ELLE品牌简介及定位

第一篇：ELLE品牌简介及定位

ELLEDECO简介:

品牌简介：经过一年多的考察、洽谈，与法国ELLE公司于2005年达成合作协议,卡撒天娇于2006年1月1日起正式成为ELLE品牌的合法授权商,设在法国巴黎的设计工作室,每个季节一开始就推出本季的流行主题、流行色彩和款式潮流.ELLE DECO以女性化为导向,借用了法国的独特设计及文化内涵,传递着一种温馨、浪漫、自由、舒适、典雅、清细的法式情调,营造出柔美妩媚的卧室空间,ELLE的风格定会为70%浪漫时尚,30%典雅,设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形,面料采用密度在300以上的高支棉的进口面料,手感柔软舒适,非常时尚有品位.1945年ELLE杂芯在巴黎应运而生,以时尚及美容为主,内容包含国际性的资讯加上地方性的元素,1987年在香港创办中文版《ELLE》,1988年在大陆创办《ELLE世界时装之苑》,《家居廊》,推动了中国流行时尚的发展,今天,ELLE已经超出时尚杂芯的范畴,成为一种生活风格,代表一个自信、时尚、高雅、走在潮流尖端的形象.1982年ELLE的女装、男装及童装系列上市.ELLE的消费群:15-35岁年轻、时尚、国际化的都市人.品牌定位： 中国人一提到法国,“浪漫”两个字几乎不假思索地脱口而出，我们常常习惯性用‚浪漫‛来诠释这个时尚之都的内涵。天性浪漫的法国人懂得享受生活和爱情，重视生活情趣，讲究高雅的生活艺术，对生活和爱情永远都充满了激情。

ELLE就来自于这个时尚之都。ELLE 在法文就是‚她‛。ELLE DECO代表着一个现代、创新、流行、充满活力以及走在潮流尖端的时代女性。

经过半个世纪的努力, ELLE 已成为一个著名的时尚品牌。今天，ELLE 已经超出时尚家居杂志的范筹，成为一种生活风格．它代表一个自信的，时尚的，高雅的，走在潮流尖端的形象。ELLE 商品首先于1982年上市，之后由原本的单一女裝系列扩展至男裝及童裝全系列及居家系列，从单一国家门市到跨足全球50个国家之百货商场。ELLE 品牌以一貫的现代与时尚感，提供简约、优雅的系列商品。ELLE 的商品设计方向以流行元素融入生活用品为出发点，运用色彩变化，融入日常生活，一直表达这样一个信念：ELLE 属于年轻、时尚、国际化的都市人。

作为在法国降生的时尚品牌，ELLE DECO 即使在可以放松心性的床品领域也没有失掉简约优雅的国际时尚感，而成为一种居家风格的代表，塑造出一个自信高雅的生活形象。ELLE床品系列 ELLE DECO 的春夏新花，也是以‚女性化‛为导向，直接营造出柔美妩媚的卧室空间。

事实上，ELLE DECO 所表达的女性主张应该说是借用了法国的独特设计及文化内涵，传递着一种温馨,浪漫,自由,舒适,典雅,精细的法式情调，ELLE的风格定位为浪漫时尚,典雅，设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形，面料采用密度在300以上的缎纹高支棉进口面料，手感柔软舒适，配以独有的法国设计，时尚有品位，很轻松便俘获了女性消费者的心。

Soft Country法国田园、Vitamin Energy活力维他、Rivegauche左岸假日和Fontainebleau枫丹白露是ELLE DECO的四个主打系列。法国田园采用淡紫，肉粉色，杏色，鹅黄等，重组大自然间的各种优雅色彩，聚焦成为和谐、极富法国田园气息、既含蓄又浪漫的诗情画意。活力维他运用大胆的互补色，通过鲜亮颜色的激烈碰撞，形成足够强烈的对比，借助都市清晨梦幻的色彩，让喜悦、愉快在不经意间浮现，解构了生活的全新姿态。

Soft Country 法国田园系列 借鉴了上世纪20年代法国的家居艺术，多采用湖蓝、天蓝、杏色等代表田园风光的色调，以各种花卉图案为主，自然朴素，给人轻松愉快的感受。

设计灵感及元素均来源于大自然，运用变形、夸张等手法，将重组修饰后的花卉、枝叶，配以鲜嫩的亮彩色系及水果色系，营造出浓浓的春意及炎夏渴望的清凉……像是跌落一片蒲公英之中，轻飘飘的绒球在身边轻盈地飞舞着，如安徒生童话里的场景，给人梦幻般的美好憧憬。大朵的、小朵的、远处的、近处的，仿佛伸手可及，却又淘气地若隐若现，在交叉排列中，展现着错落有致的层次感。粉色是女孩的甜美专属色，卡其色则混杂了男性的硬朗，分别挥洒着各不相同的居室气质。背面采用橘色系、麦穗黄色系的排列组合，强调条纹的规则变化，与随意点缀的花卉相辉映，既不喧宾夺主，又画龙点睛。

Vitamin Energy活力维他系列 灵感来自于现代都市流行的活力元素，通过充满活力的鲜亮色彩带来视觉的健康享受。

灵感及元素均来源于多彩的鲜果组合，将都市人的活力诉求融入LOGO字母和斑斓的条纹，体现、年轻和动感的系列风格，在静态的家居生活中一样让人得到健康和活力的补充。

Fontainebleau枫丹白露系列 设计灵感来源于法国著名的‘世界文化历史遗产’枫丹白露森林和宫殿, 暧昧季节的枫丹白露,她是一座美丽的森林,她是富丽堂皇的法国宫殿建筑群落,她是法国文化历史的见证,她是著名的艺术流派,她还是春夏流行时尚先锋!枫丹白露床品系列，香艳丝棉，浪漫提花，彰显的是高贵优雅的艺术气质和浪漫情怀！这个夏天都是暧昧的，我拥有她，就拥有整个枫丹白露！

Rivegauche左岸假日系列 灵感来源于法国巴黎‚左岸‛。十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸，以南称为左岸。左岸是林立的艺术馆、学校、咖啡馆以及咖啡馆里温文尔雅的店主。左岸到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，抛弃了右岸严谨和精细，快节和沉重的生活方式，开始讲究属于思想并发自于内心的轻松和闲适气质。左岸假日系列床品，都市里的休闲床品。多采用灰白、咖啡色、兰色系等中性气质的颜色、冷静、睿智，带来安全感受的同时，一种巴黎左岸气质油然而生。

第二篇：品牌定位

品牌定位

一、品牌定位的4种方式

1、产品特点定位

从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势和特点，打造品牌产品特征形象。

2、目标市场定位

从目标市场出发，对品牌进行定位，利用空隙市场或细分市场的优势，准确进行市场区隔。

3、竞争考量定位

从竞争对手出发，根据 进行市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离。

4、消费情感定位

根据消费者的消费心理，进行品牌定位，以建立品牌在目标消费者心目中的形象。

行业处于导入期，消费者对于品类没有了解，需要进行产品教育，产品特点传达得准确，有助于消费者快速了解品牌，形成认同。

行业处于成长期，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。

行业处于成熟期，消费者对于各个品牌及产品的都很了解，竞争导致市场的同质化日益严重，市场进入细分时代，需要重新界定和进行区隔。行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自号召力，消费者也比较固定。此时需要进行情感维护。

二、品牌定位的13种方法

1、利益定位

利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。

但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”;海飞丝是“去头屑”;潘婷是“健康亮泽”;新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”;夏士莲是“中药滋润”;

2、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国 M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水“27层净化”是国内USP定位的经典之作。

3、形状定位

根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。

在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。

4、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。

如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”;百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。

5、比附定位

比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法：

1、甘居“第二”，如美国阿维斯出租公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”。

2、攀龙附凤，如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。

3、奉行“高级俱乐部策略”，打出入会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体中的一员，从而提高自己的地位形象。如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”。

6、对比定位

对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿司匹林，也是采用

这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿司匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立丁专业的健康品牌形象。

7、消费群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。

8、市场空隙定位

市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够的把握

1、新产品在技术上是可行的2、按计划价格水平，经济上是可行的3、有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功;

9、产品品类定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。

10、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;

11、性价比定位

即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如果选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”;

12、文化定位

将文化内涵融人品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。珠江云峰酒业推出的 “小糊涂仙”酒，就成功地实施了糊涂文化定位;金六福酒 “福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。

13、情感定位

该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔，还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。

第三篇：ELLE杂志相关情况

ELLE联名信用卡

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出版受打击中国能够拯救全球时尚杂志吗

2012年07月31日

出版业在美国和全球各地都遭遇了前所未有的打击，但是显然中国的出版业却是一副蒸蒸日上的景象。据纽约时报上周所做的调查表明，年轻的中国女性在购买Vogue, Harper’s Bazaar, Elle等时尚杂志上花费不少收入，而且她们对这些时尚杂志的热情有增无减。

时尚品牌看到了中国的强大市场，因而在中国时尚杂志上的奢侈品牌广告投入远远都高于美国和其他国家的广告投入。纽约时报称像Cosmopolitan和Elle杂志都需要每月出版两次以保证能够将所有的广告都容纳到杂志中，如果一月一期的话，那杂志铁定会厚得无法拿动。

但是问题是这些出版商赚钱的能力似乎和杂志的质量和受欢迎度丝毫没有关系，洪晃表示中国的时尚杂志其实并没有那么畅销，只是中国根本没有第三方的审计系统，因而就无法知道出版商们公布的数据是否准确，在她看来，没有哪个出版物在中国市场上有超过15万的销量，而事实上15万根本就算不上什么。正因为缺乏审计系统，中国市场上的时尚杂志占据了时尚产业近乎90％的广告量，而这些时尚杂志并不是都那么地出色。

在中国这个大市场里，缺乏审计系统等原因的存在让那些创新型的时尚杂志根本无立足之地，用洪晃的话来说，这个市场只是出版商和广告商的游戏，和读者完全没有关系。

ELLE杂志广告首次超过Vogue

2009/7/14 时尚杂志ELLE在其24年的创刊历史上首次广告数量高于同行竞争对手Vogue ELLE最近六期杂志上共有970页广告，Vogue共有956页。TimeWarner’sInStyle仍然是行业中的领先者，共有1151条更新。

在2008年，Vogue比Elle要多了10张以上的广告页面，但是最近几个月，Vogue的广告页数下降了。

今年迄今为止，Elle的销售额与去年同期相比下降了16%。该杂志用了五年时间攀升至市场份额的第二位。而现在由于奢侈品行业不景气，也使得这些公司下降广告开支，这将导致时尚杂志的环境不比以往。法国时尚杂志：ELLE 简介

ELLE是一本专注于时尚、美容、生活品味的女性杂志。法国1945年创刊，国际版本达70份的惊人扩充能力，代表着法国桦榭集团的最强实力。相对于VOGUE与Bazaar的较年轻作风，以及贴近时下年轻女性的时尚需求，加上“女性都向年轻看齐”的心理暗合自然法则，ELLE全球开花的经济效益策略正日见其影响力。经过半个世纪的努力，ELLE已成为一个著名的时尚品牌。ELLE是一本专注于时尚、美容、生活品味的女性杂志，1945年创刊于法国，1988年进驻中国，ELLE杂志全球36个国家发行，拥有超过2000万忠实读者。ELLE杂志在世界各地月销量为5百万本，并且早在1985年就超过法国的界限成为领导世界时尚的杂志。

Helene Lazareff的最初目标是创造一个主要是时装、美容和生活的女性周刊，提供一个时代，前瞻性的、可供选择的潮流出版物，让ELLE杂志成为新的、有希望的、有前途的时装产业。

今天，ELLE已经超出时尚杂志的范畴，成为一个国际性的时尚品牌。目前全球超过 150 个版权商，和250产品种类。它代表女性——自信的、有活力的、有魄力的、活泼的、好奇的、有魅力的、自由的形象。通过对时尚流行趋势的精确分析、传播、选择，ELLE不仅拥有全世界的时尚读者，更在产品形象上形成独一无二的风格。

宅女也时尚？时尚杂志竟瞄准网游宅女市场

2012年11月15日

11月15日消息，登上时尚杂志不再是大腕明星的专利，在大众心目中与时尚完全不搭边的网游草根宅女竟然也成为这些高端媒体关注的对象。

据传，包括《男人装》《时尚芭莎》《ELLE》《瑞丽》等多家国内一线时尚媒体，都向网游《倩女幽魂》中的女孩子们发出了邀请。其实，在游戏业内，因画面绚丽、社交玩法完善而吸引到大量年轻女孩来体验的《倩女幽魂》早就成为公认的美女“集中营”。而该游戏独有的每天超过上万张女孩真实照片上传的社区，也让玩家大大减少了遇到“人妖号”的几率。调查中发现，国内的某著名时尚杂志竟将2013年首刊的素材直指网游宅女。更听说该杂志负责人已与一直以来以美女多著称的网络游戏《倩女幽魂》展开了密切的沟通。

小编就此事当即与《倩女幽魂》开发组某负责人取得联系。该负责人表示，确实有多部时尚杂志有意与倩女幽魂展开深度合作，但最终选择哪一部，将交给玩家来决定。小编通过第三方平台展开调查，发现原来《倩女幽魂》的女性玩家百度指数比同类型网络游戏指数高出12.80%比例，并且年初“幽梦天使”选秀活动参赛女玩家高达61199人，主办方对上传照片真实性的苛刻要求，也让业内叹为观止，小编相信这是时尚杂志瞄准倩女幽魂的原因。

最终关于“宅女也时尚”这层神秘的面纱只能等待主办方掀开了。但无论是与国内哪本知名杂志合作，小编相信这对于网游玩家来说都是莫大的惊喜。

当奢侈品牌遇上苹果APP：全新营销战略

如果要统计过去一年内时尚达人身上出现频率最高的配饰，非iPhone和iPad莫属了。伴随着iPad3及后续产品在中国的震撼登陆，苹果产品所带来的效应必定会持续发酵。走在潮流尖端的时尚奢侈品牌怎可能放过这个宣传自己的好机会，纷纷与苹果APP实现强强联合。当时尚奢侈品牌和数码科技融合，催发了各种时尚应用程序之时，会擦出怎样的火花?我们一起来看看达人们不可缺席的时尚应用程序吧 全新体验效果拉近了与奢侈品的距离

如果你还认为秀场离我们很遥远，那就让这个过时的想法在“全球直播伦敦Burberry时装秀”这个时尚大事件中结束吧!早在2010年，在Dolce & Gabbana亮相的2010秋冬米兰时装周，非常耀眼的部分就是主打iPhone直播!虽说Live网络直播已经炒得没有新意，但用iPhone看直播，这可算相当亮眼。当然facebook与其官方网站一样也可以同步收看。自此之后，iphone时装秀直播便一发不可收拾。这让荷包不够丰厚又热爱时尚的人们欣喜若狂，她们可以再也不用等上几个月通过时尚杂志去了解下一季的流行趋势，也不用再花上几个月的时间等待着新品发布。看秀的同时，她们还可以在网络直接下单。

如今，越来越多的品牌在苹果上打造专属时尚应用程序。那些曾经遥不可及的梦想在一夜之间通通实现了。坐在秀场的前排欣赏时尚表演，在时装发布会结束后及时查看新品服装和配饰以及搭配，看各种衣服穿在模特身上的效果，挑选适合自己尺寸的产品并进行购买„„，这一切都满足了消费者多元化的需求，大大拉近了消费者与品牌之间的距离，消费者不仅可以了解时尚潮流动态，还能拥有多种增值服务，例如观看产品的创作灵感视频、DIY明信片、分享时尚小故事等，给用户提供了一种在时尚设计理念和营销模式上全新的体验。全新营销战略一种高明的广告植入手段

对于奢侈品牌而言，如何能在日益激烈的竞争中突围?靠得不仅是产品，还有新颖的营销策略。作为第一个在网络直播时装秀的Burberry，其公关经理Amanda告诉记者，网络时装秀不只是制造噱头，同时也让销量大增，据了解，2010年Burberry秋冬季服饰销量涨幅达30%.这次的翻身战实在打得漂亮，颠覆了人们对Burberry传统守旧、不思进取的看法，随后的几季，Burberry都在市场表现非常积极，重回时尚达人musthavelist.在喜新厌旧、翻脸无情的时尚界，你稍微走慢了一步，落后了一下，都有可能遭到淘汰，这也是为什么众多的奢侈品牌开始寻找新的营销战略。这一次，它们把目光放在了数码领域：苹果数码产品是世界范围内的时尚宠儿、现代生活的代名词，更是数码产品领域的先驱者。两者作为尖端时尚的倡导者，“联姻”实现双赢无疑是最好的选择。

而奢侈品选择的“数字快车”营销战略的“独特魅力”也在无形中显现出来。它们深知人们对时装秀的着迷、对奢侈品服饰珠宝的渴求以及在地域性购物上不便的苦恼，正是抓住了消费者的这种消费习惯和心理渴求，奢侈品牌大举打造了可以拉近消费者和奢侈品距离的多种apps，但最终目的无疑还是销售。这种方法能把对产品的宣传以最为潜移默化的形式传递给消费者，是一种很难令人察觉却相当高明的广告植入手段。

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第四篇：品牌定位定什么？

品牌定位定什么？

作者：张德伟 来自：价值中国 发布时间：2006-1-25 13:16:34 当前大多数营销界人士恐怕最熟悉的名词就是品牌了，一时间策划大师，营销精英，领军人物无不“言必谈品牌”，好像目前的中国的市场仿佛真的一下子进入了品牌竞争时代，然而，品牌究竟是什么？哪一个定义是最权威，最准确的？市场营销如何导入恰当的品牌战略？谁的品牌策略是最NB的？

这里面，有必要阐明一下定位问题，关于定位的定义也是千差万别，最经典的也许算是定位鼻主里斯·特劳特，在品牌形象泛滥的时代，独特的定位起到了立竿见影的巨大识别作用，形成独特“心智区隔”，定位是USP（独特销售主张）吗？笔者以为，所谓USP仅仅是定位的一种方式而已，就定位本身而言，还有市场定位，产品定位和品牌定位之分，不能泛泛而谈××定位，有时容易产生混淆作用，就像海王的“健康成就未来”这句口号，是品牌核心价值吗？是企业定位吗？是“**定位”吗？定位与“卖点”有什么关系？

首先，明确他们的主要功能，进行市场营销之前，首先要明确的就是目标或者方向，你的主要销售对象是谁？这是市场定位范畴，属于目标人群界定，是人的因素，其次，明确了进攻目标，就要考虑用什么“武器”进攻，也就是什么产品，这就涉及产品定位，这里包含品类，原料，工艺，品质，品味等等“物”的因素，有了针对的目标，有了满足目标的产品，就下来就要带着产品上战场了，此时需要借助各种传播武器帮忙，才能逐渐征服你的目标，此时，在目标高度一致，产品高度雷同情况下，传播武器也相近情况下，如广告、公关、软文、终端、活动的常规武器大家都有，靠什么取得胜利呢？定位是贯穿整个营销历程的专业手段之一，不是哪一阶段的“专利”工具，此时，需要进行品牌定位，也就是在品牌诉求上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！

要知道：模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。

品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。

品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。

品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。

1、从产品自身特点挖掘

产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。

比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。

以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。

2、从企业资源中提炼

如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。

比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。

3．时刻比附定位

以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：

一、以自己的产品为竞争对手；

二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？

有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型 的比附定位。我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。

4．情感（感觉）定位

情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。

另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如“人头马一开，好事自然来”。有喜事，当然非常可乐！经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。

5．档次定位

房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。

6．情景模拟定位

如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好！以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。

7．习惯性行为定位

以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如养生堂，吃朵儿，每天照照镜子，某食品，眯起眼睛，吃×ד；“老汉体足球，北京超微钙”，养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。

以上观点仅供参考，定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。

第五篇：比亚迪品牌定位

各位前辈！各位同学！大家好！我是新加入的成员，先向大家问个好！也要感谢坛主，提供这样一个大家可以畅所欲言的平台表示感谢！我在公司里主要是负责销售和策划的，因此对这方面的案例注意的多一些，因此也会有一些自己的想法，在我的文章里要是涉及到贵公司的不对的建议，还请多多包含。

今天我想聊一下比亚迪产品品牌定位的问题，比亚迪大家都了解，汽车价格实惠，质量皮实，车外观大气，广受百姓喜爱。我一直都很关注他，更主要的是因为他是民主品牌，而且有巴菲特的投资，被称为中国最具有竞争潜力的品牌。但最近我感觉我们的比亚迪的品牌正在走下坡路，主要体现在一下几个方面

1、销量减缓

2、产品挤压率高

3、品牌定位低

4、产品定位不明显。其他方面我不想做出太多评论！我主要想在产品品牌上说一下自己的意见。

个人认为品牌的准确定位，直接影响着公司产品的销售量，品牌定位做到了对公司的长期发展是起到决定性作用的，我认为比亚迪汽车产品品牌没有系列性和家族传统。很多人把企业比喻成自己的孩子，精心呵护，小心培养，但我感觉企业更像自己，因为它是创业者的理想，他付出了很多心血，老总们可以放弃家庭，爱人，友情去把他打造，企业已经变成了老总的心中的帝国，想让他百年传承，千秋万代。就向乔布斯创造苹果、牛根生创造的蒙牛、李书福创造的吉利、孔子创造的儒学。将来有一天可能人走了但思想中的帝国却永远的留下来。我想这也是每个企业家的想法。

品牌的定位应该适合当地民主文化，比如好的寓意会给人好的联想，并在民众心理根深蒂固 如吉利、可乐、苹果、宝马、喜来登你会想想到什么？雪福来汽车在美国销量一直很好为什么到中国却销量平平？这都是需要深深思考的问题。我认为比亚迪应该走出自己的与众不同的品牌，而且大有可开发的潜力。我希望比亚迪的产品品牌可以走家族式的品牌战略中国人喜欢一些好寓意的文字数字等希望给自己带来好运，这一点从历史的发展的年号就可以提现出来，比如嘉庆、道光、康熙足可以看出一个好的名字对国人的重要性，我感觉BYD的名字起得就非常好 特别是 “B”在 大家的心目中就特别好 B是“必须”的意思 现在有很多车牌号都喜欢用B 来作为排列 如B88 B6 B5 等 我认为BYD 既然是B字当头，不用实在太浪费 要是可以走出一个B字家族，即可以明确汽车的系列又可以加深 汽车在公众间认知度。

小小妄驳，纯属个人想法，望大家不要见怪！最后祝名族企业更加腾达！！