家具漆销售人员的培训浅谈（大全）

第一篇：家具漆销售人员的培训浅谈（大全）

家具漆销售人员的培训浅谈

销售为一门综合学科涉及面很广，能够全面掌握好销售方面的各项专业技能的人不是很多，每个销售人员之间的业绩差距与专业技能掌握有一定关系，职业心态更是决定个人专业技能提升的关键因素，在营销这门综合学科中各种技能都很优秀的人并不多见，从事营销的每个人或许有个人某些优点但都会有一些需要不断去学习与提升的方面，能够不断从自己身上发掘自己的短板并虚心进取的人就是一个具有潜力的销售人员，勤奋好学加上善于思考与变通是我们销售人的根本，勤奋是从事销售的基本要求，学习是适应本职工作与不断提升个人能力的必备条件，善于思考能不断提升个人的逻辑思维能力更是一种处理问题的判断与反应能力，变通是我们达成目标与计划最为有效的方法，针对销售人员的专业培训个人认为以下几点最为关键；

一、专业能力

家具漆销售模式与其他建材行业不一样，家具漆的终端客户是具有产品性价比鉴别能力的工厂，作为家具漆销售人员自己的专业能力决定你的市场推广能力，要做好产品推广自己必须对家具漆各种产品性能与应用范围有充分了解，在终端市场推广中必须针对各种竞品的产品效果能做出精准的性价比评估，并且能准确的判定各种产品性能的优点与缺点，以自身的专业能力优势来促进终端客户的合作信心。家具漆推广需要不断去引导终端客户进行产品效果或者专业性能需求的升级，家具漆推广产品专业知识是销售人员必须具备的根本能力。

二、沟通能力

与任何客户之间的交流从沟通开始，沟通必须具有针对性，沟通的目的是达成某个方向或者某种程度上的共识，沟通是我们销售人员每天必须面对的基本功课，有效的沟通可以化解相互之间对立的一些矛盾与观念上的差异，沟通最能展示个人的专业素养与能力，从沟通本意出发，点对点式的沟通最为有效，点对点沟通是指具有针对性与目的性。作为一个销售人员每次与目标客户沟通之前必须明确自己的沟通主题与方向，将沟通主题锁定在自己的设定范围来达成沟通预期目的与效果。

三、谈判技巧

作为销售人员我们每天都在和客户进行谈判，谈判的目的是促成销售目标或者营销理念上的共识来实现双方的经营效益，谈判内容会涉及到多种多样最终还是要回到经营利益与合作前景的本源上，企业与经销商之间的利益从表面上看来是对立的，（有效协调与平衡相互之间的利益冲突就是谈判的作用）从营销角度分析企业与客户利益根本不对立，市场经济环境中企业与客户利益均来自于市场的占有率，营造好共同的营销平台及解决产品通路才是最为有效的谈判主题，解决客户最为核心的利益困惑就是帮助客户营造好销售环境来促进销售。

家具漆事业部浙江省区：唐仁学

2011-12-20

第二篇：家具漆销售计划

家具漆销售计划（feisuxs www.feisuxs）家具漆销售计划衡水市位于河北省东南部，东于山东德州市交临，铁路线京九线和石德线在此交汇，家具漆销售计划。为京九线京南第一大站。106国道贯通南北，所辖2市8县一区。人口500万左右。8815平方公里。自京九线开通一来。经济飞速发展。市区建有装饰市场两个，胜利路利华市场和人民路西建材大世界，所辖各县都不同程度建有小型市场。随着衡水市旧城区改造步伐的加快和房地产业的迅猛发展极大地带动了涂料行业的发展。几年来，衡水市形成涵盖了包括以冀州实木、故城床垫、武邑铁柜、武邑和武强的仿古雕刻为代表的实木家具、板式家具、仿古家具、金属家具、钢木家具、办公家具、民用家具、家具配件、沙发、竹、木、藤、草制品等家具行业，规模以上生产和流通企业几百家，衡水家具行业取得了长足的发展，并呈现出了良好的发展态势，家具行业的发展既跟随了全省行业发展的大趋势又独具特色。2008年为了发展衡水家具业,提高知名度.在106国道武邑段启动衡甘达家居建材会展中心项目,建设北方最大的橱柜、硬木雕刻家具会展中心。衡水家具业有一定区域化，但都规模不大。很多企业厂家目前还局限在前店后厂形式，另外父子店较多。加工水平低下，设备落后，大部分企业还处于手工作坊式，家具配件多数要从南方运来，时间难保证、款式经常出错等诸多不便令企业深受其害。目前，珠三角和长三角开始向其它区域进行产业转移，这种转移在家具业的表现已经十分明显，中国家具产业重心北移的趋势已经形成。因此，对于衡水家具业而言，是一次机遇。仅武邑硬木雕刻业：主要生产中、西式仿古雕刻家俱，有500多摊，从业人员3万多。家具年用漆量两千吨以上。但缺乏领军品牌，名优品牌市场开发力度不到。占据市场的多是本地品牌以及名优产品贴牌产品(如淄博华润)。采用多是单纯的铺货垫资销售形式。我去年在上海鳄鱼漆业任职河北家具区域经理时对这个市场做了近两个月的市场调查。样品已通过小试，因2008年申真油性漆停产而放弃进一步操作。同一些老家的家具老板做朋友的过程中，了解到他们对名优涂料产品还是信赖的。认为涂料名优产品虽价位高些但好操作易施工，从用工用料比例来说还可以选用的，问题在于货款结算有一定难度。大批量进不起。小批量又没人给送。另外还有北方人的好面子讲义气因素，认为做生意占了本地厂家的资金做周转了，不好意思近期更换品牌。近日了解到衡甘达家居会展中心是衡水市委、市政府“发展大商贸，参与大流通，建设大市场”总体要求，为充分发挥地缘优势，积极承接市区辐射而着力引进的一个优势突出，物色明显，功能齐全的大型专业市场。项目总投资2.8亿元，占地254亩。我认为开店时机到了。有必要投入资金来操作本地家具漆营销工作。1选好一个用户信的过的品牌。门店选址衡甘达建材市场.(位置要求最佳)2借助新建市场媒体的宣传造势力度来进一步提高所经营产品在当地的影响力。3做即要做到市场首位。4门店布置不采用传统涂料店模式，除提供涂料产品样品，还向用户传授更专业的家具产品款式设计以及色彩搭配，专业涂料施工技巧，技术指南等。5现场打样做板。配备专业软件，帮助消费者在短时间内选定适合自己个性的家居色彩方案，销售工作计划《家具漆销售计划》。以高效率完成家居装修计划。6对于家具厂老板从做标书开始到投标洽谈专人跟踪介入服务，变单纯销售涂料到帮忙卖家具产品，更好达到双赢。进而避免涂料垫资占用的难题。广交朋友，消除用户后顾之忧，服务于客户才能在不知不觉中把自己的主产品(涂料)贯穿到他的产品中去。提高涂料销量。形成涂料--家具厂---家具商---实际用户四位一体的概念。家具漆不同于装修漆.其客户有一定的稳定性,销量有一定的可塑性.尤其作为新上的家具漆品牌因区域空白,.在家具漆行业反而是一个极大的优点.不过在产品质量有保障的同时,我认为应注重以下几点。产品定位.自己的产品在同行业处于那个档次,有何卖点,如果你的产品质量可靠,价位适中.在行业有无知名度并不重要.其销售卖点在于质量好.在实际操作中同名牌比价格,同小厂比质量.同二线品牌比服务。客户定位.谁是我们的客户,关系到产品销售成功的关键.做为一个新品牌.有关市场上其他品牌做的好的总经销商不要去碰他.客户实力大小同销量关系不大,关键是找到一些把你的产品做为他的主打品牌的客户。公司定位.做家具漆是看的一个稳定的量和稳定的客户资源.公司对市场的支持力度是对前方业务人员的最大支持,但给予业务人员一定的对客户的服务和沟通机会往往是很多厂家忽略的了问题.如何发挥业务人员的主观能动性,并引申到客户服务上去是一个新产品要抓好的一个问题.对经销商的`心态.新上家具漆刚起步,销量小.客户少.往往存在.“唯客户论”.是不足取的.其实家具漆的销售不同于其他.经销商往往是需要厂家的协助的,铺货,降价不是目的.厂家要用商家的客户资源,商家要用厂家的产品优势.怎样共同协作,连成一个整体.把市场开发好才是双方合作的基础.客户服务问题.重卖货还是重服务.就此点而言很多厂家都把客户打款放在第一位.你客户打款了.我才好派人去给你服务.是一个很讲的过去的理由.我认为一个新的品牌要在服务上多下功夫.反其道而行之.只要是客户你看好了,为他解决其他品牌油漆的问题也无所谓.攻心为上.销量自然有了.个人信息.一1989-.10--1998.8在武邑灯塔防腐涂料有限公司(原名天津油漆厂武邑分厂,是研制.生产销售灯塔牌重防腐油漆的专业厂)工作,期间曾任,车间技术员.销售部业务会计.鞍钢销售代表石家庄销售处经理1；1989.10-1991.1氯磺化聚乙烯漆车间.负责产品配方,原料投放,成品初验.2；1991.1--1993.12销售部业务会计负责原料调度.业务人员销售台帐.大宗客户业务接待,业务恰谈以及业务提成回扣.3；1994.1---1994.10东北地区原料采购以及鞍钢炼铁厂扩建工程防腐油漆销售的前期公关.负责鞍钢设计院设计图设计说明的恰谈以及长期合作协议书的签定,炼铁厂工程项目的投标.鞍钢机动处技术答辩.4；；1994.11-1995.10锦西葫芦岛锌厂清欠以及清欠锌锭的销售5；；1995.11---1998.8华北地区木器漆销售.负责灯塔牌s01-3聚氨脂清漆的销售以及售后技术服务.连续三年销售额三百万以上,二1998.11--2001.12.河北武邑造锁总厂涂料分厂销售副总经理.负责华星牌家具漆.家具锁全面销售.三2002.1---2002.12石家庄金鱼牌聚氨脂锤纹漆衡水总经销.四2003.1---2005.12.恒泰祥橱柜用品营销中心.负责油漆.锁具销售五2006。2--2007.8北京富亚涂料有限公司河北，河南区域经理.负责营销网点开发。六2007；8---2007。12上海申真涂料有限公司家具漆部河北区域经理.(2008上海申真家具漆停产)职业特长和技能；有丰富的行业销售经验.有一定的销售网络.有油漆厂十年的工作经历.曾销售过沥青清漆,环氧漆.氯磺化聚乙稀油漆.聚氨脂木器漆.锤纹漆.粉末涂料.建筑涂料.有五年驻外办事处管理经验以及协调当地各方面的能力有对客户的需求敏锐的感觉.善于处理同客户的关系.；

第三篇：烤漆家具的优缺点

烤漆家具的优缺点

烤漆家具不易褪色，具有稳定性、耐磨性、耐久性和硬度高的特点。

烤漆板的基材一般为中密度板，表面经过打磨、上底漆、烘干、抛光而成，分亮光、亚光及金属烤漆三种，优点是色彩鲜艳，视觉冲击力强；防潮、防水性能优越；不需封边；易清洁，不渗油，不褪色。烤漆家具优点

优点一：使家具色泽鲜艳、贵气十足，具有很强的视觉冲击力。

优点二：防潮、防水性能优越，凯禾利时家具不惧潮湿天气。

优点三：抗污能力强，不渗油，表明污垢容易清理，还具有抗腐蚀性。

优点四：稳定性、耐磨性、耐久性和硬度高。

优点五：不需封边。优点六：防火性能好。

烤漆家具缺点

烤漆技术的缺点是工艺水平要求高，工艺比较复杂，周期比较长，这对厂家技术投入要求较高，所以价格居高不下。烤漆家具和汽车表面一样怕硬物磕碰和划痕，所以在使用时应该注意保养，避免碰撞；长期的油烟会使得烤漆家具形成一定的色差，因此因避免烤漆家具及其他烤漆工艺制品与油烟接触。

由于烤漆涂层固化后其涂层的稳定性、耐久性、耐候性、耐摩擦性、耐腐蚀性和硬度高，经抛光后，表面光洁度高，镜面效果好，广泛用于高档家具。

第四篇：如何选择家具的漆色

如何选择家具的漆色

人们在乔迁新居时，款式新颖的家具是必不可少的。怎样选择家具的漆色呢？

一、家具的漆色应与造型尽可能协调。凡是工艺性强的民族形式家具或古典式家具，漆色一般以深色为主，这样使家具显得古朴、庄重、珍贵，而且漆成深色会使漆面特别润亮，光可鉴人。如果是造型新颖的时兴家具，漆色一般以浅色为主，木纹较好的木材可漆成透明的本色，这样的家具显得简洁明亮，加之天然木材纹理的无穷变化，使家具别具一格。

二、家具的漆色应与房间的采光有关。朝北的房间日照时间较少，气氛显得阴暗，家具应选浅色；朝南的房间因光线较好，气氛显得热烈，家具一般应选深色。

三、家具的漆色应与人的性格、爱好、年龄相符。浅色、本色家具会使房间增添温暖雅致的气氛，充满青春活力，故青年人多喜欢浅色、本色； 而对于老年人，他们时刻在怀念已逝的岁月，总希望在室内看到自己走过的路、留下的痕迹。因此，他们喜欢深色家具，特别是古典式红木家具。

四、家具的漆色应根据不同用途来选择。卧房家具一般应选浅黄、浅褐或深咖啡色，它们有一种温暖的色彩效果，使人感到温暖、舒适。客厅家具的色彩一般可以比较活跃，可选用豪华的金银色，也可以选用庄重的红木色。兼有书房功能的会客室家具可选乳白、湖绿等色彩。厨房、卫生间家具一般以洁净、明亮的白色为主。

第五篇：水性家具漆推广浅述

水性家具漆推广浅述

惠州市长胜实业有限公司总经理 郭东明

随着经济的发展，家居用品消费者对环保追求的意识越来越强烈。

2011年3月份举办的东莞名家具展和深圳家具展上，有数十家家具厂商主展纯实木水性漆家具，其中北方的厂家占半数以上。经调研了解到水性漆家具因无气味无毒成为众多家具经销商追捧开店营销的热点，展出效果颇为火爆，同时环保木蜡油涂装的胡桃木家具和传统土漆及蜂蜡涂装的红木家具展摊也热闹非凡。

“无气味”家具对家具经销商来说即是最高环保标准，“无气味”=环保

水性漆、木蜡油、打蜂蜡、UV漆、喷粉体漆成为主要家具涂装的环保漆种，其中水性漆、UV漆将成为环保漆种主流产品。深圳市人居环境委员会《关于开展家具制造企业挥发性有机化合物污染整治的通知》，明确规定目前已经使用水性漆或UV漆的家具厂家生产线可以暂不执行VOC排气筒规范要求，不用整改，其余用油性漆PU、NC、PE的涂装线需在2011年7月31日前整改完毕，同时深圳市政府给水性漆和UV漆生产线改造补贴25%。

深圳市政府环保部门的这一文件将是水性漆和UV漆生产研发企业特别利好的消息，水性漆如春风迎面吹来。在未来，不足一年时间内，“深圳家具”将成为环保低VOC排放家具的标志性丰碑，“深圳家具”在2011年8月份家具展将领航“无气味”水性漆家具。水性漆作为最环保的漆种已成共识，水性漆的推广使用决定于以下七种因素：

第一：水性漆的推广动力最重要还是要依赖政府环保部门的推动，如深圳市政府人居环境委员会《通知》。

第二：“涂料使用者”家具厂油漆工越来越难招，油性漆油漆工不愿喷，有毒，水性漆则更好招油工。

第三：因油性漆的使用，仓储易引起火灾，消防安监部门对建筑物消防安全间距的限定，对防火设备提出符合防火标准的更高要求，使家具厂付出更高的防火消防成本。第四：消费者环保意识更高，主动要求购买水性漆无气味家具。

第五：家具企业主自己想赚钱更保险，企业发展更平稳，生活更舒坦，晚上睡觉不用担心喷油房起火，油漆仓起火灾，消防法规规定对因火灾引起人员伤亡企业主将要承担刑事及经济责任，有的有远见的家具厂老板主动先改成水性化涂装。

第六：水性漆技术成熟，能够满足家具客户的需求。

第七：对于水性漆的使用来说，就目前状况，在深圳地区推广纯水性漆涂装工艺符合政府法规，也符合家具企业的迫切需求。在其它地区推广油性底、水性面较合适。油性底漆（PU、PE、NC）作底漆有防止木材含水率上升，防止木材“起筋”防止木材拼接缝“肿胀”现象，同时，油性底PU、PE赋于更高的硬度。水性漆作面漆能吸附油性底漆气味，利用水性漆漆膜粒子间多孔性活性炭结构来净味除臭，油性底、水性面的家具涂装工艺具有无气味、环保、硬度高耐刮伤的好处。让家具厂转换使用水性漆更容易，相关水性应用配套设备，技术须创新，如红外烘干、微波烘干、抽湿烘干遂道窑，水性静电设备厂商同时推进。

水性漆、UV漆等环保漆只要推广得当，研发技术创新，能满足客户需求，同时政府低碳经济政策给力，会有非常快速的发展。