节日大型活动促销计划方案

第一篇：节日大型活动促销计划方案

节日大型活动促销计划稿

1、万瓶酒献给XX市民的见面礼

活动创意：由于处于夏季，是保健酒的淡季，再加上保健酒又是一个新品牌。所以前期淡季进入市场。必须给消费者一个全新的记忆深刻的一个印象。给市民赠酒是最好的办法，赠酒又能起到品酒的效果。免费获得赠酒的消费者都有可能成为我们公司的衷实消费者。因为他们喝过之后，感觉好的，在下次喝酒时，就会想起保健酒，认为不好的还是少数在绝大多数人的提议下，他也会改变主意。参加我们活动的群体又是准消费者。所以本次活动能达到预期目的。

注意事项：前期广告宣传、活动现场控制

活动主题：万瓶XX保健酒，献给XX市民的见面礼：

活动目的：提高产品的知名度，美誉度，指明度。

活动时间：※※※※

活动地点：各市场部所在地商业中心广场。

活动总指挥：各市场部负责人

活动成员；各市场部全体工作人员。

活动对象：年满18岁以上的当地消费者。

活动导入期：※※※※

前期广告媒体：电视、报纸、海报、传单

电视广告内容：XX公司热烈祝贺XX保健酒隆重在XX市上市，XX公司借保健酒上市之即；端午节上午9点在XX中心广场特举办“万瓶保健酒，献给XX市民的见面礼”活动，只要你凭传单和身份证就能领到一瓶XX保健酒，一万瓶XX保健酒赠完为止，请您关注XX保健酒的传单及广告，详见请阅X月X

日XX日报第X版XX保健酒的活动广告和XX保健酒的传单，广告时间为15秒。

报纸广告内容：标题：万瓶XX保健酒献给XX市民的见面礼，端午节在XX市中心广场相见活动现场：活动场地周围全用广告横幅围起来，并用一个巨大的“XX保健酒”瓶形做广告气模立在会场中央，让整个商业中心都被“XX保健酒”的氛围包围着。

活动规则：消费者凭传单到指定的地点兑领酒票。消费者凭领酒票进入会场，限每人一瓶125MLXX保健酒，无论有多少张“领酒票”也只能领一瓶125MLXX保健酒。为了提高本次活动的趣味性，聘请市内知

名摇滚乐队及歌手参与。

活动预算：（略）

2、八一建军节

活动主题：XX保健酒献给军人特别的爱

8．1

建军节：XX保健酒，献给军人特别的爱大型文艺演出。

活动创意：建军节既是军人的节日又是人民的节日，没有军人保卫祖国，就没有人民的安宁，所

以，我们公司为了表达对军人的爱护，特意组织驻地官兵举行大型文艺活动。

活动受众面：当地消费者及驻地官兵。

活动注意事项：前期广告宣传，现场广告布置。

活动目的：让消费者进一步了解XX保健酒，及修正企业文化，进一步提高XX保健酒的美誉度

和知名度

活动时间：8月1日

活动地点：各地市场部大型电影院

参加人员：市场部全体工作人员

活动对象：驻地官兵及当地消费者

导入时间：7月10日——7月31日

前期广告媒体：电视、报纸、海报、传单

主办单位：XX保健酒公司

协办单位：当地军分区文工团。（设计XX保健酒”小品）

活动规则：消费者凭传单到指定地点兑门票。

活动氛围：电影院附近300米范围内全是XX保健酒的广告，及电影院门口，室内广告

为了提高本次活动的成功，最后以抽奖活动结局，抽出1、2、3、等奖

费用预算：（略）

3、中秋节：XX保健酒，献给“金婚”夫妇特别的爱

活动创意：中秋节已进入一年中最好的季节，也是酒类消费品在走上坡路的季节，所以在这一季节我们要大做特做促销活动来拉动产品前卫消费。这将对冬季是否起量将起着决定性的因素。“金婚”结婚满员40年为金婚，一般的金婚夫妇都在先60岁以上的年龄，国家对老龄人特别重视，老年人又是我们产

品的目标消费群体，让这些“金婚”夫妇成为我们产品的衷实消费者。

注意事项：必须是健康的“金婚”夫妇，活动现场的布局游戏的设计，前期广告宣传等

活动主题：XX保健酒，献给“金婚”夫妇特别的爱

活动目的：向目标消费群体发动攻击，让目标消费者进一步了解XX保健酒

活动时间：9月21日上午9点

活动地点；各市场部商业中心广场

活动对象：99对“金婚”夫妇（必须健康）

活动导入期：9月1日——9月20日

前期媒体宣传：电视、报纸、海报、传单活动内容：组织99对“金婚”夫妇到中心广场扭秧歌，主办单位：XX保健酒公司

协办单位；XX市老龄委

在整个活动中增加趣味性的游戏，以地方游戏为主，目的使整体活动处于兴奋期最后设评奖活动，设1、2、3等奖。

费用预算：（略）

4、重阳节：XX保健酒重阳大献礼

活动创意：经过前三轮大型促销活动的举行。当地消费者已对XX保健酒有了一定的认知，接下来我们将怎样让中老年人喝上XX保健酒，我们把献礼活动就定在重阳节这一天，打破以往连续做几天的贯例，同时要求38岁以上，凭身份证购买，限一人最多只能买四瓶。

注意事项：防经销商大批买打折产品，此项工作要细化。

活动主题：XX保健酒重阳大献礼

活动目的：拉动消费，把XX保健酒推进礼品市场。

活动导入时间：10月4日~10月13日（电视、报纸、广播、传单）

活动时间：10月14日仅此一天，活动地点：各市场部各大卖场

活动主持人：各市场部负责人

活动内容：对中老年人突行五折优惠、凭身份证购买。

活动对象：中老年人（限38岁以上）

5、国庆节

活动主题：XX保健酒寻寿星大行动

活动目的：提高产品的知名度、指名度、美誉度

活动导入时间：

9、10~9、30

活动时间：

10、1

活动地点：各市场部商业中心、电影院

活动主持人；各市场部负责人

主要工作人员：各市场部全体工作人员

活动对象：各地老寿星（标准80岁以上）

活动内容：

国庆节：XX保健酒，庆国庆大型文艺汇演

活动创意：国庆节是祖国的生日，各地政府，各企事业单位都会以文艺晚会的形式来庆祝祖国的生日，所以我们借助政府的势力大做文章，同时他们都是“领导”性消费群体和准消费群体，把他们的工作

做好了，那么本次活动就成功了。

注意事项：现场布局（广告），前期公关，广告宣传。

活动主题：XX保健酒，庆国庆大型文艺汇演

活动目的：提高XX保健酒知名度、指名度、美誉度

活动时间：

10、1

活动地点：各地市中心电影院

主办单位：XX保健酒公司

协办单位：各地市政府综合办公室；文化局

活动对象：各单位职工（指参加会演单位）

活动导入期：

9、1~10、1

活动内容：由市政府出面，或文化局出面组织，各企事业单位联合文艺大汇演，并评出1、2、3

等奖，汇演中穿插XX保健酒小品，所有产生费用，由XX保健酒公司解决。

会场布置：整个电影院随处可见XX保健酒的广告，给每位观众发一张宣传单，电影院附近300

米范围，全是健酒的广告。

活动总指挥：各市场部负责人

活动工作人员：各市场部全体人员

费用预算：（略）

6、圣诞节：XX保健酒，“圣诞”让你喝个够！

活动创意：好气魄，好大气的口号，“圣诞”让你喝过够，由于„圣诞‟节这一“洋“节逐渐被中国人所接受，所以这一天全家大小进酒店吃大餐的现象已普遍存在，并且是前卫消费群体，冬季又是饮酒的最佳季节，把这一部分人抓住，对我们的餐饮市场上量非常重要。只要让他们喝上XX保健酒就不怕他下次不

喝。并且在圣诞这一天让他们喝过够。

注意事项：促销小姐把握消费者一餐饮用量进行正确引导，不能出问题。

前期的广告宣传

活动主题：XX保健酒，圣诞让你喝过够

活动目的：提高餐饮市场指名度、美誉度

活动时间：12月25日，圣诞节（仅限一天）

活动导入期：12月10日~12月24日（电视、报纸）

活动地点；各市场部生意相当好的餐饮店8~12家

活动对象：各市场消费者

活动内容：圣诞节这一天，在规定的各大餐饮店就餐，无论喝多少XX保健酒酒，一律免费

活动规则：在规定的酒店，公司派一名促销小姐进行监控

活动预算：（略）

7、元旦：XX保健酒，元旦请你看烟花

活动创意：由于河南人特别喜爱看烟花凑热闹，再加上元旦又是欢庆的节日，XX保健酒公司借此机会感谢当地消费者对XX保健酒的厚爱，特举办“元旦请你看烟花活动”以此活动来提高公司企业形象，并

提高产品的美誉度，知名度。

活动注意事项：前期广告宣传，现场广告品的布置，前期与政府部门的公关。

活动主题：XX保健酒，元旦请你看烟花

活动目的：提高产品的指名度、美誉度

活动时间：

1、1元旦，晚上8：38

活动导入时间：12月20日~12月30日（电视、报纸）

活动对象：当地消费者

活动地点：市政区广场

活动内容：由于河南人喜欢看烟花凑热闹、联合当地政府组织放烟花

活动预算：（略）

第二篇：节日促销方案

有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。

值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销　传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销　增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包xx粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：差异促销　激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。

一个“经典”的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。

活动简述如下：

1、时间：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

（2）在当地人民广播电台，从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。

（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日（一周）。

4、活动经过

（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

来源：dudu0731.bokee.com

第三篇：建材类促销、大型节日、黄金周、双11等大型活动方案

导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。绝技二--“内容有力” 促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。所以，促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑： 1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销形式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多动促销形式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动家购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动

篇一：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常

1、订单有礼，快乐5.1 ；非常

2、热销单品，钻石套餐非常

3、正品特惠，折后再减；非常

4、超值换购，锦上添花非常

5、幸运抽奖，惠领全城；非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：

活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

（3）、dm快讯的发放。

（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。

（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖

现金500元

二等奖

现金300元

三等奖

现金100元

纪念奖

xxxx浴巾1条

活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：

篇二：几种建材商场促销活动策划方案几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：【六月重头戏

建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

四、活动内容：

预热活动：5月18日-31日

活动

一、交61送1000

5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则：

◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆ 现金卡数量有限，办完为止。注意事项：

◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取61元现金-开具收据-登记资料--发放现金券-结束主题活动：6月1日-3日

活动

一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则：

◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。◆使用日期：6月1-3日，过期作废

200元抵扣券注意事项

◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动

二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：

累计实际交款金额满5000元即可获赠

精致台灯一个(110元)

累计实际交款金额满10000元即可获赠

品牌空调扇一台

(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠

品牌洗衣机一台

(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠

1.5p格力空调一台(2300元)

累计实际交款金额满80000元即可获赠

ipad2一台(3000元)

累计实际交款金额满100000元即可获赠

格力柜机一台

(4900元)

活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用

情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

活动

三、“*****

首届灯饰节”隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50%

*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌：

活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：6月1-3日

活动

一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

活动

二、购灯饰送好礼（礼品由商户承担）活动

三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名：付款金额50%返现二等奖2名：付款金额20%返现三等奖10名：付款金额10%返现

活动

四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细

（2）、电视台

（3）、短信广告投放方案（4）、宣传单广告派发方案

（5）、户外媒体

2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)（1）喷绘写真+印刷类

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

篇四：xg建材市场促销活动策划方案-

国际建材城活动推广计划

一、漳州xg建材城市场招商状况分析

目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现

在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商

户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”

已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的

地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加

大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次

开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立

xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：xg建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户

活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月－8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组

pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或

者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：2007-8

活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈

活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xg行，快乐装修乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

3）即刻有精美礼品送上

4）在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

活动时间：2007－9 共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周

抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微

波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机

等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能

到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

3.购物在xg，大奖等你拿

活动时间：2007-9 共10天

兑奖时间：每日的16：30

活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金

券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现

金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。

4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：2007-9-1～2007-10-7

抽奖时间： 2007-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在

商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月

一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者

当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠

活动时间： 2007－9每周末下午14：00

活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活

动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为

xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg

建材城提供的相应的广告、新闻支持。

6.优惠大风暴，让利大行动

活动时间：2007－9－1～2007－9－31

活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000

元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元

7.主题：用心关怀，凭证优惠

时间：2007－9－10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物

优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动

（10月上旬-10月下旬）

1、10月xg行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

? 即刻有精美礼品送上

? 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动

2、主题：满1000元返300购物券

策略：连环购物促销策略

操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入

人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上

并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物

券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。

3主题：以旧换新惊喜三重天

策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望

操作方式：联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具

后可享受免费送货及安装服务

4、主题：每日整点限时抢购

策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！

操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时

限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点：广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点

抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××??。我们将在十

点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前

往??

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

6、主题：xg建材城地板节

策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！

操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，配合以适当的小型演出活动，强力造势。

优惠措施：地板节期间，购地板可有5-10％的优惠；可享受1-3年质量品质

保障等；

7、主题：xg建材城·情系学子助学大行动

策略：以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍卖的10％设立助学基金，扶助高校贫困

学子。

（11月上旬-12月下旬）

1、主题：进口材料，国产价格

策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体

操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。

2、主题：油漆环保健康评选活动

策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头

操作方式：借“环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆，从而

达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

3、主题：月度20大诚信商家评选

策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！

操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展

示宣传。榜上有名者，xg建材城管理处将给予奖励，受到投诉者

将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！

（1月上旬-1月下旬）

1、主题：精品联手精彩连环送

策略：变相的互补的卖一赠一活动

操作方式：与“国美电器”等家电行业进行联合促销，实行“买建材、送家

电”或“买家电，送建材”的活动。

2、主题：买建材送婚纱照

策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好

操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。建

议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并

且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。

3、主题：元旦大酬宾

策略：购房者年底装修较多，机不可失

操作方式：每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小

礼品一份，多买多送

开业后每月不定期举办活动：

1、主题：“家居文化快讯”

策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通

操作方式：组织编写 “家居文化快讯”--《xg建材城家天地》精美的32k

订本式dm杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商

品价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力

争以发行量取胜。

2、每月两天，购物免费

活动内容：每月随即选择两天，凡在xg建材城内无论消费多少，均由xg

买单

特别告知：每人均有且只能有一次机会免费

3、早安晚安，xg有礼

活动内容：每月随机选择2天，限前100位顾客赠送精美礼品和路费

特别告知：每人仅限领取一次

xg建材城广告推广计划

开业前广告计划

一、报纸

1/8硬、软结合家装联谊会

1次

1/2硬广

形象广告3次

1/8软文

篮球赛宣传

2次（赛前赛后

个1次）

新闻报道

家装联谊会

1次

1/4硬广

形象广告3次

1/4软文

篮球赛宣传

2次（赛前赛后

个1次）

闽南日报

新闻报道

答谢酒会报道

1次

新闻报道

家装联谊会

1次

漳州广播电视报

新闻报道

答谢酒会报道

1次

新闻报道

家装联谊会

1次

1/2硬广

形象广告3次

二、视听媒介

电视台

漳州电视台

5'和15'形象广告

1个月主题：待定

东山电视台

30'形象广告

1个月主题：待定

平和电视台

15'形象广告

1个月主题：待定

车载媒体

高速tv频道

15'形象广告1个月主题：待定

楼宇电视 10'形象广告

1个月

主题：待定

三、dm派发

山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万

份dm彩页。

主题：盛大开业

百万豪礼大放送

时间：开业前3-4周每周六、日共6-8天

四、路牌

漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座漳州xg建材城欢迎您

开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）

一、报纸

开业前2周次

1/8硬广

盛大开业

2次

7次

报眼

盛大开业

2次

闽南日报

报花

盛大开业

1次

漳州广电报

1/4硬、软结合开业活动和商家信息

2次

开业后1个月

动后期效果报道 4次

闽南日报

1/8硬、软结合买建材，选xgxg建材城盛装登场开业活

动后期效果报道 4次

后期效果报道

4次

二、视听媒介

电视台

漳州电视台15' 盛大开业

1个月

东山电视台

1个月

平和电视台15' 盛大开业

30' 盛大开业

1个月

楼宇

1个月

厦门移动电视

半个月

三、路牌

新浦路跨路广告牌10座

漳州长途客运中心站广告牌3面

公交车25'

盛大开业电视10' 盛大开业 '

盛大开业

盛大开业、百万豪礼大奉送

盛大开业、百万豪礼大奉送篇五：五一建材促销活动方案五一建材促销活动方案

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”-xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日-5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日-4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放”价“，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

二、活动期

时间：4月28日-

5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）

篇六：一份完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

01建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容

共庆祖国华诞，畅享购物激情，XXX建材国庆长假期间（超低折扣、倾情满减满送、幸运抽奖等等活动内容），惊喜不断等您来！

如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我就在你身边！不愿我的祝福化为繁星点点，闪在你生命的每一天！国庆快乐！亲，还在为买建材的事伤脑筋么，不要着急，本店xx月xx日开业，回馈大酬宾，全场8折，更有送货上门服务。地址：xxxx ?电话 xxxxx。02建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容

岛城优秀设计师倾情服务，一线品牌材料联袂钜惠，带领消费者抛开现象看本质，从价格、材料、工艺多方面解析完美放心家装。让您装的放心，住的舒心！

活动内容：

1、开业当天进店咨询即获精美礼品。

2、交定金满2000元，享受人工费5折（名额只限20名）。

3、设计费8折，享受免费验房服务。

4、开业期间签单额满5万，再享国际品质Panasonic欧风系列木门一扇，价值约3000元。

5、选购展厅内松下产品，再享更低折扣主材9折。03建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容

让xx地板陪你一起大放“价”，小店亲情回馈新老顾客，凡是在本店买过地板的凭发票再次购买享7折优惠，限前10名顾客。

另有8重大礼再赠送：

1、公司承诺：环保不达标，全额退款

2、即时签单，一年内材料涨价由公司承担

3、首创2008 质量管理体系，确保您无装修质量之忧！

4、首创托管工程，让您装修不留遗憾！

5、推行保姆式家装服务，一切问题有保姆，包您装修轻松又愉快！

6、定时在工地现场举办答疑讲座，解决您装修中所遇到的一切问题!

7、公司承诺：装修问题，48小时火速解决！

8、装修完成后为您提供第三方专业房屋验收机构！04建材促销短信/条幅/显示屏/广告词内容

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍，盛大酬宾，欢迎光临xxxx建材，谨此五一期间免费送货上门，欢迎前来抢购。

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。xxxx建材为满足广大消费的需求，特在五一期间答谢新老顾客朋友，满1000送100，买到就是赚到。

劳动创造美好未来、五星创造开心五一，本店开业2周年庆典，全场建材打9折，关注微信更有更多优惠。

2017年建材营销方案 *

一、活动概况 *

1、活动目的

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 *

3、活动时间

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅 *

5、活动对象 *

6、参与品牌 *

7、业主邀约形式： *

二、活动优惠

三、媒体及相关部门互动 *

1、媒体监督服务卡 *

2、保价协议 *

四、活动亮点 *

一、组织机构 *

二、活动主题 *

三、活动内容

* 1.由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电 * 2.本次活动规模宏大，参加人数不限

1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1－3件拍品 *

2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行 *

3、具体团购流程－－20xx年9月18号下午 *

四、背景分析 *

五、宣传计划

1、前期宣传15－－20天 *

2、活动当天宣传 *

六、活动效果预测评估 *

1、动由菏泽电视台主办

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机 *

4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的 * 15－20天

七、商家费用4500元每家

* 10：00左右，现场人气聚集到一定程 * 11：30开始热身小游戏二 * 12;30~13；30各商家可以派出 * 13：30。由主持人简单串场后团购活 * 15：00之后可进入抽奖环节

* ①电视字幕广告，可以在前10天，每天 * ②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸 * ③主要小区内的广告画面，条幅，过节条 * ④从9月17日开始，到活动开始前，可 * ⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热 *

一、活动概况 *

1、活动目的

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会 *

3、活动时间

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅 *

5、活动对象 *

6、参与品牌 *

7、业主邀约形式： *

二、活动优惠

三、媒体及相关部门互动 *

1、媒体监督服务卡 *

2、保价协议 *

四、活动亮点 *

四、活动流程 *

五、宣传计划及物料 *

1、商场橱窗喷绘 *

4、X展架

六、培训计划（前期已可进行活动预约）2017年建材营销方案

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：2013年4月20日下午1点―5点；

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜?衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

C、承诺厂家直接让利，最低；

D、签订购买协议，承诺买贵包退；

建材营销方案

（二）一、组织机构

主办单位；菏泽电视台牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港翰林文化传媒公司堂堂广告（MD）参与商家；10---20家每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1.由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2.本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1―3件拍品。

2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。

3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。

五、宣传计划

宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1、前期宣传15---20天

宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣传

宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动"

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。

4、使企业在支持公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告 30秒广告片每天一次时间中午11点50一个月 3电视台17卫视晚上低飞游字（20点-----20点30）两遍。

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

建材营销方案

（三）活动日期：20xx年09月24日（星期六）

活动时间：09：00――17:30 *********

活动地点：江苏省镇江市学府路87号

活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者（考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二：舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。（提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向：

①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动；

②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则；

③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一份），网站宣传，宣传车宣传造势。

④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

方案三：建材团购会策划方案

一、活动概况

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20xx年4月20日下午1点―5点；

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

四、活动亮点

第四篇：节日促销方案案例

每逢端午节促销活动方案案例

一、活动背景

主要节日：6月17日（星期日）父亲节、6月23日（星期六）端午节

中国传统一年一度的端午节临近，商家每年都会运用强有力的促销手段在端午节黄金旺季展开促销攻势，刺激门店粽子及相关联商品促使门店整体销售迅速大幅提升。

二、活动目的：

以端午节为主线开展系列促销，吸引客流，打造销售热潮。围绕端午这一传统节日开展一些让顾客参与感强的活动，同时和厂商联合陈列粽子端午形象堆头并做主题装饰，举办酒水饮料、商品展销，通过折扣销售、特价销售、买赠等形式并做好dm宣传。做好团购，礼品卡的销售。

三、活动时间：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）

四、活动主题：

粽情有礼

五、活动范围：

泽州路店、怡凤店、浙江商贸城店、新市东街店、上辇街店

六、活动内容：

活动

1、飘香热棕。。免费试吃

1、活动时间：

活动形式：凡进入本超市区的顾客在粽子促销区域您可免费试吃，我们推出了各种口味的粽子。

2、活动要求：

1、此活动为必须执行活动：

2、要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;

3、试吃的粽子由供应商赞助；

4、须通过dm封面、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动

2、满就送

1、活动时间：

活动内容：凡活动期间在本超市区一次性购物：

满38元送美味粽1个（价值2元/个，限500个）

满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）

2、活动要求：

1、此活动为必须执行活动

2、以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

3、团购顾客、烟酒、粮油不参与

3、费用预算：

美味粽子：1.8元/个×500个/天=900元

雨伞：6.4元/把×200把=1280元

合计：2180元

活动

3、畅饮啤酒赛

活动时间：6月

1、活动形式：凡在6月14日到6月22日在本超市区购物满38元的顾客

凭当日单张小票于服务中心登记即可参加。（限 30人）

2、活动细则：

1、活动时间每组为3分钟，每5人为一组共5组，进行喝啤酒比赛，每次喝1瓶，取每组第1名获胜者再进行决赛，取前6名为最后获奖者。奖品设置：

一等奖1名：奖价格56元三全120g真空高档礼品粽（4味）一盒

二等奖2名：奖价值35元长城干红红酒750ml一支

三等奖3名：奖价值13元老黄酒（米酒）一支

3、费用预算：

三全1200g真空高档礼品粽（4味）56味元/盒×1=56元

长城干红红酒750ml 28.5元/支×2=57元

老黄酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元

合计：148.4元

4、活动要求：

1、此活动为选择执行活动：

2、各门店准备好道具，提前做好准备工作。

七、营销计划

门店组织dm海报派发工作，加强主要活动信息宣传。

3、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；活动期间，背景广播音乐应选报轻松、欢快的音乐来渲染节日气氛；在大门口贴大海报宣传。

八、费用预算

活动内容

（满就送2180+畅饮啤酒赛148.4）×5家店=约11642元

宣传费：dm：2400+展板、活动内容宣传1000=3400元

销售预估：

元×毛利-促销活动费用元× 店= 元

预估开展本次活动毛利是元果估销售达成 80%此方案也可执行。

时间规划：

签字：篇二：灵活的节日促销技巧案例集

灵活的节日促销技巧

1、限量销售争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。

姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

2、限时购买创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。

3、赠送牵制销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继

续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。

4、广告前置，提前行动

即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。

贴士：节日营销须知事项：

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、pop张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。

六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售

能力强大的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）写有活动主题的大幅横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。

（1）调查不细宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

（2）仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

（3）设计有误活动脱节

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。

（4）地点偏远顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。

除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。策略一：出位创意烘托节日氛围

策略二：文化营销传达品牌内涵

策略三：互动营销增强品牌亲和力

策略四：差异促销激发售卖潜力

一、事前准备

1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；

2、以字母（a、b、c„„x、y、z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料（比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母c打头的页数内，对于比较少的a、e、v、u、i、o字母，则不需要留出专门的空白页）；

二、操作步骤

1、迎宾、销售推介过程„„在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；

2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

·本次消费立即可享受九折优惠；

·从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

·如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）； ·在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；

·在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始；

例：

有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元；本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始，并且本次消费记录只不得记入新的累计；

·任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。

3、顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；篇三：节假日促销活动方案

圣诞节、元旦促销活动方案

一、节庆假日

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

二、广告快讯档期

12月21日——元月3日

三、促销主题三步曲

总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的 1．利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。2．管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销 1．圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的“vip会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“vip会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）

2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

六、活动促销

总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日—12月24日

地点：名店街街区各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名（名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：区

内容：

1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

第三曲：《迎新春，献贺礼》

时间：12月1日—春节

地点：各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“vip会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的vip待遇。详细运作待定。

七、气氛布置评比活动 1．管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》； 2．门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分； 3．营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开； 5．奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。

6．个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。8．圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）； 9．详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。篇四：节日活动促销方案

节日：12.24圣诞节元月一日元旦节

一、圣诞节活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、圣诞节活动时间：2003年12月2日——12月27日

三、圣诞节活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、圣诞节活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积

分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：2003年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日 □□惊喜第四重：狂欢

圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品 □□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，*** 与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。时间：每晚7：00 地点：***商场入口舞台 12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理 12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演 12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。⒈ 报花广告

报花广告又称栏花广告，是在任意版面刊登的小广告，规格一般有两种：3cm*2cm、6cm*2cm；很小的

，一般报纸会简单做些分类刊登，譬如招商类集中放在哪几版中；医药类放在哪几版中等等。广告版块很

小，但收费较硬广来说便宜很多，所以现在很多品牌常年刊登栏花广告，使得品牌形象深入人心。这类广

告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。⒉ 报眼广告

报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。如果是新

闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值

要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。

由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作

用。应特别予以注意的是：

⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。

⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。

⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。

⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。

⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性

强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。

⒊半通栏广告半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而

且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特

，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的：

⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。

⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。

⒋ 单通栏广告

单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种变化

也应相应地体现于广告文案的撰写中：

⑴文案写作可以作为广告的核心部分，文案的对应性诉求可以起主要作用。

⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和

谐，最好用单标题而不用复合标题。

⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。但正文字数不可多于500个

汉字，以免造成版面拥挤，影响编排效果。

⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的

结构类型。

⒌ 双通栏广告

双通栏广告一般有约200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm两种类型。在版面面积上，它是单通栏广告的2倍。这给广告文案写作提供了较大的驰骋空间，凡适于报纸广告的结构类型、表现形式和语言风格都

可以在这里运用。其文案写作应特别注意以下几点：篇五：b2c商城圣诞等节日促销方案案例

b2c商城圣诞等节日促销方案案例

以去商城直接查看

一、活动标题：69元保暖内衣限时抢购活动策划方案

二、活动商品介绍：纤丝鸟羊毛色拉姆美体内衣，抢购价：69，原价：338，网络价：128

三、活动起止时间：2009-12-14—2010-1-5日，每天早9：00－9：30，午1：00－1：30，晚5：30－6：00

四、活动详细内容：活动期限内每天定时抢购，每次30分钟，每笔订单最多只能购买3套

五、活动宣传广告：保暖又纤体，冬季惊爆抢购特惠价，抢疯了

六、功能需求分析：

1）本次活动抢购时间内价格为69元，非抢购时间价格恢复128元，实现自动调节 2）页面要有明显倒记时标牌，每次时间结束都要提示等待下次 3）单笔订单抢购数量限定最多限定为3件，数据错误发出提示 4）调出抢购动态信息，显示用户名、订购产品、数量、获得赠品等信息

七、温馨提示：

· 参加抢购的商品一旦签收不接受退换货，请您仔细检查（质量问题除外）

· 购买抢购商品可以使用虚拟账户中的金币，但不能使用代金券 · 本次抢购活动每笔订单最多可购买三件（含不同型号/颜色）· 参加抢购会员如果选择货到付款方式支付，因非质量问题而拒绝接收，我们会直接在您的会员积分中扣除50积分做为本次运费，由此给您带来的遗憾，我们深表歉意！· 抢购商品数量有限，购完即止

· 本次活动最终解释权归日升在线网站所有

八、商品页面具体显示内容： 1）抢购时间倒计时牌：颜色突出且字体较大些，位置放在最上方显眼位置，一目了然。

第五篇：商场节日促销方案

购隆活动促销方案

一.系列活动主题

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.打折促销活动

5.印制《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日

4.春季时装周：5月1日——5月5日

5.打折促销活动：5月1日——5月7日

三.系列活动范围

购隆商厦

四.系列活动内容

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升购隆商厦人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡活动期间累计消费正价商品满1500元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

② 凡活动期间累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③ 凡活动期间累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④ 凡活动期间累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤ 凡活动期间累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，联营商自愿参加，不参加联营商需参加打折促销活动，购隆商厦不承担费用。顾客旅游费用在购物1500——20000元消费金额前提下产生，联营商承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间白沟近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在大屏幕、广播公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：购隆商厦

为感谢购隆商厦会员对购隆的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名会员，于5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的银会员凭会员积分卡及身份证登记可领取白沟近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;白沟近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系联营商，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的联营商应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

(五)印制购隆商厦《精品购物指南》

为迎接五一旅游旺季的到来，突出购隆新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

(六)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚9：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算

“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：

手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;

红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;

白沟近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

白沟近郊：野三坡百里峡、白草畔（景区住宿）

舞台大转盘

一等奖：