E区党校学习前期培训策划

第一篇：E区党校学习前期培训策划

●××片区活动策划书

西南财经大学天府学院第十一期党校前期培训

一、活动主题：

西南财经大学天府学院第十一期党校前期培训

二、活动宗旨/目的：

宗旨：中国共青团每年为中国共产党提供了丰富的人才，一年一度的输送人才时间又到了。这次我们开展党校前期培训，旨在通过对各班团支书的培训让各个班明确申请入党的流程、纪律以及书写入党申请书需要注意的具体事项，也为了让E区的所有同学更加的了解我们的党，更快的融入到党的氛围中，为将来成为总共党员埋下伏笔。

目的：党校前期培训，是每一个要求进步的同学规范书写入党申请书的必修课程，是用党的纪律锻炼自己的绝好时机，是成为一名优秀共产党员必不可少的一步。在党校的前期培训中，让我们进一步明确了入党条件和程序，对党的认识更深一步。

三、活动组织机构：

（1）主办单位：西南财经大学天府学院E区学研会

（2）承办单位：西南财经大学天府学院E区学研会

四、活动对象

E区全体班级的班长和团支书或各班党务联络员

五、活动时间、地点

时间：9月28日（周三）晚7:00

地点：22042206 教室

六、活动流程

（1）前期准备

a.办公室：材料的购买及筹备、提前借好所需教室

b.宣传部：活动策划、活动教室的布置、整个活动的PPT

c.组织部：活动现场秩序及签到、宣讲材料的整理

d.新闻部：照相和录像及撰稿

（2）活动的主要内容及具体安排

●××片区活动策划书

a.19:00—-20:00 由主持人介绍党的性质，入党的重要性，介绍如何规范书写入党申请书，包括其格式要求，正文书写四部分内容要求，以及附表书书写的规范与要求

b.20:00——20:15展示规范的入党申请书模板和入党校学习申请书模板，强调写作过程中应该注意的问题

c.20:15——20:30 学生提出不懂的疑议，强调递交申请书的时间及地点

七、物资、经费统计：暂定

八、活动类型：

区级学习与讨论相结合的党校前期培训活动

主要负责人：孔宇 陈佳有

（E区、***）

2011年9月25日

*附件1.如有需要，附相应的海报、横幅、场地等相关申请

第二篇：前期策划

做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报告。

创作一部纪录片，首先要考虑好两个问题。一是为什么要去创作这部片子（无人关注的话题千万不要去拍），二是怎么样去创作这部片子（设计一套符合大众观赏需求的创作方案）。这就是前期策划所要完成的任务。部片子（设计一套符合大众观赏需求的创作方

策划是纪录片创作过程中必不可少的程序，虽然不一定非要形成文字材料，但最好还是形成文字材料。策划的文字材料叫策划方案，又叫策划文案或策划书，相当于一份可操作的“施工图纸”。大至可分为六个部分：目的意义、内容形式、组织机构、实施程序、经费预算和效果预测。

1、目的意义：节目策划书主要是节目策划人写给节目制片人和制作人看的，在让他们知道怎么做之前，首先要让他们了解为什么要这样做，让他们认识策划肩负的任务和追求的目标及效果。这里要尽可能简明扼要地点出来。不要空话、套话，不要将太多的大道理，而是要把它限定在一个实事求是的范围之内。比如我们拍摄的纪录片《命》，它的历史背景是大学招生制度改革后，随着招生名额的扩大，招生费用也提高了。如何解决贫困学生上学难的问题，不仅是党和政府关心的问题，同时也是老百姓关心的问题。拍好这样一部片子，其目的意义不仅可以减轻党政部门接待贫困学生家长上访的压力，也为解决贫困学生上学难的问题提供了一条有效的信息途径。

2、内容形式：在明白为什么要做之后，就要阐述做什么。此时的策划者要阐述他的创意，这是策划书的关键部分。通常可以从内容和形式两方面来介绍这个创意。节目内容包括题材、选题、主题思想、背景材料以及相关内容；节目形式包括节目类型、长度、表现手法、制作技巧、技术手段以及包装推介等。这里面需要强调的是，背景材料的搜集必须先行，决不可以盲目拍摄。因为纪录片并不是24小时全天候纪录，而是围绕主题有选择的真实纪录。英雄不是一天造就的，而一定是有着厚重的历史背景。只有对历史背景的广泛搜集、认真提炼，才能从中发现被拍摄对象的灵魂。背景材料的搜集是进一步策划的基础，这一环节必不可少。在纪录片《命》的拍摄开始前，我们就做了大量的前期准备工作。比如对被拍摄人历史背景的了解，相关拍摄人物的确定，拍摄环境的踏查等等。题。一是为什么要去创作这部片子（无人关注

3、组织机构：知道做什么之后，就要考虑由哪些人来做，怎么分工，怎么合作。这里重要的是形成强有力的工作班子和明确参与工作人员的职责。组织机构往往有两个层面，一是组织领导机构，二是具体制作机构。前面说过，纪录片是最能代表电视台实力的一个片种，从

某种程度上说它并不亚于电视剧。所以在开始创作之前，必须考虑配备最出色的创作队伍和最精良的设备支持。

4、实施程序：明确了人员组织和任务分工后，就可以部署工作安排了。什么时候完成前期准备，什么时候进行拍摄，什么时候进行后期制作，什么时候审查和修改，什么时候在什么频道和时段播出等。要制定一个具体的时间表，使操作者能够准确地掌握策划的实施过程，同时也便于策划者和管理者控制和监督工作进度。

5、经费预算：项目的实施、节目的制作都需要一定的经费支持。目前的节目经费来源一般有两个途经：一是行政拨款；二是赞助经费或广告收益。无论是哪一种来源，都应做好经费预算，这是节目成功的物质保障。做前期策划——相当于纪录片创作的可行性报

6、效果预测：做完这些计划后，还可以预测一下节目播出后所产生的效果，提出一个获取社会效益和经济效益的期望值。比如说收视率、观众反响、社会效果和专业评比等，使之取得一个总结和评估的依据。

第三篇：前期策划

目

录

一、投资决策

（一）基本流程

（二）招拍挂

（三）实际操作过程中要注意的几点

（四）企业实战做法的几个共性

二、项目审批手续的办理

（一）审批手续环节与结果

（二）项目审批需要注意的两点

（三）整体工作的组织

（四）关于项目前期的几点归纳

（五）项目审批工作时应了解透的几点

三、前期的项目管理

四、项目的前期策划

（一）调研阶段

（二）项目定位

（三）投资分析

（四）项目开发投资风险及对策

前期策划

一、投资决策

（一）基本流程

1、机会选择

（1）开发商通过自已的业务渠道或政府的关系、媒体公告搜集到一些项目机会或项目信息。

（2）将收集到的信息做判断，进行机会选择，如有三个投资机会：高新项目、浐霸、北郊。开发公司前期部对这几个项目做初步分析，即理论上的投资机会分析。

2、投资意向

在弄清项目的基本情况之后，做预可行性研究，提出若干建议，供公司董事会决策，若董事会觉得项目可以做为意向开发项目，则就与土地方（项目拥有方）做投资意向的洽谈（商务谈判），谈判结束签订合作意向书。

3、投资决策

公司前期部对拟合作的项目做比较仔细的可行性研究和投资分析，这就叫项目的可行性研究。

可行性研究后如果认为项目是没问题，最后决策是可以的，签正式合同，按合同执行。

综上所述，做为常规来讲，项目前期的决策阶段，是三大块：机会先择、投资意向、最终的项目投资决策。

这是作为企业来讲的内部决策机制必然要走的三步曲，这三者方法一致，只是在可行性研究的方法的基础上根据需要决策的对象的深度，把可行性研究的粗细长短做了区别而已。

（二）招拍挂

1、获得土地

通过招拍挂取得土地的时候，一般是开发商去土地市场了解一些项目信息，土地市场的项目都有项目条件，即地块是住宅用地还是工业用地，除此之外地块还有用地条件，具体包括这几方面：

（1）四临界址，即周边东南西北的界址。（2）尽用地面积亩数。

（3）容积率，即土地的得房率，即一块地最终能开发出来多少产品（如地块面积为10000平米，容积率是3.5，尽用地10000平米，盖出来的商品房的建筑面积就是3.50000平米，即买10000平米土地最终能开发出来多少产品）。（4）建筑密度，即一块地有多少平米可以用来做建筑。（如10000平米的土地，建筑密度是35％，也就是说其中3500平米可以用来做建筑，也意味着楼座所有的底座面积不能超过3500平米）。

（5）绿化率，即小区里面扣去建筑面积，道路、硬化的停车厂、中心广场、硬化道面积，剩下来的绿地面积（如规定为40％或39%，一般政府在用地条件中会规定它）。

（6）控高（限高），即一块地在哪个方位建筑高度最高能高到多少，规划部门通过控高来控制建筑空间（一般的民用住宅室内大致是2.8米或2.9米，如果控高一定的话，2.8米、2.9米就限定了住宅能做多少层）。

开发商根据这以上几个指标就可以算出自已的得房率，在拿到用地条件以后对意向地块迅速的进行前期方案的测算。

2、前期方案测算

（1）产品定位，也叫做概念规划方案（初步规划方案）；

（2）根据概念规划方案进行投资测算，将测算后的效益指标与企业内部希望的投资受益率做比较，根据企业认可的受益率来确定这个项目是否值得去拿，这就叫决策。一旦决定拿，即迅速展开下一步工作，做商务标数。（3）商务标数做出来以后投标报价。

商务标数的做法主要是在原有的条件下，土地最高以多少钱拿到手里，有一个底，即所谓的标底，也就是投标的底数。这基本是在第二步投资测算基础上的倒算。

（三）实际操作过程中要注意的几点：

（1）在市场上一旦有合适地块，时机非常重要，动作要快，就是说一旦用地

条件确定后，项目的测算又很熟练，一两天就要能搞完。（2）任何一个地块，它的操作运作方法是非常灵活的，同样的地块放在不同

的企业，或者在同一个企业里用不同的思路做下去都会有不同的结果，也就是说在项目测算过程中有一些资源的整合和运作思路的问题，而项目的运作思路是需要策划的。

（3）拿地前的投资决策涉及到项目整个建设全程，如重大经济问题、技术问题、政策问题、市场风险的估计问题、金融问题等。

（四）企业实战做法的几个共性：

（1）去土地市场搜集土地信息的时候是有针对性和目的性的。

（2）对地块的用地条件可变空间的估计。

（3）带着目的性选择到的项目，企业内部的资本运作的边界条件基本是明确的。

这三个问题在找土地的时候，企业内部已经明确了。

通来实际操作来看，归根到底还是运用可行性研究的方法。可行性研究这种方法在企业实践过程中运用是非常灵活的，每一次分析的目的不同，侧重不同，一般在企业搞的时间比较长。

实质性的内容有两方面：

一是建设方案，建设方案的提出，建设方案的描述以及建设方案的画图，是经济测算的基础；

二是财务评价，从财务评价入手更容易。

在建设方案一定的情况下如何才能迅速的拿下财务评价是工作的重点。

二、项目审批手续的办理

（一）审批手续的环节和成果

1、项目一级开发的审批环节：（1）项目建议书的审批；（2）项目用地的审批；（3）项目规划条件的审批。

2、项目一级开发取得的成果：（1）项目的立项；（2）项目的用地性质以及项目用地的条件；（3）关于土地的拆迁整理。

不同地块的深入程度是差别很大的，有生地和熟地之分，生地比如说有的只管项目立项，不管土地性质，不做拆迁，有的不但拿到了项目立项和用地条件，而且已拆平用地，算是熟地。

3、假定项目是熟地的情况下，前期的审批手续（四证一书）：（1）用地规划许可证（2）土地证

（3）规划方案、审批意见书（4）工程规划许可证（5）工程施工许可证

4、取得的相应结果：（1）立项批复（2）地块的定桩成果

（3）项目的规划条件（附：项目的初步规划方案）（4）建设用地的批准书

（二）项目审批需要注意的两点

1、要搞清楚国家法规规定的前期严格审批的流程（哪些内容是哪些部门的哪些人管，管到什么程度）；

2、必须建立项目审批过程中的人脉关系

（三）整体工作的组织

1、效率问题；

2、经济问题（既要为项目增加获利空间同时要减少一些不必要的费用，即开源节流）。

（1）正面投入：根据地块，从城市规划的高度做一个很漂亮的专项规划，供

政府部门规划 部门权威人士审核，并打开一些条件。（2）灰色投入：小公司不规范的规划。

（四）关于项目前期的几点归纳：

1、法规性很强

2、公关很重要

3、技术问题很综合（1）城市规划；（2）建筑规划；（3）施工方案；

（4）规划和设计方面的规范；

（5）行业部门的要求（供水；供电；供热；燃气；道路；绿化；文物部门，建设部门、规划部门、计划部门、物价部门等十多个部门）。

因此房地产开发项目的前期一般由开发公司的总经理亲自来抓，而且手续在报批过程中，规划、设计等单位要配合。

项目前期是整个房地产开发的龙头，前期手续不走，后期跟不上，前期手续走多远，后期得跟多远，所以前期审批对项目的开发制约是很大的。

目前西安绝大多数项目前期都存在问题，很多项目楼已盖起来，手续还没办下来。目前国家土地政策上死守18亿农耕地，每年用于市场建设用地有一个控制量，建设用地分很多类，用于城市、军事、国防、教育等，最后到用于商业开发地只有一小块，而全国的这一小块又切蛋糕切到各省、市、区。

因此，若涉入到农耕地，则要申报，从区到市、省、建设部、国务院，申报完后从上面再一级一级的下达，过程繁复，下达后的土地因为有限所以交给各个地区自已划分。

为了获得土地最后的审批，往上报的时候就得排队，排队前和下批时都得做公关，因此项目前期是一个很复杂的流程。

这样来看，前期涉及到很多政策性问题、技术性的问题、业务的组织问题等，正因为这样，企业对前期策划这方面的市场需求量还是很大的。

（五）做项目审批工作时应了解透的几点：

1、前期四证审批的流程

2、各个环节的相互制约关系

3、每一项审批业务在政府部门内部的业务流转程序

三、前期的项目管理 组织整体工作、推进工作前进。

四、项目的前期策划

（一）调研阶段

1、市场调研

了解市场行情，哪种产品最火，价位多少，哪种产品形态最受欢迎，市场需求量最大。

2、地块调查

简单来说就是弄清地块状况。

房地产开发地块的边界。地块的周边情况，对项目开发起着非常重要的作用，例：（1）地块在路南比在路北好，因为在南边可以贴着路边起高层，也就是利用道路空出了建筑空间。

（2）地块对面是写字楼比住宅楼好，因为对面是写字楼的话对建筑空间的要求比住宅小，允许部分遮挡。

（3）地块对面是幼儿园、学校的话要求更高，建筑就得往后退。

（4）若南边楼已盖起，用地边线也贴了，要保持间距60米，项目就得往后退，否则盖的楼就在阴影里。

这只是用地边线，相邻关系的区分，还有工程地址问题，沙坑、地裂缝等；一级开发和二级开发是两个利益主体，一级开发的时候尽可能隐瞒一些不清楚的情况，而作为开发商开讲了解得更仔细一点更好，所以地块调查是开发商比较注重的。

3、开发商资源和开发战略

地块适合于做酒店、住宅还是写字楼，跟企业的资源是有关系的。

酒店是最赚钱的，长期收益是很大的，需要资金的时候酒店可以往银行一抵押，可以获得一笔资金，这属于运作方面的技巧。

如果是住宅卖了就没了，有的企业近期急需现金流，就不能选择酒店产品，做酒店流动量很大，这也就直接决定了项目定位的选择。

综合了这三方面因素的方案就是项目合理的方案。

（二）项目定位

1、项目定位包含的内容（1）设计定位（2）目标消费人群定位（3）项目的价格定位（4）项目的营销推广定位（5）项目资本运作模式的选择（6）项目建设方案的选择

2、项目定位对后续影响

（1）设计定位，对后面的规划设计提出更明确的条件；

（2）价格定位、消费人群定位、市场推广定位对今后的营销定位有重要作用；（3）资本运作模式的选择对项目后续的投资筹措、投资方式做一些确定（4）建设方案的确定对后面项目开发建设工作的组织确立原则性的意见 如此看来项目前期策划是在调研的基础上对项目后续开发的重大问题提出来有效的解决方案，如设计方案，建设方案，营销方案、资金运作方案等。

（三）投资分析

（四）项目开发投资风险及对策

注：项目前期策划和可行性研究的区别：

实际上在房地产开发项目的真正实施过程中展开最终投资决策依据的是前期策划文件，而不是前面所讲的可行性研究，前期策划报告的核心思路和方法与一般项目的可行性研究有一致性，但是不等同于可行性研究。从两个角度来理解这个问题：

1、房地产开发项目在最终决策的时候依据的是项目的前期策划报告，项目前期策划报告具有更专业的水准，但是它的核心思路与可行性研究是一致的，具有相同的方法。

2、实际上房地产开发项目最终的决策是可行性研究方法在房地产领域的具体应用形式，只是更加丰富了一般项目的可行性研究方法。

第四篇：英语培训前期宣传策划方案范文

少儿英语培训机构社会活动策划方案(2012-07-17 17:36:43)转载▼

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市场招生

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多媒体教学

公开课

原版教材

教育

少儿英语培训机构

社会活动策划方案

目 录

第一章 活动概述—————————————————————3 第二章 活动内容—————————————————————4 第三章 活动流程—————————————————————6 第四章 工作分工—————————————————————7 第五章 活动要求—————————————————————7 第六章 活动物料—————————————————————8 第七章 配套用表—————————————————————9 第一章 活动概述

活动名称：某某学校风采巡展

活动主题：魅力呈现，风采闪耀

活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长

活动目的：

1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书

英语培训机构招生宣传和企业长远性发展

策划书

一、招生宣传策划：

（一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：

英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。

实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。

（二）、招生对象学习心里分析：

因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。

（三）、招生对象家长学习消费心理分析：

正如招生宣传策划定位中而言，招生对象家长是我们的主要诉求对象之一，是以成熟消费者的身份实现孩子学习消费，而消费的结果是使其切身感受到学习消费的结果。这样而言，作为消费者，才能使其消费的“物有所值”，进而会心甘情愿的掏钱，使其孩子成为本英语培训机构的学员。故从消费者消费结果出发，实现招生宣传的有效诉求，而如何使得招生对象家长能够切身体会的、感受到的消费结果，继而掏钱消费，将是我们宣传招生的诉求实现。因而招生对象家长在未掏钱消费之前，通过“互动式”、“培训消费可接触性”的方法，使其感受到掏钱学习后的结果，传达只要缴费学习就可以实现招生家长所感受到的学习结果，植入式宣传引导最终实现“愿景成交”。

（四）、招生策划：

1、排练趣味性、情景式英语口语教学、演出宣传：

通过宣传单、邀请函的形式邀请学生家长及学生，通过观看培训教学成果的形式，增加学生与学生、学生与教师的互动性英语情景式对话表演，体现和标举本中心的教学特色，并通过成功的英语口语趣味性、情景式表演，说服观看的家长和潜在招生对象加入到本英语培训机构，实现“只有让您的孩子成为我们的学员，您的孩子也会像他们（表演者）一样自如的使用英语对话交流，那样优秀”。

2、培训学生与家长的互动性表现：

分配要求培训学校学生将每天的培训学习内容向家长汇报，以此使得学生家长感受到孩子的学习并督促孩子的学习，以使得家长随时了解孩子的学习情况，并适当要求学员将自己每天学习的内容教授给家长，届时可组织学生家长英语比赛，目的一是增加学员学习的信心和积极性，二是增加学生家长对孩子参加培训掏钱消费的结果回报。

3、英语培训机构培训学员教授学生家长英语学习参加家长英语比赛活动组织：

举办此类活动，将其成为英语培训机构招生宣传的一种手段和方式，参加此活动按照学生家长自由参加的形式，目的旨在增加学生家长学习消费结果的感受外，同时更重要的是给那些未成为英语培训机构学习的潜在招生对象的一种招生宣传，同时凸显英语培训机构快乐英语学习、全家快乐英语学习。

4、将培训学员英语学习成绩、考试成绩作为招生宣传的侧重点：

英语培训机构的学员英语学习成绩、考试成绩的提高，也将是大部分学生家长学习消费的主要需求点之一，因此将经过培训后学员英语学习成绩提高的案例，也将是招生宣传的着重点之一，同时也是英语培训机构英语培训成绩的直接体现。因而将参加培训后学员成绩的快速提高这一培训结果，作为英语培训机构招生宣传的形式之一，届时并运用合适的语

言、形式付诸实现招生宣传的目的。

5、将单一宣传单、广告等硬塞式的招生宣传，变换为人性化的植入式广告宣传的形式实施：

将单一的宣传单、广告等硬塞式招生宣传的形式，转变为人性化、更“鲜活”、更灵活多样的邀请函的形式，邀请潜在招生对象家长参观英语培训机构和教学成果展，以新颖的区别于传统招生宣传形式，以吸引学生家长的关注度和好奇心，继而通过相关活动的有效组织，实现招生宣传信息的灵活性深入直观宣传，以彻底区别于其他竞争对手的招生宣传形式。

6、英语培训机构英语教学走进社区：

选择太原地区影响力大、人口量多、目标招生对象的社区为选择对象，继而通过丰富多彩的情景剧、英文歌曲等的形式，促进、加深社区民众对于该英语培训机构的印象，增强英语培训机构的英语教学特色，同潜在招生对象家长零度接触，扩大招生宣传的影响力。

7、导入欧美英语教学环境，并以此宣传英语培训机构的纯欧美式教学优势：

通过模拟欧美英语教学环境，体现英语培训机构纯欧美式标准英语教学的招生宣传点，以英语教学的专业性标举英语培训机构英语培训后的优秀性结果。

8、从英语教学的专业性角度切入造势，聘请外籍人员作为英语培训学校的名誉校长等职务：

将英语教学的专业性和纯真性角度切入造势，直接聘用相对高端的外籍人员作为英语培训学校名誉校长等职务，体现英语培训的专业性，同时将其直接转化为招生宣传的诉求点之一。

9、再采取以上正常渠道实现招生宣传工作的实施基础上，可以同目标招生对象所在学校英语教师或班主任教师切入，推荐学习并给予适当回报的形式实现招生宣传目的。

10、增加英语培训机构英语培训服务的附加价值：

增加英语培训教育服务的价值，并将其作为招生宣传的一个诉求点之一。一是增加小学生考初中、初中生考高中阶段学生增加考前针对性考前重点培训，培训教师选用初中和高中英语教学和考试专业教师担任；二是教学过程中以学校教材为基础，围绕学校教材内容延伸英语学习的范围和内容增加；三是阶段性招生过程中，为扩大招生量，报名参加英语教学培训，每周可免费培训数学、语文或者艺术类教学。

（五）、招生人员素质要求及工作职能要求：

招生人员作为英语培训机构的招生工作而言至关重要，招生人员的素质能力成为招生人员工作成绩的重要体现。培训并成就一批高素质招生队伍，继而准确、完美的将英语培训机

构的优势传达出去、传达到位，也是英语培训机构赖以发展的基础。依次按照这个思路招生宣传队伍的建设分为外勤招生宣传人员与内勤招生宣传人员两大团队。

1、外勤招生宣传人员：

要充分理解和领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义，继而将英语培训机构的优势和实力做到充分的、准确的、具备说服力的传达；其次为邀请函的发放，在获取相关目标招生对象相关信息的前提下，直接针对性发放邀请函，同时也可以以在学校附近设置咨询点的形式，现场面向目标招生对象家长发放邀请函，并将邀请的目的和意义实现有效传达。

2、内勤招生宣传人员：

内勤招生宣传人员是整个英语培训机构招商宣传工作的第二环，同外勤招生宣传人员的工作职能是相互衔接的环节。内勤招生宣传人员以英语培训机构咨询师（也可以由外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师组成）的名义承担起内勤招生宣传人员的工作职能。内勤招生宣传人员在准确领悟招生宣传策划的形式、目的和积极意义的前提下，对英语培训机构的培训优势和教学优势等环节需要更为熟悉和详知，并可以准确的、详细的讲解。同时，内勤招生宣传人员要承担起邀请观摩相关活动的组织、接待工作，从细节、服务及其现场气氛的控制上可随时掌控，并做好相关目标招生对象的跟踪，直至最终实现缴费学习。

（六）、招生宣传筹备与预算：

招生宣传策划所实现结果的顺利实现，涉及相关工作人员或活动筹备，利用英语培训机构现有工作人员的基础上，或略作调整，以节约成本为前提，实现最好的招生结果和成效。

1、招生宣传筹备：

a、传单、邀请函的发放：公司雇佣经验丰富的外勤招生人员4—6名专职招生人员，其余人员以兼职人员为主；

b、邀请接待人员：英语培训机构咨询师、外勤招生宣传人员、机构工作人员或教师等相关人员为组成；

c、活动组织实施人员：以学员和教师为主，其余相关部门协助实施；

2、招生宣传预算： a、兼职人员工资：（暂略）b、学员参与活动实施奖励：（暂略）c、欧美式教学环境装修：（暂略）d、外聘外籍人员活动费用及接待费用：（暂略）

e、传单、邀请函、教师工资等相关投资属于固定投资，在此不多做涉及。

二、培训机构长远性发展策划：

（一）、培训机构长远性发展目标：

将本英语培训机构成功建设为10家，分布于目标招生对象积聚重点区域，招生人数达到5000人，打造太原地区英语培训第一品牌，并逐步依托其成功发展的影响力逐渐辐射到太原地区周边县市培训市场，并伴随以小学英语教育积累的品牌效应及学员的可持续性学习，伴随学员年龄的增长，可根据实际情况，逐渐向初高中英语培训辐射、发展。

（二）、培训机构长远性发展目标可实施性分析：

1、不断完善、创新的招生宣传奠定发展目标实现的基础：

持续不断的完善、创新招生宣传工作是保障英语培训机构获取维持发展的足够生源基础，也是区别于竞争对手，塑造产异化竞争，提高核心竞争力，是英语培训机构可持续发展的动力源。

2、专业高校的招生队伍的成熟培训奠定发展目标实现的重要途径：

英语培训机构培养一批专业成熟的招生团队，是招生宣传创新策略的有效传达者和执行者，专业、成熟、充满激情的招生队伍将奠定发展目标实现的重要和必要途径。

3、英语培训机构运营管理制度、奖励制度及核心凝聚力的完善奠定发展目标实现的保障：

完善的、高校的运营管理及奖励制度，将直接提升企业运作的高效，直接提升培训机构核心凝聚力，将保障发展目标顺利实现和实施。

4、敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍建设奠定发展目标实现的根本：

英语培训机构教师队伍的建设，将直接影响到培训过程中的教学质量，继而影响到整个英语培训机构的社会口碑，培养敬业、专业、态度端正、负责任的教师队伍将成为英语培训机构发展目标实现的根本。

5、不断积累、提升的影响力和品牌力奠定发展目标实现的阶梯：

经过创新的招生宣传策略的确立、专业高效招生队伍的建设培训、完善的企业管理运营制度、敬业专业的教师队伍建设，将不断积累和提升英语培训机构的影响力、品牌力和良好的社会口碑效应，将搭建起企业发展目标实现的阶梯。

（三）、培训机构长远性发展目标实施：

1、不断完善、创新英语培训机构的招生宣传策略：

英语培训机构因其行业的特性，行业经营门栏相对不高，真正有实力、有特色的相对不多，最终导致鱼龙混杂，影响整个行业的健康有序的发展、经营，如何有效提炼英语培篇三：英语培训学校开业方案

英语培训学校开业策划方案

一、开业具体时间：12月4日（周四9点）

二、开业现场地点：xxxxxxxx

三、开业前期宣传事项

a、学校（11月10日—11月23日）

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）

2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室）

3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与）b、小区

1、悬挂宣传横幅；（市场部）

2、根据协议放置太阳伞；（市场部）

3、小区公告栏张贴宣传海报；（市场部）c、商场

1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00

2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部）

3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、led视频、海报）（市场部）d、网络推广

1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）

3、团购网教育培训板块；（市场部）e、开业现场宣传

花篮、空飘、开业背景喷绘

四、前期物料准备

1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）

2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部）

3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部）

4、根据开业日期制作开业宣传dm单页；

5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；

6、根据开业日期制作现场优惠券；

7、根据开业日期制作空飘；

8、开业舞台搭建；

五、前期人员安排

咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项；

市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位；

教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；

六、开业活动流程 a、开业流程12月4日

1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始

1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00

2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15

3、总经理致辞；9:20

4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位）

5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）

6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； b、周六流程12月6日/7日

1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋

子，小狗毛巾、矿泉水、宣传dm单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:00

2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30

3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）

4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30

5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算）

场次时间段安排：上午：10点—11点，第1场；11点—12点，第2场；

下午：15点—16点，第3场；16点—17点，第4场；

七、活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）

开业四大优惠；

a、零元体验课程：

1、名师讲座；

2、外教口语课。

第五篇：党校培训学习总结

同学说：实行改革开放后，我们党领导全国人民开创了建设有中国特色社会主义的正确道路，中国经济建设飞速发展，国民经济增长速度居世界前列，人民生活不断改善，中国在国际中的威望日益提高。2003年，中国内外建设一切成绩的取得，都是中国共产党正确领导的结果。这些事实证明，只有在中国共产党的领导下，中国才会有如此飞速的发展，才能有如此辉煌的成就。因此作为一个青年大学生，有志用自己的知识、掌握的科学技能去报效祖国，报效人民，首先就要确立正确的政治方向，树立远大的理想和目标，那就是跟着共产党走，以共产党员的标准要求自己，使自己尽早融入党组织之中，早日成为一名光荣的中国共产党员，按照江总书记提出的“三个代表”的要求。争做发展中国先进生产力的模范，争做推进先进文化发展的标兵，争做忠实代表中国最广大人民根本利益的公仆。

3、榜样的力量，使我更加坚定了争取入党的决心和信心。《我身边的共产党员》一书中所写下的事迹，给我留下了深刻的印象。老一辈知识分子、科学家为了党的事业和人民的利益，默默无闻、甘于奉献的精神，百折不挠，契而不舍的追求，不怕困难，敢于登攀的勇气激励着我；身边的共产党员在班集体的建设和活动中，事事处处起先锋模范作用，主动热情地为班级集体服务，为生病的同学补习功课，这种全心全意为同学服务的精神激励着我。新老党员的表率作用，使我感到党的形象更具体化，更形象化了，对党的认识有了更进一步的提高，从而也更坚定了争取入党的决心和信心。党校对我的系统教育使我的思想由感性认识上升为理性认识。通过交流学习，我进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件，为我积极要求入党在思想上和理论上做了准备。

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