汉庭快捷酒店参观策划书范文

第一篇：汉庭快捷酒店参观策划书范文

汉庭酒店参观

——职协酒店参观系列活动

策

划

书

活动主办方：山政大学生职业发展协会

活动承办方：职协人力资源部

一.活动背景

随着经济的发展和人民生活水平的提高，酒店业如雨后春笋般蓬勃发展起来，既是社会发展使然，更是人之常情所至，如此说，酒店业的兴旺正是应势而生，水到渠成的事。现在酒店业已不仅仅只是提供给人们一个吃住行的场所，而是集吃、住、行、娱乐、健身和购物为一身的多功能服务体系。这种社会需求下，人们对酒店业所提供的服务有了更高的要求。无疑对酒店业的服务水平更上一层楼提供了一种有利的支持。高素质管理可令酒店业的运作更加可靠、快捷和高效，不但节省了管理人员宝贵的时间，更是对顾客旅途劳顿的一种慰藉，因此，在酒店业竞争越来越激烈的情况下，必须以管理求生存，向管理要市场。当然，任何一种管理体系的建立都是对一种管理模式的体现。它提供给客户以快捷、准确和可靠的服务，同时，也提高了酒店自身的管理水平。为使酒店管理水平达到一个新的台阶,为了丰富同学们的校园生活宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业管理的一个机会，山东政法学院大学生职业发展协会为此开展了酒店参观系列活动。

二.活动目的弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活。

三．活动地点

汉庭酒店

四．活动时间待定

五．活动流程

（一）前期准备:

1.做好宣传工作，如横幅申请及制作、海报制作 A..展板、海报：在笃行楼大厅、学海路及千秋亭附近摆放及粘贴，展示活动宗旨、目的、大体内容等，让同学们对活动进行整体的认识和了解。

B.山政之声广播站：充分利用广播站的影响力度，在活动前期及活动进行期间及时进行宣传报导。

C.学院网络主页、校群、：将活动的整体介绍、流程及活动进行以新闻的形式新闻呈现在学院主页和校群，使广大同学及时得知该活动，也便于广大同学关注。

注:宣传注意事项

⑴ 工作人员须事先明确海报、喷绘等悬挂张贴的正规程序，以避免违反学

校的相关规定。

⑵ 作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。

⑶ 相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。⑷ 做好相关工作人员的安排和协调。⑸ 注意新闻、通知等信息发布的及时性。

⑹ 注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。

2.撰写参观策划

3.与酒店相关人员沟通，商议参观内容及时间

A、在活动前半个月做好宣传工作，在参观前和该酒店共同协商参观人员具体人数，并提前了解该酒店。

B、活动当天8：30在校门口集合去酒店，清点人数，大概8：45到达。请酒店派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观酒店大堂。工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题涉及到商业秘密的可以不作回答。参观时间大体定为1个小时具体参观时间也可由酒店人员自定。10:00—11:00为同学讨论时间,通过参观后可以为酒店的管理或运营等提出一些意见或想法仅供参考，并在参观过程中适当拍照。

C、11：00—11：30返校，并清点人数。在之后的一个星期内本协会将会为酒店作跟踪性调查反馈同学的参观体会，积极调动同学为酒店提出建议或设想。

(二）活动后期

1.新闻撰写

由宣传部制作海报，新闻部冲洗照片对该项活动成果进行展览。

2.总结会议

具体安排如下：

六．活动预算

七．注意事项：

1、活动过程中遵守纪律，不得脱离集体。

2、活动过程中，带笔记本作好记录。

3、不能参加活动者提早请假。

4、参观中以部为单位，在引导员的引领下进行参观。

5、清点人数时以部为单位，部长负责点名。

6、参观过程中，在引导员的引领下，不要大声说话，保持纪律

性。

7、参观中要注意保护企业的财产，不要随便的触摸、移动。

8、参观中要注意保护企业的环境卫生，不要乱扔纸屑，以展现

我们社团的良好素质和形象。

第二篇：快捷酒店策划书

快捷酒店策划书

篇一：创意空间商务快捷酒店策划书完整版

创意空间商务快捷酒店策划书

8o空间创业团队小组成员：徐昂（负责人）

贾鹏、刘飞、徐涛、詹佳炜、费亚涛、陈兴洪、张雪梅

指导老师：陈程老师、杨波老师

联系方式：***

完成时间：XX年3月

1：方案概要

公司.............................................................................................................5

市场.............................................................................................................5

投

资

与

财务.................................................................................................5

组织与人力资源.........................................................................................5 2：项目背景

产

业

背景.....................................................................................................7

服

务

优点.....................................................................................................7

服

务

前景.....................................................................................................7 3：市场机会

市

场

特征...................................................................................................10

市

场

与

顾

客的关系...................................................错误！未定义书签。

市

场

选

址

与

机会.......................................................错误！未定义书签。

我国

酒

店

现状...........................................................错误！未定义书签。

酒

店

市

场

优

势

与

竞

争力...........................................错误！未定义书签。4：市场调查表

5：营销策略

目

标

任务...................................................................错误！未定义书签。

形

势

分析...................................................................错误！未定义书签。

市

场

定位...................................................................................................30

不

同

季

节

营

销

策略...................................................................................30

各

部

门的主

要

销

售

任务...........................................错误！未定义书签。6：经营管理

开

业

初

期

目标...........................................................错误！未定义书签。

经营中期目标：（第2——5年）.........................错误！未定义书签。

经营后期目标：（第6年）

房

务

部

工作..............................................................错误！未定义书签。

员

工

队

伍

建设...........................................................错误！未定义书签。

7：财务计划

前

期

投入...................................................................错误！未定义书签。

固

定

资

产

折

旧费.......................................................错误！未定义书签。

利

润表.......................................................................错误！未定义书签。8：融资和投资回报分析

资

本

结

构

与

规模.......................................................错误！未定义书签。

资

本

运用...................................................................错误！未定义书签。

股

本

结

构

和

规模.......................................................错误！未定义书签。

投

资

收

益

分析...........................................................错误！未定义书签。

利

益

分配...................................................................错误！未定义书签。

.........................................................错误！未定义书签。

9商务快捷酒店的市场的机遇和面对的风险

经

营

风

险

分

析

及

对策...............................................错误！未定义书签。

财

务

风

险

分

析

及

对策...............................................................................60

市

场

开

拓

风险...........................................................................................60

竞

争

者

风险...............................................................错误！未定义书签。

营

运

风险...................................................................错误！未定义书签。

融

资

风险...................................................................错误！未定义书签。

第十章：附录

创

业

团

队

介绍.........................................................错误！未定义书签。

问卷调查.................................................................错误！未定义书签。思味特花草坊价目表.............................................错误！未定义书签。

劳动合同.................................................................错误！未定义书签。

绩效考核表.............................................................错误！未定义书签。1方案概要

公司创意空间时尚商务酒店，它拥有独特的装潢设计团队，提倡体验万千生活享受惬意睡眠的新概念，为青年人提供感受各种风格居住环境的机会。我国青年人是社会的生力军，但是对于青年人来说现在就居住是一个很大的问题，“买房难，装房更难”的局面在青年人普遍存在，我们酒店的针对方向为以下几点：1.为青年人提供物美价廉的租住房，2.为青年人提供各种装潢风格的生活体验，为以后自己房子的装潢打下基层，3.满足青年人对

生活的不同追求和强烈的好奇心的向往，公司注重短期目标与长远战略目标的结合，中长期目标将逐步拓宽市场，以点带面，以面带片，形成一个全国连锁独特的住宿模式，形成全国连锁。“创意时尚“，顾名思义，快乐、自由、时尚是品牌的三大要素。创意空间时尚商务酒店客房内超大的液晶电视、地暖、电脑、DVD、高速上、独具一格的屋内灯光布置，沙发布衣的选择，独具特色的全镜子及壁画走廊，精选背景音乐，以及每个房间都不一样的，让你感受时尚的同时，体验家一样的感谢觉。在这里，不再讲究老套的舒服简单的设计；每间客房都有每种不同面貌的房间设计；在这里，惟有创意才够格入主，创意空间时尚商务酒店将个人风格化的设计型酒店时代率先纳入时尚风

潮。

市场酒店市场是服务市场，青年人群的居住问题已经是一个严重的社会问题，房屋价格高，租住环境复杂，严重影响青年人的生活工作，增加压力，导致青年人的产出值低下，影响社会的健康发展，所以一个健康、向上的居住环境是很有市场的，我们酒店就是从这里作为切入点，迎合青年人需要，开创一个全新的居住环境。对于现在的青年人，很多追求的是一个舒适、宽松的生活方式，我们酒店将狠抓这一块，根据不同类型的青年人及他们的工作条件，为他们推荐最适合他们的居住环境。如此一来，青年工作者的工作效率提高，其收入必然也有所增加，而我们酒店也将会有越来越多的人居住，从而形成一个良性的循环。

投资与财务酒店我门预设在郫县，可以享受大学创业优惠政策，如贷款、手续等。酒店的初步投资及运营准备金额为900万。其中风险投资500万。小组成员筹资100万，川煤贷款300万，其中固定资产投资550万，流动资金350万。其中川煤集团准备入股100万。所以我们的注册资金为1000万，外来投资入股500万（50%），团队100万（10%），川煤集团400万（40%）。第二年预计盈利600万。接下来每年利润率为45%左右，预计在2年半收回成本。风险资金最好在3年到5年撤回，最后，我们酒店适合采用收购式方式

篇二：商务快捷酒店策划方案目录一、酒

店

市

场

分析....................................................................二、项

目

规

划

前

景

分析............................................................1、项

目

区

域

状

况

分析...........................................................2、项

目

发

展

研

究

思路...........................................................3、项目SWOT分析..................................................................三、项

目

前

景

预测....................................................................1、项

目

市

场

定位....................................................................2、项

目

规

划

建议....................................................................一、酒店市场分析

1、未来几年商务快捷酒店发展前景

从城市发展、商业发展及旅游经济发展的趋势，并结合目前酒店市场的供需状况、潜在开发的酒店项目看，未来几年商务快捷酒店项目供需将存在较大的缺口，具有很大的发展潜力。

2、把握市场先机，将会创造良好的市场机会

把握市场先机，选择合适地点开发酒店项目，将会创造良好的市场机会。

3、以经营管理获得良好经济效益

精心部署经营管理，提供一流的酒店服务，树立良好形象，将为酒店创造良好经济效益。

二、项目规划前景分析

1、项目区域状况分析

项目位于呼和浩特市目前最繁华的中心地段，北为中山西路商业中心，各大卖场、专营店、自营店云集于此，南与内蒙古妇幼保健医院为邻，是呼和浩特市中央生活区的核心位置，周边生活配套设施成熟完善。优越的地理位置所产生的巨大人流、物流、信息流将迅速推动具有商业、商务、休闲等多功能空间的拓展，必将为商务快捷酒店项目带来巨大的财富商机。

2、项目发展研究思路

从对呼和浩特全市快捷酒店的调查分析，商务快捷酒店是在大众消费刺激下发展起来的，究其原因，商务快捷酒店的市场动力来源于民众旅游出行需要价廉物美的酒店住宿设施。快捷酒店的功能主要以普通型、经济型和商务型为主，价格（折后）在200元左右，由于该项目本身建筑面积的限制，所以酒店在房间种类多样化的设置上会受到制约，另外由于周边存在其他快捷酒店，而且这些快捷酒店的硬件设施配套齐全，竞争力大，所以，价格区间比较接近。项目在外立面的装饰上，将参考同类快捷酒店的格局，突出体现现代商务快捷酒店的概念。本酒店的装修不强调豪华，强调功能实用、齐全，但要避免太低端的客户群体。

3、项目SWOT分析

优势（S）：地理位置优越、交通条件良好、人流量大，商业发展优势因素多；

劣势（W）：目前楼内硬件设施老化，酒店需配套相应硬件成本可能增加、停车困难、噪音污染严重（东侧海亮天幕街正在施工），楼内整体格局不便于改造，物业配套较差；

机会点（O）：内蒙古的旅游经济的蓬勃发展所带来的巨大人群对酒店等商业服务设施将产生大量的需求。酒店市场未来几年存在较大供需缺口、政策规划客观上有利；

威胁点（T）：潜在开发的酒店附带公寓构成强有力竞争对手。

三、项目前景预测

1、项目市场定位

项目地处于呼和浩特市最繁华的中山西路商业圈内，地块地理位置优越，交通环境便利，周边有良好的客户群，建设商务快捷酒店无疑优势明显，按照其现时作为多层式酒店规划设计，结合项目中心城区的未来发展规划，该地块开发的产品定位为：商务快捷酒店

2、项目规划建议

以本项目这样档次的市场定位，若要取得竞争优势，就要努力整合优势资源，瞄准顾客群体：

首先，在营销方式上，本项目将把商务快捷酒店和酒店式公寓进行有机结合，从而满足本项目周边各大卖场、专卖店、自营店的业主及营销人员，以及来到内蒙古妇幼保健院的外地就医人员家属的短期住宿需求，这种出租形式，可以有效的弥补不确定的入住率。

其次，将利用人脉资源，联系旅行社及能提供客源的机构，通过协议房价，加上旅行社及能提供客源机构的宣传，来吸引顾客，旅游团队主要集中在旅游旺季，而周边旗县居民利用周

末来呼休闲购物也会为酒店提供稳定客源。

篇三：快捷酒店络营销策划书

安徽机电职业技术学院

快捷酒店广告策划方案

班级：电子商务3101

姓名：胡德安

学号： 1505103040

指导教师：汪磊

准

备

阶段............................................................................................3

前言：..........................................................................................3 市场分析......................................................................................4

营

销

环

境

分析...................................................................................................4 市

场

调

研

分析.....................................................................................5

制

作

阶段............................................................................................7

促

销络......................................................................................7

一、产

品

策略...................................................................................................7 二、价

格

策略...................................................................................................8 三、渠

道

策略.....................................................................................9、络

广

告

策略...........................................................................9

其他活动计划：........................................................................10

（一）宣

传

战略.............................................................................................10

（二）服

务

战略.............................................................................................11

（三）合作

战略...............................................................................11

检

测

阶段..........................................................................................12 广告

策

划

效

果

评

估的方法........................................................12 一、评

估

小

组

评

估法.....................................................................................12

二、反馈评估法...............................................................................12

实

施

阶段.........................................................................................................................14

快捷酒店广告策划方案准备阶段

前言：

随着我国旅游业的迅猛发展，对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长，中国酒店业发展前景广阔。在中国经济转型与消费升级的大背景下，未来几年仍将是酒店业加速发展的黄金时期。各式各色的经济酒店、快捷酒店涌现出来，但又很快被市场淘汰。面对如此大的竞争，小型快捷酒店该如何生存下去，怎样充分利用高速发展的互联将经营工作做好，成为企业生存必须面对的一个问题。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。

小型快捷酒店通过互联宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。

我们励志要突破住宿业的传统束缚，让酒店不再是旅客的临时落脚点，而是胜似一个新型的小家…..打破传统的商业人士奔走领域，适宜更多的广大人群…..市场分析

营销环境分析

（一）、内外部环境分析概述

内部环境：管理未进入系统且成熟化阶段，有许多有待完善之处。外部环境：知名度在芜湖还没有彻底打开，虽然开发区有绝大部分知道有次宾馆坐落，但市区的市场却没有打开。

（二）、SWOT分析结果概述

S企业内部优势：（1）内部上至领导下至员工都相对较年轻且有大部分未成家，这样的团队是非常富有朝气及战斗力的.（2）客房接待容量适中且配套设施齐全.（3）独具自己的个性，以创意和时尚为主题.W企业内部劣势：（1）据我所知宾馆不设早点，有食用早餐习惯的旅客可能就不会选择我们了（2）我们力推的时尚快捷型宾馆属于新概念型宾馆，因此不得不考虑到是否大众眼光可以接受（3）员工都是新来的员工工作经验相对欠缺、同事间的磨合相对也不够圆滑

O企业外部机会：（1）我们的周边并没有同性质的酒店出现，因此竞争较小（2）地处芜湖市的开发区离市区远回家不方便的话便会找经济型酒店住下，例如酒后、外地出差者（3）东侧就是会展中心，一但有展会便会有五湖四海的旅客前来，正是我们做营销的绝佳时机

T企业外部威胁：（1）没有竞争也是最可怕的竞争，极有可能马上出现竞争而措手不及（2）不得不提我们对面的“。。。国际酒店”，虽说同它不属同一概念且经营方式和定位也不同，但试想如果没有对方酒店那么会展周边就仅此“千村”一家了

SWOT分析结果总结：针对时尚概念型宾馆我们要充分调研市场看顾客到底认不认可我们的经营理念一定要满足不同人群的“口味”。针对新来的员工尤其是销售和前台咨客，即使以前有从事过酒店宾馆的工作，我们也必须时时多关注他的工作情况，因为毕竟来我们这里时间并不长，对我们的经营理念有没有吸收？对我们的企业文化有没有认可？等等…

市场调研分析消费者分析

市场调研分析情况表一：

注：

（一）、此数据上下浮动5个百分点属正常。

（二）、每月必须由前台组或销售部上报数据值，如有偏差及出入说明市场在变动，我们必须第一时间掌握第一手资料，随时分析随时研讨随时对营销方案作出改进！

目标和问题

目标是：（1）最终以住宿饱和度达到110—120%为一个中心

（2）使酒店人气上升和所有营销计划全部落实到处为两个基本点

其存在的问题是：

（1）可利用的营销办法还未充分利用开，下一步针对的就是营销方案的制定。（2）继续狠抓卫生问题，卫生是我从头至尾一直强调的的问题，因为我们时刻要记住我的做的是什么产业！（3）管理还稍有松懈

目标市场：散客与协议客户为主，周末及旅游旺季较高的旅游客人.面向商务客人的同时把圈子继续扩大使入住酒店不再是商务人士的专利，！

企业和竞争对手的竞争状况分析

市场调研分析情况

第三篇：如家汉庭比较

如家酒店集团(NASDAQ:HMIN)成立时间：2002年（和首旅合作，开设建国客栈）

上市时间：2006年10月纳斯达克上市（第一家中国酒店业海外上市的公司（锦江A股上市）

携程通过不断地股票回购，先拥有如家18.25%的股权，为第一大股东

旗下品牌：如家；和颐酒店（三星以上，四星以下）；2011年11月收购motel168 市场份额：占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到147524间，占整个经济型酒店市场总量的23.12%；

截至2009年12月31日，如家共有616家酒店投入运营，覆盖了中国120个城市，包括390家直营酒店，以及226家特许经营酒店。

经营方式：直营连锁(为主)特许加盟（只接受单店加盟，不接受区域代理加盟）

品牌、销售、技术、经营、培训、酒店管理、成本控制、标准运营手册

加盟条件：客房数在80-130间之间；改造资金、加盟资金（不少于600 万元）和不低于50万人民币的流动资金；

运营利润：2011Q3 1.599亿，去年同期2.084亿 RevPAR：2009年每酒店为人民币146元汉庭

成立时间：2005年

上市时间：2010年3月纳斯达克（HTHT）（继如家、7天之后的第三家）旗下品牌：汉庭快捷；汉庭全季酒店；汉庭海友客栈（70~150）发展战略：多品牌、多元化发展策略

市场份额：排名第四，占整个经济型酒店市场总量的8.93%（７天因收购华天之星，酒店数量达74831家，占整个市场的11.73%；锦江占9.57%）

截至2011年9月30日，汉庭连锁酒店投入运营的酒店总数为580家，正在开发的酒店总数为233家；

截至2009年12月31日，共有236家酒店，其中直营店173家，管理店63家运营利润：2011Q3 5820万，去年同期2.084亿

全新加盟政策——捆绑式加盟模式。这项将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，以品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式，将使加盟业主和汉庭利益更为紧密的结合在一起。汉庭集团在面对同行业对手的激烈竞争、企业自身快速的扩张速度、日益壮大的企业规模时，也在疲于解决企业自身产生的新问题。

据了解，如今连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取，通常为营业额的5%至6%，即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍旧需要按营业额的固定费率上交加盟管理费用。

汉庭酒店集团常务副总裁、北方分公司总经理王海军告诉记者，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成，通过这种弹性收费，使加盟费能真正客观地体现一个品牌的价值。

优势：（季琦语）我们总是比其它经济型酒店好那么一点，比如位置、淋浴、油画、床、办公区、商务会所等等；且新技术的使用也是同行中最多、最早的，如双网线、无线宽带、一卡通等。在同类产品中，我们的性价比是最高的。，但“看不见的东西”是很难学到的，这是指各种综合因素，如包括创始人在内的高管团队、股权架构、价值取向、管理风格、管理框架等。

RevPAR：2009年每酒店为人民币163元（7天最低140.9元）

汉庭之前对类似携程、艺龙等分销商依赖程度也不大，客户来源中网站直销占7%-8%，唿叫中心电话占60%，各类直销渠道统计下来，汉庭的直销也有90%以上。而分析师们普遍认为，携程参股后，无法可避免的，类似如家与携程的分销商捆绑模式很可能取代汉庭现有的直销模式。

汉庭的RevPAR在整个行业里是领先的。国外一些连锁酒店集团，比如雅高，都是自己买地盖房子，酒店的收益除了经营收益，还有一部分是房地产的增值收益，但是我们的房子是租的，收益只能靠酒店经营，这可能是我们所担心的地方。”

张拓：我们现在200多万的个人会员贡献了大约62%的间夜量，加上企业会员共75%左右。我们的顾客中只有5%是由中介带来的，通过自由渠道销售的比例达95%;所以前段时间媒体报道全直销只是在炒作概念，影响并不大。i美股：每个会员贡献的间夜量是多少?汉庭通过什么方式发展会员? 张拓：2009年我们每个会员贡献了7个间夜量。我们会通过和航空公司，银行合作发展高端商务客户;在这个行业我们是第一家做的，从2007年9月就开始了，现在一些对手也开始做了，但我们还是做的最好的。另外我们还会搞一些联合活动，联名卡等发展与我们定位吻合的客户群。2 经济连锁酒店行业特点

中国经济型酒店已经初具规模，全行业年平均增幅超过50%，进入了发展黄金时期。但经济型酒店的利润率很低，高客房入住率（80%）是其盈利的保证。目前国内成型的经济型酒店品牌大概在50个左右。截至2006年底，前10家品牌约占市场容量的50%左右，且市场洗牌即将到来。

经济型连锁酒店品牌已形成三大阵营，全国型、区域性型和国际酒店管理集团型。汉酒店介于第一阵营和第二阵营之间，处于快速扩张期。行业进入门槛低，建设周期短，开店营业速度快；行业利润率降低，高客房入住率是其盈利的保证；行业间竞争差异性缩小，价格战开始打响；

行业竞争的加剧，很大程度上降低了各酒店的入住率；

由于大部分消费群体为出差、旅游的商务人士，流动性强是该消费群体的普遍特征；

低成本、高入住率是制约快捷酒店发展和盈利的关键。所以为节省日益增长的成本，开始采取有限服务的政策，积极整合供应链资源，以达到降低扩张以及营业成本的目的；

济型酒店遵从的ADR(日平均房价)×入住率=RevPAR这一收益管理模式

一、经济型酒店连锁经营模式的界定及优势

(一)经济型酒店连锁经营模式的界定及我国的模式分析。经济型酒店又称为有限服务酒店，其最大的特点是房价便宜，其服务模式为“b＆b”(住宿+早餐)。对于国内外对经济型酒店的定义却不十分明确，经济型酒店连锁经营模式是指价格低廉，设施简洁、安全、干净和性价比高的一种酒店业态模式。经济型酒店连锁经营模式是经济型酒店运营的主要方式，是使酒店企业经营规模化、组织化、现代化的有效方式，即是经营同类酒店的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一的经营方式进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。经济型酒店有着巨大的市场潜力，具有低投入、高回报、周期短等突出的优点，“莫泰(motel)”、“如家快捷”、“锦江之星”作为国内经济型酒店的三支主要力量，其扩张速度惊人。同时，美国的“速8”、法国雅思集团的“宜必思”也相继进入国内。从沿海到内地，市场份额逐渐扩大，如今拥有强大网络平台支持的连锁酒店也日趋成熟，如七天连锁、城市便捷连锁、汉庭连锁等。但在其蓬勃发展的光环背后，还存在着许多不乐观因素。国有宾馆的改制，规范化的政策法规引导，服务软件的提升，管理模式的升级……，许多问题不容忽视。但不容置疑的是，经济型酒店必将由幼稚走向成熟，将在中国酒店市场上占据特殊的重要位置。我国经济型连锁酒店的发展目前还处于初级阶段，从经营模式看共分为直营店模式、特许经营模式、战略联盟模式、兼并收购模式，发展初期则以标准连锁的直营店模式，目前多采用特许经营模式，但从长远来看，将逐渐向兼顾战略联盟和兼并收购的模式发展。

1．直营店模式。直营连锁是资产所有者独自投资、直接管理的一种经营模式，一个企业最初的发展方式。我国经济型连锁酒店在进入一个区域时，往往采用标准连锁的直营店模式来塑造自己的形象，如锦江之星、如家快捷、宜必思等经济型连锁酒店最开始人市时均以直营店模式拓展市场。直营店模式最开始的投入较大，但却有利于统一的管理，可以积累稳定的资产，有利于酒店企业的形象塑造。

2．特许经营模式。特许经营是指特许权拥有者授予特许权经营者一种获得许可的特权以从事经营的行为。经济型连锁酒店的规模扩张需要走低成本战略，特许经营模式对于酒店总部而言，只需将规范化的管理方式、经营技术及经营理念通过受让或转让给加盟者，就可以实现规模扩张。对于加盟者而言，只需支付一定的加盟费用就可直接套用酒店成功的经验和技术，降低投资风险。目前，国内运作成熟的经济型酒店已经逐渐向特许经营模式转化。

3．战略联盟模式。我国经济型连锁酒店要改变规模小、市场竞争力不强的现状，需要集合两个或两个以上的酒店资源和优势，形成战略联盟经营模式。建立经济型连锁酒店战略联盟更有助于了解市场形式、风险共担、资金、经验、技术共享，有利于形成规模经济，降低运营成本。

4．兼并收购模式。兼并收购模式是另一种经济型酒店连锁经营模式，可以促进酒店发展，扩大经营规模，有效降低进入壁垒，并获得原有酒店企业的生产能力和各种资产、企业经验和市场份额。兼并收购模式主要适用于发展成熟、规模较大的经济型连锁酒店，目前国内并不常见，如家快捷这样的品牌连锁酒店曾采用过这种经营模式。

第四篇：2012年Q3尚客优酒店增长率排名第二仅次于汉庭快捷酒店

2012年Q3尚客优增长率排第二超过如家、7天增长率

根据国内权威酒店咨询机构发布的数据显示，2012年Q3尚客优快捷酒店门店增长率为16.62%，仅次于汉庭快捷酒店16.9%的增长率，锦江之星排名第三。排名前十的快捷酒店还包括7天、如家、格林豪泰、速

八、宜必思、布丁酒店和99旅馆。

排名第二的尚客优快捷酒店2012年第三季度新增酒店60家，保持了上一季度尚客优快捷酒店门店的增长速度，在国内经济形势不断严峻的情况下。尚客优快捷酒店的门店增长速度并没有出现下滑趋势，显示了尚客优快捷酒店强劲的发展速度和良好的发展前景。截止2012年9月底，尚客优快捷酒店门店总数达到了421家。2012年新增分店达到了165家，预计到年底新增门店将达到200家左右，2012年尚客优全国门店总数将会接近或超过500家酒店的规模。

2012年，国内各个连锁酒店品牌纷纷扩大了加盟酒店的比重，如家快捷酒店以加盟店728家的数量超过了698家直营店的数量，加盟店成为如家快捷酒店的运营体系的主体。中国最大经济型酒店品牌如家快捷酒店由直营转向加盟显示了酒店加盟已经成为未来连锁酒店发展的主流模式。然而酒店加盟模式的快速发展带来了众多弊端，2012年第三季度如家、7天等国内酒店品牌相继爆出加盟店的管理丑闻，显示了在酒店加盟发展过程中，加盟店的管理成为管理的重要问题。

相比较而言尚客优快捷酒店独创的中国二三线城市连锁酒店管理体系和三年多时间丰富的酒店加盟店管理经验为尚客优快捷酒店的发展做出了巨大贡献。目前尚客优快捷酒店许多加盟商在加盟第一家尚客优快捷酒店之后相继加盟第二家、第三家的情况比较多，而河北某加盟商则一共加盟了4家尚客优快捷酒店，成为尚客优快捷酒店加盟门店数最多的酒店加盟商，而其预计在未来两年内再加盟六家尚客优快捷酒店。

尚客优快捷酒店完善的二三线城市连锁酒店管理体系，丰富的酒店筹建运营经验和对加盟商认真负责的服务理念以及专业的酒店营销知识将在更快的时间内将尚客优快捷酒店打造成中国快捷酒店的标杆企业，服务全国更多的酒店投资者，实现香港尚客优酒店连锁管理集团的宏伟目标。

第五篇：携程,如家,汉庭

证劵0801 岑妤杏 2008130012 携程、如家、汉庭---风投案例分析

I.发展过程:

一、携程

这家创办于1999年的互联网公司，总部设在中国上海。携程旅行网向超过一千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。2003年12月9日在纳斯达克上市，代码为“NASDAQ：CTRP”，初始发行价18美元，开盘价24.01美元，当日收盘价33.94美元。

标志性事件:

     1999年10月接受IDG第一轮投资 ,同月正式开通携程旅行网

2000年并购北京现代运通订房中心,2002年并购北京海岸航空服务有限公司

2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市

2004年斥资2000万美元建造携程网络技术大楼,07年6月正式落成并投入使用

2009-2010年战略投资台湾易游网和香港永安旅游公司旗下旅游业务,以拓展国际旅游业务

1.经营理念

携程的理念是：以客户为中心，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，来创造一套“多赢”的伙伴式的合作体系，从而共同创造最大的价值。服务理念：便捷、周全、可靠、亲切、专业、真诚。

2.风险投资

2000年11月，凯雷集团联手IDGVC、软银亚洲、上实控股以及兰馨亚洲等投资携程1127万美元，每股投资价1.5667美元；其中，凯雷旗下Carlyle Asia Venture Partners I, L.P.和CIPA Co-Investment, L.P.分别投资携程754万美元和46万美元，分别获得携程B类优先股4814008股和292266股；软银中国投资100万美元，获得B类优先股638285股；IDG投资65万美元，获得B类优先股414885股；上实控股投资130万美元，获得B类优先股829770股；兰馨亚洲投资28.8万美元，获得B类优先股183826股。

3.上市

2003年12月9日，携程在美国纳斯达克交易所上市，IPO共对外发行420万股ADS，相当于840万普通股，其中新发行540万股，原有股东减持300万股。上市后，携程公司的股本总量增加到30,030,894股，本次发行占比27.97%；携程每股ADS发行价18美元，IPO融资7560万美元，公司首日市值约2.70亿美元。美林证券担任了本次携程上市的保荐人和主承销商。本次IPO中，凯雷套现922万美元，IDGVC套现263万美元，上实控股套现208万美元，软银套现173万美元，晨兴创投套现173万美元。

4.退出方式

携程的最大股东日本乐天集团最初投资额为1.09亿美元，投资回报率为500%。但在2007年9月，日本乐天决定抛售其持有的中国携程网(Nasdaq：CTRP)所有股票，这意味着他们将不再是携程网最大股东，尽管这个比例仅占20.4%。

二、如家

如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的酒店集团――首都旅游国际酒店集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司共同投资组建，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象，如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系，并在2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。

标志性事件:

     2002年6月携程旅行网与首都旅游集团，正式成立合资公司，定名为“如家酒店连锁” 2003年4月由于SARS的影响，中国旅游业损失惨重，在众多酒店入住率跌至10%以下的低迷时期，如家快捷酒店创造了平均入住率50%以上，部分连锁店出租率曾高达70%。2004年3月如家酒店连锁率先在上海成立了“如家酒店管理学院”，给全体如家人提供了一个良好的学习的平台，严把酒店质量关，保持品牌的一致性。2006年10月如家正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市

2008年如家商标被评为中国驰名商标,12月首家和颐酒店（上海漕宝路店）开幕，如家酒店集团成立

1.经营理念

如家的理念就像它的名字，宾至如归、温馨如家。为宾客营造干净温馨的“家”、为员工提供和谐向上的环境、为伙伴搭建互利共赢的平台、为股东创造持续稳定的回报、为社会承担企业公民的责任。它的服务理念是：便捷、温馨、舒适、超值。

2.风险投资

早在2003如家年就引入了包括IDG风险投资、美国梧桐创投等海外战略投资者成为中国第一家引入风险投资的经济型连锁酒店。2009年5月，携程旅行网和如家酒店共同对外宣布，携程斥资5000万美元收购如家新发行的7,514,503股普通股，占如家已发行股本的9.52%。每普通股股交易价格6.6538美元。此次收购完成后，携程所持如家股份将增至18.25%，成为如家的第一大股东。2011年，经过长达几个月的收购战，如家在六月前终于宣布以4.7亿美元的价格100%收购莫泰快捷酒店。

3.上市

2006年10月26日21时30分，如家快捷酒店正式在美国纳斯达克挂牌上市，开盘22美元，高出发行价59.4%，中小企业融资金额达1.09亿美元。这是2003年沈南鹏和他的创业团队将携程网带上纳斯达克后，第二次带领企业登陆纳斯达克。

4.企业并购

（1）、2008年9月，报告人携程网及其全资子公司C-TRAVEL在9月12号到12月9号期间，通过公开市场以总计34451280美元购买了5358568股如家股票。其首次购买股票的时间为11月25日以4.27美元/股购买了133,488股，占如家7.55%股权。

（2）、2009年5月，携程旅行网和如家酒店共同对外宣布，携程斥资5000万美元收购如家新发行的7,514,503股普通股，占如家已发行股本的9.52%。每普通股股交易价格6.6538美元（相当于每美国存托权证13.3076美元）。此次收购完成后，携程所持如家股份将增至18.25%，成为如家的第一大股东。

三、汉庭

在成功完成“携程旅行网”和“如家酒店连锁”联合创始人的使命后，他开始打造一个为商务人士量身定制的酒店品牌，一个他心目中最优秀的“中国服务”品牌——汉庭。

目前，汉庭旗下有“汉庭全季酒店”、“汉庭快捷”和“汉庭海友客栈”三大品牌，汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，力争塑造中国经济型酒店的典范。2008年底，汉庭在全国开业门店数达到近200家，签约门店总数近250家。完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。

标志性事件:      2005年初汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业

2007年7月汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录

2008年2月汉庭酒店连锁改名汉庭酒店集团，确立酒店、快捷、客栈三大产品线,7月完成第二笔融资5500万美元

2010年3月26日汉庭在纳斯达克成功上市

2010年8月汉庭连锁酒店与去哪儿签署战略合作协议

1.经营理念

汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，汉庭不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程，更全面、更迅速地推进集团化发展。

2.风险投资

2007年7月9日晚间消息，汉庭酒店连锁刚刚宣布获得鼎晖创投、成为基金等五家风险投资公司共8500万美元的融资，这也是其首轮融资，该融资额开创了国内服务业企业首轮融资的新纪录。2010年3月14日，携程与汉庭签订股权收购协议。根据协议，携程将向汉庭认购其发行的普通股，并同时向汉庭部分现有股东购买其持有的普通股。交易完成后，携程按照协议向汉庭和其出让股东所购买的普通股总数将占汉庭全部普通股的将近8%。携程将以现金形式支付所购股份，至于收购价格则为汉庭普通股的首次公开发行价格。汉庭上市完成后总股本增至235618079股普通股，折合5890.45万股ADS，携程收购8%股权，即471.24万ADS，以发行价12.25美元计算，耗资5772.69万美元。

3.海外上市

2010年3月26日，汉庭酒店集团（以下简称“汉庭”）纳斯达克交易所上市。上市公司英文名称为China Lodging Group, Limited，股票代码HTHT，高盛和摩根士丹利为其上市承销商。

汉庭首次公开发行900万份美国存托凭证（ADS），每份代表4份-普通股，初始发行价为12.25美元，承销商被授予超额配售选择权，可以向售股股东额外认购总计1252.5万股存托股，并且自发行价日起30内行权。

发行完成后总股本增至235618079股普通股，折合5890.45万股ADS，新发股份占发行后总股本的15.28%。

申请文件显示，汉庭此次上市拟融资5000万美元，将主要用于扩展酒店网络和公司一般用途。

II.创业团队: 季琦：

  毕业于上海交通大学，1997 年 9 月，季琦创办了上海协成科技有限责任公司； 1999 年 5 月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。4 个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。

   2002 年，在携程发展正顺时，季琦便从携程抽身而出，身份也由携程总裁变为了如家酒店连锁的 CEO。2005年成立汉庭酒店。

2005年2月，季琦便组建了力山投资公司，担任力山投资公司的 CEO，投资方向也转为发展商业房地产，首期投资约 2000 万美元。

梁建章：

    1984年就读复旦大学第一届少年班；

1989年获得美国乔治亚理工学院电脑系硕士学位； 1997年回到中国担任Oracle的中国区技术总监；

1998年--2005年末参与创建携程旅行网，任首席执行官（CEO）。

沈南鹏：

 毕业于上海交通大学数学系，1992加入花旗银行总部，进入华尔街，先后就职雷曼证券、大通银行及德意志摩根建富，曾任其董事，全球资本市场中国部主管，多次帮助中国企业及政府部门进行财务咨询、融资及海外上市。    1999年5月，与梁建章、季琦等共同出资200万元人民币创建携程网，沈为携程最大个人股东，并任总裁兼CFO。

2003年12月，携程网成功登陆纳斯达克，成为目前NASDAQ少数市值超过10亿美元的中国概念股之一。

2002年，合伙创立经济型连锁酒店——如家。其后以个人投资分众传媒、金丰易居、中华学习网等企业，其中对分众的投资实现了其“一年赢得十倍回报”的预言。2005年9月，沈南鹏、张帆创始红杉中国。

范敏：

    毕业于上海交通大学，取得学士和硕士学位，并曾就读于瑞士洛桑酒店管理学校。1996年4月-1997年11月出任上海新亚（集团）酒店管理公司副总经理

1997年11月-2000年2月出任上海旅行社（上海新亚国旅）、大陆饭店总经理

2000年2月-至今携程计算机技术（上海）有限公司，历任执行副总裁、首席运营官、首席执行官等职务。