第一篇：8月份营销方1
8月份营销方案
活动背景： 7月份成功开展诚信医疗月的基础，针对乌鲁木齐目前医疗行业的竞争激烈的情况，结合我院的经营口实际情况，医院的营销方面必须正视的几个主题：
1、专家技术，2、优惠，3、公益、政府行为，7月份我院开展的成功点主要以突出专家、优惠为核心，因时间仓促没能和政府部门联合，因此要想成功开展8月份营销，首先必须考虑到的是一种政府公益行为，其次必须重视的是专家及技术的推广，而给患者的优惠则是主要吸引患者过来的内容，但卖的东西不能只卖优惠，不然就会出现7月份营销一样来的病人质量很差！导致整体服务质量下降。
活动主题：优质服务、高效诊疗
活动时间：2005年8月20日至2005年9月20日
主办单位：新疆华夏医院协办单位：上海润佳医疗，全程监督：自治区消费者协会
活动第一项：新闻发布会策划方案
策划宗旨：通过新闻发布会暨活动启动仪式，为整个活动营造轰动效应，同时通过新闻媒体配合，从活动一开始就把知名度打到高潮。
活动时间：2005年8月16日上午11：30分
地点：乌鲁木齐市政协礼堂
媒体邀请：乌鲁木齐晚报、都市消费晨报、新疆都市报、974电台、990电台、100.7电台、949电台、929电台、新疆电视台、乌鲁木齐市电视台（张庆生 林志明）。
礼品准备：（吴建平）
领导邀请：（张庆生、林志明）
广告宣传：（张庆生、林志明、渠立燕）
媒体推广计划：晨报、晚报、都市报头版图片配合后版新闻半版，电台、电视新闻同时跟进。整个新闻发布会礼品、报纸宣传总费用控制在8万人民币以内。
新闻通稿：林志明
会场联系：吴建平
会场布臵：吴建平、苏金海、张建盛
其它物品准备：条幅2条，三角牌根据需要制作，现场宣传资料等准备（林志明、吴建平）
医院出席人员（宋剑兴）
会场秩序（宋剑兴）
活动第二项：活动细节内容
策划宗旨，通过优质服务承诺，提升专家技术力量，及系列优惠措施，达到吸引患者的目的。
具体内容：
上海生殖医学会诊中心专家组推介及十大领先技术推广工程
（1）BBT微创治疗宫颈糜烂、子宫肌瘤，（2）微创无痛人流科研项目
（3）VGR技术治疗不孕不育
（4）澳大利亚CH—Z体外热能聚焦治疗前列疾病，（5）美国普林格尔生物电人流术后康复技术
（6）韩国微米刀泌尿外科整形技术
（7）多功能盆腔治疗仪治盆腔炎、附件炎
（8）介入技术治疗前列腺疾病的金标准
（9）美国union生物微波技术治疗生殖系统疾病
（10）中西医结合治疗妇科顽疾
以上项目活动期间收费标准一律按优惠30%
意外怀孕紧急避孕救助中心项目：
1、成立计划生育特区，针对因上班、稳私等问题白天不能接受无痛人流手术的患者，实施
24小时手术预约援助，专家24小时为您服务。
2、成立少女意外怀孕救助中心，对少女意外怀孕实施紧急救助。
3、引进美国普林格尔人流术后康复系统，对意外怀孕后遗症实施全面救助。
诚信维权工程：
免费申办诚信维权卡，享受
1、全面公开药价，在核定价格的基础上药费优惠10%、2、各项治疗费优惠30%，3、B超检查、化验费优惠20%
优质服务工程：
向社会公开承诺，并征集合理化建议
1、凡提合理化建议，就赠礼品一份。
2、合理化建议被采纳，奖价值199元家庭保健箱一个
3、聘请10名社会监督员，奖价值999元消毒柜一个
详情见院内海报。
生殖健康援助工程：
全面公开收费标准，打击虚假让利，生殖系统检查化验项目仅收现行价格的50%
精液常规、前列腺溶液常规、男科体查费、病毒疣试验、支原体、衣原体、疱疹病毒、妇科常规检查、白带常规、妇科B超、宫颈刮片
亚健康疾病援助工程：
内科常规、心电图、肝胆胰脾B超、尿常规、血常规、血脂、肝功、肾功、男性+前列腺B超，女性+子宫双附件B超，合计60元
启动便民公益工程：
1、深入各社区，社区群众进行免费健康体检、咨询
2、为广大群众免费煎中药。
第二篇：SEO营销方面的一些总结理论
SEO营销方面的一些总结理论
为什么说要把用户体验与SEO统一起来
在网站的SEO优化过程中，常常有一个误区，就是把针对搜索引擎的优化与用户体验之间完全对立起来，认为如果把重视用户体验就会影响到搜索引擎的优化效果，要想获得最好的优化效果，需要一切围绕着搜索引擎转，把百度或Google的喜好当作一切优化的最高指示，而把用户体验放在了无足轻重的位置。事实上，这种做法过于偏激，容易导致最终损失了网站最具核心竞争力和价值的目标用户，在实际的SEO过程中这种思想要不得。其实，搜索引擎本就是为用户服务的，站长不能忽略了这个根本的关系，搜索引擎的任务或者说存在的价值就在于帮助用户从浩瀚的信息海洋中找到用户最需要的信息资讯，所以搜索引擎的所谓算法规则说到底还是以用户需求为核心而制定的，目的就在于多为用户筛选出高质量的信息而把它们优先推荐给用户。了解了这一点，相信站长就会明白，其实针对搜索引擎的SEO优化原本就与用户体验紧密相连，二者是可以做到完美统一的。
对于网站而言，在进行优化过程中，应当把提升用户体验作为开展SEO工作的一条线索，把它作为优化的指南针和指导，便能更好地做好搜索引擎优化，取得用户体验与搜索引擎优化的双赢。具体来说，武汉SEO服务建议您可以从以下几个方面入手：
一、用户需求至上，用高质量的内容回馈用户
要想让用户认可并喜爱一个网站，就要看网站能给予用户什么，能够为用户带来什么利益或好处，既而才会让用户做出支持或放弃的选择，网站与用户之间的互惠互利关系是做好优化的基矗所以，要做到尊重并满足用户需要，向用户提供他们所关心的、需要的高质量内容资讯，或者提供有实在帮助资料资源。这是让用户真正得到实惠，也同样是让搜索引擎得到“好处”的做法。有了这些的优质内容做保证，搜索引擎必然会把其作为重点考察对象，在度过考察之后推荐给用户，网站得到靠前的排名，用户流量就会随之源源不断。
二、用户喜欢简单，搜索引擎同样需要简洁明了
用户到访一个网站之后，最怕的就是网站页面混乱，广告到处飞，栏目设置混乱，找不到想要的信息内容，这样的站点对于搜索引擎而言也同样是一团乱麻，特别是网站的页面设计和结构上，如果混乱不堪对于蜘蛛而言也是难以抓取的。因此，为了让用户使用网站时简单易用，搜索引擎的蜘蛛在爬行抓取网站时顺畅，网站需要从结构上做到代码简洁减少冗余，在栏目设置和页面设计上力求简洁清爽，导航合理，使二者都能获得良好的体验，如此便能同时顾及用户体验与搜索优化，达到讨人欢心的效果。
三、用户有引导需求，搜索引擎同样需要引导http:///对于用户而言，一个网站就是他了解世界，获得关联性站点，找到更多相关主题网站和相关信息的“门窗”，对于搜索引擎而言同样如此，正是通过相关网站之间的相互链接才能发现更多的同类站点和信息，因此要重视友情链接的引导作用。要发挥友链的引导效果，就要坚持质量第一的原则，不可纯粹追求数量，要突出相关度高、质量好、内容好的站点相链接，这样才能使用户和搜索引擎找到更多高质量的站点和信息，达到满足其需求的目的。所以，高质量的友情链接是提升网站影响力，增强优化效果的关键元素。
四、用户看重品牌效用，搜索引擎同样认可品牌
一个优质的网站的另外一个特征就是它在互联网之中所具有的品牌价值，网站的品牌一般是通过广泛的宣传，这体现在丰富曝光率方面，网站的曝光率越高就意味着能够让更多用户找到你、了解你，而搜索引擎也可以明白你的影响力，进而给予你更高的权重和更好的排名。曝光率的增加依靠的是网站的外链分布来实现，这就要求站长要做好网站的推广，使外链曝光频率保持稳定增加，而且外链分布的平台质量更能直接影响到效果的发挥，因此需要在外链布局中重视高权重、收录快的推广平台。
一位做英文SEO站长的真实经历感受
英文SEO主要是对谷歌英文搜索引擎，雅虎，必应等，一般以谷歌为中心，只要谷歌排名上去了，一般其他的搜索引擎的排名也会相对上升。下面注重讲一下SEO之网站优化的策略和方法，也是学习SEO过程中比较重要的一部分。
一、要从心态上重新定位SEO优化的概念，在思想上一定要战胜过它。SEO优化有章可循，你不要认为SEO是多么玄乎的高技术的，SEO别人可以做 到，当然你也一定可以做到的哦。
二、“不能为SEO而去SEO“。“无心插柳柳成荫”，人们往往就是这样的，不经意间做了一件平时用心做 也做不到的事情，SEO也是如此的。
三、一定要搞一些属于自己的原创东西出来。这其中包括原创，伪原创，有很多，还包括资源的重新整合。最近百度更新了他们的算法，明显对门户网站提高了很多权重，为何?我想一方面是门户网站的原创与伪原创做得非常的好，一方面由于门户网站对资源进行了重新的 定位、整合。特别是门户网站的资讯等，文字里面包含多个注释性的超级链接，还包含了相关的视频，另外还有相关图片资讯等，更多相关资讯等。无论是关键词的 分布还是内容框架的多样性、合理性，门户网站相对来说做得都是比较有出色的，这或许是百度的“偏心”的表现吧。
四、网站要保持经常性的小更 新。在此注意一下，更新的时候别更新的太大，这样百度会给你K掉，这是我亲自经历了很多，饮食上，人们往往讲究“少吃多餐”，就是说每天每顿饭可以吃少一 些，东西吃少一些，每天可以多吃几顿，不仅有利于消化，而且还有利于身体对营养的吸收。其实搜索引擎的蜘蛛也就是这样的，他们每天都可能来你的网站要他喜 欢饭的吃，喜欢吃的东西，你一次给它太多，很容易造成蜘蛛它的消化不良，下次就不敢在来了。如果你每次都给它适量并且对应他的胃口，它不仅很感激你，而且 还会估计要变成宠物般等待你的恩赐呢!呵呵，这样好好款待它吧，它不是没有良心的东西的。
五、“酒香也怕巷子深”。在这个时代，新食物需要 出去宣扬了，因为新事物太多了，你不去宣传他，别人也去，你的客户也就被别人给抢走了拉，即使你的产品比任何一家都很好，因为别人一点也不知道你。其 实，SEO优化也就是如此的，多去搞些外部链接，写些软文。记住还是最好搞给你的站同类的外部链接，那样在搜索引擎蜘蛛看来你不是在恶搞、乱搞的。
六、不抛弃、不放弃、要坚持、毋气馁。这是亲身经历，放弃就等于宣告失败了，SEO也是如此的。http:///
七、多补充一下自己的相关知识，学学哪些做的前辈们的经验，体会一下前辈们用时间和汗水换来的教训。学习+行动+汗水+坚持=不成功?才怪呢!
各大搜索引擎的优化，简称就是SEO优化吧。在业界SEO优化被公认为最是重要的、最廉价的、而最有效的网站推广方法之一吧。现在SEO的学问也越来越深奥了，研究SEO优化的业界精英前赴后继，希望大家在赚钱的道路上越赚越顺利！
网络营销成功的两大关键因素
网络营销为当今中小企业走向成功的重要手段，也是企业的未来趋势。那么，中小企业如何利用网络营销获得成功呢，其核心还是结合自身具体情况，再使用合理的网络营销技术和策略来实现目标，而网络营销的手段非常之多，究竟哪种才适合呢，其重点是什么呢，为此武汉SEO服务总结了网络营销成功的两大因素，在这里跟你分享。
一、获得客户来源
不管做何种营销，客户始终是非常重要的，如果不能获得有效潜在客户，那做任何工作
都是徒劳，这里的客户到了网络营销上面就是流量了。如果费了很大的精力和成本，广告做得非常好，而带来的流量却不是自己真正的潜在客户，那就是在亏本。亏本生意做不得，尤其是中小企业，不能像大公司一样拿钱砸品牌，利润是追求的重点，所以，如何获得精准客户是重中之重。
利润等于销售额减去成本，所以，如何低成本地获得目标客户也是企业应关注的问题。实际上，相对于传统营销方式，网络营销已经是一个非常低成本的方式了，但如果不经过正确的策划，而盲目地选择一种方式，也同样会加大成本。那么，如何能低成本地获得尽量多的目标客户流量呢，可以分以下几步：
1、了解自己的客户，知道客户在哪里，而不是随处推广。
2、设计好的标题，标题是广告的广告，好的标题能让尽量多的客户吸引进来。
3、挖掘客户的力量，让客户自发相传，口碑营销的效果相当惊人。
二、好的转化平台
得到了客户流量，那这些流量是进入哪里?能否让客户留下，并产生转化或者说成交?这是另一个非常重要的问题，很明显的是，最好的转化平台就是网站，中小企业自己的网站，一个独立的营销型网站，能够给客户展示尽量多的信息，而这些信息是能够让客户留下来并产生转化的唯一条件。
如果客户进入你的网站却没有产生转化、没有成交，那同样是徒劳无功，如何让客户成交呢，同样可以参考以下几个步骤：
1、了解你的客户的详细需求或梦想;
2、让客户进入的页面正是他想寻找的信息;
3、了解你的客户所有的问题或是痛苦;
4、对应的页面信息解决他的问题;
5、让一时没有成交的客户留下联系信息。
网络营销跟我们平时销售也是同样的道理，首先是找到潜在客户(只不过我们是让潜在客户引导进入我们网站，其效果巨大)，然后网站作为转化平台用来解决客户的问题，之后就可以成交。
微博营销4I原则分析
微博营销的“4I原则”包括：个性化(inpiduality)、趣味(interesting)、互动(interaction)和利益(interests)，四个以字母“I”打头的单词，每一个单词都有同一个词根“in”，并且每一个原则之间又存在相辅相存的关系，如果用做论坛营销的经验去细细体味，不难看出，其本质还是有更多的形似之处的。但与传统企业的广告投放相比，微博营销的亮点在于互动和个性化上。今天武汉SEO为您分析以下的4I原则
原则一：个性化(inpiduality)
微博作为自营媒体，与传统的报纸杂志最大的区别在于它具有生命力，并且企业拥有说话权，企业需要将自身的特点和文化，使用个性化的言语，搭载有趣的图片，让我们的微博鹤立群雄，当别人向左右，我们要向右，反其道而行之。
原则二：趣味(interesting)http:/// 互联网从萌芽到今天的蓬勃发展，每一个网络产品立足点大多在于“娱乐”二字，以幽默的文字、图片和视频展现内容，碎片化时代下的微波更是如此，网民不喜欢太官方的、枯燥无味的话题，缺乏趣味性的微博，微博粉丝将告而远之，没有粉丝关注并转发的微博将失去其真正的意义，没有转发分享的微博内容将不再有营销价值，与其自言自语分享着自己看了都要吐的话题，还不如调足粉丝的胃口，广播一些自己看了都会笑的内容。
原则三：互动(interaction)
与令人反感的传统广告相比，微博则更具有生命力，它可以让企业与目标用户通过鼠标和键盘对话，通过对话，企业可以感知到消费者对企业的评价和好感度，并且在线即时的问题反馈。这是传统报纸杂志无法媲美的，互动可以让PC两端的角色建立关系，可以赋予文字生命，跳跃在企业与用户之间。及时地互动，可以为企业或个人品牌赢得高分。奥巴马竞选美国总统成功最重要的一点是，他在twitter上与成千上万的粉丝互动，提前赢得国民的信任，这也是希拉里败阵的原因之一。
原则四：利益(interests)
利益是刺激企业微博粉丝的催化剂，利益驱使着你的粉丝紧跟你不放，而企业通过活动或参与投票的方式为粉丝送秋波，当然需要指出的是利益包括物质和精神两方面，总而言之，能满足粉丝内心需求的事物都是需要我们去创造的。比如戴尔经常通过微博发布一些打折信息和秒杀信息。
虽然以微博营销为核心的社会化媒体营销正在越发生机，并不断被企业所重视，但是我们需要认识到社会化媒体营销与传统营销的关系，即“社会化媒体不是传统媒体的小三，而是兄弟连。”
教你如何有效地利用网站功能推广
关于网站功能与网站推广的思考如同很多企业网站内容贫乏影响推广效果一样，很多网站的功能同样比较欠缺，并不是每个网站都可以有效地利用网站功能推广策略，这种策略的适用性有一定的限制是肯定的。
不过，武汉SEO服务的体会是，很多营销方法其实也反映了相应的营销思想，利用这种经营思想进行一般化的推广，对改善营销策略具有一定的启发作用。本文第一部分已经指出网站功能推广策略利用了病毒性营销的基本思想，网站功能推广是病毒性营销策略的一种具体表现形式，要让网站功能具有这种病毒性传播的效果，显然比网站内容策略中增加一个网页或者对网页的关键词进行细心的设计以获得搜索引擎的收录和好的排名要复杂得多，而一旦设计出一个对用户有价值的功能，其效果也会比内容策略更为显著。
武汉SEO服务在“成功实施病毒性营销的五个步骤”文中也提到，“一个好的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好的??在实施病毒性营销一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功，作为网站功能推广策略，也需要从功能的策划、开发、传播以及效果控制和改进等多方面努力才能发挥其作用。http:///另外，网站推广的目的是为了通过增加访问量而最终达到增加收益的目的，更高级的功能推广手段往往直接与网站的产品推广甚至直接销售相结合，这在很多领域都已经比较成功，甚至已经成为是理所当然的做法。例如域名注册服务商将域名查询功能直接与在线域名注册流程结合起来，当用户发现自己希望的域名之后便可以直接注册，而不仅仅将这项功能作为网站推广的手段;很多电子商务网站提供各类产品在线销售排行榜，用户通过排行榜查询产品信息的同时，自然也增加了在线消费的机会。如果将这些看起来司空见惯的推广手段和经营思想结合起来考虑，对制定功能型的网站推广策略会有更大的启发
网站在21天后，ip突破150的SEO操作
我们的网站是新成立的，定位于提供生儿生女的资讯站。2011年11月11日的时候，网站开始制作上线。经过不断的优化与调整，网站在21天后，ip突破150，pr升级到3，搜狗pr升级到2。均实现了满意的效果。主关键词“怎样才能生儿子”、“生男生女早知道”，在搜索上不断带来流量。现在简要谈一下该网站是如何进行SEO的，希望对大家有所启发。
首先，SEO在网站开始前就已经开始了。优化的思想贯穿于网站建设的前后。在策划网站的时候，我们就确定了几个百度指数高的主关键词“生男生女早知道”、“怎样才能生儿子”。在建设网站的时候，我们发现有大量的网站在做这些内容，竞争十分激烈。从百度指数看，每天的搜索量是几百左右。所以我们明确地将网站的名称确定为“技鸿亲子网——怎样才能生儿子，生男生女早知道”。关键词为也是一样。在描述上也进行了一些优化，并加入了网址啊：。加入网址在描述中是我做优化时候的一个习惯，这样会让你的网站品牌更加深入人心。同时，我们还做了一些签字关键词的描述，比如：怀孕、清宫图等，争取让面顾得广一些。因为我们的站，在未来的定位就是一个综合性的亲子网站
第二，做好内部链接。在内部链接上，我们是这样处理的。关键词合理分布在首页，在页头和页尾，均用锚文本链接到首页，在首页还放置了一些出现频率较高的Tag链接，比如“怀孕”、“生男女等。与此同时，首页以及首页所链接的页面都做了不少锚文本，这样整个网站很好地串联在一起，便于权重的提高和蜘蛛的抓取。首页设置的几个主栏目，都会每天更新，便于快照及时跟进。这是很多网站往往忽略的地方。
第三，积极撰写原创文章。在网站上线后，在内容设置上，我们所有的内容都几乎是原创。这在很大程序上保证了搜索引擎的友好性。百度对于原创的内容是很重视的，而我们的网站流量几乎全部来自于百度。坚持内容原创，适量混合一些伪原创的内容，给网站的排名带来很多意想不到的好处。在原创的同时，注意写作的质量。具体而言，在内容中注重安排文章之间的内链，在关键词上进行加粗。在文章末尾推荐一些好的其他文章，使得整个网站形成一张大网。原创加上文章内的优化，有力地促进了收录。为了做好原创工作，我还从网上买来相关书籍，一个字一个字敲到电脑里。当然，不是抄袭，而是在敲的过程中，进行一遍改写!
第四，广发外链。网站建成后，每天更新原创文章的同时，我开始每天分三波时间，在几个站长网站灌水做外链。有人说那种链接质量不高。从我这样一个新站的观察来看，几大站长平台的外链效果还是很不错的。因为到目前位置，我主要的外链建设工作，都是在这几大站长平台进行的。所以要相信这些平台的作用，多注册几个帐号，换上不同的关键词做外链。
也许你会看到，我讲的这么多在技术上并不难实现。的确，我并不是技术出身。我只不过把我能做到的这些非技术的，但是很有效果的SEO方式坚持不懈地执行下去。换句话讲，SEO并不是比的技术，而是耐心和细心。最后，祝大家在SEO的道路上一帆风顺，努力终能获得回报!http:///就是在这样几个简单的操作下，我们的站在短短的三个星期，就从一个新站，上升到pr3，ip过了150，并且每天都有创新高。收录效果也很好。操作方式简单易行，耗费时间不多，可以供新手站长参考。
寻找外链的七个终极方法
虽然说内容和外链是网站的核心 , 但是做好它们却非常不容易 , 尤其是对新站来说 , 无论是内容还是外链都处于初级阶段 , 没有太多的网站内容可以进入到搜索引擎当中 , 所以我们需要将搜索引擎的重要性归入到网站优化的需求当中 , 做出既符合搜索引擎需求、也符合用户需求的内容和外链.关于内容优化 , 之前已经分享过自己的看法了.所以武汉SEO服务今天主要想与大家分享的是关于外链建设的七种有效方法!
1、借工具分析竞争对手的链接
站长朋友们可以利用一些工具对竞争对手网站进行分析 , 找到导入他们网站的反向链接 , 并且与这些网站取得联系 , 让其与您的网站也建立一个友情链接 , 争取在数量与质
量上超过你的竞争对手.2、利用软文转载获取大量外链
对于软文写作 , 是很多站长经常用到的方法.一些个人博客之所以排名好 , 与软文有着直接的联系 , 原创软文写的多了 , 博客的流量和转载量也会随之提高.这样一来 , 搜索引擎也会因此而获得更多的新鲜内容 , 网站的权重和流量自然会呈正态增长.比如 , 今天今天写下的“寻找外链的七个有效方法”这样的标题 , 因为是站长们时关注的话题 , 也是SEO行业受关注的话题 , 那么就会吸引到很多关注的目光 , 并且获得大量的转载 ,这样就能获得更多的外链.3、创建一些高权重blog做外链
在一些高权重网站上创建Blog , 并丰富Blog的内容 , 保持Blog内容的随时更新 , 然后在Blog中适当加入你的网站链接.这里要提醒广大站长朋友 , 刚建立的blog不要马上就加链接 , 等到百度收录之后再从中添加一些有效的链接 , 并且一篇文章中的链接不要太多 , 否则会降低外链对权重的提升作用
4、到一些高权重论坛做签名
其实 , 这个方法很多站长都在用.站长们可以尝试到相关性的网站上面去做外链 , 这样效果会提高很多.在BBS中发表自己的观点或评论 , 然后在评论中合理加入自己网站的外链也是一种不错的方式
5、利用一些免费活动获取外链
我们可以对一些网站提供免费的SEO建议、简单的整改方案、经典的教程资源等 , 得到这些方案的条件是在我们网站上做一些外部链接.当然 , 使用活动获取友情链接的方法有很多 , 这在于活动是否给力 , 内容资源是否吸引人.6、利用博客进行评论加链接
这个方法很多站长在用 , 比如上海博客 , 就可以在SEO文章所写的下面加入自己的网站和链接 , 并且添加自己对文章的评论.一般来说 , 只要你评论的内容具有相关性 , 不是纯灌水性质的 , 博主看了是不会删除评论的这样也可以增加了自己的网站外链.7、利用友情链接http:///武汉SEO服务建议大家多去那种收录量在1000以上的网站或是论坛去寻找交换友情链接的，那边的人需求量还是很大的。
所以以上这六种建设外链的方法你记住了吗?相信只要是对SEO百分百投入的人 , 一定会将这些有益的方法纳为己用。
第三篇：半岛帝城营销方
半岛帝城2011年8月营销方案
当前半岛帝城存在的问题
1、对外形象包括工程形象、案场形象、销售形象较差，不能适应现阶段或未来市场竞争，亟待改进。
2、市场推广基本处于停滞状态，推广力度长时间的弱势导致项目在市场的沉寂，必须重新启动新一轮推广的品牌调性和统一性，使市场知道我们不仅有房子而且有更好的房子。
3、销售属于自然去化，面对下半年更为激烈的市场竞争，22#楼必须有效积累客户，集中排号销售，实现均衡销售和理想价格。解决的办法和途径
针对问题一的案场形象：现有案场的临时性决定了它的简单装修，但绝不能简陋。实施办法：
1、保持案场的卫生。不仅要保持地面的卫生，而且要清理沙盘内杂物以及屋顶的蜘蛛网，减少蚊子。
2、保持案场的整洁。销售物料和案台物料的排放整齐，注意卫生间和储藏间门的关闭，窗户霓彩灯和门头红色灯笼去掉。
3、案场饰品的更新和补充。（如下图）
窗户增加窗帘 墙面展板的更换
门上按装门帘，遮挡作用 制作展板遮挡
楼梯下沿的重新粉刷 接待台和椅子的更换
花卉植物的整体和档次 安装临时销售中心的门头
距离新销售中心投入至少还有2个月时间，改进以上工作有利于建立良好的销售氛围，增强销售人员的自信心。所以有必要加强临时销售部的形象。以上工作8月15日之前由田晓琳和宗庆明负责完成。针对问题一的工程形象：项目现有外围形象与项目整体调性及社区内部环境反差极大，直接降低了客户的心理期望值。
实施办法：
1、加强销售现场外围环境的整治力度。
A、湍滨大道销售部段环境卫生，亟待改进脏乱差。B、销售门头树林黄丝带装饰。C、半岛帝城导视牌的安装。
A、销售部门口车辆的停放整齐。B、大植物花卉的摆放和安装大型落地展示牌。
以上工作在8月15日之前由田晓琳与宗庆明负责完成。
2、施工工地现场的包装。
沿湍滨大道施工围挡改为高2米的围墙，喷绘写真，一方面改善项目现场形象，另一方面对项目起着客流引导作用。围墙可在市政景观绿化开放后折除。此工作围墙设计8月23日之前由李跃林和郭少君完成，围墙搭建8月27日之前完成。
3、新销售中心及外围景观的包装。
A、7月30日正道顾问已与销售部装饰公司朱工就内部布局和装修风格进行过现场沟通，在8月12日之前出装饰效果图，8月30日之前正式开始装修，预计10月15日开放。
B、销售中心外围景观力争不影响销售中心的开放。
4、销售大门的包装方案。
建议8月底确定，10月底包装完毕。
项目后期待销体量较大，北区基本上只要半岛帝城一个项目，势头不抵东区项目的联合造势，非常有必要在工程形象上大幅度提升，部分景观营造提前。针对问题一的销售形象：销售团队新老销售人员心态调整、销售人员自身形象的改进、销售流程的规范和管理，提高队伍战斗力。实施办法：
1、加强销售管理。
A、正道顾问建立半岛帝城项目小组，组长熊坤，执行组长李跃林，销售总监刘辉，执行策划宗庆明，设计郭少君，每月至少现场办公2天。
B、销售部重新制作销售台账，建立每日台账汇报机制，由闫文静负责。C、销售部规章管理制度的严格执行，周工作计划和总结书面汇报，田晓琳负责。销售人员日工作计划和周工作计划向经理汇报制。刘辉监督执行。
D、E、销售经理月工作至公司总部汇报制度，由田晓琳负责。
销售接待流程的规范，加强销售人员基本知识、销售技巧、市场动态方面的月培训制度，由刘辉负责。
F、加强工作例会的深度，着重客户的分析、跟踪和总结，形成会议纪要。田晓琳负责。
2、提升激励机制。
A、半岛帝城按正道顾问规定，建立销售员分级机制，即高级臵业顾问和普通臵业顾问，高级臵业顾问增加万分之五的额外提成，具体见正道公司章程。
B、臵业顾问和销售经理按工作年限，年增加100元基本工资，具体见正道公司章程。C、评选月销售之星，奖励500元，具体见正道顾问章程。
3、提升销售人员自身形象。
A、半岛帝城销售工牌的制作和配发，8月12日之前到位，宗负责。B、男性臵业顾问领带和衬衣的更换，8月5日前到位，田晓琳负责。
C、保证销售上班时间，统一说普通话，奖罚制度见正道顾问销售管理章程，田晓琳负责执行，项目组监督。
D、女性臵业顾问适当淡妆，男性臵业顾问保持头发面部整洁。E、接待礼仪的规范，日唱励志歌曲，闫文静负责，刘辉监督。
4、明确销售人员工作职责。
聘请人员专门负责客服工作，让销售人员集中注意力提高成交率。此工作由田晓琳负责在8月完成。
针对问题二的推广问题：尾盘销售？形象低价格高？大户型？市场沉寂？其实半岛帝城后期的销售量还很大，面对东区楼盘的竞争压力和市场调控的压力，我们必须品牌营销，那么我们的营销基础有哪些？ 稀缺的城市景观：邓州唯一的河景大社区 绝无仅有的园林：邓州最美的公园式住区
成熟的生活氛围:4年精研细磨，1期2期已入住，成熟风华初现 大尺度产品设计：邓州珍稀的纯板式家族大宅 24小时物业服务：7重安防系统，星级物管
三期案名
半岛帝城3期纯水岸
营销主题
唯一的纯水岸 最美的家族大宅
传播策略
高基调、大传播、窄营销
高基调：
1、通过奢华、精细、显贵的视觉形象，建立其成熟、精细、高档、大家的气质；
2、文字诉求直接有力，实景图文并茂的直接指向项目核心卖点景观和家族宜居细节，并讲究的说出来；
3、利用现场特别的销售道具光碟和销售服务，给客户非同一般的体验感受； 大传播：
1、户外为王，利用大型户外广告牌来封锁城市主要交通节点，利用强大的视觉效应来重塑项目的影响力；
2、高频率有线电视飞播广告和大批量短信，短时间内实现信息的到达率，扩大项目知名度；
3、完善项目网站，连续DM派单。
4、湍滨大道道旗广告，优化项目周边环境。窄营销：
1、电话邀约前期已积累的客户，利用价值诱惑提升其忠诚度，并推行“非客户带客户”互动计划；
2、利用销售人员老业主人脉关系营销，或到关系单位一对一推介活动；
3、购买移动、联通、银行和保险VIP客户及其他楼盘客户资料，直接电话营销，广泛挖掘潜在客户； 户外广告内容
半岛帝城III期纯水岸（四年磨研 精世而出）
唯一的纯水岸 最美的家族大宅
VIPHOTLINE：0377-62822888 开发商：邓州市同华房地产开发有限公司 全程营销：正道顾问
物业坐落：邓州市湍滨大道与文化路交汇处（大丁桥西侧）接待中心：邓州市湍滨大道与文化路交汇处（大丁桥斜对面）
位臵选择(田晓琳补充)建议出街时间：8月20日之前 设计：正道顾问郭少君 道旗广告内容
半岛帝城III期纯水岸
最美的家族大宅
位臵选择：湍滨大道
建议出街时间：8月15日之前 设计：正道顾问郭少君 飞播内容：
唯一的纯水岸，最美的家族大宅！半岛帝城III期，90-142m2纯板高层私藏湍滨最美风光，成熟呈现。0377-62822888 建议出街时间：8月15日之前 派单
时间：8月5日----10月5日 地点：邓州城市主干道口、商场门口 形式：现有单页每天800份 当前需要完善的工作：
1、高层外立面的确定
2、小区北面湍滨大道两侧及主入口景观方案的确定。
3、新销售中心的装饰方案
4、推广媒介的落实
5、新臵业计划书的印制
22号楼认购方案 另案提供。
河南正道房地产咨询有限公司 2011年8 月1日
第四篇：口才在营销方面的重要性
营 销 口 才 论 文
信息工程学院网络三班 李明莲
110302334
口才在营销方面的重要性
大家都知道，领袖不光是一个国家的领导者，同时他们也是很优秀的演讲家，他们的演讲往往很有说服力。
口才对于销售人员同样具有重要的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大的误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这是歪曲销售人员的口才。
那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？
销售人员口才的基本作用
语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需求。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？
1.建立良好的客户关系
从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。
2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值
我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。
3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑
当客户提出异议时，销售人员可以通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户的合作。
4.激发客户合作意愿，促成合作
我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让合作成为可能。
无论做什么事情，好的口才会提高事情的成功率。但是，你先也要明白，培养好的口才没有速成的方法，不可以两三天就让你成为一个有口才的人。
第一，下定决心学好自己的口才并为之付出努力，你坚定的决心也会让你看起来比较自信。你在心里一定要反复地跟自己说，我要学好口才，一定要学好口才，学好口才才能让事情进行得更顺利。
第二，先充实自己，为口才做好铺垫。多看书，上网查资料，先让自己有知识了，才能跟别人聊得起来啊，如果别人一问你三不知，话题就无法进行下去了。你想想，有谁会不喜欢有文化的人？我建议你去书店看一下有关这方面的书，如果哪一本书能够让你看上一个钟，说明这本书适合你，你可以毫不犹豫地买下来。
第三，先倾听，后诉说。你去看一些名人演讲或者听一些口才好的人说话，看一下他们是如何表达自己的，吸取他们的优点，看到适合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人会成功都是以模仿为主，然后再加上自己创新的东西，形成自己的一种风格的。你可以看一下营销方面一些名人的经历啊，听说过卡耐基这个人物没有？
第四，诉说的时候一定要注意对方的反映，不要光是你一个人在说，别人都没有心思在听。你一定要保证你说的话是别人想听的，如果不是这样的话，就打住不要继续说下去。所以要学会观察别人的面部表情，来决定自己说话内容的长短，别自个在那里滔滔不绝地讲。
第五，在说话之前先考虑好了再说，别想到什么说什么。你在头脑里先组织一下语言，然后再通过嘴表达出来，不要等到说出来之后后悔了，那就来不及了。你一旦失言了，以后听众就没心思听你说话了。所以不要失言，才不会冷场。
口才对销售人员的重要性
买卖不成话不到，话语一到卖三俏。
销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。
好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。你的语言魅力。要注意以下几点：
（1）用客户听得懂的语言来介绍
通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所有的语言和交谈方式,所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。
2）用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。
有一次，某人在一家商场调研，他来到海尔冰箱的柜台前，他装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗？”
这位销售人员倒没有说那么多，只是给他讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我们立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗〃梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
（3）用幽默的语言来讲解 每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。
我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。
这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么！我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”
最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧？
幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。
出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。
第五篇：米仓山自然保护区秋季营销方
米仓山国家级自然保护区 鼓城山—七里峡4A级旅游景区 中国人与生物圈自然保护区
秋季营销方案
红叶是米仓山秋季最佳传情季节。挖掘红叶文化，是对“鼓城山、七里峡”旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。为打造鼓城山红叶品牌，加快旅游名县建设进程，高效有序筹办好来年旺苍首届“红叶节”，特制定本活动方案。
一、活动目的：
举办“彩林翩翩舞 红叶传真情”活动，其目的就是为来年举办旺苍鼓城山首届“红叶节”做铺垫，收集相关素材，以备来年旺苍鼓城山首届“红叶节”宣传使用。
二、活动主题：“彩林翩翩舞 红叶传真情”
三、活动宗旨：依托红叶资源，挖掘红叶文化
文化是旅游产业的灵魂。鼓城山景区虽然“奇秀天下”，但是对于文化的思考，起步较晚。挖掘红叶文化，是对鼓城山旅游文化内涵的充实，是探索人与自然和谐相处和同生与共的文化。
1、挖掘生态文化
红叶是一种自然资源，本身就是一种生态文化。特别是巴山水青冈、银杏、连香树、鹅掌揪、红桦、红豆杉等红叶，既可休闲观赏、美学欣赏，又能科学考察和纪念收藏。挖掘这些珍稀物种的文化内涵，就能提升景区档次。
2、包装人文文化
就是要赋予红叶景观引导性的名字和有吸引力的故事，使红叶景观和历史景观相映成趣。
3、渲染演艺文化
演艺能对旅游发展起到重要的推动作用，我们以红叶为主题，创作诗词曲赋、音乐书画、歌舞表演，创作出对各个旅游群体都具有吸引力的作品。要把巴人留传下来的山歌和巴渝舞打造成极具卖点的文化旅游节目。
4、开发地理文化 鼓城山景区1亿多年前是沼泽地带，燕子岩下依稀可见多种的化石，规模较大；断渠公园是地壳变迁时形成的洞穴群落奇观，石林集中，仪态各异。这些地理文化是景区无价之宝，要坚持在保护中开发、开发中保护的原则，琢磨好地理文化文章。
5、经营历史文化
鼓城山景区历史文化厚重，是巴人文化的中心区、汉文化的交汇区、三国文化的重点区，这些古代历史文化是旺苍早期开发、开放、发展、辉煌的见证。这里还是全国第二大苏区，徐向前、李先念等率领红四方面军，在这里战斗和生活了三年。巴山游击队凭借鼓城山的红叶林海，浴血奋战长达五年之久。这些历史文化遗迹已经和自然风景融为一体，应切实加强保护、开发和利用，使丰厚的历史文化资源显现出强大的吸引力。
6、发展民俗文化
旺苍的民俗、戏曲等是旅游文化的重要基础。泸沽湖因走婚而出名，鼓城山可以靠巴山民俗风情出名。在旅游开发中，要传承巴人的优秀文化，丰富民俗文化；要做响山歌品牌，开发“见景唱景、见人唱人”即兴演唱项目，把导游词与山歌有机结合，让山歌成为鼓城山的景中之景；要整合民俗资源，广泛收集和整理民歌、民俗、风情，研究巴人文化，使景区旅游文化独具巴山、巴人、巴风的特色。
四、活动时间：2011年10月10日——11月20日（历时32天）
五、启动仪式地点及时间
1、地点：旺苍玉龙广场
2、时间：2011年10月10日上午10：00
六、活动的内容
（一）、游览鼓城山，观赏仙山红叶，体验鼓城灵气。摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作。（邀请成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体及摄影、诗词曲赋、音乐书画、歌舞爱好者参与作品创作；联合广元、旺苍、巴中等地文化局举办“红叶情”诗歌创作会，以图片、视频和诗歌等形式展现鼓城山红叶的文化内涵，共同歌颂鼓城山金秋美景。）活动期间到景区的社会团体和个人可享受7折优惠；各旅行社在活动期间到景区除政策规定外，可享受10赠2优惠。
（二）、其它活动配套
1、欢乐记者节 鼓城山赏红叶
11月8日是中国记者节，景区邀请部分（成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体）记者到鼓城山过记者节，观赏鼓城山红叶美景，参与“鼓城山红叶”摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞创作，体验鼓城灵气。
2、微博话鼓城山 利用新浪、腾讯等微博平台，开展“微博话鼓城山”活动。游客将游览鼓城山、观赏红叶的感想、体会，游览途中遇到的新鲜事通过文字、图片的形式用手机或电脑发送到自己的微博。鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛活动结束后，景区对游客所发表的有关鼓城山红叶的作品进行微博统计，对关注度高的微博作者给予奖励。
3、“鼓城山红叶”有奖征文
征集“鼓城山红叶”的摄影（摄像）、诗词曲赋、音乐书画、歌舞作品。各设一、二、三等奖和优秀创作奖，获奖者可享受广元旅游金穗卡一张，并奖励现金1000元、500元、300元、200元。
七、加大宣传促销
在国家、省、市有关旅游网站和成都、西安、重庆、广元、巴中等地权威媒体发布鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛相关信息。制作鼓城山画册、鼓城山风光碟、鼓城山宣传折页，大力做好鼓城山“红叶摄影”暨“红叶情”诗歌创作大赛宣传促销工作。
八、参与方式
1、自驾；
2、广元、巴中乘坐旅游直通车。
九、活动组织
1、主办：旺苍县宣传部、旺苍县米仓山自然保护区管理局
2、承办：广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中九洲旅行社
十、参会领导及部门
1、参会领导
苟英明：市旅游局局长 张尚华：县委书记、县长 李煜隆：县委常委副县长 朱桂华：县委常委宣传部部长
2、参会部门
旺苍县旅游局 文化局 广播电视局 广元交通国际旅行社 宝中旅游广元分社 巴中新宇旅行社
十一、参观线路
1、一日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡（七里凉亭）—端公潭
2、二日游：关口垭—鼓城乡—鼓城保护站—倒梯子—水晶坝—打磨沟—核桃树坪—七里峡—何家坝—狮子坝—观景台—灵观庙—点将台—蔡家地—右七里峡—端公潭
十二、活动具体安排
1、启动仪式
（1）、主持人上台进行启动仪式主持；（2）、县领导致辞；
（4）、市旅游局领导致讲话；
（5）、旅行社发言；
（6）、节目演出；
2、推介活动
（1）、选2—4名宣传工作人员，在新华街、米仓山大酒店门口、玉龙广场、印月潭搭建工作台向市民做宣传，发放资料。
（2）、以广元交通国际旅行社进行秋季直达车广告宣传。（3）、替换广元市公交车身广告，2路公交车一辆做车身广告宣传。（4）、在绵广高速、广巴高速路广告位做广告宣传。（5）、在广元日报进行活动起动仪式全面跟踪宣传，持续报道该活动。（6）、在旺苍电视台做活动宣传报道；在城区主要街和到景区道路口挂宣传标语；在玉龙场举行启动仪式和节目演出。
（7）、在巴中九洲旅行社和巴中电视台做广告宣传和活动报道。
十三、资金预算
1、高速公路广告3.64万元；
2、演出场地的搭建设2.5万元；
3、节目演出3.5万元；
4、广元、巴中等相关媒体宣传1.5万元；
5、替换广元市公交车身广告1.6万元；
6、其它费用2万元； 合 计：14.74万元
鲁公网安备37028302000876号