法学专业假期实践报告（合集五篇）

第一篇：法学专业假期实践报告

法学082

寒假实践报告

节日的气氛还浓浓的弥漫着整个城市，而我却已从这份欢乐祥和中挣脱出来，从事了一份不寻常的“工作”。严格说来，这并不能算是一份工作，而是在好奇心驱使下的社会体验，一次法律专业在实践中遭遇坎坷现状的深刻体验。

出于偶然，知道了华康物业追讨业主物业费的问题，那时追讨的过程已近3个月，而我在同学的介入下也终于做了一回名副其实的“讨债公司”成员。这其中人间百态足以让不谙世事的我们感受一把社会的现实和残酷，更是为基层中的法律现状感到不安。

开始只是对部分欠费较少的散户进行追讨，基本上没有遇到太多瓶颈，我跟随着物业公司的员工，上上下下的爬楼，担任着临时会计的角色。随着逐渐的深入，问题也愈来愈多的暴露出来，人们针对物业费和取暖费的收取横加指责，理由多样，无非是暖气管改道出现问题无人问津，垃圾无人倾倒，保安不到位，而业主和物业公司之间的矛盾随着这种指责也逐渐升级，最激烈的一次甚至大打出手。

面对这样的指责，我也疑惑，若真如业主所说，物业公司未尽到职责，那这样的收费确实让人难以接受。怀着这样的疑问，我慢慢的对收费标准和取暖问题进行了仔细的询问并逐渐了解到，原来物业也分具体的标准。根据《河北省城市住宅区物业管理服务收费暂行办法》和《物业管理条例》的相关规定：公共环境卫生清扫费；绿化维护费；保安费；汽车、自行车等车辆的存放费等物业管理服务收费项目实行政府定价，而物业管理企

业应物业产权人、使用人的个别要求提供服务的特约服务费是实行经营者定价的。所谓的暖气改道问题未解决实际应算作要求物业提供特约服务的范畴之内，业主未支付相应的欠款，物业也没有进行修理的业务。同时，华康的收费是按照最低标准，0.12元/平方米，其中包括着垃圾清理，绿化维护，保安工资支付，公共路灯使用及文娱设施的创建，基本上已经达到了标准。看着法规上一条条列名的收费规定，第一次感到生活中的法律规范人们的行为到如此细致的地步。

而面对拖欠的巨额费用，及两方矛盾的激化，单单的讨要已经变的愈加困难，尹经理也曾决定采用诉讼的方式解决，但是，基层法院的立案庭却以被告人数众多，必须分案处理为由不予受理，根据民事诉讼的相关理论，诉讼标的为同一个，涉及众多当事人的为普通的共同诉讼，而普通共同诉讼理应受理，这既有利于方便当事人，同时又提高了法院的审理效率，面对不予受理的裁定，意识淡薄的人们往往手足无措。学法学的我，面对这样的现状亦是感觉悲凉。

通过寒假的这次体验，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，我深深的感受到了法律只有在实践中才能发挥其最大的作用。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。曾经选择法学的梦想就是有朝一日能充分了解我国的法律规定，将法律应用于现实，解决人们的问题和矛盾，完善甚至改变这种不公的现状，让每个人都能够在既有的轨道中正常的行进。这近一个月的体验让我深深的感到，中国的法制建设任重而道远。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实践过程中，我同时深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对所谓的物业管理规定和收费标准一无所知，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义，我们需要的不仅仅是具体的法律规定，更重要的是遇到问题解决问题的能力，能通过自己的分析和专业知识的运用发现并解决问题，才是真正的能力，才能够真正的了解和立足于这个社会当中！

第二篇：XXXX法学专业实践报告

法学专业实践报告

XXXX大学XXXX学院XXXX硕士点

学号：2007110026姓名：XXX

社会、政治、经济的不断发展，对人才培养提出了新的标准和要求。适应经济、社会要求，法学教育应以培养高质量的法学人才作为自己的使命。法学属于应用性学科，法学教育致力于培养服务于民主法制建设和经济社会发展的法律专门人才，法学专业培养目标就是培养具有比较完整的法学专业知识和理论体系、法律专业思维、法律职业伦理和法律应用能力的专门人才。实践教学是法学人才培养的基本途径和有机组成部分，它既可以检阅、修正和巩固已有的专业知识和理论体系，又有利于形塑法学专业思维、强化法律职业伦理修养，更有利于训练法律专业应用能力，因而也是法律专门人才培养的最有效手段。因此，法学专业实践教学为法学专门人才培养所必需。正是基于上述原因，我参加了此次实践活动，在这里，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的法院的工作人员和我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

通过实习，我在法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己的知识水平。实习期间，我了解并参与了大量刑事和民事诉讼的庭审过程，在一些案件的审理中还担任了书记员的工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法、刑法民事诉讼法和刑事诉讼法，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

首先，值得一提的是法院的保密工作。从我到法院实习的第一天起，法官就告诉我凡是在法院听到的、看到的一切属于保密的东西，不能说出去。连席会议上各个法官的的意见理由都属于保密的内容，不能透露出去。法官们办公室桌边的纸篓都是自己亲自倒到保密纸桶里的，然后统一送到保密室集中销毁，实习生一般不能帮法官倒纸篓。

第二、在法院，我接触司法文书的机会比较多，逐渐了解到各种文书的用途性质和填写步骤。法院工作的最大特点是按部就班，每一项操作都需要依据并留底归档。这就产生了大量的司法文书，稍有差漏就必须重做或艰难地复查改正。

要知道，文件是清一色的白纸黑字，大小质量也都完全相同，除了逐份查看，并没有别的方法可以尽快找出想要的资料。一件稍复杂的案件就有堆得像小山似的卷宗，案件的原始材料还比较好办，因为可以对着正卷和副卷的目录表分拣整理，整理好两大沓就可以装订成册。最麻烦的是后续的执行过程的变化，例如罪犯接受教育后悔改表现好，就可能得到减刑或假释。本着改造为目的，惩罚为手段的宗旨，公安局每次都有大批的减刑假释申请书提请中院批准。大批的这类情况关乎到服刑人员的人身自由这个基本的人权，中院在审批时候当然不能有一点的松懈。由一次减刑产生的文书就多达四五份，申请书、裁定书或决定书、宣判笔录等，在看守所要经过看守人员、驻所检察员的签字，然后送报公安局有局长决定是否批准，送上法院后要请经办人和审判长签名，经过重重审核才可以得到最后结论。结论有了就必须尽快到看守所在服刑人员前宣判。该放人的要求看守所办好相应的出监程序至完成，才算是完成了这一项工作。程序的严谨和细致化体现了保障罪犯人身权利的重要性，但也同时考验着每一位司法工作者要有紧迫的时间观念，特别是刑事案件的经办人员，要把犯罪嫌疑人和罪犯的羁押时间列明并记下，因为限制他们的人身自由仅次于剥夺他们的生命权利，在牢房的一天也不远不能用在监外的一天来衡量。尽管在整理和书写同一样的大量减刑假释文件的时候显得很枯燥乏味，在计算他们的已服刑期和剩余刑期的时候头脑会机械并容易出错，但是可知道他们的希望就紧紧地被经办人员手中快速的敲打键盘中捏着，就如生命垂于一线的感觉。当我的工作有所松懈的时候，我就会这样提醒自己，计算刑期一定要多留点心眼，否则，正义和公平就会在这不经意的一刹那间被抹煞。这只是一个例子用以说明法院程序的严谨和细致。为了提高办案结案的效率，往往是批量处理。即同类型的司法文书在同类案件积累到一定程度时一起出具，流水作业。这种定势思维的工作方式确实可以快速不少，且差错率也会适当降低。但这也并不是万能的。根据我的经验，这考验着我的耐性和条理性。面对一大叠类似的文书需要填写打印，一是要冷静沉着有积极的工作态度，热情能使促使事半功倍，收效较佳。二是就是细心，不放过任何要填写的地方，因为模板中的字眼有时候会因为具体案件的变化而变得不适用的，这就要修改。以为模板万能的心态要不得。万一写错了虽然可作后期的改写和补救，但若该文书是送达给当事人，改写就未免有损法院的权威和尊严，严重的可能惹来笑话。法律在每个人心目中应该是至高无上的，法院出具的文书又岂能马马虎虎呢？司法机关这个社会的安全阀、权利救济的最后防线的作用又怎么最好地发挥呢？对法律文书的斟酌对较就是对当事人权利义务的负责、更是对全社会的安定和繁荣打下一支强心针。三是就是要有条理，思路清晰。因为每个人同时处理的不可能只是一两单案件，往往达数十数二十件。每一件案子去到哪一个阶段，哪些文件未处理

好，哪些即将到审理期限，哪些需要延长审期都需要十分清楚，不能有混淆或模糊。再者刑事案件的审结期限只有一个月，开庭、宣判的时间都十分紧迫，这就要求刑事案件的法官们具有更大的魄力并能果断处理，而不能久拖不决。

第三，在执行庭的时候到外面跟法官们出差的机会比较多，令我感受到法院执行工作的艰难以及对法官们处理当事人纠纷矛盾的实际能力要求之高。面对有能力支付却无赖的被执行人应如何采取强硬的措施执行，面对狡猾转移财产的当事人怎样查出他们财产的真正去向并与他们在语言的交谈中斗智斗勇等等，都需要极强的应变能力和处事技巧。因为各种类型的人都具有不同的特点，抓住他们的特点并加以利用，因地因时制宜才能收到理想的效果。

第四，在刑一庭处理的主要是暴力案件，其中以故意伤害、杀人，以及抢劫和贩毒的居多。他们的人身危险性确实是比较高的。有几个星期里我跟着法官跑过很多间看守所。深入牢房区，面对面地接触过一些犯罪嫌疑人和短期刑的罪犯。看守所环境依地点的不同也大有差异，其中可能跟该地的财政和监所建成的时间有关系，但我认为这样是对在押人员的不公平对待。致力于改善监所的环境，有利于保障在押人员的基本生存权利，对于提高改造的效果会有积极的影响。当然由于时间先后等的原因，不可能要求所有看守所在他同一时间内都改善得一样地好，但统一的设施和卫生标准的落实确是刻不容缓的，在押人员也是社会中的人，不能因为身份的差异而置这种差别的对待于不顾，剥夺他们的正当权利，违背法律公正平等的精神。在看守所的日子实际上也是对他们的考验，对于那些因疑罪被暂时关押的人来说更是一种痛苦的煎熬。无可否认，现在的公安机关还存在着重口供，轻实物证据的情况。对犯罪嫌疑人也是多采取关了再说的措施，防止他们潜逃。也许这是打击罪恶的需要，但由此也产生许多运用严刑逼供，轰炸式盘问等强迫手段获取被告人供述的情形。在实物证据不足的情况下，如凶器上并没有被告人的指纹，被害者的伤痕并不必然是该凶器造成的等，公安人员可能会在向检察院提交证人证言时候避重就轻，想法设法连成证据链去支持对被告人的控诉。与家人和朋友的隔离，孤独和绝望的心情满溢，这种状态下的人最为脆弱，他们在看仓内正焦急地等待着法院公正的判决有罪服刑，无罪释放，了结心头的大事。在法院未作出判决之前，每个人都是无罪的，他们应该得到公平的对待。

第五，最后两周是在民一庭实习，我第一次作笔录是连席会议的笔录，觉得很幸运，但是记得一塌糊涂。法官说离合格的笔录还差很远，需要锻炼。民一庭每周会开一次连席会议，讨论上周开庭争议很大特别是涉及对一审改判的案件。我在想一般情况下，争议较大难以定夺的案件应交审判委员会讨论，怎么又出了个连席会议呢？法官告诉我，出席连席会议的均是本庭办案能力强经验丰富的法官，有庭长、副庭长、各审判长等，都是很专业的法官，对民事法律熟悉精通，能对案件作出专业公正的判决；而审委会是由各类人士组成的，包括院长，各庭庭长，还有搞行政的人员等，由于一般情况下，民事方面的法官不精通刑事法律，而刑事方面的法官亦不精通民事法律，至于搞行政的人对法律就更不精通了，因此在审委会上的讨论势必很滑稽，那些不懂法律的人士发表的见解势必可笑，这样就很难保证判决的公正专业，所以各庭不轻易将案件交由审判委员会讨论。关于审判委员会，老师已在课堂上论述过其诸多弊端，前几年呼吁废除审判委员会的呼声亦很高，关于其的著述亦是铺天盖地，改革或废除审判委员会是建设法制社会的必然。

第六，实习期间我主要参加了许多案件审理的全过程，并对案件进行了深入的研究。现在此选择一个抢夺罪与抢劫罪相区别的典型案件分析如下：

【基本案情】

被告人：李某、赵某、冯某

2007年5月9日22时，被告人李某、冯某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县城尾随行人李某某，当行至龙山路A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的冯某随即将李某某装有一部诺基亚1110型手机及30元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币350元。

2007年5月13日22时许，被告人李某、冯某驾驶一辆二轮摩托车从A县城V路上尾随行人鲁某某，当行至A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近鲁某某，乘坐的冯某随即将鲁某某装有一部小灵通手机、320元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币260元。

2007年5月30日21时许，被告人李某、赵某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县V路上尾随行人李某某，当行至B巷内时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的赵某随即将李某某装有一部三星S169型手机、150元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经核价，被抢的手机价值人民币560元。

三部手机核价共计1170元。

被告人李某、赵某、冯某在因其形迹可疑而被公安机关查询时，如实供述了犯罪事实。

【公诉情况】

检察院指控：2007年5月9日22时许，被告人李某、冯某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县城尾随行人李某某，当行至A县水电局外时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的冯某随即将李某某装有一部诺基亚1110型手机及30

元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的手机价值人民币350元。

2007年5月30日21时许，被告人李某、赵某驾驶号牌为N43311的二轮摩托车从A县大V路上尾随行人李某某，当行至B巷内时，由李某驾驶摩托车靠近李某某，乘坐的赵某随即将李某某装有一部三星S169型手机、150元人民币和一些杂物的提包抢走并逃离现场。经A县发展计划局价格认证中心鉴定，被抢的三星S169型手机价值人民币560元。

三被告人辩称被抢夺的三部手机，估价价值过高，明显不合情理。

【法院审判】

法院经审理认为：被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，先后三次伙同他人，乘人不备，公然夺取公民钱财，数额较大，其行为已触犯刑律，构成抢夺罪。我国刑法规定的抢夺罪与抢劫罪，虽然都是非法取得他人财物，但是两罪在犯罪构成的客观方面的表现是不同的。抢劫罪是以暴力、胁迫或者其他方法抢劫公私财物，抢夺罪是以公然夺取但并不侵犯被害人人身权利的方法取得财物。被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，公开抢夺他人财物计价值人民币1670元。被告人采取的是乘人不备夺走财物，而不是抢劫财物。对被告人应以抢夺罪定罪处罚。被告人关于手机价格计算的异议亦不予采纳。按照最高人民法院《关于审理抢夺刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第二条第一款第(四)项关于利用驾驶机动车辆抢夺的，应予从重处罚。被告人李某、赵某、冯某因形迹可疑被公安机关查询时，即能如实供述自己的犯罪事实，归案后认罪态度好，有一定悔罪表现，依法可从轻处罚。据此依照《中华人民共和国刑法》第二百六十七条第一款的规定，以抢夺罪对被告人李某判处有期徒刑二年，并处罚金人民币1000元；以抢夺罪对被告人冯某判处有期徒刑一年零六个月，并处罚金人民币1000元；以抢夺罪对被告人王桂林判处有期徒刑一年，并处罚金人民币1000元；本案判决后，被告人李某、赵某、冯某未提起上诉。

【法理分析】

被告人李某、赵某、冯某以非法占有为目的，先后三次伙同他人，乘人不备，公然夺取公民钱财，乘行人不备之机公然抢物驾摩托车逃跑的行为侵犯了公私财产的所有权，是构成抢劫罪还是构成抢夺罪?

第一种意见认为，被告人的行为构成抢夺犯罪。检察机关对该节犯罪事实也是以抢夺罪向法院提起公诉。持这种观点的同志认为，被告人根本无意抢夺，而是驾驶摩托车伺机抢劫携机及钱物逃跑，其行为构成抢劫犯罪，因为其取得的物品是胁迫、或者是使用暴力或其他方法夺取的情况下，符合抢劫罪的构成要件。

另一种意见认为，被告人的行为构成抢夺罪。抢夺罪是行为人以非法占有为目的，乘人不备，公开夺取数额较大的公私财物的行为。

抢夺罪与抢劫罪的主要区别在于抢夺罪表现为乘人不备，公开夺取公私财物，即犯罪分子当着财物所有者、管理者或者其他人的面，乘人不防备，公开将财物夺走，或者行为人凭借自己体力强壮，公然夺走财物。被害人在遭到侵害后，会立即意识到自己遭受财物损失，这是抢夺罪的重要特征，也是将抢夺罪区别于抢劫罪的最重要的特征。抢劫罪是行为人以非法占有为目的，用暴力、胁迫或者其他方法夺取数额较大的公私财物的行为。所以抢劫罪的被害人在胁迫之下交出财物的，强迫同意犯罪人将其所有的财物拿走。本案被告人以行人不备，而不是将手机钱物交给其让其带走，在行人没有防备的情况下公然当场夺物逃跑，他人追赶不及，已经构成抢夺罪。构成抢夺罪并不要求行为人必须从被害人的手中夺得财物，只要是当场公然夺走财物的，均可构成抢夺罪，这是抢夺罪最本质的特征。

短短的两个月，收获非常大，得到许多锻炼。我认为中国的法学教育如若真能实现理论与实践的结合，会培养出更多出色的法律人才！在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习提供帮助的法官和老师们，谢谢你们！

XXXX年XX月

第三篇：假期实践报告

成都东软学院

学生假期社会实践报告

2012级网络工程2班作者：钟相珂

在东软学习一年左右，我深深体会到这样一所学校给我们带来的便利，由于可以长时间与电脑相伴，又有幸旁听信管系关于电子商务的课程，在家人的建议下，我从家人推荐的三类产品中，选择了一种具有一定名气的保健产品，做起了汤臣倍健产品的低价代购。因为有特殊货源，又是全球知名产品，所以省下了广告费，只是自己辛苦一点跑货源进货而已。在那个暑假，我一直在各大药厂深入了解这个产品，用了半个月时间去收集资料，了解产品后，我的第一个淘宝店上线了。但是在推广中，我却发现一个问题：这类食品药品产品的可信度是一个非常大的障碍，像我这种以个人名义开店而不是药店或是天猫认证的网店出售这类保健品，价格高了没人看，价格低了很多人询问的时候一般都表现出极度的不信任，不清楚真假，我也不能当场证明我的产品是正品，让我很被动。结果我的第一次创业在我主观地认为拥有特殊进货渠道的知名保健品可以赚钱的情况下，最终以不赚不赔的结果，退出了。退出后我做了这次创业失败的总结，第一，知名产品虽然好，但并不是每一个人都能接受和相信，换句话说就是受众很小，这样的产品需要很强大的资源才能推广开；第二，选

择产品要选择一个每个家庭都可能用到的、可以被他们接受的产品，而保健品的价格普遍偏高，并不是所有家庭都能承受；第三，顾客和产品的定位，能消费此类产品的顾客已经不在乎再多花一倍的钱去更有保障店铺选购；第四，在淘宝这样一个竞争激烈的市场平台，没有特色的产品只能被淹没在日夜更新的网络产品中，而低价代购已经是淘宝部分卖家的生存之道了。

重新开始，我并没有选择了竞争力较小的产品，因为没有此类资源，于是我就选择了我熟悉并且喜欢的产品——女鞋。从第一次开网店中的到教训之后，现在我开始做我衷爱的产品，所以从开始的每一步都得重新规划。

女鞋的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。所以，我需要从市场分析到货源确定一步一步来做。初步分析，女鞋是淘宝上体量最大的类目之一，虽然目前服装鞋帽的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但在美国的现况是网购比例占到全美服装零售的30%多，还有很大空间。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装女鞋的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的网店，只要公平竞争，我有信心打赢他们。

一位开淘宝店十来年的前辈告诉我：“淘宝本身是平台，是

渠道商，就像沃尔玛丶国美一样，天天低价，才有人来。而我们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个唯品会那样的特卖网站去做就好了。”

一个顾客的生活需求有很多，而我们的产品无疑只能满足其中极少的一部分。因此我们做网店卖产品的，顾客定位、顾客需求和产品定位是一体的。至于我做的女鞋，因此要首先对于女鞋顾客做定位：性别、年龄、体型、肤色、职业、收入，种族、宗教„„

最初我只想到了这些，可是后来，我发现关于顾客细分定位，不要觉得分的太细会减少顾客浏览量，而实际上是越细越好。比如，我们经常看到卖家在宝贝描述里写：“衣衣适合25~35岁之间的职业女性”。这个跨度10年的区间是怎么来的?是不是跨度小一点，你就担心不在区间内的顾客会流失?就目前的情况来看，并不是这样的，到目前为止还没有一个分析报告，能证明与你的产品相关的顾客需求和这个10年跨度的区间之间的关系是确实存在的。所以区间隔绝顾客只说是不存在的。在后来的实践中我尝试过说：“这双鞋子是给年龄28岁的双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的，相亲地点还一定要选在咖啡厅，还必须只穿白裙子化淡妆才合适„„”，结果是还真有很多人来咨询，而且建议的接受度大大提高。

其次是顾客需求。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。知道电影市场为什么会火?因为一个个鲜活的角色吸引了人们内心的扮演欲望，她会说“看，千颂伊穿的衣服鞋子都好漂亮!我也要做一次!”于是接下来就是产品本身对顾客的吸引了。

但是传统的基于市场调研的细分定位也是不合理的。比如说电视剧《来自星星的你》之后我做了一次市场调研，在淘宝的结果就是，流行给了淘宝一个爆款，于是每家女鞋店都有“来自星星的你千颂伊同款”价格从几十到几万不等。爆款当然要追，因为做女鞋做时装的都是在潮流里挣的钱，但是如果你想要引领潮流挣未来的钱，最好的办法是跳出所看到的那些基于人口学理论的所谓顾客细分，钻到欲望和需求的层次。从需求层次理论的观点来看，就是要从基本的生存需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合出一个个性鲜明的角色来。比如，我说角色扮演的欲望。在这个欲望的基础上，某个“人造”的角色才是我的顾客，那个人造的角色的需求才是我的顾客需求。而在我的产品包装下，让那个人造的角色的需求得到了满足，这就是我的产品定位。

接下来我不得不说供应链了，期初我无法理解供应链这个词，简单说就是货源。现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要我发现想做到，谈何容易。最开始我的货从批发档口来，亲自去挑，一一过目，这样做，质量有保证，但数量上很成问题。作为没有什么经验的人，第一次拿货都不敢拿太多，但是一旦好卖，再去拿，没有了。

于是我考虑自己找工厂，经过一番了解，大厂要求下大单，一款1000双起。据我所知，目前做到排名前3的是个人女鞋店，新款下单都不可能达到1000的。那么我找到了金花附近的找小厂，或者几个人的作坊。数量上可以商量，但质量，真的很难保证。小厂或作坊里的工人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱做。

刚开始和工厂谈的时候，想做好一款皮鞋，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂„„一直挖下去。半个月内，金花镇里能找到的小厂我都找过了，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出

来的货，依然不满意。归其原因还是在管理上，质量管理是需要成本的，小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎看工人心情。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。假如我是想做中高端女鞋的制造，比普通女鞋又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。

站在淘宝店家对面的不是活生生的顾客，而是一台电脑，这样的销售就存在很多弊端。因此，作为卖家必然要回答以下几个很现实的问题：

我的顾客是谁?他们在哪里?他们有哪些欲望和欲望激发的需求?我的产品满足了他们的哪个需求?他们可能会在什么情况下选择购买我的产品来满足他的需求?他们愿意付出多少金钱来获得我的产品?我如何把产品信息传递给他们?我如何鼓励他们最终购买我的产品?他们如何使用我的产品来满足他们的需求?

那么要如何让我的店铺从这样的海洋一样的淘宝市场里脱颖而出呢？首先如今的淘宝的排序方式，想获得更多的搜索流量，就必须打造“爆款”，只有产品有了更多成交记录，那么你的产品就会有更高的权重，排名就会更加的靠前。有了销量，有了爆

款产品，就可以放心大胆的去推广产品了。而打造一个爆款产品首先我要在上架数据时优化标题：上架好数据的时候，必须要一个个修改你的商品数据标题，商品标题应该有“类目词+属性词+修饰词”确保每一个标题都不出现重复，而且要整洁，一目了然这样给买家一个很好的体验感，才能够吸引买家点击。词语一定要做到精简，这种关键词的组合，都包含了3-4个热门关键词,组合的好对店铺流量有着不可小视的作用。标题优化除了要对标题要精简，还要知道如何去选择精准词，这个则需要用到量子统计，或者卖家中心的一些淘词工具

要做一个像样的淘宝店，生产制造需要自己控制，质量管理是一件严肃的事情，需要有经验的人才参与。而我现在只是懂得其中的一些道理，和肤浅的体验，我还有很多需要学习的地方，离成功的彼岸还有很远的距离。

第四篇：假期实践报告

转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得和体会。

器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的

第五篇：假期实践报告

院系：吉首大学历史与文化学院专业：历史师范

年级：2009级姓名：兰天学号：20094161014

实践单位：湘西电力调度中心

实践时间：2010年8月5号—2010年8月8号共3天

题目：关于网上兼职文字录入工作真实性与实际工资标准的调查

摘要：由于网络的飞速发展，地域对工作的局限逐渐降低，网上兼职工作作为一个新兴的工作方式得到迅速发展，它极大的解决了工作与时间、地点之间的冲突。在宽松的工作条件要求与可观的收入的吸引下，人们趋之若鹜。较高的利益回报往往伴随着较高的风险，在这样的大环境下，文字录入工作在骗子高工资、低要求的诱惑下的网络诈骗层去不穷，受骗群体不断增加，真正获得收益的人，少之又少。

正文：

一、实践目的：了解网上兼职文字录入工作的真实性，找出人们为什么容易上当受骗的原因，增强人们网上兼职安全防范意识，区分真正的网上兼职工作与骗局的差别，以便人们更好的从网络中获取收益。

二、实践内容：开始了解网上兼职文字录入是在刚进大学的时候，那时我打算利用大学

丰富的课余时间去做兼职赚取点生活费，不经意的一次机会，网上兼职文字录入工作以其可以自由选择工作地点、学历不限、工资较高等优势吸引了我。然而越是深入对该行业的了解，我就越是怀疑其真实性。果然，在大量查阅网上资料后，我发现有那么多的人被骗。由于没有网上工作的经验，加上害怕受骗，所以我中止了这个想法，这个方案就一直被搁置着。然而这个暑假，一次偶然的机会，在别人的介绍下，我在湘西电力调度中心找到了一份文字录入的兼职工作，通过这次实践，我了解到文字录入的市场还是存在的，并非全部是骗局，只是这工作市场不稳定，具有较大的时效限制与间断性，接到这样的工作需要有及时的信息渠道以及广博的人脉基础。否则不容易找到真的文字录入兼职，就是找到了的受骗的可能性也极大。这次文字录入兼职，我一共做了三天，没天早上8点钟开始上班，下午6点钟下班，中晚餐单位管，三天的时间我一共录入3万4千字，以每千字6元计算工资，3天的收入是210元。这次实践虽然收入没有网上兼职可观，而且有点辛苦的，但安全性比网上高很多。

三、实践结果: 我知道了网上工作存在着极大的风险，面对着高工资、低要求的工作的事，我们务必要十分慎重，要学会辨别真假，抵制高薪的诱惑，切忌贪利冒失。做好调查工作，尽量避开骗局。

四、实践总结：网络有风险，兼职需谨慎！