经理月度成本分析会培训心得

第一篇：经理月度成本分析会培训心得

经理月度成本分析会培训心得

时间过得真快，为期7天的培训就这么快结束了，此次培训收获良多：

第一：总经理月度成本分析会的心得。

1.孙总办公软件的运用，那是一个词：神奇啊！一堆数据放在那，他哗哗几秒钟，我还没反应过来，就把它分析出来，重点是他还能讲出来，分析给大家听。真是佩服啊！

2.章总的解说能力，那就一个词：太兴奋了！虽然这个成本分析会议，对这方面不是了解，很多地方不懂，但是一天的时间听这个，一点也不觉得无聊，全程无“睡点”、无“尿点”。我想离不开章总激情澎湃解说。他解说不仅会找这公司的总经理或财务分析，而且会找其他公司的总经理或财务分析，在场所有的总经理和财务都不敢松懈，都保持高度的集中力。对于旁听的我们而言，章总丰富的肢体语言，幽默风趣的语言和激情澎湃的解说，让我们对于这个会议充满了好奇和兴奋，和能参加这次会议的荣幸之情。真是佩服啊

3.马总，养殖事业部的一把手，那就一个词：威武！这次成本分析会议，在马总身上，我看到的，更多的是压力，“做总经理不容易啊"。同时，马总的主持给会议更增加了严肃和紧张的气氛。当时，去开会的9家分公司，总经理真正懂成本管理、懂经营的不超过3个人，懂得总经理：“牛气”，不懂的总经理就遭殃了。

第二：品管的系列活动：泗阳大酒店一夜、特产交流会、包饺子活动、K歌之夜等活动的心得。

一到泗阳住的是泗阳大酒店：3星级半的标准：“住的爽”。晚餐大烧烤，各种各样的美味：“吃的爽歪歪”。五湖四海的品管，带了各自地方特产：“打开眼界的美味”。人人动手包饺子：”好玩又好吃”。K歌之夜：“high疯了”。品管就是一个大家庭，天下无不散之筵席，9.18悄悄的到来，感觉我们才刚刚开始，可就又要分开了，心中有太多的不舍，我们“拼命地”拍照来留住这美好的一刻，让美好继续。

希望每个人都有美好的前途，祝愿每个人及家人身体健康、快快乐乐！

第二篇：成本分析会范本

中铁15局六公司 项目责任成本管理分析报告（参考格式）（年 月）

年 月 日，项目部召开本月责任成本分析会,对本月项目责任成本管理情况进行了检查和分析，现将有关情况报告如下：

一、工程慨况

本项目为（名称）,施工里程（范围）: ,中标合同价 万元，施工图实际投资 ,合同工期: 年 月 日至 年 月 日。主要工程量有：土石方（铁路分区间、站场）万方，路基附属工程圬工量 万方，绿化防护 万平方；特大桥 m/座、大桥m/座、中小桥 m/座、盖板涵 m/座；隧道 m/座：………（根据实际情况增减）

二、形象进度

本月实际完成产值 万元，完成公司计划 万元的 %，累计完成 万元，完成公司计划 万元的 %，开工累计完成 万元，占总项目合同投资（分割）万元的 %，其中：路基土石方 万方，完成设计量的 %，特大桥 米，完成设计量的 %，大中桥 米，完成设计量的 %，小桥 米，完成设计量的 %，涵洞 米，完成设计量的 %，隧道 米，完成设计量的 %，……（根据实际情况增减）

三、盈亏情况分析：

1、对上计量、支付

本月对上计量 万元，累计对上计量 万元，完成合同价（施工图投资）万元的 %，其中合同外（变更及额外）计量 万元，超计价 万元。累计已完工未计量 万元，其超（欠）计量的原因：****。

本月业主（或局指）支付 万元，累计支付 万元，累计支付占计量总额 %，占合同价（施工图投资）的 %。

2、对下计量、支付

（1）内部队伍计价情况：本月计价 万元，开累计价 万元。其中合同内 万元、合同外 万元，合同外占计价总额的 %；（2）外部队伍计价情况：本月计价 万元，开累计价 万元。其中合同内 万元、合同外 万元，合同外占计价总额的 %； 应计价未计价的施工队 个，未计价主要原因是

1、**；

2、**；

3、**等。

3、由项目部直接列销成本（项目直接费）

本月对外结算设备租金 万元，其燃油费为 万元（不含生活用车燃油），对下扣收使用费 万元，差额为 万元；对外缴纳电费为 万元对下扣收电费为 万元，差额 万元；项目购置模板及其它周转性材料（含租金）款 万元，对下扣收使用费 万元，差额为 万元；直接进入施工材料成本为 万元（外包单价中不含材料费用的施工用材料）。其合计 万元直接入项目成本。

开累对外结算设备租金 万元，其燃油费为 万元（不含生活用车燃油），对下扣收使用费 万元，差额为 万元；对外缴纳电费为 万元对下扣收电费为 万元，差额 万元；项目购置模板及其它周转性材料（含租金）款 万元，对下扣收使用费 万元，差额为 万元；直接进入施工材料成本为 万元（外包单价中不含材料费用的施工用材料）。其合计 万元直接入项目成本。

4、项目管理费开支情况

本月开支管理费 万元，开累开支管理费 万元，占项目已完成产值的 %，占公司核定总额 万元的 %，高（低）于上季管理费开支比例 % 个百分点。经分析，原因主要是：

1、***；

2、***；

3、***；等。

5、项目上交的各种税费

本月上交各种税费 万元，开累上交各种税费 万元。其中上交公司 万元，税金 万元；占公司核定税费 万元的 %。

6、盈亏结果

本月盈（亏）万元，本年盈（亏）万元，开累盈（亏）万元。

四、对上变更、索赔及材料调差

累计批复变更 份 万元（批复金额），其中属包干费不另外计价的变更 份 万元（批复金额），不属包干费另外计价的变更 份 万元（批复金额），正在办理变更签证 份 万元（参照合同清单价计算金额），正在完善资料的变更 份。

累计批复索赔 份 万元，资料完善正在申报的索赔 项 万元（申报额），已确认为索赔项目正在准备资料 份 万元。材料价差情况：（说明价差申报、批复、计量等相关情况）

五、材料节超情况分析

截止本月末，消耗物资 万元，占总产值的 %。其中：钢材 吨、重轨 吨、水泥万吨、柴油 吨、炸药 吨、金属制品 万元。材料费超耗（如有）的原因有：**、**、** 等。根据材料费超耗情况，下一步应采取控制措施是：

1、**；

2、**；

3、**等。

六、合同、劳务管理情况

1、本月应签劳务合同 万元/ 份，实签 万元/ 份；累计用劳务队 个，应签合同 万元/ 份，实签 万元/ 份。任务结束劳务队 个，（结算办理情况）。中途清场队伍 个，损失金额 万元。

2、本月签订物资采购（周转性材料采购租赁）合同 份金额 万元；累计签订 份金额 万元； 份已终止履行并办理结算。

3、本月签订外租设备合同 份估算金额 元；累计签订 份金额 元；多少 份已终止履行并办理结算。

4、本月签订征地拆迁及租地合同 份金额 万元；累计签订 份金额万元； 份已终止履行并办理结算。未签订合同是……，其原因是……（对未签订合同施工队分别说明）。

七、临时工程、临时点工控制情况：

本月临时工程费用 万元，临时点工 万元（其中计日工 万元，计台班费 万元）；开累临时工程费用 万元，临时点工 万元（其中计日工 万元，计台班费 万元），占公司成本核算临时工程 万元的 %。

八、外包单价控制情况

本项目的劳务承包模式是:(哪些是合作单位提点转包的、哪些是工费工序承包的、哪些是综合单价承包的)外包单价超出集团公司限价（或工程公司责任预算价）的工程项目有：**、**、** 等 超出的主要原因是：（逐个分析）

九、工程数量控制情况

对应设计数量与公司责任预算数量、公司责任预算数量与项目对下二次分解责任预算数量，二次分解责任预算数量与劳务队计价数量，详细说明工程数量节超情况（特别是数量节超较大的项目名称及节超比例），并分析节超原因。

十、施工方案优化情况

本月优化施工方案 份，成本结余 万元，优化的项目是：

1、**；

2、**；

3、**等（从技术方案优化、工艺优化、现场管理控制等方面逐个分析）。

项目累计优化施工方案 份，成本结余 万元。

十一、预付工程款情况

本月末财务帐面预付工程款 万元，超计价 万元。形成预付工程款的劳务队是：

1、**队；

2、**队；

3、**队等（从预付金额、形成原因、是否存在超拨等方面逐队分析）。

十二、上月存在问题整改情况

（着重对上月整改措施的落实情况进行分析，找出未落实整改目标的具体原因。）

十三、本月成本管理存在问题及整改措施

（要从主客观两方面查找存在的问题，条理要清楚，拟定改进措施要得力，明确具体工作目标，落实责任人。）

1、**；

2、**；

3、**；

．．．

十四、其它事项

根据各单位情况可增添项目经济活动分析等其它内容

1、**；

2、**；

十五、附件

《中铁15局 公司 项目责任成本分析会签到表》

第三篇：成本经理年终总结

导语：人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。以下小编为大家介绍成本经理年终总结文章，欢迎大家阅读参考!

成本经理年终总结

1一、流程规范程序化

成本管理部门应疏理企业成本管理活动的主过程与支过程，并制定统一规范的成本管理制度和管理程序，做到了职责明确、分工细致、过程全面、时限确定、界面清楚，保证了房地产开发整个成本管理工作流程和具体操作细节的规范化、程序化和制度化。“好的制度能让坏人干不了坏事，不好的制度能让好人变坏。”因此，制定全员执行成本管理的规则和流程是公司做好成本管理工作的基础和关键。

二、成本控制细致规范

按企业规章制度和成本管理要求，由职能部门对整个项目进行合约规划(即将整个小区工程项目进行合理的工作任务分解，经打包、发包，最终形成若干合同方案)，将成本部门提供的目标成本分解至合约规划中的每个合同计划中，从而将成本计划与即将签订的合同直接关联起来，形成切实可行的目标成本控制体系。成本管理部门与业务部门共同借助专业房地产成本管理信息系统平台，以合同管理为中心，负责合同签订的评审、合同执行的跟踪、进度款支付的审核等工作。

在合同审批过程中，要求工程管理部门及时将合同信息录入系统，成本管理人员接收相关合同的信息，立即对该合同信息进行处理，掌握该科目最新“可用余额”，进行该合同的审批。一旦动态成本超过预先设定的百分比范围(例如1%)，则启动科目成本预警机制，决定是否允许该合同通过或要求职能部门办理超支申请、重新设计与选材等。在合同执行过程中，一旦有合同变更导致科目动态成本超过预先设定范围，则启动变更成本预警机制，要求工程管理部门办理超支申请或重新设计等。可见，成本管理人员通过监控合同签订与执行数据，实施有效地合同控制，便达到了项目成本控制的目的。

三、项目管理标准化

成本管理部门要及时收集、录入与成本有关的数据，按规定的周期(月或季度)在业务部门的支持和配合下进行项目动态成本的调整和分析工作，适时将此动态成本与目标成本进行比较，一旦动态成本超过预先设定的百分比范围(例如2%)，则启动项目成本预警机制，让公司管理层知悉成本超支情况，及时采取控制措施或调整目标成本，真正做到事前、事中和事后控制，为企业的决策提供准确、高效的支持。与此同时，项目管理人员要不断总结工作中的经验与教训，成本管理部门收集成本有关的经验数据，为下一项目运作提供参考。

综上所述，企业的全员、全过程成本管理也是一个PDCA的过程：即企业的职能部门(或部门负责人)负责计划(即P过程)，项目部(或项目管理人员)负责执行(即D过程)，成本管理部门负责监视与测量(即C过程)。三者有机结合、相互作用，从而实现企业成本控制的持续改进(即A过程)。

唯此，企业的成本管理方能发挥真正的作用，达到事半功倍的效果，从而彻底解决当前少数房地产企业成本管理存在的困惑。当前房地产市场形势逼人，开源节流是房地产企业中每个人肩上的任务，成本管理部门有很多的事要做，很多的桥要过。笔者坚信，只要有企业最高管理层的全力支持、全体同仁的鼎力帮助，全员、全过程成本管理就一定会比过去做得更好。

成本经理年终总结

2一、制度流程梳理;

1、制度是管理之根，流程是管理之本。在分管副总裁的领导及指导下，通过几上几下的讨论及沟通，于二月十五日完成了（工程成本管理制度）的制订及下发，并已经开始实施，（工程成本管理制度）从工程成本管理的组织架构、成本管理部门及人员的职责、成本管理规范等方面有了统一的各项制度、统一的管理各项流程、统一的各类报表格式，从而使工程成本管理工作上了个新的台阶。

二、基础资料整理;

1、由于房产工程成本管理部门是新设置的，针对各项目的基础资料不全的情况，对房产历年开发项目的基础资料进行了整理、核实、汇总，按竣工项目、在建项目、待建项目分类进行了梳理，完成了项目基本情况档案资料的建立。

2、对本部门现有的合同及上海区域移交过来的合同进行了分类整理、登记。

3、成本评估：完成了五道口、扬州项目的成本评估，为今后类似项目成本测算所需的经济技术指标提供了一定的依据。

三、项目目标成本审批与施工图预算管理：

1、项目目标成本是项目的总纲，是指导项目实施的基础，目标成本是项目进行成本控制和付款计划的依据，由我部门签头，经过各项目公司与我部门、总部计划财务部、工程成本管理部的通力协作，基本完成了各项目目标成本的确定。对于新开项目，建安成本我们从原先的三级科目增加到四级科目，并对项目报的数据逐一进行复核，力求成本测算更细致，数据更有说明力，为工程过程成本控制提供了有力的依据。

2、对于具备施工图预算的项目督促其及时完成施工图预算，并报到总部进行审核，各项目均如期完成了施工图预算，对目标成本调整和付款审核提供了依据。

四、项目各项工作的条线管理:

1、多次深入项目现场，参与了鄂尔多斯、廊坊、南通、海门等项目的总包施工单位的招标工作，根据各项目的具体情况，以资金状况为主线，制订工程项目的结算原则及工程款

1付款进度、付款比例，坚持付款进度符合工程节点工期；付款比例符合资金状况的商务标原则，从而减轻了项目销售前的资金压力。对项目总包招标文件商务标部分进行了细致的审核，并给出了具体的修改意见，为今后合同的履行打下了良好的基础，同时节约了项目成本。

2、配合计划财务部做好每月直接费用的资金拨付计划的审核，严格按合同约定条款审核工程款数额，杜绝超付、提前付款情况的发生。

3、工程竣工结算审价是工程成本控制的最后一道防线，根据以往监控结算项目的经验教训，工程结算资料的完整性、有效性是竣工结算审价质量高低的基础，结算资料的送审中要求必须做到资料与竣工图一致、竣工图与实际一致，所有资料必须具备有效签字，所有资料一次送齐，不得补送。现在外审项目的决算资料都达到了相关要求，为决算的正确提供了保证。

4、对海门、恒锦、海南、喜玛拉雅中心的外审和部分内审结算进行了监控、复核，对项目的成本控制起到了很好效果。

5、建立了工程成本管理工作月报、工作例会等制度，加强了与各项目公司间的沟通及联系，使服务于项目、指导于项目、监督于项目的成本管理工作的理念得到有效体现。

6、结合集团内部审计对各项目公司进行了一次（（工程成本管理制度））的执行情况及执行中存在问题的检查及调研，并现场进行培训指导，使管理制度得到有效实施。

20xx工作计划：

一、成本管理制度的健全:

1、为了加强成本管理组织合理化、规范化实行统一领导、分级管理的原则,针对(成本管理制度)试行一年各公司反映的情况修订完善(成本管理制度),并下发实施;

2、督促、指导各项目公司提高对(成本管理制度)的执行,并跟踪、检查执行情况;对成本实行制度监控。

3、成本管理的流程与制度体系包括目标成本管理体系、动态成本管理体系、成本后评估体系以及责任成本体系,分别从事前、事中、事后反馈以及责任与激励机制方面进行管理。

二、加强成本预警机制：

1、通过合同签订、每月工程完成工作量及付款审核时,善于发现动态成本超过目标成本时,提出预警措施,动态成本超过既定预警值(目标成本的2%)时,强化控制手段.2、动态成本超过目标成本总值5%时,成本管理系统停止付款,必须调整并建立新的目标成本,经过调整目标成本审批流程完成后,方可付款。

三、加强成本总结及分析与业务培训：

1、组织成本管理人员对竣工项目进行分析评估,分析成本管理方面的经验教训,找原因、找问题,共同探讨解决问题的办法,提高成本控制的努力。

2、一年组织两次成本管理人员业务交流会,采取在实际工作中遇到的难于解决的且普遍存在的问题，由相关成本管理人员谈解决问题的方法，其他人员进行讨论，从而达到统一认识，提高解决问题的能力。

3、针对成本管理人员专业不全面，尤其安装专业人员配备不足的情况，计划在招标商务评标分析采用项目之间交叉评标分析，这样可使商务评标分析更加公平公正。

四、加强招标及合同管理中的参与度：

1、配合相关部门做好招标计划的编制及审核；对参与招标管理的项目招标文件的商务条款进行审核，并对商务标的投标分析进行审核。

2、加强合同管理指导项目公司做好项目合同规划，审核重要合同的商务条款。

3、配合相关部门完成主要合同的范本。

4、加强直接费月付款审核，严格按合同约定条款审核。

五、建立成本管理信息化平台及成本信息库：

为了能实时得到动态成本相关数据，实现成本核算，成本控制的目标，我们必须借助信息化手段提高成本管理水平，希望公司考虑建立成本管理信息化平台，让成本管理上一个台阶。

六、继续加强对工程竣工结算的管理及监控，完成喜玛拉雅中心的结算工作；对其他项目的竣工结算按成本管理制度严格执行。

成本管理工作面广量大，任重道远，希望成本管理人员，善于学习，善于借鉴，善于总结思考，善于研究探索，持续改进我们的工作方法和管理水平。努力履行好岗位职责使命，出色地完成注重和使命赋予我们各项任务要求。

第四篇：成本经理岗位职责

置业有限公司

成本部经理岗位职责

总 则： 第一条 为加强工程管理，确保工程按质按期完成，并最大限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。

内部资料 严禁外传

置业有限公司

内部资料 严禁外传

置业有限公司

第七条：施工过程中要及时收集技术变更和签证单、现场工程施工方法更改材料价差资料，并依次进行登记编号，及时做好增减帐及调整方案，作为工程决算的依据。

内部资料 严禁外传

第五篇：团队经理培训心得

团队经理培训心得

团队经理>培训心得

《找准位置，明确方向》陈晓宇

景隆在陈述美国的游学经历时，我最有感触的是富国银行的员工在没有高薪和高职的情况下，平均司龄却在10年之间，这是为什么？这不就是>企业文化的影响吗？这跟我小小团队的文化力量不谋而合，我们所打造的团队虽然小，但是是不可缺少的，就像一台机器，大齿轮的转动是由各个小齿轮驱使的，我们需要文化，渴望文化，这是我们公司发展并壮大的基石。

田纪光

我将两天的培训心得总结如下：

1、过去不等于现在，须为发展而变革，为结果负责。自2013年8月晋升团队经理以来，团队运营已经近两年。团队从开始的骁勇善战到现在的岌岌可危，经历了很多，有过辉煌、荣誉，有过晋升、嘉奖！团队到了现在，真的疲惫了吗？答案是NO！总结过去，让我更加直观的面对我的问题与不足，总结过去，让我让我知道只有变革才能继续前行。总结过去，让我清醒认识我要积极向上，努力去开创未来！引用景隆的话——心不死，事竟成！

2、数据分析，直面问题，对症下药！

区办李燕杰讲解各项数据指标的定义及团队现状风险分析，让大家更加深刻的认识到工作中的不足，风险指标的定义都没有搞明白我们的风险肯定是做不好的，数据指标的完善梳理让大家更加清晰的直面团队问题，从销售到团队管理：销售总人数、离职率、销售MOB、咨询量、进件量、出单人数、活动率、销售人均产能、销售人均进件、批核量、拒贷贷、批核量及其他风险类数据。帮大家对关键指标进行讲解。之后通过各小组结合上个月的各项数据进件剖析，发现问题根源。在以后工作中，会利用各项数据指标进行团队整体分析，结合销售个体进件各类信息汇总，发现个体自身与团队问题，逐个解决！

3、持续的行动与学习。在区培训李允老师的带领下，我们以《如何提升团队活动率》展开了行动学习，通过李老师的引导大家发现制约团队活动率提升的各项因素。各小组成员通过梳理、讨论、推到再讨论，找到了提升团队活动率的方法，并以此来改善团队业绩提升的难点。通过行动学习，让我意识到自身的不足，没有能从团队中找到制约团队的各类问题与快速解决团队问题的方法，在以后的工作中会不断加强自身的学习，完善自己，要做到：敢想、敢做，没事不惹事，事来了也不怕事！

4、预、控风险。通过菊英对风险指标及其相互关系的讲解、红橙线的解析及风控方案的分享和讨论，让大家直观的面对了各自现有的风险显现，提升了大家对风险指标的系统理解，对风控的深入思考。新风险考核指标的宣导，让大家更加明确了以后工作中要控制的方向，贷前—贷中—贷后的各项问题解决与预见，做了详细的梳理。让我更加明白了各项风险数据的预期与控制方法。

5、性格与工作的导入管理。通过DISC性格的分析，让我清楚的发现自身性格的缺陷与自身性格对团队管理产生的影响，同时也给自己摆脱性格找到了关键行的因素与解决方法。在团队中也会阶段性的对团队成员进行各自性格的剖析与问题指出，让其改正与完善。在工作中摆脱：人情、不好意思、懒惰、不顾及别人等等制约因素，甩掉一切思想包袱，轻装上阵，提升业绩！

韩云杰

在培训过程中，很多城市的团队经理拿出了不少的干货分享。让人受益匪浅。包括在管理沙龙的环节里，就团队的管理，人员的招聘以及用人留人方面给出了很多不一样的思路和方法。其中印象最深刻的，当属有些团队中老人的占比。甚至达到了3年以上的50%，2年以上的80%。这对于我们来说是极其羡慕，又迫切想了解学习的地方。其实，人的问题，在每个地方都存在。如何能真正的将那些有能力的老人留下来，是我们管理工作得以顺利开展的基础。不至于让每天的工作就在于招聘和培养新人上疲于奔命。这又涉及到一个团队文化的问题。如何建设好自己的团队文化，太原的同事给了很大的启发。其实用人和留人，团队文化的建设，总结出来，就又回到了开课第一天区域经理景隆的开课致辞中的一个观点，即，企业的常青来自于稳定的管理团队和企业文化。美国的富国银行是这样，宜信也应该是这样，我们的团队建设更应该向这样的方向发展。

李超

区域经理刘景隆先生在开幕词上分享了他去美国游学的感受和体会，重点提到了富国银行的历史和企业文化并和我们的实际工作相结合给出了深切的期望。整个讲话给我印象最深的有三点：

1.自己当初选择宜信的初心是否还在？

2.向优秀的公司学习，我们今后的工作标准只有一个—只对结果负责。

3.首次提到了“商业价值”这个概念。

针对第一个点我当时在内心已经有了很明确的答案—没有变，而且更加强烈。因为我用了将近1年的时间沉淀、蜕变，不是为了向别人展示我的毅力有多强，我的遭遇有多么坎坷，而是为了之后的展翅翱翔。另外我已经将自己近期的人生规划与宜信紧密结合，我坚信在宜信这个平台上能够实现，而且只有在这才能实现。

针对第二点“只对结果负责”明确了自己以后的工作标准和方向，回到邯郸之后我也第一时间将该思想传达给团队成员，将近2年的感情固然难以割舍，和谐融洽的团队氛围固然难得，但是这一切都不能凌驾于“最终的结果”之上。团队每位成员留在组织继续奋斗的前提就是必须对自己的“工作结果负责”。

针对第三点“商业价值”概念的提出我是十分认同的，任何一家公司都是以营利为目的的。大到一个区域，小到一名普通员工，如果你无法为公司创造出基本的利润产出，或者你为公司造成的损失大于你创造的利润值，那么你就失去了自己的“商业价值”，换句话说，你也就没有继续待在公司的必要了，因为不改变现状的话，你多待一天，公司就会多一天的商业损失。及时清理掉起码可以“止血”。

回到公司的第一天我就已经着手统计每位在职员工的总放款金额，以及他们的逾期金额，计算了每位员工目前的“商业价值”，这几天正在分批次逐个的跟每位员工分析数据，明确责任目标。做的好的给予肯定和表扬，做的不好的帮助他们树立危机意识，给出补救措施和方案，先把亡羊补牢的工作做好。另外，从下个月开始，针对“商业价值”较低的员工制定出一个为期5个月的“利润创收”方案，尽快“补血”。2个月后为第一次中场“检测”，跟上进度的保留，跟不上进度的直接“砍掉”，最终的目标是年底之前团队所有在职员工为“+商业价值”，从而保证整个团队的“商业价值”，努力把自己打造成一只“值钱”的团队。

刘亚男

面对市场变革，我们需要快速做出改变，改变要从本身的心智上开始，打破对行业变化的畏惧，有了问题能解决问题，这才是人才。企业需要盈利，任何团队的存在都是为了商业价值，一切以结果为导向。

我们都需要给自己做个计划，三年也好，五年也好，来展望未来，几年后我是谁？是家庭生活更幸福了，还是社会地位提高了？我们得到了怎样的提升？

工作中，我们相互之间没有失望，剩下的就是心存希望的执行和创新，工作做明白了，才能得到生活上的富足和幸福感。

《学无止境，更新观念》孙明照

培训回来之后我召集同事开会：

1、我给大家布置了任务，每个人写出五条影响进件量的因素，我运用了李允培训的微行动学习和二维法者帮大家端正了心态。

2、要求团队招聘上给我动作，每人每天在销售类行业交换50张名片，每人每月至少约3-5人进行面谈。

3、团队分两个小组进行PK，小组长由报名参加团队经理竞聘的同事担当，让他们制定8月的激励方案和>工作计划。

这次培训真的收获甚多，对我以后的工作提了更高的要求，以后要更加努力的学习和不断的学习，在学习后把所学的运用到管理上并不断创新。