定案中，价格和成本因素占非常大的比重，终端客户对服务质量要求不高。由于经济发展的迫切要求，这部分国家从数量到消费总体需求上都大于发达国家。
（三）社会文化分析 ：社会文化相对于电信设备运营商来讲影响不是很大，但是也决不能忽视企业在国民心目中的形象，在海外不断扩张的同时，积极推进本土化进程有利于企业在海外稳固根基，为民众乃至国家所接受。
（四）技术环境分析 ： 在发达国家开拓市场时面临着本土提供商的竞争，但是这些条款相对开放和公平也不排除本国的政治影响，如美国投资委员会拒绝华为买下3leaf 产权。在发展中国家，这些市场上也面临着激烈的竞争但是竞争的透明度不高，关系营销较为重要。
（五）消费者行为分析：从华为经营的业务角度来分析华为的消费者有电信业务运营商、企业网用户、新兴互联网企业，其中最主要的为电信业务运营商，我们主要以电信业务运营商为例分析其行为。在电信运营业，规模是非常重要的，业务收入是反映运营商实力最重要的指标至 2008 年底，华为的产品和解决方案己经应用于全球 100 多个国家，全球运营商 50强中的 36 家。日前电信运营商的业务发展，随着电信设备技术的进步，也有了新的变化，就是固网语音业务进入衰退态势，移动业务成为拉动产业整体增长的次要动力。
三、公司市场营销组合战略
（一）公司的四大营销策略
1.农村包围城市，先全力抢占竞争对手无暇顾及的农村市场，然后再向城市和发达地区不断渗透。
2.低价格抢占市场，使用价格战淘汰市场处于劣势的企业。
3.以主要对手为标杆，华为的压强原则，重点打击主要对手。
4.编织客户关系网络，加强与顾客的关系，对竞争对手“虎口拔牙”，挖走他们的客户。
（二）、营销策略分析
1．产品策略：
华为的产品策略始终围绕一个原则：以顾客的需求为导向，推行产品差异化策略。正是由于在产品研发和生产的时候就尽力把顾客的需求全都从产品的性能方面体现出来，所以这些产品最终在市场上都取得了骄人的销售业绩。这使华为赢得了大多数的农村市场，一跃成为中国移动通信的主流设备供应商
2．渠道策略
华为很早之前就把渠道的建设作为企业产品营销的一个重要通路，并且在不同的阶段分别提出了不同的渠道策略：创业初期，华为很长一段时间都把直销作为自己唯一的销售渠道。后来随着向国际市场的不断进军，个户群体的不断扩大，原有的直销渠道不能为不同的客户提供差异化的产品解决方案，经过不断的完善，最终形成了分销商供应渠道的模式。这个分销体系包括第一级的高级分销商，以及下属的区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、高级分销商等，旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。华为的这个销售渠道经过扁平化处理，进一步加强了渠道功能的细分以及行业的覆盖率，代理商之间没有绝对的从属关系，享受同样的政策优惠，均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。
3．定价策略
华为在发展的初级阶段，制定的是成本导向定价法中的损益平衡定价法，目的是保证企业长期的生存发展。在华为发展到一定阶段，在使用成本定价法的同时，还加入了竞争价格定价法。主要有四个步骤：（1）.和竞争产品进行价格对比。（2）和竞争产品进行质量对比。（3）在盈利平衡点的基础上制定价格。（4）根据市场需求变动价格。
4．促销策略
在国内和国际上通过各种媒体进行广告促销。在国内，只有少数的几家行业媒体和华为合作过。在国际上，国外的《金融时报》、《华尔街日报》、《财富》、《福布斯》等都来华采访过。在英国，华为甚至雇佣一家老牌的媒体广告公司为其宣传。
与此同时，华为也十分注重品牌和形象建设。通过优秀文化的渲染形成对市场全方位的品牌传播与渗透。
四、华为营销策略评价和建议
华为的营销策略，首先对市场进行了合理的细分、并且明确了目标市场和产品定位，这是华为市场营销成功的关键，再配以合适的产品、渠道、价格、促销策略，加上先进的管理理念和管理方法，使华为一路高奏凯歌，走向世界，走向巅峰。但发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与国际其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。华为如果真正在国际上呼风唤雨立于不败之地还得尽量不依靠政府的支持和扶植，而是要不断提升综合实力，不断着眼于更为广阔的市场增长空间，不断研发出畅销未来的核心竞争产品，提高产品附加值，以质取胜。其次，华为在国际市场上以不服输的精神摸爬滚打屡败屡战，与客户建立良好的合作关系，不断提升自己的产品水平使其在国际市场上享有盛誉。但是华为在不断扩大海外战线，海外营业额不断突破新高的同时，其在国内市场上的地位在逐渐削弱，华为要努力控制和把握好国内和海外战线的平衡。再次，华为成功的销售源于理性的思考，系统的分析和具体的方法。而这一切不仅是几年销售经验的积累，更得益于销售中对销售本身更深刻的理解和认识。而华为的胜利也向我们全诠释了“观念的改变导致行为的改变，行为的改变导致结果的改变”的道理。最后，华为的“高技术含量，低价格”的策略使其迅速而又有效地打开了市场的大门，并且成功引领海外市场。但是这种策略会导致目标客户形成对华为“低价格，高质量”的心里暗示，正是低价格迎合了目标客户，华为在这种策略的引导下只有源源不断的生产低价值的产品才能使其获得丰厚的利润，如果从长期发展战略来看，华为应该慢慢的渗透和转变发展方式，使其成为真正的国际巨头。
参考文献：
1、郭国庆，钱明辉《市场营销学通论》第四版.[M].中国人名大学出版社
2、高晓万，周恒《华为营销策略（全新白金版）》[M].海天出版社
第四篇：行业投资分析报告格式
行业投资分析报告
一、行业概况
行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商生产经营情况（要求语言简洁、直观，概括性强）。
二、行业外部环境分析
1、政策法规、行业管理模式（国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等；国内行业管理、促进政策对行业的影响分析；国外成功的行业管理模式）。
2、技术发展趋势（国际技术走向、发展前景分析；国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处；国内技术水平、发展趋势与国外的技术差距；国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处）。
三、行业供求分析
1、行业供给、行业进入者。
2、行业业务模式分析：行业企业资产主要存在形式（固定资产、人力资源、流动资金、技术产权）；经营成本、费用主要发生形式（人力、关键原材料）；经营固定成本/可变成本结构；行业利润来源（产品流动性差价、技术产品销售、使用权转让）；行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术、资金、管理）；行业整体供给发展趋势分析）。
3、行业集中度、竞争态势。
（1）行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）；大厂商盈利模式、竞争优势分析；行业小厂商盈利模式、竞争优势分析；行业中的外国企业竞争模式分析：①合作模式（一般为合资、合作、独资）和原因分析；②国家对外资进入该行业的规定；③外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率；④外国企业竞争优势分析；
（2）行业需求、替代产品分析：对行业产品的需求规模、增长率及原因分析；行业替代品的种类、规模、可替代性分析；行业产品替代产品的种类。涉及行业（及行业编码）；替代品替代行业产品的规模、增长率；替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析；
（3）对产品需求的变化周期及特点：需求细分市场分析；需求市场细分的标准、各细分市场特点；各细分市场的大概规模、变化趋势；针对细分市场可能的创新，现有的案例分析。
四、产业链、相关行业分析
1、上游企业分析：供应商行业的名称、简介；供应商行业讨价能力分析；供应商行业的集中度、最大的厂商分析；本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）；供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）。
2、下游企业分析：顾客行业的名称、简介；顾客行业的讨价能力分析；顾客行业的集中度、最大的采购商分析；本行业对顾客行业的依赖度分析；顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切，本行业是否是唯一的供应者）。
3、相关行业分析：相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称、简介；行业关系分析；相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务、协作开发、经销本行业产品、提供增值服务）；行业的规模、主要厂商、竞争力分析；对相关行业的对策分析：联盟、收购、挤压、转型。
五、行业厂商行为分析
1、营销行为：行业典型营销模式介绍；行业新产品出现速度、创新速度；行业定价预测（如按人天、按节点数等）、平均价格水平。
2、平均单次销售规模：典型广告/促销方式；典型分销方式；将产品送达顾客的方式。
3、营销创新分析：行业中营销大事记；生产行为；行业典型生产模式介绍；行业平均生产规模；产能变化经常采取的手段：合资、收购、合作开发、行业中产能变化（进入、购并、退出）；行业扩张行为大事记；行业对周期行业的扩张力度分析；是否是强势行业、可能整合的行业；上游、下游、纵向整合、整合后对行业的价值；降低成本、加强服务、减少潜在竞争者、获得关键技术、行业扩张大事记。
写作技巧和注意事项
1、撰写行业投资分析报告以前，首先要明确以下几个问题：行业投资分析的目的是什么，行业投资分析报告呈送给谁看，行业投资分析报告的读者对行业分析工作有什么要求？最后，根据这些问题，起草行业投资分析工作方案。
2、行业投资分析报告建立在对行业情况熟练掌握的基础之上，行业投资分析报告内容要有真实性，必须是事前经过大量的调查，掌握了大量的客观真实的材料和数据。而且，在采用这些数据之前，必须对它们的真实性进行科学的分析和判断。
3、行业投资分析报告比较长，遵守从现象到本质、由表及里的分析方法，对大量的数据和文字进行归纳和总结，从而发现行业现状的本质特征，找出有规律性的东西，形成有用的观点。
4、行业投资分析报告采用叙述、议论、说明等语言运用方式。对于行业情况的说明，采用叙述的方式，并借助统计图、统计表等数据说明方式，比较全面、系统地、完整地叙述、说明问题。运用议论的方式提出措施以及建议。
5、行业投资分析报告讲究时效性，因为行业投资分析报告建立在瞬息万变的市场信息资源之上，所以要求行业投资分析报告在写作、呈送、实施时都应该有时效意识。
第五篇：市场营销-中国洗发水市场状况综合分析报告
中国洗发水市场状况综合分析报告
目录
一、产品定义及类别
二、产品大类现状
三、行业分析
四、行业发展方向与问题
五、主要品牌成功关键因素分析
六、市场进入SWOT分析
洗发水（shampoo）是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：
1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；
2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；
3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；
4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；
5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
二、产品大类现状
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似（见附件《全国日化企业资料》）。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
三、行业分析
1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率
由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。
1-1主要品牌市场占有率
表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有
四、行业发展方向与问题
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
1、市场发展方向
虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
（一）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力
自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
（二）品牌激增，竞争加剧
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
（三）消费者对品牌差异感觉的下降
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
（四）专业洗护发市场发展迅速
在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
（五）产品功能的虚拟化与复合化
对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
2、产品研发方向
（一）二合一洗发水亟待改进
1985年美国柏格公司率先推出洗发护发二合一香波，1988年日本资生堂推出了二合一洗发水，1988年我国也有了二合一洗发水。二合一洗发水洗护同步，使用方便，因此受到消费者的青睐。但是，显然二合一洗发水是由阴离子表面活性剂和阳离子表面活性剂组成的，但在水溶液中阴阳离子表面活性剂相互作用，彼此消弱，相对而言护发作用就不甚明显，有时甚至很微弱。因此很多化妆品专家建议：洗护分开才是护发之道，即洗发水和护发素分开使用效果更好。
若能巧妙地运用配方技术、选用与阴离子表面活性剂配伍性好的高效护发物质，使得产品在具有足够的洗净效果后，又具有明显的护发作用，使二合一洗发水洗护作用名副其实，真能达到洗发水与护发素分开使用的效果，则普通的护发素将会逐步从市场上消亡。总之，洗护二合一洗发水还是市场的主流，但对其护发效果还应加强。而护发素产品将向专业化发展，如宝洁推出的“润妍”，凭借其天然植物精华护发的概念，打开了一片新天地。
（二）天然植物配方的产品成为洗发水市场新的关注点 综观欧洲和美国市场,可以看到知名品牌更注重产品的天然植物成分和有药效成分的配方,大众品牌则注重生产的技术配置。显而易见,消费者异常重视对头发的保养和调理,他们愿意使用那些可以保证效果的洗护发产品,对产品的技术和配方要求更高。目前在染发剂销量增长的带动下,含有天然成分在内的精细配方将面临大量需求。
从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。众多植物概念洗发水的兴起与宝洁环保包装的推出，对许多的无环境与绿色观念的国内企业而言无疑是个考验。据芝加哥信息资源IRI公司统计，1997年天然洗护发品销售增长了31%，而一般洗护发品共增长1%。
3、行业成功关键因素
中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。那些拥有对行业发展起关键作用的资源条件并通过战略规划予以配置的公司，自然存在获取高于平均水平利润的可能性。
洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源展开的争夺。根据对洗发水行业的介绍和对洗发水市场占有率较高的厂家与品牌的分析，结合洗发水产品本身的特点，我们基本可以按权重从高到底排序，归纳出洗发水行业成功的关键因素：
（1）分销
分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的、具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道资源，才能保障其产品能最终到达消费者手中。
（2）品牌
洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。据IMI的调查表明，洗发水是一种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素（调查数据详见附件）。企业要想在市场上占有一席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。
（3）成本
作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。
九、产品销售特征
五、主要品牌成功关键因素分析
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。在品牌发展过程中经常会遇到产品线延伸，但必须警惕因附加功效而牺牲品牌定位，运用二合一技术的“潘婷”及“海飞丝”之所以成功，同其提供了附加功效却无损于海飞丝去头屑和潘婷健康亮泽的品牌定位。而奥妮之所以落败，也就在众多产品（如香水洗发水）冲淡并混淆了植物洗发水的基本定位。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加烈将导致双重甚至多重定位。如飘柔除二合一令头发更柔顺的定位外，又增加了令消费者更为自信的情感定位与低价格的价格定位。在保持品牌价值主张与认同不变的情况下，品牌定位改变的思考焦点应从产品属性转向消费者利益。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。正如宝洁所定位那样，飘柔所代表的是青春、智慧，面对挑战富有自信的现代女性；润妍所代表的是小心、谨慎、渴望自然的传统东方女性；海飞丝代表的是为人合理、思想实际，更乐意与人亲近的现代女性；沙宣所代表的是活跃、富有时尚吸引力的都市女性；潘婷所代表的是自信、优雅的职业女性。同时品牌个性通过产品名称、包装、价格、使用者形象、形象代言人、公共关系等诸多形式进行沟通，以期建立起品牌与顾客超越时空的关系。
3、品牌与企业结合
在今日成熟的洗水水市场上，经销商与消费者把关注重点放在价格上，产品创新经常遭到冷遇，如何使品牌与众不同，并维持优势，重要途径就是品牌识别与企业结合。在洗水发市场上经常见到同一企业的品牌广告后，均附有企业标榜。如“宝洁公司，优质产品”、“丝宝集团，创造新生活”，利用企业影响将产品品质、创新能力的承诺传达给消费者，建立可信赖的品牌形象。另一方面对企业形象的推广也有助于树立品牌形象。在宝洁十周年纪念广告推出后，消费者的评价是“这是一家有价值的公司，它会为消费者考虑。”由此可见，即可以由品牌联想到企业，也可使组织联想成为品牌个性的一部分。
4、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。夏士莲曾经是一个衰老、保守的落伍品牌，由于适时的改变策略，采用全新的产品包装，适中的产品价格，并适应年轻消费者追求自然、冒险的个性需求而创造出全新的品牌形象。宝洁公司不厌其烦的更换产品包装，升级产品配方，更新品牌标识，启用新的形象代言人，目的即在于此。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
5、有效的沟通与传达
品牌的个性与差异化的利益需要有效的与目标市场沟通，才能使营销战略富有竞争力。宝洁在判定一个有效的电视广告时强调，“回忆、有没有试用潜力、有没有说服力和独特性”，只有在三个方面都达到较高分数，才是有效的。营销即传播，要将产品、价格、渠道、包装、广告、促销等营销组合要素在与消费者的接触中反应出一定的定位。有效的沟通应是有力的并且具有竞争优势，把有限的资源运用在自己最有优势的沟通形式上，才是效率化的沟通。越来越多的企业关注于品牌建设，丝宝集团自1998年确立品牌经营战略，立志品牌的永续经营。在实践过程中建立了以市场策划总公司为中心，下设各个品牌专业公司的品牌策划部门。舒蕾进行了一系列产品升级，终端形象整改，更换形象代言人的工作，并连续举办两届“舒蕾世纪星”评选，以期树立时尚、潮流的公众形象。
六、市场进入SWOT分析
1、市场机会
1-1市场与渠道机会
尽管洗护发用品市场是化妆品市场中最为饱和的一个，但从世界发用品市场的发展情况来看，中国的洗发水市场还有较大的发展空间。首先表现在中国发用品人均消费量较低，仍有很大发展前景；其次表现在随着中国经济的发展和人民生活水平的提高以及洗护发习惯的改变，对洗发水的潜在需求还很大。
舒蕾等品牌的崛起在于成功地把握住了90年代中期以来商业零售渠道格局的变化趋势，推出了直供为主、批发为辅，狠抓零售终端的营销方式。目前，超市、专营店等新兴业态的出现、商业流通格局的调整还在进行之中，还有众多的机会和空间。
1-2购买者机会
年龄在18岁至54岁之间的妇女是洗发水主要的购买群体，其中洗发水主要购买者为：25岁-35岁的家庭妇女，其次为：18-25岁的女性。
在洗发水的购买中，作为女性基本的购买行为——非理性购买将长期存在。非理性购买首先表现为容易受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。女性非理性消费的第二种表现则是易受到人为气氛的影响。女性非理性消费的第三种表现就是情绪化消费。这些都为新品牌的进入及各种销售手段的利用提供了可能和机会。
其次，尽管随着市场竞争的加剧，知名品牌越来越受到消费者的青睐，与此同时，消费者的一些新特征如：对价值的关注与对品牌差异的感觉下降、品牌转换成为洗发水市场消费者的基本购买行为等都为洗发水的营销提供了新的机会。
此外，从洗发水产品本身的功能来看，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发、追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时消费者对洗发水越来越多的功效需求，也为厂商提供了更多的机会。
1-3同行业竞争者机会
尽管目前洗发水市场竞争激烈，但在广大的二、三级市场以及中低档产品市场还存在着很大的发展空间，这些市场大的品牌和厂家要么因为没有精力顾及不上，要么不愿意去做，给其他的厂家提供了机会和空间。
从渠道销售来看，经销商不愿意经销合资企业的产品，但却又不得不经销。这是因为合资企业的产品利润很少，只有1%~2%，有的甚至出现负利润。但这些产品代表名牌产品，如果不经销这些产品，经销商的档次上不去。真正替经销商赚钱的是国有企业的产品，其利润高达20%~100%不等。因此从获得经销商的合作、支持来看，新进入的品牌、厂商还是有一定的优势。
1-4技术发展与替代品机会
目前，洗发水市场产品同质化较为严重，技术上（尤其是原料）的突破将带来洗发水功能的突破。新进入的企业如果能在技术方面占据优势，同样能获得成功。
2、市场威胁
2-1进入与退出壁垒
从技术、投资方面看，洗发水市场的进入没有太大壁垒，但国内洗发水市场渐趋成熟，加上宝洁等大公司长期以来在市场营销（如广告投放、渠道网络、高知名度的品牌等）方面形成的壁垒，加大了新进入者在进入市场方面的难度。
2-2新的竞争者的加入
由于洗发水的利润空间较大，投资又不大，不断有众多的中小企业进入，纷纷抢占不同的细分市场（目前，国内有洗发水品牌近2000个），给华润进入洗发水市场带来一定的困难。
2-3形成产品（品牌）的难度
我们知道，品牌经营对洗发水的发展至为重要，当然品牌与质量是相辅相成的。知名的牌子不可能徒具其表，因此必须加强广告宣传，必须提升产品质量，只有那些真正能与消费者双向沟通的企业，才能生存下来。品牌化经营的消费心理基础，就是人们消费需求的满足，除了物质层面的（即产品所提供的功用），还有精神层面的，比如安全感、优越感、对某种价值观的认同感等等。因此，品牌化经营光靠广告是不够的，最重要的是了解这种多样性，并能最有效地满足这种多样性。品牌的建立是一个持续的系统化的过程，它包括以下一些内容：①持之以恒的广告、公关、宣传等，建立企业与产品的知名度、美誉度；②培育企业核心竞争力，维持企业可持续发展；③塑造企业文化，获得企业发展的精神力量；④回馈社会，与环境和谐发展。这些，都增加了新产品成功的难度。
3、企业优势
3-1资金与人才优势
雅佳丽作为香港全资公司，拥有雄厚的资金背景，这对于“澳加美”品牌进入洗发水市场与创立强势品牌具有重要作用。
3-2营销与渠道优势
目前，雅佳丽在香港和东南亚有经销企业和贸易渠道，有运作多种产品品牌的经验，而且“澳加美”将同步在香港、东南亚上市，这些都为“澳加美”进入华南洗发水市场提供了有利的影响力。
4、企业劣势
4-1后来者劣势
在中国洗发水市场，跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。后进入者要想在洗发水市场分得一杯羹，面临着许多困难。一方面是因为跨国公司实力雄厚，通过广告等促销手段，建立了品牌优势。另一方面跨国公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。
4-2各种资源的整合及产业延伸的有效性 “澳加美”进入洗发水市场，面临着与雅佳丽原有产业、资源有效整合的问题，雅佳丽整合能力的高低，将对“澳加美”在洗发水行业的开拓产生直接影响。
5、企业和产品定位
5-1企业定位
未来的雅佳丽企业，将立足于提高中国人民的生活水平，并逐步成长为一个专业级的个人护理用品与家居护理用品企业。
我们应当根据行业及市场的特点，避免与行业领导者宝洁、丝宝成为主要竞争对手，配合价格、分销与促销策略，为目标消费者提供性能价格比高的优质产品，满足其现实的和潜在的需求，获得高于行业平均的利润率。
5-2产品定位
全国市场洗护发产品需求增长减缓，中低价位产品增长高于平均增长速度，但主要是在农村、中小城镇市场，中高档市场竞争已趋白热化，高档及专业补缺市场有待开拓，低档市场竞争正由无序变为有序，但缺乏强有力的领导品牌。雅佳丽有机会开拓高档及专业补缺市场，从目前企业的现有资源出发，确定进入细分专业洗护发市场。
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