路演方案1

第一篇：路演方案1

美涂士路演活动方案六部曲

方案执行条件

A.人——参与者、执行者、合作者及责任分工等

B.事——主题、内容、产品、方法、沟通、准备等

C.时——季节、日期、时间段、天气等

D.地——渠道（广场/超市/小区）、区域、场地、现场布置等

E.物——空桶（箱）、赠品、助成物、布置物、道具等

一．路演活动终端推广的目的：

 通过导购与消费者直接沟通、让更多的消费者接触并了解产品；让产品更快的渗透到终

端消费者的心目中；

 生动化的产品展示和宣传，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者；

 通过大型路演活动在拉动销售的同时也巩固产品在市场终端的主导地位，并深化产品形

象；

 培育终端消费者的购买信心，扩大市场占有率。

二．路演活动终端推广的概况：

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 活动主题：美涂士漆××健康行（活动之×）活动时间：××××年×月×日 主推产品：健康星系列（宝宝健康星乳胶漆、水性漆）品牌诉求：健康才是硬道理（环保）产品特点：环保、当天涂刷当天入住„„ 活动地点：××广场/超市/小区

三．路演活动终端推广的策略：

 活动方式

A.小型推广活动

a)形象宣传

b)效果体验

c)导购促销

d)礼品派送

e)DM派发

B.大型路演推动

a)产品展示

b)现场体验

c)现场签售

d)文艺表演

e)有奖问答

f)现场互动

 场次安排

A.市场及促销点选择

市场的选择：根据全国各市场情况由当地负责人提出申请

促销点选择：大型商业广场、建材超市外广场、小区入口处或内广场 B场次安排

a)小型推广活动 正在交房的小区 装修率较高的小区 建材超市门口促销 b)大型路演

节假日在大型的广场、商业区比较容易聚众的地方

 VI形象化

主旨：美涂士漆ⅹⅹ健康行之ⅹⅹ

宣传品：海报、POP、帐篷、促销台、阳伞等的美涂士统一形象 促销员服装：Ｔ恤（围裙）＋太阳帽（美涂士）

舞台布置：主题背景／现场布置（宝宝健康星桶型充气模型）产品陈列：宝宝健康星空桶/健康星木质漆空箱等，活性化陈列

四．路演活动终端推广的方案：

注：导购专业话术引导；精美奖品的激励；活动精美宣传海报的张贴；精美显眼的促销台的设计和布置。

 大型推广方案

文艺演出

现场主题互动

超级体验

形象舞台布置

有奖知识问答

签售活动

A.活动内容

形象舞台

大型舞台搭建和形象布置（加入蒋雯丽元素）大型桶型充气模型，营造健康、温馨的感觉 特制促销围裙、靓丽、健康、突现品牌形象 宣传广告片、背景音乐播放 通俗歌曲的演唱

现代舞蹈／活力健康操／小品／魔术„„

文艺演出

Ａ“健康才是硬道理！”+送儿童兔子帽（美涂士）

主题互动、抽奖

教练示范，让小朋友互动参与一起跳兔子舞 Ｂ“健康家庭你我他”+送家庭组合礼包（涂料小知识、蒋雯丽形象相册……）

教练鼓励家庭组合参与健康操 Ｃ“现场签售”+ 现场抽奖

专业话术导购、体验、买赠、鼓励参与活动

现场体验车流动体验、“金鱼漆中游”尽显“环保”本色

主持人开场白，并介绍活动 独唱 通俗歌曲 跳 操

主题互动A：“健康才是硬道理！”Q&A 共６题

第一阶段抽奖“健康才是硬道理！” 独唱 通俗歌典 舞 蹈

主题互动B：“健康家庭你我他” 第二阶段抽奖“健康家庭你我他” 相声、小品、魔术

B.活动流程

１0：００－－１0：０５ １0：０５－－１0：１０ １0：１１－－１0：１４ １0：１５－－１0：３５ １0：３６－－１0：４２ １0：４３－－１0：５０ １0：５１－－１0：５５ １0：５６－－１1：０２ １1：０３－－１1：０８ １1：０９－－１1：２５ １1：２６－－１1：３５

１1：３６－－１2：0 0主题互动C：“现场签售”

主持人结束语

如下午安排，PＭ１4：００－１5：４０分一场时间同上午场流程

 人员管理

 小型推广方案 场内导购２名

职责：专业话术／招揽客户；产品体验／活动方式讲解 场外导购１名

职责：赠品发放／活动宣传／派发ＤＭ海报 助场人员1名

职责：现场活动控制/人员管理/物料管控／对活动效果负责

※小型推广活动共需人员： 4 名

 大型推广方案

节目主持

6名：产品介

1名：抽奖箱的管理、礼品及礼品

节目演出 舞台搭建 物料的总控和管理；

现场进程控制配合游戏音响调控物料的及时补充和发配 柜的管理；

 人员培训

A.仪容仪表，精神面貌 B.工作态度、职业道德 C.工作流程、职责制度 D.推广活动专案学习E.导购技巧强化演练

F.企业文化、产品和体验知识培训、强化

五．路演活动终端推广的现场布置图：

 小型推广活动

  前期准备

    

工作人员的培训；

POP的设计和制作；

各地演职及舞台资源的寻找与确定；

 物料管控



物资需求清单（物料申请单/清单）

 费用预算（费用申请单）六．路演活动终端推广的现场实图：

美涂士市场支持部2008年11月7日

第二篇：路演方案

路演单场费用报价单

动的最佳效果。

3、表格的黄色部分不需填写。

以上为选择性报价，根据活动规模而定。

重点关注事项说明

第三篇：路演活动方案

8月仲夏欢乐夜 城开三十周年 温暖与你同行

大型路演活动方案

一、活动目的通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

二、活动主题

城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动

三、活动时间及参与单位

活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

主办单位：南京城开集团

活动协办： 南京英伦超越活动公司

四、活动地点

龙池翠洲售楼处门前广场

五、活动对象

六合主城民众

六、活动前宣传

1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；

2、针对社会客户：

（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；

（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

七、来宾接待

龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待

八、活动形式

1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。

2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

九、活动流程

2011年8月

第四篇：路演促销方案

路演促销方案

为营造城区岁末促销氛围，聚焦岁末通信市场旺季，结合3G业务推广和岁末年初促销平台“砸金蛋赢液晶电视大奖”，全市统一在各区县城区开展路演促销活动，通过吸引用户眼球，演绎促销平台，渲染销售氛围，配合主流媒体宣传，在与用户互动活动中导入“热烈庆祝湖南联通用户突破1000万”形象，形成对整个公司品牌的拉升，实现2010年春节营销的开门红。

一、操作思路

全市四区五县联动演绎岁末年初促销活动营销元素，全面实施“体验搭台，3G塑形，砸蛋兑奖，摆摊促销，手机特卖”活动，塑造我司全新的形象。

三、活动形式

（一）人员组织：以公司员工为现场路演活动主体，邀请3-5家经销商参与现场业务促销、终端、宽带促销等活动。

1、砸金蛋赢液晶电视机

（1）活动内容：每周从参与前面二重奖活动的用户中随机预抽100个用户，可再参与“砸金蛋赢液晶电视”砸奖活动，有机会中特等奖，周周出奖。

（2）奖项设置：特等奖一名，奖品为价值4500元的42寸液晶电视机一台，参与奖99份，奖品为精美礼品（春联或打火机任选一）

（3）砸蛋活动现场展现

①现场摆放1台液晶电视机，摆放100个金蛋，使用1组刮刮卡，1组100张，含1个特等奖，99个份纪念奖，每个金蛋中放置一张刮

刮卡。

②准备100个编号，让用户事先在现场活动未开始前采取自由取号形式抽取砸蛋顺序号，工作人员进行逐个按号登记。

③砸蛋环节10时准时开始，参与现场砸蛋的100名用户需10点前到达促销现场，否则视同自动放弃，作弃权处理。如现场到达的用户不足100名，则从当日现场办理业务参与刮刮卡活动的用户中随机抽选。

④在砸蛋用户不足100名的情况下，由在路演现场参与二重礼的用户来补足，用户将刮刮卡兑奖后，并写上“手机号码”和“用户姓名”，投入到“现场参与砸蛋抽奖箱”，由主持人现场抽取参与用户，如用户不在现场则不参与。

⑤主持人进行一番宣传、介绍砸蛋活动规则后，根据用户序号依次请用户上台砸蛋, 1人只允许砸1次金蛋，直到所有的金蛋砸完为止，砸金蛋中特等奖的用户在现场兑奖，兑奖后在各营业网点张榜公布。

⑥奖品：特等奖为42寸液晶电视一台，精美礼品为春联或打火机（任选一），工作人员及时将所中奖品送到用户手中；特等奖获得者，需核对中奖人身份，登记手机号码、用户姓名、留存其身份证复印件，交纳个人偶得税，开据相应发票。

（4）喜报公告：全区各自营厅及手机卖场营业厅、核心经销商营业厅张榜公布前期已经刮卡中奖的客户名单2、3G业务演示

（1）主要演示的业务：可视电话、手机炒股、收发电子邮件、手机搜索、手机上网以及无线上网卡。

（2）演示要求：现场邀请用户参与，根据用户提出的需求实时调试需要演示的业务。

3、3G手机与3G号码特卖会

（1）特卖手机：iPhone手机、手机经销商自备的其他品牌机（诺

基亚、三星、LG等3G明星手机）,建议特卖机型选择不超过2款。

（2）特卖活动要求：特卖会活动要邀请促销宝贝现场展示手机的特殊功能，结合联通目前买沃.3G手机送1200元话费和0元购苹果手机等手机促销政策。

（三）现场其他活动

1、摆摊促销：在路演区域，设立现场业务办理点（统一销售标准产品或熟卡），可分为平台体验区、3G手机特卖区、业务办理区；促销人员统一着装，派发单页等。

2、搭台唱戏，歌舞表演

路演活动穿插表演舞蹈、小品、歌曲等节目，鼓励客户上台参加活动，形成互动。

3、有奖问答：

（1）围绕“促销平台+套餐卖点+3G手机+3G资费特点”设计简易题目。

（2）春联及打火机作为参与有奖问答的客户赠送小礼品。

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第五篇：护肤品路演方案

“自然堂”路演推广方案

201年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的推广促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升推广销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。场地是舞台宣传的载体，表演最终的目的就是抓推广销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：确定主题了解产品

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演推广促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：结合时机：你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。

自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。

2、产品了解

自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

3、第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台的地方。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临时推广活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品产品。第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。自己出节目，自己主持！

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。重庆目前的演出公司费用标准（参考）1500元（4小时/一日/2场）-----2000元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞

蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。

2、活动形式的确定

A、走秀

要想让顾客知道当天的信息，势必要制定有力度的走秀，大力让顾客了解到你宣传的信息。

B、免费体验

免费体验作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。

第四步：物料准备

1、包料到人

推广促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见„路演物清单‟），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，走秀和免费体验的信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配推广任务、及时通报推广变化情况、组织喊口号、指导现场人员推广、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可专业人士或能力出众的人担任。

2、临推队伍建设：

① 定人定岗。推广人员尽量在培训过、做过推广的临促中挑选。

② 针对性培训。把临推分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从队伍的老临推中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解自然堂公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以推广为导向，知道产品与秀得关联信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的的齐全愈合。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是护肤品系列，面向的是时尚前卫年轻人群。节目的选取要健康有创意有看头的。要同时吸引从孩童到大妈级的人的眼球，给他们看些平常不易看到的，节目不需要多一场三四个

就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道自然堂护肤品推广什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

总负责人和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：业务人员或推广组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第六步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、走秀信息、活动时间地点、推广目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往推广情况、路演投入成本仔细核算确定推广目标，细化目标推广。）

B.分组、分配推广到组。2－4组，有竞争有合作。C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临推人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括推广员、业务员）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临推工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：推广分配

1、以推广为点（每个帐篷和柜台）为单位将总推广细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的推广目标，强调推广要团队完成，切忌将推广分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的推广和人头数；

4、喊口号

5、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报走秀/免费体验信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一套护肤品都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。

上午：

8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）

08：00—09：30 播放自然堂广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对自然堂公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40 节目表演

10：40--10：55 互动游戏

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏

11：15--11：25 节目表演

11：25--11：30 主持人总结活动

下午：

下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第五步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时。

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临推结束。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临推的集体荣誉感。